能源管理服务、能源系统建造与改造服务及能源数智化服务。
能源管理服务、能源系统建造与改造服务、能源数智化服务
能源管理服务 、 能源系统建造与改造服务 、 能源数智化服务
一般项目：节能管理服务；运行效能评估服务；资源循环利用服务技术咨询；热力生产和供应；专业设计服务；工业设计服务；工程管理服务；对外承包工程；规划设计管理；太阳能发电技术服务；太阳能热利用产品销售；生物质能技术服务；物联网应用服务；互联网数据服务；数据处理服务；计算机系统服务；软件开发；软件销售；工程和技术研究和试验发展；智能控制系统集成；信息系统集成服务；普通机械设备安装服务；电子、机械设备维护（不含特种设备）；通用设备制造（不含特种设备制造）；余热发电关键技术研发；余热余压余气利用技术研发；新兴能源技术研发；电力行业高效节能技术研发；在线能源计量技术研发；在线能源监测技术研发；轨道交通运营管理系统开发；能量回收系统研发；资源再生利用技术研发；农林牧渔业废弃物综合利用；农作物秸秆处理及加工利用服务；污水处理及其再生利用；非常规水源利用技术研发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；非居住房地产租赁；货物进出口；技术进出口；物业管理；石油制品销售（不含危险化学品）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：发电业务、输电业务、供（配）电业务；施工专业作业；建设工程施工；建设工程设计；特种设备设计；输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验；生物质燃气生产和供应；供暖服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
1.50亿 | 40.84% |
| 陕西龙门钢铁有限责任公司 |
5160.28万 | 14.05% |
| 虹阳显示(咸阳)科技有限公司 |
5002.53万 | 13.63% |
| 江苏永钢集团有限公司 |
3852.06万 | 10.49% |
| 山西安泰集团股份有限公司 |
3227.19万 | 8.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
3313.18万 | 18.53% |
| 湖北省工业建筑集团安装工程有限公司 |
2065.49万 | 11.55% |
| 安徽洁能缘环境工程有限公司 |
1553.17万 | 8.69% |
| 北京京诚科林环保科技有限公司 |
821.24万 | 4.59% |
| 青岛捷能汽轮机集团股份有限公司 |
773.45万 | 4.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 虹阳显示(咸阳)科技有限公司 |
1.93亿 | 43.04% |
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
1.77亿 | 39.43% |
| 山西安泰集团股份有限公司 |
3504.50万 | 7.82% |
| 陕西重型汽车有限公司 |
1710.30万 | 3.82% |
| 青海盐湖蓝科锂业股份有限公司 |
1134.73万 | 2.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国家电网有限公司 |
5960.24万 | 24.53% |
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
3767.51万 | 15.51% |
| 深圳市纯水一号水处理科技股份有限公司 |
3490.91万 | 14.37% |
| 苏圣科技(无锡)有限公司 |
1846.28万 | 7.60% |
| 安徽洁能缘环境工程有限公司 |
1811.57万 | 7.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
2.05亿 | 69.62% |
| 山西安泰集团股份有限公司 |
3063.08万 | 10.41% |
| 中天合创能源有限责任公司 |
2390.37万 | 8.12% |
| 陕西重型汽车有限公司 |
1328.42万 | 4.52% |
| 华能碳资产经营有限公司 |
1003.56万 | 3.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 |
3762.07万 | 36.04% |
| 陕西重型汽车有限公司 |
873.52万 | 8.37% |
| 兰州兰东建筑安装工程有限公司 |
760.93万 | 7.29% |
| 巴陵石化大成检修安装有限责任公司 |
522.22万 | 5.00% |
| 洛阳中重发电设备有限责任公司 |
