公司文教办公用品业务、互联网营销与服务业务、跨境电商业务。
办公用品类、办公直销类、休闲生活类、创意文具类、互联网广告及服务
办公用品类 、 办公直销类 、 休闲生活类 、 创意文具类 、 互联网广告及服务
一般项目：文具制造；塑料制品制造；木材加工；软件开发；信息技术咨询服务；信息系统集成服务；广告设计、代理；粮油仓储服务；信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)；计算机及办公设备维修；图文设计制作；办公设备耗材销售；文具用品批发；办公设备销售；纸制品销售；纸制品制造；包装材料及制品销售；塑料制品销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；电子产品销售；通信设备销售；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售；互联网销售(除销售需要许可的商品)；工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外)；家具销售；服装服饰批发；鞋帽批发；劳动保护用品销售；日用百货销售；风动和电动工具销售；仪器仪表销售；通讯设备销售；油墨销售(不含危险化学品)；五金产品批发；五金产品零售；电工器材销售；金属材料销售；建筑材料销售；建筑装饰材料销售；音响设备销售；厨具卫具及日用杂品批发；钟表销售；眼镜销售(不含隐形眼镜)；灯具销售；照相机及器材销售；消防器材销售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；润滑油销售；化工产品销售(不含许可类化工产品)；电动自行车销售；消毒剂销售(不含危险化学品)；家用电器销售；汽车销售；汽车装饰用品销售；建筑用金属配件销售；农副产品销售；日用木制品销售；竹制品销售；藤制品销售；棕制品销售；草及相关制品销售；橡胶制品销售；化妆品批发；化妆品零售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；货币专用设备销售；电气设备销售；教学专用仪器销售；玩具销售；汽车零配件批发；汽车零配件零售；摩托车及零配件零售；金属制品销售；机械设备销售；交通及公共管理用标牌销售；特种设备销售；特种劳动防护用品销售；保健用品(非食品)销售；皮革制品销售；石油制品销售(不含危险化学品)；卫生用杀虫剂销售；助动自行车、代步车及零配件销售；通用设备修理；办公用品销售；针纺织品及原料销售；化肥销售；母婴用品销售；畜牧渔业饲料销售；数字内容制作服务(不含出版发行)；广告发布；进出口代理；货物进出口；(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：出版物印刷；包装装潢印刷品印刷；文件、资料等其他印刷品印刷；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；基础电信业务；道路货物运输（不含危险货物）；农药批发；农药零售；药品批发；药品零售；食品销售；出版物批发；出版物零售；烟草制品零售；药品互联网信息服务；第三类医疗器械经营；(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
11.92亿 | 44.29% |
| 第二名 |
1.90亿 | 7.08% |
| 第三名 |
8646.29万 | 3.21% |
| 第四名 |
7162.12万 | 2.66% |
| 第五名 |
5889.25万 | 2.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.70亿 | 7.98% |
| 第二名 |
1.69亿 | 7.90% |
| 第三名 |
7288.29万 | 3.41% |
| 第四名 |
5931.16万 | 2.78% |
| 第五名 |
5836.28万 | 2.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
第一名 |
3.93亿 | 33.59% |
第二名 |
9790.50万 | 8.37% |
第三名 |
3373.42万 | 2.89% |
第四名 |
3197.89万 | 2.73% |
第五名 |
2996.41万 | 2.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
5.42亿 | 21.79% |
| 第二名 |
3.57亿 | 14.34% |
| 第三名 |
2.11亿 | 8.49% |
| 第四名 |
7929.40万 | 3.19% |
| 第五名 |
7065.23万 | 2.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3.39亿 | 15.93% |
| 第二名 |
1.60亿 | 7.54% |
| 第三名 |
8730.57万 | 4.10% |
| 第四名 |
7233.54万 | 3.40% |
| 第五名 |
4123.61万 | 1.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户2 |
1.32亿 | 13.20% |
客户4 |
3852.26万 | 3.87% |
客户6 |
3810.59万 | 3.82% |
客户5 |
3425.77万 | 3.44% |
客户7 |
3334.25万 | 3.35% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
