一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　（1）主营业务　　公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。　　公司面向新型智慧城市的各用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。　　公司将多年业务经验积累与行业经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　（1）主营业务
　　公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。
　　公司面向新型智慧城市的各用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。
　　公司将多年业务经验积累与行业经验沉淀，不断优化整合形成集数据治理平台、仿真训练平台、数字孪生平台等为一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能新型智慧城市数智化解决方案。公司的技术中台兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。公司是高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京软件和信息服务协会理事会会员单位、中关村物联网产业联盟理事单位，并被评为北京软件核心竞争力企业。经过持续多年的研发投入和业务实践积累，公司形成了“基于时序数据分析的物联网智能管控云平台”等多项核心技术，并已拥有11项专利、53项软件著作权。在业务资质方面，公司获得了ISO管理体系认证、DCMM数据管理能力成熟度认证、ITSS信息技术服务标准认证、CCRC信息安全服务资质认证等业务资质证书，标志着公司的信息系统综合服务能力、软件技术开发能力、数据管理能力、运维服务能力、质量管理水平等创新能力获得行业充分认可。
　　（2）主要产品及服务
　　按产品和服务形态划分，公司的新型智慧城市数智化解决方案可以分为系统集成、软件开发、运维及技术服务，具体情况如下：
　　①系统集成
　　系统集成是指通过结构化的综合布线系统和通信网络技术，将各个分离的设备、软件、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
　　公司主要基于客户业务场景，按照定制化的设计方案将自主开发的应用软件与配套软硬件设备进行整体系统集成，实现数据互融共享，并最终在应用层呈现智能监测、智能识别、智能处理等应用功能。
　　②软件开发
　　软件开发是公司新型智慧城市数智化解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的智慧化应用与整体业务的协同。
　　③运维及技术服务
　　运维及技术服务是公司为响应客户的信息技术专业需求提供的信息系统运行维护与技术支持服务。运维服务具体包括公司在项目整体交付后提供的系统维护服务，包括对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及软件系统提供的运行维护。技术服务主要包括测试服务、业务咨询、网络安全等专业化服务，并可根据客户需求提供现场及线上技术支持。
　　2、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司主要服务于政府部门和企事业单位，通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合解决方案的形式为客户提供系统集成、软件开发、运维及技术服务等信息化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务实现收入。
　　（2）采购模式
　　公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容主要包括信息设备采购以及公司非核心业务所需的劳务施工和技术服务采购，采购劳务施工和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体工程或核心业务。
　　（3）生产模式
　　公司面向不同服务领域分别成立开发部门，各开发部门根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。公司各类业务的具体生产模式如下：
　　①系统集成
　　公司在取得系统集成业务订单后，根据客户需求设计和制定系统集成方案，由公司进行设备采购，并由项目实施人员完成安装联调、集成、测试、试运行、验收测试等工作内容，最终由客户完成项目验收。
　　②软件开发
　　公司在获取客户软件开发项目订单后，组建项目实施小组，与客户就具体需求进行技术细节的沟通和交流，并确定最终实施方案和整体实施计划，随后开展需求分析、设计开发、软件测试、安装部署、集成测试等工作，完成后进入试运行阶段并进行完善，最终由客户组织进行验收。在产品验收完成后，进入售后服务期，通过定期巡检及远程维护等多种方式开展系统支持维护工作。
　　③运维及技术服务
