（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入及其他业务收入情况如下：
　　2022年度至2025年1-6月，公司主营业务收入分别为51,253.61万元、63,026.80万元、73,008.86万元和31,141.15万元，占营业收入的比重分别为99.91%、100.00%、99.99%和99.99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　报告期内，公司主营业务收入按业务类型列示如下：
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入及其他业务收入情况如下：
　　2022年度至2025年1-6月，公司主营业务收入分别为51,253.61万元、63,026.80万元、73,008.86万元和31,141.15万元，占营业收入的比重分别为99.91%、100.00%、99.99%和99.99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　报告期内，公司主营业务收入按业务类型列示如下：
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其他业务。报告期内，检测及专项调查类业务、修复类业务收入占比较高，二者合计分别达到主营业务收入的86.16%、89.95%、84.62%和83.09%。
　　（1）检测及专项调查类业务
　　管道检测及专项调查类业务为公司主要业务之一，管道内的不均匀沉降和环境因素将引起管道结构性缺陷和功能性缺陷，致使排水管道不能发挥应有的作用，污水出现跑、冒、漏情况且阻断交通，给城市建设和人民生活带来不便。为了能够最大限度地发挥现有管道的排水能力，延长管道使用寿命，公司对现有的排水管道提供定期和专门性的检测服务，可以及时发现排水管道的安全隐患，相关检测与调查报告是制定管网养护计划和修复计划的重要依据。
　　2022年度至2025年1-6月，检测及专项调查类业务收入分别为18,896.48万元、20,089.66万元、25,919.44万元和9,769.26万元，2022年度至2024年度保持持续增长趋势。
　　（2）修复类业务
　　管道修复类业务为公司主要业务之一，公司可为客户提供排水管网病害治理修复，针对城镇排水管道提供特种修复技术并予以实施，同时也提供治理方案等咨询服务，管道修复类业务是体现公司核心技术的主要领域。公司提供“无创”和“微创”的管道修复技术，在几乎不扰乱城市交通运行的情形下，恢复城市基础设施的正常状态。
　　2022年度至2025年1-6月，修复类业务收入分别为25,265.21万元、36,600.03万元、35,860.87万元和16,104.52万元，整体规模上升，主要得益于：A.公司管道修复业务以非开挖类业务为主，而近些年来市场逐渐认可非开挖技术的优势，市场需求不断上升；B.依靠专业的非开挖技术和逐渐积累的市场良好口碑，公司从2020年开始逐步承接更多、更大型的修复类项目，公司服务水平受到业主认可，业务覆盖区域从小片区修复逐渐向大片区整体修复过渡，故公司修复类业务营收规模快速增长。
　　（3）养护类业务
　　管道养护类服务包括路面巡查、井盖更换、管道日常探测和清淤作业等活动，管道若长时间不进行探查与养护作业，极易发生管道堵塞，严重影响排水效率，给市政排水带来困难，严重情况下将造成内涝等问题。养护服务的主要目的为保持管道的健康，防患于未然，减小或避免问题的发生并延长管道的使用寿命，提高经济效益。
　　报告期内，公司管道养护类业务收入分别为4,378.53万元、4,044.35万元、3,493.61万元和3,529.75万元，因部分养护类大型项目执行完毕及公司现有人员设备紧张的影响，整体规模有所下降。
　　（4）整车销售业务
　　公司整车销售业务主要指特种市政专用车辆的研发、生产与销售，该业务通过子公司武汉楷迩开展。主要种类包括清洗车、吸污车、清洗吸污车、移动泵车、管道修复专用车等。
　　2022年度至2025年1-6月，公司整车销售业务收入分别为1,501.95万元、1,026.81万元、5,311.66万元和1,224.81万元。2024年度，公司整车销售业务收入规模有所上升，主要系国家对地下管线、防洪排涝相关行业的支持，行业需求得到提升；另外，公司根据市场需求优化调整了车辆类型，综合导致整车销售拓展情况得到改善。
