一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　公司主要从事功能铁架系统、线性驱动系统的研发、生产和销售业务，通过创新的产品和优质的服务为客户一站式提供机电一体化全套解决方案。功能铁架系统是能实现机械伸展的金属框架系统，其根据设计的角度和位移进行移动，以实现整体结构（功能沙发、电动床等）的姿态变化；线性驱动系统通过控制系统将指令传达至电机系统，通过将电机的圆周运动转换为直线推杆运动，以达到推拉、升降重物的效果。在行业应用层面，公司已实现以智能家居为抓手，并逐渐向医疗康护等更多应用场景延展的业务布局。　　经过多年的发展与积累，公司拥有较强的自主设计和创新能力，现已掌握了矮坐高零靠墙设计技术、顺... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事功能铁架系统、线性驱动系统的研发、生产和销售业务，通过创新的产品和优质的服务为客户一站式提供机电一体化全套解决方案。功能铁架系统是能实现机械伸展的金属框架系统，其根据设计的角度和位移进行移动，以实现整体结构（功能沙发、电动床等）的姿态变化；线性驱动系统通过控制系统将指令传达至电机系统，通过将电机的圆周运动转换为直线推杆运动，以达到推拉、升降重物的效果。在行业应用层面，公司已实现以智能家居为抓手，并逐渐向医疗康护等更多应用场景延展的业务布局。
　　经过多年的发展与积累，公司拥有较强的自主设计和创新能力，现已掌握了矮坐高零靠墙设计技术、顺序姿态调节技术、多模态电动姿态控制技术、双面铆接压头机构及铆接机技术等十余项涉及主要产品生产制造及相关工艺的核心技术；公司高度重视自身研发成果保护，构建了全球化的知识产权保护体系并形成了专利壁垒，截至2025年4月末，公司已取得397项境内专利技术，其中包括57项发明专利、289项实用新型专利和51项外观设计专利，以及124项境外授权专利。
　　公司管理团队拥有超过20年的行业经验，目前已带领公司成为行业领军企业，并形成了全球化的产销研网络。公司在境内拥有位于苏州、泰州、中山的多个生产基地，并拟建设张家港生产基地；在境外，公司越南工厂在2020年即实现投产，并在德国设立了研发与销售中心；在全球化销售网络方面，公司已在北美、欧洲、东南亚等海外市场长期派驻销售人员和技术服务工程师，确保公司产品在全球主要市场的销售落地。
　　凭借在行业内长期的经验积累和研发创新，公司凭借领先的创新性产品、优秀的产品质量、快速响应的服务供应体系，已成为敏华控股、Ashley、Himolla、InnotecMotion、思凯林等全球知名企业的长期合作供应商。目前，公司已成为相关产品所属行业细分领域龙头，根据弗若斯特沙利文调研，2024年，公司功能沙发铁架系统全球市场占有率超过25%，系全球排名第一。公司依托功能铁架领域的经验积累，公司正积极开展老人椅、护理床等核心产品的研发工作，力求为消费者提供集智能化、人性化于一体的医疗康养设备，填补细分市场空白。
　　公司主营业务符合国家产业政策，不属于被国家、地方政府发布的产业政策明确禁止或淘汰的业务种类，短期内不存在产业政策变化风险。
　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化

　　(二)、产品或服务
　　公司主要产品为功能铁架系统和线性驱动系统。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司制定了《供方控制程序》对供应商进行严格考查和管理，对采购流程进行严格控制。在供应商的开发上，公司通过多种渠道收集其基础资料并进行样品检测，样品及基本资料评估合格后，由采购部组织质量管理部、研发部对相关供应商进行现场审核，按照审核情况将供应商进行分级，满足或经改善后满足质量管理要求的供应商，纳入合格供应商目录，并每年根据供应商年度评审结果更新。同时，对于合作较好并在合格供应商目录的供应商，则选择一定数量作为核心供应商，签署框架采购协议。
　　公司采取“以产定采+安全库存”的采购模式，结合订单情况、市场销售预测及库存情况统计物料需求，动态调整当月采购计划，对标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。通常情况下，由生产运营部根据采购计划及库存状况提出采购申请，后由采购部在《合格供应商名录》范围内实施采购。采购到货后，仓库对采购物品品名、规格、数量进行确认，确认无误并经检验后完成入库。
　　（二）生产模式
　　公司拥有功能沙发及电动床电机、铁架、电控等核心配件的研发和生产能力，核心生产环节全流程可控，确保生产质量和效率。
