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主营介绍

  • 产品类型:

    防水卷材、防水涂料、防水施工

  • 产品名称:

    防水卷材 防水涂料 防水施工

  • 经营范围:

    制造防水材料、防腐材料、保温材料、建筑成套设备;防水材料、防腐材料、保温材料、建筑成套设备的技术开发、销售、技术服务;经营本企业自产产品及技术出口业务;本企业和成员企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品除外);经营进料加工和“三来一补”业务。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

运营业务数据

最新公告日期:2017-04-21 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31 2012-12-31 2011-12-31
非金属矿物制品库存量(平米) 687.35万 547.81万 689.58万 - -
非金属矿物制品库存量(吨) - - - 892.86万 702.37万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 防水材料销售 33.82亿 78.45% 19.02亿 75.08% 85.06% 43.75%
防水工程施工 6.59亿 15.28% 4.43亿 17.48% 12.41% 32.78%
其他收入 2.33亿 5.39% 1.89亿 7.44% 2.52% 18.88%
材料销售 3749.80万 0.87% - - - -
按产品 防水卷材 21.86亿 50.72% 12.64亿 49.90% 53.01% 42.17%
防水涂料 11.95亿 27.73% 6.38亿 25.17% 32.05% 46.64%
防水施工 6.59亿 15.28% 4.43亿 17.48% 12.41% 32.78%
其他收入 2.33亿 5.39% 1.89亿 7.44% 2.52% 18.88%
材料销售 3749.80万 0.87% - - - -
按地区 其他地区 30.92亿 71.73% 17.25亿 68.08% 76.93% 44.21%
北京地区 9.65亿 22.40% 6.34亿 25.00% 18.68% 34.38%
上海地区 2.53亿 5.88% 1.75亿 6.92% 4.39% 30.77%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了10.33亿元,占营业收入的14.75%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
4.23亿 6.04%
客户二
3.08亿 4.40%
客户三
1.14亿 1.63%
客户四
9496.24万 1.36%
客户五
9275.67万 1.33%
前5大供应商:共采购了13.27亿元,占总采购额的41.12%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
6.64亿 20.57%
供应商二
4.01亿 12.42%
供应商三
1.39亿 4.31%
供应商四
6270.82万 1.94%
供应商五
6061.35万 1.88%
前5大客户:共销售了10.27亿元,占营业收入的19.36%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
4.44亿 8.37%
客户二
3.33亿 6.28%
客户三
1.09亿 2.06%
客户四
7096.45万 1.34%
客户五
6949.02万 1.31%
前5大供应商:共采购了11.46亿元,占总采购额的45.51%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
6.40亿 25.42%
供应商二
2.60亿 10.31%
供应商三
1.31亿 5.20%
供应商四
6763.50万 2.69%
供应商五
4777.99万 1.90%
前5大客户:共销售了9.44亿元,占营业收入的18.87%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
4.60亿 9.18%
客户二
2.39亿 4.77%
客户三
1.12亿 2.25%
客户四
7847.37万 1.57%
客户五
5513.58万 1.10%
前5大供应商:共采购了11.14亿元,占总采购额的23.52%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
5.95亿 12.56%
供应商二
2.16亿 4.56%
供应商三
1.29亿 2.72%
供应商四
8803.22万 1.86%
供应商五
8646.46万 1.82%
前5大客户:共销售了4.04亿元,占营业收入的17.09%
  • 万科企业股份有限公司
  • 保利地产集团股份有限公司
  • 中国建筑第八工程局有限公司
  • 沪昆铁路客运专线江西有限责任公司
  • 广州天力建筑工程有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
万科企业股份有限公司
2.06亿 8.72%
保利地产集团股份有限公司
6642.99万 2.81%
中国建筑第八工程局有限公司
6229.64万 2.64%
沪昆铁路客运专线江西有限责任公司
3801.14万 1.61%
广州天力建筑工程有限公司
3103.14万 1.31%
前5大客户:共销售了7.59亿元,占营业收入的19.44%
">
  • 万科企业股份有限公司
  • 保利地产集团股份有限公司
  • 万达集团公司
  • 中国建筑第八工程局有限公司
  • 上海龙湖置业发展有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
万科企业股份有限公司
3.85亿 9.87%
保利地产集团股份有限公司
1.21亿 3.10%
万达集团公司
1.08亿 2.75%
中国建筑第八工程局有限公司
9471.21万 2.43%
上海龙湖置业发展有限公司
5038.54万 1.29%
前5大供应商:共采购了10.90亿元,占总采购额的29.64%
">
  • 中石油燃料油有限责任公司
  • 中国石油化工股份有限公司
  • 赛拉尼斯(上海)国际贸易有限公司
  • 清远结加精细胶粉有限公司
  • 江阴市江海非织造布有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
中石油燃料油有限责任公司
7.15亿 19.43%
中国石油化工股份有限公司
1.29亿 3.50%
赛拉尼斯(上海)国际贸易有限公司
9731.02万 2.65%
清远结加精细胶粉有限公司
8519.87万 2.32%
江阴市江海非织造布有限公司
6439.91万 1.75%

