一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务及产品　　海澜之家集团始创于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，截至报告期末，公司旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况如下：　　1、海澜之家（HLA）　　海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。　　我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务及产品
　　海澜之家集团始创于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，截至报告期末，公司旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况如下：
　　1、海澜之家（HLA）
　　海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
　　我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
　　2、海澜优选（HEILAN HOME）
　　海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。
　　海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂货的家居美学生活馆，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十大体系，创造着重塑国民生活方式的可能性。
　　3、OVV
　　OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美学，由内向外，以成衣和魅力珠宝塑造当代女性魅力。
　　4、黑鲸（HLA JEANS）
　　作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
　　5、男生女生（HEY LADS）
　　男生女生致力于成为一站式全品类儿童时尚、休闲服饰品牌，以贴近新生代消费观念，满足儿童个性化消费需求为目标，打造时尚、休闲、大众、精致产品风格，为0~16岁的孩子提供全品类、全年龄段的产品，同时保持优质超性价比的品牌优势，为孩子们构造天真烂漫、自由自在、健康快乐的童年生活。
　　6、英氏（YeeHoO）
　　英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
　　品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，持续“有价值的设计”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材自天然优质原料、适合中国宝宝的亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理念、甄选国际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多行业知名、消费者认可的重要奖项。
　　7、HEAD（海德）
　　作为有着70余年历史的竞技运动品牌，HEAD以旗下一流的运动员为核心资产，凭借深厚的历史积淀、纯正的专业运动血统、前沿的精工科技与工艺技术，成为滑雪、网球等多项竞技运动领域中众多世界冠军的指定装备供应商。
　　集团将持续打造从网球和滑雪两大品牌基因出发的专业运动线产品及从场上到场下的全旅程服饰装备，满足从专业赛级运动员到运动爱好者对运动生活中各场景服饰装备的需求，支持和助力他们感受运动的魅力、突破自我局限，为他们提供取胜所需的一切。
　　8、海澜团购定制业务
　　作为中国职业装定制业务领跑者，海澜团购定制业务始于上世纪90年代，专注职业装定制二十余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。海澜团购定制采用自主生产经营模式，为金融、电力、电信、邮政、政府机构、学校及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
　　（二）公司经营模式
　　（三）行业发展情况
　　2023年上半年，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策持续发力，国民经济整体回升向好，居民消费复苏态势明显。据国家统计总局数据，2023年1-6月，社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%；限额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类零售总额6,834亿元，同比增长12.8%。全国网上零售额71,621亿元，同比增长13.1%；其中，实物商品网上零售额60,623亿元，同比增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%，穿类实物商品网上零售额同比增长13.3%。
　　受益于国内居民对于可选消费品消费信心恢复，线下客流持续回暖，供应链各环节恢复正常运转，服装消费市场整体呈现复苏态势，服装企业业绩普遍增长。在围绕“科技、时尚、绿色”的行业发展定位，龙头企业持续推进数字化、智能化转型升级，在智能制造、渠道拓展、供应链协同等多领域提质增效，为行业稳定复苏和高质量发展筑牢坚实基础。一方面，服装消费市场加速细分，个性化、多样化、国潮化消费需求不断增长，健康化、场景化的补偿性消费不断恢复，新中产人群追求“质”的进阶型消费潜力不断释放，服装行业企业通过数字技术赋能产品、品牌创新，不断适应消费多元化、细分化的市场形势。另一方面，营销渠道更加多元，线上、线下的一体化融合发展，线上新零售模式日渐成熟，营销渠道逐步从传统电商平台向短视频、社交平台扩散，直播电商应成为线上服装零售的新常态；线下渠道不断强化数字化、精细化运营管理，打造超级体验店、智慧门店，为消费者提供沉浸式、差异化的消费体验。
　　与此同时，我国经济仍处于复苏阶段，仍然面对复杂严峻的国际、国内环境，内生动力和需求驱动仍不足，居民消费支出偏谨慎，5月起我国服装零售增速整体呈现逐月放缓的弱复苏趋势，下半年随着“稳增长、促销费”的宏观政策持续推进，国民经济持续稳健增长，服装行业有望保持温和复苏态势。
　　具体细分行业来看，受益于商务出行和户外运动场景恢复，男装及运动装行业复苏态势优于服装行业其他版块，男装行业竞争格局优化，龙头企业注重新材料、新面料、新工艺的创新，在产品研发设计、品牌形象提升、渠道推广建设等方面更加贴合消费需求，进一步提升竞争优势；健康的生活方式以及全民健身政策的推动人民运动意愿提升，有力激发了运动服饰的消费增量，运动行业有望保持高景气度；女装多层次、多年龄段、细分化的时尚诉求导致行业分散化的竞争格局，而中高端女装的消费韧性明显强于其他女装品类，复苏态势也更加显著；新生代父母育儿方式更加注重满足孩子在不同成长阶段的差异化需求，童装产业逐渐趋于高质量、专业化和细分化，童装品牌更加专注呈现健康化、功能化、多样化的产品阵营，聚焦核心品类发展，持续发力线上渠道，提升品牌精细化运营能力。
　　（四）行业地位
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。
　　2023年1月，公司上榜中华工商时报社公布的“2022年度最具品牌影响力企业”；与中央广播电视总台签约，海澜之家成为2023年首个入选“品牌强国工程-领跑品牌”的服装品牌；5月，海澜之家集团入围中国纺织工业联合会发布的“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，海澜之家入选GYBrand全球品牌研究院“2023年中国最具价值品牌500强”；6月，荣获中国服装协会颁发的“2023年中国服装行业科技进步奖”；7月荣获证券之星颁发的“ESG新标杆企业奖”。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，消费品市场“渐进式回暖”，公司从市场和消费者需求出发，精准品牌定位，聚焦提升产品内核，优化营销渠道，加码数字化技术，打造更具竞争力的多品牌、全品类服饰生活零售集团。报告期，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%，归属于上市公司股东的净利润16.79亿元，同比增长31.61%；其中海澜之家系列实现主营业务收入86.45亿元，同比增长16.73%；海澜团购定制业务实现主营业务收入10.93亿元，同比增长24.56%；其他品牌实现主营业务收入10.64亿元，同比增长18.12%。
　　（一）精准定位、共鸣传播，持续提升品牌生命力
　　报告期，公司坚持以主品牌海澜之家为核心，女装、童装、职业装、家居用品等协同发展，把握热点与机遇，与消费者建立“心与心”的情感链接，持续提升品牌生命力。
　　1、主品牌海澜之家：诠释全新价值理念，打造超级国民品牌
　　海澜之家品牌围绕“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”的全新品牌价值理念，以清晰连贯的品牌策略，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌。
　　立足中国高度，传递品牌担当。年初，海澜之家加入中央广播电视总台“2023品牌强国工程”，成为首家入选“品牌强国工程”服装品牌，借助国家级平台的品牌传播优势，全方位阐述品牌故事、品牌行动，呈现国民品牌的发展与创新，强化国民品牌身份；5月，公司官宣全新品牌代言人张颂文，共创打磨出高品质TVC，呈现海澜之家与张颂文两个匠心者的双向奔赴，诠释始终坚守初心，专注男装二十年的品牌价值理念，提高品牌知名度与美誉度；6月，海澜之家以“中国父亲的100份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，献礼父亲节，打造首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创了“祝中国父亲节日快乐”的全民任务，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同。
