一、报告期内公司从事的主要业务　　利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。　　（一）主要产品及服务　　公司多... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。
　　（一）主要产品及服务
　　公司多年来致力于为消费者提供高品质、高颜值的小家电及相关配套产品。公司产品根据应用场景及功能的不同，分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。
　　1、厨房小家电
　　（1）电饼铛类
　　电饼铛是一种上下两面同时加热以达到烹饪食物目的的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来制作烙饼、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于制作烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产品中主要包括电饼铛、薄饼铛。
　　（2）空气炸锅类
　　空气炸锅是一种可以用“空气”来进行油炸的厨具，其原理是利用空气代替热油，以热风形成内部急速热流循环烤出食材自身油脂以达到煎炸效果。近年来，空气炸锅凭借其便捷的操作模式、健康的烹饪方式逐渐获得消费者的青睐。
　　（3）多功能锅类
　　公司多功能锅类产品主要包括电火锅、多功能料理锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅等。
　　（4）电烧烤类
　　公司电烧烤类产品主要包括电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产品。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨具，除烧烤外同时具备多种用途，例如炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来兴起的轻油、无烟的厨具。
　　（5）其他
　　厨房小家电中的其他产品包括和面机、厨师机、面条机、绞肉机、豆浆机、破壁机、养生壶、榨汁杯、榨汁机、全自动煮茶器、咖啡机、电水壶、电水瓶、饮水机、三明治机、磨粉机、早餐机、多士炉、自动炒菜机、自动切馅机等产品。
　　2、家居小家电
　　公司销售的家居小家电主要包括迷你洗衣机、除螨仪、封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产品。
　　3、非电类产品
　　为了满足消费者一站式的购物需求，提高消费者购物体验，公司还配套销售纯钛炒锅、纯钛杯、珐琅锅、手动料理机、切菜器、绵绵冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、各类锅具、刀具、净水器、净水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、便携式户外烧烤炉、垃圾桶等非电类厨具产品。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为原材料采购、外协加工服务采购和成品采购三种模式。
　　母公司利仁科技设立事业部，主要负责成品采购工作。子公司下设PMC部，主要负责原材料与外协加工服务的采购工作。
　　2、生产模式
　　公司采取自主生产、代工生产与外协加工相结合的生产模式。
　　自主生产由子公司负责，产品以电饼铛、薄饼铛、电火锅、烧烤盘等产品为主，另有少量空气炸锅、养生壶等产品。部分非核心工序外协加工。此外，公司为满足下游客户日益增长的需求及实现经济效益最大化，将部分成品委托给行业内口碑较好、技术实力较强的代工厂商生产。
　　3、销售模式
　　公司产品采用线上渠道与线下渠道相结合的方式实现对外销售。经过多年的运营，公司已经构建以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售体系。
　　4、品牌推广模式
　　公司长期以来注重品牌建设，下设品牌营销中心负责策划一系列品牌营销、推广工作。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，借助直播电商、兴趣电商、社交电商、高流量平台、高铁广告、梯媒广告等方式进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。
　　5、研发模式
　　公司研发主要以市场需求为导向，满足不同类型消费者在不同碎片场景中对小家电的使用需求。公司研发团队凭借多年来的研发经验，利用自身积累的客户消费偏好数据及外部数据支持，结合有效的客户调研、市场分析，对现有系列产品不断创新与改进。
　　（三）公司产品市场地位
　　2025年，公司作为国内小家电行业的深耕者，凭借二十多年的行业、技术、用户积淀，核心品类电饼铛领域稳居头部，引领行业创新，同时稳步拓展产品矩阵，整体市场竞争力持续巩固，形成“核心品类领跑、多元品类突围”的市场格局。报告期公司整体经营保持稳健，核心竞争力持续夯实。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1.聚焦主业，强化创新驱动，丰富品类矩阵
　　公司始终以创新引领需求，构建核心竞争力，持续推进产品差异化与健康化升级，持续满足并创造新的健康消费需求，推动市场规模扩大。2025年，公司成功推出了小钢人健康0涂层不锈钢系列、钛空人纯钛系列等多款畅销产品，取得了良好的市场表现。其中，小钢人不锈钢系列电饼铛，开创中国家用不锈钢电饼铛先河，推动行业革新，引领行业发展，一经推出就获得用户的广泛认可，成功助力公司巩固并扩大在中高端市场的领先地位。同时，公司还成功打造钛空人系列纯钛材质产品，凭借健康的材质与美学设计，显著提升用户使用体验，加速产品在高端市场的发展与渗透，推动品牌在中高价格市场份额的显著提升。
　　报告期内，公司坚持聚焦“健康”核心诉求，进一步强化了在健康烹饪电饼铛领域的差异化优势，在巩固电饼铛核心优势的同时，打造多品类的产品矩阵，多个细分品类实现市场突破，多元品类逐步发力。在厨房小家电领域，除电饼铛外，公司空气炸锅、多用途锅、和面机、豆浆机（破壁机）、电饭煲、养生壶、绞肉机、电水壶等品类表现突出。多功能锅品类、空气炸锅品类抓住健康烹饪的消费趋势，凭借便捷操作与高性价比，逐步抢占市场份额，成为公司新的增长亮点；此外，电烧烤类、和面机、电饭煲、豆浆机等产品也逐步完善，形成全场景厨房小家电矩阵，覆盖用户早餐、正餐、夜宵等多种烹饪需求，进一步扩大市场覆盖范围。在家居小家电与非电类产品领域，公司逐步完善产品布局，丰富产品供给，满足不同消费群体的多样化需求，提升用户体验，逐步构建“厨房+家居”的全场景产品生态，进一步拓展市场边界，增强品牌整体竞争力。
　　公司凭借二十多年品牌积淀、持续的创新能力，形成了深厚的技术与用户积淀，公司将持续巩固核心品类优势，推动多元品类进一步突破，优化产品结构，提升整体市场竞争力，持续巩固在小家电行业细分领域的领先地位，致力于构建更为完善、可靠的小家电健康生态体系。
　　2.渠道全域拓展，线上深耕细作，线下协同发力
　　2025年，公司持续优化“线上+线下”全渠道布局，推动渠道协同发力，提升产品市场渗透率与销量转化。线上渠道持续深耕，构建全域运营体系。一方面在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台进行销售，加强与平台的深度协同合作，加大推广和活动曝光；另一方面利用视频号、小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。借助线上渠道的高效推广能力，实现新品快速破圈。其中，“小钢人”不锈钢系列产品依托京东超级供应链的协同优势，获得流量扶持，精准触达核心消费人群，推动新品销量快速突破；通过抖音、快手、视频号等社交平台的直播推广，进一步扩大品牌触达范围，提升产品销量转化，2025年线上渠道营业收入占比持续提升。
　　线下渠道补充发力，完善营销网络。公司在巩固线上优势的同时，依托成熟的经销网络，持续渗透全国各区域市场，完善终端覆盖，实现线上线下渠道协同互补，深度覆盖不同消费场景，进一步拓宽市场覆盖面，提升品牌线下曝光度与产品可及性；公司还通过优化渠道管理、提升渠道运营效率，推动线上线下库存协同，降低渠道成本，进一步提升盈利水平。此外，公司积极规划海外市场拓展，完善现有销售体系，为长期业绩增长储备潜力。
