换肤

主营介绍

  • 产品类型:

    医药工业、医药商业

  • 产品名称:

    原料药 化学制剂 中成药 纯销调拨 国际贸易 内部抵消

  • 经营范围:

    (1)许可经营项目:批发中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、抗生素、生化药品、生物制品、体外诊断试剂、疫苗、毒性中药材、毒性中药饮片;销售医疗器械Ⅲ、Ⅱ类;眼科手术器械;矫形外科(骨科)手术器械;计划生育手术器械;注射穿刺器械;医用电子仪器设备,医用光学器具、仪器及内窥镜设备;医用超声仪器及有关设备;医用激光仪器设备;医用高频仪器设备;物理治疗及康复设备;中医器械;医用磁共振设备;医用X射线设备;医用X射线附属设备及部件;医用高能射线设备;医用核素设备;医用射线防护用品、装置;临床检验分析仪器;体外诊断试剂;体外循环及血液处理设备;植入材料和人工器官;手术室、急救室、诊疗室设备及器具;病房护理设备及器具;医用冷疗、低温、冷藏设备及器具:口腔科材料;医用卫生材料及敷料;医用缝合材料及粘合剂;医用高分子材料及制品:   Ⅱ类;显微外科手术器械;耳鼻喉科手术器械;口腔科手术器械;泌尿肛肠外科手术器械;妇产科用手术器械;普通诊察器械;口腔设备及器具;消毒和灭菌设备及器具;批发(非实物方式)预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉);对外派遣实施境外工程所需的劳务人员;加工中药饮片(仅限分公司经营)。   (2)一般经营项目:进出口业务;经营国际招标采购业务,承办国际金融组织贷款项下的国际招标采购业务;经营高新技术及其产品的开发;承包国(境)外各类工程和境内国际招标工程;汽车的销售;种植中药材;销售谷物、豆类、薯类、饲料;仓储服务。

运营业务数据

最新公告日期:2017-03-28 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31
螺旋霉素产量(公斤) 114261.00 -
注射用美洛西林钠舒巴坦钠销量(支) 16355880.00 15653105.00
注射用美洛西林钠舒巴坦钠产量(支) 16210600.00 15405330.00
注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠产量(支) 18367310.00 22290880.00
注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠销量(支) 20284110.00 20633140.00
注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠销量(支) 16068210.00 13147890.00
注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠产量(支) 15095520.00 14664455.00
阿托伐他汀钙胶囊产量(万粒) 42957.00 41816.26
阿托伐他汀钙胶囊销量(万粒) 45910.00 38463.85
螺旋霉素销量(公斤) 140429.00 -
尼麦角林胶囊销量(万粒) 947.00 -
尼麦角林胶囊产量(万粒) 750.00 -
瑞舒伐他汀钙胶囊产量(万粒) 1958.00 -
瑞舒伐他汀钙胶囊销量(万粒) 1679.00 -
乙酰螺旋霉素片销量(万片) 166606.00 -
乙酰螺旋霉素片产量(万片) 142845.00 -
螺旋霉素碱产量(千克) - 269676.79
螺旋霉素碱销量(千克) - 188676.79

主营构成分析

{"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","1713400.74"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","684293.42"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","249117.98"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-84448.83"]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","969585.36"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","743815.38"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","684293.42"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","141208.85"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",23460.3]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","1596129.57"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","609745.28"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","143488.77"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-84448.83"]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","874298.71"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","721830.87"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","609745.28"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","55288.95"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",3750.99]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","39.43"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","25.06"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","35.51"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88",""]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","32.03"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","7.39"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","25.06"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","28.89"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",6.6247]]}},"2016-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","780476.65"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","335849.21"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","122072.10"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-40502.29"]],"2":[["\u7eaf\u9500","418793.19"],["\u8c03\u62e8","361683.47"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","335849.21"],["\u5316\u5b66\u5236\u5242","67379.18"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",14190.63]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","721826.92"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","296677.59"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","71052.84"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-40456.78"]],"2":[["\u7eaf\u9500","374288.81"],["\u8c03\u62e8","347538.11"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","296677.59"],["\u5316\u5b66\u5236\u5242","29053.40"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1542.66]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","39.42"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","26.33"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","34.29"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-0.03"]],"2":[["\u7eaf\u9500","29.91"],["\u8c03\u62e8","9.51"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","26.33"],["\u5316\u5b66\u5236\u5242","25.76"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",8.5004]]}},"2015-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","1207805.15"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","678500.79"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","228786.55"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-68356.55"]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","980855.92"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","678500.79"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","226949.23"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","115222.18"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",45207.81]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","1129623.52"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","604595.21"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","133126.11"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-68281.46"]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","908938.28"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","604595.21"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","220685.24"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","44230.52"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",20614.13]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a","31.57"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","29.84"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a","38.62"],["\u5185\u90e8\u62b5\u6d88","-0.03"]],"2":[["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u7eaf\u9500","29.04"],["\u56fd\u9645\u8d38\u6613","29.84"],["\u533b\u836f\u5546\u4e1a-\u8c03\u62e8","2.53"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242","28.66"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",9.93]]}}}

