（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成情况　　报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入。其中，主营业务收入主要为电子特种气体产品的生产和销售；其他业务收入主要为生产电子特种气体过程中产生的氨水等副产品的销售、技术服务、钢瓶及备件销售。　　报告期内，公司主营业务收入金额持续提高，分别为12,201.96万元、17,678.09万元和29,960.31万元，2021年及2022年分别较上年增长44.88%和69.48%，主要系公司主要产品高纯三氯化硼、超纯氨、高纯氧化亚氮销量和收入持续增长。　　2、主营业务收入分析　　（1）主营业务收入按照产品大类分析　　公司自设立以来就深耕电子特种气... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入。其中，主营业务收入主要为电子特种气体产品的生产和销售；其他业务收入主要为生产电子特种气体过程中产生的氨水等副产品的销售、技术服务、钢瓶及备件销售。
　　报告期内，公司主营业务收入金额持续提高，分别为12,201.96万元、17,678.09万元和29,960.31万元，2021年及2022年分别较上年增长44.88%和69.48%，主要系公司主要产品高纯三氯化硼、超纯氨、高纯氧化亚氮销量和收入持续增长。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）主营业务收入按照产品大类分析
　　公司自设立以来就深耕电子特种气体领域，拥有超过二十年技术研发、生产和产业链配套经验。报告期内，公司主营业务收入主要来自于电子特种气体，占主营业务收入比重的90%以上，具体包括高纯三氯化硼、超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯一氧化氮、高纯丙烯、高纯二氧化碳、高纯电子混合气体等多种产品。
　　公司其他气体主要为少量工业级三氯化硼、液氨、氧气、氦气等产品。报告期内，公司其他气体总量较少，收入金额稳定。
　　报告期内，公司电子特种气体收入逐年增加的主要原因为：①国家产业政策大力扶持，电子特种气体行业享受政策红利，产业整体快速发展；②受益于下游产业的快速发展以及上下游联动效应的放大，同时叠加国产化进程提速，国产电子特种气体技术软实力不断升级，在成本端、市场端的优势更加明显，国产电子特种气体市场规模持续扩大；③公司产品经过多年积累沉淀，已实现为下游各产业环节的国内外知名企业供货，已形成较强的技术壁垒、认证壁垒和客户壁垒，下游客户群体持续增加；④公司产品不断丰富，综合提升公司为下游客户“一站式采购”服务能力；⑤公司报告期内产量持续提升，为增量订单提供有力支撑。
　　公司主要产品高纯三氯化硼、超纯氨、高纯氧化亚氮在报告期内销售金额持续增长，发展趋势良好。报告期内，下游行业发展总体呈稳定上升趋势，为尽可能满足客户多品类、小批量及高频次的采购需求，公司不断加大研发投入、丰富产品线，提升公司整体市场竞争力。
　　公司其他电子特种气体主要为高纯一氧化氮、高纯二氧化碳、高纯丙烯、高纯氖气等产品。
　　（2）主要产品收入变动分析
　　如上表所示：
　　①高纯三氯化硼收入变动分析
　　A、先进制备技术使公司填补国内空缺，并批量供应龙头集成电路厂商
　　公司生产的高纯三氯化硼是国家工信部“第七批制造业单项冠军产品”，纯度已达到6N5，为国际先进水平。凭借公司优质的产品和完善的售后服务体系，加上公司多年在下游关键客户资源的深度挖掘，公司的高纯三氯化硼产品批量且稳定地供应给集成电路、新型显示等领域的知名企业，并长期与其保持良好的业务关系。近年随着下游行业市场规模的扩大，对公司高纯三氯化硼的需求也随之提高，报告期内公司的销量稳中有升。
　　B、工艺水平提升，产量稳步提高使得收入持续增长
　　随着下游行业技术研发投入的不断增加、关键技术节点和工艺的不断演进、产品的快速迭代，其对上游供应商提供的高纯半导体材料的品质要求亦日趋严格。报告期内，公司高纯三氯化硼制备技术不断完善进步，产品纯度从6N等级进一步提升至6N5。另外，公司报告期产量稳步提升，产能利用率从2020年的31.67%提升至2022年62.29%，以满足新老客户用气需求。因此，公司产品品质及产量的稳步提升是报告期收入快速增长的重要保障。
　　C、强技术叠加核心应用工艺环节，产品价格基本稳定
　　报告期内，公司凭借产品技术实力取得了较强的产品议价能力。公司高纯三氯化硼主要市场竞争对手为国外昭和电工、大阳日酸等，是国内少数能够参与国际竞争的电子特种气体品种之一，且产品主要应用下游干法刻蚀、扩散、掺杂等关键环节，产品竞争力强。因此，报告期内高纯三氯化硼平均单位价格水平较高且基本稳定。
　　②超纯氨收入变动分析
　　A、政策利好，下游产业市场需求持续增长
　　公司生产的超纯氨能够用于形成碳化硅、氮化镓或氮氧化硅薄膜，广泛应用于集成电路、新型显示、光伏等领域。受益于国家“双碳”政策、《国家集成电路产业发展推进纲要》等诸多产业政策的推动，同时国产化进程不断加码提速，尤其是光伏等下游产业市场近年需求旺盛并呈高速发展态势，下游市场的快速发展给公司超纯氨产品带来增量需求。
　　B、过硬的产品品质使公司获取下游关键客户资源
