换肤

主营介绍

  • 产品类型:

    单机和系统产品、安全服务与集成

  • 产品名称:

    单机和系统产品 安全服务与集成

  • 经营范围:

    通信保密与信息安全、信息网络与多媒体终端及系统产品的开发、生产、销售、工程建设(涉及前置审批的批准后方可经营);税控收款机系列产品、金融及贸易结算电子设备、IC卡机具设备、微型计算机系统产品及相关软件等电子信息技术产品的研制、生产、组装、销售、工程集成和技术服务;无线通信系统(不含无线电发射设备)、图像设备、电子设备、电子计算机及外围设备、耗材、电子元器件、专用芯片的研制、生产、销售、工程建设、系统集成及技术咨询与服务;自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(工业行业另设分支机构经营或另择经营场地经营)。

主营构成分析

{"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","179890.18"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","90696.43"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","85118.62"],["\u5176\u4ed6","4075.13"]],"3":[["\u897f\u5357","80321.86"],["\u534e\u5317","43945.30"],["\u534e\u4e1c","22585.25"],["\u534e\u5357","14750.83"],["\u897f\u5317","8559.09"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",9727.86]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","116475.36"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","40085.16"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","73058.36"],["\u5176\u4ed6","3331.83"]],"3":[["\u897f\u5357","51195.23"],["\u534e\u5317","25100.38"],["\u534e\u4e1c","16318.55"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","79.81"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","19.02"],["\u5176\u4ed6","1.17"]],"3":[["\u897f\u5357","53.70"],["\u534e\u5317","34.74"],["\u534e\u4e1c","11.55"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"2016-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","47691.30"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","23722.14"],["\u5355\u673a\u4ea7\u54c1\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","22149.77"],["\u5176\u4ed6","1819.38"]],"3":[["\u897f\u5357","25607.81"],["\u534e\u5317","8215.93"],["\u534e\u5357","4530.79"],["\u534e\u4e1c","4173.40"],["\u534e\u4e2d","3317.03"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1846.34]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","31545.79"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","18908.86"],["\u5355\u673a\u4ea7\u54c1\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","10868.03"],["\u5176\u4ed6","1768.90"]],"3":[["\u897f\u5357","15229.04"],["\u534e\u5317","5829.88"],["\u534e\u5357","3824.64"],["\u534e\u4e1c","2750.02"],["\u534e\u4e2d","2381.47"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1530.74]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","29.81"],["\u5355\u673a\u4ea7\u54c1\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","69.88"],["\u5176\u4ed6","0.31"]],"3":[["\u897f\u5357","64.28"],["\u534e\u5317","14.78"],["\u534e\u5357","4.37"],["\u534e\u4e1c","8.82"],["\u534e\u4e2d","5.79"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1.95]]}},"2015-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","160312.38"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","84851.56"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","72487.63"],["\u5176\u4ed6","2973.20"]],"3":[["\u897f\u5357","83705.98"],["\u534e\u5317","38623.92"],["\u534e\u4e1c","17702.29"],["\u534e\u5357","7830.42"],["\u897f\u5317","6481.94"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",5967.84]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","103890.93"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","73483.65"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","27712.15"],["\u5176\u4ed6","2671.81"]],"3":[["\u897f\u5357","52241.06"],["\u534e\u5317","26320.13"],["\u534e\u4e1c","12461.35"],["\u534e\u5357","5386.52"],["\u897f\u5317","3911.16"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",3570.71]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","20.14"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","79.33"],["\u5176\u4ed6","0.53"]],"3":[["\u897f\u5357","55.77"],["\u534e\u5317","21.81"],["\u534e\u4e1c","9.29"],["\u534e\u5357","4.33"],["\u897f\u5317","4.56"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",4.25]]}}}

注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 信息安全行业 17.99亿 100.00% 11.65亿 100.00% 100.00% 35.25%
按产品 单机和系统产品 9.07亿 50.42% 4.01亿 34.42% 79.81% 55.80%
安全服务与集成 8.51亿 47.32% 7.31亿 62.72% 19.02% 14.17%
其他 4075.13万 2.27% 3331.83万 2.86% 1.17% 18.24%
按地区 西南 8.03亿 44.65% 5.12亿 55.28% 53.70% 36.26%
华北 4.39亿 24.43% 2.51亿 27.10% 34.74% 42.88%
华东 2.26亿 12.56% 1.63亿 17.62% 11.55% 27.75%
华南 1.48亿 8.20% - - - -
西北 8559.09万 4.76% - - - -
华中 5475.25万 3.04% - - - -
东北 4252.61万 2.36% - - - -