注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(万元) 收入比例 营业成本(万元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药商业 1713400.74 66.87% 1596129.57 70.47% 39.43% 6.84%
国际贸易 684293.42 26.71% 609745.28 26.92% 25.06% 10.89%
医药工业 249117.98 9.72% 143488.77 6.34% 35.51% 42.40%
内部抵消 -84448.83 -3.30% -84448.83 -3.73% - -
按产品 医药商业-纯销 969585.36 37.84% 874298.71 38.60% 32.03% 9.83%
医药商业-调拨 743815.38 29.03% 721830.87 31.87% 7.39% 2.96%
国际贸易 684293.42 26.71% 609745.28 26.92% 25.06% 10.89%
医药工业-化学制剂 141208.85 5.51% 55288.95 2.44% 28.89% 60.85%
医药工业-原料药 107862.81 4.21% 88167.60 3.89% 6.62% 18.26%
医药工业-中成药 46.32 0.0018% 32.22 0.0014% 0.0047% 30.43%
内部抵消 -84448.83 -3.30% -84448.83 -3.73% - -

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了143089.05万元,占营业收入的8.01%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(万元) 占比(%)
A公司
72457.31 4.06
B公司
20488.06 1.15
C公司
19185.01 1.07
D公司
17511.44 0.98
E公司
13447.24 0.75
前5大客户:共销售了97616.62万元,占营业收入的11.17%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(万元) 占比(%)
A公司
53448.81 6.12
B公司
15678.78 1.79
C公司
9789.41 1.12
D公司
9609.72 1.10
E公司
9089.90 1.04
前5大客户:共销售了145413.11万元,占营业收入的9.80%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(万元) 占比(%)
A公司
100083.17 6.75
B公司
13178.97 0.89
C公司
11483.50 0.77
D公司
11425.33 0.77
E公司
9242.13 0.62

