一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司业务全部集中在持股51%的子公司浙江庄辰建筑科技有限公司，主营业务为PC（PrecastConcrete混凝土预制件）模具、模台、桁架筋的加工、制造。模具主要核算风电混塔模具、飘窗模具、楼梯模具、阳台模具、梁模具等产品；模台主要核算流水模台、固定模台、模台清扫机等；桁架筋主要是由上弦钢筋、下弦钢筋和腹杆钢筋三组钢筋组成的钢筋骨架，该骨架由两根弯折的腹杆钢筋将上弦钢筋和下弦钢筋焊接到一起，形成一个三角形截面。　　公司传统的房建PC模具受国内相关行业影响较大，经营压力也较大，短期发展空间受到一定限制，房建PC模具相关收入规模同比减少；为此，公司有针对性地... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司业务全部集中在持股51%的子公司浙江庄辰建筑科技有限公司，主营业务为PC（PrecastConcrete混凝土预制件）模具、模台、桁架筋的加工、制造。模具主要核算风电混塔模具、飘窗模具、楼梯模具、阳台模具、梁模具等产品；模台主要核算流水模台、固定模台、模台清扫机等；桁架筋主要是由上弦钢筋、下弦钢筋和腹杆钢筋三组钢筋组成的钢筋骨架，该骨架由两根弯折的腹杆钢筋将上弦钢筋和下弦钢筋焊接到一起，形成一个三角形截面。
　　公司传统的房建PC模具受国内相关行业影响较大，经营压力也较大，短期发展空间受到一定限制，房建PC模具相关收入规模同比减少；为此，公司有针对性地采取了新产品和新市场开发措施，积极拓展非房建模具市场，稳步实现转型发展。通过努力，最近几年公司收入结构在不断优化，对相关建筑施工行业的依赖度在逐步降低；同时随着公司收入结构的进一步优化，公司主营业务发展空间也得到了有效拓展。此外，公司一直积极寻求外部合作机会，力求实现外延式发展，进一步提升上市公司质量和盈利能力。
　　报告期内，公司实现主营业务收入12,212.34万元，较2022年度减少2.45%；归属于上市公司股东的净利润为-827.95万元。2023年度主要工作情况如下：
　　1、房建PC模具收入下降，非房建模具及桁架筋类收入增加
　　2023年度，公司扣除与主营业务收入无关的销售收入为11,758.38万元，从收入的产品分类分析，其中模具8,827.46万元，占比75.07%，模具总收入较上年减少15.59%；模台305.85万元，占比2.60%，较上年减少36.06%；桁架筋类产品2,625.07万元，占比22.33%，较上年增加123.02%。
　　2023年度公司主营业务收入略有下降，其主要原因在于公司传统房建PC模具销售下降，公司传统的房建PC模具、模台等产品主要应用于房地产行业建筑施工领域，近些年受相关行业影响，房建PC模具、模台收入下降明显。公司2021年模台销售占比为28.23%，2022年和2023年分别降至3.95%和2.60%；2023年模具销售较上期减少15.59%，主要是公司传统的房建PC模具和市政路桥类模具销售收入较上年降幅较大。但本年新增风电混塔模具，全年实现销售金额2,664.53万元，此类产品所属行业具有较好的发展前景。同时，公司围绕下游PC工厂客户的需求，从2022年开始生产销售桁架筋类产品，销售情况较好，该类产品本年实现营业收入2,625.07万元，较上年增加123.02%。
　　报告期内，公司非房建模具销售增加，产品结构在不断优化，主营业务的可持续经营能力得到改善。2023年度，公司模具销售额8,827.46万元，其中房建PC模具销售额占比为53%，非房建模具销售额(市政路桥模具和风电混塔模具等)占比为47%，非房建模具的销售占比提升较快。非房建PC模具销售额已接近公司传统的房建PC模具，产品结构更趋完善。
　　2、坚持新产品开发，积极拓展非房建模具产品
　　公司近年来一直致力于依托在房建PC模具、模台领域积累的技术优势和客户资源，积极拓展非房建模具业务，组织技术人员攻关风电混塔模具、物流厂房钢模及地下空间相关产品，具备设计和生产相关产品的技术能力，努力实现公司的转型发展。2023年度公司充分利用多年的模具开发技术积累，顺应风力发电基础风机底座发展的新形势，成功开发了风电混塔模具并实现了批量销售，该类产品2023年实现营业收入2,664.53万元，约占公司全年扣除与主营业务收入无关的销售收入的22.66%，从而使公司进入装配式风电混塔模具行业。
　　风机大型化是风电的发展趋势，混凝土塔筒相比传统钢塔有成本和性能优势，2022年开始增速较快。2022年混塔市场招标量约10GW，超过过去9年的总和，是行业步入快速发展阶段的元年。风电塔筒是风力发电机组的基础塔架部件，主要起支撑作用。同时能够吸收发电机组震动能量，还可抵抗风力荷载。分段式直塔筒预应力混凝土塔架可以将主机高度提升到140米及以上，为风电机组获取更高的风速提供安全支承。预制风电混凝土筒节采用高精度模具进行项目属地化预制生产，保证混塔产品供应及时，同时相比钢塔降低远距离大直径运输的成本和风险。混塔自身结构刚度大、阻尼比高、动态性能好，在全寿命周期内，混凝土塔架具有安全性更高，运行维护成本低的特点，同时可显著提高风电机组的发电量，满足平价时代业主投资回报率要求。
　　浙江庄辰公司长期从事建筑PC模具行业生产经营，在市场路桥、地下空间模具等市场生产经营中积累了较为丰富的大型模具生产经营和技术积累，为从事风电混塔模具奠定了良好的基础。同时公司通过组织相关技术人员学习、外出考察、开会研讨、实验探索等一系列活动，使公司不管从产品还是技术上都具备从事该业务能力；公司积极对标行业内头部竞争对手的技术和质量，从技术、业务、生产等多方面保障每一个订单均顺利履约，建立良好口碑。
　　3、公司2023年度销售数量上升、主要产品价格略有上升、产品毛利率有所增加
　　2023年销售总量16,401.81吨，较2022年增长6.74%。由于增加了风电混塔模具销售业务，模具销售单价较2022年同期上升2.22%；由于桁架筋2022年下半年开始生产销售，2023年销售数量较2022年增长129.23%，单价下降幅度为2.71%。
　　公司本年产品毛利率较上年有所增加，主要原因是从2022年开始原材料钢材采购价格下降，2023年度板材平均采购价格较2022年度下降约450元/吨，下降幅度11%；型材平均采购价格较2022年度下降约500元/吨，下降幅度11%；同时，由于公司从2022年开始积极拓展新的业务和客户，产品类型增加，模具销售单价较上年增加2.20%。