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了4.80亿元,占营业收入的26.67%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2.68亿 14.90%
第二名
6920.59万 3.85%
第三名
5341.24万 2.97%
第四名
4493.26万 2.50%
第五名
4414.84万 2.45%
前5大供应商:共采购了2.55亿元,占总采购额的23.57%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
7098.59万 6.57%
第二名
5683.79万 5.26%
第三名
4905.16万 4.54%
第四名
4005.88万 3.71%
第五名
3779.58万 3.50%
前5大客户:共销售了3.98亿元,占营业收入的24.80%
">
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • D1单位
  • 四川省人民检察院
  • 北京中兴同维网络信息技术有限公司
  • 重庆海康威视系统技术有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
2.52亿 15.70%
D1单位
4012.87万 2.50%
四川省人民检察院
3906.11万 2.44%
北京中兴同维网络信息技术有限公司
3397.44万 2.12%
重庆海康威视系统技术有限公司
3273.93万 2.04%
前5大供应商:共采购了1.79亿元,占总采购额的18.42%
">
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 努比亚技术有限公司
  • 成都捷成优联信息技术有限公司
  • 四川志明科技有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
5710.57万 5.88%
成都市海思达科技开发有限公司
3547.83万 3.65%
努比亚技术有限公司
3176.92万 3.27%
成都捷成优联信息技术有限公司
2867.03万 2.95%
四川志明科技有限公司
2586.32万 2.66%
前5大客户:共销售了3.05亿元,占营业收入的24.64%
">
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都纵横六合科技有限公司
  • 四川川大智胜软件股份有限公司
  • 中国电子科技集团公司
  • D1单位
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
1.27亿 10.25%
成都纵横六合科技有限公司
5323.37万 4.31%
四川川大智胜软件股份有限公司
4877.83万 3.94%
中国电子科技集团公司
3869.91万 3.13%
D1单位
3727.70万 3.01%
前5大供应商:共采购了1.85亿元,占总采购额的22.73%
">
  • 成都联想信息技术有限公司
  • 重庆南方迪马专用车股份有限公司
  • 上海华东电脑股份有限公司
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 电信科学技术第十研究所
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
成都联想信息技术有限公司
4756.10万 5.85%
重庆南方迪马专用车股份有限公司
4113.46万 5.06%
上海华东电脑股份有限公司
3927.98万 4.83%
成都市海思达科技开发有限公司
3332.85万 4.10%
电信科学技术第十研究所
2355.56万 2.90%
前5大客户:共销售了5363.28万元,占营业收入的29.41%
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 国家海洋局
  • 中国电子科技集团公司
  • 太极计算机股份有限公司
  • 成都金控置业有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
2387.24万 13.09%
国家海洋局
1043.31万 5.72%
中国电子科技集团公司
752.25万 4.13%
太极计算机股份有限公司
702.43万 3.85%
成都金控置业有限公司
478.05万 2.62%
前5大客户:共销售了1.05亿元,占营业收入的22.97%
">
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 中国航空工业集团公司
  • 北京信息科学技术研究院
  • 四川省电力公司
  • 安徽省委办公厅
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
5435.67万 11.88%
中国航空工业集团公司
1454.91万 3.18%
北京信息科学技术研究院
1366.15万 2.99%
四川省电力公司
1234.29万 2.70%
安徽省委办公厅
1014.40万 2.22%
前5大供应商:共采购了5189.43万元,占总采购额的24.74%
">
  • 天津市斯特轻工技术装备开发公司
  • 上海三零卫士信息安全有限公司
  • 金航数码科技有限责任公司
  • 安徽力瀚科技有限公司
  • 同方股份有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
天津市斯特轻工技术装备开发公司
1346.57万 6.42%
上海三零卫士信息安全有限公司
1186.89万 5.66%
金航数码科技有限责任公司
1036.74万 4.94%
安徽力瀚科技有限公司
814.56万 3.88%
同方股份有限公司
804.67万 3.84%