9.31亿 | 32.76% |
| 客户2 |
4.89亿 | 17.19% |
| 客户4 |
8598.07万 | 3.02% |
| 客户5 |
7453.85万 | 2.62% |
| 客户3 |
3925.48万 | 1.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京云锐国际文化传媒有限公司及其关联方 |
8.04亿 | 34.21% |
| 供应商2 |
5.01亿 | 21.31% |
| 供应商3 |
4851.20万 | 2.07% |
| 供应商4 |
2787.74万 | 1.19% |
| 供应商5 |
2288.71万 | 0.97% |
一、报告期内公司所处行业情况 公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。作为国内文教办公用品龙头企业之一，公司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉，并在报告期内通过了浙江省出口名牌、省级服务型制造示范企业等项目的复评。 （一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势 轻工业是我国... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。作为国内文教办公用品龙头企业之一，公司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉，并在报告期内通过了浙江省出口名牌、省级服务型制造示范企业等项目的复评。
（一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势
轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强的竞争力。2022年轻工业增加值占全部工业的16.2%，文教办公用品作为轻工行业的内容之一，是与民众生活密切相关的刚需消费品，主要面向学生和各类政府部门及企事业单位办公人士等终端消费者，加之文具是高频消耗品，所以总体拥有着较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品种类甚多，按功能用途，通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其他办公文教用品，而每个类别又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正型文具；笔袋、铅笔盒等收纳型文具；尺类、圆规等工具型文具，各个产品跨度大，所处技术领域迥异，属于典型的“小产品，大产业”。
总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：
（1）从市场规模而言，我国作为世界人口最多的国家，随着国家在教育领域的持续投入、文化产业大发展的政策刺激、我国文具行业整体规模保持长期稳定增长的态势。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、品质化，在庞大的文具消费人群、快速增长的消费能力和办公集采业务发展等因素驱动下，国内文具行业有望以量稳价增的态势继续稳步发展。除此之外，相较发达国家，我国的文具行业市场在集中度上有较大提升空间，过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐呈现向头部集中的趋势，具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的文具品牌企业有望进一步提升市场空间，规模以上企业数量持续增加，市场集中度进一步提升，文教办公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。
（2）从产品属性方面而言，随着居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更加注重产品质量、消费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入，推陈出新，文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐等多元化属性发展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类产品需求不断凸显，文具逐渐在办公学习之外，衍生出礼品属性。针对这一趋势，不少文具品牌推出了一系列的IP联名，国潮漫画周边，这类具有设计感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱，成为消费者的自用和送礼佳品。各类以文创和联名款为基础的精品文具不断涌现市场，文创联名款的迅速走红，不仅丰富了文具行业的品类结构，还赋予了文具的文化内涵和时尚特征，比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的利器。
