一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售及服务为一体的大型高端刨花板制造企业。年生产能力70万立方米以上，可根据下游家具家居、建材装饰等应用领域客户需求，生产各种规格和不同种类产品，包括三层定向结构刨花板（OSB）、五层可饰面定向结构刨花板（FOSB）、轻质超强刨花板（LSB），涵盖P2、F4星、ENF、防潮等各级别的高端刨花板品类，并先后通过FSC-COC国际森林认证、美国EPA、中国绿色产品、中国环境标志等多项认证。报告期内拥有授权专利42项，其中发明专利8项。　　1.商业模式　　公司主要采用“以销定产”的生产运营模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售及服务为一体的大型高端刨花板制造企业。年生产能力70万立方米以上，可根据下游家具家居、建材装饰等应用领域客户需求，生产各种规格和不同种类产品，包括三层定向结构刨花板（OSB）、五层可饰面定向结构刨花板（FOSB）、轻质超强刨花板（LSB），涵盖P2、F4星、ENF、防潮等各级别的高端刨花板品类，并先后通过FSC-COC国际森林认证、美国EPA、中国绿色产品、中国环境标志等多项认证。报告期内拥有授权专利42项，其中发明专利8项。
　　1.商业模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产运营模式，即根据订单需求组织生产，再依据生产计划精准安排原材料采购，有效控制库存周转与成本波动。公司主要采用产品区域经销代理、品牌运营、终端直销委托服务的营销模式，收入来源是产品销售收入。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2.经营计划实现
　　报告期内，公司生产刨花板39.19万立方米，同比计划下降55.97%，完成刨花板产品销售49.74万立方米，同比计划下降50.01%，实现营业收入5.15亿元，同比计划下降56.10%，实现营业利润-16461.44万元，同比计划增亏3297.33%。
　　(二)行业情况
　　2025年刨花板行业正处于深度调整期：一方面产能仍在扩张但增速放缓；另一方面结构性分化加剧，可饰面定向刨花板（FOSB）凭借表面性能优势正快速抢占定制家居市场份额。
　　一、整体刨花板产业发展态势
　　根据国家林业和草原局产业发展规划院2025年7月发布的监测数据，2025年上半年中国人造板产业结构调整显著，刨花板产业呈现“总量微增、产能分化、投资趋稳”的特点。
　　（一）产能与结构：截至2025年6月底，全国保有刨花板生产企业298家，生产线323条，总生产能力达到6676万立方米/年，同比增长4.1%。其中，连续平压生产线达到149条，合计生产能力4951万立方米/年，占总产能比例进一步提升至74.2%，行业自动化、规模化水平持续提高。
　　（二）投资趋势：2025年上半年全国建成投产9条刨花板生产线（其中7条为连续平压线），新增产能327万立方米/年。但在建生产线数量较往年有所减少，在建生产线23条，合计产能705万立方米/年，表明行业投资过热风险依然存在。
　　（三）行业景气度：根据全国林业采购经理指数（FPMI）显示，2025年下半年行业处于波动复苏状态。9月行业指数重回50荣枯线以上，但12月受季节性因素影响回落至49.78，显示行业处于收缩与扩张的临界状态，市场竞争激烈。
　　二、市场需求情况
　　（一）国内需求端呈现“总量承压、结构上扬”特征。在“房住不炒”基调下，房地产新开工面积连续三年同比下降，传统建筑用板需求收缩；但保障性住房建设加速落地（2024年全国筹建超200万套）、存量房翻新周期开启及定制家居渗透率持续提升（2024年达32.7%，较2020年提升11.2个百分点），共同驱动FOSB等中高端环保板材需求稳健增长。据中国林产工业协会测算，2025年FOSB在国内定制家居头部企业采购占比将突破35%，2026年预计达45%以上，年复合增长率超18%。与此同时，保障房建设对环保型板材的强制性采购标准（如《绿色建筑评价标准》GB/T50378—2019）进一步加速FOSB替代传统PB进程，预计2025年保障房项目FOSB应用渗透率将由2023年的不足8%提升至22%。