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析.
  2016年,公司经营管理、全面预算管理做得更实、精细化管理做得更细,业务协同和资源整合日益深入,经营能力和管控水平有效提高,经营格局更加均衡、利润结构更加合理、盈利基础更加牢固,可持续发展能力显著增强。在我国医药领域发展转轨换挡的关键时期,公司的行业地位进一步提升,市场影响力明显提高,经营业绩稳健上行,步入转型发展新阶段,为实现战略发展目标奠定了坚实基础。
  (一)有力推进市场开发和模式创新,转型发展成效显著公司以市场需求为导向,以提升内功为根本,不断强化激励机制,开发新产品、新市场、新业务,积极探索业务发展创新模式,公司经营取得丰硕成果。
  1、医药工业... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析.
  2016年,公司经营管理、全面预算管理做得更实、精细化管理做得更细,业务协同和资源整合日益深入,经营能力和管控水平有效提高,经营格局更加均衡、利润结构更加合理、盈利基础更加牢固,可持续发展能力显著增强。在我国医药领域发展转轨换挡的关键时期,公司的行业地位进一步提升,市场影响力明显提高,经营业绩稳健上行,步入转型发展新阶段,为实现战略发展目标奠定了坚实基础。
  (一)有力推进市场开发和模式创新,转型发展成效显著公司以市场需求为导向,以提升内功为根本,不断强化激励机制,开发新产品、新市场、新业务,积极探索业务发展创新模式,公司经营取得丰硕成果。
  1、医药工业板块,2016年实现营业收入25.58亿元,利润贡献达到29.71%。
  公司工业企业适应政策变革,创新销售策略,聚焦产品差异化,实现了重点品种重点区域市场销量稳增。坚持“细化招商,细分市场”,强化代理商管控,阿托伐他汀钙销量同比增长19.36%,新产品瑞舒伐他汀钙胶囊全年销量同比增长超106%。
  普药实行产品线管理,同比增长46%。
  报告期内,公司成立研发中心,积极、稳步推进研发管理创新,分梯队、分批次,统筹开展仿制药一致性评价工作,新产品研发工作取得新成果。
  报告期内,公司获得双氯芬酸二乙胺凝胶生产批件,以及氯化钾缓释胶囊(2个规格)、克林霉素磷酸酯维A酸凝胶、依折麦布片和原料、右兰索拉唑原料及缓释胶囊(2个规格)、盐酸莫西沙星胶囊、甘磷酸胆碱软胶囊、盐酸美金刚胶囊、依折麦布胶囊、依折麦布辛伐他汀片、阿昔洛韦氢化可的松乳膏10个品种的临床批件。同时托管企业上海新兴人凝血八因子也已实现上市销售,并成功获批福建将乐、浙江三门两个浆站。
  2、医药商业板块切实贯彻公司工商协同战略,医院纯销业务实现32.10%的增长,整体实现营业收入172亿元,增幅42.15%,利润增幅达80%,盈利能力显著提高。
  公司加快网络延伸扩张,强化区域市场布局。
  公司战略布局全国商业网络,以重点区域为先导,拓展“点强网通、布局空白区域”的思路,截止本报告披露日,黑龙江公司、泰丰医药、广东佛山通用公司、湖北十堰通用公司、黑龙江通用医疗项目、广东汕头粤东公司、湖北通用襄阳项目及美康百泰河南项目等多个投资项目相继落地,除了现有布局网点外,其他地区的网络布局也在推进中。
  医药商业企业积极创新经营模式,深入推进药房托管业务,着力开发基层医疗市场,加大终端覆盖率,医药物流向终端延伸工作取得新成果。北京地区,在开发传统药品纯销业务基础上,适应医改新形势,开拓私立医院、OTC、饮片等业务。
  广东地区,实现多家医院药房托管;河南地区,积极开展医院药事延伸服务项目,并在基层医院推广“互联网+分级诊疗”模式;湖北地区,与医院和医联体达成合作协议,积极探索医院药房独立运营模式,有序开展集中配送业务;体外诊断领域,进一步开发生化流水线市场,持续增强直销力度,有效提高市场占有份额。
  3、国际贸易板块2016年实现营业收入68.5亿元,净利润4.13亿元,同比增幅53.75%。