　　（5）材料销售及其他业务
　　公司器具材料研发销售主要为排水管道检测、养护及修复相关设备及材料的销售业务，也包括少部分根据业务性质无法归类于主营业务其他部分的项目。公司与国内外众多厂商建立了紧密的合作关系，主要销售紫外修复设备、内衬固化材料、进口气囊、专用高压射水头等一系列设备，能为客户提供管道相关服务的成套设备。该业务主要通过子公司誉帆新材料开展。
　　2022年度至2025年1-6月，公司材料销售及其他业务收入分别为1,211.44万元、1,265.95万元、2,423.28万元和512.80万元。报告期内，公司材料销售及其他业务营收规模整体增加，一方面因为公司加大了对材料销售等相关领域的拓展，另一方面也得益于公司其他各项主营业务的快速发展，对材料销售业务起到一定的辐射带动作用。
　　2、主营业务收入按地区构成分析
　　报告期内，公司华东地区和华南地区收入规模占比较高，主要系公司成立之初就立足华东和华南区域，市场开拓时间较长，实施了较多具有影响力的项目，当地客户口碑较好，形成较好的业务基础，增强了相关地区公司的业务获取能力；除此之外，相比国内其他区域，华东和华南（长三角、珠三角等地）城市化水平高，城市发展历史较长，经济水平发达，当地政府有较好的排水管网治理意识和规划，且拥有较为充足的财政资金，因此华东和华南区域为公司主要的业务分布区域。
　　报告期内，公司一方面继续加大关注华东、华南地区的市场开发，维护现有市场基础，另一方面也大力向其他地区市场如华北、华中、西北等发展。
　　3、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主营业务收入呈现出一定的季节性波动特征，各期下半年营收普遍高于上半年，第一季度收入占比相对较低，第四季度收入占比相对较高。主要系公司客户多为政府机构、事业单位及国有企业，该类客户多在上半年制订项目计划，履行相关预算程序、招投标和组织项目实施，而一般在下半年进行项目验收和款项结算。同时，考虑到上半年部分地区天气寒冷，春节假期等因素的影响，上半年尤其是一季度项目推进速度相对较慢，故营业收入较低。
　　整体来看，可比公司各季度间收入也呈现出一定的季节性波动特征，一般下半年收入高于上半年，第一季度收入相对较低，第四季度收入相对较高，公司季节收入分布特征符合行业情况。
　　4、主营业务收入客户构成分析
　　报告期内，公司客户主要以政府机构、事业单位及国有企业为主，各期占比为87.21%、92.76%、89.27%和84.38%。主要客户均有财政资金支持，客户资质和信誉良好。
　　5、主营业务收入增长原因
　　（1）行业市场空间广阔，国家政策大力支持
　　随着我国经济的快速发展，大量人口从农村转移到城市，城镇化水平快速提升，城市规模进一步扩大，城市排水管道长度也在不断提升，对于城市污水处理能力的要求也进一步增长，促进城市排水管道行业的迅速发展。同时，排水管道通常设计寿命是30-50年，但实际寿命一般小于这一标准，新中国成立已逾半个多世纪，上世纪80年代前修建的地下管线和其他地下设施运行情况早已不堪重负，改革开放以后所建的大量排水管道也开始步入中老年阶段，各种“毛病”已开始大范围暴露，且带病体量巨大，修复市场需求随着时间的推移会逐渐增多，管网运行的刚性需求是带来行业发展的最基本因素，由此产生大量的地下排水管网的疏通、检测、养护和修复的需求。
　　此外，国家对行业的支持力度不断提升，近年来国家密集出台各类政策支持排水设施建设维护相关工作，政府大力倡导市政公共基础设施建设维护要坚持以人为本，杜绝暴力方式，因此以消除“拉链”马路的非开挖技术具有广阔的市场。
　　（2）公司技术积累雄厚，项目经验丰富
　　公司自成立以来在排水管道检测、评估、养护、修复、技术研发、专业设备与材料销售方面逐渐形成一定竞争优势。公司的技术涉及管网排查、管道养护、管道检测评估以及管道非开挖修复等排水管道维护全流程，可从排水管道维护的各个方面提出高效的解决方案。公司完成多项大型项目，积累了丰富项目技术经验，在项目实施的过程中形成了多方面的专利技术。截至2025年6月30日，公司已获得软件著作权29项，专利共计125项，其中发明专利33项、实用新型87项、外观设计5项。另外，公司还与部分知名大学建立了合作关系，例如与同济大学合作的管网高覆盖率城市河流污染治理关键技术研究与示范应用项目获得了上海市科学技术进步奖一等奖。
