（一）营业收入构成分析　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期，公司营业收入分别为249,334.71万元、320,377.71万元和287,734.47万元。报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.57%、99.35%和99.59%，主营业务突出。公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。　　1、主营业务收入按产品构成分析　　报告期内，公司主营业务收入分别为248,269.67万元、318,290.02万元和286,544.26万元，主要来源于制冰机、冷柜、冰箱和酒柜的销售。　　（1）制冰机　　制冰机是公司核心产品，报告期各期，公... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期，公司营业收入分别为249,334.71万元、320,377.71万元和287,734.47万元。报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.57%、99.35%和99.59%，主营业务突出。公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为248,269.67万元、318,290.02万元和286,544.26万元，主要来源于制冰机、冷柜、冰箱和酒柜的销售。
　　（1）制冰机
　　制冰机是公司核心产品，报告期各期，公司制冰机收入分别为194,750.77万元、257,811.26万元和221,679.81万元，占主营业务收入的比例分别为78.44%、81.00%和77.36%，报告期公司制冰机的销售规模较大，占主营业务收入的比例较高且保持稳定。
　　2024年度公司制冰机的销售收入较上年增长63,060.49万元，增长率为32.38%，该年度公司制冰机业务大幅增长主要系：
　　①受到国内和欧美经济发展、境内外居民冰块使用习惯养成、制冰机市场认知程度提升等因素的驱动，制冰机凭借其即制即用、场景适配性强等特性，赢得了国内外众多消费者的喜爱，产品需求不断增加，全球制冰机市场规模也呈现快速增长的趋势。
　　②公司是行业知名的制冰机制造商及全球领先的ODM供应商，凭借二十余年的行业沉淀、知名客户合作经验及持续的科技创新，公司核心产品制冰机品类丰富、性能稳定、交付快速、定制灵活，形成了较强的市场竞争力。此外，公司始终致力于成为全球领先的制冷设备制造企业，通过技术和产品创新不断满足用户多样化需求，降低用户购买门槛，进一步挖掘扩大制冰机产品的市场需求，由此带动报告期内公司制冰机销量和收入逐年上升。凭借良好的产品竞争力和制造服务能力，公司与多个大型跨境电商客户、全球知名商超客户等建立了长期稳定的合作关系，报告期内公司对主要客户的销售规模逐年增长。
　　2025年度公司制冰机的销售收入较上年下降36,131.45万元，下滑14.01%，主要由于2025年上半年受美国地区关税加征影响，公司制冰机等主要产品订单受到一定的影响，上半年营业收入同比下滑；随着关税政策暂时稳定，公司对美国市场销售逐步恢复，2025年下半年公司制冰机等主要产品营业收入止跌回升、实现同比增长。
　　报告期内，公司制冰机销量分别为482.09万台、668.07万台和584.24万台，整体呈上升趋势。报告期内公司积极开发、推广新产品。
　　2024年度公司制冰机产品销量较2023年度上升38.58%，主要原因系2024年度公司持续拓展市场空间，下游客户需求不断上升，并且积极开发新产品，尤其是颗粒冰型制冰机销量较2023年度增长104.67万台，成为当年度公司增量最大的机型。2025年度公司受美国地区关税加征影响，整体销量较去年同期有所下降，但仍保持较大的销售规模，尤其是随着国内线上业务的积极拓展、新客户的深入合作，方冰机型销量和占比较去年同期有明显增长。
