一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件.　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全、智能坐便器性能测试，陶瓷检测等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音性、着坐舒适性、烘干效率、健康除菌等性能，另外还有手势控制、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件.
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全、智能坐便器性能测试，陶瓷检测等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音性、着坐舒适性、烘干效率、健康除菌等性能，另外还有手势控制、泡泡盾、多重除菌等增值功能可选配，已形成较强的产品研发和设计能力，可以满足家装、酒店、公共卫生间等各类场景的需求。截至报告期末，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。
　　1.销售模式
　　公司的销售模式分为ODM、直销和经销，此外公司还有少量的电商销售。
　　ODM模式下公司下游客户为品牌厂商，公司根据客户提出的需求，自主采购原材料，以自有技术进行设计、生产，并贴上客户的品牌进行销售。
　　在直销模式下，公司直接与工程客户、零售客户以及其他相关客户进行对接，并最终通过招投标或竞争性谈判等方式与之建立销售合作关系。
　　在经销模式下，公司以买断式交易方式将产品销售至经销商，由经销商进一步销售至下游市场。公司与经销商签订协议，授权其在一定范围内销售公司产品，享受经销折扣价格。
　　对于电商平台，消费者在电商平台下达订单，公司根据电商平台订单发出商品，将产品交付给物流公司发货后，客户在电商平台上确认收货时公司确认收入。公司线上平台以公司名义开立支付宝账户，在客户在电商平台上确认收货时，通过支付宝账户完成收款。
　　2.生产模式
　　公司以自主生产为主。公司采用订单生产和备货生产相结合的生产模式，根据订单和库存情况制定采购和生产计划。公司建立了完善的质量管理体系，在原材料采购至成品入库中的关键环节设置质量控制点，确保产品质量符合规定的要求。
　　3.采购模式
　　公司主要采购生产加工所需的各类原材料及配件，主要包括陶瓷、塑料件、五金件、电子元器件等。采购部根据生产销售计划及库存计划编制采购计划单，经审核批准实施采购。供应商选择方面，根据采购物料技术标准和生产、研发需要，通过对供应商的产品质量、生产能力、供货能力、售后服务等进行比较，选择合格的供方。对于用量较大的物料同时选择多家合格供方。收货后，检验合格后办理入库手续。
　　4.研发模式
　　公司主要采取自主研发模式，并制定了相应的研发流程。研发阶段主要包括需求提出、可行性研究、立项核准、研发实施、验证测试、小批量试产、量产等阶段，研发内容主要包括新产品研发和生产工艺优化及升级。
　　（一）公司报告期内的整体经营情况如下：
　　1.公司财务状况
　　截至报告期末，公司资产总计333,457,127.78元，较上年年末增长7.57%；归属母公司股东净资产153,335,707.25元，较上年年末下降了25.55%，公司负债总计180,121,420.53元，较上年年末增长73.13%。
　　2.公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入98,915,510.07元，较上年同期增长13.90%；归属母公司净利润6,391,731.06元，较上年同期下降42.51%。
　　3.公司现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-34,983,174.43元，较上年同期减少294.48%，变动金额-35,140,253.96元；公司投资活动产生的现金流量净额31,676,958.61元，较上年同期上升252.57%，变动金额52,439,865.88元。公司筹资活动产生的现金流量净额10,697,464.57元，较上年同期上升9.62%，变动金额938,703.61元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业绩下滑风险
　　公司实现营业收入98,915,510.07元，较上期上升13.9%，归属母公司净利润6,391,731.06元，较上年同期下降42.51%。未来出现行业竞争加剧或公司主要客户发生较大不利变化，而公司未能采取有效应对措施，公司未来可能存在经营业绩下滑风险。
　　毛利率下滑风险
　　公司2024年同期毛利率为27.23%，报告期内毛利率为25.52%。公司毛利率变动主要受到市场供求关系变化导致产品和原材料价格变动等因素的影响。若未来发生行业竞争加剧、原材料价格上涨、产品议价能力降低、下游需求减少等，将导致公司产品存在毛利率下滑的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　智能坐便器市场参与者众多，市场竞争较为激烈。面对日益激烈的市场竞争环境，若公司不能顺应市场需求和客户对产品性能要求的变化，不能在产品定位、技术创新、成本控制等方面保持持续的竞争优势，公司将面临市场竞争加剧、丧失竞争优势的风险。
　　原材料价格波动风险
　　原材料的采购价格对公司主营业务成本存在一定影响。若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司成本控制，进而影响公司的盈利水平。
　　应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值分别为46,996,678.11元。报告期内，公司应收账款结构良好，如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生重大变化，将导致公司应收账款坏账风险加大，对公司的现金流量情况和经营业绩产生重大不利影响。
　　经营活动现金流下降风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-34,983,174.43元，较上一年同期减少294.48%。如未来行业竞争进一步加剧或其他不利因素发生，公司经营活动现金流量净额可能出现为负的情形，公司可能会存在营运资金紧张的风险，进而可能会对公司业务持续经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一.商业模式
　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件.