430.70万 | 4.13% |
一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1.公司主要业务 思安新能是一家智慧综合能源服务提供商，通过自主研发并整合综合节能技术、储能储热技术、能源数智化技术和高效的交付、生产运营体系，为高载能行业、装备制造业、战略新兴产业、轨道交通和供热行业等用能单位提供投资、建设、运营和管理等一站式智慧能源整体解决方案。公司在推动客户能源管理智慧化的同时，大幅提升能源使用效率，减少能源费用和碳排放，助力客户实现安全、高效、清洁的能源管理。目前，公司聚焦于智慧综合能源服务，主营业务包括能源管理服务、能源系统建造与改造服务和能源数智化服务。 公司成立于2008年，在行业内经营超过15年，具有... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1.公司主要业务
思安新能是一家智慧综合能源服务提供商，通过自主研发并整合综合节能技术、储能储热技术、能源数智化技术和高效的交付、生产运营体系，为高载能行业、装备制造业、战略新兴产业、轨道交通和供热行业等用能单位提供投资、建设、运营和管理等一站式智慧能源整体解决方案。公司在推动客户能源管理智慧化的同时，大幅提升能源使用效率，减少能源费用和碳排放，助力客户实现安全、高效、清洁的能源管理。目前，公司聚焦于智慧综合能源服务，主营业务包括能源管理服务、能源系统建造与改造服务和能源数智化服务。
公司成立于2008年，在行业内经营超过15年，具有丰富的实践经验、技术储备和成功案例，获得多个行业和知名客户的认可。公司依托项目经验优势、品牌优势以及规模优势，通过自主研发并整合高端节能技术和节能设备，为客户提供能源利用及节能服务的一揽子解决方案。
凭借多年技术和口碑的积累，公司综合能源服务被政府主管部门、行业协会等认可。2010年，公司成为经国家发改委、财政部备案的第一批节能服务公司；2011年，公司被国家工业和信息化部列为第二批节能服务公司推荐节能服务企业；2015年，公司被中国工业节能与清洁生产协会评为“2015年度全国节能服务公司百强榜第12名”；2018年，公司被中国储能产业投资发展论坛组委会评为“2018年全国优秀储能系统解决方案单位”；2019年，公司研发的“高效能固体储热设备”获得“陕西省首台（套）重大装备”认证；2020年，公司被工信部评为“第二批专精特新‘小巨人’”；2021年公司被工信部选入首批“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业公示名单”，公司“高效能固体储热系统”和“低温相变储热设备”被评为“2021年陕西省重点新产品”；2022年公司的“高效能固体储热技术”被工信部列入“国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022版）”；2023年，公司被国家知识产权局列入“2023年国家知识产权优势企业”，被工信部列入“第五批服务型制造示范企业”，被中国节能协会节能服务产业委员会评为“节能服务公司综合能力工业领域AAAAA级企业”（最高级）；2024年，公司被工信部评为“第六批专精特新‘小巨人’”，公司“智慧综合能源数字化管控平台应用技术”被工信部列入《国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录（2024年版）》，公司“汽车装备制造业智慧综合能源数智化服务项目”被《汽车制造业》评为“汽车工艺与装备创新奖”；2022年和2024年分别获得了中关村现代能源环境服务产业联盟（EESIA）综合能源服务能力和绿色低碳技术服务能力等级评价的双卓越级（最高等级）评价；2022至2024年，连续三年被《中国冶金报》评为“中国卓越钢铁技术与服务供应商（机构）品牌”。
同时，公司还先后参与制定了节能量测量和验证技术通则（GB/T28750-2012）等国家标准5项、相变式储热装置储热性能衰减试验规程（T/CNESA1301-2020）等团体标准2项以及钢铁企业副产煤气发电技术规范（YB∕T4881-2020）等行业标准2项。
2.商业模式
（1）采购模式
①能源介质采购
能源介质采购主要为能源管理服务项目在运维过程中采购必需的蒸汽、煤气、水和电力等。在合同中对各类能源介质的价格及调节机制、最低供应量、以及供应量不足时的补偿方式进行约定。以能源管理服务中的余热发电项目为例，在运行过程中需要向客户采购电力用于驱动余热发电系统中的泵和风机等，在余热回收产生的蒸汽量不足情况下需要向客户外采以满足设备运行需求，同时可能还涉及部分冷却水和燃油燃气的采购。在能源管理服务项目执行中，公司向客户采购的介质单独计量，并与客户定期结算。
②设备产品采购