　　报告期内，公司制冰机销售单价分别为403.97元/台、385.90元/台和379.43元/台。报告期内，制冰机销售单价有所下降，主要由于：①为满足市场对制冰机小型化的需求，公司2023年推出了多款小型化产品。小型化产品的销售单价较低，且销售占比逐年提升，导致制冰机整体销售单价有所下降；同时，公司通过持续研发设计不断推动机型本身的轻量化，相同制冰量的机型重量下降，成本降低，推动价格下降，导致制冰机整体销售单价有所下降；②随着生产规模的扩大，公司规模效益优势更加明显，且报告期主要材料的采购价格有所下降，公司产品生产成本有所下降；③为保持产品的市场竞争力，公司适当调低部分制冰机产品的销售价格，导致制冰机销售单价有所下降；④2025年上半年，受美国进口关税加征政策的影响，公司与部分主要客户协商后针对部分产品适当降低了销售价格。
　　（2）冷柜
　　报告期各期，公司冷柜收入分别为17,558.50万元、24,730.10万元和18,906.90万元，占主营业务收入的比例分别为7.07%、7.77%和6.60%。报告期公司冷柜收入占主营业务收入的比例整体较低，主要原因系基于有限的产能，公司经营策略上把更多的重心和资源投入到公司核心产品制冰机的生产、研发和销售中。其中2025年度受美国地区关税加征影响，公司冷柜产品整体销量和收入较去年同期有所下降。报告期内，公司冷柜的平均销售单价略有下降，一方面由于公司原材料等成本的下降导致冷柜单位成本有所下降，另一方面系公司为应对市场竞争而适当调低产品的销售价格。
　　（3）冰箱
　　报告期各期，公司冰箱收入分别为19,447.17万元、16,255.66万元和16,702.71万元，占主营业务收入的比例分别为7.83%、5.11%和5.83%。报告期内，公司冰箱的销售收入、销量总体保持稳定，2024年度和2025年公司冰箱的平均销售单价略有下降，一方面由于公司原材料等成本的下降导致冰箱单位成本有所下降，另一方面系公司为应对市场竞争而适当调低产品的销售价格。
　　（4）酒柜
　　报告期各期，公司酒柜收入分别为15,550.63万元、18,411.10万元和28,063.44万元，占主营业务收入的比例分别为6.26%、5.78%和9.79%。报告期公司酒柜业务收入稳步增长，尤其是2025年公司酒柜收入同比增长52.43%，呈大幅增长趋势，主要是由于下游客户需求上升，且公司持续开发多款新产品以满足市场需求；报告期公司酒柜的平均销售价格呈下降趋势，一方面由于公司原材料等成本的下降导致酒柜单位成本有所下降，另一方面系公司为应对市场竞争而适当调低产品的销售价格；此外，为满足市场对小型化酒柜的需求，报告期公司推出多款小巧轻便、容量较小、功能多样小型容积的酒柜产品，报告期小型容积酒柜产品的销量占比呈逐年上升趋势。
　　2、主营业务收入按销售区域分析
　　报告期各期公司外销收入占主营业务收入的比例分别为75.37%、69.90%和43.19%。2023-2024年公司外销收入占比保持在较高的比例，2025年外销收入占比显著下降，尤其是北美地区的外销收入占比大幅下降。一方面由于2025年上半年美国地区关税政策，公司向北美地区的销售业务受到一定的影响，同时公司积极拓展美国以外的海外市场和客户，2025年欧洲、亚洲、大洋洲、南美洲的外销收入及占比上升；另一方面部分国内跨境电商客户出于自身发展战略等因素考虑，基本转变为由其同一控制下的境内主体与公司进行交易，公司将产品交付给上述客户的境内主体，由客户境内主体自行报关出口，因此公司确认为内销收入。
　　从外销销售区域构成来看，公司制冰机等主营产品主要消费市场以经济发达的北美地区、欧洲地区为主，报告期北美地区和欧洲地区营业收入合计占比分别为71.01%、64.38%和35.56%。2025年，公司持续拓宽销售市场，欧洲和亚洲区域的销售收入占比有所上升。
　　报告期内，公司内销收入金额和占比逐年增加，主要系：①随着制冰机等产品国内市场需求的增加以及公司积极加大自主品牌建设，公司境内销售收入亦形成一定的规模，销售收入逐年增长；②报告期内，国内跨境电商产业蓬勃发展，公司对ROWAN、宁波灏米等国内跨境电商客户的销售收入大幅增长，拉高了内销收入金额和占比。
　　3、主营业务收入按销售模式分析
　　公司建立了以ODM业务为主、OBM业务为辅的业务模式。报告期内，公司ODM模式的销售收入增长较快，各年收入占比分别为83.59%、88.19%和85.78%，主要为众多知名品牌商客户提供制冷设备。