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全实验室、智能坐便器性能测试实验室，陶瓷检测实验室等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一.商业模式
　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件.
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全实验室、智能坐便器性能测试实验室，陶瓷检测实验室等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音性、着坐舒适性、烘干效率、健康除菌等性能，另外还有手势控制、泡泡盾、多重除菌等增值功能可选配，已形成较强的产品研发和设计能力，可以满足家装、酒店、公共卫生间等各类场景的需求。截至报告期末，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。
　　（一）销售模式
　　公司的销售模式分为ODM、直销和经销，此外公司还有少量的电商销售。
　　ODM模式下公司下游客户为品牌厂商，公司根据客户提出的需求，自主采购原材料，以自有技术进行设计、生产，并贴上客户的品牌进行销售。
　　在直销模式下，公司直接与工程客户、零售客户以及其他相关客户进行对接，并最终通过招投标或竞争性谈判等方式与之建立销售合作关系。
　　在经销模式下，公司以买断式交易方式将产品销售至经销商，由经销商进一步销售至下游市场。公司与经销商签订协议，授权其在一定范围内销售公司产品，享受经销折扣价格。
　　对于以上电商平台，消费者在电商平台下达订单，公司根据电商平台订单发出商品，将产品交付给物流公司发货后，客户在电商平台上确认收货时公司确认收入。公司线上平台销售的收款方式为以公司名义开立支付宝账户，在客户在电商平台上确认收货时，通过支付宝账户完成收款。
　　（二）生产模式
　　公司以自主生产为主。公司采用订单生产和备货生产相结合的生产模式，根据订单和库存情况制定采购和生产计划。公司建立了完善的质量管理体系，在原材料采购至成品入库中的关键环节设置质量控制点，确保产品质量符合规定的要求。
　　（三）采购模式
　　公司主要采购生产加工所需的各类原材料及配件，主要包括陶瓷、塑料件、五金件、电子元器件等。采购部根据生产销售计划及库存计划编制采购计划单，经审核批准实施采购。供应商选择方面，根据采购物料技术标准和生产、研发需要，通过对供应商的产品质量、生产能力、供货能力、售后服务等进行比较，选择合格的供方。对于用量较大的物料同时选择多家合格供方。收货后，检验合格后办理入库手续。
　　（四）研发模式
　　公司主要采取自主研发模式，并制定了相应的研发流程。研发阶段主要包括需求提出、可行性研究、立项核准、研发实施、验证测试、小批量试产、量产等阶段，研发内容主要包括新产品研发和生产工艺优化及升级。
　　二、公司报告期内的整体经营情况如下：
　　（一）公司财务状况
　　截至报告期末，公司资产总计310,000,744.45元，较上年年末增长3.36%；归属母公司股东净资产205960395.38元，较上年年末增长8.67%，公司负债总计104040349.07元，较上年年末减少5.77%。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入200546042.55元，较上期下降3.18%；归属母公司净利润16435591.57元，较上年同期下降52.10%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业绩下滑风险
　　公司实现营业收入200546042.55元，较上期下降3.18%，归属母公司净利润16435591.57元，较上年同期下降52.10%。未来出现行业竞争加剧或公司主要客户发生较大不利变化，而公司未能采取有效应对措施，公司未来可能存在经营业绩下滑风险。
　　毛利率下滑风险
　　公司2023年毛利率为31.79%，报告期内毛料率为24.76%。公司毛利率变动主要受到市场供求关系变化导致产品和原材料价格变动等因素的影响。若未来发生行业竞争加剧、原材料价格上涨、产品议价能力降低、下游需求减少等，将导致公司产品存在毛利率下滑的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　智能坐便器市场参与者众多，市场竞争较为激烈。面对日益激烈的市场竞争环境，若公司不能顺应市场需求和客户对产品性能要求的变化，不能在产品定位、技术创新、成本控制等方面保持持续的竞争优势，公司将面临市场竞争加剧、丧失竞争优势的风险。