设备产品采购主要为公司能源系统建造与改造服务以及能源数智化服务业务中需要用到的主机设备、辅机设备、网络设备、自控设备以及定制化或标准化软件等。设备采购通常由业务部门发起申请，经审批后由采购部门进行询比价并选择供应商。公司与供应商签订合同后，由供应商将相关设备运送至项目现场或合同约定的地点，由业务人员验收后入库。
③服务采购
服务采购主要为工程服务和劳务服务。公司能源管理服务项目运营过程中存在对外采购劳务服务的情况，能源系统建造与改造项目建设过程中存在对施工、安装、桩基、监理和调试等服务的采购，公司能源数智化服务也存在对外采购劳务服务的情况。公司通过供应商资质、技术能力、工程规模、工程难度和施工要求等维度筛选供应商，根据法律法规要求采取招投标或协商等方式确定供应商，并对服务过程进行监督、管理和验收。
④材料采购
材料采购主要为项目现场的物料等。主要材料由交付管理中心的项目组根据需求情况提交采购清单，经审核批准后进行采购。项目现场零星物料采购，由项目人员提出申请，报审核批准后进行采购。
（2）生产模式
①能源管理服务
公司根据客户的经营特点和外部环境状况，依托自主知识产权的能源梯级利用、储能储热和能源数智等核心技术，对客户的用能系统进行诊断、设计、投资、建设、运营和管理。目前，公司主要包括合同能源管理项目、能源托管项目和委托运维服务。
在合同能源管理项目中，公司首先对客户的用能情况进行诊断设计，负责前期资金投入及建造或改造。在合同期内，公司负责对相应节能设施设备的日常运维，在提升客户用能效率、降低客户用能成本的同时分享节能收益或销售能源。合同期届满后，公司将所投资的资产移交给客户，如有约定，客户会继续委托公司提供运维服务。
在能源托管和运维服务项目中，客户委托公司对其能源系统进行托管，公司首先对其用能情况进行诊断，并通过适当措施进行改造优化。在合同期内，公司负责客户能源系统的日常运维，保证能源供应的安全性、稳定性和高效性，在提升客户用能效率、降低客户用能成本。
②能源系统建造与改造服务
公司作为智慧综合能源服务供应商，承担能源系统的设计、设备成套、施工管理、系统调试、运行人员培训等流程的全部或部分流程。在具体项目实施中，公司主要负责出具技术方案、设计、设备采购及工程管理工作，而对于具有通用性的土建及安装等工作以及部分辅助性工作。公司采取对外分包方式由专业的土建、安装或调试等公司实施。公司对分包商施工和建设、安装等过程进行监控和管理，确保工程质量满足设计要求。
③能源数智化服务
能源数智化服务通常包括定制化项目和标准化产品，定制化项目通常基于思安云创综合能源操作系统（Si-MeOS）和一系列自主研发的核心技术产品，根据客户需求为客户定制化开发智慧能源管理系统，标准化产品通常都以软硬件一体的形式直接供应客户。在部分定制化项目中存在将非重要部分工作进行劳务外包的情况。
（3）销售模式
公司立足余热余压发电、储热、空压、供冷、光伏以及能源数智化等技术，拓展节能应用场景，积极布局高载能、装备制造、轨道交通、供热等行业客户，通过招投标或商业谈判等方式获取客户。除开发新客户外，公司还深挖原有客户节能需求，对其新增产能或旧产能进行节能改造升级，获取新业务。
报告期内，公司采用直销模式，无经销商或加盟商。
（4）盈利模式
①能源管理服务
目前，公司主要通过三种模式提供能源管理服务：一是通过“能源供应商”的模式提供节能服务，公司在投资建设完成后的合同期限内，按照约定的价格向客户提供热、电和压缩空气等能源；二是以“能源物业”的身份与客户开展业务，客户将能源系统委托公司进行管理运维，公司向客户销售能源；三是围绕客户的用能环节通过“投资+建设+效益分享”的模式提供节能服务，公司投资建设完毕后的分享期内，按照约定的比例与客户分享节能收益。
②能源系统建造与改造服务
公司结合自身技术优势和客户的节能需求，通过为客户新建能源系统或改造升级原有能源系统，提升用能效率，创造价值并实现共赢。
③能源数智化服务
能源数智化服务依托思安云创自主开发的综合能源操作系统（Si-MeOS）和综合能源优化调度（Si-WOMs）、综合能源规划仿真（Si-PTMs）、源网荷储边缘智控（E-DOMs）、虚拟电厂聚合调度（Si-VPPs）、用户能碳管控系统（E-COMs）、综合能源智慧运维（Si-HOMs）等能源数智化产品，通过构建冷、热、电、气、汽多能源系统耦合节点，协同调控能源系统源、网、荷、储单元优化运行，深度赋能用户侧能源业务，助力企业客户实现提效、节能、降本、减碳价值落地。
3.报告期内业务、产品的实现情况
报告期内，公司实现营业收入20,626.95万元，同比上升24.11%；营业成本11,533.04万元，同比增加21.00%；利润总额4,819.67万元，同比增长92.28%。
报告期内，公司产品、经营模式、客户类型、销售渠道、收入模式未发生重大变化。
4.报告期内，年度经营计划实现情况
（1）进一步加大技术研发力度执行情况
公司将在现有基础上，进一步储备加大研发投入能源技术、物联网技术、互联网技术、工艺技术以及托管运营技术，持续提高供给端、输配端、储存端、应用端的综合调配能力，提升冷、热、电、气、汽等多能互补和多种能源综合利用的效率，不断完善公司“1+3+5+3”服务体系，实现公司节能服务综合化、智能化。