  国际贸易板块转型升级工作持续有序推进,报告期内,公司实现大项目滚动开发,签署1.1亿美元合同;物流分销业务成功开发了多家国际知名企业产品的物流平台,盈利能力大幅提升;天然药物事业部实现独立运营,致力于构建天然药物领域完整的全产业链经营模式,业务保持稳定增长。
  (二)有效提升精细化管理水平,基础能力建设迈上新台阶.
  公司结合自身实际制定了提质增效工作方案,并向全体系推进落实,持续提升经营能力,推动公司在经济新常态下持续健康发展。
  医药工业板块一是强化控制各环节成本,进一步挖潜增效;二是加强基础能力建设,加快推进生产设施建设改造工作;三是加快推进公司产品和技术研发体系建设,公司及时设立中国医药研发中心,初步建立起产研结合的运营机制。
  医药商业板块一是深入调研市场,用思路牵引出路;二是加强物流体系建设,强化流通服务;三是继续推进客户资源协同共享。
  国际贸易板块规范业务管理、优化组织架构、细化战略思路、强化风险防控,深入推进全产业链经营模式,夯实上游资源控制能力,有效控制采购成本和质量。
  (三)坚持上下一盘棋,业务协同工作取得新突破.
  2016年,公司坚定推进一盘棋布局,不断完善业务协同工作实施方案,重点优化激励引导政策;系统梳理各子企业资源、能力,促进板块间资源与信息共享;公司各商业区域召开协调会,推进协同任务落实到位,工商协同同比增长47%,商贸协同同比增长21%,工贸协同同比增长36%。
  (四)优化企业运营机制,管理效率和规范化水平稳步提升.
  战略管理方面,系统梳理和分析公司的资源禀赋和内外部发展环境,进一步明确战略方向,建立核心目标。
  全面预算管理方面,全面预算管理系统的正式上线、财务业务评价体系建设、工业板块定额管理和商贸板块应收库存动态量化管理等模块建设均较好地完成了既定目标,为公司继续深入推进精细化管理提供信息技术支持与保障。
  人力资源管理方面,公司全面推进落实人事制度改革工作,深入推进落实全体系人事制度改革;有效发挥职位薪酬的激励引导作用;强化二级企业工资总额规范管理;通过交流轮岗、专项培训等多种方式,强化人才梯队建设。另外,公司还利用多种渠道开展人才招聘选拔,为公司的快速发展提供充足的人才储备。
  风控体系建设方面,公司实现了“三重一大”决策体系在总部和子公司全覆盖,并完成了特殊授权管理、合同管理和信用交易管理等相关制度建设工作,系统强化业务风险防控体系,保障公司业务持续健康发展。
  信息化建设方面,公司加快推进一体化平台建设项目,该项目由四个子系统组成,其中全面预算管理系统、主数据管理系统已上线应用,决策支持系统和门户系统进入测试阶段。
  品牌建设方面,公司新设品牌宣传部,紧紧围绕公司短期目标和长远规划,不断明晰品牌建设思路和具体实施路径。在第75、76届全国药品交易会上,中国医药以崭新的整体形象进行展示,获得了良好反响,较好地塑造和提升了公司在业内的品牌形象和影响力。
  公司进一步深化内部审计工作,充分发挥内部审计在管理中的作用。积极开展经营管理审计、经济责任审计等,强化审计的动态监督职能,充分发挥审计的管理控制以及决策服务职能,为公司的风险防患与决策提供了有力的支持保障。
  公司法务工作从系统防范法律风险出发,以保障公司资产安全为核心目标,在合同管理、案件诉讼、纠纷处理、规章制度建设方面取得有效成果。
  (五)大力推进投资并购,有序开展融资工作.
  2016年,公司在发展战略的指引下加大项目搜索力度,提升工作质量,在联合重组、投资并购方面取得了一定进展和突破,为统筹内外部资源,加快发展步伐奠定了良好基础。公司成功收购泰丰医药70%股权,湖北通用新设十堰通用、广东通用新设佛山通用、广东通用在汕头新设粤东公司、黑龙江新设通用医疗,商业布局更加完善,投资并购工作取得实质进展。
  融资工作方面,为支持公司战略扩张,公司坚定有力地推进融资工作,结合宏观面、政策面等诸多因素,于2016年9月13日取得中国证监会批准向特定投资者非公开发行A股股票补充公司流动资金,9月底募集资金7.86亿元全部到位,10月14日完成股份登记工作,完成了本次非公开发行股票融资工作。