　　原材料价格波动风险
　　原材料的采购价格对公司主营业务成本存在一定影响。若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司成本控制，进而影响公司的盈利水平。
　　应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值分别为30,951,947.61元。报告期内，公司应收账款结构良好，如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生重大变化，将导致公司应收账款坏账风险加大，对公司的现金流量情况和经营业绩产生重大不利影响。
　　经营活动现金流下降风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额157079.53元，较上一期下降99.75%。如未来行业竞争进一步加剧或其他不利因素发生，公司经营活动现金流量净额可能出现为负的情形，公司可能会存在营运资金紧张的风险，进而可能会对公司业务持续经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件，公司与摩恩集团、惠达卫浴、SPAWorld、华住集团等一线品牌商和酒店集团形成了长期稳定的合作关系。
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全实验室、智能坐便器性能测试实验室，陶瓷检测实验室等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家以研发、生产、销售为一体的专业制造智能坐便器的国家高新技术企业。公司专注于开发高品质、高性价比的智能坐便器，主要产品包括智能坐便器一体机、智能盖板及相关零配件，公司与摩恩集团、惠达卫浴、SPAWorld、华住集团等一线品牌商和酒店集团形成了长期稳定的合作关系。
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全实验室、智能坐便器性能测试实验室，陶瓷检测实验室等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音性、着坐舒适性、烘干效率、健康除菌等性能，另外还有手势控制、泡泡盾、多重除菌等增值功能可选配，已形成较强的产品研发和设计能力，可以满足家装、酒店、公共卫生间等各类场景的需求。截至本公开转让说明书签署日，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。凭借长期的研发投入和技术创新，公司先后获得“国家高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江省专精特新中小企业”等多项奖项与认证。公司主要产品被认定为“台州著名商标”、“浙江名牌产品”。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、商业模式
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　1、销售模式
　　公司的销售模式分为ODM、直销和经销。
　　ODM模式下公司下游客户为品牌厂商，公司根据客户提出的需求，自主采购原材料，以自有技术进行设计、生产，并贴上客户的品牌进行销售。
　　在直销模式下，公司直接与工程客户、零售客户以及其他相关客户进行对接，并最终通过招投标或竞争性谈判等方式与之建立销售合作关系。
　　在经销模式下，公司以买断式交易方式将产品销售至经销商，由经销商进一步销售至下游市场。公司与经销商签订协议，授权其在一定范围内销售公司产品，享受经销折扣价格。
　　2、生产模式
　　公司以自主生产为主。公司采用订单生产和备货生产相结合的生产模式，根据订单和库存情况制定采购和生产计划。公司建立了完善的质量管理体系，在原材料采购至成品入库中的关键环节设置质量控制点，确保产品质量符合规定的要求。
　　3、采购模式
　　公司主要采购生产加工所需的各类原材料及配件，主要包括陶瓷、塑料件、五金件、电子元器件等。采购部根据生产销售计划及库存计划编制采购计划单，经审核批准实施采购。供应商选择方面，根据采购物料技术标准和生产、研发需要，通过对供应商的产品质量、生产能力、供货能力、售后服务等进行比较，选择合格的供方。对于用量较大的物料同时选择多家合格供方。收货后，检验合格后办理入库手续。
　　4、研发模式