　　报告期内，公司OBM模式的销售占比分别为16.41%、11.81%和14.22%，各年销售规模总体保持平稳。公司坚持自主品牌发展战略，主要通过天猫、京东、抖音、拼多多、亚马逊等线上电商平台加强自主品牌产品的销售，积极拓展“HICON惠康”“WATOOR沃拓莱”等制冰机自主品牌业务。报告期公司持续在国内主要线上平台加大自主品牌产品推广力度，线上销售业务已形成较大的销售规模。
　　4、季节性波动
　　公司主营业务收入存在一定的季节性特征，其中第二、三季度销售占比相对较高，2023-2025年度第二、三季度合计占比分别为60.44%、65.78%、61.55%，主要原因系：报告期内，公司销售以欧美市场为主，由于欧美国家夏季冰块使用量增加（欧美国家的夏季为第三季度）、圣诞节、感恩节等促销的影响，通常下半年是欧美国家制冷设备产品的销售旺季。由于运输时间较长，通常在1个月以上，境外客户一般会提前一段时间进行备货。
　　2025年上半年，由于美国关税加征政策，公司对美销售订单产生一定的影响，2025年第一季度和第二季度销售收入和占比较2024年度有所下降；随着2025年11月美国进口关税的进一步下降，公司第四季度营业收入较2024年四季度同比增长1.05亿元，因此2025年第四季度的销售收入占比同比明显上升。
　　除上述情况外，公司各季度销售收入占比总体相对均衡，不存在大幅波动的情况。
　　5、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为29,358.74万元、36,027.10万元和26,297.31万元，占营业收入比例分别为11.77%、11.25%和9.14%。
　　报告期内，公司第三方回款产生的主要原因系客户受资金周转安排、支付便利性及支付习惯等因素影响，委托关联方代付货款或通过第三方支付平台支付货款。此外，公司存在因客户指定第三方代付等导致的第三方回款。
　　报告期内，公司主要的第三方回款客户为ROWAN，第三方回款金额分别为24,756.59万元、32,040.44万元及22,262.74万元，占第三方回款金额的比例分别为84.32%、88.93%及84.66%。报告期内，ROWAN第三方回款主要原因系其出于资金周转安排、支付结算便利性、节约手续费用等因素考虑，通过其体系内部指定的主要资金结算主体进行付款。
　　报告期内，公司第三方回款具有真实的交易背景及商业合理性，不存在虚构交易和调节账龄的情形，未发生因第三方回款导致货款归属纠纷的情形。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.65%、99.57%、99.35%和99.56%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。报告期各期，公司营业收入分别为193,006.09万元、249,334.71万元、320,377.71万元和138,907.72万元，2022年至2024年公司营业收入的复合增长率为28.84%。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为192,332.04万元、248,269.67万元、318,290... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.65%、99.57%、99.35%和99.56%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。报告期各期，公司营业收入分别为193,006.09万元、249,334.71万元、320,377.71万元和138,907.72万元，2022年至2024年公司营业收入的复合增长率为28.84%。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为192,332.04万元、248,269.67万元、318,290.02万元和138,294.18万元，主要来源于制冰机、冷柜、冰箱和酒柜的销售。
　　（1）制冰机
　　制冰机是公司核心产品，报告期各期，公司制冰机收入分别为136,233.74万元、194,750.77万元、257,811.26万元和111,692.96万元，占主营业务收入的比例分别为70.83%、78.44%、81.00%和80.76%，制冰机收入金额和占比稳步提升。