　　公司采用备货式生产和订单式生产相结合的生产模式，根据市场销售预测、在手订单情况及库存情况等制定相应的原材料采购及生产计划并组织生产。具体流程上，销售部按时向生产运营部反馈销售订单量和预测量，生产运营部每月结合销售部门反馈情况、产品生产周期及产品库存情况编制生产计划和物料计划，各生产工段负责人及对应计划人员根据上述资料制定周生产计划并实行生产。
　　（三）销售模式
　　公司具有完整的销售业务管理体系，采用直销的销售模式，下游客户主要为国内外知名电动沙发厂商。在新客户开发方面，公司通过参加国际行业展会、直接拜访、邀请参观等各种途径直接接触客户并展示产品，帮助客户了解公司产品的结构与功能、特点与优势，从而获取客户订单。
　　在销售流程上，通常由公司客服通过邮件、客户订单系统等方式接收客户订单需求，生产部门根据订单要求组织生产并发货。客户完成签收后，公司安排开具发票，客户按照合同协议规定的方式付款。在产品完成交付后，公司销售部门将会进一步跟踪客户质量体验并协同后续客户服务工作。
　　（四）研发模式
　　公司产品研发主要采用自主研发的模式，分为针对性研发以及创新性研发两大类。针对性研发即根据客户具体需求进行产品的定制开发，满足不同客户对产品材质、尺寸、功能等特殊需求；创新性研发则主要根据行业技术发展和市场需求变化趋势，对公司现有产品品类和应用领域进行扩充，以提升公司的综合实力及核心竞争力。公司目前下设多个研发部门和测试中心，颁布并实施了多项研发制度文件，通过规范、严格的流程确保研发活动的创新性和有效性。
　　目前，公司依托现有研发实力、客户资源及技术优势，积极加大对其他智能家居产品、应用于养老院等场景的医疗健康床等新领域产品的研发，拓展新的行业维度。

　　三、创新特征
　　1、产品创新
　　（1）公司以研发创新为核心驱动，不断发掘客户需求，通过推出新产品、新设计引领行业技术发展，并凭借专利护城河构建核心竞争优势
　　公司秉承“为客户创造价值”的信念，以“使功能沙发进入千家万户”为使命，以研发创新为核心驱动，以市场需求为导向进行产品开发创新。
　　公司市场人员定期、不定期向研发团队反馈下游客户需求以及行业动态，使得公司研发团队能及时、准确地根据消费需求的特点来进行产品创新；在新产品开发过程中，公司研发团队以长期积累的数据库为依托，结合应力有限元分析、三维仿真、电磁场仿真、疲劳模拟等手段不断优化功能铁架及线性驱动系统的新产品结构设计，提升产品性能及质量。
　　针对亚洲人身材特点，及家庭的小户型特点，公司首创“矮座高靠零靠墙”产品，一方面，降低了坐高，满足了亚洲人需求；另一方面，亦突破了传统沙发需预留墙间距的限制；又如，针对扫地机器人与传统功能沙发存在的空间冲突痛点，公司创新研发“高脚扶手”铁架系统，将基座高度压缩，相应提升沙发底部净空，可市场适配主流机型需求。
　　公司不断推出新产品、新设计，并以同步研发的方式为全球客户配套功能铁架产品，一方面以产品创新增强客户黏性；另一方面，也带动了行业的技术发展。近期，公司还与苏州大学等科研机构积极开展产学合作，进一步提升公司研发能力。
　　由于功能铁架行业及线性驱动行业需参与全球竞争，因此行业内企业高度重视专利技术与知识产权保护。截至2025年4月末，公司凭借自主研发，已取得397项境内专利技术，其中包括57项发明专利、289项实用新型专利和51项外观设计专利，以及124项境外授权专利，构建了全球化的知识产权体系，以确保自身的专利壁垒和竞争优势。
　　（2）公司已形成序列化的产品谱系，可快速响应不同客户需求
　　功能铁架产品由左片、右片以及中间的连接结构组成；同时，功能铁架系统需与线性驱动系统进行连接，以实现功能铁架的位移。为了在产品设计上做到零配件连接关键部位的标准化，并兼顾不同客户对产品的规格需求和多样性的性能需求，因此，公司针对功能铁架以及线性驱动系统进行了族谱化预先开发，使公司在产品开发及生产中实现敏捷性与适配性的平衡。
　　在功能铁架领域，公司建立健全了产品序列，形成了“铁架落地”“扶手落地”“欧式单椅”多个铁架产品矩阵，覆盖30余个细分系列，可精准适配坐高调节、底部净空等空间参数，并可适配摇摆、旋转、零靠墙、零重力、零缝隙、随动零搓背、滑动座框等不同功能需求；线性驱动系统同步开发10余个适配系列，根据负载重量、运动行程、铁架空间限制等客观条件实现与功能铁架的精准匹配。
　　当客户提出新项目需求时，公司可根据其规格要求以及功能需求作为技术参数输入，选择产品系列，从而快速完成开发目标，快速响应不同客户对功能组合的差异化需求。
　　（3）业内率先落地铆接自动化产线，实现多品类产品智能化生产
　　为适应不同客户需求，公司经过不断研发和调试，成为业内首家落地铆接自动化产线的企业，实现了从传统手工或半自动化生产向全自动化生产的跨越。
　　在智能化生产方面，公司运用铆接用顶升定位系统、双面铆接摆件工装设计等多项技术与智能化的生产控制系统和自动化设备结合，实现了同系列不同品类产品的自动识别、抓取和高效生产。此外，公司通过采用自主研发的太空硅合胶片，解决了一般胶片在铆接处打开回收时的摩擦噪声问题，在满足市场多样化使用体验的同时降低了生产成本，缩短了产品交付周期。