董事会经营评述

  一、概述
  2016年,各种信息和数据泄漏事件层出不穷,DDoS攻击、勒索软件等网络攻击规模和数量不断上升,《国家网络安全法》、《国家网络空间安全战略》、“十三五”规划纲要、“十三五”国家信息化规划等重要法规、政策高频推出,国家网络安全宣传周、世界互联网大会等重大活动持续开展,信息安全市场关注度不断提升,政府部门、重点行业在信息安全领域的投入持续增加,信息安全市场依然保持较高的发展势头。但是,在新技术应用越来越快的环境下,信息安全产业市场面临着转型与突破的巨大压力,大环境趋热、小环境趋紧。
  报告期内,在激烈的行业竞争环境下,卫士通紧跟行业发展趋势和政策导向,在公司董事会和管理层的带领... 查看全部▼

  一、概述
  2016年,各种信息和数据泄漏事件层出不穷,DDoS攻击、勒索软件等网络攻击规模和数量不断上升,《国家网络安全法》、《国家网络空间安全战略》、“十三五”规划纲要、“十三五”国家信息化规划等重要法规、政策高频推出,国家网络安全宣传周、世界互联网大会等重大活动持续开展,信息安全市场关注度不断提升,政府部门、重点行业在信息安全领域的投入持续增加,信息安全市场依然保持较高的发展势头。但是,在新技术应用越来越快的环境下,信息安全产业市场面临着转型与突破的巨大压力,大环境趋热、小环境趋紧。
  报告期内,在激烈的行业竞争环境下,卫士通紧跟行业发展趋势和政策导向,在公司董事会和管理层的带领下,加快转型步伐,继续加大技术投入,深挖传统市场,持续谋划新市场新业务,通过全体员工的共同努力,2016年实现营业收入179,890.18万元,同比增长12.21%;实现归属于上市公司股东的净利润15,575.13万元,同比增长4.69%;报告期末公司资产总额364,949.88万元,同比增长39.10%;归属于上市公司股东的所有者权益148,907.31万元,同比增长8.68%。
  报告期内开展的主要工作如下:
  1、持续巩固传统市场
  在电子政务市场,紧密围绕两办、国家部委和省市电子政务建设,重点关注信任服务、安全监管等核心系统,全力争取相关部委、省、市、自治区电子政务项目;在央企市场,重点开展“商网”建设、宽带集群、工控安全、国产化等业务,总体承担了中央企业信息安全保障项目,争取了国资委两批21家央企商保建设项目示范工程;在军队市场,主要围绕军队信息化建设和军用安全保密产品两个业务展开,重点参与了相关领域“十三五”技术发展路线规划,启动互联网进军营、军民融合综合服务平台等专项市场策划;在金融行业市场,继续大力深入推进国产密码改造与应用项目建设,积极策划推进金融信息网络安全态势感知与监测预警平台建设、金融区块链应用平台建设;在能源行业,继续加强纵向加密计量设备行业解决方案的推广销售。
  2、大力拓展新市场
  在移动互联网安全市场,加快与中国移动研究院、华为对新手机产品的开发进度,推动移动安全产品研发和应用创新;在智慧政法市场,牵头完成相关政法部门总体建设方案、相关“十三五”规划,建设完成最高院、四川省高院相关项目;在互联网+政务服务市场,形成政务服务平台安全保障总体方案、电子证照解决方案等系列成果;国产化方面,打造“龙御”自主可控计算机品牌,完善国产化系列软硬件产品,中标多省安全可靠二期试点项目;智慧城市方面,重点推进智慧福州、深圳等多省、市、自治区的项目争取;在工业控制安全领域,完成军工集团工控安全解决方案,成功中标某集团工控安全十三五发展规划咨询项目;安全运营服务方面,承担了国资委、中国电科网站安全运营服务,为中央企业提供安全邮件运营服务,拓展了国资委中央企业信息安全服务平台。
  3、加强公司整体能力建设
  2016年,公司通过加强与两办、高检、高法、部委、行业总部等的交流合作,参与行业十三五规划、重点课题研究、行业总体方案设计等,全面提升公司顶层策划能力;重点针对互联网+政务服务、智慧政法、智慧城市、商用密码应用推进、安全移动办公等方面,设计编制了系列解决方案,提升了公司整体解决方案能力;相继组建成立中电科(天津)网络安全信息有限公司、国信卫士网络空间安全研究院、摩石密码实验室、无锡分公司,集中引进近百名高端技术人才,强化了公司在网络空间安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
  4、持续优化公司管理机制
  目标考核方面,从考核主体及考核内容等方面进行调整优化,引导公司各部门高质量完成各项指标;财务管理方面,有效运用弹性预算对相关费用进行动态调整,优化全面预算管理;人力资源方面,继续加大管理融合和创新探索,启动了“双轨并晋-岗位体系建设”工作;质量管理方面,以质量年为抓手,开展“全面质量、全员质量”意识提升;审计法务方面,主动向业务渗透,加强了审计问责、反腐倡廉工作力度;党建方面,强调一岗双责,党员干部既要对所在岗位承担的具体业务负责,又要对所在岗位的党风廉政建设负责;响应中共中央《关于在深化国有企业改革中坚持党的领导加强党的建设的若干意见》的要求,在公司章程中增加了加强党建工作的相关条款;信息化建设方面,初步搭建起符合ISO27000的信息安全治理体系。
  5、积极推进非公开发行股票工作
  证监会已于2016年10月19日审核通过公司非公开发行股票事项,并于2016年12月28日下达了核准批复文件。公司已于2017年3月22日完成本次非公开发行股票,公司向中电科投资、中国网安、四川省集成电路和信息安全产业投资基金、建信基金等7名特定对象以非公开发行股票的方式发行人民币普通股(A股)91,436,672股,每股面值1元,每股发行价格29.45元,共募集资金总额2,692,809,990.40元,扣除发行费用30,478,275.34元后,实际募集资金净额为2,662,331,715.06元。募集资金将按计划用于新型商用密码系列产品产业化及国际化项目、安全智能移动终端及应用服务产业化项目、国产自主高安全专用终端项目、面向工业控制系统和物联网的系列安全芯片项目及行业安全解决方案创新中心项目。

