主营业务:
公司是一家专注于抗感染、内分泌及代谢类疾病等治疗领域产品开发、生产及销售的中国制药企业。
报告期业绩:
截至二零二四年十二月三十一日止年度，集团营业额为人民币3,723.78百万元，归属于公司权益持有人的溢利及全面收益总额为人民币482.71百万元。集团通过持续开展学术推广活动、深化‘可威’品牌建设，制定了一系列销售策略，包括市场拓展、渠道优化、增加在广告投放、品牌建设及市场营销活动方面的投入，以及患者教育等多个方面不断提升核心产品可威的品牌认知度以及市场份额。二零二四年，由于流感疫情相较去年同期有较大幅度下降，集团核心产品可威作为流感首选用药受到一定影响，但依然保持市场领先的地位。与此同时，其他业务管线已逐渐进入收获期，二零二四年呈现了高速的业绩增长态势。
报告期业务回顾：
(1)以可威（磷酸奥司他韦）为代表的抗感染儿科线依托多年以来在儿科及抗感染领域的深耕细作，集团核心产品可威（磷酸奥司他韦）积累了深厚的品牌价值与广泛的市场影响力，持续巩固国内抗流感领域的领先地位，并展现出强劲的竞争优势。集团以‘可威’品牌为依托，不断深化品牌建设，通过精准的市场策略与多元化的学术推广活动，稳步提升其品牌知名度与市场份额。在院内市场，集团持续开展学术推广活动，秉持‘深挖潜力、广泛覆盖’的销售理念，精准聚焦流感患者群体，显著提升流感患者处方率，进一步扩大在各级医疗机构的销售规模。同时，集团积极拓展销售渠道，将市场延伸至基层医疗机构，持续强化可威在广大医生、患者，尤其是儿科医生及家长群体中的品牌影响力。在院外市场，集团全力推动院外销售体系的搭建与完善，贯彻品牌建设的理念。凭藉多年在医患教育领域的深耕，集团将可威塑造为抗流感用药领域的第一品牌。
未来，集团将充分依托庞大的基层市场潜力、强大的供应链保障以及广为人知的品牌影响力，进一步提升可威的市场份额，实现产品的持续增长。与此同时，集团将通过进一步提升可威的产能，为流感疫情爆发做好充足准备，从而显著增强在流感疫情市场的把控能力与应对能力，并进一步提升流感疫情的市场把握能力。二零二四年年度，集团对旗下核心品牌‘可威’进行了全面的产品、品类和品牌升级。通过将‘可威’系列产品的市场定位从‘防治流感的首选用药’提升为‘防治流感的基石药物’，进一步强化了其在流感治疗领域的品牌形象，显著提升了品牌与流感治疗的密切联系。
这一战略举措不仅增强了可威品牌的市场竞争力，也使其品牌认知度得到了显著提升，于二零二四年成功跻身中国健康品牌50强第19位，较二零二三年跃升17位。
此外，可威还荣获国际知名咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）授予的三项‘全球第一’殊荣，包括‘全球奥司他韦生产基地规模第一’‘全球奥司他韦累计5年产量第一’以及‘全球奥司他韦累计5年出货量第一’。
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这些荣誉不仅彰显了可威在全球抗流感药物领域的领先地位，也进一步巩固了其在国内市场的卓越影响力。此外，集团还针对可威颗粒的口感进行了工艺升级，特别优化了儿童用药的体验。通过改进配方和生产工艺，使可威颗粒的口感更适合儿童，显著提高了儿童用药的依从性，进一步增强了可威品牌在儿童用药市场的竞争力，为品牌的长期发展奠定了坚实基础。在市场基础建设方面，集团通过强化销售团队的精细化管理与组织能力建设，进一步巩固了可威在市场中的领先地位。在医院销售体系方面，通过完善产品线管理团队，有序引导团队开展日常工作，并在流感高发季节持续提供高质量的学术活动与宣传，强化了日常管理和能力培训。在零售市场，通过优化动销体系，可威颗粒的机构覆盖率持续提升。
同时，集团依托‘可威’品牌在儿科领域的强大影响力，积极布局与可威具有协同效应的周边产品，新增了多款合作产品，包括小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿法罗培南颗粒和儿童退热贴，满足儿童用药的多样化需求，进一步巩固集团在流感治疗领域的品牌地位。