　　（二）国际市场需求持续扩容，出口增长动能强劲。依托“一带一路”倡议深化与RCEP关税减免红利，我国刨花板出口结构加速向高附加值FOSB倾斜。据海关总署统计，2024年全国刨花板出口量达52.86万吨，同比增长34.4%，其中FOSB出口占比由2022年的19%升至2024年的37%；东盟、中东及非洲市场成为新增长极，2024年对RCEP成员国出口额同比增长41.6%。行业预测显示，2025年FOSB出口量增速有望突破60%，亚太地区将成为FOSB出口主战场，其中越南、马来西亚、沙特等国对ENF级无醛FOSB进口需求年增逾50%。
　　三、行业面临的挑战与趋势
　　（一）结构性过剩风险：虽然整体产能增长减缓，但刨花板（包括OSB/FOSB）在2025年仍面临一定的产能集中释放压力，同质化竞争加剧，企业盈利空间受到挤压。
　　（二）替代品竞争：胶合板企业数量虽在减少（2025年上半年减少约800家），但总产能仍在增长，对刨花板在部分传统领域形成替代威胁。
　　（三）高端化、功能化趋势：市场正从单一的环保竞争转向“环保+功能性（难燃、防潮、高强度）”的综合竞争。具备高平整度、可饰面、无醛添加及阻燃性能的高端OSB/FOSB产品，议价能力和市场渗透率更强。
　　总体而言，公司所处的刨花板行业正处于新旧动能转换期。普通刨花板市场趋于饱和，竞争激烈；而以可饰面定向结构刨花板（FOSB）为代表的高品质、高环保等级产品，随着定制家居及绿色建材需求的增长，展现出强劲的发展潜力和抗风险能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业周期性风险
　　刨花板的下游客户主要集中在家具制造企业，该类企业所属行业的景气度与房地产行业密切相关，导致刨花板行业在一定程度上受宏观经济周期和房地产周期的影响，呈现一定周期性。虽然随刨花板应用领域逐步向包装和交通等其他行业不断扩展，以及居民消费水平的不断提高，提升了消费者对环保板材和二次装修的需求，在一定程度上熨平了宏观经济和房地产市场对刨花板行业周期的影响。但整体而言，刨花板行业仍对家具制造业、房地产市场存在一定依赖，若未来家具制造业、房地产市场发展低于预期，将会对公司业务产生一定程度的影响。应对行业周期性风险的措施：公司将紧跟市场发展趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升利润空间；针对市场需求，不断研发公司特色优势产品，丰富刨花板产品结构，加大包装和交通等行业的市场开拓，提升公司的产品应用领域，进一步加强公司的持续盈利能力。
　　市场竞争加剧风险
　　目前国内刨花板行业内生产企业众多，行业竞争压力较大。应对行业竞争风险的措施：公司将顺应市场发展需求趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升盈利空间；针对市场需求不断丰富公司特色优势产品，进一步提升公司的市场占有率。同时，公司将优化当前商业模式，在服务现有大客户的基础上，按照“产品多元化、市场多极化、服务精品化”的营销思路，积极布局全国市场及海外市场，进一步拓展销售渠道，增强企业发展的创新性和不可替代性，提高市场竞争力和市场占有率。
　　木质原料供应风险
　　近年来，广西大力推动木材加工产业向高端化、集群化发展，南宁、横州、隆安等地正加快打造绿色板材集聚区及高端家居产业园。同时，随着太阳纸业、玖龙纸业等纸业巨头在北海、钦州等沿海沿江地区布局林浆纸一体化项目，作为上游原料的木材（包括木片、旋切单板）将面临浆纸企业的强势竞争。这种“林板家”与“林浆纸”双赛道并行的格局，可能导致公司所处区域（宁明县）的木材原料外流或采购价格持续上涨。应对木质原料供应风险的措施：公司将依托宁明县丰富的林地资源及股东派阳山林场等本地优势，通过建立稳定的定向购销关系，锁定本地优质木材资源，减少因市场价格波动带来的冲击,同时积极响应“以竹代木”等产业趋势，探索利用区内丰富的竹材资源或其他农林剩余物作为补充原料。通过技术改造，提升对原料的适应能力，通过原料差异化路线增强供应链的抗风险能力。
　　原材料价格波动风险