　　公司主要采取自主研发模式，并制定了相应的研发流程。研发阶段主要包括需求提出、可行性研究、立项核准、研发实施、验证测试、小批量试产、量产等阶段，研发内容主要包括新产品研发和生产工艺优化及升级。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，坚持自主创新研发，公司拥有开发电器安全实验室、智能坐便器性能测试实验室，陶瓷检测实验室等先进的实验设备，为产品的开发测试和质量保证奠定了基础。公司重视产品研发，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，紧跟市场需求，持续进行产品升级优化，改善水温稳定性、冲洗舒适性、冲刷静音性、着坐舒适性、烘干效率、健康除菌等性能，公司已覆盖轻智能、标准功能、全智能等功能不同配置的产品，另外还有手势控制、男士小便识别、泡泡盾、多重除菌等增值功能可选配，已形成较强的产品研发和设计能力，可以满足家装、酒店、公共卫生间等各类场景的需求。截至本公开转让说明书签署日，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。凭借长期的研发投入和技术创新，公司先后获得“国家高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江省专精特新中小企业”等多项奖项与认证。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司自设立以来，始终高度重视研发工作，设立研发中心负责产品创新和工艺的优化改进，截至报告期末，公司研发团队共有34人，具有丰富研发经验。通过持续研发创新，截止本公开转让说明书签署之日，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。
　　公司为提高自身的创新及核心竞争力，长期保持稳定及高强度的研发投入。报告期各期，公司研发费用分别为979.23万元、1,193.91万元和536.98万元，占同期营业收入的比例分别为4.94%、5.76%和5.03%。未来，公司将不断加大研发投入力度，吸引技术型人才加入公司，为新产品的推出和工艺的改进提供更大的保障。
　　2、合作研发及外包研发情况
　　报告期内，公司存在部分委外研发情况，主要系与台州黄岩明菊模具设计工作室、浙江大学台州研究院等合作研发设计新产品、模具等研发支出费用。报告期各期，相关设计费用分别为190.09万元、345.38万元和18.95万元。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事智能坐便器的研发、生产和销售。依据国民经济行业分类标准（GB/T4754—2017），公司属于“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“家用电力器具制造”行业之“其他家用电力器具制造”子类目（行业分类代码C3859）。
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》的分类标准，公司所属行业为其他家用电力器具制造，行业代码为“C3859”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》的分类标准，公司所属行业为家用电器，行业代码为“13111012”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　2015年至今，国家不断优化调整产业结构，推进深化供给侧结构性改革，鼓励传统制造业进行产业优化升级及战略转型，由“中国制造”转向“中国智造”，在推进供给侧结构性改革的过程中，政府出台了一系列政策措施，提出通过创新驱动、智能制造、绿色制造等手段提升中国制造业的整体实力和竞争力的目标，对公司所处行业的健康发展提供了良好的制度、政策环境和指引，为公司的经营发展提供强有力的政策支持，对公司的持续盈利能力产生了积极影响。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）智能坐便器行业发展情况
　　智能坐便器是卫浴空间中的核心单品。世界上第一台智能马桶盖诞生于1964年的美国，美国人ArnoldCohen发明出由脚踏板控制的集冲洗和烘干为一体的智能马桶盖，主要用于医疗和老年保健，最初仅设置有温水洗净和烘干功能。后经日本的卫浴公司逐渐引进技术开始制造，加入了便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能，成为智能坐便器的雏形。TOTO在1980年推出Washlet智能便盖后，智能座便器在日本逐步普及，到2021年日本温水洗净便座的普及率已经达到80%以上。
