一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司业务情况　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。公司是国内领先的工业透平机械装备和服务提供商，主要设计、制造工业汽轮机、燃气轮机等旋转类工业透平机械。公司的经营模式和特色是以销定产，为每个客户单个项目开展设计制造，可以最大程度地满足客户工程项目的个性化需求。公司采用先进的模块化设计技术来实现快速的产品研发设计，同时运用信息化技术来协同制造资源实现柔性化生产。此外，公司还可以向客户提供工程方案、工程总包、产品运维、远程监控等相关服务。　　工业汽轮机以高温高压蒸汽作为工作介质，通过汽轮机的运转将热能转换为机械能来驱动各类工业设备。工业汽轮... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司业务情况
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。公司是国内领先的工业透平机械装备和服务提供商，主要设计、制造工业汽轮机、燃气轮机等旋转类工业透平机械。公司的经营模式和特色是以销定产，为每个客户单个项目开展设计制造，可以最大程度地满足客户工程项目的个性化需求。公司采用先进的模块化设计技术来实现快速的产品研发设计，同时运用信息化技术来协同制造资源实现柔性化生产。此外，公司还可以向客户提供工程方案、工程总包、产品运维、远程监控等相关服务。
　　工业汽轮机以高温高压蒸汽作为工作介质，通过汽轮机的运转将热能转换为机械能来驱动各类工业设备。工业汽轮机按其驱动对象不同，可分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类。工业驱动汽轮机主要用于驱动压缩机、鼓风机、泵、压榨机等旋转机械，主要应用于炼油、化工、化肥、建材、冶金、电力、轻工、环保等工业领域，是各类大型工业装置中的关键动力装备。工业发电汽轮机主要用于驱动发电机并同时提供热能，主要应用于各工业部门的企业自备电站、区域性热电联产工程、工业过程余热回收发电、城市垃圾电站以及燃气蒸汽联合循环电站。
　　在燃气轮机业务上，公司与西门子能源就高效率、高可靠性、低排放的先进天然气燃气轮机SGT-800机型开展合作进入天然气分布式能源领域，机型逐步拓展到SGT-300、SGT-700、SGT5-2000E。作为西门子燃机在国内的总成套商，公司从项目采购与集成实施两个方面开展燃机业务，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，建立了完善的系统配套标准和材料体系，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案，向客户提供产品全生命周期的运行保障服务，这一服务模式为公司与客户建立起长期的业务合作关系。
　　作为国内重大工业装备制造企业，公司的经营业绩驱动因素主要来自以下几个方面：
　　（1）市场需求导向：由于不同工业领域的景气程度和投资周期不尽相同，因此相关的市场需求呈现不同的波动起伏。公司对产品市场进一步分层定位，实施差异化营销策略，整合板块，发挥效力，根据不同客户需求，精准匹配、精准施策，进一步巩固原有市场地位，拓宽新领域市场占有率。
　　（2）产品技术创新：公司不断提升产品技术性能，从产品结构、核心部件、基础设计、制造工艺、材料技术等方面进行科研攻关，推进产品智能化、集成化技术的开发。同时，公司与高校、科研单位合作构建技术交流合作平台。
　　（3）产业结构升级：公司与西门子联手进军分布式能源市场，加强天然气分布式能源的开发利用，在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。公司以新能源公司为平台，深入挖掘石化领域客户的燃机热电联产需求，并逐步向工程化、系统化、金融化转型。
　　（4）企业品牌与市场地位：公司目前是国内重要的工业汽轮机研发和制造基地，也是国内工业汽轮机行业标准制订的主要单位，在国内工业驱动领域市场占有率保持领先。公司产品在国内市场享有较高的声誉和品牌影响力。
　　（5）成本控制水平：由于国内人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司近年来不断通过优化组织结构、改进业务流程、完善供应链控制、加强风险管控等途径来有效控制经营成本。
　　（6）重视精品工程与服务：推进重点项目管理，对重点项目进行周密策划，实施质量动态监管；重视产品售后服务市场，整合现有资源提高售后服务主动性，延长产品价值链，推进公司向服务型制造转型。
　　（二）报告期经营情况
　　报告期内，公司优化调整经营战略，持续加大市场开拓，稳步推进转型升级和管理增效，持续推动企业高质量发展。2023年上半年实现营业收入262,224.51万元，利润总额17,915.60万元，净利润17,812.85万元，其中归属于上市公司股东的净利润为14,969.97万元，与上年同期相比，营业收入同比下降14.75%，利润总额同比下降60.54%，净利润同比下降54.15%，归属于上市公司股东的净利润同比下降57.02%。面对产业政策带来的风险和机遇，公司保持战略定力和耐心，以冲刺的决心和姿态攻坚全年经营目标。
　　1、战略引航
　　报告期内，公司科学制定2023年战略绩效目标，做好月度战略绩效指标的跟踪、测量和分析。从客观实际情况出发，全面分析公司内外部经营环境变化，对标4个“一流”，对照9大战略措施，对“十四五”战略规划进行了中期评估和中期调整，谋划2023-2025三年行动计划，统筹处理战略和战术的关系。以区域国资国企综合改革为契机，纵深推进杭汽轮深化改革，成功引入战略投资者，进一步完善上市公司治理结构，保障公司经营战略和决策高效推进和实施。各分子公司也及时掌握国企改革相关政策，充分把握新一轮国企深化改革的历史机遇，中能公司和铸锻公司先后完成股份制改革。