　　报告期内，公司制冰机的平均销售单价有所下降，但受益于制冰机销量的大幅增长，2023年度和2024年度公司制冰机的销售收入分别较上年增长58,517.03万元和63,060.49万元，年均复合增长率为37.57%，主要系：
　　①受到国内和欧美经济发展、境内外居民冰块使用习惯养成、制冰机市场
　　认知程度提升等因素的驱动，制冰机凭借其即制即用、场景适配性强等特性，赢得了国内外众多消费者的喜爱，产品需求不断增加，全球制冰机市场规模也呈现快速增长的趋势。
　　②公司是行业知名的制冰机制造商及全球领先的ODM供应商，凭借二十
　　余年的行业沉淀、知名客户合作经验及持续的科技创新，公司核心产品制冰机品类丰富、性能稳定、交付快速、定制灵活，形成了较强的市场竞争力。此外，公司始终致力于成为全球领先的制冷设备制造企业，通过技术和产品创新不断满足用户多样化需求，降低用户购买门槛，进一步挖掘扩大制冰机产品的市场需求，由此带动报告期内公司制冰机销量和收入逐年上升。凭借良好的产品竞争力和制造服务能力，公司与多个大型跨境电商客户、全球知名商超客户等建立了长期稳定的合作关系，报告期内公司对主要客户的销售规模逐年增长。
　　报告期内，公司制冰机销量分别为313.02万台、482.09万台、668.07万台和305.37万台，整体呈上升趋势。
　　2022-2024年度公司各主要类型制冰机呈显著增长趋势。
　　2023年度公司制冰机产品销量较2022年度上升54.01%，增幅相对较大，主要系2023年度下游需求的大幅增长，公司制冰机销量大幅增长。从冰型来看，2023年度公司制冰机销量的大幅增长主要由子弹冰型制冰机带动，销量较2022年度增长117.14万台；此外2023年度颗粒冰型制冰机较上期增长339.74%，成为当年制冰机新的销量增长点；2024年度公司制冰机产品销量较2023年度上升38.58%，主要原因系2024年度公司进一步拓展市场空间，下游客户需求不断上升，并且积极开发新产品，尤其是颗粒冰型制冰机销量较2023年度增长104.67万台，成为当年度公司增量最大的机型；2025年1-6月公司虽然受美国地区关税加征影响，整体销量较去年同期有所下降，但制冰机总销量仍超300万台，尤其是随着新客户的深入合作，方冰机型销量和占比较去年同期有明显增长。
　　报告期内，公司制冰机销售单价分别为435.22元/台、403.97元/台、385.90元/台和365.76元/台。报告期内，制冰机销售单价有所下降，主要由于：
　　①为满足市场对制冰机小型化的需求，公司2023年推出了多款小型化产品。小型化产品的销售单价较低，且销售占比逐年提升，导致制冰机整体销售单价有所下降；同时，公司通过持续研发设计不断推动机型本身的轻量化，相同制冰量的机型重量下降，成本降低，推动价格下降，导致制冰机整体销售单价有所下降；
　　②随着生产规模的扩大，公司规模效益优势更加明显，且报告期主要材料的采
　　购价格有所下降，公司产品生产成本有所下降；
　　③为保持产品的市场竞争力，公司适当调低部分制冰机产品的销售价格，导致制冰机销售单价有所下降；
　　④2025年上半年，受美国进口关税加征政策的影响，公司与部分主要客户协商后针对部分产品适当降低了销售价格。
　　（2）冷柜
　　报告期各期，公司冷柜收入分别为23,903.62万元、17,558.50万元、24,730.10万元和8,091.37万元，占主营业务收入的比例分别为12.43%、7.07%、7.77%和5.85%。报告期公司冷柜收入占主营业务收入的比例整体呈下降趋势，主要原因系基于有限的产能，公司经营策略上把更多的重心和资源投入到公司核心产品制冰机的生产、研发和销售中。其中2025年1-6月受美国地区关税加征影响，公司冷柜产品整体销量和收入较去年同期有所下降。报告期内，公司冷柜的平均销售单价总体平稳。
　　（3）冰箱
　　报告期各期，公司冰箱收入分别为17,847.40万元、19,447.17万元、16,255.66万元和6,571.03万元，占主营业务收入的比例分别为9.28%、7.83%、5.11%和4.75%。报告期内，公司冰箱的销售收入规模总体保持稳定，2024年度和2025年上半年公司冰箱的平均销售单价略有下降，一方面由于公司原材料等成本的下降导致冰箱单位成本有所下降，另一方面系公司为应对市场竞争而适当调低产品的销售价格。
　　（4）酒柜