　　3.品牌势能提升，年轻化运营，强化口碑传播
　　2025年，公司持续加大品牌建设投入，通过多元化营销推广、品牌形象年轻化升级，不断提升品牌知名度与影响力，增强消费者粘性，为业绩增长提供支撑。品牌推广多元化，触达多元消费群体。公司搭建全方位营销推广平台，整合高铁广告、新媒体推广等多种渠道，既通过高铁海报、刷屏广告扩大品牌覆盖面，又加大对短视频、在线直播等新兴传播途径的投入，高频次、多维度与消费者互动，精准触达新时代主力消费群体。通过持续的品牌曝光，“利仁Liven”品牌的知名度与传播度不断提升，依托多年积累的品牌口碑，进一步提升消费者选购意愿。
　　品牌形象年轻化，贴合消费趋势。公司通过分析消费者大数据，精准把握消费趋势，推动产品升级与品牌升级，塑造时尚、个性的品牌形象，获得更多年轻人的青睐与信任。同时，公司坚守“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，注重产品品质与服务，通过优质产品与高效服务强化品牌口碑，进一步提升品牌忠诚度。
　　（四）生产与供应链管理
　　2025年，公司围绕“夯实主业根基、优化供应链布局”的核心目标，于2025年5月出资设立控股子公司利仁机电（霸州）有限公司（以下简称“利仁机电”），注册资本1,500万元，公司持股51%。利仁机电聚焦小家电核心零部件（电机）的研发、制造与销售，立足霸州小家电产业集群区位优势，依托自身近30年的制造经验、标准化体系和霸州本地产业配套资源，精准契合本地小家电市场旺盛需求及消费痛点。以霸州本地市场为核心切入点，采用“产品销售+配套服务”的模式开展业务，为客户提供一体化采购配套支持，提升并深化与客户的合作粘性。
　　控股子公司利仁机电的高效运营成效显著，凭借行业领先的自动化电机生产线，实现了电机的规模化生产，快速完成产能爬坡。从设立初期月产15.03万台电机，逐步提升至年末月产63.26万台，报告期末累计实现电机产量115.11万台。
　　目前，利仁机电已搭建规范的经营管理团队，核心产能与客户配套体系日趋成熟，完善了公司产业链布局，增强了整体抗风险能力，为公司中长期发展奠定坚实基础。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业所属的发展阶段
　　厨房小家电行业正从追求规模扩张的增量时代，转向以价值增长为核心的“限量深耕”，奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2025年厨房小家电整体零售额633亿，同比上涨3.8%，均价242元，同比上涨11.4%。未来的增长将依赖于对细分需求的精准挖掘和产品价值的实质突破。（厨房小家电包含品类：咖啡机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、电蒸炖锅、养生壶、台式微蒸烤、空气炸锅）。
　　一是政策驱动升级，市场面临重构挑战。国补政策成为推动行业均价与销额提升的重要推手，在此背景下，各品牌纷纷加速新品迭代，推动产品结构升级，进而带动整体销额增长。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，低端市场（300元以下）份额为46.5%，同比下滑7.8%；中端市场（300-1000元）份额为33.3%，同比上涨4.2%；高端市场（1000元以上）份额为20.2%，同比上涨3.7%。
　　二是渠道持续分化，新赛道凸显潜力。细分线上渠道中，抖音渠道持续扩张，据奥维云网（AVC）线上监测数据，2025年抖音渠道规模同比增长9%。
　　三是产品分化明显，创新决定品类竞争力。2025年厨房小家电产品表现呈现显著分化，具体可分为三类：第一类为刚需品类，如电饭煲、电压力锅等，依托稳定的日常使用需求，市场表现稳健，成为行业基本盘；第二类为健康疗愈类小单品，包括豆浆机、养生壶、咖啡机等，凭借精准匹配消费者健康养生需求及情绪价值诉求，实现逆势增长；第三类为场景受限品类，如电炖锅、电水壶、电磁炉等，受使用场景单一及其他厨小电品类挤压，市场表现不佳，需要通过技术创新、功能升级、人群精准匹配等突破发展瓶颈。
　　四是人群深耕，从“大众市场”到“细分引擎”的战略转移。在市场告别普涨红利的背景下，行业机会聚焦于具体人群的细分需求里。
　　2、小家电行业分化中回归价值竞争
　　小家电行业产品种类众多，行业内不同品类产品发展阶段、整体工艺水平处于不同阶段，且不同企业之间由于研发设计水平、自身销售模式也存在一定差异，研发技术实力较强，工艺成熟、产品销售渠道丰富且具备一定品牌知名度的企业往往具备较高的盈利能力。从产品端来看，不同品类产品之间由于生产工艺与用料的不同，导致其利润空间存在一定差异；而同样品类不同型号之间由于产品定位、功能、材质、外观设计优劣等方面不同，利润水平也具备一定差异。随着国家标准和行业标准的出台，行业专业化水平及设计能力有望不断提高，产品向自动化、智能化的方向发展，宏观经济的发展将有助于推动行业平均利润水平不断提高。
　　3、行业周期性特征
　　小家电产品的需求与宏观经济环境及居民收入水平具备一定的关联性。随着我国经济发展及人均可支配收入的提高，小家电正逐步成为提高生活品质的重要消费品之一，需求呈现一定的刚性特征，不存在明显的周期性特征。
　　4、公司所处的行业地位情况
　　利仁科技成立于1998年，是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、“利仁LIREN”商标被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，“LR利仁”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。经过在小家电行业二十多年深耕，“利仁Liven”品牌在消费者群体中享有一定美誉度、知名度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。小家电产品作为大众消费品，品牌价值的重要性尤为突出。公司始终重视产品的整体性能与质量，秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握消费者需求变化趋势，致力于为消费者提供更好、更便捷的厨房解决方案。同时，公司长期注重品牌建设，通过央视广告、高铁广告、梯媒广告投放、直播带货、社交媒体推广等多渠道进行品牌推广。公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。
　　借助产品的创新设计、品质及品牌建设，利仁品牌在消费者群体中已经享有一定的美誉度和知名度。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、利仁牌电饼铛电火锅曾荣获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。
　　2、细分领域的先发优势
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，1995年利仁科技推出国内家用电饼铛，是国内电饼铛领域的先驱者。在电饼铛细分领域中，通过多年积累与深耕，公司产品在品牌、研发、设计、生产、销售渠道等方面建立了一定的优势。
　　3、丰富的营销经验和完善的渠道优势
　　经过二十多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销等销售模式相互补充。
　　近年来，随着电商和物流的快速发展，小家电产品销售渠道逐渐向线上转移，线上渠道对于小家电企业来说至关重要。公司较早布局并形成了完善的线上销售网络，一方面在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等主要电商平台开设网店进行线上直营销售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、小米有品等电商自营主体合作开展B2B2C模式销售，提升线上出货量。公司积累了丰富的电商渠道运营和营销经验，近年来，线上渠道销售收入持续增长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等模式进行销售，其中以经销为主。公司形成了完善的经销网络，与主要经销商建立了稳定的合作关系。同时，公司加大对新兴电商渠道的建设投入，利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。多渠道全平台的新营销，助力品牌长“新”，助力品牌提高营销效率，实现高效增长。