　　2、市场开拓
　　报告期内，公司科学制定营销战略和销售策略，确保工业驱动市场占有率稳定；在试点区域和拓展区域基础上，进一步深耕客户关系，实现覆盖范围更广泛、客户资源更深厚、存量市场更开阔的市场布局，在宁夏宝丰、恒力新材料、中海油宁波大榭、中石油吉化乙烯、万华化学等项目中取得理想业绩，大客户订单承接卓有成效；海外市场订单上升势头良好，中东市场、东欧市场项目增长迅速，目前围绕海外热点市场，重点培养销售和服务整体能力，力争海外业务形成新的支撑点；启动备件和服务板块业务调整，加大客户回访力度、持续重点项目跟踪、实施“走出去”战略，积极拓展增量市场。
　　3、转型升级
　　报告期内，新能源公司积极拓展燃机产品市场领域，燃机项目订单承接情况良好，成立新能源研究院和市场开发团队，发挥新能源领域研究和市场开发的载体平台作用，全面拓展包括分布式光储一体化在内的综合智慧能源业务。报告期内，公司按计划扎实推进自主燃机研发，新编技术报告280余份，新绘二维图纸800余张，新建三维模型700余个，新订技术规范14项，开展部件试验41次，完成试制加工100余件；立项省“尖兵”重点研发计划项目3项，申报省首台套攻关项目1项。报告期内，公司投资西部动力公司，实现与西部动力公司的初步融合，联合西部动力公司在燃机检维修、燃机核心部件国产化等方面开辟新的业务方向。
　　4、管理增效
　　报告期内，公司顺利完成ERP系统建设和MES、PLM系统优化，以数据为驱动，为公司优化生产经营模式、提升运营管理效率提供基础保障；公司根据精益2.0建设规划纲要要求，以客户需求为中心，发布“降成本、缩交期、提效率、升品质”精益改善任务清单，推进精益全价值链改善；公司强化各业务部门对全面预算的执行力，提升公司全面预算管理能力；报告期内，公司起草发布文化建设2.0规划、2023年文化建设践行计划，开展公司各层级企业文化宣讲、策划文化交流活动、打造杭汽轮品牌文化阵地，以立体、多元、丰富的文化活动辅助战略实施、精益落地与业务执行。

　　二、核心竞争力分析
　　（1）技术优势
　　公司拥有完整的工业汽轮机技术创新体系，建有国家、省、市级技术中心，博士后工作站、院士工作站等技术创新平台，与国内科研院所、高校保持着密切合作。作为工业汽轮机国家标准的主要起草者，掌握行业发展的最新技术趋势。公司目前在反动式工业汽轮机领域有近600余种型号可供用户选择，具备了覆盖150MW以下的工业汽轮机研发和设计能力。在燃气轮机方面，公司与西门子能源开展合作，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。
　　（2）方案解决优势
　　公司工业汽轮机的模块化设计、并行化制造的产品实现模式，使公司针对客户的个性化设计和制造过程能兼顾成本、交货期和客户需求，能满足个性化需求逐步提升的市场发展趋势。公司在燃气轮机业务项目上，一直致力于国产化工作，逐步实现了销售、生产、安装、调试、运行、培训及售后维修等一站式本土化服务，为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。
　　（3）品牌优势
　　公司目前与国内装备应用领域关键客户都建立了战略合作关系，通过介入客户价值工程开展深度营销，在国内工业汽轮机市场上牢固树立了公司的品牌和影响力。在国际市场，公司产品先后获得多个重要目标市场的认证资格，国际知名度初步确立。
　　（4）服务优势
　　公司拥有完整的产品服务体系。目前公司不仅具备针对公司产品运行现场的全天候动态服务能力，而且对于其他制造商的工业汽轮机的技改维修也积累了丰富的业绩和经验。公司能够提供对机组运行状态进行远程监测的服务，能够为用户提供产品全生命周期的可靠运行保障。
　　（5）人力资源优势
　　公司高度重视人才队伍的建设和积累，培养和集聚了国内工业汽轮机行业的研发、设计、工艺、试验、质量等多领域技术人才，形成了专业学科完整的产品研发团队。公司在现代工业制造领域打造了一支以技能大师和高级技师领军的高级技能人才队伍，为提升产品质量提供了可靠保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　鉴于国内汽轮机行业产能过剩，市场竞争加剧。国家“碳达峰、碳中和”目标的提出将对以石化、钢铁、电力、建材等为代表的高排放行业带来深远影响，公司产品销售将会进一步受到冲击。公司将依托技术创新，突出核心技术优势，拓展营销渠道，创新营销工作模式，提高产品品质，提升终端服务能力，努力提高产品附加值，积极挖掘潜在需求，积极应对与化解市场风险。
　　2、合同履行风险
　　随着市场波动加剧，公司在合同执行过程中，合同变更频繁，项目进度延迟和暂停时有发生，对公司内部产品实现过程带来较大地冲击和影响，同时也增加了公司履行合同的成本和风险。公司将进一步加强产销衔接能力，提高企业响应市场的速度和水平，控制合同执行风险。
　　3、应收账款风险
　　随着部分下游行业客户经营滑坡和投资项目风险增加，公司应收账款回收存在持续性风险，平均账龄趋于增加，对公司经营业绩带来较大的冲击。公司将实施客户信用管理，加强合同签约和履行风险控制，加大应收账款考核力度，减少逾期应收账款的不利影响。
　　4、汇率风险
　　公司国际采购和国际销售业务的扩展，使得公司的国际收支将受到汇率波动影响，存在一定的汇兑损失风险。随着人民币汇率双向波动幅度加大，增加了汇兑损益的不确定性。公司将参考汇率波动周期，采用适当的汇率风险管理工具，尽量减少汇兑损失。
　　5、盈利水平下降风险