　　2、团购定制及其他品牌：提高各细分行业品牌竞争力
　　升级职业装团购定制业务，夯实领军地位。报告期，公司汇聚集团旗下多品牌专业基因，从各行业职业装的需求出发，将职业装业务升级为海澜团购定制业务，秉承“用专业定制未来，以创新回应时代”的经营理念，不断提升产品质量与服务水平，聚焦并提升海澜团购定制业务的影响力。报告期内，公司荣获2023年职业装十大品牌、全国服装行业质量领先品牌等多项奖项，进一步夯实公司在职业装行业的领军地位。
　　女装品牌OVV携手《爱情而已》演绎新世代的女性力量，并邀请青年演员周雨彤担任品牌代言人，以崭新视角诠释品牌不费力的高级感，以极简设计、超越日常的舒适感和低调奢华的态度，由内而外释放女性自信之美；生活家居品牌海澜优选以家居、舒适、休闲为品牌格调，以“国民生活家居品牌”为愿景，不断迭代产品，注入时尚、潮流元素，拓宽品牌消费受众，提高消费者认可度。
　　童装品牌英氏不断巩固和强化高端定位形象，通过精致、典雅、高端格调的视觉大片，强化品牌认知，拔高品牌调性，正式成为荷兰精品婴童品牌Nuna中国内地总代理，积极开启全方位、多维度合作，持续为中国宝宝奉上至优呵护；男生女生以多元化和潮流感的时尚设计紧随大众审美，同时还努力发掘小众感知，增强品牌市场竞争力，2023年3月，男生女生荣获“2023中国（吴兴织里）校服·园服博览会设计大赛”金奖。
　　（二）创新驱动、品质加持，打造中国品质典范
　　当前以Z世代、新中产为代表的消费主力军的自我审美意识和个性表达需求不断提升，多元化的消费需求不断呈现，公司研判消费者喜好，甄选优质面料，呈现兼具实用价值和美学价值的产品，打造中国品质典范。
　　1、主品牌海澜之家：持续推出科技、时尚、功能性爆款产品
　　主品牌海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。上半年，重点推出“清新茄克”系列，廓形更为宽松时尚，整体设计创新采用异形材质以及色彩拼接，增加冲突感，营造层次感，打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套；推出“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品均具备抗菌防螨功能，结合幸运元素四叶草幸运符号和艾草健康科技，制定“守护加倍，幸运加倍”的传播概念，打造人人都想要的能量幸运衫；推出“凉感科技”系列，在服饰中添加触肤凉感的科技因子，“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品，同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能，大大提升穿衣舒适度，成为夏日必备单品。
　　2、团购定制及其他品牌：丰富品类、升级产品，打造差异化竞争优势
　　海澜团购定制业务重点开发工装及校服市场，并根据不同行业和场合的着装职需求，创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品，丰富职业装品类，为顾客提供更多选择的同时，持续拓宽品牌市场广度。
　　女装OVV产品设计回归工艺及本质，着重提高西装、真丝、大衣等具有代表性的品类，以高品质的时尚单品传达“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海澜优选通过棉、麻、羊毛等天然纤维，向内探索服装本源，功能性面料增强穿着舒适度，营造简约且具有质感的生活方式。英氏YeeHoO甄选全球至优面料，开拓高端产品线P&P系列，采用先进制造技术，应和时宜，细分日常，高标准打造出二十四节气面料系统，让婴童衣物延展出干爽、恒温、吸湿、速干、抑菌、防螨的多元可能，守护宝宝在每个时节的舒适。
　　（三）线下精细优化、线上开拓升级，提升渠道运营效率
　　1、线下渠道：稳步提升门店质量、精细化门店管理，提高渠道运营效率
　　公司围绕拓展要求，稳步推进拓展工作，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。报告期，公司期末门店总数达8,212家，其中直营门店1,688家，占公司门店总数的比例为20.56%。
　　海外市场方面，继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，扎稳品牌基础，同时积极探索新市场，力争在下半年入驻菲律宾新商圈，扩大海外市场布局。
　　强化门店精细化运营管理，提升门店工作效率。一是加强门店数字化改造，全面推行门店服务评价数字系统，提升门店服务水平和顾客满意度，树立品牌高标准服务形象，给予顾客美好购物体验，提升品牌美誉度；二是从2022年门店优质服务案例中评选门店服务标兵，在全国门店范围内进行宣传，成为门店全体员工学习的榜样，从而树立为顾客提供优质服务的价值观，更好地为顾客提供优质服务；三是推进货品调配改革工作，优化门店分类，加强门店库存监控，简化直发跟踪流程，提升货品调配效率。
　　2、线上渠道：升级产品内容、开拓直播渠道，提升销售业绩
　　上半年，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。报告期，线上渠道实现主营业务收入15.05亿元，较上年同期增长9.85%。
　　布局新渠道，拓展新增量。通过合作短视频达人，积极拓展新的直播渠道，在抖音、快手等
　　渠道拓展优秀服务商打造全新矩阵账号。5月，海澜电商团队策划快手海澜之家超品，爆款酷迷兔的联名短袖T恤荣登平台T恤类目第一名；“618”活动期间，自播业务实现快速增长，海澜之家品牌荣获抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多项排名第一的佳绩，实现了品销双赢
　　贴合新市场，推出新产品。公司基于市场趋势和线上消费人群的诉求，以新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格为切入点，深入线上产品的研发，结合不同平台人群特点，打造差异化商品矩阵。报告期，重点对“海澜之家彩通Pantone限定色系列”，“AGAHO IP联名”，“中国心系列”，“三国演义系列”等商品进行内容化升级包装，打造独具系列风格的视觉呈现，打开当代新青年人群市场。
　　呈现新视觉，积蓄新势力。伴随着海外市场购买力的快速恢复，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。
　　（四）数字化创新与运用，打造三位一体的智慧服装体系
　　公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用于创新，持续推进公司的转型与升级。目前，公司正着手建设研发-生产-服务三位一体的海澜之家智慧服装体系，囊括三大特色版块：面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室，面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定制服务商”海澜致+。
　　1、数字化研发、精准洞悉消费需求
　　公司用20多年积累的大量体型数据、开发众多设计裁剪专利为支撑，对海量用户画像多维度挖掘商品偏好，通过分析需求与市场趋势，打造出大家喜闻乐见的优质商品，为供应链上下游提供数字化的解决方案。
　　整合企业研发资源成立的“海澜之家云服实验室”项目，以校企合作，行业合作的方式，正在稳步推进中，致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。
　　2、数字化生产、打造个性化柔性生产链
　　公司通过5G+AI、智能机械臂等新技术手段布局典型应用场景落地，落成海澜云服智慧工厂，实现数据化生产、网络化协同、个性化定制等制造服务为一
　　体的新模式。2023年7月，海澜之家集团获得由中国服装协会标准化技术委员会颁发的“2022年度标准化工作先进单位”荣誉，成功打造出批量化、个性化的柔性生产链。
　　公司通过现代化立体仓库物流园与商品数字化管理的协同，将工厂、仓库、门店进行全链路的串联交互，不仅有利于加强供应商管理，完善检测标准，加强测试体验，激励产品质量提升也有利于根据市场反应通过“快速补单”和“快速上新”的方式不断补充货品，保证畅销货品的销售率，提升货品的动销率。
　　3、数字化营销、增加品牌信任与价值认同
　　公司以消费者兴趣为导向，深耕会员生态运营体系，海澜之家品牌全渠道会员与粉丝数破亿。线上，布局电商、自媒体等渠道平台，以“内容营销”输出品牌价值观，结合私域电商新消费业态，从官网互动转向社群运营，触达消费者兴趣圈层，不断扩大私域流量的影响力；线下，创新开展企业微信号试点工作，以一店一号方式，打造线下会员体系，把握私域流量，与消费者建立品牌信任与价值认同，增强品牌与用户的粘性。

　　三、风险因素
　　1、市场增速放缓且行业竞争加剧的风险及对策
　　今年以来我国经济持续恢复，总体回升向好，但经济运行也面临诸多困难挑战，国内消费需求不足，外部环境复杂严峻。未来，如果经济复苏不及预期，消费增长放缓，消费者预期收入下降，将有可能降低服饰消费的频次，制约服装市场的需求，进而影响公司的业绩；另外，消费群体个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化，行业竞争持续加剧，如公司的产品、营销方式等不能满足消费者的需求，将对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将根据宏观环境、消费趋势不断优化产业经营，并在渠道优化、产品升级、供应链效率提升及营销创新等方面下功夫，增强公司防御行业风险的能力。
　　2、存货管理及跌价风险
　　由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。