　　4、公司拥有先进的技术体系，积累了丰富的生产经验
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。截至报告期末，公司及其子公司已获得各项授权专利452项，其中发明专利13项，实用新型专利192项，外观设计专利247项；公司2019年度推出的“绿洲多功能厨具”作品获得了“2019年海峡杯工业设计（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技制造奖、利仁抗菌砧板荣获“家居时尚大赛”低碳先锋奖。公司荣获2023年度北京市知识产权示范单位和北京市创新型中小企业，2025年北京市“专精特新”中小企业，子公司廊坊利仁成立至今陆续荣获河北省科学技术厅颁发的“科技小巨人”“河北省科技型中小企业”“国家高新技术企业”等荣誉。
　　公司经过二十多年的发展，拥有一支深耕小家电行业多年，具备丰富经验的研发、生产、销售和管理团队，公司进一步完善产品线和优化产品结构，提高产能和运营效率，进一步提升产品的市场占有率，加强新技术、新材料和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务体验。
　　5、管理经验丰富，管理制度完善
　　公司主要管理人员均在相关行业有着丰富的从业经历，大多数管理人员具有专业、扎实的专业知识。管理团队建立了始终以技术开发与转化作为公司的发展根基，力求在厨房小家电与家居小家电领域取得新的突破，为消费者持续提供优质、可靠、安全的高品质产品的发展战略。公司拥有一支非常稳定的优秀管理团队，核心团队具有很强的责任心和事业心，具有长期从业经历，能敏锐、超前把握行业和产品的技术发展方向，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，完善了组织功能。同时，内部流程控制的完善，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入434,440,832.36元，同比增长13.91%；公司实现归属于上市公司股东的净利润9,314,844.64元，同比下降14.01%。
　　2025年，公司围绕“夯实主业根基、优化供应链布局”的核心目标，聚焦主业，强化创新驱动，丰富品类矩阵。公司始终以创新引领需求，构建核心竞争力，持续推进产品差异化与健康化升级，持续满足并创造新的健康消费需求，推动市场规模扩大。2025年，公司成功推出的小钢人健康0涂层不锈钢系列、钛空人纯钛系列等多款畅销产品，取得了良好的市场表现。2025年，公司作为国内小家电行业的深耕者，凭借二十多年的行业、技术、用户积淀，核心品类电饼铛领域稳居头部，引领行业创新，同时稳步拓展产品矩阵，整体市场竞争力持续巩固，形成“核心品类领跑、多元品类突围”的市场格局。随着公司小钢人系列、钛空人系列产品上市，公司产品竞争力增强，对公司的收入及利润产生积极影响。但由于品牌建设、市场推广等相关费用有所增加，利润增长受到一定影响。报告期内控股子公司利仁机电的高效运营成效显著，凭借行业领先的自动化电机生产线，实现了电机的规模化生产，快速完成产能爬坡。子公司设立、筹备相关的开办费、人员薪酬、场地租赁、办公费用等初始运营支出，利润增长受到一定影响。报告期公司整体经营保持稳健，核心竞争力持续夯实。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　(一)公司总体发展战略及目标
　　公司自1998年成立至今，始终秉承“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握小家电行业发展机遇，充分发挥公司自主品牌运营的优势，坚持研发投入，注重人才引进和培养，构建公司自主品牌的全面发展能力，进一步巩固利仁品牌的国内市场地位，强化品牌形象、产品和服务。
　　未来，公司将持续围绕“夯实主业根基、优化供应链布局”的核心目标，继续深耕厨房小家电领域并不断扩展产品品类，以外观设计、技术创新为导向，以优秀的产品为基础，以先进的运营管理为支撑，以完善的营销渠道为依托，致力于为消费者提供精致、创新、健康的小家电产品。具体而言，一方面，公司将继续发挥自主品牌运营的优势，加大研发投入，深入洞察用户需求，精准把握消费者痛点，不断提升产品研发与生产能力，同时持续优化产品设计，致力于以高品质的产品和服务为用户带来卓越体验；另一方面，公司将积极拓展海外市场，进一步完善现有的销售体系，丰富营销推广方式，提升品牌影响力。
　　(二）具体发展规划
　　1、品牌建设规划
　　公司将通过不断提升产品和服务质量营造良好的市场口碑，实现产品品牌的良性发展，树立专业的小家电产品提供者形象，不断提升产品价值。继续完善营销推广方式，主动迎合并满足消费者新的消费习惯，深度布局社交营销、短视频、网络直播等营销手段，提升品牌推广效率。
　　2、产品开发与技术研究规划
　　公司在保持现有厨房小家电产品优势的基础上，不断拓展新品类，并将产品领域进一步延伸至家居小家电和非电厨具领域，丰富公司的产品矩阵，增加利润增长点并增强风险抵御能力。公司将紧随小家电产品智能化的发展趋势，加大人机交互及设备互联互通等领域技术的研发投入，推动智能化产品的普及程度，不断提升消费者体验。
　　3、智能制造基地建设规划
　　近年来，随着国民经济的发展及居民收入水平的提升，消费升级驱动小家电行业市场规模平稳增长。公司将持续深耕多品类创新小家电领域，打造智能制造基地，积极推进数字化转型，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。
　　4、市场开发与营销网络建设规划
　　目前，公司产品销售主要集中于国内市场，海外销售占比较低。未来，公司将加大海外市场开拓力度，探索海外代工及跨境电商等经营模式，通过加大产品推广、参加国内外展览、深化与国外品牌方及代理商的合作等途径积极拓展海外市场。
　　在营销网络建设方面，公司将继续坚持线上线下渠道共同发力，巩固在线上主流电商平台的优势，与长期合作的电商平台加强战略合作伙伴关系，提高与现有客户的合作深度，通过品牌、产品、数据、运营、系统的全面深入合作，提升消费者网购体验。线下业务在原有的经销网络基础上，积极探索新零售业务模式，积极构建品牌场景化营销，利用线上线下渠道，打造品牌的专属化场景，让产品更有温度，通过产品传递的情感和价值，让消费者感受到产品不仅是一件物品，而是一种生活方式，一种态度，一种品味，一种个性，一种温暖。
　　5、信息化建设规划
　　推进管理系统的信息化程度对实现公司运营管理的高效、规范运作具有重要意义。公司持续升级公司现有信息化管理系统，通过新增智能供应链管理系统、售后服务管理系统、智能呼叫中心、决策支持平台（可视化分析BI），实现物流、资金流、生产及库存变动等信息在各平台实时交换与共享，提高信息传递时效性，降低运营成本，提高公司运营管理的效率。
　　6、企业文化建设规划
　　公司将加强企业文化建设，通过构建企业文化体系、广泛宣传企业文化知识、组织员工深入学习企业文化理念、不断扩大企业知名度和影响力等措施，让员工认同企业文化并产生自豪感、归属感，进而增强企业的凝聚力，实现员工与企业的共同发展。
　　（三）公司可能面临的风险及应对措施
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司采购的原材料主要包括五金原材料及五金制品、电子元器件、塑料原料、塑胶及玻璃制品、公司包装材料等。公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，原材料价格水平将直接影响公司产品的毛利率。未来若公司主要原材料的采购价格大幅增长，则将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料对公司生产经营的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　小家电行业属于充分竞争的行业，如果公司未来受市场需求变化、公司行业竞争加剧、公司成本管控不力、公司产品研发不及预期等因素影响，将面临经营业绩持续下滑的风险。