　　公司刨花板产品主要生产原材料为三剩物等木质原料，2025年度木质原料占刨花板生产成本的比例为45.1%；公司其他主要原材料如MDI、石蜡、甲醛、尿素等化工产品的价格与石油等资源商品的价格关联性强，上述原材料价格波动在一定程度上影响公司盈利空间。应对原材料价格波动风险的措施：利用毗邻越南地理位置优势，开辟越南原材料供给渠道避开竞争，稳供应降成本；加大技术研发力度，提高木截头、单板等使用量稳供应降成本；公司将持续关注原材料价格的波动情况，通过提高原材料储备、技术创新等策略抵消原材料价格波动对公司经营业绩的影响。另外，公司正在不断加强原材料采购管理、仓库管理水平、将原材料采购的变化趋势纳入采购计划的考量范围，同时不断拓宽采购渠道降低采购成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期增加了木质原料供应风险。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集人造板研发、生产、销售及服务为一体的大型制造企业。　　1.主要产品和服务　　祥盛股份公司专注于为家具家居、建材装饰等领域提供高端、绿色、环保的PB、LSB、OSB、FOSB等系列刨花板。　　2.商业模式。　　（1）采购模式　　公司制定了《采购管理制度》，规范物资采购，由供应链中心负责执行。公司刨花板业务主要原材料分为木质原料和化工原料两类。公司主要采取“以产定购”的采购模式，即根据生产计划及相关原材料库存情况安排采购。　　1）木质原料采购　　供应中心根据年度生产目标确定收购任务（柴种、数量等），制定... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集人造板研发、生产、销售及服务为一体的大型制造企业。
　　1.主要产品和服务
　　祥盛股份公司专注于为家具家居、建材装饰等领域提供高端、绿色、环保的PB、LSB、OSB、FOSB等系列刨花板。
　　2.商业模式。
　　（1）采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》，规范物资采购，由供应链中心负责执行。公司刨花板业务主要原材料分为木质原料和化工原料两类。公司主要采取“以产定购”的采购模式，即根据生产计划及相关原材料库存情况安排采购。
　　1）木质原料采购
　　供应中心根据年度生产目标确定收购任务（柴种、数量等），制定木质原料收购质量标准，同时，对原料市场进行调查，通过询价、议价并确定供应商和收购范围，形成市场调查报告上报总经理办公会，总经理办公会根据报告进行开会讨论研究制定原料采购价格，并形成会议纪要。供应链中心根据总经办会议纪要制作《原料价格审批表》，经总经理办公会审批会签后，交由行政办公室、财务存档后通知供应商执行。供应链中心对供应商进行跟踪服务，理顺、协调相关部门关系。负责原料分类核算和结算工作并办理申请付款等相关手续。
　　2）化工原料采购
　　供应链中心根据相关部门每月提供的化工原料采购计划及化工原料的库存情况制定采购计划，同时制定《木业原料采购清单》上报林权交易中心电子平台审核，审核通过后在电子平台上公示。供应链中心对公示中的化工产品进行市场调查并询价、比价、议价形成《化工产品采购方案》，上报化工产品定价小组开会研究，定价小组根据市场调查报告和各供应商报价情况综合确定化工产品底价。供应链中心根据定价小组的会议情况拟定《化工产品定价会议纪要》，经定价小组审批会签后，供应链中心将会签后的价格上报电子平台进行开标，电子平台向中标单位发出《中标通知书》，公司采购人员联系中标单位签署合同。
　　（2）生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”。事业部、环江公司根据月销售订单和成品的库存情况，制定月生产计划、原料需求计划，并根据生产工艺及技术方案组织生产，对生产过程的产量、质量控制进行组织、协调和监督。在具体生产过程中，事业部、环江公司阶段性对生产进行标识和记录，以跟踪、监测产品状态，便于进行产品追溯和工艺改进。同时，公司根据在手订单、客户和市场反馈数据进行分析预测，适时准备少量库存。
　　（3）销售模式
　　公司经多年发展，已建立了较为完善的销售网络和服务体系。公司营销中心根据当月下旬对市场的详细调查提交次月产品销售价格建议，经公司总经理办公会研究后形成产品销售定价会议纪要；营销中心根据定价会议纪要编写《产品销售价格审批表》，由部门经理、分管副总、总经理以及董事长审批后执行。目前公司产品的销售市场主要包括广东。
　　广西、四川、贵州、云南、湖南、浙江、江苏等地区。公司根据不同的产品和客户，主要采取如下销售模式：
