一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，行业发展较为平稳，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位。行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，行业发展较为平稳，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位。行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，具有行业集聚性不强的特点。
　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐渐被更多的年轻消费者认知，随着消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求。随着近年来中国风服饰的热销，新中式类丝绸产品受到了市场的欢迎，古老的丝绸在新时期焕发着蓬勃的生命力；同时，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，在医美、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。
　　据国家统计局统计，2023年我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,104.66亿元，同比下降5.40%；海关总署的数据显示：2023年我国纺织服装累计出口2,936.4亿美元，同比下降8.1%，其中服装出口1,591.4亿美元，下降7.8%。国内外终端消费市场复苏缓慢，纺织服装行业仍存在一定的下行压力。
　　公司成立至今四十余年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸一体机制和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势。2023年，公司实现营业收入42.91亿元，同比下降0.69%，实现出口总额3.29亿美元，同比下降7.25%，公司营业收入和出口总额等经营指标优于行业平均水平，在2022年大幅增长，基数较高的情况下，2023年保持了总体经营业绩稳定，各项经营指标仍处于历史较高位水平。
　　报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：
　　1.生产经营的主要产品
　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；内销客户遍布行业上游原料主产区和下游深加工区，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司子公司生产的精密五金部件类产品，包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多国内外客户的认可。报告期内，光伏设施配件在印度市场销售实现了50%以上的增长，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
　　2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在中西部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销对接的效率，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，2023年，被中国丝绸协会授予“全国茧丝绸价格信息发布中心”称号，曾先后获评 “中国百强商品市场”、“中国十强创新市场” 、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、 “浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，下属有五家子公司为国家高新技术企业，六家子公司为浙江省科技型中小企业，三家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行生产并交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　5.品牌运营模式
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于 1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品收到了市场的良好反馈。在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司较强的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证、“浙江省工业新产品”等荣誉。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济风险
　　国内外经济形势复杂多变，地缘政治危机带来的影响仍然存在，发达国家面临经济衰退风险，可能造成市场需求不及预期。
　　2．汇率波动风险
　　公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。
　　3．原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。
　　4．对外投资项目的风险
　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
　　针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，不断优化投资结构，密切关注投资企业发展，控制投资风险。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，拥有茧丝绸行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理、茧丝绸原料贸易及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。
　　国际品牌客户优势：公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能超过1400万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，随着内地和海外产能持续提升，三大供应链集群布局逐渐形成。有效规避了东部沿海地区技术工人短缺和国际贸易保护主义风险，顺应了服装供应链全球化的趋势，进一步巩固和提高了公司的生产能力。
　　新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和五家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权。近年来，公司ODM订单的比例不断提升。同时，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保面料、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可，并不断转化成订单。
　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”、“企业工程师计划”和“欣火计划”四个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。