　　公司将进一步完善产品线和优化产品结构，加强线上与线下双渠道发力，进一步提升产品的市场占有率，不断加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
　　3、代工生产的风险
　　随着公司销售规模的扩大，公司逐步加大成品采购规模，代工生产产量占公司总产量的比例较高。虽然国内小家电行业制造技术较为成熟，可供选择的代工厂商数量众多，公司不存在对代工厂商的重大依赖，但若代工厂商产品质量或供应价格发生较大变化，将导致公司需更换代工企业，一方面将影响公司的生产计划及交货，另一方面遴选和评定代工厂商需要一定的周期，对公司生产经营将造成不利影响。公司将继续严格执行产品质量管控措施。未来公司通过募投项目的实施，提高产能和运营效率，降低代工生产风险。聚焦主业，以消费者需求为核心，以创新引领需求，构建核心竞争力，持续推进产品差异化与健康化升级，坚持研发投入，加强产品品质把控，提升用户体验，加强渠道建设，深入洞察用户需求，精准把握消费者痛点，不断提升产品研发与生产能力，同时持续优化产品设计，致力于以高品质的产品和服务为用户带来卓越体验，抵御市场竞争加剧风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。　　（一）主要产品及服务　　公司多... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。
　　（一）主要产品及服务
　　公司多年来致力于为消费者提供高品质、高颜值的小家电及相关配套产品。公司产品根据应用场景及功能的不同，分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。
　　1、厨房小家电
　　（1）电饼铛类
　　电饼铛是一种上下两面同时加热以达到烹饪食物目的的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来制作烙饼、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于制作烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产品中主要包括电饼铛、薄饼铛。
　　（2）空气炸锅类
　　空气炸锅是一种可以用“空气”来进行油炸的厨具，其原理是利用空气代替热油，以热风形成内部急速热流循环烤出食材自身油脂以达到煎炸效果。近年来，空气炸锅凭借其便捷的操作模式、健康的烹饪方式逐渐获得消费者的青睐。
　　（3）多功能锅类
　　公司多功能锅类产品主要包括电火锅、多功能料理锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅等。
　　（4）电烧烤类
　　公司电烧烤类产品主要包括电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产品。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨具，除烧烤外同时具备多种用途，例如炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来兴起的轻油、无烟的厨具。
　　（5）其他
　　厨房小家电中的其他产品包括自动炒菜机、自动切馅机、速开电水壶、和面机、厨师机、绞肉机、豆浆机、破壁机、榨汁杯、三明治机、蒸煮饭盒、养生壶、电水瓶、磨粉机、筷子刀具消毒机、果蔬清洗机、便携式冷萃咖啡机、多士炉等产品。
　　2、家居小家电
　　公司销售的家居小家电主要包括迷你洗衣机、除螨仪、封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产品。
　　3、非电类产品
　　为了满足消费者一站式的购物需求，提高消费者购物体验，公司还配套销售钛杯、珐琅锅、手动料理机、切菜器、绵绵冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、各类锅具、刀具、净水器、净水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、不烧炭不用电的便携式户外烧烤炉等非电类厨具产品。
　　4、健康0涂层系列产品
　　通过打造品类矩阵的方式更好地满足消费者的个性化需求，公司在核心品类中推出了多款行业创新产品，不断深挖消费者使用痛点及应用场景需求，持续加大了对核心竞争力产品的品质化迭代升级，包括不锈钢0涂层电饼铛、铁盘0涂层电饼铛、不锈钢炸筒0涂层空气炸锅、不锈钢0涂层电煎锅、不锈钢0涂层电饭煲、不锈钢0涂层电煮锅等。在食品安全导向下，健康意识渗透在厨房小家电产品的方方面面，公司创新推出了小钢人健康0涂层不锈钢系列产品。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为原材料采购、外协加工服务采购和成品采购三种模式。
　　母公司利仁科技设立事业部，主要负责成品采购工作。子公司下设PMC部，主要负责原材料与外协加工服务的采购工作。
　　2、生产模式
　　公司采取自主生产、代工生产与外协加工相结合的生产模式。
　　自主生产由子公司负责，产品以电饼铛、薄饼铛、电火锅、烧烤盘等产品为主，另有少量空气炸锅、养生壶等产品。部分非核心工序外协加工。此外，公司为满足下游客户日益增长的需求及实现经济效益最大化，将部分成品委托给行业内口碑较好、技术实力较强的代工厂商生产。
　　3、销售模式
　　公司产品采用线上渠道与线下渠道相结合的方式实现对外销售。经过多年的运营，公司已经构建以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售体系。
　　4、品牌推广模式
　　公司长期以来注重品牌建设，下设品牌营销中心负责策划一系列品牌营销、推广工作。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，借助直播电商、兴趣电商、社交电商、高流量平台、高铁广告、梯媒广告等方式进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。
　　5、研发模式
　　公司研发主要以市场需求为导向，满足不同类型消费者在不同碎片场景中对小家电的使用需求。公司研发团队凭借多年来的研发经验，利用自身积累的客户消费偏好数据及外部数据支持，结合有效的客户调研、市场分析，对现有系列产品不断创新与改进。
　　（三）报告期经营情况
　　报告期内，公司根据市场环境变化，积极调整公司战略和发展规划，持续优化管理水平和组织结构，持续优化产品销售结构，以不断提升经营质量为目标。报告期内，公司实现营业收入204,956,980.11元，同比增长0.23%；公司实现归属于上市公司股东的净利润4,924,378.21元，同比下降69.35%。
　　1、产品战略
　　在产品战略上，公司以消费者需求为导向，持续产品创新与差异化战略，在小家电品类中推出了多款行业创新产品，不断深挖消费者使用痛点及应用场景需求，持续加大对核心竞争力产品包括铁盘0涂层电饼铛、0氟钛瓷电饼铛、0涂层不锈钢炸筒空气炸锅、0涂层不锈钢电煎锅、滴漏式自动和面机、自动旋转烤串机等产品的研发；根据市场需求和客群特征，持续推出差异化创新、健康、多功能智能的创新产品包括可吸烟鸳鸯电火锅、自动切馅机、0涂层电压力锅、可调温便携烧水壶、0涂层电饭煲、0涂层多功能电蒸锅，多功能高温清洗豆浆机、0胶养生壶、恒温电水瓶、多功能榨汁杯等；同时公司将坚持不懈推动家居小家电和非电类产品创新和差异化战略，积极顺应市场需求扩大产品品类，加大新产品研发力度，不断推出具有竞争力的产品上市，产品包括悬浮滚筒迷你洗衣机、钛杯、0氟炒锅、珐琅锅、多功能电炒锅、手摇水果削皮器、手动料理机、自动抽水器、抗菌砧板、真空封口机、挂烫机、真空取酒器、抗菌揉面垫等。公司通过研发创新巩固核心竞争力产品的地位，助力新品类的横向、纵向拓展，不断增强产品市场竞争力。
　　2、渠道战略
　　在渠道战略上，一方面在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台进行销售，另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。通过B2C、B2B2C及线上经销模式相结合，电商平台自营渠道、经销商线上门店协同发展，充分利用公司线上投入的营销资源；通过线上销售渠道布局及其他渠道的协同，实现了销售渠道与互联网的深度融合。公司持续构建全域运营能力，全渠道融合，全域能力贯通，提升产品上市能力，构建强大的产品核心营销团队。