报告期内，公司持续加大研发投入，报告期内研发费用1,090.41万元，占销售收入的5.29%。新增专利9项，截至2025年6月30日，公司共获得授权专利177项，其中发明专利33项，实用新型专利134项，取得软件著作权102项。
（2）持续扩大服务领域
近年来，公司不断加大研发投入，拓展公司节能技术的能源种类和应用场景，同时积极开发跨行业客户。目前，公司客户已包含钢铁、装备制造、基板玻璃制造、煤炭、供热等行业。未来，公司将在行业上进一步开发医药、有色、新能源等行业客户，在地区上进一步开发华东、华南、华北及海外等地区客户，对冲单个行业、单个地区业务周期波动的风险。
（3）构建多层次服务体系
未来，公司将在“技术矩阵+场景生态”的双向突破的基础上，推动节能服务向“一体化”“一站式”“多领域”不断演化，持续构建多层次服务体系。作为智慧综合能源服务提供商，公司将不断加强线上、线下服务能力提升，实现节能服务智能化，在提供定制化解决方案的同时，不断强化软硬件标准化产品建设。此外，公司将在现有合同能源管理、能源托管、委托运维、能源系统建造改造服务模式的基础上不断创新服务模式。
（二）行业情况
1.公司所处行业
根据挂牌公司管理型行业分类，公司从属行业属于科学研究和技术服务业（M）-科技推广和应用服务业（M75）-技术推广服务（M751）-节能技术推广服务（M7514）行业。
2.行业发展趋势
（1）节能服务综合化转型
随着节能产业战略地位的日益提高，节能标准日趋严格，下游客户已不再满足于传统上单一领域、单一环节、单一能源的节能服务。未来，在新的市场条件下，节能服务企业将持续向综合服务提供商的方向转型升级，为用户提供由多种能源服务技术、模式组合的一体化、集成化服务，包括项目规划投资建设运营服务，供能服务、系统节能服务，能源交易服务及其他管理、增值服务等。
（2）政策和市场将持续推动行业发展
纵观国内外节能服务产业的发展历程，政策在引导产业发展方面均发挥了关键作用，主要体现在财政补贴和资金支持、税收优惠、金融支持与融资便利以及节能标准制定等方面。未来，随着全球“碳中和”的持续推进，“绿色竞争力”将成为各国战略能力的重要组成部分，国内未来还会持续推出支持行业发展的利好政策。
同时，随着国内节能服务产业的市场化程度不断提高，未来行业中技术实力强、融资能力强、服务能力强的企业将占据更高的行业地位，产业集中度将不断提高。
（3）技术能力的重要性将日益凸显
未来，随着节能服务综合化趋势的确立，下游市场对服务提供商在各领域技术实力的要求将日益提高，具备跨行业、全环节技术实力的企业将在降低成本、提高效益和满足客户需求方面更具优势，将占据更高的行业地位。
3.行业竞争格局
公司所处节能服务行业符合国家的经济发展战略和产业发展政策，相关法规和政策具有较为一贯的延续性。随着“双碳”目标的推进，国家将继续出台更具针对性和可操作性的政策，如《2024-2025年节能降碳行动方案》对多个领域提出节能降碳改造行动，将推动工业、交通、建筑等领域节能减排技术和产品的需求增加。随着碳排放权、用能权等纳入要素市场化配置改革总盘子，将进一步促进市场在资源配置中发挥决定性作用，为节能行业创造更多市场机会。同时，政府将持续加大对节能技术研发和应用的支持力度，通过财政补贴、税收优惠等政策，鼓励企业开展节能技术创新，推动节能行业向智能化、数字化、综合化方向发展。
近年来，大量中小型企业进入了节能服务产业。说明当前节能服务市场热度较高，吸引了大量资金技术人才涌入；同时也说明行业市场空间广阔，节能市场垄断程度较低，中小企业存在较多发展机会。节能服务行业总体处于发展前期，呈螺旋上升式发展。
4.重大事件对公司的影响
报告期内，公司各项生产经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。
二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高的风险
报告期内，公司对前五大客户的销售额占营业收入的比例为78.13%，其中，公司对客户酒泉钢铁（集团）有限责任公司（合并口径）销售额占营业总收入的比例为40.67%。若未来业务拓展不及预期或公司与主要客户的合作关系发生不利变化，将可能对公司业绩产生不利影响。
经营区域集中风险
报告期内，公司的经营区域主要集中在西北地区，占比分别为85.18%。西北地区的经营情况对公司的营业收入具有重要影响，如果未来西北地区的经营情况出现重大不利变化，而公司又未能拓展其他地区的业务，将对公司业务发展及整体盈利情况产生不利影响。
下游行业周期向下的风险
报告期内，公司下游客户主要处于钢铁、重型汽车制造、玻璃基板制造和有色金属等行业，其中钢铁行业客户收入占比分别为44.53%。目前，国内钢铁等行业承压，市场竞争激烈，可能对公司业绩产生不利影响。