　　截止报告期末，公司存货中附可退货条款的货品，根据采购合同相关条款的约定，出现滞销情形可以退给供应商，这部分存货公司不承担跌价风险。公司存货中附不可退货条款的货品，如市场环境发生变化或竞争加剧，可能引发变现出现困难或跌价的风险。为此，公司采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。
　　3、品牌的培育风险及对策
　　公司针对童装、女装等其他服装细分领域及生活家居领域推出多个子品牌，并成为HEAD SPORT GMBH服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，实现对细分市场的覆盖，品牌培育及运营时间较长，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育及运营成功具有不确定性。为此，公司将紧跟市场趋势，开发符合消费者需求的产品，创新营销形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及运营风险。
　　4、商誉减值风险及对策
　　根据《企业会计准则》，非同一控制下的企业合并，合并成本超过可辨认净资产公允价值的部分应确认为商誉。商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。公司并购投资的项目，存在未来计提商誉减值的风险。为此，公司将加大投后项目的管控力度，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公司稳健发展，将商誉对公司未来业绩的影响程度及风险逐步降低。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌及营销优势
　　为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
　　公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
　　2、管理优势
　　公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。
　　品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌的知名度和影响力。
　　供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。
　　营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。
　　3、营销网络优势
　　近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到8,212家。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
　　4、信息系统优势
　　公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。近年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
　　5、经营模式的优势
　　公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚实的基础。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国内经济下行压力加大，居民消费需求与消费信心下降，社零消费持续承压，服装鞋帽作为可选消费品，受到的冲击更加明显，服装行业企业经营压力进一步增大。此背景下，公司始终坚持以消费者为中心，致力于建立多层级、全覆盖的国民品牌集团，通过提升品牌影响力，聚焦产品硬实力，发挥产业链协同合力，增强集团公司发展韧性，保障各方面平稳发展。报告期，公司实现营业收入185.62亿元，归属于上市公司股东净利润21.55亿元。
　　（一）海澜之家主品牌业务情况
　　海澜之家主品牌围绕“创造有生命力的服饰，服务每个人的光彩”全新品牌价值定位，在品牌推广、产品研发、渠道布局、产业链... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国内经济下行压力加大，居民消费需求与消费信心下降，社零消费持续承压，服装鞋帽作为可选消费品，受到的冲击更加明显，服装行业企业经营压力进一步增大。此背景下，公司始终坚持以消费者为中心，致力于建立多层级、全覆盖的国民品牌集团，通过提升品牌影响力，聚焦产品硬实力，发挥产业链协同合力，增强集团公司发展韧性，保障各方面平稳发展。报告期，公司实现营业收入185.62亿元，归属于上市公司股东净利润21.55亿元。
　　（一）海澜之家主品牌业务情况
　　海澜之家主品牌围绕“创造有生命力的服饰，服务每个人的光彩”全新品牌价值定位，在品牌推广、产品研发、渠道布局、产业链效率等多维度提升，进一步提升国民品牌影响力。
　　1、升级品牌理念、多维营销推广，打造超级国民品牌形象
　　值品牌20周年之际，海澜之家以“创造有生命力的服饰，服务每个人的光彩”为品牌战略发展新使命、新方向，秉承“适人体、优人态、合人需、达人意”设计原则，真正服务于各年龄、风格、场景、价位需求的国民大众，打造海澜之家独有的人性化服饰体验，致力于成为大众追随认同的超级国民品牌。
　　签约年轻优质偶像，合作实力人气达人，海澜之家邀请许魏洲成为品牌全新形象大使，更好的触达年轻消费群体，为品牌带来更好的关注度与新鲜感；冬奥会期间，合作冬奥冠军王濛，玩转热梗“一年逛两次哪够”，全力点赞海澜之家，大大提升品牌美誉度；携手实力与人气兼备的奥运冠军武大靖共同推广“极光小汉堡”鹅绒系列，呈现御寒有料无负担的拳头实力产品，加深产品辨识度，提升品牌好感度。
　　以节日推广为契机，联合传统及新兴媒体端，输出优质品牌内容，立体品牌形象，深化品牌立意。父亲节期间，海澜之家以“一起发光吧，爸爸”为主题，通过呈现三代人的真实生活方式，致敬每一位为爱发光的爸爸，引发大众情感共鸣与探讨，父亲节当天线下零售突破2亿元，同比增长超过33%。
　　加强与央视、人民网、新华网等主流媒体合作，亮相人民网中国品牌日，联合央视讲述国民品牌故事，成为行业首个入选“品牌强国工程”的服装品牌，充分传递国民品牌魅力，绽放国货之光。新兴媒体端，以抖音为主要平台，自媒体为阵地，紧抓热点，以视频创作提升品牌形象为导向，联合官微、微博、抖音号，借助“如何成为一名超模”、“谁能拒绝老婆送的海澜之家”等热梗进行品牌传播，实现流量与传播的双赢。
　　2、加码研发、技术突围，为服装注入科技力，为产业注入生命力
　　积极加码研发，力争实现技术突围，公司成立了“海澜之家云服实验室”，致力于打造突破性、引领性、实用性的中国服装研发高地。目前，该项目积极推进中，落成后，将从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能服装品牌产业制造，向“科技、时尚、绿色”转型提升。
　　报告期内，海澜之家以“自创IP+跨界合作”等方式推出多款IP联名系列，推出虎虎生风T恤系列，传达以“萌”面对棱角，以坚韧回应挑战的品牌生活理念；推出道法自然山水人间卫衣系列产品，以国风宝藏插画师、艺术家叶露盈画作为核心元素，通过自然色系、重工刺绣以及国风扎染三种形式加深系列产品的中国印记，增强年轻消费者对品牌的认知度与喜爱度。
　　海澜之家抓住不断上升的健康舒适出行需求，探索新型面料、推动服饰性能和穿着体感的不断升级。报告期内，推出的“20周年纪念款衬衫”，集成了三防、抗菌、免烫、无痕等多种科技面料工艺；新一季的“极光小汉堡”鹅绒羽绒服，以更年轻、更时尚的外观，更高端、更具品质的内核，使其更符合当代人群对于羽绒服的多元需求。
　　在传递品牌美学和强化产品功能属性的同时，注重消费者的品质需求，不断推出高端材质系列，如桑蚕丝纤维系列、甄选羊绒系列、新疆长绒棉系列、索罗纳环保纤维系列等，极佳的亲肤、吸湿、透气等属性及高品质的美感与触感，显著提升产品穿着的舒适度，提升产品美誉度，拓宽消费客群。
　　3、优化国内外渠道布局，强化管理服务体系，推动门店运营提质增效
　　以“精布局、高品质、强体验”为指引，国内市场加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。2022年，海澜之家系列净增开业门店270家，其中直营店净增327家，期末全国门店达到5,942家，其中直营店占比提高到17.74%。
　　2022年，随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来了爆发性增长。公司在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时，新拓展老挝市场，报告期海外地区实现主营业务收入2.19亿元，同比增长154.10%。
　　海澜之家持续深化门店精细管理，加强团队激励考
　　选工作，让优秀服务深入员工内心，彰显国民品牌的卓越服务形象。
　　4、加强供应商管理，保障产品品质，精准高效配发，供应链效率再提升
　　海澜之家始终坚持高标准、严要求的供应商引进管理策略，不断完善供应商评估机制，激励提升产品质量。一方面通过完善质控标准，提升质控时效，加强测试力度，夯实产品质量；另一方面坚持从生产能力、服务水平、设计能力、创新能力等方面评定优秀供应商，激励供应商不断提升生产管理、设计研发等方面的综合实力，保障产品品质。
　　持续推进货品改革，提升精准配发能力。根据购物中心、传统百货等不同商圈定位及客群特点，分析销售情况，匹配调整不同门店的货品结构，使其更加契合门店销售结构。简化门店直发收货业务，使门店收货操作更加简单、快捷，同时加强对门店直发收货业务的跟踪与监控，提高收货准确性，延长产品售货期，提升产品动销率。
　　（二）圣凯诺及其他品牌业务情况
　　1、职业装圣凯诺：以匠心塑品质，坚定“智造”转型之路
　　针对定制市场细分化、产品属性功能化的趋势，圣凯诺品牌不断加强设计开发，严控产品品质，甄选科技功能性面料，以匠心细作塑造高端职业装品质。报告期内，公司荣获职业装十大领军企业、全国质量诚信优秀企业、全国消费者质量信誉保障产品等荣誉称号。