　　公司铆接自动化产线，协同自动化冲压生产线、焊接机器人智能电机生产车间以及有行业内唯一全自动化立体仓储系统，共同构建了一个高效、智能的生产生态网络，通过持续的技术创新和智能化升级，推动家居制造行业的高质量发展，为客户提供更加优质、高效的产品和服务。
　　2、模式创新
　　（1）依托序列化的产品谱系，构建模块化制造体系，实现公司的精益运营
　　公司基于族谱化的产品系列以及标准化的产品结构，构建了模块化制造平台，实现工艺流程、接口设计和生产设备的模块化、标准化，减少铆接、装配等工序的工位数量，有效简化了生产流程。标准化的接口设计通过在各配件之间设置统一的连接和兼容标准，进一步提升了生产灵活性与效率。
　　公司将生产任务分解为库存驱动和订单驱动两类：①通过下游市场销量预测需求，面向保障安全库存调整排产计划；②根据客户的具体产品规划及订单落实生产任务。公司采用分级分层备料和排产策略，灵活调整排产，更好的满足客户交期需求。
　　以序列化的产品谱系为基础，模块化和标准化的制造体系为公司提升生产效率、降低成本、保障质量，可有效应对市场需求波动及大规模制造挑战，为公司实现精益运营提供了有力支撑。
　　（2）功能铁架与线性驱动系统形成协同效应，增强客户黏性并扩大销售规模
　　公司作为全球领先的功能铁架厂商，与Ashley、Himolla等全球知名客户建立了覆盖协同开发、质量互信的深度合作生态。基于对行业技术动态的精准把控，公司以功能铁架为核心载体，协同销售线性驱动系统形成双向赋能。
　　同时，公司目前亦布局电控领域，将进一步打通“功能铁架+线性驱动+电控”闭环，提升公司一站式交付能力。未来，三大业务协同，将推动客户单项目对公司所采购价值量将大幅提升，并促进客户黏性提升，助力公司向智能机电系统集成商转型，提高公司在产业链中的综合竞争力。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“C制造业”之“C33金属制品业”之“C331结构性金属制品制造”之“C3311金属结构制造”。按照全国股转系统《挂牌公司投资型行业分类指引》的规定，公司归属于“12工业”之“1210资本品”之“121015机械制造”之“12101511工业机械”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述政策从多维度发力为公司创造发展机遇。终端消费需求方面，政策鼓励个人及企业更换或新购智能家居相关产品，并支持旧房装修等场景，直接刺激了公司功能铁架系统、线性驱动系统等产品的终端需求；在产业生态方面，政策持续鼓励家居产业向智能化、高端化发展，产业链的转型升级及高质量发展，将进一步促进功能沙发、智能床等产品的渗透率持续提升，持续扩大公司产品的终端需求；在金融支持方面，国家为绿色智能家居产品持续提供生产及消费领域的金融支持，为公司持续的高质量发展提供了保障。
　　整体来看，上述政策组合将加速功能铁架系统及线性驱动系统行业需求扩容，推动公司通过技术升级与供应链优化实现“量价齐升”，进一步巩固公司行业领先的优势地位。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）功能铁架系统行业概况和趋势
　　1）功能铁架系统基本情况
　　功能铁架系能实现机械伸展的金属框架，其根据设计的角度和位移进行移动，以实现整体结构的姿态变化。功能铁架系统核心结构通常由多段金属件通过连接机制组合而成，替代传统的固定框架，实现座椅、电动床等产品在多种姿态之间的平稳过渡。功能铁架系统可依据预设角度与位移路径进行动态变化，是驱动功能沙发、智能床等产品实现形态调节的关键部件。
　　一般而言，根据产品结构，在沙发领域，功能铁架系统可分为铁架落地、扶手落地以及欧式单椅等类型。
　　2）全球功能铁架市场发展历程
　　全球功能铁架行业经历了从技术探索到成熟迭代，再到供应体系全球重构的演进过程：
　　20世纪中期，随着功能沙发在北美市场的兴起，金属铁架作为支撑沙发姿态变化的核心部件应运而生。初期的功能铁架多为简单手动结构，通过机械连接实现基础的坐躺切换，主要由美国本土厂家进行生产与配套，制造规模有限，技术标准尚未统一。进入1980年代，随着美国家居消费的升级，功能沙发的需求快速增长，功能铁架产品逐渐标准化，结构稳定性、操作流畅性持续优化。与此同时，欧洲市场开始引入功能沙发产品，带动功能铁架在结构设计和人体工学性能上进一步精细化。电动化雏形初现，但手动铁架仍为主流。
　　21世纪初，制造成本压力促使功能铁架产能逐步向亚洲转移。美国的礼恩派等龙头企业通过外包生产，保持了对全球中高端功能铁架市场的主导地位。中国沙发制造业迅速崛起，但在功能铁架领域仍依赖进口，沙发整厂对铁架供应商的议价能力较弱，市场高度集中于外资品牌。