  二、报告期内主要经营情况.
  2016年,中国医药营业收入和净利润继续保持大幅增长,实现营业收入257亿元,同比增长25%;净利润11.19亿元,同比增长55.64%。从各板块情况来看,医药工业板块扎实推进产品研发,细化招商政策,终端覆盖率有效提高;医药商业板块不断做深做细现有市场,创新商业模式,加快区域扩张步伐,区域网络布局更加完善;国际贸易板块大项目滚动开发取得了新进展,业务转型升级和业务模式创新取得初步成效。过去的一年,公司经营格局更加均衡、利润结构更加合理、盈利基础更加牢固,可持续发展能力显著提升。在我国医药领域发展转轨换挡的关键时期,公司的行业地位进一步提升,市场影响力显著增强,中国医药存在较大的产业整合空间和增长空间。

  三、报告期内核心竞争力分析.
  作为中央直属重要骨干企业控股的医药上市企业,公司经过三十几年的发展,锻造出立足于医药健康领域的核心竞争能力:国际化引领、协同力推动、产业群组合、高效的内部管理及训练有素的专业人才队伍。国际化的历史渊源和整合协同的发展路径,让公司形成了与其他医药央企颇有差异的业务基础与独特优势。在新的战略蓝图中,公司将进一步培养和强化这种差异化竞争优势。
  (一)国际化引领全球配置资源.
  国际先进水平的管理系统和通达国际的业务系统是公司持续快速发展的主要驱动力之一。公司致力于在全系统引入和构建国际先进水平的管理体系,并在中国医药全产业链的业务组合嵌入国际化元素,使中国医药形成差异化的核心竞争力。
  国际贸易体系作为产品和服务“走出去”和“引进来”的集成服务商,协同公司国内工商体系,把国际化元素融入和延伸至公司全产业链的业务组合中;工业体系在不断扩大和巩固国内市场份额和国际原料药市场份额的同时,以低成本和产品组合优势拓展新兴经济体和发展中国家的制剂市场;商业体系努力成为国际知名医药企业产品和品种在国内营销的重要渠道。同时,随着国外政府采购项目的开发和外交政策项目的跟进,公司向国际水准看齐,培育医疗服务体系,把医疗服务输出到拉美、非洲等发展中国家,并带动上游工商业务群的发展,集合资本和专业资源,提升实力,拓展增值空间。
  (二)协同力推动公司跨越式发展.
  在协同力方面,中国医药通过资源的盘点与整合,业务的链接与协同,提高资源的使用率,激发企业内部的“造血功能”,已经形成工商贸并举,多业态发展的优势格局。公司积极倡导各业务板块的深度融合与协同发展,充分发挥公司内部融合与外部整合带来的协同效应,从而更好推动公司持续健康长远发展。公司持续加强内部业务板块的协同发展,打通内部经营链条,充分发挥医药工业、医药商业和国际贸易三大业务板块的经营优势,统筹国际国内两个网络资源,进一步提升了公司的整体核心竞争力。
  (三)双引擎驱动的产业群组合优势.
  中国医药的经营布局从涵盖工、商、贸、终端服务等医药健康产业的主要产业群组合,不断延伸至全产业链的重要主导环节。公司着力在重点产品领域建立横跨国内和国际两个市场的营销网络,聚焦现代中药、特色化学制剂和生物制药等核心产业领域,建立完善的研发体系,探索医疗服务、健康养老、电子商务等领域的发展机会,积极审慎布局新兴业务领域,打造集研发、生产、销售、服务于一体的产业链,努力将公司发展成为一家在国内医药行业中具有重要地位、在国际市场具有较强竞争力和品牌影响力的科工贸一体化大型医药企业集团。
  (四)高效的内部管理机制与训练有素的专业人才队伍.
  公司高管团队平均拥有20年以上的医药行业管理经验,对宏观经济形势、医药行业政策及市场有深入理解,在战略管理、业务运营等方面拥有丰富的实践经验,具备优秀的管理能力和团队领导力。
  通过不断强化内部管理,提高运营管理水平,形成了高效的内部管理机制,建立起一支高素质的专业人才队伍,能够对行业政策和市场环境做出敏锐有效的反应。
  公司通过将战略管理、预算管理、薪酬与绩效管理、运营管理、企业文化建设相结合,建立起一整套既能够妥善履行央企职责,又能够快速适应市场变化需求的反应机制。在人才培养方面不断创新,适应经营管理需要,将企业的稳定有序发展与高效运行有效结合起来,做到稳中求进,快中求好。