　　同时，公司将实时研判消费需求趋势，持续拓展多元化销售渠道，完善优化营销网络体系，多渠道搭建销售体系，线上线下协同发展，深度覆盖消费群体，推进公司品牌建设，为销售增长增加新动力，进一步拓宽销售渠道；公司将积极拓展海外市场，进一步完善现有的销售体系，提升公司形象。
　　3、品牌战略
　　在品牌战略上，公司通过对自身消费者大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握，通过产品升级、品牌升级，获得更多年轻人的青睐和信任，刻画更为时尚、个性、准确的形象感知，展现品牌的内核。通过和消费者的沟通传递其品牌价值和主张，同时保持自身的品牌形象管理及阶段性的视觉升级优化。
　　公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，不仅通过高铁海报广告、高铁刷屏广告，同时也加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。
　　4、精益管理
　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。公司持续推动成本优化和精益节约项目，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，提升内部运营效率和成本竞争力。
　　5、组织管理变革
　　根据市场环境变化和业务发展需求，公司进一步优化和调整营销业务管理模式，梳理营销架构和流程，充实营销骨干队伍，强化组织策划和绩效考核，加大了关键业务的人才引进，提升公司产品创新优势和竞争力，通过内部组织变革，提高组织运作效率。同时，公司通过加强人才管理，建立起科学的人才培养管理机制，不断提升自身软实力，更好地为品牌发展赋能，为企业创造更大的经济效益。
　　（四）报告期内公司所属行业发展情况
　　1、所属行业发展情况
　　随着中国经济的快速发展和科技的不断进步，小家电行业也在不断地发生着变化。小家电消费逐渐归于理性，小家电行业面临新的挑战和机遇，消费者对生活品质有了更高的要求，消费者在从过去的有到能用再到好用的品质需求升级，也对小家电产品提出了更高的要求，厨房小家电产品也从经济、耐用向健康、时尚、个性化、精致化、专业化转变，消费者开始仔细审视其消费行为，有效地分析和优化消费结构，投入更多的购物精力，以获得更高品质的消费体验，消费者为更高品质的商品支付合理溢价的意愿在悄然提升。与发达国家相比，我国小家电市场无论是从可选产品种类、实际保有量、每户销量情况等方面均有较大增长空间，受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动，健康化、时尚化、个性化、智能化产品将成为小家电行业未来市场需求的重要方向。未来，小家电行业将迎来前所未有的发展机遇。小家电今后将以技术创新和科技创新拉动产业发展，助力小家电产品市场变得更加充满生机，给消费者带来更高品质的消费体验。
　　2、所处的市场地位
　　利仁科技成立于1998年，是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、“利仁LIREN”商标被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，“LR利仁”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。经过在小家电行业多年深耕，“利仁Liven”品牌在消费者群体中享有一定美誉度、知名度。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。小家电产品作为大众消费品，品牌价值的重要性尤为突出。公司始终重视产品的整体性能与质量，秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握消费者需求变化趋势，致力于为消费者提供更好、更便捷的厨房解决方案。同时，公司长期注重品牌建设，通过央视广告、高铁广告、梯媒广告投放、直播带货、社交媒体推广等多渠道进行品牌推广。公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。
　　借助产品的设计、品质及品牌建设，利仁品牌在消费者群体中已经享有一定的美誉度和知名度。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、利仁牌电饼铛电火锅曾荣获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。
　　2、细分领域的先发优势
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，1995年利仁科技推出国内家用电饼铛，是国内电饼铛领域的先驱者。在电饼铛细分领域中，通过多年积累与深耕，公司产品在品牌、研发、设计、生产、销售渠道等方面建立了一定的优势。
　　3、丰富的营销经验和完善的渠道优势
　　经过多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销等销售模式相互补充。
　　近年来，随着电商和物流的快速发展，小家电产品销售渠道逐渐向线上转移，线上渠道对于小家电企业来说至关重要。公司较早布局并形成了完善的线上销售网络，一方面在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等主要电商平台开设网店进行线上直营销售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、小米有品等电商自营主体合作开展B2B2C模式销售，提升线上出货量。公司积累了丰富的电商渠道运营和营销经验，近年来，线上渠道销售收入持续增长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等模式进行销售，其中以经销为主。公司形成了完善的经销网络，与主要经销商建立了稳定的合作关系。同时，公司加大对新兴电商渠道的建设投入，利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。多渠道全平台的新营销，助力品牌长“新”，助力品牌提高营销效率，实现高效增长。
　　4、公司拥有先进的技术体系，积累了丰富的生产经验
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。截至报告期末，公司及其子公司已获得各项授权专利442项，其中发明专利12项，实用新型专利189项，外观设计专利241项；公司2019年度推出的“绿洲多功能厨具”作品获得了“2019年海峡杯工业设计（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技制造奖、利仁抗菌砧板荣获“家居时尚大赛”低碳先锋奖。公司荣获2023年度北京市知识产权示范单位，子公司廊坊利仁成立至今陆续荣获河北省科学技术厅颁发的“科技小巨人”“河北省科技型中小企业”等荣誉。
　　公司经过二十多年的发展，拥有一支深耕小家电行业多年，具备丰富经验的研发、生产、销售和管理团队，公司进一步完善产品线和优化产品结构，提高产能和运营效率，进一步提升产品的市场占有率，加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
　　5、管理经验丰富，管理制度完善
　　公司主要管理人员均在相关行业有着丰富的从业经历，大多数管理人员具有专业、扎实的专业知识。管理团队建立了始终以技术开发与转化作为公司的发展根基，力求在厨房小家电与家居小家电领域取得新的突破，为消费者持续提供优质、可靠、安全的高品质产品的发展战略。公司拥有一支非常稳定的优秀管理团队，核心团队具有很强的责任心和事业心，具有长期从业经历，能敏锐、超前把握行业和产品的技术发展方向，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，完善了组织功能。同时，内部流程控制的完善，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）原材料价格波动的风险