　　20世纪90年代初，日本卫浴企业将智能座便器产品引入中国，1995年，中国台州生产出了第一个智能盖板，拉开了智能座便器中国制造的序幕，2003年生产出了第一台智能马桶，台州不仅是智能坐便器的发源地，至今仍然是主要的产销基地。我国智能坐便器推广较晚，高端品牌市场主要被凭借技术和品牌等先发优势的美系和日系品牌占据。2013年至今，国家不断优化调整产业结构，推进深化供给侧结构性改革，鼓励传统制造业进行产业优化升级及战略转型，由“中国制造”转向“中国智造”，国产品牌在智能座便器技术、设计上持续攻克，本土品牌逐渐向中高端市场进军，与逐步下沉的外资品牌形成正面交锋，市场竞争趋于激烈。
　　（2）智能坐便器行业市场规模
　　智能坐便器行业仍处于低渗透高增长阶段。根据奥维云网测算，2018年至2023年，中国智能坐便器行业的市场规模呈现逐年增长的趋势，2023年线上智能马桶销售额同比增速8%，预计未来三年仍能保持8%的复合增速，2025年智能马桶整体市场规模近200亿元。2023年国内智能坐便器渗透率为12%，与日本接近90%的渗透率相比，还有较大提升空间。
　　（3）智能坐便器行业市场前景
　　卫浴行业市场发展情况与下游需求息息相关，主要受国民经济发展状况及居民收入水平、城镇化进程、房地产市场发展状况、竣工持续回暖以及更新换代需求等因素的影响。
　　①居民可支配收入逐年提升
　　改革开放以来，我国经济持续保持高速增长，经济总量不断提高，人民生活日益改善。根据国家统计局的数据，我国从2011年至2015年的GDP以每年8%以上的速度增长。2016年至2019年，维持着每年8%左右的高增速，2020年至2023年，GDP增速虽有所放缓，但平均增速仍超过4%，整体经济发展形势良好。
　　随着我国经济的快速发展，自2008年起，城镇居民人均可支配收入持续增长。由于我国人口基数大，人均消费能力的提升将催生规模更为庞大的卫浴市场。
　　②城镇化仍有较大发展空间
　　截至2023年末，中国常住人口城镇化率为66.16%，同比提高0.94%，远低于发达国家80%的平均水平。正因如此，我国城市化水平还有较大的发展空间。城镇化水平持续提高，会使更多农民通过转移就业提高收入，通过转为市民享受更好的公共服务，从而使城镇消费群体不断扩大、消费结构不断升级、消费潜力不断释放，同时，也会带来城市基础设施、公共服务设施和住宅建设等方面的巨大投资需求，为我国卫浴行业的发展提供持续推动力。
　　③房地产市场的有序发展
　　国内卫浴行业的发展与房地产业的发展密切相关，我国政府于1999年起在全国范围内逐步推进城镇居民住房制度改革，这一政策极大地促进了国内房地产和建筑行业的快速发展。近十年来，商品房和保障性住房的建设和销售面积均大幅增长，直接形成了对陶瓷卫浴产品的巨大需求。
　　近年，房地产行业经历深度调整，全国商品房销售面积同比下滑较为显著，各地房价持续承压；为推动行业健康发展，中央和地方政府从供需两端出台多项政策，改善房地产企业流动性、支持合理购房需求、稳定市场预期；在一系列因素的支持下，商品房市场逐步呈现出筑底企稳迹象。我国城镇新房的大规模建设集中于1998年房改之后，竣工面积的大幅增长集中在2009-2019年十年间，正常情况下，由于住宅功能及感官需求，家庭住房的翻新周期约为5-10年，假设存量房屋每十年更新一次，则2019年之后陆续进入存量房屋大规模更新期。
　　综上所述，随着房地产行业企稳，我国城镇化仍有较大发展空间，存量房屋卫浴产品更新换代的需求仍然存在，随着经济持续增长，居民可支配收入不断提高以及国家刺激性消费政策利好带来的机会，以智能坐便器为代表的智能化产品随着消费者对美好生活追求的进一步提升，其销量有望取得较快的增长。
　　（4）智能坐便器的未来需求点
　　智能坐便器的未来需求点主要集中在以下几个方面：
　　①智能化产品成为消费者新偏好
　　随着科技的发展以及消费者对美好生活追求的进一步提升，卫浴家居的智能化水平不断提升，智能化卫浴产品的受欢迎度也越来越高。为追求高品质生活的人群带来更加人性化和更加便捷的体验。随着存量房改善和二手房翻新需求不断提升，消费者已经从满足家居家电基本功能转变为追求健康、智能等高端价值，因此对功能性、设计一体化的要求逐渐提升。据艾瑞咨询调研，一二线消费者每平方硬装预算在1,400-2,000元左右，叠加目前基础款智能坐便器价格已下行至1,500元价格带，预计后续渗透率将快速提升。
　　②老龄化和空巢化明显，智能坐便器需求扩容。
　　根据民政部发布的最新《2023年度国家老龄事业发展公报》，截至2023年我国65岁及以上人口已经达到2.2亿人，同比增长3.3%，65岁抚养比也提升至22.50%。国家“十四五”规划将积极应对老龄化上升为国家战略，提出发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态。在老龄化不断加剧的基础下，人们对健康的关注度更高，也对坐便器的功能性提出了更高的要求。智能卫浴产品作为银发经济的一个细分市场，正迎来快速发展的机遇。