　　4、强化精益管理，持续降本增效
　　2023年，浙江庄辰在各环节强化精益管理水平，持续推进降本增效举措。建立三级别课题体系：公司级课题（灯塔项目）、部门级课题、个人级小课题，对符合要求的人员实现“人人有课题、人人有改善”。完善“生产效率指标”，形成体系化指标，规范统计口径及周期，形成常态化统计；加强管理提升质量，减少售后费用，提升原材料利用率，板材利用率不低于87%，型材利用率不低于97%；加强运输管理，开展满载率考核，每月开展满载率统计与分析工作，满载率相比2022年提升3%。
　　5、夯实安全管理，筑牢安全底线
　　安全是公司发展的基石，2023年公司持续开展安全管理，筑牢安全底线。如：开展安全培训工作，每周开展全员安全宣讲，每月不少于1次安全培训；安全事故演习工作持续开展，全年开展1-2次安全演习，全年重大安全事故0起；按照公司规定执行安全轮训、安全互查等安全管理动作，落实全年事故分析并整理成册；加强日常现场巡查、违章事故纠正；制定新员工入职安全系列培训管理动作，确保新员工上岗培训规范、标准、有效；做好职业资格认证及职称评审工作；紧盯“吊装、动火、机械伤害”3大危险源，树立红线意识；建立“识别、预控、排查、纠偏”机制。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、装配式建筑行业情况
　　装配式建筑是指将建筑的部分构件在工厂进行标准和批量预制后，运输到施工现场后进行吊装与连接而成的建筑，从而实现建筑过程从"建造"到"制造"的转变。按主体结构的不同，装配式建筑可分为装配式混凝土建筑、装配式钢建筑、装配式木建筑三大类型。装配式混凝土结构PC应用场景包括住宅、办公楼、教学楼、医院大楼等，装配式钢结构PS以钢柱及钢梁作为主要的承重构件，主要应用于大跨度厂房、体育馆、超高层办公楼等建筑，装配式木建筑主要用于别墅、仿古建筑等有特殊建造要求的建筑。
　　与传统现浇式建筑作业相比，装配式建筑在节约人力、缩短工期、环境友好、提高施工质量和效率等方面都有明显改善，具有以下优势：1、节能环保。装配式装修作业过程中采用干式施工，施工工地无火、无水、无尘、无味，不用焊割、不用水泥、不搭纱布，从而噪声污染、粉尘污染、水污染极小，建筑垃圾明显少于传统现场浇筑方式；2、施工周期短。装配式建筑的预制件可在工厂内完成，养护时间短，施工现场可以快速完成安装，缩短工期。同时，装配式建筑可同时多层施工，盖主体可同步内部装修，实现立体交叉作业，施工速度更快；3、节省人力。装配式建筑构件的工厂化生产可降低对人工的依赖，并可节约现场施工人员数量，降低施工人员的工作强度。
　　2、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
　　装配式建筑已经成为我国建筑业发展的主要方向，受到国家和各级政府的鼓励和支持。国务院、住建部陆续出台《建筑产业现代化发展纲要》《关于大力发展装配式建筑的指导意见》《“十三五”装配式建筑行动方案》等一系列重要文件。而后，全国各地省、市陆续出台装配式建筑专门指导意见和相关配套措施，通过优先安排用地、税收优惠政策、容积率奖励、政府补助等优惠政策切实推动装配式建筑发展。
　　2021年6月以来，住建部和多个省级、市级住建主管部门发文进一步明确装配式建筑建设要求和发展指标，政策驱动持续强化。2021年10月末，中央出台了《关于推动城乡建设绿色发展的意见》《2030年前碳达峰行动方案的通知》等重要文件，要求开展绿色建造示范工程创建行动，推广绿色化、工业化、信息化、集约化、产业化建造方式，加强技术创新和集成，利用新技术实现精细化设计和施工。大力发展装配式建筑，重点推动钢结构装配式住宅建设，不断提升构件标准化水平，推动形成完整产业链，推动智能建造和建筑工业化协同发展。
　　2022年1月，住房和城乡建设部发布了《“十四五”建筑业发展规划》，提出“十四五”期间大力发展装配式建筑，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　3、公司积极开发风电混塔模具业务，以风电为代表的新能源产业的发展将给风电混塔钢模提供了较大的应用空间。根据《“十四五”可再生能源发展规划》（发改能源〔2021〕1445号），“十四五”及今后一段时期是世界能源转型的关键期，全球能源将加速向低碳、零碳方向演进，以风电、光伏发电为代表的新能源呈现性能快速提高、经济性持续提升、应用规模加速扩张态势，形成了加快替代传统化石能源的世界潮流。我国承诺于2030年前碳达峰、2060年前实现碳中和，明确2030年风电和太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上，我国可再生能源发展正处于大有可为的战略机遇期。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要产品及用途
　　浙江庄辰主要产品为预制构件（PC）模具、风电混塔模具、模台和桁架筋等。预制构件模具是根据PC构件图纸进行机械设计，通过钢材加工制作成特定的结构形式使混凝土成型的一种工业产品；风电混塔模具由底模、内模、外模、上盖、端模、中心钢柱及外平台组成。设计成可充分填满自密实混凝土，混凝土自上口浇筑预制成型。模台是混凝土成型过程中，为保证模具水平而使用的平台钢构产品；桁架筋有良好的抗弯强度，主要用于制作预制叠合楼板，由钢筋原材料通过专业设备焊接制成。
　　2、产品形态及生产过程
　　（1）预制构件（PC）模具
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　（2）风电混塔模具
　　1）产品形态
　　2)制作流程：
　　（3）模台
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　（4）桁架筋
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　分拣打包
　　成品出库
　　3、业务模式
　　鉴于预制构件均为特定房屋建筑物所需，规格型号存在较大差异，模具均需个性化定制，故公司实行订单化的生产模式，以销定产并根据订单组织原材料采购。公司原材料主要为各类钢材，市场供应充足且价格相对透明，公司通过询价比价方式择优采购原材料。由于预制构件模具生产企业较多，下游客户在确定产品技术性能指标要求后，通常采用招投标或议标方式选择供应商，公司订单也主要是通过参与客户组织的竞标或议标取得。