　　运维服务包括公司在软件开发项目验收后提供的运行维护服务和对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及其他商品化软件提供的运行维护。根据招投标要求，公司一般按年度提供运维服务，在约定的服务周期内，以电话、邮件或现场工作的方式提供应用系统或IT系统平台的运行保障服务。
　　技术服务主要包括技术支持、业务咨询、网络安全等多种信息技术服务形式，满足客户个性化服务需求。当收到客户提出的技术服务需求后，公司将制定具体技术服务方案，交由客户确认，在方案通过后，根据技术服务类型，选择派驻人员进行现场技术支持，或由公司提供线上技术支持。
　　（4）销售模式
　　公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为政府部门、企事业单位，获取项目的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
　　①招投标方式
　　公司会长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，由销售部发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
　　②商业谈判
　　公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估工程量清单及现场实际考察状况，针对项目所需设备材料以及施工服务情况编制项目实施成本预算，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新产品、技术研发风险
　　公司所处的软件和信息系统服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。
　　行业政策变动风险
　　近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，智慧城市进入高速发展期。国务院政府工作报告中提出，推进城市管理体制创新，打造智慧城市，完善公共交通网络，治理交通拥堵等突出问题，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。中央和地方都大力推动智慧城市的建设，出台了一系列优惠政策，给予了丰厚的经费支持，智慧城市的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。
　　人才流失及短缺风险
　　公司属于技术密集型的企业，极度依赖人才，人才是软件和信息系统服务业的核心竞争力。企业需要投入大量的资金用于人才的招募与培养，经过长期的积累才能培养出成熟的技术队伍。但随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争不仅仅体现在抢占市场份额，更体现在对人才的争夺，因此公司面临人才流失的风险。较同行业公司相比，公司人员较少，存在专业人才短缺的问题，这可能会成为制约公司在行业内快速发展的主要因素之一。
　　经营性现金流不佳的风险
　　随着公司业务的快速发展，公司对资金的需求也会不断上升。而公司资产中应收账款和存货余额占比较高，甚至可能继续增加，公司未来的经营现金流可能无法满足业务扩张所带来的资金需求。2024年公司经营活动产生的现金流量净额为-31,802,815.15元，相较于2023年有所降低，未来如果公司不能加强对经营活动现金流的管理，将可能对公司的业务发展产生不利影响。
　　同业竞争风险
　　为避免及解决公司与控股股东南天信息及下属昆明南天电脑系统有限公司、上海南天电脑系统有限公司等子公司的同业竞争问题，公司控股股东南天信息出具了《关于解决及避免同业竞争的补充承诺》，南天信息承诺将本公司及本公司控制的其他企业所从事的除“数字云南”外的政务信息化业务、工程业务及新能源业务的商业机会优先给南天智联，并采用其他措施来避免同业竞争。若相关措施得不到实际履行，将可能给公司的经营活动带来不利影响。
　　销售收入季节性风险
　　公司主要客户为政府部门、大型事业单位等，这些客户于年初制定全年业务发展计划及采购计划，并陆续开始招标，大多在上半年对全年的投资和采购进行规划、招标，下半年特别是第四季度再进行项目验收和项目结算，加之这些客户的验收流程审批时间较长。因此，公司主营业务收入主要集中在下半年实现，导致公司的收入、利润及现金流量在整个年度内分布不均，上述季节性特点是行业内普遍存在的现象。
　　客户变动较大的风险
　　报告期内，公司客户主要为政府部门、大型事业单位，提供的服务如集成业务、软件开发、运维及技术服务等均具有项目制的特点，同一客户短期内发生同类采购的需求较小，客户变动较大。公司在行业内不断积累，获取订单情况良好，拓客率良好，若未来公司无法持续有效地开拓客户，将对公司的经营业绩造成不利影响，从而出现经营业绩下滑的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　删除“资产负债率较高风险“，2024年公司资产负债率由2023年58.11%降低为43.22%，公司不再存在相关重大风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司主营业务 （1）主营业务 公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。公司面向新型智慧城市的各行业用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。 公司将多年... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司主营业务