　　在巩固金融、电信等传统行业的职业装定制外，积极开拓校服等品类市场，加强供应链协同，强化优势品类，进一步提升职业装市场竞争力。另外，为进一步扩大夹克、休闲裤、衬衫、T恤等品类产品的供应能力，支撑公司抢占更多的市场份额，公司于2022年下半年实施洛阳服装生产基地建设项目。截止目前，已完成前期筹备工作，包括工厂总部中心，部分人员招聘工作。
　　公司高度重视科技研发投入，将自主创新、形成自有技术作为公司的一项长远战略来实施。报告期内，公司完成了面向个性化定制与团体定制的智能裁剪系统的研发，并基于此系统，逐步向前端业务管理和后端生产管理延伸，初步建成自动化智能裁剪的柔性生产线。2022年4月，公司获得江苏省工业和信息化厅颁发的“智能制造示范工厂”荣誉。
　　2、女装OVV：升级品质、丰富品类，创新营销提升品牌影响力
　　OVV更加强调与注重面料性能，产品主要采用羊毛羊绒、粗花呢、三醋酸和进口白鹅绒等品牌面料，并从日本、葡萄牙、意大利等国家引进高级进口面料，使产品呈现高品质、高垂感、高时尚感的品牌特色。不断丰富产品类别，增加珠宝首饰类系列产品，以至简魅力、细节之美、丰富的艺术灵感呈现不费力的高级感，提升产品联动销售。
　　报告期，OVV携手独立设计师邱昊推出首个联名系列，同时开设北京、上海、重庆限时快闪店，在“设计不应被时间概念所束缚”的理念下，召唤一种积极、审慎、乐观的创造力；联手陈哲等三位女性艺术家，探索女性在艺术、文化、时尚中的影响力，用多元化的方式解读世界，进一步提升品牌影响力和美誉度。
　　紧抓线上营销机遇，不断加强抖音、小红书、微商城等新渠道运营投入，针对不同渠道进行针对性产品布局及营销策略。
　　3、英氏婴童：强化高端定位，升级品牌形象，提供更优质的购物体验
　　英氏YeeHoO以“LOVE FOR MY BABY为每一代新生”为原点，建立“纯、柔、净、美”的产品哲学，全维度强化英氏“高端婴童生活方式品牌”的定位。坚持“品质”是品牌的核心竞争力，甄选全球至优面料，融合24节气传统文化的智慧结晶进行面料体系的研发，让衣物呈现干爽、恒温、洗湿、速干、抑菌、防螨等多元功能，给宝宝带来全球至优的呵护。在品牌全面升级的战略下，英氏YeeHoO全新形象店入驻南京德基广场、成都SKP、上海港汇恒隆等国内多个核心商圈广场，简洁大气的装修风格，为消费者提供更优质的购物体验。报告期，英氏婴童获得中国质量检验协会颁发的全国产品和服务质量诚信示范企业、全国婴童用品行业质量领先企业、美柚2022U物大赏人气爆品奖以及育儿网颁发的宝宝用品年度人气童装童鞋奖项。
　　4、男生女生：注重产品研发，加强营销
　　宣传，荣获童装品牌价值大奖报告期，男生女生不断升级迭代产品、扩大营销声量，品牌价值持续提升，并荣获中国国际儿童时尚周颁发的2022年度中国童装品牌价值大奖。
　　强化研发，提升产品系列感、时尚感，提高产品终端辨识度、结构精准度，推出凉感科技系列、轻暖鹅绒系列等极具品牌风格的产品；更新和改进开发模式，加强与外部优秀设计资源的合作力度，共同制作开发企划案，使产品款式及风格越来越满足市场消费需求。
　　加强布局标杆商场，全面推进品牌第六代门店形象及道具的落地与推广工作，第六代形象门店色彩绚丽、简洁大气、充满童趣，更加注重消费者的购物体验感，致力于打造童装行业中的网红打卡店。
　　通过冠名赞助“男生女生×潮童星第八届国际少儿模特大赛”，树立品牌形象，引爆品牌热度，拓展销售渠道，挖掘更多潜在客户群体；强势登陆央视主流频道进行品牌宣传，提高品牌知名度，让国民童装品牌HEYLADS男生女生更加深入人心。
　　5、海澜优选：提升品牌格调，更新迭代产品，打造简约质感生活方式
　　报告期，海澜优选回归初心，明确以家居、舒适、休闲为品牌基调风格，注入时尚、潮流元素，提高品牌竞争力，细化管理及品牌口碑。
　　针对服饰品类，重新梳理品牌风格，形成整体统一调性，增强品牌辨识度，通过棉、麻、羊毛等天然纤维及功能性面料的运用，持续优化版型结构等，增强服饰穿着舒适度，营造简约且具有质感的生活方式。
　　杂货品类，定期展开调研，紧抓市场风口，不断研究开发新品，丰富产品的供给，用优质、新颖的产品吸引人气，拉动门店整体客流；融合总仓配货和供应商直发的发货模式，提高杂货产品的上新效率，提升消费体验。
　　报告期，海澜优选加快推进门店结构的优化，目前门店布局以一二线城市为主，同时辐射周边三四线城市，形成以江、浙、沪地带主力销售城市，以城市级社区型及商业中心的购物综合体为主要销售区域，夯实品牌后续健康发展。
　　（三）线上业务情况
　　2022年，公司线上实现主营业务收入28.56亿元，同比增长4.80%，主营业务收入占比从2021年的14.02%提升至15.95%。
　　1、以“产品”为利器，驱动品牌长效增长
　　报告期，公司继续坚持迭代爆品矩阵打法，巩固和做强优势品类，优化产品结构，铺宽度，挖深度；围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格切入点，从产品定位、质量、设计元素、包装等方面全新升级，打造全新商品矩阵，不断提升产品年轻化属性，提高年轻客群占比。
　　2、丰富自播矩阵、开拓新渠道新业务
　　报告期，持续扩大抖音、快手等平台业务，开辟自播矩阵，落实差异化流量抓取策略，打造不同账号形象，更大程度获取差异化流量资源。报告期，海澜之家首次联合抖音平台新风潮活动，拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。此外，随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，海澜之家积极布局海外直播带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。
　　3、短视频重点发力，持续提升品牌影响力
　　公司立足品牌产品特性，追求热点资源与品牌的高度契合，借势流量的同时力求将短视频更好的贴近产品。2022年全年原创短视频突破万支，让品牌及商品实现更稳定的曝光，抖音短视频播放量达到6亿次，热点话题短视频为产品销售助力，持续提升品牌影响力。

　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展情况
　　2022年，受国内外整体经济下行、居民消费需求减弱、行业周期等因素影响，服装行业运行压力加大，总体呈现持续放缓的态势。根据国家统计局数据，2022年全国居民人均消费支出24,538元，比上年增长1.8%，扣除价格因素，实际下降0.2%，全国社会消费品零售总额43.97万亿元，同比下降0.2%；其中全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额1.30万亿元，同比下降6.5%；全年实物网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额比重为27.2%，比上年增长2.7个百分点，其中穿着类商品网上零售额同比增长3.5%。
　　尽管2022年面对复杂严峻的国内外形势以及多重超预期因素影响，我国服装行业仍积极克服高成本、弱需求、高库存等生产经营挑战。随着经济环境改善，消费也迎来了进一步释放，品牌服装企业获得新的发展机遇。
　　抵御经营风险的经验和能力，市场资源亦会加速向行业头部企业集中，有利于处在优势地位的服装品牌更高效地整合上下游资源，巩固自身竞争力，扩大行业市场份额。细分行业来看，不同的细分行业也呈现出不同的发展特征与趋势。
　　男装行业市场已经较为成熟，竞争格局稳定，但品牌方需要在多元化市场中保持竞争优势，则需要对供应链有较强的把控力，不断推出功能品质与潮流时尚兼具的产品，以满足消费者多样化着装需求。
　　行业普遍竞争激烈，目前女装仍处在消费升级和行业集中度提升阶段，职业女性增加以及新生代女性对服装需求多样化推动行业连续较快增长，在产品创新、服务、价格等方面更具优势的中高端女装，有望受益于消费升级获得更高增速。受益于国民健康意识的持续提升及户外活动增多，运动服饰有望更好的享受疫后的消费复苏；与此同时，健康家居、品质家居已成为国人生活新常态，消费者对家居用品的科技性、功能性、时尚性等提出了更多要求，家居行业有望继续蓬勃发展。童装行业方面，新生代父母对童装品质需求有了显著提升，更为注重童装安全性、舒适性、时尚性。品牌童装纷纷加码布局电商渠道，通过数字化改造，探索线上线下全渠道融合模式，通过多维度渠道增加品牌与消费者触点，行业景气度呈上行趋势。
　　随着我国居民线上消费占比逐年提升，线上消费业态不断发生变化，传统平台电商从流量竞争回归消费本质，注重提升消费体验；社交电商、兴趣电商等新兴模式快速崛起，依靠巨大流量，通过算法推荐，让商品主动寻找目标用户，实现精准营销。服装行业作为深度介入线上消费业态的行业之一，头部服装企业不断在品牌宣传，产品定位，客群营销等方面贴合线上消费特性，线上销售占比稳步提升。
　　经济时代转型升级、国潮崛起的大趋势下，叠加今后促消费政策效应日渐显现，优质且符合大众需求的龙头品牌将迎来稳定发展机遇。同时，线上线下双向融合发展趋势不断显现，线上下单、线下体验等模式不断增多，对服装企业的渠道管控，供应链整合提出了新要求，服装行业迎来全场景的深度拓展期。
　　（二）行业地位
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。

　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　海澜之家集团成立于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。
　　截至报告期末，公司旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况如下：
　　1、海澜之家(HLA)
　　海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
　　我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
　　2、圣凯诺(SANCANAL)
　　作为中国职业装定制领跑品牌，圣凯诺创立于上世纪90年代，专注职业装定制二十余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。圣凯诺采用自主生产经营模式，为金融、电力、电信、邮政、政府机构、学校及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