　　风电混塔模具的业务模式主要是根据客户的产品规格和技术指标要求定制化生产，并直接销售给客户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、公司是国内最早的PC模具设计和生产的厂家之一，具备年产模具万吨以上的能力，产能位居行业前列，能够满足大型客户的采购需求。公司市场占有率一直位于行业前列，行业知名度较高。
　　2、公司建立了一支成熟的模具设计师团队，研发实力较强，能够有效满足不同客户的定制化需求，产品已由传统的房建PC钢模领域拓展到风电混塔钢模、市政路桥与地下空间钢模等领域。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司业务全部集中在持股51%的子公司浙江庄辰建筑科技有限公司，主营业务为模具（含房建PC模具、风电混塔模具、市政路桥与地下空间模具等）、模台、桁架筋的加工、制造。报告期内，公司实现主营业务收入12,212.34万元，较2022年度减少2.45%；归属于上市公司股东的净利润为-827.95万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着我国经济的较快发展和人民的生活水平逐渐提高，装配式建筑这种绿色环保建筑，符合现今建筑工程缩短建筑周期、减少施工现场脏乱差的要求，也符合国家倡导的节能、节水、节地、省材大趋势。同时国家对于装配式建筑也越来越重视，各种相关文件和扶持政策相继出炉。从最初2012年4月27日，财政部、住房和城乡建设部印发了《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》（财建[2012]167号）；2013年1月1日，国务院办公厅转发了《关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》（国办发[2013]1号）；2016年9月，国务院办公厅发布《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，以及2021年6月以来，住建部和多个省级、市级住建主管部门发文进一步明确装配式建筑建设要求和发展指标，政策驱动持续强化。2021年10月末，中央密集出台重磅文件《关于推动城乡建设绿色发展的意见》、《2030年前碳达峰行动方案的通知》等，要求对装配式建筑进行推广，对积极发展装配式建筑项目的企业进行鼓励，强调大力发展装配式建筑，助力建筑领域碳达峰、碳中和行动。在“双碳”背景下，装配式建筑是未来建筑领域发展的新方向。
　　另外，公司积极开发风电混塔模具业务，以风电为代表的新能源产业的发展将给风电混塔钢模提供了较大的应用空间。根据《“十四五”可再生能源发展规划》（发改能源〔2021〕1445号），“十四五”及今后一段时期是世界能源转型的关键期，全球能源将加速向低碳、零碳方向演进，以风电、光伏发电为代表的新能源呈现性能快速提高、经济性持续提升、应用规模加速扩张态势，形成了加快替代传统化石能源的世界潮流。我国承诺于2030年前碳达峰、2060年前实现碳中和，明确2030年风电和太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上，我国可再生能源发展正处于大有可为的战略机遇期。
　　(二)公司发展战略
　　根据国家住房和建设部发布的《“十四五”建筑业发展规划》，提出“十四五”期间大力发展装配式建筑，目标装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上。装配式建筑是国家大力支持的朝阳行业，PC模具仍具有较大的市场需求。同时，以风电为代表的新能源产业的发展也将给公司风电混塔钢模业务提供了较大的应用空间。
　　2024年，公司将抓住相关市场发展的契机，坚定走转型发展之路，以浙江庄辰为业务主体，在稳定传统房建PC模具基本盘的基础上，发挥技术优势，针对风电、市政路桥等相关行业的市场需求，持续拓展风电混塔钢模、物流厂房钢模、地下空间等相关产品，不断优化产品结构，稳步实现转型发展。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将持续推进浙江庄辰优化产品结构，通过不断开发新产品，开拓新市场，加快转型发展，加强内部管理，提升企业运营水平。
　　1、稳定房建PC模具基本盘，积极开拓非房建模具市场
　　浙江庄辰长期深耕在房建PC模具领域，具有较强的技术优势和较为广泛的客户资源，2024年公司将密切关注该行业的市场变化，积极研判并制订相应的经营策略，紧盯华东市场，积极拓展房建PC相关产品（PC模具、模台、货架等）。
　　近几年公司依托房建PC模具的技术优势开发了非房建模具市场，拓宽了企业的经营领域，取得了较大成绩。2024年公司将根据相关领域的市场状况，采取应对性的经营策略，扩大订单承接量。如针对市政路桥产品（桥梁现浇钢模、预制钢模等）以提效增量为策略，筛选优质客户合作；重视资金回收，将付款方式作为订单主要评估因素。对于其他新产品(如风电混塔钢模、地下空间钢模、物流厂房钢模等),公司将加大技术攻关，拓展行业渠道，努力承接业务，保障订单顺利履约，建立良好行业口碑。目前公司在风电混塔领域已建立了数家主要业务合作客户，后续将继续在该领域重点拓展，创造新的收入和盈利增长点，进一步拓展主营业务的发展空间。
　　2、开发新产品，探索新赛道
　　公司将组织学习，持续技术攻关风电混塔钢模、物流厂房钢模及地下空间相关产品，不断技术创新，增加技术积累，提升设计和生产相关产品的技术能力，充分满足客户的需求；对标行业内头部竞争对手的技术和质量，保障每一个订单顺利履约，建立良好口碑；从技术、业务、生产等多方面赋能分工厂，保持良好沟通，协助承接新产品业务。
　　3、提高订单质量，聚焦核心市场
　　公司将集中资源深入开拓竖向构件应用比例高的华东、华南区域。积极发挥技术优势，努力实现重点区域PC模具出货量增加；完成经营部绩效方案调整，业务承接、回款和产品利润同步考虑。
　　4、持续推进精益管理，强化成本优化措施
　　公司将按要求落实精益改善课题和CIP建议，明确生产负责人推进制，持续提升精益管理水平。同时公司将适当调整考核机制，强化成本优化措施。
　　5、严控风险资产，极力避免坏账
　　关注客户的经营情况，及时采取有针对性的措施，将避免坏账作为经营首要工作；根据公司年度风险资产降存、控增目标，妥善处置风险资产；优化机制，销售人员绩效与回款强相关，落实考核奖罚机制。