  四、关于公司未来发展的讨论与分析.
  (一)行业格局和趋势.
  1、医药行业政策不断出台,对企业发展创造机遇的同时也带来挑战。
  一是医改深入推进,药品招标采购与国家药品价格谈判双管齐下,医保控费扩大实施范围,医疗机构医药费用增长幅度受到限制;二是药监部门GMP、GSP飞行检查常态化,多部委联合打击医药企业挂靠、虚开发票、商业贿赂等行为,医药企业合规经营风险加大;三是取消药品加成和“两票制”等政策旨在减少流通环节,降低药品价格,对医药贸易和流通企业有重要影响。
  2、中国医药行业市场格局竞争激烈。
  一是国内医药龙头企业攻城略地、快速抢占市场份额,不断挤压中小企业的生存发展空间,同时,国外医药企业巨头也加紧在中国市场进行战略布局和市场拓展。二是以私募股权基金为代表的金融资本,加剧了抢夺医药并购机会的竞争程度。三是医疗服务终端借占用资金,迫使医药企业,特别是医药商业企业打拼资本实力。
  虽然我国医药行业发展面临以上挑战,但总体上我们认为发展机遇大于挑战,公司面临以下重要发展机遇:
  (1)医药行业整体发展增速可期。从全球看,发达经济体医药市场增速回升,新兴医药市场需求旺盛,生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高,为我国医药出口带来新的机遇;从国内看,国民经济保持中高速增长,居民可支配收入增加和消费结构升级,健康中国建设稳步推进,医保体系进一步健全,人口老龄化和全面二孩政策实施,都将持续推动医药市场较快增长。
  (2)国家健康中国战略、“一带一路”战略和国企改革政策都将有利于医药产业转型升级和国际化发展。
  《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域,国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育。
  (3)医改政策和行业监管政策不断完善,有利于规范和促进医药行业健康发展。
  一是医药卫生体制改革全面深化,公立医院改革和分级诊疗制度加快推进,市场主导的药品价格形成机制逐步建立,药品分类采购政策全面实施,医保控费及医疗机构综合控费措施推行,对医药行业发展的生态环境和竞争格局产生深远影响。二是药品医疗器械审评审批制度改革全面实施,药品注册分类调整,注册标准提高,审批速度加快,仿制药质量和疗效一致性评价推进,全过程质量监管加强,将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。
  (4)新型医药业务模式蓬勃发展。
  医疗服务和健康养老等健康服务市场兴起,药房托管、院中店、物流延伸服务等新型商业模式进一步发展。
  (二)公司发展战略.
  公司的发展愿景是:全球配置资源,倾心关爱生命,在中国医药健康产业中,独具国际化和协同力引领的产业群组合优势,成为科工贸一体化的大型医药企业集团。
  公司的总体发展战略为:全球配置资源,强化国际化实力;内生增长与并购整合并重,产业经营与资本经营双轮承载,加速融资滚动发展;统筹工、商、贸,布局医药健康产业关键领域,沿着全产业链构建产业群组合优势。
  其一,强化国际化实力。充分利用多年积累的医药国际贸易专业经验和资源优势,加强国际化的经营与合作,发挥引进和输出的引领和延伸作用。一方面深度挖掘国际医药产品、服务和资本资源,运用国内渠道和本土化优势,构建掌控和引入国际优质医药资源的实力;另一方面,积极拓宽海外市场,深入开发北美、亚非、拉美等国家的市场和政府采购机会,形成强劲的国际市场渠道能力以及医药产品和服务的集成能力;从而壮大、扩展公司国际业务的价值链,带动公司工商等国内业务价值链的发展。
  其二,内生增长与并购整合并重,加速融资滚动发展。一方面,巩固、扩大现有业务基础,通过不懈的市场拓展、业务优化和管理提升,现有内生(存量)业务板块的营业收入和利润均保持10%的年均复合增长率。另一方面,紧随行业发展趋势,抢抓并购整合机遇,通过“并购重组-整合发展-增值循环-滚动跃升”的产业和资本循环模式,既不断扩展、优化产业群组合,又持续提升市值预期,在增值、融资、并购、整合、成长的循环中,实现产业和资本经营双轮承载的快速滚动发展。
  其三,构建产业群组合优势。沿着全产业链拓展、优化业务结构,使公司的产业群组合,结构合理地涵盖包括工、商、贸等医药健康产业的主导业务领域,探索在医疗服务、健康养老、电子商务等领域的发展机会,协同有效地满足市场需求,多方位为客户的不同需求提供优质的医药健康产品和服务,形成扎实的市场优势和持续的成长趋势。
  公司各业务板块的战略要点:
  1、国际贸易板块战略要点.