　　随着国内制造能力和消费需求的同步提升，2010年起，以公司为代表的部分企业，以功能沙发铁架的自主研发与制造为起步，打破了以礼恩派为代表的外资品牌垄断局面。此后，随着国产企业的持续创新，中国功能沙发铁架产业链逐步实现了从成本替代到技术对标、再到部分领域超越的转变。以公司为代表的国产企业，正在成为全球品牌客户供应链布局中不可或缺的重要力量，加速推动行业迈向多元化与高端化的新阶段。
　　3）功能铁架系统行业的发展趋势
　　①生活场景变化驱动功能铁架系统产品升级
　　随着社会经济的发展以及居民生活水平的提高，功能铁架产品除需要实现姿态变化的基本使用功能外，其在空间节约、舒适性等方面受到更多关注，而相关性能和需求的实现与功能铁架的设计与开发之间密切相关，推动了功能铁架系统产品的持续升级。
　　例如，随着家庭清洁机器人的出现，功能沙发铁架行业内相应出现了可适配性地可通过功能清洁机器人的产品；又如，针对亚洲家庭客厅面积较小等特征，功能沙发铁架行业内开始推广零靠墙设计，赋能功能沙发可在更节约空间的前提下，实现姿态变化。
　　②技术创新推动功能铁架生产智能化、柔性化升级
　　智能制造已成为功能铁架系统行业的重要发展趋势。通过高度集成、自动化的生产系统以及应用数字化制造技术，并结合相应的智能生产控制、监测系统，精准把控生产，有效提高原材料利用率、生产效率和产品质量，降低生产成本。
　　功能铁架系统相关产品订单呈现多规格、多批次、多样化设计等特征，生产复杂程度和难度持续提升。因此，为快速响应客户的定制化需求，功能铁架系统产品的生产智能化及柔性化趋势明显。
　　③政策支持为行业提供持续发展预期
　　国家层面积极推动智能家居、健康养老等新兴消费领域发展，为功能沙发、智能床品等具备多场景、健康化、智能化特征的产品提供政策土壤。近年来，多地出台家居消费补贴政策（“以旧换新”、“绿色智能家电下乡”）明确将功能沙发及其他电动功能家具纳入补贴范围，部分地区对智能功能沙发的单品补贴可达数百元，显著降低消费者换新门槛。此类“国补”不仅刺激下沉市场的需求释放，也引导企业加快技术创新与产品结构升级，推动功能铁架在产业链中的价值提升，强化其作为智能家居核心部件的战略地位。
　　4）功能铁架系统产品市场规模情况
　　①功能沙发铁架系统市场规模情况
　　根据上表，经历了全球卫生事件之后，功能沙发铁架市场规模快速恢复并实现增长公司功能沙发铁架产品销量由2022年的4,129.50万套增长至2024年的4,943.50万套，年均复合增长率达到9%以上。
　　未来，随着全球居住场景多元化、功能型家居普及率提升，全球功能沙发铁架市场将迎来新一轮温和增长，预计销售量则将在2029年增长至6,000万套以上，功能沙发在智能化、灵活组合等方向持续深化应用，将重新带动对中高性能铁架的实际需求增长，同时制造端标准化、模块化水平提升也将进一步提高整体供应效率。
　　②智能床架产品市场规模情况
　　2022年至2024年，全球智能电动床铁架市场保持了稳健扩张的态势，销售量则从约1,093.80万套增长至约1,241.2万套，年复合增长率超过6%，体现出智能电动床铁架作为健康家居、适老化场景及舒适睡眠体验的重要组成部分，在全球范围内的渗透率持续提升。
　　未来，全球智能电动床铁架市场预计将延续高速增长态势，进入量价同步扩张的新阶段，销售量将由约1,241.2万套增长至约1,788.2万套，年复合增长率达到约7.6%。未来五年，随着智能健康家居理念的深化普及，智能电动床将在家庭卧室、养老机构、康复医疗等多个应用场景加速渗透，同时消费者对床体舒适性、智能化管理体验的期待不断提高，将持续拉动高规格电动铁架的渗透率上升。
　　（1）线性驱动系统行业概况和趋势
　　1）线性驱动系统基本情况
　　线性驱动系统指，起核心功能为通过控制系统发出指令，将电动机的旋转运动转化为推杆的直线运动，实现推拉、升降等机械动作。线性驱动系统由多个组件组成，主要包括电动推杆、控制器、升降立柱、操作器等，上述组件紧密结合，共同形成了一套完整的电动调节机制。
　　2）全球线性驱动系统市场发展历程
　　全球线性驱动系统市场行业与功能铁架行业类似，经历了从技术探索到成熟迭代，再到供应体系全球重构的演进过程：
　　线性驱动产品起源于欧洲，最早主要应用于农业机械，以提升作业效率。20世纪80年代，随着电子化浪潮的兴起，线性驱动技术逐步扩展至医疗病床、驱动控制等领域，并进一步延伸至办公家具和家居应用。
　　中国线性驱动行业起步于21世纪初。受限于产业化程度较低和技术积累不足，早期国产品牌在规模、技术和品牌影响力方面与国际领先企业存在明显差距。随着国内制造业基础的提升，以及欧美地区对高性价比中高端产品需求的增长，中国本土厂商依托成本控制、柔性制造和工艺提升，在中低端细分市场实现了快速突破。普通工业应用领域和消费级市场，如办公家具、基础医疗设备、养老护理、家用电动床等，国产线性驱动产品已经取得主导地位，凭借价格优势与不断改善的品质，在国内市场大规模普及的同时，逐步实现了对欧美市场的出口，呈现出结构性的机会。
