1、营业收入总体分析
　　（1）营业收入构成
　　报告期内，公司主营业务收入分别为144,091.33万元、180,263.48万元、241,400.94万元和60,734.67万元，占同期营业收入的比例分别为99.13%、97.46%、99.42%和99.64%，公司主营业务突出。
　　（2）第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款整体上呈现降低的趋势。2021年的金额较高，主要系发行人通过应收账款转让收回淮北矿业股份有限公司款项导致。
　　从第三方回款的形式来看，主要以多方抹账和应收账款转让形成的第三方回款为主，客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款、客户的经办人... 查看全部▼

　　1、营业收入总体分析
　　（1）营业收入构成
　　报告期内，公司主营业务收入分别为144,091.33万元、180,263.48万元、241,400.94万元和60,734.67万元，占同期营业收入的比例分别为99.13%、97.46%、99.42%和99.64%，公司主营业务突出。
　　（2）第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款整体上呈现降低的趋势。2021年的金额较高，主要系发行人通过应收账款转让收回淮北矿业股份有限公司款项导致。
　　从第三方回款的形式来看，主要以多方抹账和应收账款转让形成的第三方回款为主，客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款、客户的经办人或实际控制人代为付款的比例较低。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）主营业务收入按产品类别分类
　　公司主营业务按照产品类型可分为智能化开采控制系统解决方案和配件，最近三年，公司主营业务收入金额分别为144,091.33万元、180,263.48万元和241,400.94万元，年复合增长率为29.43%。
　　①智能化开采控制系统解决方案收入变动分析
　　报告期内，公司智能化开采控制系统解决方案分别实现收入112,798.66万元、131,351.55万元、184,035.89万元及37,057.47万元，占主营业务收入的比重分别为78.28%、72.87%、76.24%和61.02%。最近三年，智能化开采控制系统解决方案作为公司的主要收入来源，收入占比整体较为稳定，收入规模随整体收入增长呈上升趋势。2023年一季度智能化开采控制系统解决方案的收入占比低于过去三年，主要原因有：
　　①受外部因素、客户施工条件以及施工进度等因素影响，最近一期智能化开采控制系统解决方案类收入低于去年同期；
　　②受部分客户需求增加的影响，最近一期配件销售收入有所提升。例如，淮河能源控股集团有限责任公司，淮北矿业（集团）有限责任公司、国家能源投资集团有限责任公司、华阳新材料科技集团有限公司等公司的配件收入，较去年同期均有50%以上的提升。
　　最近三年，智能化开采控制系统解决方案收入增长的主要原因有：
　　①受国家供给侧结构性改革和煤矿智能化建设政策影响，煤炭客户对智能化设备需求逐年上升，带动公司煤炭智能化开采控制系统销售收入增长；
　　②公司与主要煤炭客户建立了长期稳定的合作关系，随着国家能源集团、山东能源集团、陕煤集团等主要客户新建项目投资和存量项目改造需求的增加，公司对主要客户的营业收入稳步提高，最近三年公司对前五大客户（合并口径）的合计收入规模分别为86,868.08万元、100,520.30万元、135,457.02万元；
　　③公司不断加大研发力度，在产品端加快现有产品线的迭代升级和技术改造；在市场端，不断加强市场拓展力度并逐步完善销售渠道。公司凭借高性能的产品和多种销售渠道，不断拓展客户群体。
　　②配件销售收入变动分析
　　配件销售收入系公司向客户销售控制系统相应配件取得的收入。
　　公司配件中各产品类别的销售占比与煤炭智能化开采控制系统解决方案中各系统的销售占比相近，具有合理性。
　　最近三年，受下游需求提升的影响，公司配件收入整体呈上升的趋势，占主营业务收入比例相对稳定。
　　（2）主营业务收入按区域分类
　　报告期内，公司主营业务收入集中在华中、华东、华北和西北地区，合计占各期主营业务收入比例分别为96.35%、94.91%、94.96%和96.18%，与我国煤炭资源以及主机厂的分布区域相符，具有合理性。公司在煤炭行业布局多年，与大型煤炭能源企业、主机厂等建立了友好的客户关系，具有较好的客户基础，具有较强的竞争力。报告期内，华中地区收入占比较高，一是因为公司第一大客户郑煤机位于该区域，郑煤机根据终端煤矿客户订单需求向公司购买产品用于配套或进一步生产；二是因为华中地区具有丰富的煤炭资源，公司向区域内主要煤炭能源企业河南能源集团、河南神火集团等提供产品，获取的订单相对较多。
　　（3）主营业务收入按销售模式区分
　　公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式分为两种：一是直接向终端煤炭企业进行销售，公司与终端煤炭企业签署合同并提供产品；二是向综采装备制造企业等主机厂销售，公司与主机厂签署合同并提供产品，由主机厂配套提供给煤炭企业。经销模式下，公司与经销商签署销售合同，由经销商进行销售，公司为其提供技术方案支持和售后服务保障。
　　报告期内，公司的主营业务收入主要来自直销模式，公司直销模式下分别实现收入127,101.90万元、164,150.73万元、219,041.71万元和53,352.56万元，占各期主营业务收入的比重分别为88.21%、91.06%、90.74%和87.85%。
　　报告期内，经销收入占比整体维持在10%左右，随着煤炭行业市场景气度的提升，经销收入规模有所提升。
　　（4）季节性分析
　　报告期内，公司各季度主营业务收入规模相对均衡，无明显的季节性。报告期各期，各季度的收入占比呈现一定的波动，主要原因系受外部因素的影响，公司产品的交付存在延迟的情形。例如，受2020年外部因素的影响，公司部分项目交付进度滞后至第二季度完成，受该事项的影响，2020年第一季的收入占比较低，第二季度的收入占比较高。
　　3、其他业务收入
　　报告期内，公司主营业务为煤炭智能化开采控制系统及核心零部件的研发、生产及销售；其他业务主要系向客户销售材料、出售生产形成的铁屑以及原子公司郑州数耘相关业务等。2021年郑州数耘向郑煤机销售数字化工厂设备及相关系统（包括自动化行车、物流调度系统等）取得收入3,887.09万元。为进一步聚焦现有主营业务，2022年4月，发行人将其持有的郑州数耘60%股权以现金对价转让给郑煤机。 收起▲