  二、核心竞争力分析
  1、完整的产业链覆盖
  公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链,并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力,优化了公司在信息安全产业中的布局。
  2、密码技术的深厚积淀
  密码技术是信息安全的核心技术,卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展,具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平,多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势,卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定,包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等,奠定了公司的行业领导地位。
  3、全生命周期的安全集成与服务能力
  公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势,形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力,承接了大量国家级重点工程,并为政府、军队、军工、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
  4、辐射全国的市场营销网络
  公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系,通过西部、北方、华东、华南四大区域营销服务中心及下设的20余个办事处和金融、能源、政务、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络,进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
  5、持续并不断提升的技术创新能力
  报告期内,公司成立了中电科(天津)网络信息安全有限公司、国信卫士网络空间安全研究院、摩石密码实验室、无锡分公司,集中引进百余名高端技术人才,强化了公司在移动互联网、网络空间安全以及商用密码等领域的持续技术创新能力。
  6、稳定的核心人才队伍
  信息安全行业是一个人才稀缺的行业,卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外,公司被定点为国家“博士后流动工作站”,并与电子科技大学长期合作,通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制,从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作等策略建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
  7、完备的信息安全资质体系
  公司具有商密产品研发、生产、销售定点企业资质,涉密计算机信息系统集成资质(甲级)、计算机信息系统集成一级资质、智能建筑设计施工双甲资质、安防一级资质、武器装备科研生产单位二级保密资格和信息安全服务二级资质等。
  8、强有力的资源支持
  实际控制人中国电科集团和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力,对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。

