稀有金属钼系列产品的研发、生产、加工和销售业务。
钼炉料、钼化工、钼金属
钼铁合金 、 氧化钼 、 钼酸铵 、 高纯三氧化钼 、 钼粉 、 钼金属制品 、 亚硫酸钠 、 硝酸钠
一般项目:有色金属合金制造;稀有稀土金属冶炼;新型金属功能材料销售;有色金属合金销售;新材料技术研发;货物进出口;机械设备销售;建筑工程用机械销售;矿山机械销售;物料搬运装备销售;特种设备销售;机械电气设备销售;环境保护专用设备销售;新能源原动设备销售;泵及真空设备销售;电气设备销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中国宝武 |
8.12亿 | 23.33% |
| 青山集团 |
7.27亿 | 20.90% |
| 康搏特 |
3.45亿 | 9.90% |
| 中信泰富特钢集团 |
1.49亿 | 4.29% |
| 中国石化 |
1.36亿 | 3.91% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 嘉能可有限公司 |
9.06亿 | 25.46% |
| 美国克莱迈克斯 |
5.75亿 | 16.15% |
| 中国黄金集团内蒙古矿业有限公司 |
3.46亿 | 9.73% |
| 江西铜业股份有限公司德兴铜矿 |
3.33亿 | 9.37% |
| 伊春鹿鸣矿业有限公司 |
2.28亿 | 6.39% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 青山集团 |
5.91亿 | 15.56% |
| 中国宝武 |
5.82亿 | 15.33% |
| 中信泰富特钢集团 |
4.45亿 | 11.73% |
| 康搏特 |
2.35亿 | 6.19% |
| 江苏峰峰钨钼制品股份有限公司 |
1.85亿 | 4.86% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 嘉能可有限公司 |
10.75亿 | 29.24% |
| 伊春鹿鸣矿业有限公司 |
4.29亿 | 11.68% |
| 中国黄金集团内蒙古矿业有限公司 |
4.06亿 | 11.04% |
| 江西铜业股份有限公司德兴铜矿 |
2.01亿 | 5.45% |
| 美国克莱迈克斯钼业中国公司上海代表处 |
1.90亿 | 5.16% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中信泰富特钢集团 |
6.89亿 | 21.94% |
| 青山集团 |
5.24亿 | 16.69% |
| 中国宝武 |
4.83亿 | 15.38% |
| 江苏德龙镍业有限公司 |
3.52亿 | 11.21% |
| 福建省金惠商贸有限公司 |
1.51亿 | 4.82% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 伊春鹿鸣矿业有限公司 |
4.67亿 | 17.32% |
| 美国克莱迈克斯钼业中国公司上海代表处 |
4.59亿 | 17.03% |
| 嘉能可有限公司 |
2.91亿 | 10.79% |
| 中国黄金集团内蒙古矿业有限公司 |
2.88亿 | 10.69% |
| 江西铜业股份有限公司德兴铜矿 |
1.37亿 | 5.09% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司所处细分行业为稀有稀土金属冶炼、稀有稀土金属压延加工,主要从事稀有金属钼系列产品的研发、生产、加工和销售业务,主要涉及钼炉料、钼化工、钼金属三大系列共八大产品。具体商业模式如下: 1、盈利模式 公司以钼系列产品的研发、生产和销售为核心,已逐步形成“钼酸铵—高纯三氧化钼—钼粉—钼金属”一体化精深加工产业链,并逐渐向铼系列产品扩展,形成了多元化的业务布局。公司主要产品包括钼铁、亚硫酸钠、钼酸铵、高纯三氧化钼、钼粉、钼条等,产品广泛应用于军工、化工、汽车、医疗和高端机械制造等领域。公司主要通过生产钼系列产品进行销售获得收益,并可同步提供受托加工附加服务。... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司所处细分行业为稀有稀土金属冶炼、稀有稀土金属压延加工,主要从事稀有金属钼系列产品的研发、生产、加工和销售业务,主要涉及钼炉料、钼化工、钼金属三大系列共八大产品。具体商业模式如下:
1、盈利模式