  战略目标:保持并提升医药行业国际贸易的领导地位;医药国际贸易与工、商紧密协同,向全产业链的服务渗透、延伸,在价值链的重要增值环节形成核心竞争能力;向国际医药集成服务商、医药和医疗器械供应链综合服务商的转型具有明显成效。
  战略路径:加快业务由传统的贸易代理商向国际医药集成服务商、医药和医疗器械供应链综合服务商转型;积极拓展国际医药资源,深度开发国际市场;通过投资、并购、联盟等方式拓展完善集成服务和供应链服务能力。
  2、医药商业板块战略要点.
  战略目标:形成重点区域优势明显、深度与广度均衡发展、覆盖全国主要地区的商业网络,实现医药商业的点强网通。
  战略路径:以推动工商贸协同,提高盈利能力、促进价值链延伸为目的,构建以物流配送体系为依托,以产品推广能力为核心的医药商业体系;巩固和强化现有医药商业布局;提升医药商业网络的竞争力。一是强化渠道终端的推广、覆盖、控制和维护能力;二是探索和尝试新的医药商业模式。
  3、医药工业板块战略要点.
  战略目标:在特定治疗领域初步形成市场份额领先、盈利能力持续、行业优势明确的产品线组合;形成满足未来持续发展的产品储备基础。
  战略路径:提高产品创新能力,加强产品研发和储备;优化产品线组合;拓展市场份额;夯实经营管理基础;并购整合,丰富产业资源,提升行业位势;巩固提升化药板块;着力打造特色中药板块;精心培育医疗器械板块。
  (三)经营计划.
  2017年,公司将力争实现利润总额增幅不低于25%的经营目标。
  上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,敬请投资者注意投资风险,并且请理解公司经营计划与业绩承诺之间的差异。
  2017年是医药、医疗和保健行业深化改革全面推进的年份,政策因素成为医药行业趋势发展和投资机会的最大催化剂。在这样的时代环境下,中国医药将密切关注政策动向,主动顺应改革潮流,在变革中求生存、求创新、求转型、求发展,坚持“向市场要效益、向管理要效益、向效率要效益”的经营理念,全力做好转型创新和市场开发,确保存量业务保持较快增长。
  一、加大市场开发力度,加快模式转型创新.
  医药工业领域,公司将密切关注国家、行业法规政策变化,提高政策解读能力和市场应变能力。细化招商、细分市场,做深做细现有市场,加速填补空白市场,提高终端覆盖率。加强研发中心研发能力建设,积极做好一致性评价及现有研发项目的管理工作,做好项目风险评估。
  医药商业领域,公司将加快扩张步伐,完善区域网络布局,不断完善“点强网通”商业网络体系,创新经营模式,加强物流配送能力建设,紧密跟踪行业动态和“两票制”等行业政策,研究、分析对经营的影响,及时制定应对方案。
  国际贸易领域,公司将加大国际市场开发力度,以品种和市场控制为核心,通过产业链延伸促进业务转型。通过大小集成项目和优势产品营销,紧密围绕市场需求,建立根市场,快速发展重点业务。
  天然药物领域,公司将进一步加强源头控制能力,完善和提升生产加工能力;积极向研发、服务延伸,推进全产业链经营模式落地,建立健全国内外市场销售网络。持续推进科技研发体系、质量控制体系、成本控制体系、市场信息体系、商务服务体系五大基础体系建设,利用投资、协同等多种手段,进一步夯实全产业链各相关环节的基础建设。
  二、扩大业务协同成果,提升放大协同效应.
  2017年公司将继续推进板块间协同工作的开展和优化。
  工商协同方面,公司在工业企业在销品种交由区域商业公司配送基础上,将区域经销权及原经销商管理权逐步转移至区域商业公司,扩大增值效应。根据新一轮药品招标进展,选择营销、推广、配送能力较强的成熟商业地区,扩大试点工作。及时与新进入中国医药体系内的公司进行协同对接,布局商业网络。
  工贸协同方面,公司工业企业向国际贸易业务提供品种资源及技术支持,贸易企业在做好新品种新技术引进、提供海外产品和生产资料采购服务的同时,做好对工业企业的海外业务支持,引领体系内工业品种“走出去”。
  商贸协同方面,公司将进一步做好进口代理配送品种在自有商业渠道的销售,搭建内外贸一体化经营网络。加强代理进口药品及器械在体系内商业公司配送等业务。
  三、强力推进投融资工作,促进企业实现跨越式发展.
  着眼“十三五”投资并购目标,进一步明晰、完善投资并购方案规划,以重点区域为先导,充分考虑与现有经营资源的优化配置和协同效应,做好并购后整合培育,充分发挥并购企业活力并快速壮大经营规模和效益。
  工业板块,公司将以丰富和强化产品线为导向,加强工业企业并购项目工作,通过并购来建设具有领先优势的专业品种群;商业板块,在完善现有区域市场的同时,在一些空白区域进行布局,逐步建设以物流配送服务为依托的全国性推广网络;国际贸易板块,坚持以投资拉动转型,在现有优势品种、业务、市场的基础上,通过投资推动产业链延伸。
