一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　公司主要从事铜工艺相关产品的研发、生产、销售，主要产品包括铜工艺品和铜装饰产品。　　公司在产品设计、生产工艺、销售渠道及品牌知名度等方面具备较强的市场竞争力。截至报告期末，公司设计团队已达九十余人的规模，具备高效、高质完成设计任务的能力。在文创领域，报告期内公司每年设计并投产数百款各式铜工艺产品，铸就公司产品良好的市场口碑，推动铜文创市场的发展；在铜装饰领域，公司设计团队具备丰富的古建筑、现代建筑领域设计经验，无论是还原历史风貌还是提升建筑质感，充分满足业主不同的建筑装饰需求。作为一家铜工艺企业，公司坚持技术驱动发展的理念，在传统铜制工艺的基础... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事铜工艺相关产品的研发、生产、销售，主要产品包括铜工艺品和铜装饰产品。
　　公司在产品设计、生产工艺、销售渠道及品牌知名度等方面具备较强的市场竞争力。截至报告期末，公司设计团队已达九十余人的规模，具备高效、高质完成设计任务的能力。在文创领域，报告期内公司每年设计并投产数百款各式铜工艺产品，铸就公司产品良好的市场口碑，推动铜文创市场的发展；在铜装饰领域，公司设计团队具备丰富的古建筑、现代建筑领域设计经验，无论是还原历史风貌还是提升建筑质感，充分满足业主不同的建筑装饰需求。作为一家铜工艺企业，公司坚持技术驱动发展的理念，在传统铜制工艺的基础上，自主研发提升公司的工艺技术水平，公司在热着色、蚀刻等关键工序，熔铜、庚彩、花斑纹着色等特殊工艺领域具备丰富的技术储备，公司持续精进生产工艺，以优质的产品和良好的信誉开拓市场，以诚信经营和过硬技术塑造品牌形象，获得了市场的高度认可。
　　公司实际控制人朱军岷是国家级非遗铜雕技艺传承人、浙江省工艺美术大师，开创了“朱炳仁-铜”品牌；实际控制人的父亲、公司顾问朱炳仁是铜雕领域的国家级工艺美术大师、国家级非遗铜雕技艺传承人、北京故宫博物院文创顾问、中国艺术研究院研究员、西泠印社社员。朱军岷及其父亲朱炳仁在传承传统铜工艺技术的基础上，开创了熔铜艺术、庚彩艺术。在行业领军人物的带领下，公司具备业内领先的设计、制造能力。
　　凭借先进的生产制造工艺、优秀的产品设计能力、多元的销售渠道，公司已在行业内实现较高的品牌知名度。截至2025年3月31日，公司已累计获得162项专利技术、200项作品著作权和6项计算机软件著作权，并荣获了包括国家级“高新技术企业”、“浙江省创新型示范中小企业”、“浙江省高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专精特新中小企业”、“浙江省文化和旅游领域领军企业”、“浙江省非遗工坊铜雕技艺省级非遗工坊”、“2023年全省示范级文旅融合IP”、“杭州市专利示范企业”等在内的多项荣誉称号。目前，公司已成功打造了一个涵盖文化创作、艺术铸
　　造及铜建筑相关的综合性铜艺文化产业体系，并在市场上赢得了广泛的认可。

　　(二)、产品或服务
　　依托行业领先的生产工艺，公司的产品在设计上具备广阔的创作空间，品类丰富，且具有较高的艺术观赏价值，可满足生活趣味、艺术收藏、酒店家居、文旅景点、会议场馆等多种应用需求。按应用场景的不同，公司主要产品可分为铜工艺品和铜装饰。
　　1、铜工艺品
　　2、铜装饰

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　公司深耕以铜为原材料的工艺品领域，拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要经营“朱炳仁铜”品牌，以铜为载体，以公司行业领先的产品设计能力、着色技术、铜加工技艺和全面覆盖线上、线下直销门店、经销、代理等模式的完备销售渠道为抓手，运用广告、艺术展览、展柜、新媒体等多种传播渠道，形成了以铜工艺品和铜装饰业务为主体的稳定的盈利模式。
　　（二）采购模式
　　公司主要原材料包括铜坯、铜板、铜带等铜材以及包装材料等。铜材的定价模式是在大宗商品市场价格的基础上，向供应商询价并确定加工费及最终采购价格。包材的定价模式是考虑供应商生产能力、资质、交货周期等因素后，由双方协商确定采购价格。
　　公司制定了采购管理制度，对采购过程进行严格控制，对采购信息、采购申请、采购比价流程、采购订单、采购物资的入库和验收、采购付款及采购合同管理等进行了严格规定，确保采购物资的质量、价格、交货期满足规定的要求。公司采用“以产定采”的采购模式，商品中心根据生产计划提出采购需求，仓库日常监测标准件、易耗品的安全库存情况，采购部接到采购需求后，向合格供应商询价、比价并确定最优供应商后，下达采购订单，采购物资到货后，经验收合格后办理入库。
　　（三）生产模式
　　1、铜工艺品业务