  三、公司未来发展的展望
  (一)行业格局和趋势
  1、《国家网络安全法》的实施将带动关键基础设施安全发展
  2016年,国家通过了《国家网络安全法》,将于2017年6月1日正式实施。《网络安全法》从法律层面进一步界定关键信息基础设施范围;明确提出国家要对关键信息基础设施重点保护,要加强网络安全信息收集、分析等工作,采取措施防御处置网络安全风险和威胁等。2017年,随着各类网络攻击技术的迅速发展,针对关键信息基础设施的攻击频率将进一步增加,产生的后果将更加严重。受国家政策影响,国家关键信息基础设施网络安全即将迎来新的发展机遇,电信、金融、能源等行业将不断加强其信息安全建设,关键行业和领域信息安全产品国产化替代将不断推进,信息安全产品将更具自主创新性并且更加多元化。
  2、物联网安全将成为市场热点
  2016年10月美国爆发了史无前例的DDoS攻击:峰值流量超过1TB,导致美国东部大面积断网。这次DDoS攻击比以往更受关注,原因是发起攻击的Mirai僵尸网络利用的是连接物联网的智能设备,比如监控摄像头、数字视频录像机等。据相关研究机构分析,一共有超过百万台物联网设备参与了此次DDoS攻击。据Gartner预测,2017年全球将有84亿连入物联网的设备投入使用。随着越来越多的机构部署物联网设备,2017年,利用物联网在通信和数据收集链中的缺陷,针对物联网设备的攻击将会更加复杂,规模也会越来越大。因此,能够确保产品安全的物联网厂商将在2017年借此赢得市场青睐,为物联网厂商提供身份认证、可信芯片、加密通信等安全技术将是信息安全领域的重要布局点。
  3、云安全投入将快速增加
  越来越多的企业和行业转向基于云的存储和服务,“云”正在成为网络攻击者获利的攻击目标,2017年,我们将看到更多针对云管理平台、工作负载和企业SaaS应用的攻击,保护云安全将变得越来越重要。由于传统安全措施及防火墙无法对云进行保护,企业保护数据安全的方式也将发生改变,企业会更多地对权限管理等进行投入。因此,各安全企业纷纷布局云安全防线,切实提供云安全服务,保护包含用户信息的应用及服务免受勒索软件及其它恶意软件的侵扰。随着我国行业云以及政务云的逐步落地,云计算产业开始快速增长,对云安全的重视程度也不断提升,针对云环境的虚拟化安全产品具有广阔发展前景。
  4、智能安全防御将蔚然兴起
  近年来,安全威胁变得更加智能,逐渐能够独立自主地运行,攻击执行趋于自动化。未来,具有自适应功能的恶意软件,将通过学习成功经验以提高攻击的成功率和有效性。这种新一代恶意软件将具有环境感知能力,能够理解其所处环境并准确决定下一步的动作。在如今高度动态、多平台网络中,安全厂商必须看到利用基于成功的学习机制提升攻击效率的自适应恶意软件,重新思考其传统的孤立开发安全工具的方法,需要从深度学习开始,打造智能防御的安全体系。因此,在2017年,许多安全厂商和服务提供商将应用人工智能、机器学习和深度学习、高级算法和数据可视化等功能,以帮助企业识别和响应攻击。
  5、安全走向融合,趋向产品服务化
  安全市场中的多股力量,包括传统安全厂商、新兴安全厂商及网络通信设备厂商和云服务提供商,都在谋变求进,以应对市场的挑战。安全厂商的身份定位开始模糊,IT厂商、通信厂商、网络设备厂商正加大对安全业务的投入,以带动自身业务。云计算厂商及服务商,则将基础设施安全包含在内,统一为云租户提供底层和基础性的安全服务。而传统安全大厂商则开始以安全为依托,承担起行业/私有云的建设和工控系统、智慧城市的大网建设。另外,一些安全细分领域,如移动安全、业务风控等新兴安全厂商,则逐渐向数据服务提供商的角色变迁,同时尽力把自己的产品服务化,以SaaS的形式面向用户提供。
  (二)公司发展战略
  十三五期间,公司将深入围绕“网络空间因我们而安全”的企业愿景,“扛起民族信息安全大旗、打造信息安全中国造一流品牌”的发展使命,以“创造价值、服务客户、成就员工、回报股东、承担责任”的发展理念,进一步巩固“信息安全国家队、密码产业主力军”的行业地位。
  公司将进一步围绕强化能力、优化业务、深化管理、创新发展的总体思路,着力实现五个转变,即从密码和传统信息安全向安全引领的信息产业转变、从政策驱动向技术创新驱动转变、从项目研发为主导向产品研发为主导转变、从安全集成商和系统集成商向行业解决方案提供商转变、从以党政市场为主的市场格局向党政与其他行业市场并重转变。