　　由于国内原材料、人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司将努力改进内部管理，提高项目成本管理能力，降低采购成本和经营管理成本，提高运营效率，努力化解盈利水平下降的风险。
　　6、海外市场风险
　　“十四五”期间，公司将持续实施“走出去”战略，进一步拓展海外目标市场，提升公司在国际市场的份额和影响力。但目前海外市场受地缘政治冲突、内部政治经济局势变化和贸易壁垒政策影响，海外市场战略的实施存在较大的不确定性。公司将加大市场调研力度、积极论证应对措施，探索业务属地化发展路径。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司作为能源装备制造企业，受国家宏观经济以及石油化工、电力等下游行业的需求影响较大。　　2022年，中国经济顶住压力持续发展，经济总量再上新台阶，发展质量稳步提高。根据国家统计局2023年1月17日公布数据，2022年全年我国国内生产总值为1,210,207亿元，经济总量达121万亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%，稳居世界第二位。　　报告期内,我国石油化工行业运行总体平稳有序，油气生产保持平稳增长，油气开采和化工投资增速较快。根据国家统计局数据，2022年度石化全行业实现营业收入16.56万亿元，同比增长14.4%；进出口总额1.05万亿美元，同比增... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司作为能源装备制造企业，受国家宏观经济以及石油化工、电力等下游行业的需求影响较大。
　　2022年，中国经济顶住压力持续发展，经济总量再上新台阶，发展质量稳步提高。根据国家统计局2023年1月17日公布数据，2022年全年我国国内生产总值为1,210,207亿元，经济总量达121万亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%，稳居世界第二位。
　　报告期内,我国石油化工行业运行总体平稳有序，油气生产保持平稳增长，油气开采和化工投资增速较快。根据国家统计局数据，2022年度石化全行业实现营业收入16.56万亿元，同比增长14.4%；进出口总额1.05万亿美元，同比增长21.7%；利润总额1.13万亿元，同比下降2.8%。利润总额虽比上年度减少300多亿元，但连续第二年保持在万亿元以上，占全国规模以上工业利润总额的13.4%。石油和天然气开采业、化学原料和化学制品制造业完成投资分别同比增长 15.5%和18.8%。根据中国石油和化学工业联合会发布的《2022年中国石油和化工行业经济运行情况》显示，近几年，随着多个炼化一体化装置建成投产，我国炼油总产能已达9.2亿吨/年，其中千万吨及以上炼厂增加到32家。我国乙烯总产能已达4675万吨/年，超过美国的4482万吨/年总产能，成为世界第一大乙烯产能国。当前石化行业除了乙烯、聚乙烯以及某些高性能新材料和高端专用化学品尚有一定短缺外，其余主要石化产品都呈现产能过剩状态。石化行业的高速增长时代已过，过剩时代已经来临。但随着国家最新产业政策的陆续出台，石化行业也将迎来新的机遇。2022年国家发改委、工信部等有关部委先后颁布了多项与石化产业密切相关的产业政策，例如《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南(2022年版)》《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展指导意见》《工业领域碳达峰实施方案》《化工园区开发建设导则》《产业结构调整指导目录》《关于进一步做好原料用能不计入能源消费总量控制有关工作的通知》等。这些政策将更加科学精准地为石化产业高质量发展腾挪出一定的空间和潜力，尤其是为化工新材料、高端精细化学品、医用化学品、高纯试剂等这些为高端制造业和战略性新兴产业配套，腾出了发展空间，提供了新的机遇。
　　报告期内，电力行业面对保供与转型挑战，积极落实“双碳”目标新要求，有效应对极端天气影响，全力以赴保供电、保民生。根据中国电力企业联合会发布数据，2022年，全国全社会用电量8.64万亿千瓦时，同比增长3.6%。截至 2022年底，全国全口径发电装机容量 25.6亿千瓦，同比增长7.8%。2022年，电力行业绿色低碳转型成效显著。首先，非化石能源发电装机占总装机容量比重接近50%。2022年，全国新增发电装机容量2.0亿千瓦，其中新增非化石能源发电装机容量1.6亿千瓦，新投产的总发电装机规模以及非化石能源发电装机规模均创历史新高。其次，全口径非化石能源发电量同比增长8.7%，煤电发电量占全口径总发电量的比重接近六成。2022年，全口径并网风电、太阳能发电量同比分别增长 16.3%和30.8%。再是电力投资同比增长13.3%，非化石能源发电投资占电源投资比重达到87.7%。随着煤电将逐步由提供电力电量的主体电源转变为电力电量并重的支撑性和调节性电源。2022年，我国大力推动煤电节能降碳改造、灵活性改造、供热改造“三改联动”。改造升级煤电规模超过2.2亿千瓦，持续推进煤电清洁低碳发展。
　　2022年是碳达峰碳中和“1+N”政策体系构建完善的关键之年。国家陆续发布《“十四五”现代能源体系规划》《“十四五”可再生能源发展规划》等专项规划，新出台的产业政策更加突出安全底线和发展新要求，“双碳”政策更具系统性、协同性，节能降碳工作优先级进一步提升，配套机制更加完善，为绿色低碳转型提供坚实动力。公司将积极适应国家能源结构和产业政策调整的大趋势，加快企业转型升级，加大技术创新和自主研发力度，做高端精品，树品牌优势，在激烈的市场竞争中不断发展和壮大。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。公司是国内领先的工业透平机械装备和服务提供商，主要设计、制造工业汽轮机、燃气轮机等旋转类工业透平机械。公司的经营模式和特色是以销定产，为每个客户单个项目开展设计制造，可以最大程度地满足客户工程项目的个性化需求。公司采用先进的模块化设计技术来实现快速的产品研发设计，同时运用信息化技术来协同制造资源实现柔性化生产。此外，公司还可以向客户提供工程方案、工程总包、产品运维、远程监控等相关服务。