　　3、海澜优选(HEILAN HOME)
　　海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。
　　海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂货的家居美学生活馆，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十大体系，创造着重塑国民生活方式的可能性。
　　4、OVV
　　OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女性的精神力量，推崇“LESS, BUT BETTER”的新自然美学，由内向外，以成衣和魅力珠宝塑造当代女性魅力。
　　5、黑鲸(HLA JEANS)
　　作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
　　6、男生女生(HEY LADS)男生女生致力于成为一站式全品类儿童
　　时尚、休闲服饰品牌，以贴近新生代消费观念，满足儿童个性化消费需求为目标，打造时尚、休闲、大众、精致产品风格，为0~16岁的孩子提供全品类、全年龄段的产品，同时保持优质超性价比的品牌优势，为孩子们构造天真烂漫、自由自在、健康快乐的童年生活。
　　7、英氏(YeeHoO)
　　英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
　　品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，持续“有价值的设计”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材自天然优质原料、适合中国宝宝的亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理念、甄选国际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多行业知名、消费者认可的重要奖项。
　　8、HEAD（海德）作为有着超过70年历史的奥地利专业滑雪运动品
　　牌，HEAD凭借前沿的设计、专业的研发以及对运动的热爱，成为了众多世界冠军的指定装备供应商。
　　集团将继续发挥HEAD的基因优势，以其深厚的历史积淀、纯正的运动血统、领先的尖端科技面料与功能技术，为运动爱好者与专业运动员提供从入门到顶级的优质、高性能运动服装，在专业和泛运动用品领域为中国消费者创造更多价值。
　　（二）公司经营模式
　　公司主要经营模式为连锁经营模式，除公司旗下职业装团购定制品牌圣凯诺采用传统的自主生产经营模式外，其余品牌均采用连锁经营模式。
　　1、公司的连锁经营模式
　　公司采用“平台+品牌”的连锁经营模式：公司层面为各品牌统一提供仓储管理、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务结算管理等综合管理服务，打造品牌运营共享平台。
　　各零售品牌相对独立运作，并根据各自发展定位与策略分别实施商品规划设计、采购销售、门店拓展及品牌营销等品牌经营。
　　1.1品牌运营平台1.1.1仓储及物流管理公司在江苏省江阴市建立了总部物流园区，配备了先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收发和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，不仅提高了公司对库存的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。
　　1.1.2数据信息化系统管理公司以产业发展为导向，不断升级优化软硬件信息系统，通过对各业务领域信息化应用的深度整合和普及，利用互联网、物联网等技术手段对供应商管理、仓储管理、运输管理、门店管理等系统进行整合，保持整个产业链信息畅通，促进各品牌的运营和发展。
　　1.1.3品牌宣传管理公司建立了品牌营销管理部门，通过整合行业传播资源，结合各品牌的发展愿景以及市场推广需求，进行品牌传播策略的拟定、执行和监督，通过与优质媒介的长期合作与沟通，获取更多的传播资源，实现对各品牌的合理分配，促进各品牌营销价值最大化。
　　1.1.4财务结算管理公司对各品牌门店进行数据化、系统化、规范化的结算管理，根据各品牌门店的结算业务要求，制定和完善各品牌门店的结算管理制度和操作流程，通过信息系统为公司、品牌加盟商做好财务结算管理和服务，保障各品牌结算业务的及时性、准确性、规范性，对各品牌业务的运营形成有效支撑。
　　1.2品牌运营模式1.2.1产品规划及设计公司各零售品牌的研发设计均围绕品牌定位及消费者需求展开，产品设计特点是以市场为导向，通过设计理念和考核机制两方面保证产品的设计能满足消费者需求。海澜之家品牌在设计流程中，主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的打样等工作由供应商的设计团队负责；其他零售品牌则以自主研发为主。
　　1.2.2采购模式公司零售品牌的产品采取直接向供应商采购的形式，采购合作模式包括不可退货模式和可退货模式。
　　可退货模式下，公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，产品实现销售后，逐月与供应商进行货款结算，适销季结束后仍未实现销售的产品，可剪标后退还给供应商，由其承担滞销风险。
　　不可退货模式下，公司与供应商签订不可退货的采购合同，并按照采购合同进行货款结算，适销季结束后仍未实现销售的产品不可退还给供应商，由公司承担产品的滞销风险。
　　报告期，海澜之家品牌的采购模式为“可退货为主，不可退货为辅”，其他品牌目前主要采用不可退货的采购合作模式。
　　为保障产品在终端的竞争优势，公司致力于供应链的资源整合，积极输出管理、培育和扶持优质供应商，协同参与供应商的信息化建设、产品研发、面辅料采购、产品生产、质量管控、成本核价、供应商评价等各个环节，做到了全流程的把控，持续提升产品性价比。
　　1.2.3销售及渠道公司的销售渠道分线下销售和线上销售，线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等，并在马来西亚、新加坡、泰国、越南等国家开设了门店；线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序以及抖音、快手等电商渠道实现销售。
　　渠道销售模式图线下销售的直营模式：公司负责门店的管理并承担门店运营的费用，公司通过租用商业街、购物中心的门店，为消费者提供产品和服务，商品完成销售后，结算确认公司的收入及相关成本费用。
　　线下销售的加盟模式：公司对加盟店采取类直营的管理方式。
　　理委托公司负责，不承担存货滞销风险；公司不收取加盟费，拥有商品的所有权，与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式。商品实现最终销售后，公司与加盟店根据协议约定结算确认公司的营业收入。
　　线下销售的联营模式：公司与百货商场、购物中心签订协议，公司提供产品及销售管理，百货商场、购物中心提供场地和收款服务。商品实现销售后，百货商场、购物中心按照销售额约定的比例扣除，并定期与公司进行结算。
　　线下渠道管理：公司对所有门店实行标准化的管理，包括形象策划、供货、指导价格、业务模式、服务规范等，建立了统一管理的高品质营销网络。
　　2、职业装的经营模式
　　公司主要通过招投标的方式获得产品订单，并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生产。
　　设计上：根据客户所在行业的特殊性，为客户设计能体现其行业独特性和标识性的职业装。
　　生产上：公司拥有完整的职业装生产线，按照订单生产产品，根据生产需要确定面辅料名称、规格、数量，按制定的面辅料采购计划进行采购，并将原材料加工成成品以后销售给客户。
　　销售上：公司职业装主要以客户团购定制的模式进行销售。随着电商发展，公司推出了线上量身定制的销售渠道，不断满足客户的需求。市场开发部门在挖掘并开发新市场的同时做好售后服务。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌及营销优势
　　为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
　　验；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
　　2、管理优势
　　公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。
　　品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌的知名度和影响力。
　　供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。
　　营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。
　　3、营销网络优势
　　近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。
　　门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到8,219家。
　　品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
　　4、信息系统优势
　　公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。
　　从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。
　　体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