  公司将密切关注再融资环境变化,采取多种形式开展融资活动,确保存量业务的发展和投资并购业务快速推进。
  2017年,公司将继续加强品牌建设,建立品牌维护、品牌宣传、品牌落地和品牌提升的工作体系,不断提升公司在资本市场和业内的影响力。
  四、深入推行全面预算管理工作,不断提高精细化管理水平.
  继续推进“以加强财务管理为核心、以推动全面预算管理为抓手,推动企业进步、提高精细化管理水平”这一管理主线,实现财务资源的优化配置,形成全面预算管理模板,支持新并购企业实现管理同质化。
  五、深化人事制度改革、全面激发企业活力.
  继续深化以“干部能上能下、人员能进能出、收入能高能低”为目标的人事制度机制改革。
  以建章立制为抓手,优化完善人力资源管理流程。
  深化干部管理工作,进一步加强干部考核结果和绩效考核结果的应用,科学合理配置干部;构建干部培养体系和引进机制,进一步提升干部素质能力,强化干部考核监督。
  六、扎实推进信息化建设,为经营管理进步提供技术支持.
  进一步扩大一体化平台建设应用规模,充分利用信息化手段,加强对子企业的运营管控力度,为企业决策提供数据分析支撑。完成OA协同办公系统软件全面升级和新模块上线应用,全面提高企业的办公效率和管理水平。
  七、发挥政策引导和资源配置功能,强力牵引战略实施.
  围绕战略落地的总体目标,继续对业务协同、国际市场开发、中药种植基地、信息化建设、海外市场拓展项目、产业链或价值链前伸后延项目等重点推进的工作和重点发展的业务予以政策引导和支持。通过资源的优化配置,推动优势业务及潜力业务发展,实现资产、业务结构优化,提升盈利能力。
  八、夯实基础管理,优化管理机制,提高运营效率,严控经营风险.
  进一步梳理、完善和优化内控体系,使运营机制更为顺畅和有效。根据现代企业法人治理结构完善的要求,结合业务实际和管理要求,从规划运营管理角度对公司现有管理中存在的问题、模式定位、架构设计、责权划分等提出意见和建议。以风险督导为抓手,继续完善风险制度体系建设。加强风险管理,杜绝风险事件的发生。
  (四)可能面对的风险.
  结合宏观经济形势和公司实际,2017年公司可能面临的风险主要有政策性风险、业务模式风险、环保风险、流动性风险和市场供需风险。
  1、政策性风险.
  国家政策对医药企业具有强制性约束力,随着医药改革的持续深入,“两票制”、药品招标采购、GMP认证与飞行检查、仿制药一致性评价、医保控费等政策将深刻影响国内医药企业的未来发展,从而产生不可避免的政策性风险。
  2、业务模式风险.
  在国际贸易领域中,由于客观存在着信息不对称、客户资信评价、产品价格波动、委托方仓库监管等不可控因素,造成业务实际操作中存在风险。“两票制”大范围施行后,对国内医药工业和医药商业的传统业务模式形成巨大冲击,新业务模式的选择也可能带来一定的经营风险。
  3、环保风险.
  新《环境保护法》已出台,国家对医药制造业的污染物排放标准有所提高,并加强了监管和处罚力度,无形中加大了企业对环保治理的难度和费用开支。
  4、流动性风险.
  公司医药商业规模持续快速增长,医药流通领域市场竞争愈加激烈,资金需求量越来越大,从而加大了公司的流动性风险。
  5、市场风险.
  医药行业存在部分品种产能过剩问题,市场的供给与需求不断变化必然导致一系列产品价格的波动,产品结构不平衡引起的结构性过剩也会影响资金占压,医药流通领域的价格谈判或许会因此受制,此外,在国际贸易领域中,无法避免的贸易摩擦和汇率波动也将带来一定的市场风险。
  6、技术风险.
  在医药制造领域的技术创新过程中,存在着技术创新开发的失败、新产品不被市场认可以及上市后被其他同类产品取代的情况。仿制药一致性评价的相关政策要求也使得现有品种的后续技术研发与市场销售工作带来不确定性。
  针对以上风险,公司将密切关注国内外行业走势,采取以下措施降低和规避风险发生:
  一是通过加强“两票制”、药品招采等相关政策研究分析,确定合理的营销策略,把握政策机遇,避免政策变化带来不必要的损失;二是进一步完善全面风险管理体系建设,加强业务模式的风险管控能力,以严格规范的制度流程排除风险隐患,保证“资金流、物流、票据流”统一,以强化信用风险管理为抓手,降低业务模式风险和流动性风险;三是进一步加大环保投入力度,大力推进安全环保工作,加强排污综合治理,保证体系内全部工业企业环保达到国家标准,提升企业环保管理水平;四是公司将继续深化改革创新,推进产业结构和产品结构的转型升级,适应市场需求;五是根据研发中心定位与功能建设需要,加快推进产品工艺改进,积极构建高层次研发体系,提升自身研发能力,降低技术风险。
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