（1）主营业务
公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。公司面向新型智慧城市的各行业用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。
公司将多年业务经验积累与行业经验沉淀，不断优化整合形成集数据治理平台、仿真训练平台、数字孪生平台等为一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能新型智慧城市数智化解决方案。公司的技术中台兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。
公司是高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京软件和信息服务协会理事会会员单位、中关村物联网产业联盟理事单位，并被评为北京软件核心竞争力企业。经过持续多年的研发投入和业务实践积累，公司形成了“基于时序数据分析的物联网智能管控云平台”等多项核心技术，并已拥有10项专利、27项软件著作权。在业务资质方面，公司获得了ISO管理体系认证、DCMM数据管理能力成熟度认证、ITSS信息技术服务标准认证、CCRC信息安全服务资质认证等业务资质证书，标志着公司的信息系统综合服务能力、软件技术开发能力、数据管理能力、运维服务能力、质量管理水平等创新能力获得行业充分认可。
（2）主要产品及服务
按产品和服务形态划分，公司的新型智慧城市数智化解决方案可以分为系统集成、软件开发、运维及技术服务，具体情况如下：
①系统集成
系统集成是指通过结构化的综合布线系统和通信网络技术，将各个分离的设备、软件、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。公司主要基于客户业务场景，按照定制化的设计方案将自主开发的应用软件与配套软硬件设备进行整体系统集成，实现数据互融共享，并最终在应用层呈现智能监测、智能识别、智能处理等应用功能。②软件开发
软件开发是公司新型智慧城市数智化解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的智慧化应用与整体业务的协同。③运维及技术服务
运维及技术服务是公司为响应客户的信息技术专业需求提供的信息系统运行维护与技术支持服务。运维服务具体包括公司在项目整体交付后提供的系统维护服务，包括对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及软件系统提供的运行维护。技术服务主要包括测试服务、业务咨询、网络安全等专业化服务，并可根据客户需求提供现场及线上技术支持。
2、商业模式
（1）盈利模式
公司主要服务于政府部门和企事业单位，通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合解决方案的形式为客户提供系统集成、软件开发、运维及技术服务等信息化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务实现收入。
（2）采购模式
公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容主要包括信息设备采购以及公司非核心业务所需的劳务施工和技术服务采购，采购劳务施工和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体工程或核心业务。
（3）生产模式
公司面向不同服务领域分别成立开发部门，各开发部门根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。公司各类业务的具体生产模式如下：
①系统集成
公司在取得系统集成业务订单后，根据客户需求设计和制定系统集成方案，由公司进行设备采购，并由项目实施人员完成安装联调、集成、测试、试运行、验收测试等工作内容，最终由客户完成项目验收。
②软件开发
公司在获取客户软件开发项目订单后，组建项目实施小组，与客户就具体需求进行技术细节的沟通和交流，并确定最终实施方案和整体实施计划，随后开展需求分析、设计开发、软件测试、安装部署、集成测试等工作，完成后进入试运行阶段并进行完善，最终由客户组织进行验收。在产品验收完成后，进入售后服务期，通过定期巡检及远程维护等多种方式开展系统支持维护工作。
③运维及技术服务
运维服务包括公司在软件开发项目验收后提供的运行维护服务和对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及其他商品化软件提供的运行维护。根据招投标要求，公司一般按年度提供运维服务，在约定的服务周期内，以电话、邮件或现场工作的方式提供应用系统或IT系统平台的运行保障服务。