  同时,公司将继续坚持以网络信息安全为核心领域,强化核心技术创新能力、安全解决方案能力、专业服务保障能力三大能力,做强产品、解决方案、服务三大业务,全力开拓政府、行业、军队、企业、互联网、国际六大市场,争取早日实现国内卓越、世界一流的信息安全企业的战略目标。
  1、继续深耕传统电子政务市场,探索突破互联网+政务服务等新领域新模式
  采取“合作共赢、重点突破”的发展策略,深耕电子政务传统优势市场,开拓互联网+政务服务、网络监管与管控等新市场。借助长期积累的客户资源,依托专业的集成服务能力,强化与国家信息中心的接洽合作,充分利用国信卫士网络空间安全研究院的研究成果,积极参与标准规范建设,推动新产品在政务外网的应用,突破以云安全为特色的安全监管和服务业务。
  推行“互联网+政务服务”新模式,建立“互联网+政务”可信的信任服务体系,构建“互联网+政务”安全保障体系。
  2、大力推进行业商用密码应用,优化完善公司商密业务体系
  立足于政府、金融、电力等核心行业,围绕国密算法落地、移动支付、移动展业、一卡多应用、电子货币等具体需求,全力争取银行业国密算法替代试点项目,加强银行应用安全业务开拓,拓展金融领域安全服务市场;以提升能源行业信息系统自主可控的安全防护能力为目标,推进能源行业重要信息系统统一的密码基础设施建设,加快密码应用设备和系统升级换代。拓展交通、卫生、教育、税务、社保等行业商用密码应用的产品和解决方案,积极探索信任和身份认证服务、货币数字化服务运营平台、安全云密码等基于商用密码的延伸服务业务。
  3、深化实施军民融合战略,打造中国网安军民融合平台
  积极落实国家军民融合发展战略,充分利用三十所信息安全与通信保密领域深蕴的技术积累,促进中国网安内部形成深度高效的军民融合发展格局,占领信息安全领域军民融合领头羊位置。围绕云计算、大数据、物联网、监测预警、无线宽带集群、智慧园区等趋势需求,组织军民融合论证,促进公司基础密码产品、信息安全产品、安全信息系统等民用技术产品向军队应用推广。
  4、深入拓展移动互联网安全业务,稳步开展安全服务及安全运营
  瞄准移动互联网安全消费、安全智慧生活、媒体安全、安全车联网等公众和个人市场,开展产品提供和互联网安全服务业务,发展适合渠道销售的信息安全产品和安全信息系统。面向党政、行业和军队市场提供安全手机硬件设备、安全应用部署平台和移动安全解决方案;面向中小企业和个人,以安全手机和安全移动办公业务为支点,为公众提供个性化安全产品和特色应用;同时为安全支付、电子医疗、移动证券等业务提供安全虚拟运营服务。
  5、积极参与智慧城市建设示范项目,探索智慧城市运营服务模式
  围绕智慧城市信息安全建设与服务、系统集成服务、应用服务三大业务方向,以城市基础安全保障为基础,以网络空间安全技术防护体系为核心,以城市安全运维管理和城市安全标准体系为支撑,发展智慧城市安全防护产品,构建智慧城市网络空间安全保障与综合治理体系,形成智慧城市安全整体解决方案。积极对接中国电科集团智慧城市顶层策划设计,探索PPP模式获取智慧城市建设和运营项目,实现智慧城市数据沉淀,面向城市提供应用服务,探索大数据运营的盈利模式。
  (三)经营计划
  2017年,公司将持续优化业务布局,通过优结构、强能力,快增长、上水平,全面完成年度各项经营管理任务。公司将以“执行年”为契机,切实夯实核心技术,提升产品竞争能力,增强业务创新能力,强化市场运作能力,提高企业管理运行效率,打造党建与企业文化工作新动能,营造廉洁自律、执行有力、开放学习、关爱和谐的企业文化氛围,实现优质高效发展。
  1、加强行业统筹和新市场开拓,全面完成市场营销目标
  以行业为主线,加强业务统筹和一体化运作,加强市场宣传和推广力度,一方面加大优势市场的新业务拓展,另一方面加强新市场开拓,从而形成公司在多个行业和领域的竞争优势,培育增量市场。在政府市场,做好政府业务规划和统筹,深挖市场潜力,深耕细作电子政务市场,继续加强“互联网+政务服务”、智慧城市等新业务带来的新需求研究、市场策划和项目运作,加大政法市场投入,快速打开新局面,加大新的细分市场拓展,加强重大工程项目争取。在行业市场,继续抓住国产商用密码应用推进市场机会,加强公司商密业务总体策划和全面推广,扩大公司在国家重要信息系统中商密产品和服务的市场份额。在军队市场,抓住军改机遇,实现军队业务多面发展。在移动互联网市场,加强安全手机的营销推广,加强移动互联网运营服务的策划和运营,逐步形成公司面向互联网的安全服务平台。在安全服务业务方面,加强公司安全服务业务策划,初步完成安全服务业务体系和能力建设。