　　1）区域市场经销：营销中心依据市场调查综合情况、意向经销商综合实力及其信用行业评定，在主要地区选择经销商，各经销商负责相应区域的销售，同时，公司建立客户管理系统，与重要经销商建立紧密型长期合作关系；
　　2）服务商服务终端大客户直销：直销终端大客户是指与公司签订了战略合作协议、产品需求量稳定、品牌效应突出的客户。为保障对大客户的服务质量和降低自身经营风险，公司按规定程序选定、授权相应服务商为其提供专业的销售服务。公司负责制定直销终端大客户产品的出厂价，并直接签订产品销售合同，服务商负责协助直销终端大客户做好每月产品购销合同的签订、需求计划的制定与上报、协调安排生产、产品发货调配、跟踪产品物流运输、产品定制、产品质量反馈及投诉处理等协调工作。
　　（4）研发模式
　　公司采用自主研发模式，始终专注于刨花板生产设备技术、工艺的研发。调研小组收集市场反馈信息，提出项目研发方案，交研发评审小组进行可行性评估，审核通过则撰写项目立项报告，开展立项及审批流程，同时根据项目方面的具体内容指定研发项目负责人，组建项目小组，编制项目需求及推进计划。项目达到指定目标以后，由项目负责人申请项目结项，项目评审小组根据目标实现情况、成本控制情况等因素综合审核完结。
　　3.报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　4.报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　根据国家林草局产业发展规划院产业监测显示，2025年上半年，刨花板产业呈现企业数量微下降、总生产能力增长减缓局面。
　　一、产能变化情况
　　2025年上半年，全国建成投产9条刨花板生产线（其中连续平压线7条），新增生产能力327万立方米/年。6月底，全国298家刨花板生产企业保有323条刨花板生产线，分布在22个省（市区），总生产能力达到6676万立方米/年，净增生产能力261万立方米/年，在2024年底基础上继续增长4.1%。其中连续平压线149条，合计生产能力达到4951万立方米/年，占总生产能力比例进一步上升到74.2%。刨花板产业呈现企业数量及生产线数量微下降、总生产能力增长减缓态势。全国在建刨花板生产线23条，合计生产能力为705万立方米/年，刨花板产业投资过热风险依然存在。
　　二、行业政策环境
　　（一）环保政策持续深化。2025年上半年，国家出台《人造板工业大气污染物排放标准（修订版）》，进一步收紧甲醛释放限值（要求≤0.015mg/立方米），推动行业向无醛板、低碳板材升级。头部企业凭借技术储备快速适配新标，中小企业面临产线改造压力。
　　（二）绿色建材需求扩大。住建部将刨花板纳入《绿色建筑产品采购目录》，在保障房、公共建筑项目中强制使用环保等级E0及以上板材，预计高端刨花板需求将有所增长。
　　三、市场供需格局
　　（一）需求端结构性分化。
　　1.定制家居领域：受益于旧房改造及精装房交付回暖，定制家居订单量同比+12%，对防潮型、轻质高强刨花板需求显著提升。
　　2.出口市场：受欧盟CBAM碳关税试点影响，低碳认证刨花板出口量同比增长25%，未认证产品订单向东南亚转移。
　　（二）供给端产能整合加速
　　行业集中度CR5提升至38%（2024年末为32%），头部企业通过并购区域工厂扩大市场份额。
　　半年全国刨花板产能利用率约72%，较2024年同期下降5个百分点，主因中小产能环保不达标被动退出。
　　四、成本与价格走势
　　（一）原材料成本高位震荡
　　木材原料：受全球木材出口限制影响，针叶木片价格同比上涨18%，企业通过林板一体化布局缓解成本压力。
　　化工原料：尿素、三聚氰胺价格回落10%-15%，部分对冲木材成本上涨。
　　（二）产品价格传导分化
　　普通刨花板均价同比下降3%-5%，竞争加剧；
　　无醛板、防潮板等高端产品溢价率保持8%-12%。
　　五、技术创新方向
　　（一）低碳制造技术普及
　　行业龙头企业规模化应用生物质燃料锅炉（碳减排30%以上）、光伏供能系统，单位产品综合能耗同比下降7.2%。
　　（二）功能性产品迭代
　　阻燃型刨花板（B1级防火）、抗菌板材在医疗、教育设施领域渗透率提升，贡献毛利增长点。
　　六、未来展望与风险提示
　　（一）机遇：新型城镇化推动装配式建筑渗透率提升，结构用刨花板（OSB）需求进入爆发期；海外低碳板材缺口扩大。