　　6、守好安全底线
　　按照公司规定执行安全轮训、安全互查等管理动作，落实事故分析并整理成册；紧盯“吊装、动火、机械伤害”3大危险源，树立红线意识；加强管理，落实每季度一次的生产基地安全检查，严格执行相关安全标准。
　　(四)可能面对的风险
　　1、受相关行业影响的风险
　　公司传统的房建PC模具、模台等产品主要应用于相关行业建筑施工领域，近些年受相关行业影响，房建PC模具、模台收入下降较快。从公司近四年营业收入类别分布来看，房建PC模具、模台收入合计金额由2020年的13,614.65万元下降至2023年的4,981.17万元。
　　措施：针对相关行业市场需求不振，公司在长期从事建筑PC模具行业中积累了较为丰富的大型模具生产经营和技术积累，为从事市场路桥、地下空间模具以及风电混塔模具奠定了良好的基础。公司最近几年一直致力于新市场和新产品的开发，市政路桥模具、风电混塔模具以及桁架筋等产品发展较好。后续，公司将继续重点拓展风电混塔模具、市政路桥及地下空间模具等行业客户，创造新的收入和盈利增长点，进一步拓展主营业务的发展空间。
　　2、毛利率波动较大的风险
　　公司2021年、2022年及2023年的产品毛利率分别为11.43%、10.08%和16.31%。2023年产品毛利率较上年增加，主要原因是从2022年开始原材料钢材采购价格下降，2023年度板材平均采购价格较2022年度下降约450元/吨，下降幅度11%；型材平均采购价格较2022年度下降约500元/吨，下降幅度11%；同时，由于公司从2022年开始积极拓展新的业务和客户，产品类型增加，模具销售单价较上年增加2.20%。公司产品毛利率受主要原材料钢材的采购价格影响较大，未来如钢材采购价格反弹，存在毛利率下降的风险。
　　措施：公司将持续拓展风电混塔模具、市政路桥及地下空间模具等产品，逐步提高技术要求更高、利润空间相对较大的产品比例，丰富公司的产品结构；建立常态化的精益生产运行机制，提升内部管理水平，降本增效，保障公司合理的经营效益。
　　3、应收账款回收风险
　　在市场竞争加剧、相关行业整体景气度欠佳、资金紧张的背景下，公司部分客户付款存在逾期情况，但客户整体实力和资信均较好，应收账款回款风险整体可控。若公司后续不能合理控制应收账款规模，提高经营质量，公司将面临的一定的经营风险。
　　措施：公司将根据相关领域的市场状况，采取应对性的经营策略，以提效增量为策略，筛选优质客户合作；重视资金回收，将付款方式作为订单主要评估因素。同时公司将继续加强应收账款管理，加大催款力度，将避免坏账作为经营首要工作；优化机制，销售人员绩效与回款强相关，落实考核奖罚机制。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所属行业
　　报告期内公司所属行业为装配式建筑行业。装配式建筑是指将建筑的部分构件在工厂进行标准和批量预制后，运输到施工现场后进行吊装与连接而成的建筑，从而实现建筑过程从"建造"到"制造"的转变。按主体结构的不同，装配式建筑可分为装配式混凝土建筑、装配式钢建筑、装配式木建筑三大类型。据住建部统计，装配式混凝土建筑占比64%，具有成本低及适用范围广的特点，装配式钢建筑占比30%，装配式木建筑占比6%。
　　装配式混凝土结构PC应用场景包括住宅、办公楼、教学楼、医院大楼等，装配式钢结构PS以钢柱及钢梁作为主要的承重构件，主要应用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所属行业
　　报告期内公司所属行业为装配式建筑行业。装配式建筑是指将建筑的部分构件在工厂进行标准和批量预制后，运输到施工现场后进行吊装与连接而成的建筑，从而实现建筑过程从"建造"到"制造"的转变。按主体结构的不同，装配式建筑可分为装配式混凝土建筑、装配式钢建筑、装配式木建筑三大类型。据住建部统计，装配式混凝土建筑占比64%，具有成本低及适用范围广的特点，装配式钢建筑占比30%，装配式木建筑占比6%。
　　装配式混凝土结构PC应用场景包括住宅、办公楼、教学楼、医院大楼等，装配式钢结构PS以钢柱及钢梁作为主要的承重构件，主要应用于大跨度厂房、体育馆、超高层办公楼等建筑，装配式木建筑主要用于别墅、仿古建筑等有特殊建造要求的建筑。
　　与传统现浇式建筑作业相比，装配式建筑在节约人力、缩短工期、环境友好、提高施工质量和效率等方面都有明显改善，具有以下优势：1、节能环保。装配式装修作业过程中采用干式施工，施工工地无火、无水、无尘、无味，不用焊割、不用水泥、不搭纱布，从而噪声污染、粉尘污染、水污染极小，建筑垃圾明显少于传统现场浇筑方式；2、施工周期短。装配式建筑的预制件可在工厂内完成，养护时间短，施工现场可以快速完成安装，缩短工期。同时，装配式建筑可同时多层施工，盖主体可同步内部装修，实现立体交叉作业，施工速度更快；3、节省人力。装配式建筑构件的工厂化生产可降低对人工的依赖，并可节约现场施工人员数量，降低施工人员的工作强度。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　报告期内，子公司浙江庄辰为公司唯一的业务主体，该公司的主要产品为预制构件（PC）模具、模台、工装货架和桁架筋等。主要情况如下：
　　1、主要产品及用途
　　浙江庄辰主要产品为预制构件（PC）模具、模台、工装货架和桁架筋等。
　　预制构件模具是根据PC构件图纸进行机械设计，通过钢材加工制作成特定的结构形式使混凝土成型的一种工业产品；模台是混凝土成型过程中，为保证模具水平而使用的平台钢构产品；工装货架是用于混凝土预制构件的存放或运输的钢结构产品；桁架筋有良好的抗弯强度，主要用于制作预制叠合楼板，由钢筋原材料通过专业设备焊接制成。
　　3、业务模式
　　鉴于预制构件均为特定房屋建筑物所需，规格型号存在较大差异，模具均需个性化定制，故公司实行订单化的生产模式，以销定产并根据订单组织原材料采购。公司原材料主要为各类钢材，市场供应充足且价格相对透明，公司通过询价比价方式择优采购原材料。
　　由于预制构件模具生产企业较多，下游客户在确定产品技术性能指标要求后，通常采用招投标或议标方式选择供应商，公司订单也主要是通过参与客户组织的竞标或议标取得。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司主营业务为PC模具、模台、工装货架、桁架筋等的加工、制造，该行业为房地产行业的关联产业，公司经营受国内房地产市场景气度影响较大。2023年上半年，公司根据年初规划，在稳定PC模具基本盘的基础上，持续优化产品结构，加大新产品开发，积极拓展市政路桥、地下空间、风电混塔钢模市场业务，努力实现转型发展。2023年1-6月，公司实现营业总收入5693.46万元，较上年同期增长44.12%；归属于上市公司股东的净利润为-245.60万元,亏损额较上年同期减少45%。