　　公司采用“备货式生产”和“以销定产”相结合的生产模式。公司根据不同文创产品的标准化程度、历史销售经验以及未来市场预测情况确定相应的生产方式。针对标准件，商品中心根据销售业务部提供的销售预测结合库存量、历史销售数据等情况制定备货计划，根据备货计划下达采购订单；一般来说，在制作新产品时，文创生产部会根据产品设计部的图纸进行打样试产，样品经生产中心、商品中心、研发中心、销售部门等多方检验确认后开始批量生产；文创生产部根据排产计划领料生产。产品一般经铸造、化学蚀刻、打磨着色、抛光装配等工序后制作完成。质检部对产品进行质量检查并确认后，仓储物流部即可办理产成品入库手续。针对定制化程度高的产品，公司一般采用“以销定产”的生产模式，根据订单对于产品规格、交付时间等要求组织图纸设计、安排生产。
　　2、铜装饰业务
　　公司铜装饰业务基本采用“以销定产”的生产模式。公司在与客户签订销售合同后，技术部会根据客户需求进行深化图纸设计并形成产品的物料清单。工程生产部细化生成具体的材料采购计划和生产计划，工程项目经过钣金加工、化学蚀刻、铸型着色、组装安装等环节施工完成，并交付给业主方。通常铜装饰产品组件在出厂之前，会先由质检部门进行日常的抽检和全检，当铜装饰组件送达施工现场并开始安装时，项目管理部会负责进行日常的质量监控以及安装完成后的自检。对于规模较大或重要性较高的工程项目，由危重大项目专委会成员与项目管理部共同进行项目的质量监督。
　　（四）销售模式
　　1、铜工艺品业务
　　公司构建了涵盖总部直销、门店直销、线上销售、经销、代销等在内的立体式营销体系，并对各类销售模式实行小区域、网格式的扁平化管理模式。
　　（1）总部直销
　　总部直销是指客户直接向公司总部购买产品，客户付款或赊销审批后由公司发货给客户。此外，若客户存在定制产品的需求且购买数量较大，公司会与客户签订合同，按照客户要求进行制作加工、销售。
　　（2）门店直销
　　门店直销是文创行业较为常见的销售方式，按照结算方式和合作方式的不同，分为自营门店和和联营门店，由零售管理部统一进行管理。其中自营门店指公司开设直营门店，并负责门店管理工作并承担相应费用的一种销售模式。公司一般租用景区、商业街的门店，并负责商品供应销售、门店人员及薪酬，向终端消费者直接收款进行结算。联营门店在百货行业应用较为广泛，百货商场、景区等签订经营合同，由百货商场提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理。百货商场定期根据上期销售情况与公司进行结算。报告期内，各类门店的变动情况“第二节公司业务”之“二、内部组织结构及业务流程”之“（二）主要业务流程”之“2、销售流程”。
　　（3）线上销售
　　线上销售作为近年来主流的销售途径之一，公司在该销售渠道方面存在较大的成长空间。线上销售的模式下，公司采用公域流量为主、私域流量为辅，两者相结合的方式进行品牌的运营与推广，公司通过入驻天猫、京东、抖音、小红书等电商平台，拓展网络销售渠道，同时借助上述公域平台以及其他自媒体平台获取的自然流量，将其有效转化为以微信平台为主的私域流量。由杭州朱炳仁文创有限公司和品牌中心负责管理各大平台的电商业务和品牌宣传，并主要采用B2C的方式开展线上销售。消费者通过网络平台订货确认后，公司将实物货品交付物流公司发运，客户收货确认后交易完成。
　　（4）经销
　　经销是指公司通过与具备一定资质的企业或个体户签订经销合同，授予经销商在一定时间和地域范围内通过开设品牌专卖店销售公司商品的权利。报告期内，公司线下经销统一由市场发展部负责运营与管理。
　　（5）代销
　　与经销模式不同，代销商不承担商品库存的风险，其业务模式为公司将商品发运至以机场专卖店为主的代销商，待其实际销售给终端消费者后，按月根据实际销货数量进行对账结算。报告期内，公司线下代销金额较小。
　　2、铜装饰业务
　　铜装饰业务采用直销模式，工程事业部通过直接对接旅游景区、建筑装饰项目业主或参与招投标的方式获取客户订单，铜装饰业务的主要客户包括建筑装饰企业、大型工程公司以及佛教协会等。销售流程主要包括商务接洽、成本预算与报价、合同签订、图纸设计、原料采购、生产安装、竣工结算等，销售流程图“第二节公司业务”之“二、内部组织结构及业务流程”之“（二）主要业务流程”之“2、销售流程”。

　　三、创新特征
　　公司是一家以铜工艺相关产品研发、制造和销售业务为核心的国家高新技术企业。经过多年发展，公司被评为“浙江省专精特新中小企业”、“浙江省创新型示范中小企业”、“浙江省高新技术企业研究开发中心”、“浙江省非遗工坊铜雕技艺省级非遗工坊”等。截至2025年3月31日，公司共拥有专利162项，该等专利均与公司主营业务密切相关。公司的创新特征主要体现在以下方面：
　　1、生产工艺创新情况
　　公司通过研发创新的方式，持续精进自身产品的生产工艺。公司在着色、蚀刻、熔铜、庚彩等工艺上均处于行业领先地位。在着色工艺方面，公司掌握60余种热着色溶液配方，以及火焰热着色、浸渍热着色两类热着色方法和多种加工手法，在提升着色效率的同时优化了着色效果；在蚀刻工艺方面，公司掌握多重蚀刻的技术工艺，能让产品呈现多层次的效果；公司的熔铜工艺相比传统的熔铸成型方法，生产的产品具备细节上的不可复制的独特性，提升了产品的艺术感；公司的庚彩工艺通过直接将彩料在熔铜材质上渗化、叠加、融汇、渲染、抛磨，形成效果不同于传统着色方式的二次流畅肌理。持续的研发创新让公司的生产工艺能够更好地满足产品在质量和细节上的各类技术需求，成为了公司产品不断推陈出新的重要保障。