　　报告期各期，公司酒柜收入分别为13,527.29万元、15,550.63万元、18,411.10万元和11,245.07万元，占主营业务收入的比例分别为7.03%、6.26%、5.78%和8.13%。报告期公司酒柜业务收入稳步增长，主要是由于下游客户需求上升；报告期公司酒柜的平均销售价格呈下降趋势，一方面由于公司原材料等成本的下降导致酒柜单位成本有所下降，另一方面系公司为应对市场竞争而适当调低产品的销售价格。
　　2、主营业务收入按销售区域分析
　　报告期各期公司外销收入占主营业务收入的比例分别为79.46%、75.37%、69.90%和45.46%。2022-2024年公司外销收入占比保持在较高的比例，2025年1-6月外销收入占比显著下降，尤其是北美地区的外销收入占比大幅下降。一方面由于2025年上半年美国地区关税政策，公司向北美地区的销售业务受到一定的影响，另一方面系ROWAN、宁波灏米等国内跨境电商客户出于自身发展战略考虑，基本转变为由其同一控制下的境内主体与公司进行交易，公司将产品交付给上述客户的境内主体，由客户境内主体自行报关出口，因此公司确认为内销收入。
　　从外销销售区域构成来看，公司制冰机等主营产品主要消费市场以经济发达的北美地区、欧洲地区为主，报告期北美地区和欧洲地区营业收入合计占比分别为75.72%、71.01%、64.38%和38.07%。2025年1-6月，公司持续拓宽销售市场，欧洲和亚洲区域的销售收入占比有所上升。
　　报告期内，公司内销收入金额和占比逐年增加，主要系：
　　①随着制冰机等产品国内市场需求的增加以及公司积极加大自主品牌建设，公司境内销售收入亦形成一定的规模，销售收入逐年增长；
　　②报告期内，国内跨境电商产业蓬勃发展，公司对ROWAN、宁波灏米等国内跨境电商客户的销售收入大幅增长，拉高了内销收入金额和占比。
　　3、主营业务收入按销售模式分析
　　公司建立了以ODM业务为主、OBM业务为辅的业务模式。报告期内，公司ODM模式的销售收入增长较快，各年收入占比分别为81.10%、83.59%、88.19%和82.25%，主要为众多知名品牌商客户提供制冷设备。
　　报告期内，公司OBM模式的销售占比分别为18.90%、16.41%、11.81%和17.75%，各年销售规模总体保持平稳。公司坚持自主品牌发展战略，主要通过天猫、京东、抖音、拼多多、亚马逊等线上电商平台加强自主品牌产品的销售，积极拓展“HICON惠康”“WATOOR沃拓莱”等制冰机自主品牌业务。报告期公司持续在国内主要线上平台加大自主品牌产品推广力度，2023年度和2024年度公司境内销售收入较2022年度有所上升，2025年上半年公司线上销售收入规模继续保持良好增长趋势。
　　4、季节性波动
　　由于运输时间较长，通常在1个月以上，境外客户一般会提前一段时间进行备货。
　　2022年上半年，受海运运力紧张的影响，公司境外客户的采购计划有所提前，备货周期和备货量相对较高，故2022年第一季度收入占比相对较高，具有合理性。除上述情况外，公司各季度销售收入占比总体相对均衡，不存在大幅波动的情况。
　　5、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为19,354.17万元、29,358.74万元、36,027.10万元和20,539.92万元，占营业收入比例分别为10.03%、11.77%、11.25%和14.79%。
　　报告期内，公司第三方回款产生的主要原因系客户受资金周转安排、支付便利性及支付习惯等因素影响，委托关联方代付货款或通过第三方支付平台支付货款。此外，公司存在因客户指定第三方代付等导致的第三方回款。
　　报告期内，公司主要的第三方回款客户为ROWAN，第三方回款金额分别为12,903.95万元、24,756.59万元、32,040.44万元及18,201.42万元，占第三方回款金额的比例分别为66.67%、84.32%、88.93%及88.61%。报告期内，ROWAN第三方回款主要原因系其出于资金周转安排、支付结算便利性、节约手续费用等因素考虑，通过其体系内部指定的主要资金结算主体进行付款。