　　整体来看，线性驱动行业呈现出多层次、双轨并行的发展态势。国产品牌在中低端市场实现结构性崛起并加速国际化，高端市场则仍由外资品牌掌握主导权。未来，随着国产企业在技术研发、标准体系与品牌建设等方面的持续投入，有望在部分高端应用领域实现进一步突破，行业整体格局也将伴随技术演进与市场需求变化而不断调整。
　　3）线性驱动系统行业的发展趋势
　　①应用场景持续拓展，医疗与新能源领域潜力显著
　　线性驱动技术的应用边界正从传统智能家居、办公设备向高增长领域延伸。人口老龄化加速催生了智慧医养需求，电动护理床、康复机器人等医疗设备对高精度驱动系统的依赖度提升；同时，新能源产业（如光伏跟踪系统）和高端制造（半导体设备、工业机器人）对定制化、高负载线性驱动产品的需求激增。这些新兴场景不仅扩大了市场容量，也促进企业开展跨行业合作，开发适配不同环境的专业化解决方案。
　　②智能化升级与物联网融合成为核心发展方向
　　中国线性驱动市场正加速向智能化转型升级。随着5G、人工智能和物联网技术的成熟，线性驱动系统不再局限于基础电动功能，而是通过集成传感器和智能算法，实现自主调节、远程控制及数据交互。在智能家居领域，产品可根据用户习惯自动调节高度或角度；在工业场景中，则能通过多维度传感数据优化生产流程。这种与IoT平台的深度结合，不仅提升了终端产品的附加值，也推动了行业从“电动化”向“智能化”跃迁，成为企业技术竞争的关键赛道。
　　③政策持续赋能新兴应用领域，加速行业技术升级
　　2025年，中国线性驱动行业在政策引导下进一步向高端化、智能化转型。国家持续推进“智能制造”战略，将线性驱动技术纳入高端装备制造业重点目录，简化市场准入流程，鼓励企业研发高精度、节能型产品。下游应用领域从智能家居、医疗康护扩展到新能源汽车、半导体制造和工业机器人等新兴场景，政策如《中国制造2025》修订版和银发经济专项扶持计划，为行业提供了长期增长动能。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）功能铁架行业竞争格局
　　1）功能铁架行业竞争情况
　　功能沙发铁架行业得益于全球软体家具的稳步增长、消费者生活水平的提升和功能沙发的渗透率的发展。目前中国、美国和欧洲已经成为采购功能沙发铁架的主要市场。从贸易角度看，美国和欧洲等发达国家为功能沙发铁架的重要进口国，而中国市场依靠完善的产业链、充足的原材料和优秀的技术水平吸引大量产业转移，成为主要的出口国。
　　2）行业内的主要企业
　　①礼恩派（LEG.N）
　　礼恩派（Leggett&Platt）成立于1883年，总部位于美国密苏里州迦太基，是美股纽约证券交易所上市公司，业务涵盖家居、工业、汽车和航空航天等领域的工程组件与产品研发制造，包括床垫弹簧、可调节床、汽车座椅支撑系统等核心产品。礼恩派在全球18个国家布局145家制造设施，其中中国嘉兴子公司（成立于2002年）专注于功能沙发铁架生产，年产值超10亿元。截至2025年，礼恩派员工超1.7万人，年营收超43亿美元。
　　②德沃康
　　德沃康集团成立于1982年，目前该公司在全球设立了多个研发中心，并在亚太、欧洲和美洲布局了5大生产基地，现有员工近3000人。2018年，德沃康收购嘉兴美惠机械有限公司后，该公司主要承担OKIN和Dewert品牌产品的结构件生产任务，为德沃康在亚太及欧美地区的功能家具客户提供高一致性、高可靠性的中高端铁架成套解决方案。
　　③浙江锴创科技有限公司
　　浙江锴创科技有限公司成立于2021年，该公司主要产品为各类功能铁架系统产品，该公司主要为其母公司顾家家具提供产品。根据顾家家居公开信息，2024年度，锴创科技实现营业收入18,477.12万元，净利润-941.53万元。
　　④常州携手智能家居有限公司
　　常州携手智能家居有限公司成立于2015年，总部位于常州，该公司系匠心家居子公司，主要为匠心家居提供各类功能铁架产品。
　　3）行业进入壁垒
　　①自主涉及和技术研发能力
　　功能沙发铁架作为功能沙发关键零部件，对功能沙发的外观质量和使用体验以及生产成本起到至关重要的作用。头部功能铁架制造商往往拥有专业的切割技术和自主的独立模具设计能力，拥有了强大的产品创新能力和在短时间内市场风格偏好和功能需求的快速迭代产品的能力。由于新进入者难以在短时间内快速培养的研发能力，因而难以快速满足市场需求变化。
　　②成熟的销售渠道和客户资源
　　领先功能铁架制造商通过多年的积累，形成了丰富的客户资源和固定的销售渠道，形成了较高的品牌知名度。在外销市场，头部生产商在家具展享有高度的曝光率，向潜在的客户推介产品获得了国际上较高的知名度。此外，头部功能铁架在进入欧美发达国家的沙发制造商的链体体系前，往往经过了对生产能力、订单响应能力和产品质量等严格的审核和测试流程，因而下游零售商和功能沙发制造商形成了长时间的合作关系，获得了较为稳定和长期的客户资源和优秀的口碑，这是新进入者短期难以复制的优势。