　　公司积极主持或参与国家行业标准、地方标准和企业标准的制定，在技术上形成标准化的优势。公司参与行业内多部规程标准的制定，涉及给排水管道养护、排水管道检测评估、非开挖修复、监理等方面。近年来，公司积极贴近国家发展战略，参与雨污混接调查和外来水调查，针对城市黑臭水体整治和污水处理提质增效等国家战略，提出了有针对性且行之有效的实施方案，公司还提出了“溯源排查”法和“开阖”法等各种排查工艺，并在上海、合肥、厦门以及广州等地的多个项目得到了较好的验证，部分项目成果获得了上海市科技进步一等奖、上海土木工程科技进步二等奖等奖项。同时，以公司提出的项目实施方案为基础，形成了《上海市分流制地区雨污混接调查实施导则》及《城镇排水管道混接调查及治理技术规程》等地方和团体标准，用于指导行业内类似项目的实施。
　　综上，公司取得了一定的品牌效应，拥有较强的竞争优势。
　　（3）公司拥有广阔的市场渠道
　　公司在上海、广州、厦门、重庆、杭州、南京、合肥、上海、南昌、武汉等全国20余个大中城市设有分公司或代表处，已建立起覆盖我国华东、华中、华南、西南、西北、华北等主要业务区域的销售网络，同时在10余个分公司组建了项目服务部门，配备专业技术人员和车辆仪器装备。在5个分公司设立了区域支持中心，成为仓储、半成品加工、物流、设备维修基地，这些贴近客户的人员和装备可为客户提供高效、迅速的服务，对客户的服务需求能做到及时响应，实现与客户的长期合作，市场拓展渠道广阔。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　2020年度至2022年度，公司主营业务收入分别为45,692.95万元、49,872.64万元和51,253.61万元，占营业收入的比重分别为99.79%、99.71%和99.91%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其他业务。报告期内，检测及专项调查类业务、修复类业务收入占比较高，二者合计分别达到主营业务收入的80.45%、82.31%和86.16%。
　　（1）检测及... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　2020年度至2022年度，公司主营业务收入分别为45,692.95万元、49,872.64万元和51,253.61万元，占营业收入的比重分别为99.79%、99.71%和99.91%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其他业务。报告期内，检测及专项调查类业务、修复类业务收入占比较高，二者合计分别达到主营业务收入的80.45%、82.31%和86.16%。
　　（1）检测及专项调查类业务
　　管道检测及专项调查类业务为公司主要业务之一，管道内的不均匀沉降和环境因素将引起管道结构性缺陷和功能性缺陷，致使排水管道不能发挥应有的作用，污水出现跑、冒、漏情况且阻断交通，给城市建设和人民生活带来不便。为了能够最大限度地发挥现有管道的排水能力，延长管道使用寿命，公司对现有的排水管道提供定期和专门性的检测服务，可以及时发现排水管道的安全隐患，相关检测与调查报告是制定管网养护计划和修复计划的重要依据。
　　2020年度至2022年度，检测及专项调查类业务收入分别为19,748.12万元、18,072.58万元和18,896.48万元，保持相对稳定趋势。
　　（2）修复类业务
　　管道修复类业务为公司主要业务之一，公司可为客户提供排水管网病害治理修复，针对城镇排水管道提供特种修复技术并予以实施，同时也提供治理方案等咨询服务，管道修复类业务是体现公司核心技术的主要领域。公司提供“无创”和“微创”的管道修复技术，在几乎不扰乱城市交通运行的情形下，恢复城市基础设施的正常状态。
　　2020年度至2022年度，修复类业务收入分别为17,010.36万元、22,976.25万元和25,265.21万元，各期规模不断上升，主要得益于：A.公司管道修复业务以非开挖类业务为主，而近些年来市场逐渐认可非开挖技术的优势，市场需求不断上升；B.依靠专业的非开挖技术和逐渐积累的市场良好口碑，公司从2020年开始逐步承接更多、更大型的修复类项目，公司服务水平受到业主认可，业务覆盖区域从小片区修复逐渐向大片区整体修复过渡，故公司修复类业务营收规模快速增长。