　　（二）挑战：国际贸易绿色壁垒升级（如欧盟DeforestationRegulation）；行业重组期应收账款风险攀升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司刨花板产品主要生产原材料为三剩物等木质原料，其他主要原材料如MDI、石蜡、甲醛、尿素等化工产品的价格与石油等资源商品的价格关联性强，价格波动幅度较大，上述原材料价格波动在一定程度上影响公司盈利空间。应对原材料价格波动风险的措施：利用毗邻越南地理位置优势，开辟越南原材料供给渠道避开竞争，稳供应降成本；加大技术研发力度，提高木截头、单板等使用量稳供应降成本；公司将持续关注原材料价格的波动情况，通过提高原材料储备、转移定价等策略抵消原材料价格波动对公司经营业绩的影响。另外，公司正在不断加强原材料采购管理、仓库管理水平、将原材料采购的变化趋势纳入采购计划的考量范围，同时不断拓宽采购渠道，通过不断优选供应商来降低采购成本。
　　行业周期性风险
　　刨花板的下游客户主要集中在家具制造企业，该类企业所属行业的景气度与房地产行业密切相关，导致刨花板行业在一定程度上受宏观经济周期和房地产周期的影响，呈现一定周期性。虽然随刨花板应用领域逐步向包装和交通等其他行业不断扩展，以及居民消费水平的不断提高，提升了消费者对环保板材和二次装修的需求，在一定程度上熨平了宏观经济和房地产市场对刨花板行业周期的影响。但整体而言，刨花板行业仍对家具制造业、房地产市场存在一定依赖，若未来家具制造业、房地产市场发展低于预期，将会对公司业务产生一定程度的影响。应对行业周期性风险的措施：公司将紧跟市场发展趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升利润空间；针对市场需求，不断研发公司特色优势产品，丰富刨花板产品结构，加大包装和交通等行业的市场开拓，提升公司的产品应用领域，进一步加强公司的持续盈利能力。
　　行业竞争风险
　　目前国内刨花板行业内生产企业众多，行业竞争压力较大，优势品牌市场占有率偏低。虽然公司在南方部分省份拥有较高的市场知名度，但如果市场竞争日益加剧使得公司不能继续维持或提升现有市场地位，或者市场竞争使公司增加额外营销费用支出或者导致产品利润率下降，公司的经营业绩将可能受到较大影响。应对行业竞争风险的措施：公司将顺应市场发展需求趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升利润空间；针对市场需求不断丰富公司特色优势产品，进一步提升公司的市场占有率。同时，公司将优化当前商业模式，在服务现有大客户的基础上，按照“签约大品牌、稳定中间商、增加C端客”的营销思路，积极布局全国市场，进一步拓展销售渠道，增强企业发展的创新性和不可替代性，提高市场竞争力和市场占有率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集人造板研发、生产、销售及服务为一体的大型制造企业。
　　1.主要产品和服务
　　祥盛股份公司专注于为家具家居、建材装饰等领域提供高端、绿色、环保的PB、LSB、OSB、FOSB等系列刨花板。
　　2.商业模式。
　　（1）采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》，规范物资采购，由供应链中心负责执行。公司刨花板业务主要原材料分为木质原料和化工原料两类。公司主要采取“以产定购”的采购模式，即根据生产计划及相关原材料库存情况安排采购。
　　1）木质原料采购
　　供应中心根据年度生产目标确定收购任务（柴... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　广西祥盛家居材料科技股份有限公司是一家集人造板研发、生产、销售及服务为一体的大型制造企业。
　　1.主要产品和服务
　　祥盛股份公司专注于为家具家居、建材装饰等领域提供高端、绿色、环保的PB、LSB、OSB、FOSB等系列刨花板。
　　2.商业模式。
　　（1）采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》，规范物资采购，由供应链中心负责执行。公司刨花板业务主要原材料分为木质原料和化工原料两类。公司主要采取“以产定购”的采购模式，即根据生产计划及相关原材料库存情况安排采购。
　　1）木质原料采购