董事会经营评述

  一、概述
  2017年上半年,国内经济坚持稳中求进工作总基调,坚持以新发展理念引领经济发展新常态,坚持以推进供给侧结构性改革为主线,经济运行保持在合理区间,经济发展稳中向好态势趋于明显。
  报告期,公司以《东方雨虹基本法》为行动指南,从根本上确立了企业文化体系、价值体系和规范体系,同时以“防水系统服务提供商”为核心定位,通过持续强化品牌、产品研发与应用技术创新、多层次的市场营销网络和遍布全国的产能布局等优势,在从中国防水行业的引领者向领导者的转变中迈出了坚实的步伐。
  报告期,公司继续加强与大型房地产公司的战略合作,同时积极开发其他重要战略客户资源,拓展主业;不断加大基础设施建设、城... 查看全部▼

  一、概述
  2017年上半年,国内经济坚持稳中求进工作总基调,坚持以新发展理念引领经济发展新常态,坚持以推进供给侧结构性改革为主线,经济运行保持在合理区间,经济发展稳中向好态势趋于明显。
  报告期,公司以《东方雨虹基本法》为行动指南,从根本上确立了企业文化体系、价值体系和规范体系,同时以“防水系统服务提供商”为核心定位,通过持续强化品牌、产品研发与应用技术创新、多层次的市场营销网络和遍布全国的产能布局等优势,在从中国防水行业的引领者向领导者的转变中迈出了坚实的步伐。
  报告期,公司继续加强与大型房地产公司的战略合作,同时积极开发其他重要战略客户资源,拓展主业;不断加大基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流领域等非房地产领域的销售和推广力度。通过公司在产品研发、生产、制造、应用技术、施工、工程技术咨询、信息化与工业化高度融合等方面的领先优势,致力于为每一位客户提供品质服务。此外,持续加强工程和零售经销商渠道的网络建设,充分发挥渠道销售优势,积极研究业务市场和销售模式创新,推动业务转型,工程渠道领域“合伙人机制”的稳步推进、建筑装饰涂料新领域持续拓展、建筑节能领域的深耕细作等均成为公司新的价值点。
  公司生产所需的上游原材料多数为石油化工产品,为了应对原材料的价格波动风险,公司积极运用成熟完备的原材料采购体系,通过大规模集中采购、原材料销售淡季增加储备量等有效控制采购成本;通过全国布局生产基地带来产品运输等销售成本的下降;通过规模化生产节约管理成本和费用。此外,公司通过技术进步、工艺改进、生产管理水平提升、推行精益生产和精细化管理,在提升产品质量的同时,也进一步推动了成本的下降。
  报告期,公司继续加大研发资源投入,保证公司产品团队能为客户研发性价比最高的产品,提供最完善的服务,公司也与北美多所国际高等院校、研究机构共建海外研发技术平台,进一步提升了公司国际化技术开发能力。专利方面,报告期内,公司共申请专利107件(其中发明55件,实用新型52件),已授权专利77件(其中发明34件,实用新型26件,外观设计17件)。此外,通过PCT途径在美国、欧洲、澳大利亚等国家和地区申请5件专利。