　　2、产品设计创新情况
　　公司深耕铜工艺领域，充分运用铜的物理特性，通过设计生产兼具观赏性和实用性的铜工艺品、铜装饰，将铜艺与消费者的日常生活有机结合。
　　工艺品的最大特点之一在于对持续创新能力的要求。为了不断满足消费者对美好事物的追求，公司的设计团队通过充分的市场调研，反复的修改、制模、出样，在报告期内以每年数百款的频率推出兼顾外形美感和文化内涵的新款式产品。截至2025年3月31日，公司拥有外观设计专利123项，作品著作权200项。
　　铜装饰具有非标准化的特点，在不同的项目中，公司需要根据场景的风格需求和建筑的外形特点进行因地制宜地设计。公司参与了杭州G20峰会会场、黄帝故里、普陀山观音法界圣坛、杭州国际博览中心等不同类型场所的建筑装饰设计与生产，运用自身独特的设计视角在古风的建筑样式、传统的文化底蕴和现代化的装饰审美中取得了平衡，让场馆建筑在铜的点缀下更好地展现传统文化的魅力。
　　综上，通过在生产工艺、产品设计等多方面的创新举措，公司构建了自身在行业内的核心竞争力，形成了较高的品牌知名度和美誉度。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司的主要产品为铜工艺品、铜装饰，根据中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属文教、工美、和娱乐用品制造业，行业代码为C24；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为金属工艺品制造，行业代码为C2432。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　随着国家对工艺美术产业一系列支持政策的出台，工艺美术产业将得到进一步的发展，并且会更好地与消费者消费需求相适应，更好地与更多行业进行融合，为公司业务的发展奠定稳固的市场基础。此外，国家相继出台多项对传统文化、传统技艺的扶持政策，为公司深入发展铜艺这一传统技艺创造了良好的条件。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业基本情况
　　公司所属行业为工艺美术行业，工艺美术是指以传统手工艺为基础，通过手工制作、雕刻、绘画等方式制作的具有独特艺术价值和实用价值的产品。作为一个历史悠久且充满活力的领域，工艺美术行业不仅承载着中华文明的历史记忆，更是现代审美观念和文化传承的载体，根据《全国工艺美术行业普查报告书》，工艺美术行业可以分为包括雕塑工艺品制造、金属工艺品制造、漆器工艺品制造、花画工艺品制造等在内的11个大类、65个中类及83个小类。公司主营业务中的铜工艺品制造和铜装饰业务均属于其中的金属工艺品制造行业。金属工艺品制造是指使用金、银、铜、铁、锡等金属材料，或以金属材料为主辅以其他材料，经过一系列工艺加工制作而成的工艺品的过程。
　　①工艺美术行业发展概况
　　中国的工艺美术行业属于国家鼓励支持的大文化产业范畴，经过多年的发展，尤其是改革开放之后，已成为世界上最大的生产国和出口国。
　　1997年，国务院颁布了首部《传统工艺美术保护条例》，并在2013年重新对此条例进行了修订，该条例的颁布标志着国家对工艺美术行业的支持落实到了法律层面，大力推动了工艺美术行业的快速发展；2014年，工信部发布了《关于工艺美术行业发展的指导意见》，提出到2020年底，工艺美术行业需保持稳步发展，并致力于培养多层次的管理和设计人才；2024年，工信部联合人力社保部、文旅部共同推出《关于推动工艺美术行业传承创新发展的指导意见》，意见指出到2030年，工艺美术行业的综合创新能力需要明显增强，行业规模要实现稳定增长，以进一步发挥工艺美术行业在扩内需、促消费方面的积极作用。
　　随着我国文化体制改革的深入推进，国家相继出台多项利好政策，我国工艺美术产业繁荣发展，我国规模以上文化及相关产业企业营业收入整体呈现增长态势。根据国家统计局公布的数据，截至2023年末，全国工艺美术行业规模以上的企业共计5,340个，利润总额369.35亿元，累计完成营业收入7,811.85亿元，较上年同期增长2.36%。其中金属工艺品制造营业收入804.26亿元，占工艺美术行业总营业收入比例为10.30%。
　　②铜工艺品行业概况
　　铜工艺品行业的历史源远流长，深深植根于中国的历史文化土壤之中。铜工艺品的起源最早可追溯到人类远古的红铜、青铜应用初始，其最早、最基础的技法，首先是铜材料的冶炼加工和铸造技术，随着锻打、成型、着色等铜雕技艺不断出现并多样化，铜工艺品逐步发展成一门集艺术性、工艺性和实用性于一体的独特艺术形式。