　　公司采购的原材料主要包括五金原材料及五金制品、电子元器件、塑料原料、塑胶及玻璃制品、公司包装材料等。公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，原材料价格水平将直接影响公司产品的毛利率。未来若公司主要原材料的采购价格大幅增长，则将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料对公司生产经营的影响。
　　（二）市场竞争加剧的风险
　　小家电行业属于充分竞争的行业，如果公司未来受市场需求变化、公司行业竞争加剧、公司成本管控不力、公司产品研发不及预期等因素影响，将面临经营业绩持续下滑的风险。
　　公司将进一步完善产品线和优化产品结构，加强线上与线下双渠道发力，进一步提升产品的市场占有率，不断加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
　　（三）代工生产的风险
　　随着公司销售规模的扩大，公司逐步加大成品采购规模，代工生产产量占公司总产量的比例逐步上升。虽然国内小家电行业制造技术较为成熟，可供选择的代工厂商数量众多，公司不存在对代工厂商的重大依赖，但若代工厂商产品质量或供应价格发生较大变化，将导致公司需更换代工企业，一方面将影响公司的生产计划及交货，另一方面遴选和评定代工厂商需要一定的周期，对公司生产经营将造成不利影响。
　　公司将继续严格执行产品质量管控措施，并通过募投项目的实施，提高产能和运营效率，降低代工生产风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、行业所属的发展阶段　　2024年，中国小家电行业在面临多重挑战与机遇的背景下，展现出强劲的发展动力和韧性。通过技术创新、政策推动、市场细分和品牌建设，小家电行业不仅实现了稳步复苏，还为未来的发展奠定了坚实基础。　　报告期内，公司所处行业发展相对稳定，小家电产品在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。随着中国经济的快速发展和科技的不断进步，小家电行业也在不断地发生着变化。2024年,小家电行业继续以精致化、智能化、整合化的方式发展。小家电消费逐渐归于理性，小家电行业面临新的挑战和机遇，消费者对生活品质有了更高的要求，消费者在从过去的有、到能用、再到好用的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业所属的发展阶段
　　2024年，中国小家电行业在面临多重挑战与机遇的背景下，展现出强劲的发展动力和韧性。通过技术创新、政策推动、市场细分和品牌建设，小家电行业不仅实现了稳步复苏，还为未来的发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司所处行业发展相对稳定，小家电产品在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。随着中国经济的快速发展和科技的不断进步，小家电行业也在不断地发生着变化。2024年,小家电行业继续以精致化、智能化、整合化的方式发展。小家电消费逐渐归于理性，小家电行业面临新的挑战和机遇，消费者对生活品质有了更高的要求，消费者在从过去的有、到能用、再到好用的品质需求升级，也对小家电产品提出了更高的要求，厨房小家电产品也从经济、耐用向健康、时尚、个性化、精致化、专业化转变，消费者开始仔细审视其消费行为，有效地分析和优化消费结构，投入更多的购物精力，以获得更高品质的消费体验，消费者为更高品质的商品支付合理溢价的意愿在悄然提升。与发达国家相比，我国小家电市场无论是从可选产品种类、实际保有量、每户销量情况等方面均有较大增长空间，受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动，健康化、时尚化、个性化、智能化产品将成为小家电行业未来市场需求的重要方向。
　　2、小家电行业分化中回归价值竞争
　　线上市场依然是增长核心通道，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年线上厨房小家电零售额478亿元，同比增长1.7%。从整体看，抖音渠道目前线上零售额占比21%，流量已经趋近饱和。线下渠道面临转型、复苏难题，目前仍处于调整期，全年零售额130亿元，同比下滑8.9%。刚需品类饱和，包含电磁炉、电饭煲、电水壶、电压力锅等，整体规模浮动较小；健康化、多功能集成的品类在用户培育+产品迭代中实现高增，包含豆浆机、榨汁机、养生壶、电蒸锅、电炖锅等。
　　小家电行业产品种类众多，行业内不同品类产品发展阶段、整体工艺水平处于不同阶段，且不同企业之间由于研发设计水平、自身销售模式也存在一定差异，研发技术实力较强，工艺成熟、产品销售渠道丰富且具备一定品牌知名度的企业往往具备较高的盈利能力。从产品端来看，不同品类产品之间由于生产工艺与用料的不同，导致其利润空间存在一定差异；而同样品类不同型号之间由于产品定位、功能、材质、外观设计优劣等方面不同，利润水平也具备一定差异。随着国家标准和行业标准的出台，行业专业化水平及设计能力有望不断提高，产品向自动化、智能化的方向发展，宏观经济的发展将有助于推动行业平均利润水平不断提高。
　　3、行业周期性特征
　　小家电产品的需求与宏观经济环境及居民收入水平具备一定的关联性。随着我国经济发展及人均可支配收入的提高，小家电正逐步成为提高生活品质的重要消费品之一，需求呈现一定的刚性特征，不存在明显的周期性特征。
　　4、公司所处的行业地位情况
　　利仁科技成立于1998年，是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、“利仁LIREN”商标被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，“LR利仁”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。经过在小家电行业二十多年深耕，“利仁Liven”品牌在消费者群体中享有一定美誉度、知名度。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。
　　（一）主要产品及服务
　　公司多年来致力于为消费者提供高品质、高颜值的小家电及相关配套产品。公司产品根据应用场景及功能的不同，分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。
　　1、厨房小家电
　　（1）电饼铛类
　　电饼铛是一种上下两面同时加热以达到烹饪食物目的的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来制作烙饼、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于制作烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产品中主要包括电饼铛、薄饼铛。
　　（2）空气炸锅类
　　空气炸锅是一种可以用“空气”来进行油炸的厨具，其原理是利用空气代替热油，以热风形成内部急速热流循环烤出食材自身油脂以达到煎炸效果。近年来，空气炸锅凭借其便捷的操作模式、健康的烹饪方式逐渐获得消费者的青睐。
　　（3）多功能锅类
　　公司多功能锅类产品主要包括可吸烟鸳鸯电火锅、分体电火锅、多功能料理锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅等。
　　（4）电烧烤类
　　公司电烧烤类产品主要包括电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产品。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨具，除烧烤外同时具备多种用途，例如炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来兴起的轻油、无烟的厨具。
　　（5）其他
　　厨房小家电中的其他产品包括面条机、和面机、豆浆机、自动切馅机、自动炒菜机、速开电水壶、绞肉机、便携烧水壶、养生壶、破壁机、榨汁杯、冷热杯、三明治机、早餐机、蒸煮饭盒、电水瓶、磨粉机、果蔬清洗机、冰箱除味器、便携式咖啡机、多士炉等产品。
　　2、家居小家电
　　公司销售的家居小家电主要包括悬浮滚动迷你内衣裤洗衣机、除螨仪、真空封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产品。