　　随着下游产业的工艺水平不断提升，各领域关键企业对电子特种气体材料的纯度和品质也提出了更高的要求。公司生产的超纯氨产品纯度已达到7N5，为国际先进水平，表现出了较强的竞争优势；加之公司产品供应稳定，已在业内形成良好的口碑，使得公司超纯氨不断斩获下游各领域关键企业订单，产品销量快速增长。
　　C、公司产能持续扩张有力保障收入持续增长
　　公司时刻关注下游产业发展，在恰当的时机稳健推进产能扩张以满足市场需求。报告期内公司超纯氨新增8,000吨产能，产能的有序扩张保障了销量的稳步增长。
　　D、客户结构及供需关系变化使得产品价格波动变化
　　2021年，公司超纯氨产品在光伏领域的销量大幅增加，由于光伏领域对于超纯氨的纯度及其他技术指标相对较低，拉低了产品的平均价格。2022年，公司超纯氨在光伏领域的销量进一步大增，而受供求关系的影响，超纯氨市场价格有所回暖，公司适时上调产品价格。
　　③高纯氧化亚氮收入变动分析
　　公司的高纯氧化亚氮于2020年开始量产，是市场的新进入者。公司生产的高纯氧化亚氮的产品纯度可达6N，有着较强的市场竞争力。报告期内，高纯氧化亚氮凭借优异的产品品质迅速进入市场，产量销量逐年提升，销售收入大幅增长。
　　2022年，公司高纯氧化亚氮产品大批量进入光伏领域，且受市场供需影响使得整个产品的均价下降幅度较大。
　　3、主营业务收入按销售模式分析
　　根据下游客户类型，可以将公司销售模式分为终端客户直销模式和非终端客户直销模式，终端客户直销模式可进一步分为非寄售模式和寄售模式。
　　报告期内，公司终端客户直销模式占比均为70%以上，2022年终端客户直销模式占比下降、非终端客户直销模式上升主要系高纯氖气贸易收入，具体情况参见本招股说明书“第五节业务与技术”之“三、发行人销售和主要客户情况”之“（二）主要客户情况”。如剔除该气体贸易收入，2022年非终端客户直销模式比例为16.23%，当年终端客户直销模式比例超过85%。
　　公司在日本、韩国等国家以及中国台湾地区业务主要采用非终端客户直销模式，系当地市场环境、交易习俗、商业传统等原因决定。由于贸易商掌握该区域大量的客户资源，在当地拥有专业的销售、服务团队，熟悉当地的法律法规和商业规则，在业务拓展、客户维护、物流等方面更具优势，通过贸易商在当地的营销能力以及渠道，能够迅速打开公司在当地的销售市场。
　　在非终端客户直销模式下，通常情况下公司与贸易商或专业气体公司直接签订销售合同，货物由公司发往上述非终端客户指定的地点，货款由上述非终端客户直接付给公司。
　　4、主营业务收入按应用领域分析
　　（1）集成电路领域
　　随着我国集成电路产业的发展，公司持续加大在集成电路领域客户的拓展力度，不仅在华润微、长江存储、中芯国际等国内龙头企业中实现稳定供货，而且已实现台积电、大连英特尔等知名厂商部分电子特种气体的产品供应。报告期内，公司在集成电路领域的销售金额稳步上升。
　　（2）新型显示领域
　　在新型显示领域，公司产品覆盖了京东方、超视界、维信诺等主要新型显示厂商，并常年与其保持稳定的业务合作关系。在2021下半年整个消费电子产业受经济下行压力和需求支撑不足的影响，产业逐步进入增速偏弱、发展趋稳周期。为维护良好的合作关系，公司产品价格小幅降低，但由于公司增加新产品品类导入，实现了在新型显示领域销售的增长。
　　2022年，公司在新型显示领域的销售金额与2021年相比基本持平。
　　（3）光伏领域
　　公司早在2009年便开始为国内龙头光伏企业提供超纯氨等产品，具有雄厚的产品技术和光伏客户资源积累。近年受益于国家“双碳”政策和光伏技术的革新，国内光伏产业快速发展，公司凭借过硬的产品品质和良好的口碑，不断获得光伏领域各大厂商的订单，产品销量和品类均有明显提升，因此在光伏领域的销售金额大幅增加。
　　（4）LED及其他领域
　　报告期内，公司在LED领域的销量小幅增加，较为稳定。其他领域的客户主要包括专业气体公司及贸易商。报告期内，其他领域营业收入随着公司营业收入规模的增加相应增加。
　　5、主营业务收入按地区结构分析
　　公司主营业务收入主要来自境内市场，报告期内境内市场收入占比在80%以上。公司境内销售中华东地区的收入占比较高，主要系我国集成电路、新型显示、光伏、LED等产业集群主要在华东地区；且因公司生产基地位于辽宁省和安徽省，因此公司在华北、东北地区的销售占比也相对较高。境外销售区域主要为中国台湾地区、日本、韩国等，主要客户为国际知名专业气体公司及专业贸易商。
　　6、主营业务收入季节性波动情况
　　公司主营业务收入不存在明显季节性波动。
　　7、其他业务收入构成
　　公司其他业务收入主要为生产过程中产生的副产品销售、钢瓶及备件、技术服务。
　　报告期内，公司其他业务收入占营业收入的比例分别为1.45%、1.55%和1.52%，占比极小。副产品销售主要为公司生产超纯氨过程中产生的副产品氨水；钢瓶及备件系一些需求量小、气体使用时间长的或有特殊需求的客户在购气过程中会要求钢瓶及气体一同采购；技术服务主要为向客户提供钢瓶检验、清洗、检测等维护服务。
　　8、第三方回款
　　报告期内，公司存在少量第三方回款的情形。
　　报告期内，公司存在少量回款单位与经济合同往来单位不一致情况，其主要为客户所属集团内公司、其他关联单位等代为拨付的情况，与客户自身的经营模式、交易特征和支付习惯相关，且均通过银行存款进行付款。第三方回款金额较小，占比较低，均具有真实交易背景，不存在虚构交易或调节账龄的情形。 收起▲