　　5、经营模式的优势
　　合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚实的基础。

　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期，公司实现营业收入185.62亿元，归属于上市公司股东的净利润21.55亿元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　（一）行业格局和趋势
　　2023年，随着国家稳增长政策持续发力，国内经济呈现良好恢复态势，全国消费市场正在稳步恢复，回暖势头明显，消费已成为扩大内需的关键和拉动经济增长的第一动力。同时，我国坚定实施扩大内需战略、培育完整内需体系，加快构建国内大循环，商务部更将今年定位“消费提振年”，将联合有关部门、行业、企业等开展一系列促销费活动，持续增强消费信心和活力。
　　受益于消费回暖以及扩内需等宏观政策，服装行业整体复苏态势明显，有望实现触底反弹。一方面，国内服装行业竞争格局持续优化，前期一些中小品牌门店退出市场，龙头企业门店保持稳定或者逆势扩张，抢占优势渠道资源，消费回暖之际，竞争优势较大，市场份额将持续提升；另一方面，国潮涌动彰显文化自信，国潮消费已然成为中国消费市场的关键词，为本土服装品牌带来中长期的发展机遇期，从产品到供应链再到品牌塑造，代表性国产服装品牌正在以“年轻人的兴趣”为方向，融合传统文化塑造长期品牌力，坚持高品质、高性价比和国风情怀的品牌战略，赢得更多消费者的青睐。
　　我国服装行业已加速向质量效益型转型，围绕科技化、智能化、可持续化的发展趋势，在新材料、智能制造、绿色环保等领域创新投入持续加大，创新技术成果持续涌现，科技创新已成为服装行业高质量发展新引擎。
　　基于消费者的新需求，服装企业积极参与服装材料的科技创新，采用产学研合作、联合研发或自主研发等多种形式，在新技术、新功能两方面齐头并进，不断深化，为消费者呈现舒适化、功能化、科技化等适应多场景需求的应用面料，未来服装新材料将根据用户不断变化的需求体现更加多样性、更加精准化的功能实现，满足功能、舒适及时尚的融合。为应对不断上涨的企业人工与制造成本，服装企业纷纷加大对智能制造的投入，以大数据、信息化系统为核心，智能装备为载体，建立服装智能工厂，实现生产过程持续优化，搭建链接消费者与工厂的中台系统，增加服装生产柔性，也为服装大规模个性化定制提供可能性，从而提升生产效率，降低生产成本，提升服务体验。
　　另外，随着消费者对环境保护、自然生态等企业责任认知的逐步强化，对服装产业的可持续发展关注度日益增加，优势服装企业加速向绿色低碳转型，由原材料、产品设计、绿色印染等全链条探索绿色可持续发展之路。
　　（二）公司发展战略
　　未来，公司将继续以服饰为原点，以服务每个人的光彩为使命，集中力量、持续精进人性化的服饰体验，创造因人而生、为人服务的有生命力的服饰；继续坚持集团化发展战略，通过孵化、投资、合作等方式探索多元发展，建立更全面覆盖的品牌矩阵，并将各品牌打造成各细分领域的头部品牌；继续为满足中国大众的生活所需而不断开拓发力，同时将中国精神、时代特色融入国民日常生活中，打造一个具无限生命力、发展力和可持续价值的国民集团。公司将为行业、产业链打造更为开放的生态格局，竭力推动中国产业走向智造时代，展现更具国民凝聚力的符号价值与文化价值。在不断提升格局中助力中国服装品牌以更正确、更创新的姿态面向世界，建立多层次、多维度的文化体系，凝望一种更为可持续的时尚服务。
　　（三）经营计划
　　2023年，公司将围绕多人群、多场景的服饰体验与生活方式，倾听消费者的声音，坚守服务每个人的光采的初心，夯实材料、工艺、制造等创新底座，与产业链上下游协同发展，实现高质量可持续的稳健增长。
　　1、品牌营销价值再造，稳步拓店提升效益转化
　　强化各细分品牌定位，充分发挥各品牌在各细分赛道的竞争优势。坚持从各品牌产品自身需求出发，整合热点资源，注重传播内容制造，传统媒体与互联网媒体端并重，不断提升品牌口碑及美誉度。
　　2023年，主品牌海澜之家继续以购物中心店为拓展中心，持续提升购物中心门店占比，优化门店结构，提升门店终端运营效率；其他品牌坚持稳中有进的拓展策略，海外市场继续深耕成熟市场，同时加强新兴市场开拓。
　　2、强化定制产品开发，扩充产能提高市占率
　　圣凯诺继续强化设计开发，加强设计前调研工作，提升设计的准确有效性；以产品设计引导客户，以客户意愿优化产品设计。加强打造拳头系列产品，打造品牌优势品类，提高市场竞争力。持续推进洛阳工厂项目，力争年内开工投产，扩充公司夹克、衬衫等品类产能，提升市场占有率。
　　3、线上渠道深耕存量，全域营销开拓增量
　　在“深耕存量、开拓增量”的策略下，坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交电商平台的投入，打造抖音、快手等新业务平台增长点。
　　加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。
　　4、优化协同设计资源，研发平台赋能产品
　　继续加码研发设计投入，各品牌根据自身品牌形象与客群定位，整合供应链上下游，合作市场优秀设计资源，开发潮流时尚与功能属性兼具的爆款产品系列，提升产品辨识度与品牌影响力。
　　积极推进“海澜致+”个性化定制平台建设项目和创研中心建设项目，提升个性化、定制化、数字化销售服务能力，开拓个性化定制服装市场；不断加强公司面辅料、新材料开发能力，提升公司设计能力，增强公司产品的市场竞争力和产品品类的多样性，保持服装市场的领先地位。
　　5、智能制造加速落地，驱动品牌转型革新
　　以智能制造为核心，持续推进海澜云服智慧工厂项目，落地数字化平台管理能力，打造智慧核心系统，提升现有信息化水平，以此全面驱动品牌的转型革新，解决职业装行业面临的人力、生产成本高，产品“小批量、多品种、短周期”等行业痛点，树立产业智能化运作典范。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场增速放缓且行业竞争加剧的风险及对策
　　未来，如国内经济增长持续承压，消费意愿与消费能力复苏受阻，服装消费作为可选消费受到更为明显的影响。如果经济增长放缓，消费者预期收入下降，将有可能降低服饰消费的频次，制约服装市场的需求，进而影响公司的业绩；另外，消费群体个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化，行业竞争持续加剧，如公司的产品、营销方式等不能满足消费者的需求，将对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将根据宏观环境、消费趋势不断优化产业经营，并在渠道优化、产品升级、供应链效率提升及营销创新等方面下功夫，增强公司防御行业风险的能力。
　　2、存货管理及跌价风险
　　由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。
　　截止报告期末，公司存货中附可退货条款的货品，根据采购合同相关条款的约定，出现滞销情形可以退给供应商，这部分存货公司不承担跌价风险。公司存货中附不可退货条款的货品，如市场环境发生变化或竞争加剧，可能引发变现出现困难或跌价的风险。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。
　　3、品牌的培育风险及对策
　　公司针对童装、女装等其他服装细分领域及生活家居领域推出多个子品牌，并成为HEADSPORTGMBH服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，实现对细分市场的覆盖，品牌培育及运营时间较长，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育及运营成功具有不确定性。为此，公司将紧跟市场趋势，开发符合消费者需求的产品，创新营销形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及运营风险。
　　4、商誉减值风险及对策
　　根据《企业会计准则》，非同一控制下的企业合并，合并成本超过可辨认净资产公允价值的部分应确认为商誉。商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。公司并购投资的项目，存在未来计提商誉减值的风险。为此，公司将加大投后项目的管控力度，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公司稳健发展，将商誉对公司未来业绩的影响程度及风险逐步降低。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）公司主要业务及产品
　　海澜之家集团始创于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，于2000年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600398。
　　集团业务覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等细分领域，其中包含海澜之家（HLA）、圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，打造各具风格的产品，为各个阶段、各个代际的中国大众消费者提供以服饰为原点的生活方式。公司主要品牌及产品的具体情... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）公司主要业务及产品
　　海澜之家集团始创于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，于2000年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600398。
　　集团业务覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等细分领域，其中包含海澜之家（HLA）、圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，打造各具风格的产品，为各个阶段、各个代际的中国大众消费者提供以服饰为原点的生活方式。公司主要品牌及产品的具体情况如下：
