主营业务:
集团主要透过其主要附属公司在中华人民共和国(‘中国’)(包括中国香港)及法国进行生化产品(包括透明质酸(‘HA’)原料及终端产品)的生产销售及美容产品及设备经销。集团亦投资于从事设计、开发、生产及销售美容产品的联营公司及一家合营公司。
报告期业绩:
集团截至二零一七年六月三十日止六个月的收益约为人民币390,470,000元,较二零一六年同期减少约6.7%。
今年上半年,中国医疗美容行业的竞争环境继续严峻,集团坚持既定发展战略,迎难而上。截至二零一七年六月三十日止六个月,集团总收入约为人民币390,470,000元,与二零一六年同期约人民币418,341,000元相比下降约6.7%。期内实现利润约人民币81,042,000元,与二零一六年同期约人民币108,432,000元相比下降了约25.3%。本集团二零一七年上半年的经调整扣除利息、税项、折旧及摊销前利润(不包含应占联营公司溢利减亏损、应占一间合营公司亏损及有关收购Revitacare的与表现奖励安排有关的开支)约为人民币157,742,000元(二零一六年同期:约人民币173,691,000元),较去年同期减少约人民币15,949,000元或约9.2%。
报告期业务回顾:
HA原料及终端产品业务:
原料产品:
二零一七年上半年度,集团原料业务实现销售约人民币237,000,000元,同比增长约1.2%。集团作为透明质酸行业的领先者,在全球的透明质酸供应中占有重要地位。然而竞争对手的低价行销策略、产品仿制策略、市场跟随策略等都给集团造成一定程度的影响,加上新推出的原料产品需较长的培育期,以致集团期内的原料业务增长放缓。
二零一七年上半年,医药级HA产品受制于新客户开发周期长及客户于新应用领域的不确定性等原因,医药级HA原料增长同比有所放缓。另外,食品级HA的价格继续低位徘徊,持续的恶性低价竞争引致部分HA生产厂商放弃食品级HA业务,转至利润相对较高、行业门槛中等的个人护理品领域,因此加剧了集团原料业务当中收入占比较大的化妆品级HA的市场竞争。面对充满挑战的经营环境,集团坚持技术创新,并为客户提供解决方案,以提升产品的附加值及竞争力。化妆品级HA仍然是集团原料收入的主要来源,从前期推出的全球首创酶切法小分子miniHA 、专利交联技术的hyacross 、应用于彩妆领域的Hyacolor ,到应用于头发护理领域的cationHA 、乙醯化透明质酸钠Hymagic -AcHA等产品,集团拥有完备的化妆品级HA产品体系,随着新产品的研发上市,产品线将更加不断丰富,相信可为化妆品级HA带来增长动力。同时,集团伺机食品级HA原料行业竞争混沌之际,积极优化此版块的销售渠道、开拓市场,以高性价比产品、及优良行业口碑,成功赢得了客户信任,实现食品级HA原料销售维持稳健增长。
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终端产品:
二零一七年,注射用修饰透明质酸钠凝胶从润百颜刚上市时的两个品牌两个产品型号到现在14个不同品牌18款产品型号得到国家食品药品监督管理总局(CFDA)的医疗器械注册文号,竞争日趋白热化。由于注射用修饰透明质酸钠凝胶品牌差异化不足,更多的竞争行为体现为简单的降价,严重损害了整体市场,同时也对润百颜的价格及市场份额带来很大压力。为了应对市场变化,集团除了继续推广极具特色的‘BV5’丰盈提拉专属注射法等临床设计方案之外,亦加强产品研发,确保后续推出的注射用修饰透明质酸钠凝胶产品可以更加细分市场,满足不同客户的需求,例如去年底推出含麻醉成份利多卡因的注射用修饰透明质酸钠凝胶品牌‘德蔓’,为求美者提供更舒适更自然的塑形效果。
但由于集团新推出的产品需要一段培育期,加上市场竞争越趋激烈,今年上半年集团终端产品的销售收入录得下跌7.8%。
在皮肤管理产品领域,今年5月集团旗下的法国公司Revitacare水光产品线-Cytocare丝丽动能素在中国正式上市,并配置专业的团队对客户开展广泛的产品培训及推广。随着丝丽动能素正式登陆中国市场,集团将丝丽动能素和润百颜透明质酸皮肤保护膜组合营销,推出崭新的年轻化解决方案‘润百颜CC疗法’,致力以更专业的客户服务及优质产品组合提高医疗机构与集团的合作附加值及依赖性。另外,集团除了通过传统的医美渠道进行护肤品销售外,亦于期内增设天猫、京东等线上渠道,直接面向终端消费者加强并巩固润百颜的品牌形象。