  2、加强技术和产品总体规划,推进模式创新,完善产品谱系,打造精品
  全面统筹子公司、事业部等实体的研发资源,强化市场引领作用,以用户需求为导向,构建以安全和密码为核心的技术和产品体系。加强总体论证和规划,布局前沿技术研究,聚力突破一批核心关键技术,打造一批具备核心竞争力、国内市场占有率的精品。创新研发模式,推行产品经理制度,实现从策划、研发、试点示范到推广应用的产品全生命周期规范管理。
  积极推进募集资金投资项目的开展,紧密围绕商用密码技术、网络安全、终端安全、数据安全、应用安全、内容安全和管理安全,构建技术先进、功能完善、种类丰富的齐套产品线,进一步提升公司在安全信息领域的行业地位。
  3、加强规范管理,提升专业能力,构建快速响应的全国服务平台
  持续优化服务管理体系,完善差异化的服务模式,建立较为完善的重点用户服务模型,细化服务标准,实现精细化管理。
  结合各地办事处的业务特点,优化工程服务团队能力结构,提升各办事处的服务能力。优化完善现场检查和工程项目考核机制,进一步推动公司服务标准落地。
  4、持续开展管理提升,为业务发展做好基础保障
  加快制度建设和流程优化,围绕前端业务和市场需求,全面提升公司运营管理效率。完善目标绩效考核体系,优化目标考核管理办法和目标考核细则,从经营指标健康度、重大事项可实施、可考核等方面进一步提升目标考核的科学性与合理性。
  加强人才队伍建设,规范人力资源管理,构建具有正向吸引力和反向鞭策力的绩效考核体系,着力开展团队能力建设工作,策划实施满足发展需要的“全员能力提升工程”。以流程优化与业务集成为中心,加快智慧企业建设,打造新一代安全智慧企业信息支撑平台。
  (四)可能面对的风险
  1、市场风险
  浪潮与思科成立合资公司、中国电科与微软成立神州网科、CheckPoint与曙光签署战略备忘录、华为与英特尔安全签署合作协议……国外大型IT公司、网络厂商及安全企业正在加大进入中国市场的力度。市场竞争环境日趋复杂,可能会带来价格下滑、服务质量要求提高、市场份额难以保持等风险。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时,加强技术交流与产品合作,以提升创新能力,增强市场竞争力。
  2、技术风险
  信息技术突飞猛进,网络攻防技术日新月异。安全企业纷纷针对量子通信安全技术、拟态安全、通讯导航、安全可信、区块链、自主可控等新技术进行积极探索,并取得了积极进展。在新技术创新与应用越来越快的环境下,如果未来公司技术研发方向发生偏离,或技术研发成果无法快速应用于市场,将对公司业务发展造成不利影响。公司将做好行业技术的前瞻性研究并保持技术创新、应用能力,做到矛愈利、盾更强,以顺利实现转型与突破。
  3、财务风险
  在应收账款方面,公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、军工、金融、电力等行业客户,客户有很强的履约能力,应收账款总体质量较好,整体违约概率较低,但是,报告期内应收账款有所增加,影响了公司的现金流状况、降低资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法,通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施,降低应收账款规模,提高应收账款周转率。
  4、人才风险
  公司的快速成长依赖于高素质的技术、营销和管理等人才。随着公司业务领域的不断拓展,公司各类人才的梯次结构不均衡,在业界有影响力的高级技术规划专家、产品化人才、高级市场营销人才不足。公司将持续完善长效激励机制,保持现有管理团队及核心员工稳定的同时,吸引更多的高端人才加入,以保持和提升公司竞争力。 收起▲