　　③丰富的产品矩阵和高效的运营效率
　　头部公司通过多年的发展，已经形成了丰富的产品矩阵，成熟的制造体系下，全年的产能利用率维持在高位，运营效率属于行业前列。而新进入者往往通过单一的SKU切入细分赛带，由于单一产品需求端的波动性加之产能铺设需要一定的时间和财力投入，因此难以在短时间内维持对大额订单的稳定交付能力，且运营效率相对低下，难以在短时间内实现规模化生产。
　　（2）线性驱动系统行业竞争格局
　　1）线性驱动系统行业竞争情况
　　参与线性驱动行业竞争的企业主要包括以欧美跨国公司为代表的国外企业和中国本土企业，竞争主要表现为产品价格、研发设计能力、产品性能、供货能力及售后服务等方面竞争。线性驱动行业在国外发达国家应用较为广泛，特别是欧洲和美国发展相对较为成熟，中国线性驱动市场尚处于市场开拓期，但发展速度较快。
　　一方面，国外跨国公司较早涉足线性驱动领域，在多年的发展过程中逐步建立了全面的专利体系，这行业新进入者设置了知识产权上的壁垒。目前，在国际线性驱动制造领域，部分海外企业产品应用领域较为丰富，先发优势较为明显。
　　另一方面，上述知名国外公司虽也在中国设有分支机构以开拓中国市场，但基于文化差异以及跨国公司自身反馈层级较多、及时性不足等问题，客户认可度欠佳，给予了国内厂商发展的空间和机会。经过十余年的技术沉淀，国内线性驱动系统制造商虽然在品牌影响力上不及国际领先企业，但在产品性能和质量上已逐渐追平国际水平。目前，以公司为代表的国内线性驱动制造商，依靠产品的高性价比和快速的客户响应能力，已经逐步赢得了国内外大型客户的认可，相关产品性能和质量已经达到国际领先水平，业务规模和市场占比持续增长。
　　2）行业内的主要企业
　　①捷昌驱动（603583.SH）
　　浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司成立于2000年，总部位于浙江新昌，2018年于上交所主板上市（股票代码：603583.SH）。公司专注于电动推杆、升降立柱、控制器等智能线性驱动系统的研发与制造，产品广泛应用于智慧办公、医疗康护、智能家及工业自动化等领域，产品出口欧美等50多个国家和地区。根据公开信息，2024年度，捷昌驱动实现营业收入365,201.63万元，净利润28,133.04万元。
　　②德沃康
　　德沃康成立于1982年，基本情况本节之“八、（一）、5、（1）功能铁架行业竞争格局”。在线性驱动领域，德沃康面向智能家居、智慧医护、智能办公等场景提供软硬件一体化解决方案，旗下产品应用于功能沙发、按摩椅、影院椅、老人椅、智能电动床、医疗床、养老护理床以及升降桌构等多个领域，在全球28个国家和地区建立了销售与服务网络。
　　③豪江智能（301320.SZ）
　　青岛豪江智能科技股份有限公司成立于2017年，总部位于山东青岛，2023年于深交所创业板上市。公司专注于智能线性驱动领域，核心产品涵盖智能家居、智慧医养、智能办公及工业传动等场景的驱动系统。根据公开信息，2024年度，豪江智能实现营业收入82,816.17万元，净利润4,688.06万元。
　　④凯迪股份（605288.SH）
　　常州凯迪电器股份有限公司成立于2000年，总部位于江苏常州，2020年于上交所主板上市，是一家专注于线性驱动系统研发、生产与销售的高新技术企业，产品广泛应用于医疗设备、智能家居、汽车零部件等多个领域，出口欧美、东南亚等30余国。根据公开信息，2024年度，凯迪股份实现营业收入133,573.86万元，净利润8,670.00万元。
　　3）行业进入壁垒
　　①技术壁垒
　　线性驱动系统行业对跨学科技术整合能力要求极高，需融合机械运动、电子控制、材料科学等领域的核心知识，以满足客户对产品精度、噪音控制、耐用性等性能指标的要求。企业需具备快速响应定制化需求的研发能力，例如集成IoT功能、语音控制或适配智能家居协议，这对生产工艺和研发周期提出极高挑战。
　　国际头部企业凭借先发优势构建专利壁垒，其核心技术覆盖驱动算法、精密传动等领域，新进入者需投入高额研发成本突破技术封锁或支付专利授权费用。此外，国内行业标准体系尚不完善，企业需参与标准制定以提升市场话语权，进一步加剧技术准入门槛。
　　②客户资源壁垒
　　下游客户对供应商筛选流程严格，认证周期长达2-3年，涉及技术能力、生产稳定性、供应链可靠性等多维度考核。一旦进入合格供应商体系，客户粘性极强，新企业难以通过价格竞争打破长期合作关系。同时，下游应用场景高度分散，涵盖智能家居、医疗设备、工业自动化等，需针对不同领域需求提供定制化方案，例如医疗设备需满足ISO13485认证及高安全性要求，而工业场景需适应高温、粉尘等恶劣环境。