  二、报告期内公司从事的主要业务
  (一)公司主营业务介绍
  公司致力于新型建筑防水材料的研发、生产、销售、防水工程施工业务领域,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化防水系统综合服务商。报告期内,公司进一步加强材料技术、生产工艺、应用技术、施工装备等方面的研发能力,充分利用国内及海外研发平台研发新产品、新技术、新工艺,不断提升公司国际化技术研发实力;采用国际先进的多功能卷材生产线、环保防水涂料、砂浆、保温材料、非织造布生产线,实现智能化生产;全方位培养具有全球竞争力的产业施工工人,全面推行标准化施工服务体系,实现标准化全链条服务;谨守“全心全意为客户服务”的承诺,有效解决系统服务中各项技术难关,为客户提供定制化服务。
  公司主要产品包括防水卷材、防水涂料等,广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等领域。公司投资还涉及非织造布、建筑节能材料、砂浆等多个领域。报告期内,公司与德国DAW SE在香港设立的控股公司DAW ASIA LIMITED完成了股权变更手续,公司在建筑装饰涂料领域的业务全面展开。
  此外,公司之全资子公司江苏卧牛山保温防水技术有限公司与广州孚达保温隔热材料有限公司签订投资协议书,通过增资扩股的方式实现双方深度合作,同时借助国家建筑节能行业巨大的市场容量,增强公司在建筑节能领域的综合竞争力。
  公司根据产品的用途和使用群体的不同,采取直销与渠道相结合的方式进行产品销售。
  直销渠道主要针对北京、上海、广州、深圳、天津、成都、昆明等核心城市市场,铁路、城市轨道交通、外加剂等专业细分市场以及针对大型房地产公司、企业集团等客户群体。报告期内,公司坚持对大型战略客户的持续开拓和深挖,保持了直销业务的持续增长。公司的渠道销售体系主要包括工程渠道经销商、零售渠道经销商两大类。工程渠道经销商网络由公司工程渠道事业部负责管理,针对全国核心城市市场以外的工程市场建立经销商网络,报告期内,工程渠道事业部合伙人机制稳步推进,初步探索出了一条代理商激励模式创新与升级的新思路;零售渠道经销商,由公司全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理,主要针对普通大众消费者家庭装修市场,建立家装公司、建材超市、建材市场经销商的复合营销网络。
  (二)公司所处行业的基本情况及公司所处的行业地位
  公司属于建筑材料行业之细分领域——防水建筑材料行业。
  目前,国内建筑防水市场容量巨大,但因进入壁垒低,防水生产企业众多,导致市场集中度较低,市场竞争不够规范,“大行业、小企业”的现状依然存在。除少部分企业整体水平较高外,大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后,甚至“小作坊”式的企业仍普遍存在,受此影响,市场充斥假冒伪劣、非标产品,落后产能过剩,行业环保问题突出。此外,行业标准及政策规范有待进一步推行和完善。
  公司于行业内首创“标准化施工体系”,致力于解决防水工程质量参差不齐,建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全隐患这一行业顽疾。公司致力于成为全球化的建筑防水系统综合服务商,努力打造产品全产业链的生态系统。二十余年来,公司完成了企业的转型升级,在研发实力、生产工艺、销售模式、标准化施工、品牌影响力等方面均居同行业前列,成为中国最具竞争性和成长性的行业龙头企业,行业地位突出。