　　铜材因其独特的金属光泽感、抑菌性、延展性，广泛地应用在文化创意、商务建筑、个人住宅、人文景观、公共设施等多个领域。按照铜工艺品的应用场景，可以将其分为铜建筑装饰品和文创工艺品两大类别。铜建筑装饰品，是指全部或部分结构由铜构件承担的建筑，其大规模的应用在近现代建筑领域，大概可以追溯至20世纪20年代，主要包括三种形态：一是全部由铜构件组成的，二是承重结构为其他材料，其余部分为铜构件组成的，三是单一或多种建筑部件为铜构件组成的。铜文创工艺品，是指将铜材作为创作媒介，融合文化元素与创意设计，制作出的具有独特艺术价值和观赏性的工艺品，常见的应用场景包括铜雕壁画、铜制器皿、铜制家具、铜制摆件等。
　　铜工艺品行业按照其历史发展，大致可分为四个阶段：一、红铜时期，红铜，又称紫铜，一般为纯度较高的天然铜，因其质地柔软，不适合用来制造工具，因此红铜时代的人类仍以使用石器为主，该时期在历史上被标志为新石器时代和青铜时代的过渡时期；二、青铜时期，这个时代先后经历了夏、商、西周、春秋和战国几代，延续了1800多年的历史，这一时期的青铜器，雕刻工艺高超，用途广泛，为铜工艺品的高速发展时期；三、黄铜时期，前后经历了隋朝、唐朝、宋朝、元朝、明朝、清朝等朝代，黄铜因其色泽金黄、延展性好等特点，在艺术品和工艺品领域得到了广泛的应用，铜工艺品行业同样在这一时期达到兴旺；四、现代铜雕技艺发展期，这一时期大约自19世纪80年代开始，延续至今，中间受改朝换代、战争破坏、技术老化、材料短缺、自然灾害等影响，曾一度陷入衰落萎缩期。改革开放以来，受益于思想解放，社会经济发展，对外经济活动扩大等多重因素影响，铜工艺品才重获生机，规模化、工业化、标准化的工厂和公司日益增加，在21世纪后甚至出现了集团型的企业。近年来，由于社会经济的快速发展和消费结构的转型，铜工艺品在其历史上迎来了新的发展黄金期，规模、产品数量与类型、艺术水准都实现了前人没有达到的新高度。根据国家统计局的数据，2013年-2023年，我国金属工艺制造企业数量整体呈逐年上升的趋势。截至2023年末，全国金属工艺品制造企业单位数达589家。
　　注：2017年金属工艺品制造企业数量国家统计局未公开披露。
　　（2）行业上下游情况
　　①产业链结构
　　铜工艺品行业上游为以铜材为主的金属材料行业和油漆、包材等在内的非金属材料行业，下游则为个人消费行业、景观设计、商业建筑和公共设施等。
　　②上游行业分析
　　铜工艺品的主要原材料为铜材，其价格易受宏观经济波动、市场供需关系的影响。目前国内的铜材市场供应较为充足，并主要分布在江西、云南、湖北、西藏、甘肃、安徽、山西、黑龙江等省，根据国家统计局公布的数据，从2000年到2024年，全国铜材产量呈现整体上涨的趋势，具体如下
　　图所示：
　　③下游情况
　　铜工艺品的下游应用行业较为广泛，主要包括个人消费、景观设计、商业建筑和公共设施等行业。其中，个人消费市场目前增长较快且为公司未来发展的重要领域。随着我国国内生产总值和居民可支配收入的不断提高，我国高净值人群及中产阶层人群不断扩大，消费者的日常消费能力也随之提升。根据国家统计局数据，2014年至2024年我国社会消费品零售总额由25.95万亿元增长到48.33万亿元，复合增长率为6.42%，社会消费品零售规模巨大。2024年，我国社会消费品零售总额占GDP的比例已达到35.83%，在国民经济中贡献比例较高。
　　我国社会消费品零售总额（万亿元）
　　随着消费能力的提升，消费者已不仅仅满足于生存型及发展型消费，对于享受型、欣赏性消费需求也逐渐提升，铜工艺品作为具备观赏性的品类，较好地满足了消费者享受型、欣赏性的消费需求。
　　在景观设计方面，随着财政对于文旅事业的大力支持和人们对于传统文化的追求，铜装饰行业也随之迎来了前所未有的发展机遇。近年来各级财政部门不断加大对文化旅游的投入力度。根据国家财政部的数据，2008年以来国家对于文旅方面的投入呈现较为快速的增长，直至2019年开始逐渐平稳并持续居于高位。文旅事业的大力投入不仅促进了各地古建景观的兴建和文旅产业的快速发展，也为铜工艺品行业提供了广阔的市场空间。
　　在商业建筑方面，铜工艺品的应用整体较为稳定，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对商业建筑的美观性、品质感和独特性要求越来越高，铜工艺品以其独特的金属光泽、良好的耐腐蚀性和可塑性，在幕墙装饰、门窗装饰、屋顶装饰、室内装饰等方面的应用也越来越广泛。根据中国目前的铜消费结构来看，中国铜消费以电力为主，大约占47%；其次是家电领域，大约占14%；建筑行业仅占8%，由此可见铜工艺品在商业建筑领域方面还有较大的发展空间。未来随着装饰设计理念的不断更新和技术工艺的持续进步，铜工艺品在商业建筑领域的应用也将更加广阔。
　　而公共设施作为铜工艺品应用的重要领域，近年来在多项促进城镇建设更新的政策支持下，也呈现出稳步增长的发展态势。2022年10月16日，党的二十大报告提出要实施城市更新行动，加强城市基础设施建设，同时繁荣发展文化事业和文化产业，坚持以文塑旅、以旅彰文，推进文化和旅游深度融合发展。同年，中共中央办公厅、国务院办公厅在《“十四五”文化发展规划》中提出要优化公共文化资源配置，加强各级各类公共文化设施建设，打造新型城乡公共文化空间。这些政策不仅推动了各地基础设施的大力发展，也为铜工艺品的提供了广阔的发展空间。