　　新进入者需长期积累场景理解能力，短期内难以形成有效市场突破。
　　③资金壁垒
　　线性驱动系统行业呈现显著的重资产特征，单条自动化产线固定资产投资规模达千万元级，高精度数控机床、生产车间及检测设备、原材料及零部件采购等往往需要良好的资金流支撑，同时价格波动也易导致流动资金压力加剧。
　　头部企业通过全球化产能布局，通过建立越南、墨西哥工厂形成规模效应，采购议价能力显著高于新进入者，中小企业生存空间受挤压。
　　④人才壁垒
　　线性驱动系统行业需复合型人才团队，需兼具机械设计、电子工程、嵌入式软件开发等多学科知识，并熟悉下游应用场景，如智能家居协议、医疗设备安全规范等。国内相关人才培养体系尚未成熟，智能驱动模块开发需同步掌握传感技术、物联网协议及AI算法优化能力，经验积累周期长达3-5年。
　　头部企业通过长期技术沉淀形成专利池，新进入者难以短期内构建具备竞争力的研发体系。
　　⑤品牌与服务壁垒
　　线性驱动系统应用广泛，部分下游客户对品牌认知度要求严格，如医院采购常指定LINAK、德沃康等国际品牌。此外，品牌价值的建立也是一个较为漫长的过程，国内企业通过十年以上的海外市场拓展及自建全球仓储网络，并依托全周期服务能力品牌价值才得以巩固和提升，包括定制化研发支持、全球售后网络覆盖、供应链稳定性及交付及时性等。新进入者缺乏服务网络及客户信任基础，短期内较难以建立品牌价值和影响力。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司市场地位
　　经过行业内长期的经验积累和研发创新，公司凭借领先的创新性产品、优秀的产品质量、快速响应的服务供应体系，已成为Ashley、Himolla等全球知名企业的长期合作供应商。目前，公司已成为相关产品所属行业细分龙头，根据弗若斯特沙利文调研，2024年公司功能沙发铁架全球市场占有率即超过25%，排名第一；在线性驱动系统中，经过十余年的技术沉淀，公司依靠产品的高性价比和快速的客户响应能力，已经逐步赢得了国内外大型客户的认可，相关产品性能和质量已经达到国际领先水平，业务规模和市场占比持续增长。
　　此外，公司依托功能铁架及线性驱动的经验积累，已成功拓展新能源领域的光伏支架产品，目前已实现向国内领先的光伏电站开发商信义光能批量供货。公司正积极加大对其他智能家居产品、应用于养老院等场景的医疗健康床等新领域产品的研发，拓展新的行业维度，在未来继续坚持创新驱动，深耕智能伸展装置领域，积极拓展国际市场，致力于成为全球领先的智能家居解决方案提供商。
　　2、公司竞争优势
　　（1）产品质量及售后优势
　　公司高度重视产品和服务的质量管理，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司对产品的研发、设计、生产、检验、销售等各个环节实施标准化管理和控制，严格依据国际质量管理体系标准建立了一套较为完整的企业标准和制度，成功通过国际质量管理体系认证，并有多款产品获得UL认证、GS认证、CE认证等。
　　公司制定了完善的售后服务体系，建立了专业的售后服务中心，通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度，进一步贏得了客户的信任与肯定，巩固了现有的合作关系。
　　（2）产品研发及设计优势
　　公司注重产品的研发与创新，在研发体系建设、研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置等方面投入了大量的人力物力。经过多年发展，公司建立了一套科学有效、运行良好的研发体系，组建了一支具有丰富设计经验和良好口碑的国际化设计研发团队，并建立了研发实验室和测试中心，为产品创新提供了坚实的硬件支撑。公司凭借自主研发，已取得397项境内专利技术，其中包括57项发明专利、289项实用新型专利和51项外观设计专利，以及124项境外授权专利，构建了全球化的知识产权体系，以确保自身的专利壁垒和竞争优势。
　　此外，公司还积极与国内外知名高校、科研机构开展产学研合作，引入前沿技术和设计理念，不断提升自身的创新能力和设计水平。公司以用户需求为导向，以技术创新为驱动的发展模式，使得公司产品在市场上保持良好的竞争优势。
　　（3）自动化生产加工优势
　　公司经过不断研发和调试，成为业内首家落地铆接自动化产线的企业，实现了从传统手工或半自动化生产向全自动化生产的跨越。
　　在柔性智能生产方面，公司运用铆接用顶升定位系统、双面铆接摆件工装设计等多项技术与智能化的生产控制系统和自动化设备结合，实现了同系列不同品类产品的自动识别、抓取和高效生产。此外，公司通过采用自主研发的太空硅合胶片，解决了一般胶片在铆接处打开回收时的摩擦噪声问题，在满足市场多样化使用体验的同时降低了生产成本，缩短了产品交付周期。