  三、核心竞争力分析
  1、品牌优势。公司是国内建筑防水行业首家上市公司,其品牌优势源于对“匠人精神”的诠释、对“守正道,成匠道”的坚守。公司自成立以来承担了大量的国家重点建设项目和更新改造项目的防水工程项目。目前“雨虹”品牌已经成为中国建筑防水材料行业公认的第一品牌,并为广大消费者所熟悉和认可。“雨虹”牌商标被认定为“中国驰名商标”,是我国建筑防水材料行业第一个“中国驰名商标”。报告期,公司凭借过硬的品牌影响力及行业内的优势地位问鼎“中国房地产500强首选供应商品牌”榜首,同时获多家地产商优秀供应商称号。
  2、产品研发优势。公司是国家火炬计划重点高新技术企业和北京市高新技术企业,国内防水行业第一家“国家认定企业技术中心”。公司获批建设特种功能防水材料国家重点实验室,拥有院士专家工作站、博士后科研工作站等,此外,公司建立首席科学家机制,打造国际化研发团队。公司秉持“以创新推动技术,以技术成就品质”的信念,研发体系日益完备,形成了产品、应用、施工装备和生产工艺四大研发中心。为使科技研发与国际并轨,公司与美国里海大学(Lehigh University)合作组建水性涂料海外研发中心,其合作项目被选为PITA FY16资助项目;与美国沥青科技公司(Asphalt TechnologyLLC)、美国阿拉巴马大学(The University of Alabama)合作组建改性沥青海外研究中心、于Ben Franklin TechVenture建立水性涂料科研实验室,研发力量和科研能力均处于国内同行业领先水平。
  3、产能布局优势。公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产基地,公司产能分布广泛合理。报告期,公司在江西安义投资建设新型建筑防水、防腐和保温材料生产研发项目,促进产能分布的持续优化,在满足客户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。
  4、成本优势。公司通过技术进步、配方优化、精益生产及过程严控等手段实现有效的成本控制。此外,公司主要生产线系从国外引进,生产设备在亚太地区属于最先进水平,从而最大限度地降低了生产成本;公司产品的生产规模和产能利用率也处于行业较高水平,这使得公司的主要产品与竞争对手相比形成了较大的规模优势。
  5、产品品种齐全优势。公司主要产品包括建筑防水材料、非织造布、建筑节能材料、特种砂浆等。其中,建筑防水材料共有150余细分品种,800多种规格、型号的产品,公司也在持续优化产品结构、提升产品质量、扩大产品品类,所生产的防水材料基本覆盖了国内新型建筑防水材料的多数重要品种,是国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料品种最齐全的企业。
  6、应用技术优势。公司应用技术研究中心作为行业内首家应用技术研究机构,依托公司雄厚的科研人才和资源,面向建筑市场需求,重点研究应用技术,培养施工专业人才。成立以来对十余年的应用技术理论体系有效性和实用性进行试验论证,同时加强对工程管理人员、施工工人、销售和经销商团队的培训,确保客户终端的工程质量和服务质量,助力施工技术和施工质量的升级。通过领先的工程应用技术平台、强大的应用技术支持,实现“三化”(施工标准化、装备现代化、培训专业化),使公司在应用技术领域始终保持优势地位。
  7、多层次的市场营销网络优势。公司建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络。公司对重点区域、重点客户、重点项目、重点战略采取直销方式进行产品销售。
  公司与国内知名品牌房地产开发商通过直销模式增强了信任,在建筑防水材料的供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系。渠道销售分为工程渠道和零售渠道,公司已经签约多家经销商,覆盖了全国大部分地区。