　　供应中心根据年度生产目标确定收购任务（柴种、数量等），制定木质原料收购质量标准，同时，对原料市场进行调查，通过询价、议价并确定供应商和收购范围，形成市场调查报告上报总经理办公会，总经理办公会根据报告进行开会讨论研究制定原料采购价格，并形成会议纪要。供应链中心根据总经办会议纪要制作《原料价格审批表》，经总经理办公会审批会签后，交由行政办公室、财务存档后通知供应商执行。供应链中心对供应商进行跟踪服务，理顺、协调相关部门关系。负责原料分类核算和结算工作并办理申请付款等相关手续。
　　2）化工原料采购
　　供应链中心根据相关部门每月提供的化工原料采购计划及化工原料的库存情况制定采购计划，同时制定《木业原料采购清单》上报林权交易中心电子平台审核，审核通过后在电子平台上公示。供应链中心对公示中的化工产品进行市场调查并询价、比价、议价形成《化工产品采购方案》，上报化工产品定价小组开会研究，定价小组根据市场调查报告和各供应商报价情况综合确定化工产品底价。供应链中心根据定价小组的会议情况拟定《化工产品定价会议纪要》，经定价小组审批会签后，供应链中心将会签后的价格上报电子平台进行开标，电子平台向中标单位发出《中标通知书》，公司采购人员联系中标单位签署合同。
　　（2）生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”。事业部、环江公司根据月销售订单和成品的库存情况，制定月生产计划、原料需求计划，并根据生产工艺及技术方案组织生产，对生产过程的产量、质量控制进行组织、协调和监督。在具体生产过程中，事业部、环江公司阶段性对生产进行标识和记录，以跟踪、监测产品状态，便于进行产品追溯和工艺改进。同时，公司根据在手订单、客户和市场反馈数据进行分析预测，适时准备少量库存。
　　（3）销售模式
　　公司经多年发展，已建立了较为完善的销售网络和服务体系。公司营销中心根据当月下旬对市场的详细调查提交次月产品销售价格建议，经公司总经理办公会研究后形成产品销售定价会议纪要；营销中心根据定价会议纪要编写《产品销售价格审批表》，由部门经
　　理、分管副总、总经理以及董事长审批后执行。目前公司产品的销售市场主要包括广东、广西、四川、贵州、云南、湖南、浙江、江苏等地区。公司根据不同的产品和客户，主要采取如下销售模式：
　　1）区域市场经销：营销中心依据市场调查综合情况、意向经销商综合实力及其信用行业评定，在主要地区选择经销商，各经销商负责相应区域的销售，同时，公司建立客户管理系统，与重要经销商建立紧密型长期合作关系；
　　2）服务商服务终端大客户直销：直销终端大客户是指与公司签订了战略合作协议、产品需求量稳定、品牌效应突出的客户。为保障对大客户的服务质量和降低自身经营风险，公司按规定程序选定、授权相应服务商为其提供专业的销售服务。公司负责制定直销终端大客户产品的出厂价，并直接签订产品销售合同，服务商负责协助直销终端大客户做好每月产品购销合同的签订、需求计划的制定与上报、协调安排生产、产品发货调配、跟踪产品物流运输、产品定制、产品质量反馈及投诉处理等协调工作。
　　（4）研发模式
　　公司采用自主研发模式，始终专注于刨花板生产设备技术、工艺的研发。调研小组收集市场反馈信息，提出项目研发方案，交研发评审小组进行可行性评估，审核通过则撰写项目立项报告，开展立项及审批流程，同时根据项目方面的具体内容指定研发项目负责人，组建项目小组，编制项目需求及推进计划。项目达到指定目标以后，由项目负责人申请项目结项，项目评审小组根据目标实现情况、成本控制情况等因素综合审核完结。
　　3.报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　4.报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　定向结构刨花板作为行业新的高端刨花板产品，近年来在全球范围内获得了快速发展。随着环保意识的增强和绿色建筑政策的推动，定向结构刨花板在建筑、家具、装饰等领域的应用不断拓展，行业呈现出技术创新加速、产业集中度提高、国际化程度加深等显著特点。据相关报告分析，定向结构刨花板市场近年来呈现出强劲增长态势。预计2025年，全球定向结构刨花板市场规模已突破千亿元大关，其中中国市场表现尤为突出，占据全球总量的三分之一以上，成为全球最大的定向结构刨花板消费国。
　　一、市场规模与增长