公司以钼系列产品的研发、生产和销售为核心,已逐步形成“钼酸铵—高纯三氧化钼—钼粉—钼金属”一体化精深加工产业链,并逐渐向铼系列产品扩展,形成了多元化的业务布局。公司主要产品包括钼铁、亚硫酸钠、钼酸铵、高纯三氧化钼、钼粉、钼条等,产品广泛应用于军工、化工、汽车、医疗和高端机械制造等领域。公司主要通过生产钼系列产品进行销售获得收益,并可同步提供受托加工附加服务。
在产业链布局方面,公司于2025年1月,公司完成收购蒙古国钼业金属公司,该公司拥有采矿许可,后续开始矿产开采后,公司将实现产业链向上延伸,保持原材料供应稳定性,降低采购成本,降低生产成本的同时提高产品附加值,提高整体运营效率,更具抗风险能力。公司通过自主研发和技术创新,钼制品加工技术方面处于国内领先地位。公司还注重资源综合利用,通过副产品的生产和销售进一步增加收入。
2、采购模式
公司主要产品为钼铁合金,钼铁合金生产所需的原材料主要为钼精矿。为了确保生产成本的稳定性和供应链的高效性,公司采取了“统一计划、集中采购”的模式。在制定采购计划时,公司综合考虑了原材料价格波动、库存量以及市场需求等因素,以确保采购的经济性和及时性。
公司生产部根据销售订单安排生产计划,并结合库存实际情况下达采购计划。采购部门根据采购计划要求,与供货单位签订钼精矿供货合同,同时对大宗原材料如钼精矿进行招标、比价和议价,以锁定价格并降低采购成本。此外,公司还注重与国内外供应商建立长期稳定的合作关系,通过高品位的钼精矿与低品位钼精矿的搭配使用,进一步优化成本结构。
在应对原材料价格波动方面,公司采取了灵活的采购策略。例如,在钼精矿价格较高时,通过提前锁定价格或适度储备库存来规避风险;而在价格较低时,缩短采购周期以降低生产成本。此外,公司还通过多元化供应商资源和加强供应链沟通合作,提升供应链韧性,从而有效应对市场变化带来的不确定性。
公司注重采购过程中的透明性和合规性。对于大宗原材料采购,公司主要采用招投标管理;对于未达招投标金额要求的小额采购,则通过竞价、比价等方式进行采购。灵活的采购方式不仅保障了原材料供应的稳定性,也提高了公司的议价能力和成本控制能力。
3、生产模式
公司生产模式主要特点是大规模、批量化、连续化,公司采用“以销定产”的原则,根据市场趋势、客户订单需求以及原材料库存等因素,制定年度生产经营计划,并细化为月度生产计划。生产部门根据销售部门反馈的市场销售情况,调整生产数量和具体指标,确保生产任务的合理性和灵活性。
在生产过程中,公司严格遵循国标相关法规标准,建立了完善的质量管理体系。质量管理部门负责对原材料、中间品、成品等全流程的质量控制。质量管理部门负责编制设备检验记录、产品放行记录及质量管理相关记录,并保存生产批次记录和检验记录。各生产车间则根据生产计划开展日常生产活动,检验员对生产工序进行例行检验,确保每道工序均符合质量要求。最终成品由质量管理部门实验室进行检测,确保其符合质量标准。
公司注重工艺技术文件的制定和工艺操作程序的严格执行,生产管理部负责制定生产工艺技术文件,并监督车间严格执行工艺指标,以保证产品质量,环保安全部门全程监督生产过程中的安全和环保问题,确保生产活动的合规性。
4、销售模式
公司主要产品包括钼铁、亚硫酸钠、钼酸铵、高纯三氧化钼、钼粉、钼条等,公司销售模式为直销模式,采取“生产厂—最终用户”和“生产厂—贸易商—最终用户”相结合的方式进行销售。公司下游主要客户包括中国宝武、青山集团等大型钢铁生产企业。
由于钼精矿等原材料价格波动幅度较大,公司采取市场定价方式确定产品销售单价。公司根据市场价格信息和生产成本等综合因素,由销售部最终确定销售定价,销售部负责客户投标或价格谈判工作。销售部下设市场开拓组、运营组、内勤组和海外销售组。其中,市场开拓组负责客户开发及关键节点的信息汇报,组织内部资源完成客户招标、审核和评审等工作;运营组负责客户日常订单维护及合作客户关系维护;内勤组负责产品交付跟踪、发票开具及客户系统统计;海外销售组则专注于海外市场开发及维护。
报告期内公司商业模式正在有序运行,未出现较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
产业政策变化风险
钼冶炼行业的发展与国家政策导向和行业管理措施密切相关。我国对钼矿资源开采实施总量调控,并通过冶炼产能指标管理影响原材料市场供应及钼制品价格体系。同时,钼深加工产品及其配套技术、生产工艺、专用设备的进出口业务需遵循国家对外贸易管理相关法律法规,执行出口许可证及技术管制等规范要求。鉴于当前行业监管政策可能随市场环境变化进行动态调整,这将对企业生产规模、成本结构及市场布局等经营活动形成持续性影响。应对措施:公司密切跟踪行业准入、环保及出口政策动态,通过技术升级和合规管理提前适应标准,同时公司已在多元化布局以分散政策集中冲击风险。
原材料价格波动的风险