　　③产品认证趋严，行业标准提升
　　2024年7月1日起，智能马桶将纳入3C强制认证产品范围，随着国家强制标准及3C认证的实施，预期能淘汰部分低价竞争的小企业，有助于行业价格竞争的改善，同时提高产品质量和安全性。智能马桶国内厂商的生产制造能力不断提高，国产替代加速，内资品牌份额提升。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　智能坐便器首先由美国发明，后由日本创新，直到1990年才进入中国，因此早期卫生陶瓷产品市场以国外品牌为主。随着我国经济的发展和居民生活水平的逐步提高，消费者对智能坐便器的需求也日益增加，同时由于人口基数大，市场规模发展较快，国内出现了较多的智能坐便器制造企业，但在品牌知名度和创新能力上与国际知名品牌仍存在一定差距。
　　按照消费者的购买偏好可划分为高端市场、中端市场和低端市场。在中高端市场领域，由于消费者属于中高收入阶层，注重品牌附加值和产品设计，对价格敏感度不强，且受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境相对宽松，企业之间的竞争主要是品牌和销售渠道的竞争。在低端市场领域，生产企业众多，且大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重，竞争相对激烈，竞争主要集中在产品的价格和质量方面。
　　（2）行业内的主要企业
　　结合品牌知名度、市场定位、研发实力和营销网络的分布，公司主要竞争对手包括日本东陶（TOTO）、美国科勒、美标卫浴等国际品牌，以及九牧集团、便洁宝、瑞尔特、西马智能等国内品牌。
　　根据相关公司官方网站及其他公开资料信息披露。
　　东陶集团（TOTO）：成立于1917年，日本历史最悠久的卫生洁具厂家，主要从事民用及商用卫生洁具产品的生产与销售，产品种类包括坐便器、浴缸、面盆、五金零配件、瓷砖等。目前，在印度尼西亚、中国、美国、新加坡、越南、泰国、马来西亚等国家成立了销售或生产基地。1995年正式进入中国市场，目前在北京、广州、上海等地设有生产基地。
　　美国科勒（Kohler）：成立于1873年，总部位于美国，主要从事的领域包括厨卫产品、发动机和发电系统、家具、高尔夫俱乐部及酒店业。在厨卫设计和技术等领域上均处于世界前沿，运营公司分布于美国、澳大利亚、加拿大、中国、德国、印度、泰国和英国等。目前，在佛山、上海、中山等地设有生产基地。
　　美标卫浴（AmericanStandard）：成立于1861年，总部位于美国，为全球知名的陶瓷卫生洁具生产企业，拥有AmericanStandard品牌，2009年，其亚太地区的业务被日本伊奈（Inax）收购。
　　国内非上市主要企业情况如下：
　　九牧集团有限公司：成立于1999年，注册资本60,000.00万元，总部位于福建，长期专注于厨卫及配套产品的研发和生产，是一家以卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金为主体业务的大型厨卫企业。集团旗下品牌“JOMOO九牧”荣获“中国500最具价值品牌”、“中国节水产品认证”等多项荣誉。
　　浙江星星便洁宝有限公司：成立于1999年，注册资本10,000.00万元，专注于整体卫浴产品研发、生产、销售、服务的大型综合性企业，拥有陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等五大品类生产基地，曾获中国卫浴领军企业十强、中国十大卫浴品牌等荣誉。
　　西马智能科技股份有限公司：创立于2007年，注册资本5,340万元，是一家专注于智能马桶产品的设计、研发、生产、销售和服务的高新技术企业。
　　浙江喜尔康智能家居股份有限公司：成立于2009年，注册资本9,288万元，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的专业智能家居制造商和品牌商，总部位于浙江衢州。
　　国内上市主要企业情况如下：
　　瑞尔特：创立于1999年，注册资本41,787.23万元，主要从事生产、研发、销售卫浴空间和家庭水系统相关解决方案，是国内卫浴组件代工龙头，2021年开拓智能坐便器自主品牌，已形成高性价比智能卫浴产品的市场定位。瑞尔特2016年在深交所上市，股票代码002790。