（3）从产品渠道而言，在消费升级的大背景下，消费者对于消费的便捷性、体验感和产品品质都有了更高的要求，由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是销售渠道扁平化趋势明显，ToC零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店发展，从而加强对于零售端的把握，及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便利性的提升以及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来越多线下文具店，上线即时零售渠道，找寻业务增量。“文具外卖”在学汛期间尤其火爆，“即想即买即得”已成当前主流消费趋势之一。而ToB端客户的办公直销业务，受益于国家政策的大力支持，B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头，各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。
（二）行业的周期性、季节性及地域性
文具产品属于单价较低，呈现一定刚性需求的消耗品，这在书写工具及学生文具上体现的尤为明显，并且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入，这使得文具行业具有抗经济周期的稳健性，受经济周期波动影响较小。学生文具产品有一定的季节性，伴随着“学汛期”的到来，学生文具通常也随之迎来销售旺季。
中国文具行业市场竞争激烈，且受国际市场影响较大，国内许多文具企业长期以OEM贴牌加工为主，服务于海外品牌，产品附加值低，缺乏核心技术创新。近年来随着产业集群的规模和质量稳步提升，文具产业集群效应有所增强，业内企业逐步加强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的差距持续缩小，部分产品技术达到领先水平，在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的浙江省宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多。经过多年的发展，文具行业已经从传统手工操作向智能制造转变，行业生产机械化程度不断提高，由贴牌生产向自创品牌转变，创新、时尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。
文具用品出口方面，随着全球贸易增速放缓，文具用品面临需求下行的挑战，但国内市场方面，预计美育教育、素质教育、职业教育有望蓬勃发展，素质教育类文具有望贡献增量，追求趣味性的书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具的发展空间呈上升趋势，使用体验佳、性价比高、品类齐全等综合产品力及知名度较高的品牌有望借此提升自身市场份额，在产品质量提升及产品主题多元化的推动下，精品文创产品销售有望持续提升。
（三）行业政策
2023年 7月，国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》的通知，通知指出轻工业在扩内需、促消费中的作用凸显，高端化、数字化、绿色化发展稳步推进，“增品种、提品质、创品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“书法进课堂”，推广文房四宝产品，传承民族优秀文化，加快发展方便快捷办公用品，绿色健康文具用品，多功能智能化运动健康器材，引导和创造消费需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
2023年度公司上下全力谋划，抢抓机遇，全年公司整体发展呈现稳中有进的良好态势。国内市场创新变革整体业绩曲线上扬，政企业务蓄势发力实现高质量增长；海外市场稳传统业务、拓品牌出海，品牌知名度不断提升，宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展，不断赋能销售发展。
（一）公司文教办公用品业务
公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类，具体涵盖纸品本册、书写工具、美术画材、文创及授权等全产业链内容。公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，通过多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势，拥有从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。上市初期，公司主要以外销业务为主，此后不断拓展内销市场，目前已形成内外销协同发展的良好态势。除“广博”传统自有品牌外，公司陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌，主打不同的品类赛道，一站式解决文创、办公、学生、素质教育及智能文具消费需求。外销业务方面，公司积极在世界主要文具市场建立营销网络，通过对战略客户的零距离配合、及时响应服务、产品研发支持等举措，公司与多家海外知名客户建立了长期、稳定、双赢的合作伙伴关系。
国内市场文具文创两手抓，自创IP取得新突破。
随着经济的发展和社会的进步，我国的文化产业不断提质升级，人们精神需求与文化自信不断增强，对于体验式、个性化和具有文化内涵的产品需求也越来越高，文创产品正在成为人们生活的一部分。文创产品以文化和创意为核心，兼具独特性、艺术性、实用性和市场价值，涵盖设计、制造、营销等各个环节，能够传递和表达某种文化价值观念、审美理念等内涵。公司积极布局文创产品领域，并取得明显成效，公司的文创产品取得市场的广泛欢迎，形成传统文具和文创发展互促共进的新局面。渠道事业部不断优化客户结构，大力开拓文创、政企、新零售等销售渠道，全面落实办事处运营优化工作，办事处盈利能力明显改善。积极启动易订货等数字化管理工具开发应用，大幅提升对客户的响应效率。电商板块以改善盈利为根本开展稳固拓新工作，进一步确立以素质教育为主线的派乐时刻客户群体定位，益智类新品开发更多向DIY、礼品化、玩具化的方向来提高文创产品的趣味性。Kinbor将时尚、简约、轻奢等概念同产品结合起来，不断提升设计创新和销售运营能力，进一步提升文创产品的情感价值和社交价值。