　　1、海澜之家(HLA)
　　海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
　　我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
　　2、圣凯诺（SANCANAL）
　　作为中国职业装定制领跑品牌，圣凯诺创立于上世纪90年代，专注职业装定制二十余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。圣凯诺采用自主生产经营模式，为金融、电力、电信、邮政、政府机构及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
　　3、海澜优选（HEILAN HOME）
　　海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。
　　海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂货的家居美学生活馆，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十大体系，创造着重塑国民生活方式的可能性。
　　4、OVV
　　OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美学，由内向外，以成衣和魅力珠宝塑造当代女性魅力。
　　5、黑鲸（HLA JEANS）
　　作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
　　6、男生女生（HEY LADS）
　　男生女生致力于成为一站式全品类儿童时尚、休闲服饰品牌，以贴近新生代消费观念，满足儿童个性化消费需求为目标，打造时尚、休闲、大众、精致产品风格，为0~16岁的孩子提供全品类、全年龄段的产品，同时保持优质超性价比的品牌优势，为孩子们构造天真烂漫、自由自在、健康快乐的童年生活。
　　7、英氏（YeeHoO）
　　英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
　　品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，持续“有价值的设计”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材自天然优质原料、适合中国宝宝的亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理念、甄选国际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多行业知名、消费者认可的重要奖项。
　　8、HEAD（海德）
　　作为有着超过70年历史的奥地利专业滑雪运动品牌，HEAD凭借前沿的设计、专业的研发以及对运动的热爱，成为了众多世界冠军的指定装备供应商。
　　集团将继续发挥HEAD的基因优势，以其深厚的历史积淀、纯正的运动血统、领先的尖端科技面料与功能技术，为运动爱好者与专业运动员提供从入门到顶级的优质、高性能运动服装，在专业和泛运动用品领域为中国消费者创造更多价值。
　　（二）公司经营模式
　　报告期，公司经营模式未发生重大变化.（三）行业发展情况2022年上半年，受国内局部疫情反复的影响，特别是3月份以来多地疫情爆发，叠加俄乌冲突、全球通胀等复杂国际形势等因素，国内宏观经济下行压力加大。据国家统计总局数据，2022年1-6月，社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%；限额以上服装鞋帽、针、纺织品类零售总额6,282.00亿元，同比下降6.5%。全国网上零售额63,007亿元，同比增长3.1%；其中，实物商品网上零售额54,493亿元，增长5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%，穿类实物商品网上零售额同比增长2.4%。
　　当前我国服装行业已进入低速发展成熟阶段，行业竞争激烈，在消费市场低迷，需求下滑等大环境下，服装作为可选消费品，2022上半年表现更为疲软，行业内企业整体业绩承压。一方面，精细化运营能力成为企业核心竞争力之一，产品持续开发能力、供应链整合能力、品牌营销宣传能力等决定品牌生命力与活力；另一方面，线下消费下行，线上消费却保持增长态势，尤其是新兴平台，如抖音、快手等增长迅猛，服装企业在紧抓传统电商平台的同时，通过“网红带货+品牌自播”等营销模式积极布局新兴电商平台，力求寻找品牌业绩新的增长点。此外，随着国家对线上监管加强，线上线下公平发展的环境逐步形成，线下消费仍有新机遇。
　　在“稳字当头、稳中求进”的宏观经济政策下，国内经济依然保持较大韧性，政府推出积极的防疫政策以及“扩内需、促消费、稳增长”等组合拳，下半年宏观经济有望稳中向好。服装行业作为基础消费行业将受益于稳增长政策以及国潮崛起趋势延续，下半年有望实现稳步增长态势。
　　具体细分行业来看，男装行业市场规模呈平稳增长态势，消费趋势呈个性化、多元化的特征；休闲品类在消费结构占比日益增加，行业龙头在品牌忠诚度、产品差异化、渠道多元和营销效率等方面优势显著，头部企业有望进一步提升市场占有率；女装行业依然呈现分散竞争格局，消费升级态势明显，中高端女装赛道相对于整体女装整体差异化竞争依然优势明显；户外运动行业在全民健身热潮助推下保持高景气，人均消费水平和渗透率持续提升，行业未来空间可期；我国人口基数大，叠加一系列人口出生政策利好，新生代消费者更愿意为品牌品质支付溢价，“量、价”驱动童装行业景气度上行；疫情持续与反复，居家生活时间大幅延长，消费者对居家生活品质有了更高的要求，家居服、家居用品等行业增长可期。
　　（四）行业地位
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。
　　2021年4月，海澜之家集团入围中国纺织工业联合会发布的“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、荣获微博“品牌V力榜”服饰类奖；5月，荣获中国服装行业协会颁发的“2021年度服装行业技术创新示范企业”、“2021年中国服装行业科技进步奖”；7月，财富中文网发布2021年《财富》中国500强排行榜，海澜之家集团已连续7年上榜；作为中国男装国民品牌的海澜之家，2021年9月入选由品牌联盟发布的“2021中国品牌500强”；12月，海澜之家荣获服饰类品质大奖金麦奖。2022年5月，海澜之家集团入围中国纺织工业联合会发布的“2022中国纺织服装品牌竞争力优势企业”名单。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2022年上半年，受部分地区疫情反复、经济下行压力增大、气候异常等因素影响，消费市场表现疲软，服装企业普遍承压。尽管面对多重压力，海澜之家集团仍在全局经营中展现出韧性和实力。一方面夯实基础，围绕服装行业高质量发展新需，打造优质产品力、绽放品牌文化力、带动可持续的数字化建设力。另一方面，充分发挥集团的平台优势，将高覆盖率渠道资源和成熟优质的供应链资源，在多品牌之间贯通和互补，沉淀长期价值，向上拉动品牌矩阵的发展空间。
　　（一）差异化培育多元品牌，深耕产品力
　　报告期内，海澜之家品牌围绕“国民品牌”的定位稳健运营，一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度，另一方面通过IP联名、新兴业态融合等方式打造品牌力，以当下年轻人喜闻乐见的方式，为品牌注入新的活力和可能。
　　HLA-TECH、HLA-FEEL、Hi-T、HLA-ECO四大银弹系列产品的推出，为品牌创造了全新的感知价值。其中，HLA-TECH系列从消费者的穿着场景出发，遴选优质合作伙伴共享科技和原料，赋予产品更多功能，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防系列”等创新功能单品；HLA-FEEL系列致力于以100%桑蚕丝、120支高支棉等优质面料提升服饰的穿着体验；Hi-T系列从挖掘人文光采出发，联合国创人推出融合传统手工艺文化的“虎虎生风”系列T恤，联合“中国航天-太空创想、史努比、SmileyWorld”等知名IP，打造深受消费者喜爱的联名产品；HLA-ECO系列践行科技环保使命，将“科技、绿色、低碳、循环”的理念根植于品牌基因，从原材料、工艺、生产、包装等细节打造更为纯粹、对环境无负担的产品，“天丝”、“索罗娜”、“再生涤”等产品深受好评。
　　集团旗下其他品牌，也延续产品专研基因，在持续探索未来的路上，不断推出提升穿着体验的产品系列，如职业装圣凯诺品牌，在职业装设计方案中积极探索面料新肤感，尝试自然弹面料、花式纱线衬衫面料、蓄热保暖的Thermolite纤维西服等新功能面辅料，为当代职场精英提供丰富的产品体验。
　　其他品牌亦通过长期的“文化联名”与各大IP摩擦出新的灵感火花，乘着联名之风赋予产品以情感共鸣和文化符号。女装品牌OVV携手国内优秀设计师邱昊推出联名系列产品，以积极、审慎、乐观的创造力，表达服装不被时间束缚的理念；黑鲸继续潮流文化的探索与表达，与充满想象力的潮玩IP星际熊推出联名系列，持续服装的无限可能；海澜优选为探索灵感与玩趣的生活方式，与艾克家族、新锐艺术家琦爻（举个“栗”子系列）、90后潮流艺术家王香蕉（“蕉”个朋友系列）先后推出联名，收获了年轻消费者的青睐。
　　此外，在践行绿色发展上，OVV选用纯天然丝麻面料，亲肤的天然纤维，让材质向舒适与环保延伸；英氏YeeHoO以竹纤维、大豆纤维、亚麻纤维等天然材质的运用，实现衣物的充分降解，让成长与环境回归自然的方式；海澜优选从雪莲果、橙等水果中萃取的水果染技术，让源于天然的调色盘，还原衣物本身的柔软，传递自然而染的环保理念。
　　（二）渠道结构优化，保存量拓增量
　　在报告期，公司秉持“保存量拓增量”的渠道拓展策略，对线上、线下乃至海外的渠道进行了整合优化。