　　（3）行业发展趋势
　　①跨界融合，持续发展
　　铜工艺品行业正步入一个充满创新与变革的新时代，其核心发展趋势日益聚焦于跨界融合与持续发展。在这一背景下，铜工艺品不再仅仅局限于传统艺术品的范畴，而是积极拥抱科技、设计、家居、文化等多个领域，通过跨界合作探索新的表达形式与应用场景。
　　在这一背景下，铜工艺品行业积极探索“创意+”合作新模式，通过与现代科技、设计理念、文化IP的融合，转变传统销售模式和服务方式，不仅提升了产品的附加值，还显著增强了品牌的市场竞争力。同时，构建“手工文化+创意旅游”的新模式，充分利用铜工艺品行业的独特优势，将地方传统工艺与旅游体验相结合，携手各地博物馆，共同打造一系列铜工艺品体验旅游项目，既丰富了旅游文化内涵，又促进了文化消费，为铜工艺品行业的转型升级提供了新思路与新契机。此外，鉴于铜材具有独特金属光泽、耐腐蚀性等优势，在消费升级的大背景下，未来铜质家居用品也将是一个巨大的市场。
　　②“互联网+”助力产业升级转型
　　随着互联网和电商品牌化运营模式的兴起，铜工艺品行业正经历着重大转型。随着“中国数字”文化产业的迅猛发展，铜工艺品行业不再局限于传统的生产与销售模式，而是借助云计算、人工智能与“互联网+”等现代信息技术，实现了从设计、生产到销售、服务的全链条数字化改造。这一变革不仅极大地提升了生产效率，降低了运营成本，更通过电商平台、社交媒体、直播带货等新兴渠道，拓宽了市场边界，拉近了与消费者的距离。同时，“互联网+”还将促进铜工艺品行业的创新设计。基于数字化互联网的个性化定制，升级后的产业极大满足了消费者日益增长的多元化、个性化需求。这一变革不仅将促进铜工艺品行业的深度融合与创新发展，还将为消费者带来更加丰富、多元、便捷的文化消费体验，推动铜工艺品行业在数字化转型的道路上加速前行，驶入高质量发展的快车道。
　　③行业标准建立和品牌化运营
　　现阶段的铜工艺品行业产业分散度相对较高，企业发展水平层次不齐，既有能够规模化生产和承接大型铜装饰工程的知名企业，也有小规模的家庭作坊，市场秩序尚不完全有序规范，因此行业标准的建立健全显得极为重要。近年来，以铜工艺品为代表的工艺美术行业的标准化建设正在全力加速。2022年11月7日，中国轻工业联合会牵头成立全国工艺美术标准化技术委员会，预示着未来行业标准的建设将步入更加健全与完善的新阶段。
　　除此以外，铜工艺品行业整体也正处于调整与转型阶段，传统的以个人口碑传播销售的市场成衰落趋势，众多手工艺人、铜工艺品企业正积极主动创造需求，通过开展微视频传播、直播带货、整合跨界资源、强化创意IP等方式，实现自我增值与规模化发展，越来越多的企业开始重视品牌化运营，各地的知名企业逐渐崭露头角。未来，铜工艺品行业将从小规模手工作业迈向大规模集成化、产业化发展，更多知名品牌也将应运而出。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业内主要企业情况
　　①铜工艺品业务可比公司
　　目前A股上市公司中暂无从事铜工艺品业务的企业，非上市公司中，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”）、江西桐青金属工艺品股份有限公司（桐青工艺，838905）和山西宇达青铜文化艺术股份有限公司（宇达文化，837086）与公司的业务存在一定的相似性，其中，铜师傅于2025年5月9日在港交所申请上市，桐青工艺和宇达文化曾在新三板挂牌，目前均已摘牌，因此选取铜师傅作为公司铜工艺品业务的可比公司
　　②铜装饰业务可比公司
　　目前A股上市公司中暂无从事铜装饰业务的企业。非上市公司中，天宝物华（合肥）金属工程有限公司（以下简称“天宝物华”）、上海浦宇铜艺装饰工程股份有限公司（以下简称“上海浦宇”）与公司的业务存在相似性。由于建筑装饰业务公司在产品类型、业务模式、客户特征等方面与公司的铜装饰业务存在一定的相似性，故选取同时满足以下条件的A股上市公司作为公司铜装饰业务的可比公司：A、国民经济行业分类为“建筑幕墙装饰和装修”；B、建筑装饰业务收入占比80%以上；C、第一大业务不为照明、室内装修、建筑金属围护等与公司差异较大的类别；D、生产经营正常稳定。
　　根据上述标准，公司在A股上市公司中选取金螳螂（002081）、亚厦股份（002375）作为公司铜装饰业务的可比公司
　　（2）行业壁垒
　　①技术壁垒
　　随着经济建设的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人民群众对文化艺术需求的不断高涨，拉动了当代铜工艺品行业的迅猛发展。铜工艺品行业大而不强的问题越发突出，低端产品产能过剩，缺乏竞争力，而高端产品的产能不足，无法满足市场需求，这是我国铜工艺行业所面临的巨大挑战。同时，消费者对铜工艺品的品质要求也逐渐提高，为了解决这类问题，需要金属工艺品企业进行专门和系统的研究开发，要求技术人员研发更加精益的铸造技术。这对铜工艺品企业提出了更高的技术要求。
