L'Occitane
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主营业务:
　　四个经营分部：
　　L’OCCITANEenProvence—销售L’OCCITANEenProvence品牌下各类香氛、护肤品、护发产品及沐浴产品。
　　ELEMIS—销售ELEMIS护肤产品，其为于美容及护肤领域分销及创新的品牌。销售主要透过批发、电商、百货商场、QVC、专业水疗及海运等转售渠道驱动。
　　LimeLife—销售LimeLife的化妆品，其为一个美国天然护肤及个人化妆品牌。销售乃透过美容顾问及网络宣传等直销渠道驱动。
　　其他品牌—销售Erborian、L’OCCITANEauBrésil及Melvita品牌的护肤品、化妆品、花水、美容油及其他产品。该等品牌具有大致相同的经济特点、相似的产品类别、客户类别、分销渠道（转售及直销），及财务表现，且个别及汇总计算均未超出国际财务报告准则第8号的量化标准。

报告期业绩:
　　集团保持强劲的销售势头，超越二零二三财年的销售净额，达到2,541,900,000欧元。与二零二三财年的汇报销售净额2,134,700,000欧元相比，按汇报汇率计算销售增长为19.1%，按固定汇率计算则为24.1%。
　　增长乃主要受Solde Janeiro的持续领先表现及L’OCCITANE en Provence的稳定表现（乃中国市场持续稳定增长所致）带动。

报告期业务回顾：
　　公司的零售地点总数由二零二三年三月三十一日的2,774个增至二零二四年三月三十一日的3,040个，增加266个或9.6%。自营零售店数量由二零二三年三月三十一日的1,362间增至二零二四年三月三十一日的1,363间，净增加1间。于二零二四年三月底，1,363间自营店按品牌划分的明细及与去年相比的变动如下：
　　L’OCCITANE en Provence（1,221间；-15）、L’OCCITANE au Brésil（75间；+10）、Melvita（32间；-3）、Erborian（2间；无）、ELEMIS（24间；无）及Dr.Vranjes Firenze（9间；+9）。
　　L’OCCITANE en Provence表现稳定，按固定汇率计算增长2.7%，主要由中国的双位数销售增长推动。
　　于二零二四财年，中国所有渠道均实现双位数销售增长，乃由于额外营销投资吸引了新的线上店舖流量及在中国新推出的网上商城渠道抖音，该品牌针对高价值身体保湿产品的灵活产品策略提高平均每宗销售额，有助于弥补线下渠道的人流下降。撇除集团于二零二二年六月在俄罗斯撤资，该品牌于二零二四财年按固定汇率计算录得3.2%销售增长。
　　ELEMIS销售额于二零二四财年第四季有所下降，在二零二四财年结束时按固定汇率计算则持平。
... 　　英国二零二四财年第四季的销售增长较二零二四财年第三季的双位数销售增长有所放缓，原因是截至二零二四财年止两个季度之间阶段性的影响按固定汇率计算增长8.2%，主要受电商及批发业务推动。其被海运渠道客户的库存重新平衡计划导致美国销售下跌所抵销。
　　撇除海运渠道，二零二四财年美国国内业务增长15.7%。此增长主要是由线上渠道的双位数销售增长推动，关键驱动因素是网络合作伙伴之一透过成功的销售活动、消费者定位及增加营销活动的光环效应而取得成功。
　　二零二四财年ELEMIS在中国的销售实现高双位数增长，乃由于加快社交媒体渠道的营销投资以及如二零二四年第四季玫瑰销售活动(RoseCampaign)等成功的营销活动。
　　Solde Janeiro维持其销售势头，按固定汇率计算增长167.1%至686,100,000欧元。增长乃受惠于成功推出新产品、持续策略性扩张分销（包括进入美国重要的多品牌合作伙伴）以及批发渠道表现出色。
　　于二零二四财年，其他品牌按固定汇率计算合共录得14.7%的良好增长。
　　Erborian及L’OCCITANE au Brésil表现尤其出色，于二零二四财年分别按固定汇率计算增长35.5%及37.2%。
　　Melvita按季表现持续改善，收报单位数销售增长。
　　Lime Life表现平淡，表现持续低于预期，二零二四财年录得高双位数跌幅。
　　集团的地区销售组合较去年轻微变动，美洲成为最大地区，占销售净额43.0%，在二零二四财年突破10亿欧元。亚太地区为第二大地区，占销售净额34.8%，而欧洲、中东及非洲则占销售额余下22.2%。就单一市场而言，美国为最大市场，占集团销售净额的38.0%，较二零二三财年强劲增长10.8%，主要由于Solde Janeiro在美国录得三位数销售增长。
　　第二大市场为中国，占集团销售净额的12.9%，其次为英国，占7.7%。
　　于二零二四财年，美洲继续按固定汇率计算以63.0%增长作为增长最快地区，乃受惠于Solde Janeiro加快增长。亚太地区在二零二四财年按固定汇率计算实现6.3%可观增长，主要是由于中国市场按固定汇率计算强劲增长19.3%，其乃受惠于L’OCCITANE en Provence以及ELEMIS的持续发展。欧洲、中东及非洲于二零二四财年按固定汇率计算增长4.0%，主要是由于Erborian及Solde Janeiro业绩极为理想。撇除俄罗斯，欧洲、中东及非洲按固定汇率计算增长6.0%。
　　批发及其他于二零二四财年带领增长，按固定汇率计算增长45.7%，批发链、国际分销及旅游零售均有强劲增长。
　　此渠道占集团销售净额的39.8%，较二零二三财年的33.5%轻微增加，主要由于Solde Janeiro批发销售组合较高。
　　线上渠道于二零二四财年按固定汇率计算增长25.2%，主要由Solde Janeiro及ELEMIS的强劲表现以及L’OCCITANE en Provence在中国的抖音上推出。零售销售按固定汇率计算稳定增长3.0%，贡献主要来自中国。


业务展望：
　　展望未来，集团对二零二五财年的表现持审慎乐观态度。然而，集团在营销、门店翻新、资讯科技基础设施和吸引人才方面进行额外投资，将在未来几个月和几年继续影响其利润率。
　　随著新的国际和本地品牌加入，全球护肤品和化妆品行业的竞争继续加剧，此等投资对于巩固其所有品牌的现有优势仍然是必要的，每个品牌都需要针对品牌和特定地理位置的策略来发展或维持其市场地位。
　　于二零二四年四月二十九日，董事会接获L’Occitane Groupe S.A.（‘要约人’，公司的控股股东并由其主席Reinold Geiger最终控制）的建议，表示拟收购要约人并未拥有的公司的全部已发行及发行在外股份，旨在将公司从中国香港联交所除牌并将集团完全私有化。
　　该建议由要约人加快集团转型及增长的愿景所推动。
　　透过转型为私营企业，集团将获得更大的策略投资自主权并更有效地实施策略。
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