　　工业汽轮机以高温高压蒸汽作为工作介质，通过汽轮机的运转将热能转换为机械能来驱动各类工业设备。工业汽轮机按其驱动对象不同，可分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类。工业驱动汽轮机主要用于驱动压缩机、鼓风机、泵、压榨机等旋转机械，主要应用于炼油、化工、化肥、建材、冶金、电力、轻工、环保等工业领域，是各类大型工业装置中的关键动力装备。工业发电汽轮机主要用于驱动发电机并同时提供热能，主要应用于各工业部门的企业自备电站、区域性热电联产工程、工业过程余热回收发电、城市垃圾电站以及燃气蒸汽联合循环电站。
　　在燃气轮机业务上，公司与西门子能源就高效率、高可靠性、低排放的先进天然气燃气轮机SGT-800机型开展合作进入天然气分布式能源领域，机型逐步拓展到SGT-300、SGT-700、SGT5-2000E。作为西门子燃机在国内的总成套商，公司从项目采购与集成实施两个方面开展燃机业务，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，建立了完善的系统配套标准和材料体系，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案，向客户提供产品全生命周期的运行保障服务，这一服务模式为公司与客户建立起长期的业务合作关系。
　　作为国内重大工业装备制造企业，公司的经营业绩驱动因素主要来自以下几个方面：
　　（1）市场需求导向：由于不同工业领域的景气程度和投资周期不尽相同，因此相关的市场需求呈现不同的波动起伏。公司对产品市场进一步分层定位，实施差异化营销策略，整合板块，发挥效力，根据不同客户需求，精准匹配、精准施策，进一步巩固原有市场地位，拓宽新领域市场占有率。
　　（2）产品技术创新：公司不断提升产品技术性能，从产品结构、核心部件、基础设计、制造工艺、材料技术等方面进行科研攻关，推进产品智能化、集成化技术的开发。同时，公司与高校、科研单位合作构建技术交流合作平台。
　　（3）产业结构升级：公司与西门子联手进军分布式能源市场，加强天然气分布式能源的开发利用，在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。公司成立新能源公司，深入挖掘石化领域客户的燃机热电联产需求，并逐步向工程化、系统化、金融化转型。
　　（4）企业品牌与市场地位：公司目前是国内重要的工业汽轮机研发和制造基地，也是国内工业汽轮机行业标准制订的主要单位，在国内工业驱动领域市场占有率保持领先。公司产品在国内市场享有较高的声誉和品牌影响力。
　　（5）成本控制水平：由于国内人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司近年来不断通过优化组织结构、改进业务流程、完善供应链控制、加强风险管控等途径来有效控制经营成本。
　　（6）重视精品工程与服务：推进重点项目管理，对重点项目进行周密策划，实施质量动态监管；重视产品售后服务市场，整合现有资源提高售后服务主动性，延长产品价值链，推进公司向服务型制造转型。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（1）技术优势
　　公司拥有完整的工业汽轮机技术创新体系，建有国家、省、市级技术中心，博士后工作站、院士工作站等技术创新平台，与国内科研院所、高校保持着密切合作。作为工业汽轮机国家标准的主要起草者，掌握行业发展的最新技术趋势。公司目前在反动式工业汽轮机领域有近 600余种型号可供用户选择，具备了覆盖150MW以下的工业汽轮机研发和设计能力。在燃气轮机方面，公司与西门子能源开展合作，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。
　　（2）方案解决优势
　　公司工业汽轮机的模块化设计、并行化制造的产品实现模式，使公司针对客户的个性化设计和制造过程能兼顾成本、交货期和客户需求，能满足个性化需求逐步提升的市场发展趋势。公司在燃气轮机业务项目上，一直致力于国产化工作，逐步实现了销售、生产、安装、调试、运行、培训及售后维修等一站式本土化服务，为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。
　　（3）品牌优势
　　公司目前与国内装备应用领域关键客户都建立了战略合作关系，通过介入客户价值工程开展深度营销，在国内工业汽轮机市场上牢固树立了公司的品牌和影响力。在国际市场，公司产品先后获得多个重要目标市场的认证资格，国际知名度初步确立。
　　（4）服务优势
　　公司拥有完整的产品服务体系。目前公司不仅具备针对公司产品运行现场的全天候动态服务能力，而且对于其他制造商的工业汽轮机的技改维修也积累了丰富的业绩和经验。公司能够提供对机组运行状态进行远程监测的服务，能够为用户提供产品全生命周期的可靠运行保障。
　　（5）人力资源优势