　　（3）养护类业务
　　管道养护类服务包括路面巡查、井盖更换、管道日常探测和清淤作业等活动，管道若长时间不进行探查与养护作业，极易发生管道堵塞，严重影响排水效率，给市政排水带来困难，严重情况下将造成内涝等问题。养护服务的主要目的为保持管道的健康，防患于未然，减小或避免问题的发生并延长管道的使用寿命，提高经济效益。
　　报告期内，公司管道养护类业务收入分别为7,006.30万元、6,513.59万元和4,378.53万元，因部分养护类大型项目执行完毕的影响，整体规模有所下降。
　　（4）整车销售业务
　　公司整车销售业务主要指特种市政专用车辆的研发、生产与销售，该业务通过子公司武汉楷迩开展。主要种类包括清洗车、吸污车、清洗吸污车、移动泵车、管道修复专用车等。
　　2020年度至2022年度，公司整车销售业务收入分别为1,443.88万元、1,610.09万元和1,501.95万元，公司整车销售业务随着市场需求的增长以及业务的开拓，营收规模整体呈现增长趋势。
　　（5）材料销售及其他业务
　　公司器具材料研发销售主要为排水管道检测、养护及修复相关设备及材料的销售业务，也包括少部分根据业务性质无法归类于主营业务其他部分的项目。公司与国内外众多厂商建立了紧密的合作关系，主要销售紫外修复设备、内衬固化材料、进口气囊、专用高压射水头等一系列设备，能为客户提供管道相关服务的成套设备。该业务主要通过子公司誉帆新材料开展。
　　2020年度至2022年度，公司材料销售及其他业务收入分别为484.30万元、700.14万元和1,211.44万元。报告期内，公司材料销售及其他业务营收规模整体增加，一方面因为公司加大了对材料销售、智慧排水系统等相关领域的拓展，另一方面也得益于公司其他各项主营业务的快速发展，对材料销售、智慧排水系统销售业务起到一定的辐射带动作用。
　　2、主营业务收入按地区构成分析
　　报告期内，公司华东地区和华南地区收入规模占比较高，主要系公司成立之初就立足华东和华南区域，市场开拓时间较长，实施了较多具有影响力的项目，当地客户口碑较好，形成较好的业务基础，增强了相关地区公司的业务获取能力；除此之外，相比国内其他区域，华东和华南（长三角、珠三角等地）城市化水平高，城市发展历史较长，经济水平发达，当地政府有较好的排水管网治理意识和规划，且拥有较为充足的财政资金，因此华东和华南区域为公司主要的业务分布区域。
　　报告期内，公司一方面继续加大关注华东、华南地区的市场开发，维护现有市场基础，另一方面也大力向西南地区及其他地区市场如华北、华中、西北等发展。
　　3、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主营业务收入呈现出一定的季节性波动特征，各期下半年营收普遍高于上半年，第一季度收入占比相对较低，第四季度收入占比相对较高。
　　主要系公司客户多为政府机构、事业单位及国有企业，该类客户多在上半年制订项目计划，履行相关预算程序、招投标和组织项目实施，而一般在下半年进行项目验收和款项结算。同时，考虑到上半年部分地区天气寒冷，春节假期等因素的影响，上半年尤其是一季度项目推进速度相对较慢，故营业收入较低。
　　整体来看，可比公司各季度间收入也呈现出一定的季节性波动特征，一般下半年收入高于上半年，第一季度收入相对较低，第四季度收入相对较高，公司季节收入分布特征符合行业情况。
　　4、主营业务收入客户构成分析
　　报告期内，公司客户主要以政府机构、事业单位及国有企业为主，各期占比为89.27%、85.02%和87.21%。主要客户均有财政资金支持，客户资质和信誉良好。
　　5、主营业务收入增长原因
　　（1）行业市场空间广阔，国家政策大力支持
　　随着我国经济的快速发展，大量人口从农村转移到城市，城镇化水平快速提升，城市规模进一步扩大，城市排水管道长度也在不断提升，对于城市污水处理能力的要求也进一步增长，促进城市排水管道行业的迅速发展。同时，排水管道通常设计寿命是30-50年，但实际寿命一般小于这一标准，新中国成立已逾半个多世纪，上世纪80年代前修建的地下管线和其他地下设施运行情况早已不堪重负，改革开放以后所建的大量排水管道也开始步入中老年阶段，各种“毛病”已开始大范围暴露，且带病体量巨大，修复市场需求随着时间的推移会逐渐增多，管网运行的刚性需求是带来行业发展的最基本因素，由此产生大量的地下排水管网的疏通、检测、养护和修复的需求。