　　报告期内，公司第三方回款具有真实的交易背景及商业合理性，不存在虚构交易和调节账龄的情形，未发生因第三方回款导致货款归属纠纷的情形。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.65%、99.57%和99.35%，主营业务突出。公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。报告期各期，公司营业收入分别为193,006.09万元、249,334.71万元和320,377.71万元，报告期内营业收入的复合增长率为28.84%。　　1、主营业务收入按产品构成分析　　报告期内，公司主营业务收入分别为192,332.04万元、248,269.67万元和318,290.02万元，主要来源于制冰机、冷柜、冰箱和酒柜的销售。　　（1）制... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主要从事制冷设备的研发、生产及销售，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例分别为99.65%、99.57%和99.35%，主营业务突出。公司其他业务收入主要系废料销售、模具、房屋租赁等产生的收入，金额和占比较低。报告期各期，公司营业收入分别为193,006.09万元、249,334.71万元和320,377.71万元，报告期内营业收入的复合增长率为28.84%。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为192,332.04万元、248,269.67万元和318,290.02万元，主要来源于制冰机、冷柜、冰箱和酒柜的销售。
　　（1）制冰机
　　制冰机是公司核心产品，报告期各期，公司制冰机收入分别为136,233.74万元、194,750.77万元和257,811.26万元，占主营业务收入的比例分别为70.83%、78.44%和81.00%，制冰机收入金额和占比稳步提升。
　　报告期内，公司制冰机的平均销售单价有所下降，但受益于制冰机销量的大幅增长，2023年度和2024年度公司制冰机的销售收入分别较上年增长58,517.03万元和63,060.49万元，年均复合增长率为37.57%，主要系：
　　①受到国内和欧美经济发展、境内外居民冰块使用习惯养成、制冰机市场认知程度提升等因素的驱动，制冰机凭借其即制即用、场景适配性强等特性，赢得了国内外众多消费者的喜爱，产品需求不断增加，全球制冰机市场规模也呈现快速增长的趋势。
　　②公司是行业知名的制冰机制造商及全球领先的ODM供应商，凭借二十余年的行业沉淀、知名客户合作经验及持续的科技创新，公司核心产品制冰机品类丰富、性能稳定、交付快速、定制灵活，形成了较强的市场竞争力。此外，公司始终致力于成为全球领先的制冷设备制造企业，通过技术和产品创新不断满足用户多样化需求，降低用户购买门槛，进一步挖掘扩大制冰机产品的市场需求，由此带动报告期内公司制冰机销量和收入逐年上升。凭借良好的产品竞争力和制造服务能力，公司与多个大型跨境电商客户、全球知名商超客户等建立了长期稳定的合作关系，报告期内公司对主要客户的销售规模逐年增长。
　　报告期内，公司制冰机销量分别为313.02万台、482.09万台和668.07万台，整体呈显著上升趋势。其中，2023年度公司制冰机产品销量较2022年度上升54.01%，增幅相对较大，主要系2023年度下游需求的大幅增长，公司制冰机销量大幅增长。从冰型来看，2023年度公司制冰机销量的大幅增长主要由子弹冰型制冰机带动，销量较2022年度增长超百万台。2024年度公司制冰机产品销量较2023年度上升38.58%，主要原因系2024年度公司进一步拓展市场空间，下游客户需求不断上升，并且积极开发新产品，尤其是颗粒冰型制冰机销量较2023年度增长超百万台，形成制冰机新的销量增长点。
　　报告期内，公司制冰机销售单价分别为435.22元/台、403.97元/台和385.90元/台。报告期内，制冰机销售单价有所下降，主要由于：①为满足市场对制冰机小型化的需求，公司2023年推出了多款小型化产品。小型化产品的销售单价较低，且销售占比逐年提升，导致制冰机整体销售单价有所下降。②为保持产品的市场竞争力，公司适当调低部分制冰机产品的销售价格，导致制冰机销售单价有所下降。
　　（2）冷柜