　　公司高度重视人才队伍的建设和积累，培养和集聚了国内工业汽轮机行业的研发、设计、工艺、试验、质量等多领域技术人才，形成了专业学科完整的产品研发团队。公司在现代工业制造领域打造了一支以技能大师和高级技师领军的高级技能人才队伍，为提升产品质量提供了可靠保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，公司实现营业收入551,884.19万元，利润总额70793.16万元，净利润52,239.68万元，其中归属于上市公司股东的净利润为37,995.54万元，与上年同期相比，营业收入同比下降4.66%，利润总额同比下降14.97%，净利润同比下降19.63%，归属于上市公司股东的净利润同比下降11.25%。面对市场需求下滑等不利因素影响，通过目标层层分解，通过全体职工的共同努力，公司完成了极具挑战的经营目标。报告期内，公司进一步巩固市场，稳步推进业态转型和资源整合，加快创新发展和数字化改造，奋力推进高质量发展。
　　1、巩固市场
　　报告期内，面对经济放缓引发市场需求下降、“双碳”政策抑制大型项目上马、市场萎缩加剧行业竞争态势等不利因素，公司持续推进大客户管理体系，实施精益营销，努力实现破局。工业驱动领域，公司开辟和整合六大核心区域，区域覆盖国家七大炼化基地，进一步与大客户实现战略绑定，陆续在镇海炼化、恒力新材料、宁波中金、宁夏宝丰等企业的新上项目中取得理想业绩，其中宁夏宝丰煤基新材料项目为全球单厂规模最大的煤制烯烃项目，为后续煤化工市场的开拓树立了良好的示范效应。巴斯夫湛江炼化一体化汽轮机岛项目工程总包合同，实现了工程总包服务的全流程资源贯通，是公司在工程服务内容探索上的又一次重要尝试，具有历史性开创意义。工业发电领域，浙江新中港亚临界再热背压供热项目成功投产，公司背压机先发优势和市场示范效应持续显现。上海康恒汉川垃圾发电项目的承接，标志公司在超高速、双缸双速、轴排垃圾发电领域取得新突破，在垃圾发电和生物质发电市场具有标杆意义。海外市场，给水泵板块延续良好势头，保持了较高的中标率。此外，公司积极开拓中东市场海外驱动业务，深入挖掘东欧市场潜力，积极参与东南亚新能源发电市场竞争。
　　2、业态转型
　　报告期内，公司持续推进与高端制造主业相关的资源整合，在原集团工程公司并购整合的基础上，新能源公司努力打造工程化、系统化、金融化转型平台，重点推进西门子燃机SGT-800国产化第二阶段和服务国产化落地工作，完成与西门子能源第三捆合同签约；协商拓展合作机型至SGT-4000F等级。深入挖掘石化领域客户的燃机热电联产需求，扩大公司在细分行业的影响力。以汽轮制造基地12MW分布式屋顶光伏电站建设为示范项目，积极推广杭汽轮新能源品牌。初步搭建基于强大技术支撑和有效质量管理的新能源燃机大服务体系。
　　报告期内，公司逐步推进大客户管理体系与大服务框架的交叉与融合。以对口大客户管理体系六大试点片区为目标，搭建本地化服务团队，形成本地化服务力量。推进“双框架”信息系统建设，初步完成大客户管理试点片区客户信息及在运机组信息的采集，启动搭建存量市场客户需求系统，为实现大客户管理体系及大服务框架铺设信息通道。通过组织机构重塑，服务职能向前端拓展、向后端延伸，加快“两线团队”建设，初步形成产品全生命周期的服务管理能力。面对服务业务“项目大、周期长、交叉多”的特点，推行机组服务责任承包制度，打造绩效考核新模式，强化主动服务、绕前服务和责任意识，提升服务效率和服务价值。
　　3、创新发展
　　报告期内，公司以优化背压发电机组效率、拓展低品质能源的高效利用技术和应用示范、推广低压和超低压余热蒸汽利用为研发方向；依托重点机组开发拓展亚临界市场；推进汽轮机组集装2.0进入总结优化提升阶段。围绕产品扩张、效率提升、工艺优化开展高质量、多方位科研攻关，提升产品经济性和稳定性附加值。验收完成科研攻关项目33项。“镇海炼化120万吨/年乙烯三机开发”项目机组各项性能指标达到国际先进水平，“中小型叶片机器人抛磨系统研发”为公司全面推广抛磨自动化和智能化奠定基础。
　　报告期内，公司多线并行、统筹推进自主燃机研制，在边研发、边试验、边制造、边验证的模式下，克服生产制造高精度测量要求，突破多个制造和装配工艺技术难题。同时，公司有序推进建设年产10台套燃气轮机机组项目建设。
　　报告期内，公司有效整合研发资源，统筹内部技术力量，高标准重塑杭汽轮科技创新体系。积极策划科技项目及成果申报，多渠道争取外部资源，《低品质能源高效利用技术与应用》获中国机械工业科学技术奖二等奖；《多工质合成气压缩机驱动用超高速工业透平关键技术及应用》获浙江机械工业科学技术奖一等奖。
　　4、数字引领
　　报告期内，公司持续深化数据思维，实现传统业务数据化，使数据成为企业最核心的资源和资产。完成ERP项目总计249项功能开发和9大业务场景的集成测试任务，配合ERP系统完成MES、质量大平台、PMIS、OA等系统的改造工作，完成接口开发90余项，ERP系统已于2023年1月6日正式上线运行。
　　报告期内，公司持续推进制造基地数字化工厂建设，实现MES系统功能扩展与优化。纵深推进财务信息化建设，实现报销全生命周期的有效管理和业财税一体化管控。
　　5、管理提升
　　报告期内，公司坚持精益理念与具体项目结合，高管挂帅四大精益项目，全年累计创造直接经济效益1,240万元；主动作为、提高市场化运作能力，对供应商分级分类管理，优化供应商奖惩制度，建立优秀供应商定量化评选新模式，持续推动供应商自检能力提升；结合战略发展及市场变化，持续提升体系管理工作的有效性，确保五大体系高效运行、管理体系标准执行到位。
　　报告期内，公司推进中能公司增资扩股、燃创公司股权回购及增资事项，支持有利于子公司发展的企业变革；持续推进上市公司规范运作，有效提升公司内部管理合规性；人力资源提升一期工程定岗工作初见成效，企业文化与党建宣传、精益生产、人力资源、群团等工作载体充分融合。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2023年发展战略和经营计划
