以LM系列数控切割类产品为核心，专注于数控管相贯线切割机、板材二次坡口切割机器人、型钢切割机器人、数控编程软件、控制类软件等机电一体化产品的研发、制造、销售。
硬件、软件
硬件 、 软件
许可经营项目:光机电一体化、数控、工业机器人、计算机软硬件、网络通讯、焊接、切割类产品的生产组装。一般经营项目:技术开发、技术服务;销售仪器仪表、机械设备、电子产品。(未取得行政许可的项目除外)。
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
Q |
39.12万 | 27.54% |
R |
34.51万 | 24.30% |
S |
34.51万 | 24.30% |
T |
25.66万 | 18.07% |
U |
2.65万 | 1.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| W |
190.71万 | 12.35% |
| X |
144.04万 | 9.33% |
| Y |
113.27万 | 7.33% |
| Z |
73.27万 | 4.74% |
| AA |
64.60万 | 4.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| F |
115.24万 | 8.47% |
| BB |
95.02万 | 6.98% |
| G |
64.75万 | 4.76% |
| CC |
54.64万 | 4.01% |
| DD |
45.96万 | 3.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
Q |
73.27万 | 20.35% |
R |
61.95万 | 17.21% |
S |
44.25万 | 12.29% |
T |
43.81万 | 12.17% |
U |
41.15万 | 11.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| X |
115.84万 | 4.94% |
| A |
113.27万 | 4.83% |
| Y |
97.35万 | 4.15% |
| B |
90.30万 | 3.85% |
| Z |
79.60万 | 3.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| I |
165.59万 | 9.31% |
| F |
139.82万 | 7.86% |
| H |
123.52万 | 6.94% |
| P |
108.21万 | 6.08% |
| AA |
60.15万 | 3.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
U公司 |
113.27万 | 10.29% |
V公司 |
89.82万 | 8.16% |
W公司 |
79.60万 | 7.23% |
X公司 |
79.29万 | 7.20% |
Y公司 |
54.87万 | 4.98% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司产品为自主研发的拥有自主知识产权的高新技术产品，拥有37项软件著作、9项注册商标、11项实用新型专利和4项发明专利，核心团队均多年从事本行业产品的制造和研发，公司通过了ISO9000质量体系认证。公司主要为客户提供平板坡口及型材（H型钢、圆管、矩形管、异型管）的三维数控及机器人切割产品。公司产品销售采用直销模式，采取以销定产的方式安排生产、销售，并保持一定的在制；公司售后服务部对产品进行跟踪服务，良好的售后服务既是对已售产品的质量跟踪，也是客户持续选购公司后续产品的前提。 1．采购模式 公司采购模式为“以产定购”，生产部提供的采购... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司产品为自主研发的拥有自主知识产权的高新技术产品，拥有37项软件著作、9项注册商标、11项实用新型专利和4项发明专利，核心团队均多年从事本行业产品的制造和研发，公司通过了ISO9000质量体系认证。公司主要为客户提供平板坡口及型材（H型钢、圆管、矩形管、异型管）的三维数控及机器人切割产品。公司产品销售采用直销模式，采取以销定产的方式安排生产、销售，并保持一定的在制；公司售后服务部对产品进行跟踪服务，良好的售后服务既是对已售产品的质量跟踪，也是客户持续选购公司后续产品的前提。
1．采购模式
公司采购模式为“以产定购”，生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购。公司经过多年的生产经营，已经形成了稳定的采购渠道和供应商关系，完全能满足公司生产经营需要。
2．生产模式
公司生产模式主要是以销定产，销售部根据客户的销售合同和订单情况每月向生产部门下达生产任务单。
报告期内，公司商业模式较上年相比，未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、控股股东及实际控制人不当控制的风险
公司控股股东为陆元元先生和刘旭超女士，陆元元先生持有公司股份9,090,920股，持股比例为45.46%，刘旭超女士持有公司股份3,636,360股，持股比例为18.18%，股东陆元元先生与股东刘旭超女士之间系夫妻关系，两人合并持有公司63.64%股份，系公司实际控制人。公司的股权集中度高。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理办法》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。应对措施：公司将不断完善公司治理结构及内部控制制度，增强公司管理决策的公开度及透明度，从而降低控股股东及实际控制人不当控制的风险。
2、核心技术人员流失的风险
公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。应对措施：公司将不断完善人才激励制度和科研人员绩效考核制度，从而为技术人员营造良好的研发环境及发展前景，力求避免核心技术人员流失。
3、政策变动风险
公司为高新技术企业，享受高新技术企业所得税减按15%征收的优惠政策。此外，公司销售的自行开发软件产品按17%的法定税率征收增值税，对实际税负超过3%的部分即征即退，退回的增值税作为补贴收入，若税收优惠政策发生变化，将对公司盈利产生一定影响。应对措施：首先提高对政策风险的认识,并加强对优惠政策中数据变化的监控,以提高对政策风险客观性和预见性的认识,在此基础上通过认真分析,及时发现潜在的政策风险并力求避免。
4、市场竞争风险
公司产品为机电一体化的三维切割设备，主要服务于钢结构、工程机械、海洋工程、煤矿机械、桥梁等行业，而这些行业对设备的投入主要依赖于国家和地方政府对基础建设的投资规模，若相应的投资规模减缓或降低，会对公司产品带来一定的市场风险，从而影响公司的业绩。公司核心产品在钢结构市场优势明显，在行业中占据主导地位。如果公司在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。应对措施：公司将通过定期的销售收入分析，产品销售领域分析，销售地域分析等，保持对市场的变化的高度敏感，不断拓展新的产品应用领域，向更广泛的客户进行市场推广，降低市场风险。
5、收入对单一产品较为依赖的风险
公司切割类产品销售收入为公司主要销售收入，是公司主营业务收入中的核心产品。目前在收入结构上，公司主营产品还未完全摆脱单一来源，在一定程度上存在对管切割类产品的依赖风险。应对措施：公司围绕新产品积极的研发投入，公司新产品“型钢切割机器人”已逐步推向市场，随着新产品研发的进行以及相应市场的拓展，将逐步形成多产品规模销售对主营业务的多头支撑作用。
6、技术进步风险
公司的核心技术均为自主研发。公司通过对三维切割行业的研究分析，结合公司专注于三维切割类产品的经营理念，研发了一系列共享型、创新型、功能型的产品，并形成自有的核心技术。随着网络信息技术、3D打印、物联网、先进制造、机器人等技术的不断进步，不排除将来出现更先进的三维金属加工技术，从而对公司三维切割产品造成冲击。应对措施：公司将不断提高研发水平，适应技术更新换代的速度，使公司产品时刻保持在国内领先的水平，从而降低技术进步风险。
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