　　报告期各期，公司冷柜收入分别为23,903.62万元、17,558.50万元和24,730.10万元，占主营业务收入的比例分别为12.43%、7.07%和7.77%。2023年度和2024年度，公司冷柜收入占主营业务收入的比例有所下滑，主要原因系基于有限的产能，公司经营策略上把更多的重心和资源投入到公司核心产品制冰机的生产、研发和销售中。报告期内，公司冷柜的平均销售单价总体平稳。
　　（3）冰箱
　　报告期各期，公司冰箱收入分别为17,847.40万元、19,447.17万元和16,255.66万元，占主营业务收入的比例分别为9.28%、7.83%和5.11%。报告期内，公司冰箱的销售收入总体保持稳定。
　　（4）酒柜
　　报告期各期，公司酒柜收入分别为13,527.29万元、15,550.63万元和18,411.10万元，占主营业务收入的比例分别为7.03%、6.26%和5.78%。报告期各期，公司酒柜业务收入稳步增长，主要是由于下游客户采购需求上升。
　　2、主营业务收入按销售区域分析
　　报告期内，公司销售以外销为主，报告期各期公司外销收入占主营业务收入的比例分别为79.46%、75.37%和69.90%，占比较高。公司制冰机等主营产品主要消费市场以经济发达的北美地区、欧洲地区为主，报告期北美地区和欧洲地区营业收入合计占比分别为75.72%、71.01%和64.38%。
　　报告期内，公司内销收入金额和占比逐年增加，主要系：①随着制冰机等产品国内市场需求的增加以及公司积极加大自主品牌建设，公司境内销售收入亦形成一定的规模，2023年度和2024年度内销收入较2022年度有所上升；②报告期内，国内跨境电商产业蓬勃发展，公司对宁波灏米等国内跨境电商客户的销售收入大幅增长，拉高了内销收入金额和占比。
　　3、主营业务收入按销售模式分析
　　公司建立了以ODM业务为主、OBM业务为辅的业务模式。报告期内，公司ODM模式的销售收入增长较快，各年收入占比分别为81.10%、83.59%和88.19%，主要为众多知名品牌商客户提供制冷设备。
　　报告期内，公司OBM模式的销售占比分别为18.90%、16.41%和11.81%，各年销售规模总体保持平稳。公司坚持自主品牌发展战略，主要通过天猫、京东、抖音、拼多多、亚马逊等线上电商平台加强自主品牌产品的销售，积极拓展“HICON惠康”“WATOOR沃拓莱”等制冰机自主品牌业务。报告期公司持续在国内主要线上平台加大自主品牌产品推广力度，2023年度和2024年度公司境内销售收入较2022年度有所上升。
　　4、季节性波动
　　公司主营业务收入存在一定的季节性特征，其中第二、三季度销售占比相对较高，报告期合计占比分别为58.77%、60.44%和65.78%，主要原因系：报告期内，公司销售以欧美市场为主，由于欧美国家夏季冰块使用量增加（欧美国家的夏季为第三季度）、圣诞节、感恩节等促销的影响，通常下半年是欧美国家制冷设备产品的销售旺季。由于运输时间较长，通常在1个月以上，境外客户一般会提前一段时间进行备货。
　　2022年上半年，受海运运力紧张的影响，公司境外客户的采购计划有所提前，备货周期和备货量相对较高，故2022年第一季度收入占比相对较高，具有合理性。除上述情况外，公司各季度销售收入占比总体相对均衡，不存在大幅波动的情况。
　　5、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为19,354.17万元、29,358.74万元和36,027.10万元，占营业收入比例分别为10.03%、11.77%和11.25%。
　　报告期内，公司第三方回款产生的主要原因系客户受资金周转安排、支付便利性及支付习惯等因素影响，委托关联方代付货款或通过第三方支付平台支付货款。此外，公司存在因客户指定第三方代付等导致的第三方回款。
　　报告期内，公司主要的第三方回款客户为ROWAN，第三方回款金额分别
　　为12,903.95万元、24,756.59万元、32,040.44万元，占第三方回款金额的比例分别为66.67%、84.32%、88.93%。报告期内，ROWAN第三方回款主要原因系其出于资金周转安排、支付结算便利性、节约手续费用等因素考虑，通过其体系内部指定的主要资金结算主体进行付款。
　　报告期内，公司第三方回款具有真实的交易背景及商业合理性，不存在虚构交易和调节账龄的情形，未发生因第三方回款导致货款归属纠纷的情形。 收起▲