　　2023年，面对“双碳”政策持续影响、能源格局大幅调整、行业竞争日趋激烈的外部环境，公司将锚定“十四五”战略目标，持续推进业态转型，以客户需求为导向打造竞争新优势，以精益管理和文化建设为抓手，提升基础管理水平。
　　1、战略引航
　　科学制定2023年战略绩效目标，做好月度战略绩效指标的跟踪管理、绩效测量与量化分析。要从客观实际情况出发，全面分析公司内外部经营环境变化，对标4个“一流”，对照9大战略措施，做好“十四五”战略规划中期评估和中期调整，谋划2023-2025三年行动计划，统筹处理好战略和战术的关系。
　　抓住历史机遇，以区域国资国企综合改革为契机，纵深推进杭汽轮深化改革。各分子公司也要及时掌握国企改革相关政策，充分把握新一轮国企深化改革的历史机遇，寻找符合企业自身发展模式的改革路径。
　　2、市场开拓
　　把营销重点放在战略市场的争夺和具有潜力市场的开发，要保持在工业驱动市场的优势地位，整合资源稳固工业发电市场份额。要适应市场变化，集中优势资源提升销售端和服务端联合促销能力，打通服务端和合同执行端的业务联通，为全生命周期管理做好铺垫。抓住乙烯、中大型煤化工和给水泵市场机遇，延续斩获新能源项目的良好势头，拓展成套项目市场营销，争取实现业务新突破。
　　充分挖掘常规电力工程业务改造项目市场潜力，重点向钢铁、建材等行业的余热利用以及空压站等总包项目拓展，择机介入ORC余热利用等非传统行业。逐步拓展工业园区多能联供以及综合智慧能源管理，打造具有杭汽轮特色的综合智慧能源系统解决方案。
　　3、转型升级
　　集团化推进大服务模式，从工程化和大服务业务着手，深度整合公司内部服务资源，集中力量拓展服务市场。要重点关注新能源技术发展和市场趋势，发挥投资、工程总承包和运维的协同作用，做大做强工程服务业务。培养一支服务意识好、服务意识强的本土化服务团队，以存量机组和新合同机组为基础，大力推进“长协”服务和定制化服务。着手投融资平台建设，适时选择项目开展投资及管理工作，切实发挥投资平台的职能。
　　要重点关注大型乙烯装置用汽轮机研发拓展、亚临界机组的深入研究推广、热电市场产品的开发布局。切实推进“大型驱段标准化工作”、中小型机组前支座改进、中压扭叶片开发、汽轮机组集装2.0、汽轮机运维模型搭建与性能监测等基础性研发工作。重视机组效率、可靠性研究，重点完成最大排汽面积6.3平方米的扭叶片技术应用和产品开发，完成11万空分机组开发，推进高效中压扭叶片的研发和应用示范。
　　4、管理增效
　　加快推进业务流程数字化、经营过程数字化、整合资源数字化，适时推进ERP二期项目，加快制造基地数字化工厂建设。以数据为驱动，通过系统平台的实施与互联强化流程贯通与信息共享，助力公司产品创新数字化、生产运营智能化、用户服务敏捷化、产业体系生态化转型升级。
　　在巩固精益成果的基础上，围绕交货期、成本、质量三个维度，将精益工作融入销售、设计、生产、采购、服务等环节，推动精益全价值链管理。以供应链协同能力提升为抓手，以考核倒逼机制为手段，持续推进以用户需求为导向的柔性产出机制。强化各业务部门对全面预算的执行力，提升公司全面预算管理能力。推进公司人力资源提升二期工程，根据公司战略转型要求，形成《2023-2028年中长期人力资源配置规划报告》。在总结2019-2022年企业文化实施成果的基础上，推动实施2023-2025年企业文化建设三年行动规划，全面提升企业文化软实力。
　　（二）可能面临的风险因素
　　1、市场风险
　　鉴于国内汽轮机行业产能过剩，市场竞争加剧。国家“碳达峰、碳中和”目标的提出将对以石化、钢铁、电力、建材等为代表的高排放行业带来深远影响，公司产品销售将会进一步受到冲击。公司汽轮机产品结构可能会根据市场需求发生调整,产品毛利率存在波动风险。公司将依托技术创新，突出核心技术优势，拓展营销渠道，创新营销工作模式，提高产品品质，提升终端服务能力，努力提高产品附加值，积极挖掘潜在需求，积极应对与化解市场风险。
　　2、合同履行风险
　　随着集装机组和大型机组数量的增加、短交期项目占比的扩大，叠加重大协议变更、进口件采购周期增加等影响机组产出的多重因素，公司生产不均衡性的问题更加突出，同时也增加了公司履行合同的成本和风险。公司将持续推进以用户需求为导向的柔性产出机制，进一步加强产销衔接能力，提高企业响应市场的速度和水平，控制合同执行风险。
　　3、应收账款风险
　　随着部分下游行业客户经营滑坡和投资项目风险增加，公司应收账款回收存在持续性风险，平均账龄趋于增加，对公司经营业绩带来较大的冲击。公司将实施客户信用管理，加强合同签约和履行风险控制，加大应收账款考核力度，减少逾期应收账款的不利影响。
　　4、汇率风险
　　公司国际采购和国际销售业务的扩展，使得公司的国际收支将受到汇率波动影响，存在一定的汇兑损失风险。随着人民币汇率双向波动幅度加大，增加了汇兑损益的不确定性。公司将参考汇率波动周期，采用适当的汇率风险管理工具，尽量减少汇兑损失。
　　5、盈利水平下降风险
　　由于国内原材料、人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司将努力改进内部管理，提高项目成本管理能力，降低采购成本和经营管理成本，提高运营效率，努力化解盈利水平下降的风险。
　　6、海外市场风险
　　“十四五”期间，公司将持续实施“走出去”战略，进一步拓展海外目标市场，提升公司在国际市场的份额和影响力。但目前海外市场受地缘政治冲突、内部政治经济局势变化和贸易壁垒政策影响，海外市场战略的实施存在较大的不确定性。公司将加大市场调研力度、积极论证应对措施，探索业务属地化发展路径。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)公司业务情况　　公司是国内领先的工业透平机械装备和服务提供商，主要设计、制造工业汽轮机、燃气轮机等旋转类工业透平机械。公司的经营模式和特色是以销定产，为每个客户单个项目开展设计制造，可以最大程度地满足客户工程项目的个性化需求。公司采用先进的模块化设计技术来实现快速的产品研发设计，同时运用信息化技术来协同制造资源实现柔性化生产。此外，公司还可以向客户提供工程方案、工程总包、产品运维、远程监控等相关服务。　　工业汽轮机以高温高压蒸汽作为工作介质，通过汽轮机的运转将热能转换为机械能来驱动各类工业设备。工业汽轮机按其驱动对象不同，可分为工业驱动汽轮机和工业发... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)公司业务情况