　　此外，国家对行业的支持力度不断提升，近年来国家密集出台各类政策支持排水设施建设维护相关工作，政府大力倡导市政公共基础设施建设维护要坚持以人为本，杜绝暴力方式，因此以消除“拉链”马路的非开挖技术具有广阔的市场。
　　（2）公司技术积累雄厚，项目经验丰富
　　公司自成立以来在排水管道检测、评估、养护、修复、技术研发、专业设备与材料销售方面逐渐形成一定竞争优势。公司的技术涉及管网排查、管道养护、管道检测评估以及管道非开挖修复等排水管道维护全流程，可从排水管道维护的各个方面提出高效的解决方案。公司完成多项大型项目，积累了丰富项目技术经验，在项目实施的过程中形成了多方面的专利技术。截至2022年12月31日，公司已获得软件著作权18项，专利共计78项，其中发明专利10项、实用新型63项、外观设计5项。另外，公司还与部分知名大学建立了合作关系，例如与同济大学合作的管网高覆盖率城市河流污染治理关键技术研究与示范应用项目获得了上海市科学技术进步奖一等奖。
　　公司积极主持或参与国家行业标准、地方标准和企业标准的制定，在技术上形成标准化的优势。公司参与行业内多部规程标准的制定，涉及给排水管道养护、排水管道检测评估、非开挖修复、监理等方面，主编团体标准《排水管道检测和非开挖修复监理规程》（T/CAS 413-2020）于2020年7月1日实施。近年来，公司积极贴近国家发展战略，参与雨污混接调查和外来水调查，针对城市黑臭水体整治和污水处理提质增效等国家战略，提出了有针对性且行之有效的实施方案，公司还提出了“溯源排查”法和“开阖”法等各种排查工艺，并在上海、合肥、厦门以及广州等地的多个项目得到了较好的验证，部分项目成果获得了上海市科技进步一等奖、上海土木工程科技进步二等奖等奖项。同时，以公司提出的项目实施方案为基础，形成了《上海市分流制地区雨污混接调查实施导则》及《城镇排水管道混接调查及治理技术规程》等地方和团体标准，用于指导行业内类似项目的实施。
　　综上，公司取得了一定的品牌效应，拥有较强的竞争优势。
　　（3）公司拥有广阔的市场渠道
　　公司在上海、广州、厦门、重庆、杭州、南京、合肥、上海、南昌等全国20余个大中城市设有分公司或代表处，已初步建立起覆盖我国东、中、南、西南等主要业务区域的销售网络，同时在10余个分公司组建了项目服务部门，配备专业技术人员和车辆仪器装备。在5个分公司设立了区域支持中心，成为仓储、半成品加工、物流、设备维修基地，这些贴近客户的人员和装备可为客户提供高效、迅速的服务，对客户的服务需求能做到及时响应，实现与客户的长期合作，市场拓展渠道广阔。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　2019年度至2022年1-6月，公司主营业务收入分别为34,026.96万元、45,692.95万元、49,872.64万元和18,867.92万元，占营业收入的比重分别为100.00%、99.79%、99.71%和99.75%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其他业务。报告期内，检测及专项调查类业务、修复类业务收入占比较高，二者合计分别达到主营业务收入的78.67%、... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变化原因分析
　　1、营业收入构成分析
　　2019年度至2022年1-6月，公司主营业务收入分别为34,026.96万元、45,692.95万元、49,872.64万元和18,867.92万元，占营业收入的比重分别为100.00%、99.79%、99.71%和99.75%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为子公司武汉楷迩提供的特种市政车辆对外租赁服务收入，规模较小。
　　公司的主营业务收入来自检测及专项调查类业务、修复类业务、养护类业务、整车销售和材料销售及其他业务。报告期内，检测及专项调查类业务、修复类业务收入占比较高，二者合计分别达到主营业务收入的78.67%、80.45%、82.31%和82.48%。
　　（1）检测及专项调查类业务