基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，公司加强IP洽谈引入，产品研发方面围绕IP进行创意设计和产品化，从工艺、功能、性价比等方面不断提升迭代速度。赋予文化价值或娱乐元素的新型IP产品受到市场追捧，三丽鸥系列产品面市形成积极的市场带动效应，基于消费者在娱乐、社交方面的多元化的需求，公司启动二次元领域产品开发，整合 IP文创资源，凭借厚实的供应链，坚持精益求精的设计和做工，满足粉丝群体需求。大力培育发展自有IP汐西酱，通过线上广泛种草、破圈吸粉增加品牌曝光度，已成功开辟私域，初步亮相后，收获诸多粉丝。用 IP赋能，以文创傍身，充分利用多年文具行业积累的经验，结合完善的消费网络，推出的系列产品受到了市场的广泛追捧。
办公直销业务放量，未来增长空间可期。
我国有庞大的数字化采购市场，得益于集采政策驱动的办公直销行业飞速增长，未来在降本增效以及政策推动下，数字化采购空间有望进一步加强。公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城（https://btob.guangbo.net/index.htm），聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司在原有传统办公物资品类基础上，不断持续丰富物资品类，持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。为更好匹配政企客户的需求，报告期内在全国各大主要城市新设广博集团股份有限公司分公司二十余家，持续深化供应链能力建设，全面布局拓展服务网络，基本建立覆盖全国的一体化大客户服务网络。不断开发重点客户资源，深挖客户需求提升服务质量，紧抓各中标项目的开发落地工作，依托不断积累的运营经验和市场资源蓄势发力。报告期内，公司优化办公集采业务结构，持续聚焦能源、金融、通讯等优质大客户，尤其深耕电网客户，提升客户内占比，报告期内，陆续中标国家电网、中石油、中石化、天津能源集团等项目，办公直销业务销售收入得到了大幅增长，为公司销售增长做出重要贡献。未来随着办公直销业务体量的不断扩展，叠加运营效率的提升，利润率水平有望得到进一步改善。关于产品供应品类方面，公司办公直销也将不断拓展MRO、员工福利等品类，加强品牌间合作，抢占数字化采购市场更大市场份额，培育中长期增长动能。
进出口板块深挖存量潜力，开拓增量市场取得新突破。
在国际市场需求不足的挑战下，公司外贸销售人员充分发挥海外基地生产与研发优势，全力开拓市场。通过积极参展、多渠道挖潜客户资源、深度分析客户业务潜能等举措，成功开发新客户，并持续挖掘非纸品类项目，为公司扩充产品品类打下良好基础。继续加速推进环保可持续性产品开发，打造差异化竞争力。不断完善客户报价、客户来访、日常沟通等工作，形成团队合力持续提升客户服务保障能力。
品牌事业部谋划布局，渠道拓展取得新进展。
根据中国文教体育用品协会发布的数据，随着全球贸易增速放缓，全球主要发达经济体货币政策收紧，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升。2023年全国文体用品行业累计完成出口额633.21亿美元，同比下降1.38%。但文教办公用品累计出口额 389.29亿美元，同比增长 5.47%。我国文体用品行业对各地区出口增速持续分化，对东盟地区出口额91.03亿美元，同比增长7.84%，对“一带一路”沿线国家出口额 257.49亿美元，同比增长 9.33%。我国文体用品对“一带一路”沿线国家出口情况稳步向好，公司品牌事业部以此为契机，不断加强对于“一带一路”沿线国家的布局，大力开拓“一带一路”沿线国家和地区的新市场，加大自有品牌出海，渠道拓展取得新进展。通过积极组织海外客户拜访及市场推广活动，系列精心策划的线下线上差异化营销推广，加强与当地渠道商的合作并吸引大量新客户，有效提升广博品牌知名度和客户粘性，实现从“产品输出”走向“品牌输出”。
生产系统海内外三大基地协同发展，打造更强市场竞争力。
生产继续强化服务销售的能力，已形成宁波、越南、柬埔寨海内外三大生产基地协同发展，有效吸引众多客户到访参观，为推动公司外销发展提供强有力的支撑。全年紧紧围绕提升生产综合竞争优势，越南基地在稳定现有生产品类的基础上，根据销售需求快速筹建生产线，年初设立的柬埔寨工厂已规模化投产。全方位推动各生产基地成本优化和效率提升工作，深入落实工艺路径研究、滞存消化和品质保障等工作，提升生产效率。
（二）跨境电商业务
跨境电商作为中国外贸新动能之一，发展势头强劲，跨境电商主体不断增长，根据海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》显示，2022年中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，同比增长7.1%，呈现出“进出口规模再创新高、贸易伙伴更趋多元、消费品占比进一步提升、业态发展头部效应明显”等新气象。目前中国跨境电商主体超过10万家，跨境电商货物进出口规模持续扩大，贸易伙伴几乎遍布全球。根据海关总署初步测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口总额1.83万亿元，增长19.6%，“买全球、卖全球”的双向交流为我国外贸发展注入新动能。