  四、公司面临的风险和应对措施
  1、下游房地产行业的宏观调控政策和行业波动风险
  房地产行业作为公司建筑防水材料销售和防水施工的主要领域之一,对公司的营业收入及净利润均贡献了较高份额。2017年上半年国内经济坚持稳中求进总基调,以推进供给侧结构性改革为主线,保持了经济发展稳中向好态势,但仍处于经济转型升级的关键时期。
  报告期内全国固定资产投资加力增效、稳中略缓,其中房地产开发投资增速放缓,行业总体运行保持稳定。以分类指导、因城施策为指导方针,房地产市场调控效果显现,一、二线城市特别是热点城市相继出台调控政策,改善性需求不断释放;
  三、四线城市以去库存为主导,并逐步向县城推广实施,从供需两端改善市场环境。中央与地方进一步明确住房的居住定位,在支持居民自住及改善性购房的同时抑制投资性需求、防范房地产泡沫或成为政策导向,未来公司存在因房地产市场宏观调控及行业景气度,导致经营受到一定影响的可能。
  公司已采取了多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响:不断加强与知名房地产企业建立长期稳定的战略合作关系,积极扩大对合作伙伴的供货区域范围和供货量;在巩固原有大客户基础上,利用近年来房地产公司愈发注重防水建筑材料和施工质量的机遇,积极开发其他重要房地产客户资源;通过完善经销渠道网络、加大新产品研发力度和推广力度、提高产品质量、提升系统化服务水平等多种措施进一步拓展基础设施建设、城市建设及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围;以创新为驱动,探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑节能保温、非织造布等多领域协同发展,为公司创造新的价值点。
  2、市场竞争风险
  目前整个行业仍处于“大行业、小企业”的格局,市场集中度较低。随着行业转型升级加速,企业利用社会资本意识增强、固定资产投资增速较快等特点不断显现,在未来市场竞争中,公司需要在技术创新、产品优化升级、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势,不断提升公司品牌影响力。否则公司将面临竞争对手的冲击,从而影响市场占有率的提高和经营业绩进一步增长。
  作为行业龙头企业,报告期内,公司全面实施开拓国内市场、加快国际化步伐的战略性布局,通过合理布局投资建设生产、研发项目,促进产能分布的持续优化,综合利用公司在研发、制造、产品、应用技术、施工、工程技术咨询等优势,更好的满足客户需求,实现从产品供应商向防水系统服务商的转型。未来,产业监管政策收紧将加速淘汰非标产品及落后工艺、技术,随着下游消费需求升级,公司亦将继续发挥在技术水平、研发实力、品牌、质量、全国性产能布局和多层次市场营销渠道网络等方面的优势,引导行业逐步趋于规范化、集中化,进一步扩大公司在行业内的领先优势。
  3、原材料价格波动风险
  公司生产所需的原材料主要包括沥青、聚醚、聚酯胎基、扩链剂、乳液、MDI和SBS改性剂等。公司主要原材料属于石油化工产品,受国际原油价格变化及石油化工产品供求关系的影响较大。如果上述原材料市场价格出现较大幅度波动,将可能对公司盈利水平产生一定影响。
  为了应对原材料价格波动风险,公司运用成熟完备的原材料采购体系积极应对:采购部门通过精准把握市场动向,合理安排重点物资的采购时间和计划,各部门高效协作,通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格;适当利用原材料市场销售淡季增加储备量,进一步降低采购成本。
  4、技术失密风险
  作为专业从事新型建筑防水材料生产销售和工程施工的高新技术企业,公司一直以来重视新产品的研发,开发了众多适销对路的新产品,掌握了在国内处于领先水平的生产工艺和施工应用技术。随着国内建筑防水材料行业的发展,对行业技术人才的争夺也将日趋激烈,未来存在因公司重要技术人员的离开或其他原因造成公司技术失密的潜在风险。
  目前,公司已制定了较为严格的技术保密制度及相应的管理措施,防止技术人员流失和核心技术外泄,同时公司积极实施激励措施,增强技术和管理团队的凝聚力。近年来,公司主要的技术团队和人员保持稳定,技术队伍不断壮大。
  5、应收账款风险
  随着公司全国布局战略的实施,市场覆盖范围的不断扩大以及客户数量持续增加,公司业务收入规模逐年上升,导致应收账款规模相对较大,未来存在因应收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。
  为应对应收账款坏账风险,公司成立了专门的风险监管部评估客户履约能力,并对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控,随时跟进每个具体项目的应收账款回款情况,处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制,防范应收账款风险。 收起▲