　　从市场增速来看，国内定向结构刨花板市场展现出高于全球平均水平的增长潜力。预计未来几年，中国定向结构刨花板市场的复合增长率将保持在10%以上。这种高速增长主要得益于城镇化进程加快、消费升级以及环保意识的增强。特别是在建筑领域，定向结构刨花板板以其优异的力学性能和环保特性，正逐步取代传统建材，成为装配式建筑和木结构建筑的主流板材之一。
　　从产能扩张角度看，国内定向结构刨花板产业正经历快速发展阶段。2024年，全国刨花板生产线数量达到332条，产能飙升至5940万立方米，比2023年净增产能1146万立方米，增幅高达21.7%。这种产能的快速扩张一方面满足了国内日益增长的需求，另一方面也促使企业开始寻求国际市场，2024年中国刨花板出口量同比大增34.40%，达到52.86万吨。
　　二、区域分布与市场竞争格局
　　定向结构刨花板产业在全球及中国范围内呈现出明显的区域集聚特征。从全球视角看，北美和欧洲市场占据主导地位，其中北美因家具制造业发达和环保意识普及，对定向结构刨花板的需求量较大；欧洲则因建筑行业广泛应用，市场份额持续增长。亚洲市场中，中国已成为全球定向结构刨花板生产与消费中心，而东南亚国家如泰国、越南等因家具制造业快速发展，对定向结构刨花板的需求也呈上升趋势。
　　在中国国内，定向结构刨花板产业分布表现出显著的东中西差异。东部沿海地区，尤其是江苏、浙江、广东等省份，由于经济发展水平高、家具制造业发达，成为定向结构刨花板的主要生产基地和消费市场，仅华东地区就占据全国市场份额的40%以上。这些地区凭借先发优势、完善产业链和便捷的进出口条件，形成了定向结构刨花板产业集聚区。而中西部地区，随着西部大开发和中部崛起战略的实施，市场潜力正逐步释放，但整体上仍处于发展阶段。
　　国际进出口方面，国内定向结构刨花板贸易呈现“进口趋稳、出口增长”的特点。2024年，中国定向结构刨花板进口量为76.48万吨，同比微增1.03%，主要进口来源国为泰国（占普通刨花板进口量的35.76%）和巴西（占定向刨花板进口量的30.25%）。出口方面则实现大幅增长，2024年出口量达52.86万吨，同比增长34.40%，出口市场覆盖167个国家/地区，其中亚洲占比65.63%，蒙古国是定向刨花板主要出口目的国(占31.76%)。这种贸易格局变化反映出中国定向结构刨花板产业竞争力提升和产能过剩背景下企业开拓国际市场的努力。
　　三、产业链结构与上下游关系
　　定向结构刨花板产业链由上游原材料供应、中游生产制造和下游应用领域三大部分组成，各环节相互关联、相互影响。上游环节主要包括木材、胶黏剂及各类添加剂供应商，其价格波动和质量稳定性直接影响定向结构刨花板产品的成本结构和性能指标。木材作为主要原料，其树种、含水率和杂质含量等因素会显著影响定向结构刨花板的强度、稳定性和耐候性。近年来，随着环保要求提高，非木质原料如农作物秸秆、竹屑等在定向结构刨花板生产中的应用比例逐渐增加，为行业提供了新的原料选择。
　　中游生产制造环节是定向结构刨花板产业的核心，涵盖从原料处理到成品出厂的完整工艺流程。中国定向结构刨花板生产企业规模差异明显，既有年产量达数百万吨的大型集团，也有众多年产几十万吨的中小企业。行业整体集中度仍然偏低，前十大企业市场份额不足30%，但随着环保政策趋严和市场竞争加剧，行业整合步伐正在加快。生产企业主要分布在山东、河南、浙江、广西等地，这些地区凭借丰富的森林资源或发达的下游市场，形成了较为完整的产业集聚。其中，山东作为产能大省，临沂地区的定向结构刨花板产能尤为突出；河南则依托丰富的杨树人工林资源，发展出多条生产线；广西则在丰林木业等龙头企业带动下，构建了较为完善的产业链。
　　下游应用领域决定了定向结构刨花板产品的市场需求结构和增长潜力。目前中国定向结构刨花板主要应用于三大领域：建筑行业占比最高，达到60%以上；其次是家具制造，约占25%；装饰材料领域占15%。在建筑领域，定向结构刨花板凭借其优异的力学性能和尺寸稳定性，广泛应用于房屋建筑的墙体、楼板、屋顶等结构部件，特别是在装配式建筑和木结构建筑中已成为主流材料。家具制造领域，定向结构刨花板因其良好的加工性能和平整表面，被广泛用于衣柜、床架、书架等板式家具的生产。随着消费者环保意识增强和全屋定制家居的兴起，环保型定向结构刨花板在家具领域的应用比例持续提升。
　　四、未来发展趋势
　　定向结构刨花板市场预计将保持稳定增长态势。随着国家宏观调控，出台促进家居消费若干措施、以旧换新以及壮大实体经济高质量发展等政策逐步落地，行业可望逐步回暖。