　　公司是国内领先的工业透平机械装备和服务提供商，主要设计、制造工业汽轮机、燃气轮机等旋转类工业透平机械。公司的经营模式和特色是以销定产，为每个客户单个项目开展设计制造，可以最大程度地满足客户工程项目的个性化需求。公司采用先进的模块化设计技术来实现快速的产品研发设计，同时运用信息化技术来协同制造资源实现柔性化生产。此外，公司还可以向客户提供工程方案、工程总包、产品运维、远程监控等相关服务。
　　工业汽轮机以高温高压蒸汽作为工作介质，通过汽轮机的运转将热能转换为机械能来驱动各类工业设备。工业汽轮机按其驱动对象不同，可分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类。工业驱动汽轮机主要用于驱动压缩机、鼓风机、泵、压榨机等旋转机械，主要应用于炼油、化工、化肥、建材、冶金、电力、轻工、环保等工业领域，是各类大型工业装置中的关键动力装备。工业发电汽轮机主要用于驱动发电机并同时提供热能，主要应用于各工业部门的企业自备电站、区域性热电联产工程、工业过程余热回收发电、城市垃圾电站以及燃气蒸汽联合循环电站。
　　在燃气轮机业务上，公司与西门子就高效率、高可靠性、低排放的先进天然气燃气轮机SGT-800机型开展合作进入天然气分布式能源领域，机型逐步拓展到SGT-300、SGT-700、SGT-2000E。作为西门子燃机在国内的总成套商，公司从项目采购与集成实施两个方面开展燃机业务，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，建立了完善的系统配套标准和材料体系，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案，向客户提供产品全生命周期的运行保障服务，这一服务模式为公司与客户建立起长期的业务合作关系。
　　作为国内重大工业装备制造企业，公司的经营业绩驱动因素主要来自以下几个方面：
　　（1）市场需求导向：由于不同工业领域的景气程度和投资周期不尽相同，因此相关的市场需求呈现不同的波动起伏。公司对产品市场进一步分层定位，实施差异化营销策略，整合板块，发挥效力，根据不同客户需求，精准匹配、精准施策，进一步巩固原有市场地位，拓宽新领域市场占有率。
　　（2）产品技术创新：公司不断提升产品技术性能，从产品结构、核心部件、基础设计、制造工艺、材料技术等方面进行科研攻关，推进产品智能化、集成化技术的开发。同时，公司与高校、科研单位合作构建技术交流合作平台。
　　（3）产业结构升级：公司与西门子联手进军分布式能源市场，加强天然气分布式能源的开发利用，在分布式能源项目的热电联产/联合循环电厂及油气等需采用中小型燃气轮机的工业领域中，公司不仅能够为客户提供燃气轮机设备，还可以为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。
　　（4）企业品牌与市场地位：公司目前是国内重要的工业汽轮机研发和制造基地，也是国内工业汽轮机行业标准制订的主要单位，在国内工业驱动领域市场占有率保持领先。公司产品在国内市场享有较高的声誉和品牌影响力。
　　（5）成本控制水平：由于国内人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司近年来不断通过优化组织结构、改进业务流程、完善供应链控制、加强风险管控等途径来有效控制经营成本。
　　（6）重视精品工程与服务：推进重点项目管理，对重点项目进行周密策划，实施质量动态监管；重视产品售后服务市场，整合现有资源提高售后服务主动性，延长产品价值链，推进公司向服务型制造转型。
　　(二)报告期经营情况
　　报告期内，公司进一步巩固市场，加快数字化改造，稳步推进业态转型和资源整合，持续推动企业高质量发展。2022年上半年实现营业收入307598.03万元，利润总额45398.33万元，净利润38853.54万元，其中归属于上市公司股东的净利润为34834.03万元，与上年同期相比，营业收入同比下降2.78%，利润总额同比下降1.94%，净利润同比增长5.69%，归属于上市公司股东的净利润同比增长3.62%，取得了良好的成绩。
　　1、巩固市场
　　报告期内，公司面对疫情反复、出差受限的不利因素，积极调整各重点区域、行业的销售策略，加强内贸和外贸、驱动和发电、汽轮机和燃气轮机、公司和中能公司的协同能力，采取同一地域多用户拜访的形式，多点对接、精准营销，依托视频会议、现场交流、用户巡访等途径，较好地守护住了传统优势的炼油化工领域，同时在中小热电和其他驱动领域也争取了一定数量的短周期订单。更新实施报商品节点制度，提高机组交付时的完整性和可发运状态的准确性，借助售前、售后环节协助开展应收款回收工作。深入推进并完善标准化服务工作体系，推行服务以营销为目标的服务策略，加强服务与营销的深度融合。报告期内，公司以质量为本，守住企业发展生命线。以问题为导向，协同多部门落实举措，加强前置化质量管理。优化质量考核文件、加大质量考核力度，提高考核的合理性、操作性和覆盖面。
　　2、数字引领