报告期内,公司直接材料成本占营业成本的比重均超过90%,原材料成本的价格对公司产品毛利变动较为敏感,其中最主要的原材料为钼精矿,凸显原材料价格波动对公司经营的关键影响。由于钼系列产品市场价格与原料成本高度联动,价格剧烈波动不仅显著影响生产制造成本,还将直接作用于产品毛利率水平,同时对公司库存价值管理和采购策略制定形成双重挑战。因此,未来如果主要原材料价格波动,而市场未能有效将价格波动的风险传导至下游客户,公司将可能因此承受较大的经营风险。应对措施:公司正在向产业链上游延伸,进行矿山投资建设,增加原材料自给率,降低原材料价格波动影响;同时进行市场化灵活采购调节余缺,对部分库存进行套期保值,对冲价格波动风险。
行业竞争激烈的风险
我国钼冶炼行业呈现技术分散化特征,多数企业聚焦于初级钼制品加工,工艺水平相对简单,产品附加值较低,而高纯三氧化钼、钼粉、纯钼金属的研发与生产涉及钼精深加工,存在技术依赖性。随着行业进入扩产高峰期,部分上游供应商加速布局钼精深加工领域,叠加新建产能集中释放,若市场需求增速滞后于产能扩张,可能导致行业竞争加剧,进而引发产品价格下行、毛利率压缩及客户资源分流等风险。应对措施:在行业竞争日益加剧的环境下,公司紧紧围绕企业发展战略及整体经营目标,发挥技术战略和地域优势。加强从市场开拓、管理提升、强化服务等多方面入手,为进一步发展打下良好的市场基础。
主要产品销售价格下跌的风险
公司产品主要应用于生产特钢,特钢主要用于汽车、能源、航空航天、军工、化工等众多领域,现阶段主要销售产品为钼铁合金,2026年上半年钼铁合金价格震荡上行。公司钼铁合金产品的较多应用在不锈钢和其他特钢制造领域,若相关行业终端需求疲软,则可能导致客户抑制钼铁合金采购意愿,从而导致产品销售价格下跌。应对措施:公司已构建“巩固基础、做强中间、突破高端”多方向突破战略,产品上积极向高附加值深加工钼制品方向突破并释放产能,拓展新市场、新需求;原料上积极向产业链上游拓展投,建矿山降低原料成本,增加产品竞争力。
客户与供应商集中度较高的风险
2026年上半年,公司前五大客户占公司收入比重约50.73%,受行业特点影响,客户集中度较高,且主要集中在钢铁行业。如果钢铁行业主要客户,例如青山集团、中国宝武等主要客户对公司产品的需求和采购政策发生重大变化,可能对公司经营业绩产生不利影响。2026年上半年,公司前五大供应商占比约73.49%,供应商较为集中,主要系公司采购的重要原材料钼精矿的供应商主要为钼矿开采企业,受矿产资源分布影响,钼矿开采企业呈现头部集中度较高的特点,公司与原材料供应商保持长期稳定关系。如果供应商的生产经营、销售政策出现重大变化或者向公司供应出现不稳定的情况,那么将对公司原材料供应带来一定冲击,从而影响公司的生产经营。应对措施:公司已构建“巩固基础、做强中间、突破高端”多方向突破战略,产品上积极向高附加值深加工钼制品方向突破并释放产能,拓展新市场、新需求,降低客户集中风险;原料上积极向产业链上游拓展,投建矿山降低原材料供应波动影响,提升抗风险能力。
应收票据不能兑付的风险
报告期期末,公司应收票据余额为530,326,742.53元,存在到期不能承兑的风险,随着公司业务规模持续扩张,应收票据规模预计将不断增加,若因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或承兑,则公司面临回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收票据单项计提坏账准备的风险上升,从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。应对措施:公司将加强票据准入与客户信用管控,强化应收票据全流程精细化管理,拓宽票据盘活渠道,缓解资金压力。
应收账款坏账的风险
报告期期末,公司应收账款账面余额为160,881,212.72元,存在逾期不能收回的风险,随着公司业务规模持续扩张,应收账款规模预计将不断增加,若部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款,则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升,从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。应对措施:公司已与客户形成较强的业务粘性,并保持良好的合作关系,同时制定了相关政策对销售人员的回款催收,以保证公司应收账款能够及时收回。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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