　　②产品设计壁垒
　　工艺品行业能够持续发展的核心在于不断推陈出新的研发设计。铜工艺产品的研发、设计是一项系统性工程，需要人才资源、文化资源、创意资源、市场资源的有机配合，但目前国内铜工艺品行业的研发设计能力整体较为有限，尤其是在文化创意资源的基础上将现代社会审美价值和消费者市场需求相融合的设计人才尤为匮乏。研发设计人才的培养和高效运营的研发设计体系的建立已成为未来铜工艺品产品行业实现快速发展的关键。研发设计水平的高低决定着企业在铜工艺品行业内的竞争力，也是企业进入该行业的壁垒。
　　③人才和项目经验壁垒
　　铜工艺品行业在我国发展的起步较晚，市场策划和营销人才、行政管理人才、研发人才等相关人才呈现短缺局面。铜工艺品行业缺乏兼备扎实的理论基础和丰富的实践经验的专家型人才。企业是否拥有掌握相关铜工艺品技术的人才，是企业能否成功参与行业竞争的主要因素之一。
　　铜工艺品企业的行业经验及产品质量是客户重点关注的事项。由于客户在筛选铜工艺品企业的过程中，一般对企业是否从事过类似项目的工艺品铸造，或者对企业所提供的铜工艺品产品的质量有一定要求，具备在某一领域中的成功项目经验将对铜工艺品企业提升市场份额起到积极作用。该行业对于新进企业具有明显的项目履历壁垒。
　　④品牌壁垒
　　铜工艺品属于中高端消费品，品牌认知对消费者的选择和购买决策具有重大影响，随着企业知名度不断升高、品牌效应不断扩大，其先入优势将愈加明显、市场占有能力也将不断增强，同时削弱其他同行业企业的竞争能力，从而构成品牌壁垒。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是一家专业从事铜工艺品相关产品的研发设计、生产、销售的高新技术企业，是国内较早一批从事铜工艺品、铜装饰品的生产制造企业，公司在成立之初主要聚焦于大型建筑的铜装饰业务，经过多年发展，逐渐在铜工艺品、铜装饰品行业中占据了一定的市场份额。根据中华全国工商业联合会五金机电商会出具的《行业证明》，公司是目前国内规模最大的专业化铜工艺品、铜装饰行业的研产销企业之一，拥有专业化和一流的铜工艺品和铜装饰构件制作技术，是国内最具代表性的铜艺铜饰行业龙头企业之一。
　　此外，公司经过长期发展，积累了较强的行业经验和技术优势，掌握了叠镶、庚彩、镂空、熔铜、蚀刻、氧化着色、多材质等八大技艺和铂彩、点刻、多层次锻刻、烘炼、吉彩、琅彩、冷彩、熔模、釉彩、制绿等十大古法创新技艺，并累积了包括“一种金属镂空工艺品制作方法”、“一种黄铜制品表面金黄色氧化膜的加工方法”等在内的13项发明专利、26项实用新型专利和123项外观设计专利。公司先后被评为杭州市高成长性百强企业、国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，并荣获“2024杭州文创青云榜上榜企业”、“杭州市专利示范企业”、“浙江省文化和旅游领域领军企业”等多项荣誉称号，使公司在铜工艺品领域的知名度持续扩大。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）生产工艺技术领先
　　依靠自主研发的多项工艺技术，公司在着色、蚀刻、熔铜、庚彩等工艺上均处于行业领先地位，并形成了13项发明专利。公司的“铜工艺品表面速成有机防腐保护膜”、“采用仿大理石热着色工艺的铜制品”工艺技术分别在2019年、2021年入选浙江省科学技术成果，铜制品表面庚彩工艺技术、仿山水立体铜壁画熔铸成型工艺技术分别在2021年、2022年获得杭州技术创新奖。
　　公司的热着色工艺包括火焰热着色和浸渍热着色两种方式。火焰热着色的过程中，工人利用液化气喷火枪加热铜制品表面到一定温度，然后用喷壶或毛刷、毛笔等工具将着色溶液均匀喷涂、涂刷、点刷、点蘸在铜制品表面，同时均匀加热至表面出现氧化膜着色层或花纹着色层，再用软海绵蘸清水轻轻擦去其表面浮灰，最后进行吹干或烘干，全过程对工人的工艺技术要求较高；浸渍热着色则需要工人控制好着色溶液的温度，在最适宜的温度时完成着色工作。相比常温着色方式，热着色处理后的表面不仅具有膜层结合力良好、颜色包浆性能优良、艺术表现力强等优点，还具有良好的环保性、耐蚀性和抗氧化性。此外，公司通过自主研发的方式掌握了60余种热着色的着色溶液配方，能够让公司通过热着色的方式呈现更多的色彩搭配效果，无需依赖颜料彩绘，提升了产品的环保性。
　　通过各种工艺的结合，公司产品的创作空间得到了极大地拓宽。公司的多重蚀刻工艺能够让产品呈现多层次的效果，相比单一的蚀刻方式，拓展了产品细节的创作维度；熔铜工艺在让铜材成型的同时产生细节上不可复制的造型，提升了产品艺术感；庚彩工艺让彩料直接与铜材相融汇，形成流畅而自然的艺术效果。上述各类技术让公司的产品设计极大程度地摆脱了工艺可行性的束缚，更好地满足了客户的各类需求。
　　（2）拥有突出的产品设计能力