　　3、非电类产品
　　为了满足消费者一站式的购物需求，提高消费者购物体验，公司还配套销售珐琅锅、钛杯、手动料理机、切菜器、削皮器、绵绵冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、各类锅具、刀具、净水器、净水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、不烧炭不用电的便携式户外烧烤炉等非电类厨具产品。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为原材料采购、外协加工服务采购和成品采购三种模式。
　　母公司利仁科技设立事业部，主要负责成品采购工作。子公司下设PMC部，主要负责原材料与外协加工服务的采购工作。
　　2、生产模式
　　公司采取自主生产、代工生产与外协加工相结合的生产模式。
　　自主生产由子公司负责，产品以电饼铛、薄饼铛、电火锅、烧烤盘等产品为主，另有少量空气炸锅、养生壶等产品。部分非核心工序外协加工。此外，公司为满足下游客户日益增长的需求及实现经济效益最大化，将部分成品委托给行业内口碑较好、技术实力较强的代工厂商生产。
　　3、销售模式
　　公司产品采用线上渠道与线下渠道相结合的方式实现对外销售。经过多年的运营，公司已经构建以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售体系。
　　4、品牌推广模式
　　公司长期以来注重品牌建设，下设品牌营销中心负责策划一系列品牌营销、推广工作。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，借助直播电商、兴趣电商、社交电商、高流量平台、高铁广告、梯媒广告等方式进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。
　　5、研发模式
　　公司研发主要以市场需求为导向，满足不同类型消费者在不同碎片场景中对小家电的使用需求。公司研发团队凭借多年来的研发经验，利用自身积累的客户消费偏好数据及外部数据支持，结合有效的客户调研、市场分析，对现有系列产品不断创新与改进。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。小家电产品作为大众消费品，品牌价值的重要性尤为突出。公司始终重视产品的整体性能与质量，秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握消费者需求变化趋势，致力于为消费者提供更好、更便捷的厨房解决方案。同时，公司长期注重品牌建设，通过央视广告、高铁广告、梯媒广告投放、直播带货、社交媒体推广等多渠道进行品牌推广。公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。
　　借助产品的设计、品质及品牌建设，利仁品牌在消费者群体中已经享有一定的美誉度和知名度。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、利仁牌电饼铛电火锅曾荣获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。
　　2、细分领域的先发优势
　　公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，1995年利仁科技推出国内家用电饼铛，是国内电饼铛领域的先驱者。在电饼铛细分领域中，通过多年积累与深耕，公司产品在品牌、研发、设计、生产、销售渠道等方面建立了一定的优势。
　　3、丰富的营销经验和完善的渠道优势
　　经过二十多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销等销售模式相互补充。
　　近年来，随着电商和物流的快速发展，小家电产品销售渠道逐渐向线上转移，线上渠道对于小家电企业来说至关重要。公司较早布局并形成了完善的线上销售网络，一方面在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等主要电商平台开设网店进行线上直营销售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、小米有品等电商自营主体合作开展B2B2C模式销售，提升线上出货量。公司积累了丰富的电商渠道运营和营销经验，近年来，线上渠道销售收入持续增长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等模式进行销售，其中以经销为主。公司形成了完善的经销网络，与主要经销商建立了稳定的合作关系。同时，公司加大对新兴电商渠道的建设投入，利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。多渠道全平台的新营销，助力品牌长“新”，助力品牌提高营销效率，实现高效增长。
　　4、公司拥有先进的技术体系，积累了丰富的生产经验
　　公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。截至报告期末，公司及其子公司已获得各项授权专利410项，其中发明专利11项，实用新型专利179项，外观设计专利220项；公司2019年度推出的“绿洲多功能厨具”作品获得了“2019年海峡杯工业设计（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技制造奖、利仁抗菌砧板荣获“家居时尚大赛”低碳先锋奖。公司荣获2023年度北京市知识产权示范单位，子公司廊坊利仁成立至今陆续荣获河北省科学技术厅颁发的“科技小巨人”“河北省科技型中小企业”等荣誉。
　　公司经过二十多年的发展，拥有一支深耕小家电行业多年，具备丰富经验的研发、生产、销售和管理团队，公司进一步完善产品线和优化产品结构，提高产能和运营效率，进一步提升产品的市场占有率，加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
　　5、管理经验丰富，管理制度完善
　　公司主要管理人员均在相关行业有着丰富的从业经历，大多数管理人员具有专业、扎实的专业知识。管理团队建立了始终以技术开发与转化作为公司的发展根基，力求在厨房小家电与家居小家电领域取得新的突破，为消费者持续提供优质、可靠、安全的高品质产品的发展战略。公司拥有一支非常稳定的优秀管理团队，核心团队具有很强的责任心和事业心，具有长期从业经历，能敏锐、超前把握行业和产品的技术发展方向，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，完善了组织功能。同时，内部流程控制的完善，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，面对复杂多变的经济环境，公司积极调整战略和发展规划，持续优化管理体系、持续优化产品结构，持续提升运营管理和渠道管理能力，提升公司核心竞争力。2024年，公司持续发挥自主品牌的优势，加大产品研发、营销推广，强化营销力度，构建公司自主品牌的全面发展能力，进一步巩固利仁品牌的国内市场地位，强化品牌形象、产品和服务。
　　报告期内，公司实现营业收入381,402,520.14元，同比下降11.09%；公司营业成本284,259,980.81元，同比降低11.00%；公司实现归属于上市公司股东的净利润10,832,151.25元，同比下降48.67%；公司销售费用64,819,409.35元，同比降低10.93%；公司管理费用24,019,113.68元，同比降低6.62%；公司研发费用12,460,085.21元，同比增长14.81%；公司实现经营活动产生的现金流量净额42,815,102.79元，同比增长2.25%。
　　1、产品战略