　　按产品分类，公司产品类型包括模具、模台和桁架筋类，相比上年同期均有一定程度的增长。报告期内，公司模具类产品实现销售收入3937.62万元，与上年同期相比增长9.61%；模台类产品实现销售收入201.05万元，比上年同期增长55.41%；桁架筋类产品实现销售收入1376.35万元，为2022年下半年开展的业务，无上年同期可比数据。
　　报告期内，虽然公司各类产品的销售均有一定程度的增长，但由于国内房地产开发投资增速下降以及其他市场因素的影响，对公司经营的传导作用显现，房建PC模具市场需求不振，各主要产品均存在一定的价格下降的风险。
　　针对公司经营中出现的新问题和困难，公司坚持以市场需求为导向，客观评估风险因素，加强内部管理，加快转型发展，积极应对市场挑战。如：
　　1、提升技术，积极拓展新产品，努力实现转型发展。组织核心技术人员学习，技术攻关风电混塔钢模、物流厂房钢模及地下空间相关产品，具备设计和生产相关产品的技术能力；对标行业内头部竞争对手的技术和质量，保障每一个订单均顺利履约，建立良好口碑；从技术、业务、生产等多方面赋能分工厂，保持良好沟通，协助承接新产品业务。
　　2、提升精益管理水平，数据支撑内部改善。经综合研判后，确定钢材利用率与损耗、机加件成本降低、能耗成本降低、闲置材料利用、辅料成本降低、设备维修费用降低、特殊材料及辅材请购数量精益管理、运输满载率考核及降低运输费用、降低激光外协费用等10多项主要降低成本举措，持续跟进实施效果并测算实际降本金额，不断提升精益管理水平。
　　3、严控风险资产，极力避免坏账。优化内部机制，销售人员绩效与回款强相关，落实回款和考核奖罚机制；关注客户的经营情况，及时采取措施，将降低并避免坏账作为主要经营工作；确定年度风险资产降存、控增目标，积极处置风险资产。
　　4、减少费用支出。根据工作需要优化组织架构，岗位职责和工作技能适当交叉，培养“多面手”，控制人员新增，空缺岗位优先内部转岗或兼职；减少人员、优化计件方案，提高人均效能。
　　5、加强采购管理，合理支出。综合考虑测算账期及价格，合理选择供应商，资金状况良好时优先采用现金采购钢材降低成本；除主材及部分特殊物料外，优选账期长的供应商，开发综合成本低的钢材供应商；主材采购和废铁处理坚持每单比价，了解市场行情波动，不固定供应商。
　　5、守好安全底线。执行安全轮训、安全互查等管理动作，落实事故分析并整理成册；紧盯“吊装、动火、机械伤害”3大危险源，树立红线意识；加强分子公司管理，按照公司相关安全标准要求，落实每季度一次的分公司安全检查。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、公司是国内最早的PC模具设计和生产的厂家之一，具备年产模具万吨以上的能力，产能位居行业前列，能够满足大型客户的采购需求。公司市场占有率一直位于行业前列，行业知名度较高。
　　2、公司建立了一支成熟的模具设计师团队，研发实力较强，能够有效满足不同客户的定制化需求，产品已由传统的房建拓展到市政路桥、地下空间、风电混塔钢模等多领域。
　　3、经过多年的产品研发和市场开拓，公司市场领域已由华东市场拓展到华南等装配式建筑快速发展的区域，产品收入的区域结构不断完善，收入来源不断拓展，不断实现转型发展。
　　四、与金融工具相关的风险
　　本公司在经营过程中面临着各种金融风险：信用风险、市场风险和流动性风险。本公司的主要金融工具包括股权投资、应收账款、应付账款等。与这些金融工具有关的风险，以及本公司为降低这些风险所采取的风险管理政策如下所述。本公司管理层对这些风险敞口进行管理和监控以确保将上述风险控制在限定的范围之内。
　　（一）信用风险
　　信用风险是指金融工具的一方不履行义务，造成另一方发生财务损失的风险。本公司主要面临赊销导致的客户信用风险。在签订新合同之前，本公司会对新客户的信用风险进行评估，包括外部信用评级和在某些情况下的银行资信证明（当此信息可获取时）。公司对每一客户均设置了赊销限额，该限额为无需获得额外批准的最大额度。
　　公司通过对已有客户信用评级的季度监控以及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司的整体信用风险在可控的范围内。在监控客户的信用风险时，按照客户的信用特征对其分组。被评为“高风险”级别的客户会放在受限制客户名单里，并且只有在额外批准的前提下，公司才可在未来期间内对其赊销，否则必须要求其提前支付相应款项。
　　（二）市场风险
　　金融工具的市场风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场价格变动而发生波动的风险，包括汇率风险、利率风险和其他价格风险。
　　（1）利率风险
　　利率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场利率变动而发生波动的风险。本公司面临的利率风险主要来源于银行短期借款。公司目前的政策是固定利率借款占外部借款的100%。因此，本公司不会受到利率变动所导致的现金流量变动风险的影响。
　　（2）汇率风险
　　汇率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。本公司的主要经营位于中国境内，主要业务以人民币结算。因此，本公司所承担的外汇变动市场风险不重大，但本公司已确认的外币资产和负债及未来的外币交易(外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元、欧元)依然存在外汇风险。相关外币资产及外币负债包括：以外币计价的货币资金、应收账款。
　　本公司尽可能将外币收入与外币支出相匹配以降低外汇风险。
　　（3）其他价格风险
　　本公司未持有其他上市公司的权益投资，不存在其他价格风险。
　　（三）流动性风险