　　公司铜工艺品业务和铜装饰业务的特点要求公司拥有持续的设计能力，截至报告期末，公司拥有产品设计团队九十余人。此外，公司实际控制人朱军岷为国家级非遗铜雕技艺传承人、浙江省工艺美术大师，开创了“朱炳仁铜”品牌。实际控制人之父、公司顾问朱炳仁是铜雕领域的国家级工艺美术大师、国家级非遗铜雕技艺传承人、北京故宫博物院文创顾问、中国艺术研究院研究员、西泠印社社员。
　　公司的铜工艺品产品分为桌面摆件、生活器具等品类，经过设计团队充分的市场调研和反复的修改、制模、出样，在报告期内以每年数百款的频率推出兼顾外形美感和文化内涵的新款式产品。公司的铜装饰业务则根据所在场景的外形特点和需求因地制宜，设计团队在自身众多项目经验的基础上，在古风的建筑样式、传统的文化底蕴和现代化的装饰审美中取得了平衡，满足了大国外交、文旅景点等各类场景或场馆的装饰需求。截至2025年3月31日，公司拥有外观设计专利123项，作品著作权200项。
　　（3）销售渠道完备
　　公司建立了完备的销售体系，实现了对线下门店、经销、代理和线上销售渠道的全覆盖，充分运用了从线下到线上、从传统模式到新兴模式、从公域流量到私域流量的各类销售资源。
　　公司通过深入考察全国各大城市的主要商场、景区，择优开设门店，并持续根据经营情况调整布局，截至报告期末，公司在全国开设了56家门店，覆盖了众多大城市的核心商圈，不断扩大公司产品的市场覆盖度，并通过统一、高档的门店装修风格，有效提升了公司的品牌形象。
　　同时，通过与经销商、代理商合作，公司得以充分发挥合作方在公司门店未覆盖的城市及部分机场、商城等区域独有的资源优势，构建起下沉能力和渗透能力较强的销售渠道，推进了公司产品的全国化布局。
　　在线上销售渠道布局上，公司在天猫、淘宝、京东、抖音等电商平台开设了旗舰店，并根据各平台的特点和发展状况持续优化运营战略和营销手段，紧跟技术发展的步伐，通过直播带货等新兴销售模式扩大公司品牌影响力、保持市场地位；公司亦通过与各类新媒体平台合作，充分挖掘各平台与公司产品潜在的协同效应。
　　（4）在铜工艺品业务、铜装饰业务领域拥有较高的知名度
　　凭借领先的生产工艺、完备的销售渠道，公司在铜工艺品业务、铜装饰业务领域拥有较高的品牌知名度。公司的“朱炳仁铜”品牌入选浙江省文化和旅游厅“2023年浙江省示范级文旅融合IP”，公司的产品多次作为国礼在外交场合赠送外宾。
　　公司是中华全国工商业联合会五金机电商会铜艺铜饰产业委员会会长单位、杭州市文化创意产业指导委员会“杭州市重点文化企业”，金星铜工程入选浙江省文化和旅游厅“2022年文化和旅游企业梯度培育计划领军企业”、浙江省建筑装饰行业协会“成立三十周年品牌企业”，金星铜工程参与的“杭州雷峰塔”装饰工程获评浙江省建筑装饰行业百项建筑装饰精品工程，“山西太原太山景区龙泉寺唐风铜地宫、舟山普陀山观音法界圣坛铜装饰工程”项目、“学军中学文渊分校文渊阁铜殿及铜门楼工程、浙江大学紫金港校区铜牌楼”项目获评中国园林古建筑精品工程。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）融资渠道单一
　　随着业务规模的不断扩大，公司在研发设计、销售渠道建设、品牌运营等方面均需要资金作为支撑，目前企业资金来源主要系自有资金积累、银行借款，融资渠道单一，公司需进一步拓宽融资渠道。
　　（2）生产场地限制产能扩张
　　公司下游市场需求的提升对公司的生产能力提出了更高的要求。目前公司生产场地已接近饱和，对公司持续扩张产能产生了一定的限制。未来，公司需要投入新的生产场地展开生产工作，以满足产品的市场需求。
　　（三）其他情况
　　公司是一家以铜工艺相关产品研发、制造和销售业务为核心的国家高新技术企业。经过多年发展，公司被评为“浙江省专精特新中小企业”、“浙江省创新型示范中小企业”、“浙江省高新技术企业研究开发中心”、“浙江省非遗工坊铜雕技艺省级非遗工坊”等。截至2025年3月31日，公司共拥有专利162项，该等专利均与公司主营业务密切相关。公司的创新特征主要体现在以下方面：
　　1、生产工艺创新情况
　　公司通过研发创新的方式，持续精进自身产品的生产工艺。公司在着色、蚀刻、熔铜、庚彩等工艺上均处于行业领先地位。在着色工艺方面，公司掌握60余种热着色溶液配方，以及火焰热着色、浸渍热着色两类热着色方法和多种加工手法，在提升着色效率的同时优化了着色效果；在蚀刻工艺方面，公司掌握多重蚀刻的技术工艺，能让产品呈现多层次的效果；公司的熔铜工艺相比传统的熔铸成型方法，生产的产品具备细节上的不可复制的独特性，提升了产品的艺术感；公司的庚彩工艺通过直接将彩料在熔铜材质上渗化、叠加、融汇、渲染、抛磨，形成效果不同于传统着色方式的二次流畅肌理。持续的研发创新让公司的生产工艺能够更好地满足产品在质量和细节上的各类技术需求，成为了公司产品不断推陈出新的重要保障。
　　2、产品设计创新情况
　　公司深耕铜工艺领域，充分运用铜的物理特性，通过设计生产兼具观赏性和实用性的铜工艺品、铜装饰，将铜艺与消费者的日常生活有机结合。
