（一）营业收入
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为38,175.24万元、58,754.02万元和64,030.13万元，呈现稳定增长趋势，最近三年的复合增长率为29.51%。
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.81%、99.29%和99.35%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为对外销售废料、原材料和检测费等，金额和占比较小。
　　2、按产品类别划分的主营业务收入
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于钎焊材料和贵金属催化剂，两者合计收入分别为37,455.16万元、57,344.42万元和62,975.13万元，占主营业务收入比例分别为... 查看全部▼

　　（一）营业收入
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司营业收入分别为38,175.24万元、58,754.02万元和64,030.13万元，呈现稳定增长趋势，最近三年的复合增长率为29.51%。
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.81%、99.29%和99.35%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为对外销售废料、原材料和检测费等，金额和占比较小。
　　2、按产品类别划分的主营业务收入
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于钎焊材料和贵金属催化剂，两者合计收入分别为37,455.16万元、57,344.42万元和62,975.13万元，占主营业务收入比例分别为98.30%、98.30%和99.00%。
　　（1）钎焊材料
　　钎焊材料具体包括电子及半导体钎料、绿色环保硬钎料和其他钎焊粉等，系公司核心业务之一。报告期收入分别为25,196.86万元、40,261.23万元和41,889.56万元，占公司主营业务收入的比例分别为66.13%、69.02%和65.85%，最近三年收入稳定增长，占主营业务收入的比例保持稳定。
　　报告期内，公司钎焊材料销售收入保持增长趋势，主要受益于：
　　①公司的半导体活性钎料银铜钛（AgCuTi）活性钎料成功实现产业化，已被比亚迪等知名公司批量采购；
　　②电子级锡焊料产品报告期内受原材料价格上涨因素影响，整体处于涨价状态，收入规模有所增加；
　　③公司的绿色环保硬钎料参与的“钎料无害化与高效钎焊技术及应用”项目曾获得2016年国家科技进步二等奖，其中青铜钎料具有较强的市场竞争力，同时不断加大产品的研发投入，持续进行工艺和材料创新，产品竞争力进一步增强。
　　①电子及半导体钎料
　　A、半导体活性钎料
　　报告期内，公司的银铜钛（AgCuTi）半导体活性钎料主要应用于新能源汽车等领域的IGBT大功率半导体封装，公司成功批量化供应该产品，帮助下游客户打破了高性能陶瓷基板的进口依赖，且受益于国内外新能源汽车近年来的快速增长，报告期内收入从53.93万元增长至2,890.75万元，复合增长率为632.13%，实现了较快的增长。
　　B、电子级锡焊料
　　报告期内，公司的电子级锡焊料收入稳定增长。该产品主要采用“原材料+加工费”的定价模式，其主要原材料为锡等，原材料的价格变动对产品的销售定价及收入变动有较大的影响。
　　报告期内，锡价格从2020年初开始呈上涨趋势，公司产品的销售价格随之上升。2021年，公司电子级锡焊料的平均销售价格较上年同期上涨53.24%，2022年较上年同期上涨17.27%，销售价格的上涨为公司电子级锡焊料收入增长的主要原因。
　　②绿色环保硬钎料
　　A、销量变动对绿色环保硬钎料收入的影响
　　2021年公司的银基钎料和轻量化铝基钎料受益于制冷、汽车等行业的健康发展，对盾安环境、杭州热威电热科技股份有限公司等核心客户的销量相对于2020年实现较大增长，是绿色环保硬钎料产品收入增长主要因素；铜基钎料本年度销量有所降低，是由于市场竞争等因素，对个别客户销量降低。
　　2022年，受全球经济波动和房地产行业等影响，对下游制冷设备行业影响较大，公司银基钎料的销量有所下降；公司积极拓展新客户，铜基钎料和轻量化铝基钎料的销量增加。
　　B、单价变动对绿色环保硬钎料收入的影响
　　报告期内，公司绿色环保硬钎料产品单价存在一定波动，主要由于公司对较为成熟的产品采用“原材料+加工费”的定价模式。在确定公司产品价格时，以选取某一时段或者时点的原材料市场平均价格，再加上该产品协商确定的加工费，主要原材料价格的波动导致公司产品单价呈现一定的波动性。