　　线下渠道方面，继续优化门店布局，强化门店精细化运营管理能力，稳固线下销售业绩；线上渠道方面，深耕品牌自播，秉承差异化触达策略，迭代爆款商品矩阵，持续扩大线上业务占比。报告期内，公司线上渠道主营业务收入占比从2021年上半年的13.20%提升至2022年上半年的14.92%。
　　1、主动出击，优化门店结构
　　门店拓展上，面对疫情后部分商圈转移、消费场景变迁等情况，公司紧跟市场变化，主动出击研究各品牌的商圈变化，并针对不同商圈采取差异化的拓展政策。报告期末，公司旗下连锁品牌的门店总数达7,718家，其中直营门店1,259家，加盟及联营店6,459家。海澜之家系列品牌，通过优化街边店的布局，扩大购物中心直营门店的占比，期末直营门店825家，占海澜之家系列品牌门店总数的比例为14.43%。
　　另外，海外市场方面，公司坚持扎稳基础，优化门店布局，提升海外门店质量，扩大旗下品牌在海外市场的影响力。目前，公司门店已覆盖马来西亚、新加坡、泰国、越南等海外市场。
　　2、全平台营销，提升销售转化
　　报告期内，公司旗下品牌主要布局淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音等平台，同时加速推进在拼多多、快手、微信视频号、小红书、微博小店等渠道的营销活动。线上运营秉承“打造差异化、性价比”的理念，根据不同年龄段的消费习惯以及不同平台的人群特点，加强品类研发，铺宽度，挖深度，在品牌年轻化的道路上，采取商场同款和线上专供款共同发力，从不同维度触达新一代的年轻消费者。报告期，公司推出“爆笑虫子IP联名”、“周杰伦为爱飞行”系列以及“艺术家”系列等商品，无不从新一代消费者的用户需求出发，进行全面渗透，不断进行品牌年轻化升级。上半年，公司线上主营业务收入13.70亿元，同比增长5.79%，期末主要品牌线上会员人数已超4200万人。
　　（三）挖掘国民深度情感，绽放文化影响力
　　海澜之家集团将自己的发展与国民生活紧密相连，以内容输出为导向，多样化传播为手段，持续输出品牌文化，深化品牌形象，绽放品牌影响力。
　　主品牌海澜之家陪伴国人已有20载，在情感上，始终关注国人内心所想所感。报告期内，海澜之家品牌持续深耕春节文化，通过寻常百姓的春节企划展现国民阖家团圆的热闹景象，体现品牌多年沉淀的群众基础与有温度的品牌形象。同样，在探寻亲子关系的路上，海澜之家也致力于找到与消费者之间更为贴合默契的沟通，为含蓄的国人找到表达内心情感的方式。至今海澜之家已经陪伴消费者走过第9个父亲节，今年父亲节品牌传播“一起发光吧，爸爸”以轻松的调性与新时代氛围还原代际鲜明的碰撞与互动，致敬每一位为爱发光的爸爸，引发大众情感共鸣与探讨。“父亲节”当天，海澜之家品牌线下门店销售增长超过了30%，创下历史最好的销售业绩。除此之外，海澜之家品牌通过与冬奥会金牌解说王濛合作，将体育精神与品牌相融，感动和鼓舞更多中国人创造不凡。
　　集团旗下其他各品牌也都在坚持文化情感领域的探索。简潮时尚男装品牌黑鲸从传递青年态度出发，围绕原创文化符号“黑小鲸”升级产品系列和门店设计，以更具象化的形象走进大众视野，加深品牌印象。英氏YeeHoO在做好产品的同时，注重延展品牌的情感关怀与体验价值，自2018年起，品牌每年都会联合全国高端月子会所、各大母婴品牌，开展孕妈关怀计划。OVV通过邀请女性艺术家对话，探索女性在艺术、文化和时尚中的影响力。
　　（四）数字化转型赋能产业链，智能制造初见成效
　　自2012年起，集团便开启了数字化转型之路，持续打造柔性供应链体系，更快、更精准满足消费需求；职业装通过创新和技术升级，完成面向个性化定制与团体定制的智能裁剪系统研发，夯实职业服行业地位。
　　1、完善三大数字化平台，以数字化能力赋能上下游
　　集团数字化信息管理系统日益完善，产品研发数据管理、供应链管理及零售运营管理三大数字化平台高效运营、赋能上下游，同时也起到反哺产品建设的作用。依托庞大的门店数量，针对消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费偏好，提升门店运营效率的同时，用大数据驱动产品企划与设计研发环节。此外，公司积极培育和引进“强开发、强快反”能力的优质供应商，通过“快速补单、快速上新”的方式不断补充货品，快速响应市场需求，提高货品动销率，形成供应链核心竞争力。
　　2、探索智能制造，共促产业转型变革
　　集团将科技视作品牌长远发展的关键之一，重视科研的投入和科技基因的建设，将自主创新、形成自有技术壁垒作为一项长远战略来实施。报告期内，公司新申请专利25项，其中发明专利6项，实用新型专利1项，外观专利18项；获得授权专利41项，其中发明专利5项，实用新型专利1项，外观专利35项。
　　报告期内，公司完成了面向个性化定制与团体定制的智能裁剪系统的研发，并基于此系统，逐步向前端业务管理和后端生产管理延伸，初步建成自动化智能裁剪的柔性生产线。2022年4月，公司获得江苏省工业和信息化厅颁发的“智能制造示范工厂”荣誉。未来，公司将不断加码研发、资金与人员投入，运用创新技术，持续推动自动化裁剪技术在服装行业的运用，同时联动上下游企业发展，共同驱动行业数字化、智能化转型变革。
　　此外，公司正在筹备创研中心建设，开展前瞻性、全局性和综合性的服饰战略问题研究，为寻求新消费切入口和消费新方式提供有效、智能、创新、宏观的决策和管理。为此，集团将积极与行业知名高等学府、科研机构合作，共同探索新材料、新工艺、智能制造等命题的研发与应用，通过创新和技术升级来不断完善产品质量和服务水平，提升行业竞争力。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
　　三、可能面对的风险
　　1、市场增速放缓且行业竞争加剧的风险及对策
　　后疫情时代，局部疫情不断反复，国内经济增长承压，消费意愿与消费能力复苏受阻，服装消费作为可选消费受到更为明显的影响。未来，如果疫情持续、经济增长放缓，消费者预期收入下降，将有可能降低服饰消费的频次，制约服装市场的需求，进而影响公司的业绩；另外，消费群体个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化，行业竞争持续加剧，如公司的产品、营销方式等不能满足消费者的需求，将对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将根据宏观环境、消费趋势不断优化产业经营，并在渠道优化、产品升级、供应链效率提升及营销创新等方面下功夫，增强公司防御行业风险的能力。
　　2、存货管理及跌价风险
　　由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。
　　截止报告期末，公司存货中附可退货条款的货品，根据采购合同相关条款的约定，出现滞销情形可以退给供应商，这部分存货公司不承担跌价风险。公司存货中附不可退货条款的货品，如市场环境发生变化或竞争加剧，可能引发变现出现困难或跌价的风险。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。
　　3、品牌的培育风险及对策
　　公司针对童装、女装等其他服装细分领域及生活家居领域推出多个子品牌，并成为HEADSPORTGMBH服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，实现对细分市场的覆盖，品牌培育及运营时间较长，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育及运营成功具有不确定性。为此，公司将紧跟市场趋势，开发符合消费者需求的产品，创新营销形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及运营风险。
　　4、商誉减值风险及对策
　　根据《企业会计准则》，非同一控制下的企业合并，合并成本超过可辨认净资产公允价值的部分应确认为商誉。商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。公司并购投资的项目，存在未来计提商誉减值的风险。为此，公司将加大投后项目的管控力度，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公司稳健发展，将商誉对公司未来业绩的影响程度及风险逐步降低。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌及营销优势
　　为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
　　公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，真正营造“海澜之家--男人的衣柜”的消费体验；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
　　2、管理优势
　　公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。
　　品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌的知名度和影响力。
　　供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。
　　营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。
　　3、营销网络优势
　　近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到7,718家。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
　　4、信息系统优势
　　公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。2021年，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
　　5、经营模式的优势
　　公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚实的基础。 收起▲