此外，集团还凭藉控股股东强大的研发能力，积极投入流感新药物的研发，通过战略性发展与产品线的延伸，将‘可威’品牌从流感治疗领域拓展至更广泛的呼吸健康领域，为集团的长远发展奠定坚实基础。(2)以胰岛素为代表的慢病线作为集团新的业绩增长曲线之一，以胰岛素为代表的慢病线正在逐渐进入收获期，集团通过持续强化专业推广队伍，推进明星标竿终端的准入，深挖基层市场，优化各级销售渠道，二零二四年集团胰岛素系列产品实现营业额人民币136.53百万元，较去年同期大幅增长101.14%。报告期内，集团自主研发的5种胰岛素产品，重组人胰岛素注液、甘精胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液、门冬胰岛素30注射液和精蛋白人胰岛素混合注射液(30R)已全部获批准上市，这些产品的规格在有效性、安全性及稳定性等方面数据与原研生物制剂高度一致，并且5款胰岛素产品全部中标集中带量采购，随著胰岛素系列产品的进一步推广，预计将为公司慢病线业务带来显著的业绩增长。集团拥有完善的糖尿病产品线，除了胰岛素系列产品外，集团在研产品进展顺利，特别是用于治疗2型糖尿病的一类创新药物—SGLT-2抑制剂奥洛格列净，已成功提交新药上市申请。
SGLT-2抑制剂作为当前糖尿病治疗领域的重要创新药物，凭藉其独特的作用机制和显著的降糖效果，已成为治疗2型糖尿病的一线口服用药，并且市场处于高速增长阶段。未来，奥洛格列净的上市，预计将进一步丰富集团的糖尿病产品管线，提升集团在糖尿病治疗领域的市场竞争力，并为集团带来显著的业绩增长。在慢病领域，二零二四年集团成功举办了多场具有全国性影响力的大型学术会议，通过‘走进东阳光’活动、各地城市会议以及医院科室会议等多种形式，借助集团高质量的糖尿病治疗药物，进一步提升了产品在糖尿病领域的认知度。同时，公司明确建立了以患者为中心的服务体系，提供高质量的慢病管理服务，并充分利用国家集中带量采购政策，为患者提供高质价优的糖尿病治疗药物。(3)以依米他韦为代表的新药线作为集团获批的首款一类创新药，磷酸依米他韦胶囊凭藉其卓越的疗效和安全性，在市场上取得了优异的表现。
二零二四年实现营业额约人民币89.49百万元，较去年同期大幅增长120.06%。自二零二零年底获批上市以来，磷酸依米他韦胶囊的市场渗透率不断提升，治疗患者数量呈现持续增长的良好态势。二零二二年，磷酸依米他韦胶囊成功纳入国家医保目录，进一步提升了其在医疗界的认可度和可及性。凭藉其99.8%的高治愈率（SVR12）和良好的耐受性，该药物获得了医院、临床医生和疾控单位的一致好评。目前，磷酸依米他韦胶囊的单品销售累计已达到过亿规模，市场占有率显著提升，并在二零二四年成功跻身行业前三。磷酸依米他韦胶囊的优异表现，不仅得益于其自身的产品优势，也离不开集团在抗感染领域的深厚基础和广泛的市场布局。
未来，随著丙肝治疗市场的持续增长，磷酸依米他韦胶囊有望为集团带来更大的业绩贡献。二零二三年，中国慢性丙型肝炎确诊患者总数约为260万人。预计到二零二六年和二零三零年，这一数字将分别增至280万人和310万人。目前，慢性丙型肝炎的确诊率仍然较低，保守估计潜在患者人数已达千万级别。二零二一年，国家卫生健康委等九部门联合发布了《消除丙型肝炎公共卫生危害行动工作方案（2021-2030年）》，明确要求在十年内实现丙肝患者抗病毒治疗的临床治愈率超过95%，慢性丙肝治疗率超过80%。基于这一目标，未来十年将是丙肝治疗的黄金期。在国内丙肝治疗领域，除集团外，仅有吉利德等少数公司仍在积极布局。凭藉多年在抗感染领域的深耕，集团不仅拥有完整的产品组合，还在基层治疗市场展现出更强的竞争优势，有望成为国内丙肝药物市场的领军企业。集团针对泛基因型慢性丙肝治疗的1类创新药物艾考磷布韦片于2025年3月正式获批准上市。该药物与磷酸萘坦司韦胶囊联合用于治疗成人慢性丙型肝炎病毒（HCV）感染，其中磷酸萘坦司韦胶囊已于二零二五年二月正式获批。泛基因型慢性丙肝治疗产品组合的获批准上市，不仅标志著集团在新药研发领域的重大突破，也将进一步巩固集团在丙肝治疗领域的竞争优势，显著提升集团在国内创新药企中的领先地位。未来，集团将依托控股股东的强大研发能力，持续扩充新药产品管线，进一步巩固集团在国内创新药企中的领先地位，同时为新药业务线的商业化发展提供坚实保障。(4)集采和新零售线集采和新零售业务已成为集团重要的现金流业务线之一。目前，集团已有12个不同规格的化学仿制药中标国家集采，集采业务整体呈现销售费用率低、营收稳健增长的特点。二零二四年度，集团中标集采的产品整体保持良好的增长势头。集团凭藉丰富的产品管线，积极布局国家集中带量采购。未来，集团将借助集采政策，进一步优化收入结构，提升市场份额。与此同时，集采产品在院内的销售也有力推动了新零售体系的建设。目前，集团的新零售体系已逐步成熟，形成了较为稳定的业务模式。通过与头部商业公司、大连锁药房等合作，集团以院内处方为依托，带动院外零售业务的增长。医药新零售市场前景广阔。集团将不断扩充新零售产品线，拓展医药零售的市场渠道，为广大患者提供更多质优价廉的用药选择。2.研发进展二零二四年，集团在研发慢病领域都取得了优异的进展。