报告期内，公司出口电商审时度势，去劣存优谋新机。根据市场变化全年以消库存拓新品为主线开展工作，全力去化库存，逐步推行轻资产化运行模式，降低运行成本。着重从设计创意新颖性和工艺成本优化两个维度打造差异化能力，先后对家居家具、婴童产品等类别进行升级，全面打造更有市场竞争力的产品体系。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、制造优势、渠道优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变，公司品牌已进入国内综合文具供应商知名品牌的阵容。公司先后荣获“国家文化出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”,主要围绕手帐及文具周边衍生产品,秉承“真诚造物的理念”，积极联合国内外新锐设计师，热门IP推出系列联名作品，受益于广大的粉丝群体，kinbor目前已进入我国手账头部品牌阵营。
二、设计研发优势
公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的设计中心外，通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。以人为本，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。公司与杭州、上海等一线城市设计工作中心加强合作，以获取一线潮流趋势，激发设计灵感引领市场前沿。
公司设计开发团队以市场需求为导向，关注消费者喜好，紧抓市场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需求推出数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、儿美画材及儿童益智等众多品类。
三、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区，位于宁波市海曙区，园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机器、自动化控制设备对车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。
公司越南、柬埔寨两个海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，快速响应市场需求，利用现代化的生产工艺和设备，不断提高生产效率和质量。
四、终端渠道优势
公司目前在全国主要城市均设立了办事处或服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道的开发，取得了较好的效果，在终端渠道建立较强的竞争优势。通过不断完善营销和物流配送网络，提升运营水平，提升客户体验，进而实现公司整体价值的进一步提升。公司构建了专业的文化物资集采平台——广博商城，为不同需求的客户开通了“渠道分销”、“合约客户”、 “招标采购”等渠道，同时也为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。
组建文创、直播私域新渠道营销团队，持续推动数智化营销，通过消费者需求、销售转化等数据化挖掘，精准洞察市场趋势，沉淀企业自有的数据资产，辅助生产和营销策略。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，核心业务领域竞争力持续加强，整体经营业绩明显提升,实现营业总收入269,038.37万元，同比上升8.20%，公司营业总成本259,003.02万元，同比上升7.18%，实现归属于上市公司股东的净利润16,924.92万元，同比上升 567.31%，经营活动产生的现金流量净额45,951.74万元，同比上升80.35%。期间费用（销售费用、管理费用、财务费用）26,170.04万元，同比上升5.55%，研发费用同比上升4.64%。报告期内公司主营业务毛利率14.50%，同比上升0.58%。
报告期内公司业绩变动的主要原因：（1）公司坚持守正创新，抢抓机遇，深耕现有文具主营业务，报告期内公司创意文具类及办公直销类业务收入都实现不同程度的增长。文教办公用品业务合计实现营业收入252,301.18万元，同比上升30.15%，文教办公用品业务占公司营业总收入比重为93.78%，系公司主要利润来源；（2）互联网广告服务业务因大客户流失，市场竞价加剧等因素影响，业务停滞，报告期内营业收入2,960.38万元，同比减少92.18%，占公司营业总收入比重仅为 1.10%。（3）报告期内，公司收回了汇元通仲裁案件部分业绩补偿款，唯品会调解款以及违约金，以上款项回收对公司利润产生积极影响。
五、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
（二）公司发展战略和 2024年经营计划
2024年公司在国际国内双循环互促发展的前提下，全力谋划有利机遇因素，通过全面创新推动高质量发展；紧跟智能制造蓬勃发展的大趋势，全面开展数字智能化升级改造，提升运行效率；深入推进企业文化共同价值观与经营管理深度融合发展，强化人是发展第一要素理念，为公司实现更高质量、更有效益的发展积蓄后劲。
1、国内市场固本拓新，持续打造文创爆品。