技术服务主要包括技术支持、业务咨询、网络安全等多种信息技术服务形式，满足客户个性化服务需求。当收到客户提出的技术服务需求后，公司将制定具体技术服务方案，交由客户确认，在方案通过后，根据技术服务类型，选择派驻人员进行现场技术支持，或由公司提供线上技术支持。
（4）销售模式
公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为政府部门、企事业单位，获取项目的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
①招投标方式
公司会长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，由销售部发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
②商业谈判
公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估工程量清单及现场实际考察状况，针对项目所需设备材料以及施工服务情况编制项目实施成本预算，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
（二）行业情况
1、所处行业发展情况
城市作为经济、治理和公共服务的核心单元，在推进数字中国建设中扮演着至关重要的角色。为此，推动城市的智慧化发展和数字化转型，不仅是构建城市未来竞争优势的关键，也是实现城市治理现代化、提升治理能力的必然要求。
根据《中华人民共和国国家标准智慧城市术语》（GB/T37043-2018），智慧城市是指运用信息通信技术，有效整合各类城市管理系统，实现城市各系统间信息资源共享和业务协同，推动城市管理和服务智慧化，提升城市运行管理和公共服务水平，提高城市居民幸福感和满意度，实现可持续发展的一种创新性城市。
而新型智慧城市是国家近年来在智慧城市的基础上提出的新型发展理念，是结合我国实际国情提出的智慧城市概念的中国化表述。相较于传统智慧城市行业，新型智慧城市更加强调新一代信息技术与城市管理服务相融合以及城市管理体制、治理结构、服务模式、产业布局的合理优化和业务重塑再造。根据国家发改委对于“十四五”规划《纲要》名词解释，新型智慧城市是指利用新一代信息技术创新城市管理和公共服务方式，向居民提供便捷丰富的信息服务、透明高效的在线政府、精细精准的城市治理、融合创新的信息经济和自主可控的安全体系，有利于提升城市治理体系和治理能力现代化水平。
自新型智慧城市概念被提出以来，国家高度重视行业的发展，我国新型智慧城市建设政策体系正在逐步健全，新型智慧城市的应用场景也正在不断丰富，在智慧政务、智慧民生、社会治理等方面的应用不断深化。根据国标委批准发布的《新型智慧城市评价指标》，从客观评价指标上看，新型智慧城市建设主要包括惠民服务、精准治理、生态宜居、信息基础设施、信息资源、产业发展、信息安全、创新发展8个方面。
2、行业发展历程
我国新型智慧城市行业发展主要分为四个阶段：探索实践阶段、规范调整阶段、战略攻坚阶段以及全面发展阶段。在此期间，随着技术的不断迭代发展，新型智慧城市建设逐渐加强各城市数据系统的关联、构建统一数据平台，实现城市层面的横向融通，协调城市综合治理，切实提高人民群众的获得感、幸福感、安全感。
3、行业发展现状
新型智慧城市作为落实数字中国战略的重要载体，是推动城市数字化转型的重要路径，也是促进新型城镇化、发展数字经济和推进高质量发展的关键抓手。目前，我国新型智慧城市建设已经成为科技创新、产业转型升级的重要引擎。各地政府结合本地实际，积极探索智慧城市和产业融合的道路，推进数字经济发展。我国新型智慧城市行业目前正处于快速发展期，未来，随着技术的不断创新和市场的逐步成熟，新型智慧城市将迎来更广阔的发展空间和更为广泛的应用场景。近年来，国家先后发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》《关于加强数字政府建设的指导意见》等政策和文件，明确了智慧城市作为我国城镇化发展和实现城市可持续化发展方案的战略地位。2021年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出“分级分类推进”、“加快数字化发展”赋予了新型智慧城市发展更多新的内涵。《关于加强数字政府建设的指导意见》提出：推进智慧城市建设，推动城市公共基础设施数字转型、智能升级、融合创新。2024年4月，国家数据局发布的《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见（征求意见稿）》中提出：到2027年，全国城市全域数字化转型取得明显成效，形成一批横向打通、纵向贯通、各具特色的宜居、韧性、智慧城市，有力支撑数字中国建设。到2030年，全国城市全域数字化转型全面突破，人民群众的获得感、幸福感、安全感全面提升，涌现一批数字文明时代具有全球竞争力的中国式现代化城市。上述政策为新型智慧城市行业的快速发展提供了有力的政策支持。