　　报告期内，公司持续推进数字化建设。全力推进ERP项目实施，ERP项目共开展专题调研201次，完成各项业务资料的搜集450多项，已形成蓝图方案3.0版本。推进生产基地数字化工厂建设，首次于叶片工段实现了工位机资料查阅及报工、工段电子看板等设备部署。实施MES系统的功能扩展与优化，开发完善报表功能并交付使用。利用数字化实现业财税一体化管控。报告期内，公司深化业财融合、延伸成本管理，将财务信息化建设向纵深推进，把费用控制纳入资管生态系统。制定《车间核算工作标准化流程》，全面提升车间财务核算工作。
　　3、业态转型
　　报告期内，公司根据市场形势变化对大客户管理体系进行重新规划，加强销售端与服务端的联动，将工作方向重点瞄准客户基础信息管理和服务端客户存量机组现场服务管理和服务延伸上。大服务培训模块的教材编制工作取得阶段性进展，启动大客户信用评价体系相关工作，重点推进履约表现的测算和设计工作。报告期内，公司聚焦主业，以立足传统能源为基础，探索新能源发展道路，加快推进公司在新能源领域的发展步伐。通过布局示范项目，积极推广公司新能源品牌，进一步为公司业务向新能源行业拓宽打下坚实的技术储备。
　　4、创新发展
　　报告期内，公司加速技术创新，进一步巩固企业核心竞争力。上半年公司第一期科研课题立项25项，完工验收科研攻关项目13项，科研攻关重点围绕产品扩张、效率提升、信息化建设、工艺攻关、品控服务和标准升级，为公司发展提供技术支撑。超临界二氧化碳机组研制第二阶段课题(样机设计和制造)已开展前期工作，公司主导的“高效高可靠透平机械关键技术研发及推广应用”项目获浙江省科技厅领雁项目立项，西门子燃机首个第二阶段技术转移落地项目已完成燃机底盘、核心机安装材料等国产化设计工作。

　　二、核心竞争力分析
（1）技术优势
公司拥有完整的工业汽轮机技术创新体系，建有国家、省、市级技术中心，博士后工作站、院士工作站等技术创新平台，与国内科研院所、高校保持着密切合作。作为工业汽轮机国家标准的主要起草者，掌握行业发展的最新技术趋势。公司目前在反动式工业汽轮机领域有近600余种型号可供用户选择，具备了覆盖150MW以下的工业汽轮机研发和设计能力。在燃气轮机方面，公司与西门子能源开展合作，已具备分布式能源联合循环项目的选型能力，可以完成燃气轮机本体之外的设备自主加工和配套工作。
（2）方案解决优势
公司工业汽轮机的模块化设计、并行化制造的产品实现模式，使公司针对客户的个性化设计和制造过程能兼顾成本、交货期和客户需求，能满足个性化需求逐步提升的市场发展趋势。公司在燃气轮机业务项目上，一直致力于国产化工作，逐步实现了销售、生产、安装、调试、运行、培训及售后维修等一站式本土化服务，为客户提供燃气轮机电站成套设备和高效的整体解决方案。
（3）品牌优势
公司目前与国内装备应用领域关键客户都建立了战略合作关系，通过介入客户价值工程开展深度营销，在国内工业汽轮机市场上牢固树立了公司的品牌和影响力。在国际市场，公司产品先后获得多个重要目标市场的认证资格，国际知名度初步确立。
（4）服务优势
公司拥有完整的产品服务体系。目前公司不仅具备针对公司产品运行现场的全天候动态服务能力，而且对于其他制造商的工业汽轮机的技改维修也积累了丰富的业绩和经验。公司能够提供对机组运行状态进行远程监测的服务，能够为用户提供产品全生命周期的可靠运行保障。
（5）人力资源优势
公司高度重视人才队伍的建设和积累，培养和集聚了国内工业汽轮机行业的研发、设计、工艺、试验、质量等多领域技术人才，形成了专业学科完整的产品研发团队。公司在现代工业制造领域打造了一支以技能大师和高级技师领军的高级技能人才队伍，为提升产品质量提供了可靠保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
鉴于国内汽轮机行业产能过剩，市场竞争加剧。国家“碳达峰、碳中和”目标的提出将对以石化、钢铁、电力、建材等为代表的高排放行业带来深远影响，公司产品销售将会进一步受到冲击。公司将依托技术创新，突出核心技术优势，拓展营销渠道，创新营销工作模式，提高产品品质，提升终端服务能力，努力提高产品附加值，积极挖掘潜在需求，积极应对与化解市场风险。
2、合同履行风险
随着市场波动加剧，公司在合同执行过程中，合同变更频繁，项目进度延迟和暂停时有发生，对公司内部产品实现过程带来较大地冲击和影响，同时也增加了公司履行合同的成本和风险。公司将进一步加强产销衔接能力，提高企业响应市场的速度和水平，控制合同执行风险。
3、应收账款风险
随着部分下游行业客户经营滑坡和投资项目风险增加，公司应收账款回收存在持续性风险，平均账龄趋于增加，对公司经营业绩带来较大的冲击。公司将实施客户信用管理，加强合同签约和履行风险控制，加大应收账款考核力度，减少逾期应收账款的不利影响。
4、汇率风险
公司国际采购和国际销售业务的扩展，使得公司的国际收支将受到汇率波动影响，存在一定的汇兑损失风险。随着人民币汇率双向波动幅度加大，增加了汇兑损益的不确定性。公司将参考汇率波动周期，采用适当的汇率风险管理工具，尽量减少汇兑损失。
5、盈利水平下降风险
由于国内原材料、人力成本持续上涨，而工业产品价格持续下降，产品盈利能力面临严峻考验。公司将努力改进内部管理，提高项目成本管理能力，降低采购成本和经营管理成本，提高运营效率，努力化解盈利水平下降的风险。
6、海外市场风险
“十四五”期间，公司将持续实施“走出去”战略，进一步拓展海外目标市场，提升公司在国际市场的份额和影响力。但目前海外市场受新冠疫情、地缘政治冲突、内部政治经济局势变化和贸易壁垒政策影响，海外市场战略的实施存在较大的不确定性。公司将加大市场调研力度、积极论证应对措施，探索业务属地化发展路径。
7、疫情的影响
全球新冠疫情威胁仍将继续，经济发展存在不确定性。如果疫情加剧，对公司业务拓展的不利影响将相应增大，公司已承接合同项目的执行也将受到一定影响。公司将结合疫情发展变化，不断适应和减少疫情带来的不利影响。 收起▲