　　管道检测及专项调查类业务为公司主要业务之一，管道内的不均匀沉降和环境因素将引起管道结构性缺陷和功能性缺陷，致使排水管道不能发挥应有的作用，污水出现跑、冒、漏情况且阻断交通，给城市建设和人民生活带来不便。为了能够最大限度地发挥现有管道的排水能力，延长管道使用寿命，公司对现有的排水管道提供定期和专门性的检测服务，可以及时发现排水管道的安全隐患，相关检测与调查报告是制定管网养护计划和修复计划的重要依据。
　　2019年度至2022年1-6月，检测及专项调查类业务收入分别为14,113.34万元、19,748.12万元、18,072.58万元和6,411.99万元，总体保持上升趋势。
　　（2）修复类业务
　　管道修复类业务为公司主要业务之一，公司可为客户提供排水管网病害治理修复，针对城镇排水管道提供特种修复技术并予以实施，同时也提供治理方案等咨询服务，管道修复类业务是体现公司核心技术的主要领域。公司提供“无创”和“微创”的管道修复技术，在几乎不扰乱城市交通运行的情形下，恢复城市基础设施的正常状态。
　　2019年度至2022年1-6月，修复类业务收入分别为12,653.42万元、17,010.36万元、22,976.25万元和9,150.68万元，各期规模不断上升，主要得益于：A.公司管道修复业务以非开挖类业务为主，而近些年来市场逐渐认可非开挖技术的优势，市场需求不断上升；B.依靠专业的非开挖技术和逐渐积累的市场良好口碑，公司从2020年开始逐步承接更多、更大型的修复类项目，公司服务水平受到业主认可，业务覆盖区域从小片区修复逐渐向大片区整体修复过渡，故公司修复类业务营收规模快速增长。
　　（3）养护类业务
　　管道养护类服务包括路面巡查、井盖更换、管道日常探测和清淤作业等活动，管道若长时间不进行探查与养护作业，极易发生管道堵塞，严重影响排水效率，给市政排水带来困难，严重情况下将造成内涝等问题。养护服务的主要目的为保持管道的健康，防患于未然，减小或避免问题的发生并延长管道的使用寿命，提高经济效益。
　　报告期内，公司管道养护类业务收入分别为7,091.46万元、7,006.30万元、6,513.59万元和2,681.03万元，整体规模保持稳定。
　　（4）整车销售业务
　　公司整车销售业务主要指特种市政专用车辆的研发、生产与销售，该业务通过子公司武汉楷迩开展。主要种类包括清洗车、吸污车、清洗吸污车、移动泵车、管道修复专用车等。
　　2019年度至2022年1-6月，公司整车销售业务收入分别为30.97万元、1,443.88万元、1,610.09万元和397.52万元，公司整车销售业务随着市场需求的增长以及业务的开拓，营收规模不断增加。
　　（5）材料销售及其他业务
　　公司器具材料研发销售主要为排水管道检测、养护及修复相关设备及材料的销售业务，也包括少部分根据业务性质无法归类于主营业务其他部分的项目。公司与国内外众多厂商建立了紧密的合作关系，主要销售紫外修复设备、内衬固化材料、进口气囊、专用高压射水头等一系列设备，能为客户提供管道相关服务的成套设备。该业务主要通过子公司誉帆新材料开展。
　　2019年度至2022年1-6月，公司材料销售及其他业务收入分别为137.77万元、484.30万元、700.14万元和226.69万元。报告期内，公司材料销售及其他业务营收规模整体增加，一方面因为公司加大了对材料销售、智慧排水系统等相关领域的拓展，另一方面也得益于公司其他各项主营业务的快速发展，对材料销售、智慧排水系统销售业务起到一定的辐射带动作用。
　　2、主营业务收入按地区构成分析
　　报告期内，公司华东地区和华南地区收入规模占比较高，主要系公司成立之初就立足华东和华南区域，市场开拓时间较长，实施了较多具有影响力的项目，当地客户口碑较好，形成较好的业务基础，增强了相关地区公司的业务获取能力；除此之外，相比国内其他区域，华东和华南（长三角、珠三角等地）城市化水平高，城市发展历史较长，经济水平发达，当地政府有较好的排水管网治理意识和规划，且拥有较为充足的财政资金，因此华东和华南区域为公司主要的业务分布区域。
　　报告期内，公司一方面继续加大关注华东、华南地区的市场开发，维护现有市场基础，另一方面也大力向西南地区发展。2019年度至2021年度，公司西南地区收入规模分别为2,417.59万元、2,261.74万元和4,734.61万元，呈上升趋势。
　　除此之外，公司不断拓展其他地区市场如华北、华中、西北等地区市场，营收总体呈现上升趋势。