　　流动性风险，是指企业在履行以交付现金或其他金融资产的方式结算的义务时发生资金短缺的风险。本公司的政策是确保拥有充足的现金以偿还到期债务。流动性风险由本公司的财务部门集中控制。财务部门通过监控现金余额、可随时变现的有价证券以及对未来12个月现金流量的滚动预测，确保公司在所有合理预测的情况下拥有充足的资金偿还债务。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司主营业务为PC模具、模台、桁架筋的加工、制造，该行业为房地产行业的关联产业，2022年度受国内房地产市场景气度继续下行及其他客观因素影响，公司经营承受着较大压力。特别是2022年上半年，因客观原因长三角区域短期内的市场需求被暂时压制，部分客户需求和订单存在延期的情形，公司销售收入同比下降较大。为此，公司积极应对市场挑战，调整产品策略，在稳定传统PC模具、模台业务基础上，大力拓展房建PC模具、模台以外的业务；整合优化了生产基地，充分发挥广东、福建等基地作用，协同作业；同时进一步加强内部管理，持续推行精益生产，全面落实降本增效举措，进一步降低成本。通过这... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司主营业务为PC模具、模台、桁架筋的加工、制造，该行业为房地产行业的关联产业，2022年度受国内房地产市场景气度继续下行及其他客观因素影响，公司经营承受着较大压力。特别是2022年上半年，因客观原因长三角区域短期内的市场需求被暂时压制，部分客户需求和订单存在延期的情形，公司销售收入同比下降较大。为此，公司积极应对市场挑战，调整产品策略，在稳定传统PC模具、模台业务基础上，大力拓展房建PC模具、模台以外的业务；整合优化了生产基地，充分发挥广东、福建等基地作用，协同作业；同时进一步加强内部管理，持续推行精益生产，全面落实降本增效举措，进一步降低成本。通过这一系列的举措，公司在市场竞争激烈的条件下实现了经营的基本稳定，产品出货量比上年增加，受价格下降的因素影响销售收入略有降低。
　　报告期内，公司实现营业总收入12,519.14万元，较2021年度下降3.96%；归属于上市公司股东的净利润为-648.71万元,亏损额较上年度减少26.81%。具体如下：
　　1、不断完善产品收入结构，增强公司的抗风险能力
　　2022年度，浙江庄辰扣除与主营业务收入无关的销售收入为12,113.11万元，其中模具10,457.72万元，占比86.33%；模台478.33万元，占比3.95%；桁架筋类产品1,177.05万元，占比9.72%。从总体看，公司近三年主营业务收入逐年略有下降，主要原因在于模台销售下降，公司产品收入结构发生了一定变化。由于国内房地产市场调控，下游新建PC工厂相比以前年度明显减少，作为PC工厂前期固定资产投入的模台需求下降明显，导致公司模台销售逐年减少。2022年公司模台销售收入为478.33万元，模台销售相比上年度减少金额为3,031.87万元，公司模台产品收入占比已由2020年的36.29%下降至2022年的3.95%。
　　2022年度，公司模具销售较上期增长17.17%，主要是公司开拓市政路桥类市场取得一定的突破。2022年度市政路桥类模具实现收入2,908.65万元，较2021年同期增长437.78%。模具销售近几年呈稳定增长趋势，2020年较2019年增长24.36%，2021年模具销售较2020年略增2.89%。
　　此外，为有效完善公司产品结构，增强公司的抗风险能力和持续经营能力，进一步增加收入来源和增长点，公司围绕下游PC工厂客户的需求，从第三季度开始生产销售桁架筋类产品，该类产品下半年实现营业收入1,177.05万元。
　　2、坚定转型，持续拓展非房建PC产品，新产品开发取得一定进展
　　2022年，公司紧跟市场、坚定走转型发展之路，非房建PC新产品开发取得了一定的进展。开发的新产品主要有为上海某公司提供的预制地铁中隔墙模具、为福建某公司提供的不锈钢UHPC预制模具、为上海和广东地区公司提供的物流厂房钢模、为广西某公司提供的预制双T板模具、为江苏和广东某公司提供的预制地铁箱涵模具等。目前所有的新产品项目均圆满完成，品质和服务得到客户的认可。
　　3、整合优化了生产基地，广东基地成长较快，福建基地投产，四川基地关闭
　　鉴于华南PC市场增长速度较高，PC模具及相关产品具备一定的市场需求；同时考虑到PC模具交期短、个性化程度高、近距离周边厂家供应等特点，为此公司于2021年初设立了广东生产基地。2022年度广东庄晨成长较快，全年承接业务相比2021年提升了30%。
　　根据年初的规划，2022年度公司组建了福建基地并成功投产。2022年福建基地共计承接业务一千余万元。
　　4、落实人员减编等降本增效举措，持续推进精益生产水平
　　为应对市场下行的挑战，公司于2022年初即开始落实人员减编和降低计件费用等降本增效举措，2022年上半年人员减编率接近30%，部分产品计件单价降幅在10%-25%之间。
　　同时，公司持续推进精益生产水平，落实CIP课题改善、各基地指标分析等管理工具。组织参观学习制造业优秀企业，培养直属焊接班组、培养后备力量等多途径提升生产水平。
　　2022年度，公司积极应对市场变化，不断完善产品结构，实现了经营的稳定。但由于市场变化以及其他一些客观因素影响，公司经营也遇到一系列的挑战和问题，主要有：
　　1、产品销售数量上升，但产品价格有所下降，毛利率下降
　　公司2022年公司产品销售总量15,365.78吨，较2021年增长6.37%；扣除与主营业务无关的销售收入为12,113.11万元，较2021年减少2.59%，主要原因在于产品销售单价有所下降。2022年上半年公司主要原材料钢材价格处于高位运行，下半年震荡下行，原材料采购价格整体有所下降。其中，板材平均采购价格较2021年度下降约900元/吨，下降幅度18%；型材平均采购价格较2021年度下降约500元/吨，下降幅度12%。受原材料价格下降的影响，公司产品销售单价也有所下降，模具销售单价较2021年同期下降12.56%。
　　公司近三年毛利率逐年下降，主要原因是受制于下游市场需求疲软、行业竞争加剧等因素，产品售价并没有相应提升。
　　2、模台出货量进一步下降
　　由于国内房地产市场调控，下游新建PC工厂相比以前年度明显减少，作为PC工厂前期固定资产投入的模台需求下降明显。2022年公司模台销售收入为478.33万元，占比仅为3.95%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、装配式建筑行业情况
　　装配式建筑是指将建筑的部分构件在工厂进行标准和批量预制后，运输到施工现场后进行吊装与连接而成的建筑，从而实现建筑过程从"建造"到"制造"的转变。按主体结构的不同，装配式建筑可分为装配式混凝土建筑、装配式钢建筑、装配式木建筑三大类型。据住建部统计，装配式混凝土建筑占比64%，具有成本低及适用范围广的特点，装配式钢建筑占比30%，装配式木建筑占比6%。