随着“数字中国”战略的深入实施以及精细化社会治理、城镇化建设进程等的加快推进，各地政府抓紧制定城市数字化、智慧化转型战略与规划，智慧城市解决方案提供商积极开发新产品、创新数字技术，产业供给能力持续分化，服务链条不断延伸，更加贴近细分领域和特色场景，新型智慧城市产业蓬勃发展。根据中国信通院数据，截至2022年末，我国智慧城市市场规模已从2018年的6.90万亿元增长至24.30万亿元，年均复合增长率达到36.99%，并预计未来保持稳定增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
新产品、技术研发风险
公司所处的软件和信息系统服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。
行业政策变动风险
近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，智慧城市进入高速发展期。国务院政府工作报告中提出，推进城市管理体制创新，打造智慧城市，完善公共交通网络，治理交通拥堵等突出问题，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。中央和地方都大力推动智慧城市的建设，出台了一系列优惠政策，给予了丰厚的经费支持，智慧城市的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。
人才流失及短缺风险
公司属于技术密集型的企业，极度依赖人才，人才是软件和信息系统服务业的核心竞争力。企业需要投入大量的资金用于人才的招募与培养，经过长期的积累才能培养出成熟的技术队伍。但随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争不仅仅体现在抢占市场份额，更体现在对人才的争夺，因此公司面临人才流失的风险。较同行业公司相比，公司人员较少，存在专业人才短缺的问题，这可能会成为制约公司在行业内快速发展的主要因素之一。
资产负债率较高风险
公司2024年6月30日的负债总额为102,448,022.20元，资产负债率为52.41%，资产负债率较高；公司同期流动比率为1.88。2024年6月底相对上年同期，公司的流动比率有所增加，但报告期内公司的流动比率低于2，处于较低的水平。综上，较高负债率和较低流动性给公司带来一定的偿债风险。
经营性现金流不佳的风险
随着公司业务的快速发展，公司对资金的需求也会不断上升。而公司资产中应收账款和存货余额占比较高，甚至可能继续增加，公司未来的经营现金流可能无法满足业务扩张所带来的资金需求。2024年6月底，公司经营活动产生的现金流量净额为-21,836,176.80元，相较于上年同期有所下降，未来如果公司不能加强对经营活动现金流的管理，将可能对公司的业务发展产生不利影响。
同业竞争风险
为避免及解决公司与控股股东南天信息及下属昆明南天电脑系统有限公司、上海南天电脑系统有限公司等子公司的同业竞争问题，公司控股股东南天信息出具了《关于解决及避免同业竞争的补充承诺》，南天信息承诺将本公司及本公司控制的其他企业所从事的除“数字云南”外的政务信息化业务、工程业务及新能源业务的商业机会优先给南天智联，并采用其他措施来避免同业竞争。若相关措施得不到实际履行，将可能给公司的经营活动带来不利影响。
销售收入季节性风险
公司主要客户为政府部门、大型事业单位等，这些客户于年初制定全年业务发展计划及采购计划，并陆续开始招标，大多在上半年对全年的投资和采购进行规划、招标，下半年特别是第四季度再进行项目验收和项目结算，加之这些客户的验收流程审批时间较长。因此，公司主营业务收入主要集中在下半年实现，导致公司的收入、利润及现金流量在整个年度内分布不均，上述季节性特点是行业内普遍存在的现象。
客户变动较大的风险
报告期内，公司客户主要为政府部门、大型事业单位，提供的服务如集成业务、软件开发、运维及技术服务等均具有项目制的特点，同一客户短期内发生同类采购的需求较小，客户变动较大。公司在行业内不断积累，获取订单情况良好，拓客率良好，若未来公司无法持续有效地开拓客户，将对公司的经营业绩造成不利影响，从而出现经营业绩下滑的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　（1）主营业务　　公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。公司面向新型智慧城市的各行业用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。　　公司将多年业务经验积累与行业经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　（1）主营业务
　　公司是一家新型智慧城市数智化解决方案提供商，致力于推进物联网、大数据、数字孪生、云计算、边缘计算、人工智能等新一代信息技术在政务、能源等细分领域的产业化应用，为党政机关、企事业单位提供项目总体规划、方案设计、定制化软件开发、项目实施、运维服务为一体的全周期综合解决方案。公司面向新型智慧城市的各行业用户，依托自身良好的软件开发、产业链上下游整合、整体解决方案交付和运行维护能力，助力客户实现业务流程的数字化重塑、决策支持的智能化升级，让城市管理及各行业应用更加高效、智能。