　　报告期内受全球经济环境波动、俄乌战争、美元汇率波动等因素的影响，大宗原材料银、铜、铝呈现大幅波动的状况，甚至出现短期内急速上升或者急速下跌的情况。
　　报告期内，公司绿色环保硬钎料产品的价格波动方向与对应主要原材料的市场价格整体趋势基本一致，有所差异主要是由于公司产品销售和原材料采购的时点、各时点的数量权重、各时点的库存数量和市场整体情况有所差异，另外公司各产品均为金属合金，各产品银、铜、铝等原材料占比不是产品的100%，各产品所混用的原材料的价格波动方向和幅度也并非一致，且公司产品型号、品类较多，配方各有差异，各品类各年度间价格及销量占比也有所差异。
　　（2）贵金属催化剂
　　贵金属催化剂作为公司核心业务之一，报告期内的收入分别为12,258.30万元、17,083.19万元和21,085.57万元，呈现稳步增长趋势，其中贵金属催化剂销售占比为98.52%、99.02%和98.86%，为贵金属催化剂业务的核心业务，除催化剂产品的销售业务外，公司还具备贵金属催化剂的回收加工能力，相关收入占比较低。
　　贵金属催化剂产品销售分为均相贵金属催化剂和多相贵金属催化剂两大类。
　　均相催化剂为公司贵金属催化剂的主要收入来源，报告期各期收入占比均超过75%，多相催化剂收入占比相对较低。
　　报告期内，贵金属催化剂产品受益于下游CXO、医药原料药制造、农兽药、电子化学品等领域的良好发展，销售收入实现稳定增长，其中公司的均相催化剂收入及占比保持稳定上升的趋势，主要由于公司是国内领先的具备高纯度和精细化含量控制的高端均相催化剂生产商，可以根据下游客户的应用要求来控制有效成分含量，能够同时提供低成本、高质量的工业级应用均相催化剂产品，以及用于新产品研发用高纯度、存在精细化含量控制要求的高端均相催化剂产品。多相催化剂受下游客户需求的影响，报告期内收入存在一定的波动。
　　（3）高性能金属合金粉
　　高性能金属合金粉是公司未来业务的重要开拓方向之一，产品主要包括增材制造粉、注射成型粉等，主要用于3D打印等新兴领域，公司致力于高品质、高性能金属粉末材料的研究和国产化，掌握了真空气雾化、超高压水气联合雾化、无坩埚感应熔炼雾化、等离子旋转电极雾化等工艺技术，拥有先进的生产设备，具备了各种微细粉体的生产能力。报告期内公司高性能金属合金粉实现销售收入分别为646.50万元、992.00万元、640.74万元，目前收入金额及占比较低，未来随着3D打印增材制造应用领域特别是高端应用领域的不断拓展、工艺技术的不断进步、设备的不断改进、打印成本的不断降低以及打印效率的不断提高，公司该领域有较好的市场前景。
　　3、按地区类别划分的主营业务收入
　　报告期内，公司的产品销售主要是以境内销售为主，境外销售规模及占比均较小。
　　从境内销售地区来看，主要集中在华东和华北地区，其销售收入占境内主营业务收入的比例分别是89.18%、92.21%和88.67%。
　　4、按销售渠道划分的主营业务收入
　　报告期内，公司销售渠道分为直销和贸易，直销收入占公司销售收入的比例分别为79.73%、77.46%和79.22%。公司钎焊材料产品属于下游客户生产过程中的关键耗材，需满足客户提出的产品性能要求以及其钎焊工艺的要求，并提供有关的技术服务支持，产品及其应用的特点决定了公司主要以直销模式开拓市场，但由于其下游应用领域广泛，呈现小批量、多品种的特点，公司产品特别是钎焊材料产品存在部分向贸易商销售的情况。
　　5、按季度划分的主营业务收入
　　报告期内，公司一季度主营业务收入占比相对略低，主要系元旦、春节等假期因素影响。除此之外，公司主营业务收入无明显的季节性波动。
　　6、第三方回款情况
　　报告期内，公司存在回款方与签订合同方不一致的情形（以下简称“第三方回款”），各期第三方回款金额分别为22.71万元、33.54万元和15.09万元，占营业收入的比例分别为0.06%、0.06%和0.02%。
　　报告期内，公司存在少量通过公司支付宝账号收取货款的情况，出于便利性考虑，对于小额货款，公司的销售人员会向客户出示公司支付宝账号收款码进行收款。因此，公司支付宝账户收款主要为客户的工作人员直接付款；在客户员工无支付宝账户时，会有零星通过微信转账给销售人员或第三方个人后，由销售人员或第三方将货款转入公司支付宝账户的情况。
　　报告期内，公司第三方回款主要系根据客户自身的交易安排，具有真实的商业背景，具备合理性，不存在虚构交易，亦不存在货款归属纠纷，不会对公司产生重大影响。
　　为规范第三方回款情形，公司进一步强化了公司收付款的内部控制程序，逐步禁止公司员工代收客户回款及客户员工支付宝付款的情况，公司第三方回款规模较小且呈降低趋势。 收起▲