　　装配式混凝土结构PC应用场景包括住宅、办公楼、教学楼、医院大楼等，装配式钢结构PS以钢柱及钢梁作为主要的承重构件，主要应用于大跨度厂房、体育馆、超高层办公楼等建筑，装配式木建筑主要用于别墅、仿古建筑等有特殊建造要求的建筑。
　　与传统现浇式建筑作业相比，装配式建筑在节约人力、缩短工期、环境友好、提高施工质量和效率等方面都有明显改善，具有以下优势：1、节能环保。装配式装修作业过程中采用干式施工，施工工地无火、无水、无尘、无味，不用焊割、不用水泥、不搭纱布，从而噪声污染、粉尘污染、水污染极小，建筑垃圾明显少于传统现场浇筑方式；2、施工周期短。装配式建筑的预制件可在工厂内完成，养护时间短，施工现场可以快速完成安装，缩短工期。同时，装配式建筑可同时多层施工，盖主体可同步内部装修，实现立体交叉作业，施工速度更快；3、节省人力。装配式建筑构件的工厂化生产可降低对人工的依赖，并可节约现场施工人员数量，降低施工人员的工作强度。
　　2、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
　　装配式建筑已经成为我国建筑业发展的主要方向，受到国家和各级政府的鼓励和支持。国务院、住建部陆续出台《建筑产业现代化发展纲要》《关于大力发展装配式建筑的指导意见》《“十三五”装配式建筑行动方案》等一系列重要文件。而后，全国各地省、市陆续出台装配式建筑专门指导意见和相关配套措施，通过优先安排用地、税收优惠政策、容积率奖励、政府补助等优惠政策切实推动装配式建筑发展。
　　2021年6月以来，住建部和多个省级、市级住建主管部门发文进一步明确装配式建筑建设要求和发展指标，政策驱动持续强化。2021年10月末，中央出台了《关于推动城乡建设绿色发展的意见》《2030年前碳达峰行动方案的通知》等重要文件，要求开展绿色建造示范工程创建行动，推广绿色化、工业化、信息化、集约化、产业化建造方式，加强技术创新和集成，利用新技术实现精细化设计和施工。大力发展装配式建筑，重点推动钢结构装配式住宅建设，不断提升构件标准化水平，推动形成完整产业链，推动智能建造和建筑工业化协同发展。
　　2022年1月，住房和城乡建设部发布了《“十四五”建筑业发展规划》，提出“十四五”期间大力发展装配式建筑，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　2022年度，子公司浙江庄辰为公司唯一的业务主体，该公司的主要产品为预制构件（PC）模具、模台、工装货架和桁架筋等。主要情况如下：
　　1、主要产品及用途
　　浙江庄辰主要产品为预制构件（PC）模具、模台、工装货架和桁架筋等。
　　预制构件模具是根据PC构件图纸进行机械设计，通过钢材加工制作成特定的结构形式使混凝土成型的一种工业产品；模台是混凝土成型过程中，为保证模具水平而使用的平台钢构产品；工装货架是用于混凝土预制构件的存放或运输的钢结构产品；桁架筋有良好的抗弯强度，主要用于制作预制叠合楼板，由钢筋原材料通过专业设备焊接制成。
　　2、产品形态及生产过程
　　（1）模具
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　（2）模台
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　（3）货架
　　1）产品形态
　　2）货架的制作流程与模具基本一致。
　　（4）桁架筋
　　1）产品形态
　　2）制作流程
　　机械焊接
　　成品出库
　　3、业务模式
　　鉴于预制构件均为特定房屋建筑物所需，规格型号存在较大差异，模具均需个性化定制，故公司实行订单化的生产模式，以销定产并根据订单组织原材料采购。公司原材料主要为各类钢材，市场供应充足且价格相对透明，公司通过询价比价方式择优采购原材料。
　　由于预制构件模具生产企业较多，下游客户在确定产品技术性能指标要求后，通常采用招投标或议标方式选择供应商，公司订单也主要是通过参与客户组织的竞标或议标取得。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、公司是国内最早的PC模具设计和生产的厂家之一，具备年产模具万吨以上的能力，产能位居行业前列，能够满足大型客户的采购需求。公司市场占有率一直位于行业前列，行业知名度较高。
　　2、公司建立了一支成熟的模具设计师团队，研发实力较强，能够有效满足不同客户的定制化需求，产品已由传统的房建拓展到市场路桥等相关领域。
　　3、经过多年的产品研发和市场开拓，公司市场领域已由华东市场拓展到华南、华北、西北等装配式建筑快速发展的区域，产品收入的区域结构不断完善，收入来源不断拓展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度，子公司浙江庄辰为公司唯一的业务主体，该公司的主要产品为预制构件（PC）模具、模台、工装货架和桁架筋等。报告期内，公司实现营业总收入12,519.14万元，较2021年度下降3.96%；归属于上市公司股东的净利润为-648.71万元,亏损额较上年度减少26.81%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着我国经济的较快发展和人民的生活水平逐渐提高，装配式建筑这种绿色环保建筑，符合现今建筑工程缩短建筑周期、减少施工现场脏乱差的要求，也符合国家倡导的节能、节水、节地、省材大趋势。同时国家对于装配式建筑也越来越重视，各种相关文件和扶持政策相继出炉。从最初2012年4月27日，财政部、住房和城乡建设部印发了《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》（财建[2012]167号）；2013年1月1日，国务院办公厅转发了《关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》（国办发[2013]1号）；2016年9月，国务院办公厅发布《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，以及2021年6月以来，住建部和多个省级、市级住建主管部门发文进一步明确装配式建筑建设要求和发展指标，政策驱动持续强化。2021年10月末，中央密集出台重磅文件《关于推动城乡建设绿色发展的意见》、《2030年前碳达峰行动方案的通知》等，要求对装配式建筑进行推广，对积极发展装配式建筑项目的企业进行鼓励，强调大力发展装配式建筑，助力建筑领域碳达峰、碳中和行动。在“双碳”背景下，装配式建筑是未来建筑领域发展的新方向。