　　行业分析普遍认为，2025年，全球定向结构刨花板市场规模将突破千亿元大关，其中中国市场表现尤为突出，占据全球总量的三分之一以上，未来几年复合增长率将保持在10%以上。推动市场增长的主要因素包括：城市化进程加快带动建筑需求，预计到2030年中国城镇化率将达到70%，创造巨大的定向结构刨花板应用空间；消费升级促使消费者更青睐环保、高品质的建材和家具产品；装配式建筑的快速发展为定向结构刨花板提供了广阔的应用场景，其在墙体、楼板、屋顶等结构部件中的使用比例将持续提高。特别是在"双碳"目标背景下，定向结构刨花板作为一种可再生、可回收的环保材料，其市场需求将进一步扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司刨花板产品主要生产原材料为三剩物等木质原料，2024年度木质原料占刨花板生产成本的比例为51.15%；公司其他主要原材料如MDI、石蜡、甲醛、尿素等化工产品的价格与石油等资源商品的价格关联性强，价格波动幅度较大，上述原材料价格波动在一定程度上影响公司盈利空间。应对原材料价格波动风险的措施：利用毗邻越南地理位置优势，开辟越南原材料供给渠道避开竞争，稳供应降成本；加大技术研发力度，提高木截头、单板等使用量稳供应降成本；公司将持续关注原材料价格的波动情况，通过提高原材料储备、转移定价等策略抵消原材料价格波动对公司经营业绩的影响。另外，公司正在不断加强原材料采购管理、仓库管理水平、将原材料采购的变化趋势纳入采购计划的考量范围，同时不断拓宽采购渠道，通过不断优选供应商来降低采购成本。
　　行业周期性风险
　　刨花板的下游客户主要集中在家具制造企业，该类企业所属行业的景气度与房地产行业密切相关，导致刨花板行业在一定程度上受宏观经济周期和房地产周期的影响，呈现一定周期性。虽然随刨花板应用领域逐步向包装和交通等其他行业不断扩展，以及居民消费水平的不断提高，提升了消费者对环保板材和二次装修的需求，在一定程度上熨平了宏观经济和房地产市场对刨花板行业周期的影响。但整体而言，刨花板行业仍对家具制造业、房地产市场存在一定依赖，若未来家具制造业、房地产市场发展低于预期，将会对公司业务产生一定程度的影响。应对行业周期性风险的措施：公司将紧跟市场发展趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升利润空间；针对市场需求，不断研发公司特色优势产品，丰富刨花板产品结构，加大包装和交通等行业的市场开拓，提升公司的产品应用领域，进一步加强公司的持续盈利能力。
　　行业竞争风险
　　目前国内刨花板行业内生产企业众多，行业竞争压力较大，优势品牌市场占有率偏低。虽然公司在南方部分省份拥有较高的市场知名度，但如果市场竞争日益加剧使得公司不能继续维持或提升现有市场地位，或者市场竞争使公司增加额外营销费用支出或者导致产品利润率下降，公司的经营业绩将可能受到较大影响。应对行业竞争风险的措施：公司将顺应市场发展需求趋势，加大对技术研发要求高、产量质量高、环保要求高、附加值大的刨花板材的投入，提升利润空间；针对市场需求不断丰富公司特色优势产品，进一步提升公司的市场占有率。同时，公司将优化当前商业模式，在服务现有大客户的基础上，按照“签约大品牌、稳定中间商、增加C端客”的营销思路，积极布局全国市场，进一步拓展销售渠道，增强企业发展的创新性和不可替代性，提高市场竞争力和市场占有率。
　　公司控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　广西壮族自治区国有派阳山林场持有公司72.397%股权，为公司控股股东，派阳山林场的主管部门为广西壮族自治区林业局，广西壮族自治区林业局为公司实际控制人。虽然公司已建立了比较完善的公司法人治理结构并得到有效运行，但并不能排除控股股东、实际控制人利用其控制地位，对公司的经营决策、利润分配、人事安排和发展战略等重大事项实施不当影响，进而损害公司和其他股东的权益。应对公司控股股东、实际控制人不当控制的风险的措施：公司将加强和健全股东会、董事会、监事会的法人治理结构，严格按照“三会”议事规则对公司的决策、执行、监督活动予以规范，形成科学有效的职责分工和制衡机制，并且公司将继续保持目前业务发展方向，继续保持持续稳定的经营，减少公司实际控制人变更带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