集团从广东东阳光药业收购多个糖尿病治疗药物，奥洛格列净处于上市申请阶段，未来有望快速进入市场并形成可观销售额，同时将进一步提升集团的综合实力及改善集团的收入结构。3.销售情况回顾报告期内，集团核心产品的销售情况如下：可威（磷酸奥司他韦）颗粒的营业额为人民币2,181.51百万元，占总营业额的58.58%；
可威（磷酸奥司他韦）胶囊的营业额为人民币306.95百万元，占总营业额的8.24%；
欧美宁（替米沙坦片）的营业额为人民币110.28百万元，占总营业额的2.96%；
尔同舒（苯溴马隆片）的营业额为人民币109.53百万元，占总营业额的2.94%；及磷酸依米他韦胶囊的营业额为人民币89.49百万元，占营业额的2.40%。报告期内，上述核心产品的营业额之和占集团总营业额的75.12%。
公司核心产品可威是目前国内治疗流行性感冒的一线用药，可用于治疗及预防甲型及乙型流感，并列入《流行性感冒诊疗方案（二零二零年版）》以及《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（二零二三年）》。报告期内，集团根据市场需求调整销售队伍的分工，分别是负责核心品种在等级医院和基层医疗机构学术推广的自营销售队伍、负责所有品种在连锁药店、非招标市场和互联网医院的新零售销售队伍及负责国家集采品种的集采销售队伍。报告期内，公司已开始拓展在线药房渠道，并与多家知名在线渠道运营商展开合作。截至二零二四年十二月三十一日，集团销售团队共计1,854人。多渠道销售队伍的建设和发展将为集团产品群在各个销售渠道的全面放量奠定坚实的基础。4.生产情况回顾集团的湖北宜都生产基地是全系列胰岛素产品生产基地及全球最大的磷酸奥司他韦生产基地。湖北宜都生产基地制剂工厂生产口服固体制剂、冻干粉针剂，主要供应国内市场，通过中国国家药品生产质量管理规范(GMP)认证，剂型包括片剂、胶囊、颗粒剂、干混悬剂、冻干粉针剂，建成全球最大的磷酸奥司他韦制剂生产基地。集团是中国磷酸奥司他韦领域于中国的最大供货商，始终为国家储备药物供应提供坚实保障。多年来，公司应对流感疫情的爆发，展现出强大的生产能力和高标准，工厂能够快速调整生产计划，迅速切换到满产状态，满足全国流感大规模爆发情况下的市场供应，全力保障民众用药需求。公司拥有先进的生产设施和严格的生产标准，符合GMP等质量管理体系。未来，为强化质量管理体系，公司将严格遵守GMP要求，建立完善的质量管理体系，确保生产的每一个环节都符合国际标准和国内法规。
通过加强内部审计、员工培训和外部质量审计，持续提升公司质量管理水平。同时，公司将以更高的标准、更严的要求，为国家储备药物供应筑牢根基，全力保障药物供应的连续性与稳定性，为守护国民健康贡献更多力量。集团坚守‘为每个人的健康’的信念，坚持为病人提供高质量的药物。围绕这一信念，集团不断完善生产制度建设，加强生产过程监管，持续不断的改进产品和服务的质量。
同时，集团关注生产安全与环保治理。在生产安全方面，集团落实安全教育，加强安全风险管理，推进安全标准建设，以确保不发生重大安全事故。在环保治理方面，集团以保护环境为己任，坚持绿色生产，对于生产过程中产生的各种污染物采取针对性处理，在达到保护环境目的的同时实现资源再利用。未来，集团将推动绿色可持续发展，积极践行绿色发展理念，将环保理念融入企业运营的各个环节。优化生产工艺，采用先进的生产工艺和设备，提高资源利用率，减少能源消耗和污染物排放。对生产过程中产生的废弃物进行分类收集、无害化处理和资源化利用，实现废弃物的减量化、资源化和无害化。建立药品追溯系统，提升供应链透明度。加强员工环保意识培训，提高员工的环保意识和责任感。
业务展望：
展望未来，随著中国医药行业发展主题逐渐由仿制切换到创新，药品创新已成为支撑企业未来发展的核心竞争力。药企要在激烈的竞争中赢得机遇，需要从产品研发、技术工艺改进、生产供应链管理、销售管理等各个环节不断努力，同时要整体把握医药行业的市场需求和趋势，更有效地巩固和拓展相应的战略目标市场，努力把握行业竞争的主动权，形成良好的可持续发展优势。公司将继续加大开发投入，加速在抗感染、内分泌及代谢疾病等领域的药物开发向临床应用的转化，不断提升产品研发和创新实力，不断推出新产品，丰富现有的产品组合，增强产品的市场竞争力。
公司亦继续完善科学、可持续性的市场销售策略，加强学术推广及药品推广活动，进一步推进核心产品在等级医院及基层医疗市场，全力打造国内市场优良的商业形象和品牌口碑，为未来更多新产品进入市场能够快速放量打下坚实的基础。
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