　　3、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主营业务收入呈现出一定的季节性波动特征，各期下半年营收普遍高于上半年，第一季度收入占比相对较低，第四季度收入占比相对较高。主要系公司客户多为政府机构、事业单位及国有企业，该类客户多在上半年制订项目计划，履行相关预算程序、招投标和组织项目实施，而一般在下半年进行项目验收和款项结算。同时，考虑到上半年部分地区天气寒冷，春节假期等因素的影响，上半年尤其是一季度项目推进速度相对较慢，故营业收入较低。
　　整体来看，可比公司各季度间收入也呈现出一定的季节性波动特征，一般下半年收入高于上半年，第一季度收入相对较低，第四季度收入相对较高，公司季节收入分布特征符合行业情况。
　　4、主营业务收入客户构成分析
　　报告期内，公司客户主要以政府机构、事业单位及国有企业为主，各期占比为93.00%、89.30%、87.78%和76.59%。主要客户均有财政资金支持，客户资质和信誉良好。
　　5、主营业务收入增长原因
　　（1）行业市场空间广阔，国家政策大力支持
　　随着我国经济的快速发展，大量人口从农村转移到城市，城镇化水平快速提升，城市规模进一步扩大，城市排水管道长度也在不断提升，对于城市污水处理能力的要求也进一步增长，促进城市排水管道行业的迅速发展。同时，排水管道通常设计寿命是30-50年，但实际寿命一般小于这一标准，新中国成立已逾半个多世纪，上世纪80年代前修建的地下管线和其他地下设施运行情况早已不堪重负，改革开放以后所建的大量排水管道也开始步入中老年阶段，各种“毛病”已开始大范围暴露，且带病体量巨大，修复市场需求随着时间的推移会逐渐增多，管网运行的刚性需求是带来行业发展的最基本因素，由此产生大量的地下排水管网的疏通、检测、养护和修复的需求。
　　此外，国家对行业的支持力度不断提升，近年来国家密集出台各类政策支持排水设施建设维护相关工作，政府大力倡导市政公共基础设施建设维护要坚持以人为本，杜绝暴力方式，因此以消除“拉链”马路的非开挖技术具有广阔的市场。
　　（2）公司技术积累雄厚，项目经验丰富
　　公司自成立以来在排水管道检测、评估、养护、修复、技术研发、专业设备与材料销售方面逐渐形成一定竞争优势。公司的技术涉及管网排查、管道养护、管道检测评估以及管道非开挖修复等排水管道维护全流程，可从排水管道维护的各个方面提出高效的解决方案。公司完成多项大型项目，积累了丰富项目技术经验，在项目实施的过程中形成了多方面的专利技术。截至2022年6月30日，公司已获得软件著作权18项，专利共计74项，其中发明专利10项、实用新型60项、外观设计4项。另外，公司还与部分知名大学建立了合作关系，例如与同济大学合作的管网高覆盖率城市河流污染治理关键技术研究与示范应用项目获得了上海市科学技术进步奖一等奖。
　　公司积极主持或参与国家行业标准、地方标准和企业标准的制定，在技术上形成标准化的优势。公司参与行业内多部规程标准的制定，涉及给排水管道养护、排水管道检测评估、非开挖修复、监理等方面，主编团体标准《排水管道检测和非开挖修复监理规程》（T/CAS 413-2020）于2020年7月1日实施。近年来，公司积极贴近国家发展战略，参与雨污混接调查和外来水调查，针对城市黑臭水体整治和污水处理提质增效等国家战略，提出了有针对性且行之有效的实施方案，公司还提出了“溯源排查”法和“开阖”法等各种排查工艺，并在上海、合肥、厦门以及广州等地的多个项目得到了较好的验证，部分项目成果获得了上海市科技进步一等奖、上海土木工程科技进步二等奖等奖项。同时，以公司提出的项目实施方案为基础，形成了《上海市分流制地区雨污混接调查实施导则》及《城镇排水管道混接调查及治理技术规程》等地方和团体标准，用于指导行业内类似项目的实施。
　　综上，公司取得了一定的品牌效应，拥有较强的竞争优势。
　　（3）公司拥有广阔的市场渠道
　　公司在上海、广州、厦门、重庆、杭州、南京、合肥、上海、南昌等全国21个大中城市设有分公司或代表处，已初步建立起覆盖我国东、中、南、西南等主要业务区域的销售网络，同时在13个分公司组建了项目服务部门，配备专业技术人员和车辆仪器装备。在5个分公司设立了区域支持中心，成为仓储、半成品加工、物流、设备维修基地，这些贴近客户的人员和装备可为客户提供高效、迅速的服务，对客户的服务需求能做到及时响应，实现与客户的长期合作，市场拓展渠道广阔。 收起▲