以产品创新为核心，积极推动热门IP产品开发，打造产品驱动新优势。不断推进文创周边新兴渠道开拓，细化政企客户合作对接，充分挖掘政企渠道的办公文具销售潜能。结合品牌定位和调性，统筹部署各类展会推广及订货会工作，切实跟进新客户新项目大流量产品的落地。电商板块加强销量与盈利平衡发展，优化成本性价比，并着重强化销售数据分析，加强电商专项产品研发推新力度，不断寻找新的增量契机。Kinbor模块将通过持续打造设计差异化能力，在保持产品功能性价比优势的同时，加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。布局不同子品牌的自媒体矩阵，继续培育推广自主IP汐西酱的知名度，从内容生产、媒体分发、私域构建三个体系发力，打造多元化IP矩阵。办公直销业务则会加快MRO领域人才引进和专业能力打造，提升订单转化能力，为业务可持续发展打下良好基础。
2、外贸模块以产品创新为抓手，全力开拓新客户新市场。
新的一年在加强美国市场开拓基础上，将进一步布局欧洲市场。同时聚焦客户价值进一步挖掘老客户新项目潜能，提升一站式产品解决能力，提高客户认同感和忠诚度。不断提升自身产品创新能力，以非纸类产品开发重点，大力推进低碳绿色环保产品开发，通过全方位分析不同客户的价值需求，以新产品、新概念的导入为突破，多角度研究制定不同客户的开发方案，打造专业化和个性化的竞争力。不断提升公司内部资源和客户需求的对接筹划能力，充分发挥越南、柬埔寨工厂的优势，以有海外竞争优势的项目为抓手，全力抢抓各项业务机会。
3、加强对于东南亚国家的布局，以服务拉动销售。
自 2019 年起，以越南公司的设立为契机，公司已积累一定的东南亚客户资源及销售渠道，年初新增柬埔寨生产基地已于报告期内投产，目的在于加大国际市场尤其是东南亚等“一带一路”沿线地区的市场参与程度。以创新、品质和服务为核心，加大产品创新与研发，同时不断优化现有产品品质和服务，积极开拓新的销售渠道，制定更具针对性的营销策略，高质量满足客户需求，宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展，助推业务发展。加强人才培训培养，不断提升销售团队的专业素养，深入推进星火计划，照亮品牌出海之路。
4、开展数字智能化升级改造，提升公司管理水平和运行效率。
生产系统加速推进智能设备改造和管理系统导入工作，国内市场要以客户需求为导向，尽快部署政企商城开发升级和分销易订货小程序完善工作。电商、财务、行政等其他部门要积极探索智能软件系统的应用场景、以及电子档案等数字化工作升级，努力实现智能化工具在产品开发、店铺运营、美工设计、数据统计等各个环节的人工替代，助推管理升级和人效提升工作。
（三）可能对公司未来发展产生不利影响的风险因素
1、大客户集中度较高以及大客户流失的风险
公司办公直销业务的核心客户为大型央企、国企，该类客户对公司的收入贡献较大，公司前五大客户也多集中在该领域，若因行业竞争或公司供货等原因导致核心客户流失，且公司不能持续开拓新的客户，将会对公司经营发展产生较大不利影响。
应对措施：公司应深度挖掘客户需求，努力与核心客户保持稳定的合作关系，并持续拓展新客户，使公司的客户结构更加合理。
2、应收账款规模较大、集中度较高的风险
截至报告期末，公司应收账款余额较大，应收账款集中度较高。虽公司主要客户为大型央企、国企，客户资金实力雄厚，履约能力良好。但如果未来宏观经济环境、行业波动及货币资金环境趋紧等因素影响个别客户流动性，或者公司发生大额应收账款因为各种原因未能及时收回，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险，给公司现金流带来不利影响，从而对公司利润产生影响。
应对措施：针对公司应收账款较高的问题，公司要求各业务部门、各级子公司梳理存量应收账款的账期及回款情况，对于存在超账期的应收账款逐笔核实，降低应收账款回收风险。结合各公司面临的市场情况、合同安排及历史回款等因素，合理设定应收账款周转天数并由财务部、业务部进行严格的双向管控，必要时由法律专业人士介入，采取诉讼、查封、冻结等法律手段进行追讨。
3、存货发生减值的风险
报告期内公司存货金额较上期有明显下降，但是截至报告期末公司存货账面价值整体较高，存货金额较大，如果因为各种原因导致销售不畅，造成存货减值，将使公司经营成果受到影响。
应对措施：公司将及时关注相关行业政策，做好市场调研分析，控制存货规模，在保证市场供应的前提下，尽量降低存货规模，减少对公司业绩的不利影响。
4、主要原材料价格波动风险
公司生产所需的纸张单价长时间内处于波动状态，原材料供应的稳定性和价格走势将影响公司未来生产的稳定性和盈利能力。尽管公司原材料供货渠道畅通、供应相对充足，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格、质量发生波动，进而对公司产品质量、成本和盈利能力带来不利影响的可能性。
应对措施：为应对主要原材料价格波动风险，公司通过与客户、供应商协商的方式，分担原材料涨价的影响。同时公司继续加强采购投标机制，对纸张、塑料粒子等大宗材料采取预订、锁单等措施，或者开拓海外采购渠道，减少因原材料价格波动造成的产品成本波动。
5、汇率波动风险
公司出口业务占主营业务收入比重较高，公司主要采用美元等外币进行结算，当汇率出现较大波动时，汇兑损益对公司的经营业绩会造成一定的影响。
应对措施：为防范人民币对美元汇率波动风险，公司将紧密关注汇率走势，加强对外汇衍生品交易业务的管理，并通过与专业金融机构加深合作，以减少汇率波动对利润的影响，提高竞争优势。
6、重大仲裁、诉讼风险
因公司与汇元通业绩补偿款仲裁案件虽已经裁决但尚未最终执行到位、灵云传媒与唯品会之间的广告合同纠纷案件尚未结束，上述案件对公司期后利润的可能影响尚不确定。
应对措施：公司已聘请专业律师介入处理，并根据案件进展情况启动冻结财产、执行等法律程序，以维护公司及全体股东的合法权益。
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