　　公司将多年业务经验积累与行业经验沉淀，不断优化整合形成集数据治理平台、仿真训练平台、数字孪生平台等为一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能新型智慧城市数智化解决方案。公司的技术中台兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。
　　公司是高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京软件和信息服务协会理事会会员单位、中关村物联网产业联盟理事单位，并被评为北京软件核心竞争力企业。经过持续多年的研发投入和业务实践积累，公司形成了“基于时序数据分析的物联网智能管控云平台”等多项核心技术，并已拥有10项专利、27项软件著作权。在业务资质方面，公司获得了ISO管理体系认证、DCMM数据管理能力成熟度认证、ITSS信息技术服务标准认证、CCRC信息安全服务资质认证等业务资质证书，标志着公司的信息系统综合服务能力、软件技术开发能力、数据管理能力、运维服务能力、质量管理水平等创新能力获得行业充分认可。
　　（2）主要产品及服务
　　按产品和服务形态划分，公司的新型智慧城市数智化解决方案可以分为系统集成、软件开发、运维及技术服务，具体情况如下：
　　①系统集成
　　系统集成是指通过结构化的综合布线系统和通信网络技术，将各个分离的设备、软件、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。公司主要基于客户业务场景，按照定制化的设计方案将自主开发的应用软件与配套软硬件设备进行整体系统集成，实现数据互融共享，并最终在应用层呈现智能监测、智能识别、智能处理等应用功能。
　　②软件开发
　　软件开发是公司新型智慧城市数智化解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的智慧化应用与整体业务的协同。
　　③运维及技术服务
　　运维及技术服务是公司为响应客户的信息技术专业需求提供的信息系统运行维护与技术支持服务。运维服务具体包括公司在项目整体交付后提供的系统维护服务，包括对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及软件系统提供的运行维护。技术服务主要包括测试服务、业务咨询、网络安全等专业化服务，并可根据客户需求提供现场及线上技术支持。
　　2、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司主要服务于政府部门和企事业单位，通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合解决方案的形式为客户提供系统集成、软件开发、运维及技术服务等信息化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务实现收入。
　　（2）采购模式
　　公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容主要包括信息设备采购以及公司非核心业务所需的劳务施工和技术服务采购，采购劳务施工和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体工程或核心业务。
　　（3）生产模式
　　公司面向不同服务领域分别成立开发部门，各开发部门根据项目合同要求组织合同实施，提供相应的产品和服务。公司各类业务的具体生产模式如下：
　　①系统集成
　　公司在取得系统集成业务订单后，根据客户需求设计和制定系统集成方案，由公司进行设备采购，并由项目实施人员完成安装联调、集成、测试、试运行、验收测试等工作内容，最终由客户完成项目验收。
　　②软件开发
　　公司在获取客户软件开发项目订单后，组建项目实施小组，与客户就具体需求进行技术细节的沟通和交流，并确定最终实施方案和整体实施计划，随后开展需求分析、设计开发、软件测试、安装部署、集成测试等工作，完成后进入试运行阶段并进行完善，最终由客户组织进行验收。在产品验收完成后，进入售后服务期，通过定期巡检及远程维护等多种方式开展系统支持维护工作。
　　③运维及技术服务
　　运维服务包括公司在软件开发项目验收后提供的运行维护服务和对客户的服务器、网络设备、数据库、操作系统等信息化基础设施以及其他商品化软件提供的运行维护。根据招投标要求，公司一般按年度提供运维服务，在约定的服务周期内，以电话、邮件或现场工作的方式提供应用系统或IT系统平台的运行保障服务。
　　技术服务主要包括技术支持、业务咨询、网络安全等多种信息技术服务形式，满足客户个性化服务需求。当收到客户提出的技术服务需求后，公司将制定具体技术服务方案，交由客户确认，在方案通过后，根据技术服务类型，选择派驻人员进行现场技术支持，或由公司提供线上技术支持。
　　（4）销售模式
　　公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为政府部门、企事业单位，获取项目的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
　　①招投标方式