　　公司铆接自动化产线，协同自动化冲压生产线、焊接机器人智能电机生产车间以及有行业内唯一全自动化立体仓储系统，共同构建了一个高效、智能的生产生态网络，通过持续的技术创新和智能化升级，推动家居制造行业的高质量发展，为客户提供更加优质、高效的产品和服务。
　　（4）管理团队和制度优势
　　公司自设立以来，组建了一支经验丰富、能力突出的国际化管理团队，团队成员涵盖资深设计技术专家、生产管理专家、境外市场营销专家等各个方面的人才。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，对公司未来发展进行科学的规划和高效的管理，相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司业绩发展提供了有力保障。
　　近年来，公司进一步完善了现代企业管理制度，形成了结构合理、责任明确的内部管理体制，公司股东之间，股东与管理层之间，管理层与员工之间相互监督、相互促进，相互协作，形成了合作与制约的企业管理运作体系。公司核心管理团队稳定，公司治理和内部控制制度健全有效，管理团队优势具备可持续性。
　　3、公司竞争劣势
　　（1）公司发展缺乏持续资金支持
　　目前，公司实施规模扩张的主要资金来源于银行贷款和经营成果的积累，与同行业竞争者相比，公司在业务规模及新市场拓展方面仍有较大的发展空间，但仅依赖于公司自身的资本积累发展较慢，将带来一定的发展阻碍。此外，公司在不断研发新技术、开拓新市场和新客户，需要一定的资金投入，因此，拓宽融资渠道，增强资本实力、满足公司日益增长的资金需求，是发展中急需解决的重要问题。
　　（2）公司发展需要补充大量的专业人才
　　随着公司的快速发展，对研发、管理、营销等方面的高素质人才需求与日俱增，虽然公司通过内部培养的方式建立了人才梯队，也不断从外部引进各类人才，但人才储备问题仍是公司发展过程中需要重点解决的问题。
　　（三）其他情况

　　五、公司经营目标和计划
　　公司计划在未来进一步增强公司在研发设计、产品制造等方面的竞争优势，加大研发投入、扩大服务覆盖范围，不断提升公司的产品竞争力和品牌影响力，迅速扩大公司的业务规模。同时，以公司原先主打的功能沙发铁架产品拓展，实现线性驱动系统以及电动床架等多品类产品的有机结合与协同发展，增加公司新的利润增长点，为公司未来可持续发展奠定基础。公司将从以下多个方面实现上述发展战略规划：
　　1、市场开发和业务扩张
　　未来，公司将进一步加强客户建设，扩大公司的产品网络覆盖范围。深入挖掘新兴市场潜力，针对二三线城市及海外特定区域，开展市场调研，了解当地消费习惯与需求痛点，定制适配的产品与服务，借助线上线下结合的营销模式，快速打开市场局面；此外，在现有业务基础上，通过横向拓展产品线、纵向延伸服务链，来扩大业务版图，与行业上下游企业加强合作，实现资源共享、优势互补，为客户提供一站式解决方案，提升客户粘性与市场占有率。
　　2、研发、设计创新
　　作为行业内领先企业，公司一直将研发、设计创新作为核心竞争力之一，持续不断地提升研发、设计创新能力。公司将继续拓展研发、设计团队，并通过安排研发技术人员参加行业协会交流活动、产学研战略合作等方式，不断提高研发技术人员能力，掌握功能沙发铁架行业前沿技术及行业发展动态，为产品开发夯实技术基础。
　　3、信息化体系建设
　　信息化建设是公司向智能制造提升、提高职能管理部门与业务部门运营效率、实现诸多业务板块协调管理的重要一环。公司将在原有系统基础上，对财务管理、供应链管理、生产管理、客户关系管理、人事管理、物流管理、行政管理、经营管理等治理模块进行完善、升级和优化，实现人流、物流、资金流、信息流的有效衔接，更快捷、更迅速地相应客户需求，促进信息共享及工作协同。
　　4、人力资源发展
　　人力资源是公司最重要的战略资源，是公司的核心生产要素之一。公司将根据现有业务的年度目标，评判人力资源组织结构的合理性、人员的新需求，以改善绩效考核资金激励为主要手段，以优化内部流程、提高协调机制效率、提升人均产值为目标，制定短期的人力资源发展计划。
　　公司将围绕经营的可持续性，以打造人力资源核心竞争力为目标，制定长期人力资源发展计划。主要方式是结合公司发展战略，进行人员结构优化，提高整体人员素质。
　　5、全球化体系建设
　　功能铁架及线性驱动系统作为功能沙发以及多种智能家居的核心基础部件，其交期、质量、成本直接影响下游厂商的供应链效率。在生产方面，公司将高效推进生产基地全球化布局，实现越南生产基地产能最大化的同时，做好公司的国际化管理体系；在销售领域，公司将持续扩大公司的市场份额与知名度，深化开拓国际市场，将继续服务好Ashley、Himolla等大型国际知名功能沙发厂商作为客户服务的重点，同时开拓更多新的国际大型客户，以海外销售平台为基础，不断提升公司的全球化服务能力；在研发方面，公司也将充分利用Confer作为境外研发平台，本地化探索欧洲客户需求，为公司进一步开拓欧洲市场奠定研发基础。 收起▲