　　(二)公司发展战略
　　装配式建筑是国家大力支持的朝阳行业，行业逐年稳定增长，相应的模具需求也持续提高。公司近几年模具销售一直稳中增长，模具需求上升属于行业趋势。同时，公司根据PC模具市场需求和公司自身特点，采取了一系列的积极举措来增加模具销售，在竞争相对良性的广东、福建区域设立生产基地，重点提升预制模具产能，坚定转型并持续拓展市政路桥、地下空间模具市场，积极关注其他新兴市场模具需求。
　　2023年，公司将支持浙江庄辰持续优化产品结构，继续拓展市政路桥及地下空间市场业务，加大新产品开发，稳步实现其转型发展；同时公司管理层仍将不懈地开展产业和市场调研，结合上市公司现有资源，积极寻求公司的转型发展路径，寻找新的利润增长点，以提升公司的盈利水平，增强抗风险能力和可持续发展的能力，实现股东利益最大化。
　　(三)经营计划
　　装配式建筑在未来若干年仍将是市场的发展期，2023年公司将在稳定PC模具基本盘的基础上，持续优化产品结构，加大新产品开发，积极拓展市政路桥及地下空间市场业务，稳步实现转型发展。主要措施如下：
　　1、稳定PC模具基本盘
　　竖向构件模具与水平构件模具相比，技术门槛和附加值更高，更容易提高产量，也更能发挥公司的技术优势。公司要重点关注竖向构件需求较多的区域市场（如上海、广东等）的PC构件厂的模具需求，积极开展业务合作，扩大产品承接量，稳定PC模具基本盘；同时在确保PC模具订单量的同时，选择优质的客户进行合作。
　　2、持续拓展市政路桥及地下空间市场，密切关注新兴市场的钢模需求
　　随着国家全面加强基础设施建设相关政策的推进，市政路桥及地下空间市场将会有持续的增长，公司将抓住机遇积极争取承接更多的业务。同时，地下空间相关产品如预制箱涵、管廊模具、钢管片等，相比市政路桥相关产品技术要求更高、利润空间相对更大，公司将在技术、生产上积极攻关，业务承接上争取有更大的突破。
　　另外，公司密切关注其他新兴市场的发展，积极拓展相关行业的钢模需求。如装配式风塔是近期发展起来的一种新型建造技术，该行业模具需求量较大，公司将抓住机遇拓展该项业务。此外公司2022年已成功向上海和广东的客户提供物流厂房钢模超过1300吨，2023年公司将继续积极开拓相关业务，争取扩大产值。
　　3、加强分公司管理，各基地协同作业
　　2023年，公司将继续加强对分公司的管理，统筹各基地协调作业。福建生产基地将进一步提升产量，产值争取实现较大幅度的增长；广东基地作为华南地区的业务和服务中心，对于单独难以完成的订单，发挥三基地协同制作的优势；浙江总部已推行的如精益生产管理工具和降本增效举措制度，逐步向广东和福建基地推广。定期对各生产基地检查经营资料及现场安全，规避经营和安全相关风险。
　　4、提升精益生产水平，重视价值创造，提升企业硬实力
　　落实课题改善、指标对比分析等各个精益生产相关管理工具，争取达到良好的效果。公司内部积极宣导精益管理的精神和意识，组织考察学习优秀企业，创建良好氛围，形成常态化的精益生产运行机制，进一步提高效率，降低成本，保障公司合理的经营效益。
　　公司的核心竞争力主要体现在产品质量和服务体验。对于公司目前重点推广的市政路桥和地下空间相关产品，将持续加大难点攻关和技术进步，提升产品质量，确保生产任务完成的前提下为营销做加法，增强企业硬实力。
　　5、开源节流，确保资金运转正常
　　提高财务预算准确性，形成常态化的预算管理工作。在加快回笼资金的同时，严格控制资金使用。引进有实力的供应商，物资采购时综合分析测算采购价格和垫资成本，制订合理的采购方案，严控资金支付，保障公司资金运转正常。
　　6、坚守经营底线，严控风险
　　预制构件行业近年来有明显的下滑趋势，部分构件厂可能存在无法持续经营的风险。为此，公司将继续加强应收账款管理，加大催款力度，实时关注客户的经营情况，必要时积极采取措施，避免公司财产损失。
　　7、严把安全红线，做好安全生产
　　在生产过程中时刻紧盯“动火、吊装、机械伤害”3大危险源，持续落实常态化的安全管理工作，提升员工的安全意识，严控相关风险。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）市场竞争加剧的风险
　　经过多年发展，浙江庄辰在PC模具及配套产品领域的市场占有率一直位于行业前列，知名度较高，研发实力较强。但装配式建筑行业仍处于发展前期，产品质量要求尚不高，在行业整体快速发展的背景下，中小模具厂不断增加，行业竞争短期内势必加剧。如果公司不能进一步完善产品结构，有效开发新产品和新市场，短期内将面临一定的市场竞争压力。
　　措施：公司将根据市场需求积极调整产品结构，在模台产品短期市场需求下降的情况下，公司通过不断开拓路桥模具市场、地下空间市场并紧密围绕客户需求推广桁架筋等新产品，不断完善产品收入结构，加快转型发展，有效增强了公司的抗风险能力和持续经营能力。
　　（2）毛利率下降的风险
　　公司近三年毛利率逐年下降，尤其是2021年下降较多，主要原因是主要原材料钢材采购价格上涨超过30%的情况下，受制于下游市场需求疲软、行业竞争加剧等因素，产品售价并没有相应提升。公司2022年钢材采购价格整体下降，尤其是下半年以来，随着钢材价格震荡下行，公司原材料成本已有所回落，毛利率较上半年有明显的回升。
　　措施：公司在稳定PC模具基本盘的基础上，持续拓展市政路桥及地下空间市场，逐步提高技术要求更高、利润空间相对较大的产品比例，丰富公司的产品结构；建立常态化的精益生产运行机制，进一步提高效率，降低成本，保障公司合理的经营效益。
　　（3）应收账款回收风险
　　自2020年初以来，行业竞争不断加剧。为尽可能占据更高的市场份额，为长远发展奠定良好的客户基础，公司在充分评估坏账风险后，对部分长期合作的老客户以及其他资信良好的客户，适当调整了信用期限，这也使得公司应收账款有所增长。从整体上而言，在下游房地产行业整体景气度欠佳、资金紧张的背景下，公司部分客户付款存在逾期情况，但客户整体实力和资信均较好，应收账款回款风险整体可控。若公司后续不能合理控制应收账款规模，提高经营质量，公司将面临的一定的经营风险。
　　措施：公司将继续加强应收账款管理，加大催款力度，实时关注客户的经营情况，必要时积极采取措施，避免公司财产损失。 收起▲