　　在产品战略上，公司以消费者需求为导向，持续产品创新与差异化战略，在小家电品类中推出了多款行业创新产品，不断深挖消费者使用痛点及应用场景需求，持续加大对核心竞争力产品包括铁盘0涂层电饼铛、0氟钛瓷电饼铛、0涂层不锈钢炸筒空气炸锅、0涂层不锈钢电煎锅、滴漏式自动和面机、自动旋转烤串机等产品的研发；根据市场需求和客群特征，持续推出差异化创新、健康、多功能智能的创新产品包括可吸烟鸳鸯电火锅、自动切馅机、0涂层电压力锅、可调温便携烧水壶、0涂层电饭煲、0涂层多功能电蒸锅，多功能高温清洗豆浆机、0胶养生壶、恒温电水瓶、多功能榨汁杯等；同时公司将坚持不懈推动家居小家电和非电类产品创新和差异化战略，积极顺应市场需求扩大产品品类，加大新产品研发力度，不断推出具有竞争力的产品上市，产品包括悬浮滚筒迷你洗衣机、钛杯、0氟炒锅、珐琅锅、多功能电炒锅、手摇水果削皮器、手动料理机、自动抽水器、抗菌砧板、真空封口机、挂烫机、真空取酒器、抗菌揉面垫等。公司通过研发创新巩固核心竞争力产品的地位，助力新品类的横向、纵向拓展，不断增强产品市场竞争力。
　　2、渠道战略
　　在渠道战略上，一方面在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台进行销售，另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。通过B2C、B2B2C及线上经销模式相结合，电商平台自营渠道、经销商线上门店协同发展，充分利用公司线上投入的营销资源；通过线上销售渠道布局及其他渠道的协同，实现了销售渠道与互联网的深度融合。公司持续构建全域运营能力，全渠道融合，全域能力贯通，提升产品上市能力，构建强大的产品核心营销团队。
　　同时，公司将实时研判消费需求趋势，持续拓展多元化销售渠道，完善优化营销网络体系，多渠道搭建销售体系，线上线下协同发展，深度覆盖消费群体，推进公司品牌建设，为销售增长增加新动力，进一步拓宽销售渠道；公司将积极拓展海外市场，进一步完善现有的销售体系，提升公司形象。
　　3、品牌战略
　　在品牌战略上，公司通过对自身消费者大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握，通过产品升级、品牌升级，获得更多年轻人的青睐和信任，刻画更为时尚、个性、准确的形象感知，展现品牌的内核。通过和消费者的沟通传递其品牌价值和主张，同时保持自身的品牌形象管理及阶段性的视觉升级优化。
　　公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，不仅通过高铁海报广告、高铁刷屏广告，同时也加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。
　　4、精益管理
　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。公司持续推动成本优化和精益节约项目，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，提升内部运营效率和成本竞争力。
　　5、组织管理变革
　　根据市场环境变化和业务发展需求，公司进一步优化和调整营销业务管理模式，梳理营销架构和流程，充实营销骨干队伍，强化组织策划和绩效考核，加大了关键业务的人才引进，提升公司产品创新优势和竞争力，通过内部组织变革，提高组织运作效率。同时，公司通过加强人才管理，建立起科学的人才培养管理机制，不断提升自身软实力，更好地为品牌发展赋能，为企业创造更大的经济效益。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　一、公司总体发展战略及目标
　　公司自1998年成立至今，始终秉承“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握小家电行业发展机遇，充分发挥公司自主品牌运营的优势，坚持研发投入，注重人才引进和培养，构建公司自主品牌的全面发展能力，进一步巩固利仁品牌的国内市场地位，强化品牌形象、产品和服务。
　　未来，公司将继续深耕厨房小家电领域并不断扩展产品品类，以外观设计、技术创新为导向，以优秀的产品为基础，以先进的运营管理为支撑，以完善的营销渠道为依托，致力于为消费者提供精致、创新、健康的小家电产品。具体而言，一方面，公司将继续发挥自主品牌运营的优势，加大研发投入，深入洞察用户需求，精准把握消费者痛点，不断提升产品研发与生产能力，同时持续优化产品设计，致力于以高品质的产品和服务为用户带来卓越体验；另一方面，公司将积极拓展海外市场，进一步完善现有的销售体系，丰富营销推广方式，提升品牌影响力。
　　二、具体发展规划
　　（一）品牌建设规划
　　公司将通过不断提升产品和服务质量营造良好的市场口碑，实现产品品牌的良性发展，树立专业的小家电产品提供者形象，不断提升产品价值。继续完善营销推广方式，主动迎合并满足消费者新的消费习惯，积极布局社交营销、短视频、网络直播等新兴营销手段，提升品牌推广效率。
　　（二）产品开发与技术研究规划
　　公司在保持现有厨房小家电产品优势的基础上，不断拓展新品类，并将产品领域进一步延伸至家居小家电和非电厨具领域，丰富公司的产品矩阵，增加利润增长点并增强风险抵御能力。公司将紧随小家电产品智能化的发展趋势，加大人机交互及设备互联互通等领域技术的研发投入，推动智能化产品的普及程度，不断提升消费者体验。
　　（三）智能制造基地建设规划
　　近年来，随着国民经济的发展及居民收入水平的提升，消费升级驱动小家电行业市场规模平稳增长。公司将持续深耕多品类创新小家电领域，打造智能制造基地，积极推进数字化转型，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。
　　（四）市场开发与营销网络建设规划
　　目前，公司产品销售主要集中于国内市场，海外销售占比较低。未来，公司将加大海外市场开拓力度，探索海外代工及跨境电商等经营模式，通过加大产品推广、参加国内外展览、深化与国外品牌方及代理商的合作等途径积极拓展海外市场。
　　在营销网络建设方面，公司将继续坚持线上线下渠道共同发力，巩固在线上主流电商平台的优势，与长期合作的电商平台加强战略合作伙伴关系，提高与现有客户的合作深度，通过品牌、产品、数据、运营、系统的全面深入合作，提升消费者网购体验。线下业务在原有的经销网络基础上，积极探索新零售业务模式，积极构建品牌场景化营销，利用线上线下渠道，打造品牌的专属化场景，让产品更有温度，通过产品传递的情感和价值，让消费者感受到产品不仅是一件物品，而是一种生活方式，一种态度，一种品味，一种个性，一种温暖。
　　（五）信息化建设规划
　　推进管理系统的信息化程度对实现公司运营管理的高效、规范运作具有重要意义。公司持续升级公司现有信息化管理系统，通过新增智能供应链管理系统、售后服务管理系统、智能呼叫中心、决策支持平台（可视化分析BI），实现物流、资金流、生产及库存变动等信息在各平台实时交换与共享，提高信息传递时效性，降低运营成本，提高公司运营管理的效率。
　　（六）企业文化建设规划
　　公司将加强企业文化建设，通过构建企业文化体系、广泛宣传企业文化知识、组织员工深入学习企业文化理念、不断扩大企业知名度和影响力等措施，让员工认同企业文化并产生自豪感、归属感，进而增强企业的凝聚力，实现员工与企业的共同发展。
　　三、公司可能面临的风险及应对措施
　　（一）原材料价格波动的风险
　　公司采购的原材料主要包括五金原材料及五金制品、电子元器件、塑料原料、塑胶及玻璃制品、公司包装材料等。公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，原材料价格水平将直接影响公司产品的毛利率。未来若公司主要原材料的采购价格大幅增长，则将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料对公司生产经营的影响。
　　（二）市场竞争加剧的风险
　　小家电行业属于充分竞争的行业，如果公司未来受市场需求变化、公司行业竞争加剧、公司成本管控不力、公司产品研发不及预期等因素影响，将面临经营业绩持续下滑的风险。
　　公司将进一步完善产品线和优化产品结构，加强线上与线下双渠道发力，进一步提升产品的市场占有率，不断加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
　　（三）代工生产的风险
　　随着公司销售规模的扩大，公司逐步加大成品采购规模，代工生产产量占公司总产量的比例逐步上升。虽然国内小家电行业制造技术较为成熟，可供选择的代工厂商数量众多，公司不存在对代工厂商的重大依赖，但若代工厂商产品质量或供应价格发生较大变化，将导致公司需更换代工企业，一方面将影响公司的生产计划及交货，另一方面遴选和评定代工厂商需要一定的周期，对公司生产经营将造成不利影响。
　　公司将继续严格执行产品质量管控措施。未来公司通过募投项目的实施，提高产能和运营效率，降低代工生产风险。 收起▲