　　工艺品的最大特点之一在于对持续创新能力的要求。为了不断满足消费者对美好事物的追求，公司的设计团队通过充分的市场调研，反复的修改、制模、出样，在报告期内以每年数百款的频率推出兼顾外形美感和文化内涵的新款式产品。截至2025年3月31日，公司拥有外观设计专利123项，作品著作权200项。
　　铜装饰具有非标准化的特点，在不同的项目中，公司需要根据场景的风格需求和建筑的外形特点进行因地制宜地设计。公司参与了杭州G20峰会会场、黄帝故里、普陀山观音法界圣坛、杭州国际博览中心等不同类型场所的建筑装饰设计与生产，运用自身独特的设计视角在古风的建筑样式、传统的文化底蕴和现代化的装饰审美中取得了平衡，让场馆建筑在铜的点缀下更好地展现传统文化的魅力。
　　综上，通过在生产工艺、产品设计等多方面的创新举措，公司构建了自身在行业内的核心竞争力，形成了较高的品牌知名度和美誉度。

　　五、公司经营目标和计划
　　公司以“让铜回家”为理念，将中国传统文化与现代设计理念相结合，以推动中国铜文化的传承、创新和弘扬为目标，致力于打造成为铜制品行业的国际品牌引领者。未来公司将以工艺创新改造、数字生产管理、品牌建设打造、渠道建立健全等为工作重点，进一步提升公司的产能产量和管理水平，丰富和调整现有的产品结构，提高公司的品牌知名度与市场占有率，确保公司在铜制品行业中的领先地位和持续增长。
　　（一）全面推进信息化建设，实现业务流程一体化管理
　　公司目前已在各个业务板块成功部署了伯俊、用友U8、旺店通、简道云等多个系统，未来公司将继续致力于深化各业务系统的整合，进一步加强数据在各部门之间的实时流通和共享。
　　为实现这一目标，公司正不遗余力地将信息化软件深度融入生产与管理的每一个环节，通过标准化、流程化的管理方式，不断优化采购、生产、调拨、零售、配货、收款等业务流程，从而有效提高产品和资金的周转效率。除此之外，公司还计划从采购、生产、仓储、销售、研发、财务、营销等多个角度，全方位打通各个职能部门间的信息差，具体包括但不限于门店管理、商品管理、订单管理、库存管理以及营销管理等各类信息化系统的搭建与优化整合，持续致力于构建一个全面、高效、协同的信息化管理体系。
　　（二）优化产品结构，丰富产品种类
　　在产品结构方面，根据公司自身的发展规划和深入的市场观察，未来公司将继续巩固在铜装饰品市场的竞争地位，确保业务的稳定发展。在此基础上，公司计划逐步加强对文创产品业务的投入力度，致力于将传统文化与现代设计完美融合，推出更多富有创意和文化内涵的文创产品。
　　（三）完善销售渠道布局，开拓全球市场
　　公司建立了完备的销售体系，实现了对线下门店、经销、代理和线上销售渠道的全覆盖。各销售渠道之间相互补充，对各类消费者均形成了较好地覆盖，也满足了消费者不同的消费习惯。
　　未来，公司将继续完善销售渠道的建设，持续在流量大、效益高的城市商圈开设门店，不断提升品牌的曝光度和市场认知度；通过自有门店或经销等方式，让公司的销售网络覆盖更多机场、高铁站、高端商场、著名景区等关键节点；持续加大对线上新媒体、短视频、直播的建设投入，形成更加完善、更加现代化的线上销售体系；利用线上线下渠道各自的资源优势，实现多平台的有效融合与互补，打造一个全方位、多路径的销售网络。
　　同时，公司未来也将积极开拓东南亚、美国、欧洲等在内的境外市场，通过积极参与国内外艺术展、各地博览会以及设立体验店等方式进一步打开品牌在世界范围内的知名度，实现销售网络的全球化布局。
　　（四）加大生产线建设，提升产能和智能化水平
　　公司凭借行业内领先的生产工艺、着色工艺，以及自主培养的一批高水平工匠人才及生产人员，建立起了高效的生产体系。
　　未来，公司将持续加大研发投入，不断改进生产工艺水平，提升生产人员工作效率；公司将持续关注对人才的投入，始终坚持自主培养，打造更庞大、更高水平、高素质的铜工匠人才团队；公司计划新建生产场地，进一步扩大公司生产能力，更好地实现公司产品的规模效应；公司计划适时引入智能仓储、自动化生产线等体系，更好地实现对生产全流程的管控，提升公司生产效率和盈利能力。
　　（五）持续进行技术创新和产品研发
　　未来公司将紧跟市场最新技术与发展趋势的步伐，在已有的熔铜、着色、蚀刻、庚彩、镂空等核心技艺的基础上，不断深化对铜制品工艺领域的探索与创新，以市场需求为锚点，在对不同客户群体深入调研的基础上，加大产品创新投入，开发出更多满足消费者多样化需求的铜工艺品。
　　此外，公司规划建立全新的研发生产基地，吸引汇聚产品工艺及设计领域的高端专业人才，进一步提升研发团队的创新能力，为产品设计和技术迭代提供强有力的支撑。同时，公司也将加大对知识产权的保护力度，确保自主研发的创新成果得到有效保护，从而构筑更加坚实的技术壁垒，为公司可持续发展保驾护航。
　　（六）蓄力品牌建设计划，提升市场影响力
　　公司深耕铜工艺领域，其“朱炳仁铜”品牌连续10年登上央视春晚，在全国建立了较高的知名度，参与了G20杭州峰会主会场、青岛国际会议中心、厦门国际会议中心、新郑黄帝故里、舟山观音法界圣坛等建筑的铜装饰部分；公司的作品也多次作为国礼赠送外宾。未来，公司将持续建设自身品牌，不断提升公司知名度。 收起▲