　　惠达卫浴：创立于1982年，以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为主要目标，通过相关卫浴产品的设计、研发、生产和销售，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。2017年4月，公司于中国上海证券交易所成功上市，股票代码603385。
　　麦格米特：公司以电力电子及相关控制技术为基础，近年来通过“并购+内生性增长”扩大业务规模，如收购浙江怡和卫浴有限公司、广东田津电子技术有限公司两家子公司，分别进入智能卫浴ODM领域、完成对精密连接业务的整合，股票代码002851。
　　箭牌家居：创立于1994年，公司是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案，2022年10月，公司于中国深圳证券交易所成功上市，股票代码001322。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　自2006年成立以来，公司始终深耕智能坐便器专业制造领域，凭借长期的技术积累、可靠的产品质量、强大的生产能力和优质的客户服务，公司成为多个知名品牌商的ODM供应商，与其建立了长期的合作伙伴关系。
　　公司始终坚持自主创新研发，掌握了多项关键技术，主导或参与了多项国家、行业标准的制定，包括《坐便洁身器》（JG/T285-2010）、《卫生洁具智能坐便器》（GB/T34549-2017）、《绿色设计产品评价技术规范智能坐便器盖》（T/CEEIA278-2017）、《家用和类似用途电坐便器便座》（T/CEEIA278-2017）、《智能坐便器加热器》、《智能坐便器能效水效限定值及等级》等。公司是中国家用电器协会第二届智能卫浴电器专业委员会副主任单位。公司实验室被中国合格评定国家认可委员会授予实验室认可证书，具备按照相关国际标准进行校准/测试技术能力。公司先后被授予国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省“专精特新”中小企业等多项荣誉。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）技术研发优势
　　公司一直注重研发与自主创新，掌握了多项关键技术，在即热式控制、无水箱冲水、零水压冲水等技术领域重点攻关，已形成较强的产品研发和设计能力。截至2024年7月31日，公司研发团队共计34人，截止本公开转让说明书签署之日，公司共拥有121项授权专利，其中发明专利5项、实用新型专利46项、外观专利70项。
　　（2）产品质量优势
　　自设立以来，公司一直注重产品质量，在产品研发、材料采购、生产制造、产品检测等各个环节均实施了严格的质量控制，充分保证了公司各项产品质量的稳定性和可靠性，树立了良好的品牌形象。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、IS014001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证等，公司的产品质量受到客户的广泛认可。
　　（3）客户资源与项目优势
　　凭借长期的技术积累、可靠的产品质量、强大的生产制造能力和优质的客户服务，公司在多年经营过程中积累了丰富的客户资源。公司与摩恩集团、惠达卫浴、SPAWorld、华住集团、亚朵集团等品牌商建立了稳定、广泛的合作伙伴关系，成为多个品牌的主要ODM供应商，也为公司积累了丰富的研发、制造经验，在行业内形成良好的口碑。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）品牌影响力不足
　　从终端市场看，公司与TOTO、科勒等进口品牌在品牌影响力方面仍然存在较大差距，品牌溢价能力不足。未来，公司需重点加强品牌建设，完善品牌推广和营销渠道，充分利用各种媒体渠道和宣传平台，提升品牌知名度和市场竞争力，推动公司高质量发展。
　　（2）融资渠道单一
　　为了把握行业发展机遇，公司仍需较大的资金用于加强营销与品牌推广、持续推动产品创新升级、提高生产制造水平。而目前公司的融资渠道较为单一，将逐步成为限制公司进一步发展的主要障碍之一。公司需要积极开拓多种融资渠道，以满足业务发展的资金需求，从而更快地达到业务发展的目标。

　　五、公司经营目标和计划
　　公司以“不断创造卫浴精品，提高居民生活品质”为使命，秉承“不断创造价值，实现全面共赢”的核心价值观，为客户提供高性价比、高质量的智能卫浴产品。公司将把握智能坐便器市场蓬勃发展的契机，通过产品创新、精益管理、渠道营销等一系列战略举措，加速市场扩张与品牌升级，加大研发投入，引领智能坐便器技术革新，提升产品性能和智能化水平，让特洁尔成为每个客户信赖的选择，打造行业领先的智能卫浴制造企业。 收起▲