研发与资质:
研发创新是集团业务持续发展的原动力,二零一七年上半年,集团继续研制、储备众多产品及技术并取得相关资质和荣誉。原料产品方面,凭藉20多年的透明质酸国际先进发酵技术,已建立微生物发酵技术平台、专业发酵中试平台、细胞测试平台等,为集团的健康、持续发展提供良好动力。2017年1月集团医药级HA取得印度注册证书,多个化妆品级HA已取得COSMOS有机认证证书,而多个规格的医药级HA在欧盟、韩国的注册亦在进行中,为现有产品开拓海外市场提供了必要条件。2017年6月,应用于头发护理领域的cationHA 产品、乙醯化透明质酸钠Hymagic -AcHA产品,相继荣获个人护理品行业-荣格技术创新奖。
在终端产品方面,新一代注射用修饰透明质酸钠凝胶系列产品、美塑产品、止血产品的国内临床试验进展顺利,与韩国Medytox合作的肉毒素注册亦正在按预期的时间表推进。护肤品方面,集团附属公司Revitacare的水光系列产品已于今年5月份在中国取得注册证书。同时,于2017年6月19日山东华熙海御生物医药有限公司化妆品车间取得生产许可证,为国内首家将医药级灌装设备用于高端护肤品生产的企业,夯实了旗下品牌润百颜‘次抛原液’系列产品的无菌、无添加、无防腐剂、绿色安全等独有产品特性,开创医学皮肤管理的新纪元。
经销业务:
二零一七年上半年,集团的经销业务主要在亚洲地区包括中国香港、韩国、中国台湾等国家或地区开展,以经销为主,少量直销。但由于这些市场较国内市场成熟,医疗美容产品繁多,竞争激烈,虽然集团的产品有一定的竞争优势,但作为当地的新品牌知名度不高,经销商库存压力大,所以经销业务下滑严重。期内,集团经销业务实现销售约人民币30,601,000元,同比下降39.9%。
业务展望:
二零一七年上半年,国家食品药品监督管理总局起草了《关于鼓励药品医疗器械创新加快新药医疗器械上市审评审批的相关政策》及《关于鼓励药品医疗器械创新改革临床试验管理的相关政策》的征求意见稿,向社会公开征求意见。随着药监局批准制度的逐步改革,未来将有更多医疗美容器械以及供应商进入中国市场,将导致国内医疗美容行业的竞争形势更趋激烈,并影响行业过往一直享受的高回报率及高增长。但同时亦意味着集团自主研发及经销的产品之审批程序有可能缩短,加速上市步伐。在机会与压力并存的环境下,集团必须激发内部潜力和加速改革创新的步伐,以应对瞬息万变的市场。
原料产品方面,集团将充分利用专业发酵平台及加强研发人才的吸纳,进一步丰富产品线,继续大力发展医药级HA的海外销售,同时推广个人护理品领域的新原料、新应用,促进化妆品级HA的销售,并充分利用集团庞大的生产能力拓展食品级HA的销售,实现整体原料业务的持续稳定增长。
终端产品方面,面对日益严峻的竞争环境及同行的仿效策略,集团将需要采取更进取的营销策略以维持市场份额,并且将不断开发及引入新产品、新品牌及新设备,与现有产品进行组合配套,推陈出新,在满足终端消费者原有需求的同时,也引领中国医疗美容的新趋势。
经销业务方面,集团亦预计将在亚洲更多地区陆续取得VivacyStylage面部注射产品、Desirial私密注射产品及Revitacare系列产品的准入许可。进一步增加市场宣传,提高知名度,培养忠诚使用者,进而扩大市场份额。同时,集团亦会继续寻找与海外领先美容设备厂商的合作机会,通过经销不同美容设备,配合自主研发的耗材及HA+护肤品,为消费者提供各层次皮肤问题的解决方案,从而获得皮肤科这一巨大领域的市场机会,抢占皮肤健康领域的市场主导权。
集团将继续致力于内生增长与外延并购双轮驱动策略,对内业务整合升级及持续创新以提升竞争力,对外透过收购并购╱参股投资╱业务合作等模式整合国内外顶级医美行业资源,以客户体验为中心,推出更多的产品组合及解决方案,最终实现医疗美容生态链发展战略。
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