主营业务：
集团的主要业务包括：设计、开发、生产、营销及分销品牌卫浴洁具产品，该等产品以公司的自有品牌在中国进行营销，以及按原设计生产及原设备生产基准以第三方品牌销往国际客户。
报告期业绩：
于2017年,集团实现收入人民币409.8百万元,较去年上升13.8%;公司普通股权益持有人应占亏损人民币412.3百万元,而2016年则录得亏损人民币349.6百万元。
报告期业务回顾：
分销网络：
由于卫浴行业在中国的市场分散,每个单一主要参与者的市场占有率也不高,因此集团于中国的自有品牌产品销售主要是采用第三方分销商模式,并持续透过提高分销网络的经营能力和经营质量、规范分销网络治理、推动差异化经营创新、提高网络经营团队质素及优化现有网络布局以提升销售效益。由于卫浴品牌的竞争性越来越强,经销商的运营基础能力薄弱,加上洁具市场产能及存货均出现过剩的现象,致使集团的分销网络数量呈下降趋势,为了提升终端经销商在区域市场的活力,巩固集团在中国市场的地位及未来几年在中国市场的爆发式增长做进一步的铺垫,集团于2016年开始于重点省市开展经销商扶持工作,目的为提升经销商的品牌运作能力、深化销售渠道、重建专卖店形象、强化品牌推广及巩固品牌优势等。集团于2017年12月31日的分销网络包括63家分销商经营594个销售点。集团于2017年12月31日已通过附属公司形式拥有1家分公司包括西安。分公司的成立是为推动国内市场的全面拓展战略开启之一个重要举措。为其周边市场搭建一个业务拓展和服务保障的支撑平台,使集团能提供更及时高效、更贴近市场前线的服务与支持。
业务渠道：
除通过分销商模式经营外,集团持续以极致的品质与服务助推房地产的转型升级,并先后与金地集团、万科集团等国内多个大型房地产企业建立紧密的战略合作关系,凭借在房地产领域多年的努力耕耘,集团已成功跻身房地产工程市场品牌首选率前十五名之列。集团预计将来当精装新房更流行时,直销业务将成为集团的主要收入来源之一。另外,集团还有积极开拓电子商贸平台的销售渠道,包括于天猫、京东及亚马逊等电子商贸平台推广及销售航标自有品牌产品。自2016年起,集团进一步深入布局互联网,强化推进线上线下联合营销模式。以智能马桶领衔的《净·卫浴》系列产品,在多场品牌联盟活动与‘限时秒杀’中,展现出强大的竞争力与吸引力,屡屡提前售罄。目前,集团已在天猫商城及京东商城等大型线上交易平台建立官方网上旗舰店,并与亚马逊及淘宝聚划算等强强联合,为网购一族提供多元便捷、高品质的购买体验。
品牌建设：
航标卫浴品牌于集团成为首家中国陶瓷卫浴行业的上市企业后,先后获得多项包括中国驰名商标、十大卫浴品牌、杰出企业等殊荣,大幅度提升了航标卫浴的品牌知名度。于2017年,集团继续通过整合分销点以及聘用品牌代言人来深化航标卫浴品牌形象。另外,国家房地产开发商的直销业务、于电子商贸平台推广及销售以及于海外市场推广自有品牌均有助于进一步提升品牌知名度并推动航标卫浴于国内外市场的全面拓展战略。
...
业务展望：
虽然中国宏观经济运行总体平稳,可是国际形势依然复杂多变,不稳定性和不确定性较多,国内产能过剩和需求结构升级矛盾突出,经济增长内生动力不足,经济下行风险尚未解除。两会期间,房地产政策走向继续成为市场焦点。住建部将按照中央经济工作会议提出的要求,继续抓好三四线城市去库存,在解决三四线城市库存过多的同时,热点城市的调控不放松,此措施为持续去年的调控基调。由于三四线城市房地产需求仍然疲弱,卫浴品牌恶性竞争持续,加上陶瓷卫浴产品出口数量已达致极限及复杂的国际形势,公司管理层相信2018年的经营环境将持续艰巨,可是经过集团重新整合分销网络及为重点省市品牌运作能力优异的经销商提供补贴扶持,并积极推动销售网点数量恢复正增长,情况有望好转。集团为同行业中最强的企业之一,于国内通过594个销售点经销自有品牌,亦拥有大规模国际知名品牌ODM及OEM产品出口。往后,集团会加大力度重建自有品牌产品于国内的销售业绩及外销的新业务,目标创造稳定的收入增长。
查看全部