市场竞争加剧风险
根据中国节能协会发布的统计数据显示，2023年全国从事节能服务产业的企业达13,801家。根据EMCA发布的《2023全国节能服务公司名录》，2021年至2023年成立的公司数量为6,990家。行业内参与企业数量众多、市场集中度低，存在竞争加剧的风险。
资金短缺的风险
公司能源管理服务和能源系统建造与改造服务开展过程中，前期需要公司投入大量资金，且能源管理服务项目资金回收周期较长，未来若公司融资渠道受限或下游客户回款困难，会给公司带来较大的资金压力。
能源管理项目终止的风险
报告期内，酒钢宏兴煤气发电项目的营业收入为5,820.74万元，占营业收入比例为28.22%，该项目将于2026年初到期，届时若公司未能开拓业务弥补该项目的营业收入下降，可能导致公司营业收入出现较大幅度下滑。
应收账款、合同资产金额较大及不能收回的风险
报告期内，随着公司经营规模的扩大，公司应收账款和合同资产规模整体呈现增长趋势。报告期期末，公司应收账款及合同资产账面价值合计为25,788.37万元，占期末资产总额的比例为21.33%。报告期期末，应收账款及合同资产的余额较大，主要系报告期内，能源管理服务及能源系统建造与改造服务业务快速增长，且部分能源管理服务客户受资金安排影响，付款周期有所延长。公司建立了回款及客户信用管理制度，加强应收账款管理，但如果未来公司不能妥善处理应收账款资金回笼问题，或个别客户出现支付能力问题和信用恶化问题，将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
固定资产减值的风险
报告期各期末，公司固定资产和在建工程账面价值合计为64,206.73万元，占各期末资产总额的比例为53.10%，其中能源管理服务资产为固定资产的主要组成部分。受天然气价格出现较大波动，以及熔盐储热项目处于产业化初始阶段，运维成本偏高等因素影响，公司累计计提了1,500.98万元的固定资产减值准备。若未来能源价格出现剧烈波动，或者公司在运维成本管控方面未能达到预期效果，则相应能源管理服务资产存在减值风险。
税收优惠政策变化的风险
根据《财政部、税务总局、国家发展改革委关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》，自2021年1月1日至2030年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业的企业减按15%的税率征收企业所得税。公司子公司嘉峪关思安、兰州思安、格尔木思安报告期内享受该所得税优惠政策。根据《财政部、国家税务总局关于执行资源综合利用企业所得税优惠目录有关问题的通知》，企业自2008年1月1日起以《目录》中所列资源为主要原材料，生产《目录》内符合国家或行业相关标准的产品取得的收入，在计算应纳税所得额时，减按90％计入当年收入总额。根据该政策所附目录，公司子公司嘉峪关思安报告期内享受该所得税优惠政策。根据《财政部、税务总局关于完善资源综合利用增值税政策的公告》，增值税一般纳税人销售自产的资源综合利用产品和提供资源综合利用劳务，可享受增值税即征即退政策。根据该政策所附目录，公司嘉峪关分公司及子公司介休思安、兰州思安、嘉峪关思安报告期内享受的退税率为100%。如果未来相关税收优惠政策出现重大不利变化，可能对公司经营成果产生不利影响。
公司治理风险
公司已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，公司治理将会面临更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范的风险。
潜在独立性风险
目前公司在业务、机构、资产、人员、财务等方面独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，对于控股股东、实际控制人不存在重大依赖，且控股股东、实际控制人已出具关于规范和减少关联交易、避免同业竞争等有利于增强公司独立性的相关承诺。但若未来相关承诺主体未遵守承诺约定事项，仍可能对公司的独立性产生不利影响。
社保、住房公积金缴纳风险
报告期内，公司存在社保和公积金未足额缴纳的情形。虽然公司所在地社保主管部门、住房公积金主管部门出具了无处罚记录的证明文件，但未来公司仍存在因报告期内未足额缴纳社保、公积金事由被有关主管部门要求补缴相关费用，甚至因社保、公积金事项受到行政处罚的风险。
对赌协议的风险
公司控股股东思安控股与股东电装投资签署了相关协议，约定了关于回购权的特殊投资条款。若触发上述股份回购情形，且电装投资要求回购义务主体回购其所持有的公司股份，则控股股东持股比例存在可能发生变化的风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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