　　公司会长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，由销售部发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
　　②商业谈判
　　公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估工程量清单及现场实际考察状况，针对项目所需设备材料以及施工服务情况编制项目实施成本预算，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新产品、技术研发风险
　　公司所处的软件和信息系统服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。
　　行业政策变动风险
　　近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，智慧城市进入高速发展期。国务院政府工作报告中提出，推进城市管理体制创新，打造智慧城市，完善公共交通网络，治理交通拥堵等突出问题，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。中央和地方都大力推动智慧城市的建设，出台了一系列优惠政策，给予了丰厚的经费支持，智慧城市的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。
　　人才流失及短缺风险
　　公司属于技术密集型的企业，极度依赖人才，人才是软件和信息系统服务业的核心竞争力。企业需要投入大量的资金用于人才的招募与培养，经过长期的积累才能培养出成熟的技术队伍。但随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争不仅仅体现在抢占市场份额，更体现在对人才的争夺，因此公司面临人才流失的风险。较同行业公司相比，公司人员较少，存在专业人才短缺的问题，这可能会成为制约公司在行业内快速发展的主要因素之一。
　　资产负债率较高风险
　　公司2023年12月31日的负债总额为123,019,123.74元，资产负债率为58.11%，资产负债率较高；公司同期流动比率为1.68。2023年末相对2022年末公司的流动比率有所增加，但报告期内公司的流动比率低于2，处于较低的水平。综上，较高负债率和较低流动性给公司带来一定的偿债风险。
　　经营性现金流不佳的风险
　　随着公司业务的快速发展，公司对资金的需求也会不断上升。而公司资产中应收账款和存货余额占比较高，甚至可能继续增加，公司未来的经营现金流可能无法满足业务扩张所带来的资金需求。2023年公司经营活动产生的现金流量净额为12,125,059.02元，相较于2022年有所升高，未来如果公司不能加强对经营活动现金流的管理，将可能对公司的业务发展产生不利影响。
　　同业竞争风险
　　为避免及解决公司与控股股东南天信息及下属昆明南天电脑系统有限公司、上海南天电脑系统有限公司等子公司的同业竞争问题，公司控股股东南天信息出具了《关于解决及避免同业竞争的补充承诺》，南天信息承诺将本公司及本公司控制的其他企业所从事的除“数字云南”外的政务信息化业务、工程业务及新能源业务的商业机会优先给南天智联，并采用其他措施来避免同业竞争。若相关措施得不到实际履行，将可能给公司的经营活动带来不利影响。
　　销售收入季节性风险
　　公司主要客户为政府部门、大型事业单位等，这些客户于年初制定全年业务发展计划及采购计划，并陆续开始招标，大多在上半年对全年的投资和采购进行规划、招标，下半年特别是第四季度再进行项目验收和项目结算，加之这些客户的验收流程审批时间较长。因此，公司主营业务收入主要集中在下半年实现，导致公司的收入、利润及现金流量在整个年度内分布不均，上述季节性特点是行业内普遍存在的现象。
　　客户变动较大的风险
　　报告期内，公司客户主要为政府部门、大型事业单位，提供的服务如集成业务、软件开发、运维及技术服务等均具有项目制的特点，同一客户短期内发生同类采购的需求较小，客户变动较大。公司在行业内不断积累，获取订单情况良好，拓客率良好，若未来公司无法持续有效地开拓客户，将对公司的经营业绩造成不利影响，从而出现经营业绩下滑的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　1、删除“公司治理风险”，公司2023年度制定、修改了《对外投资管理制度》、《募集资金管理制度》等多项规章制度，公司治理良好，不再存在相关重大风险。2、删除“应收账款坏账风险”，公司应收账款主要是一年以内，截至2024年4月底回款金额占年底应收账款余额38%，2023年4月底的回款率30%，公司回款率增加，并且近年来公司经营状况相对稳定，通过稳定合作、加强和完善应收账款的治理等应对措施，相关风险未对公司的经营构成重大影响，不构成影响公司经营的重大风险。3、删除“客户相对集中的风险”，2023年公司前五大客户占公司当期营业收入的比重为47.65%，较2022年度比重下降，公司不再存在相关重大风险。4、删除“委托研发风险“，2023年公司委托开发费用占主营业务收入比例由2022年5%降低为3%，占比降低39%，公司不再存在相关重大风险。 收起▲