　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，全球经济增长放缓，国际市场需求不振，受到地缘政治、产业转移等诸多因素影响，我国服装出口面临一定的下行压力。公司在董事会的坚定领导下，围绕丝绸全产业链“一条龙”，做大做强行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可持续和创新发展，不断优化客户结构，保证了经营业绩的总体平稳。报告期内，公司实现营业收入42.91亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.17亿元。
　　外贸业务方面，公司号召全体外贸营销人员“开拓冲锋”，加强“开拓型外贸团队”建设，年内参加展会次数和“出海”拜访客户的人次均创历史新高，新客户持续增加、老客户粘性不断增强；坚定“设计型外贸”道路，强化绿色设计和数字化设计，ODM订单的比例不断提升，与客户的合作度提升。
　　生产制造方面，不断强化内部管理，降本提质，增效成效显著。大力推进“机器换人”工作，服装生产自动化、去技能化提升改造工作扎实推进；配套宜家的天欣智能立体仓库投入使用，物流效率大幅提升；共享平台和集采模式持续发挥作用，有效降低了采购成本。
　　供应链建设方面，三大供应链集群均衡发展，海外供应链集群建设重点推进，供应链基础不断夯实。“柬埔寨服装生产基地二期项目”厂房基建基本完成，出资收购惠欣途服饰（柬埔寨）有限公司，海外服装生产子公司增加到四家，进一步提升了海外产能。海外供应链的开发和运营质量提升，为外贸业务的稳定发展提供了充分的保障。
　　自有品牌运营方面，加强“金三塔”品牌运营推广，重视产品特色沉淀，提高品牌辨识度，营销渠道持续拓宽，直播业务和跨境业务初见成效；品牌运营管理精细化，供应链提质降本，库存周转率提升12%，产品盈利能力同比大幅提升。“金三塔”成功申报“中华老字号”，品牌形象和影响力进一步提升，智能立体仓库开工建设，为老品牌的在新时期的快速发展注入新动能。
　　金蚕网茧丝绸供应链业务方面，以中国茧丝绸交易市场成立30周年为契机，通过“固平台、促整合、提效率”，有效整合资金流、物流、商流、信息流，促进贸易量提升，不断夯实行业平台地位；通过扩大产业链上游的覆盖面，实现了前端协购、中端供应链融资、后端协销的完整业务链，强化了金蚕网链接产业链上下游企业的核心竞争力。
　　财务投资方面，以“稳健”为基调，不断优化投资结构。面对经济环境的周期波动和资本市场的变化，公司抓住时机有序退出投资周期较长、不确定性增加的项目，报告期的投资收益增加，规避了不确定性可能带来的投资风险。
　　运营管理方面，扎实推进各项重点工作，实现运营质量提升。持续强化科技创新，获评中国纺织工业联合会科技进步奖1项、省级科技进步奖2项，申报通过省级专精特新中小企业3家；业财一体项目全面上线，数字化管理架构基本建成，数字化与信息化管理水平进一步提升；重视资金安全，资金调配和融资结构不断优化；不断加强员工队伍建设，以打造开拓型团队为着力点，逐步形成“头雁引领、群雁高飞”的良好氛围。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略
　　牢固树立全业务领域高质量发展理念，立足国内国际双循环，以“做强主业、优质发展”为主线，持续围绕完善丝绸产业“一条龙”，做强金蚕网和金三塔“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可持续发展和创新发展，助力嘉欣丝绸构建新质生产力，打造全新发展格局，全面实现高质量发展。
　　（二）2024年度经营计划
　　展望2024年，随着稳经济、稳外贸的政策逐步落地，海外市场库存降低，市场需求将逐步回升，纺织服装出口有望呈现恢复增长态势。公司也将持续加快创新发展步伐，向全球化、品牌化、高端化、智能化、绿色化方向努力跃升。
　　2024年，公司以“强基提能，发挥优势；攻守兼备，开拓奋进”为企业主题，拟定了以下工作重点：
　　1．加强研发设计和国际化营销，扩大嘉欣丝绸在国际市场的影响力，持续加大跨境电商、领英等工具使用，探索聘用国外设计师、营销人员等模式，拓展新兴市场、培育新的外贸增长点；将“绿色、智能和科技创新”摆在突出位置，深度拥抱科技赋能、绿色发展，重视环保类和科技类面料开发、3D设计应用和品类拓展，维护和进一步开发国际大品牌客户，深化供应链管理优势，继续提高ODM订单比例。
　　2.提升工业制造板块的基础能力，坚持将信息化、自动化与智能化提升贯彻到产业链的各个生产环节，加强工业互联网、精益生产等的进一步融合运用，采用数字化管理工具优化生产流程，提高企业生产效率，化解劳动力等要素资源的约束，推进 工业企业制造能力的高端化发展。
　　3.聚焦“三大供应链集群”的建设，从“扩张扩建”到“聚焦提升”。 巩固嘉兴大本营在三大供应链中的核心技术优势；内地供应链集群以点带面，实现产能新突破；海外供应链集群实现从量到质的跃升，加快柬埔寨服装生产基地二期项目产能爬坡的同时，不断提升管理水平和生产效率，增强海外供应链的竞争力。
　　4.坚持“金三塔”品牌时尚化、网络化、绿色化发展，升级品牌理念、沉淀品牌价值。充分发挥品类丰富的特点，专注品牌丝针织特色，强化品牌文化性，做好“专精特新”的工作，以科技为推动力，引导产品创新从款式设计逐步深入到面料研发，打造产品独特性和领先性，通过数字化、智能化工具，逐步开展跨境业务，推动“品牌出海”目标实现。不断提升金三塔“中华老字号”的品牌价值，以“老字号、新国潮”的品牌魅力拥抱绿色未来，引领健康时尚。
　　5. 加强“金蚕网”信息平台建设，不断提高行业影响力和辐射面。提升数据整合能力，把握茧丝绸行情变化，扩大货源优势，加强产销对接渠道的维护和开拓，提高客户粘性；推进数据化运营，逐步实现智能管理，精准赋能业务发展；推进价格指数系列化，巩固平台在行业的定价权；持续完善金蚕网平台生态，巩固和提升金蚕网的行业地位。
　　6.承上启下推进数字化与信息化建设，在集成提升阶段上进一步实现从整合到优化再到协同创新；加强数据分析和开发利用能力，提升工作效率及数据准确性；适时引入软件机器人、AI在内的新技术提升效率。
　　7.聚焦人才培养与梯队建设，深化“青蓝接力”工作，推动年轻骨干成长。以绩效为导向,重点培养员工开拓创新和学习发展能力；关心关注员工成长，确保企业实现高质量发展的人才资源；以党建为引领，加强企业文化建设，提升社会责任意识，持续赋能企业管理与发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所从事的主要业务　　公司深耕丝绸行业四十年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发设计、生产制造、国际贸易、自有品牌、供应链管理、金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：　　1.生产制造　　（1）丝、绸、服装类产品　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、印花染色、服装制造的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产能力。产品以服装、面料及印染加工为主，在嘉兴工业园区，柬埔寨、缅甸等东南亚地区，安徽、河南等内地建设生产基地，形成了强大互补的供应链集群。　　（2）精密五金产品　　公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发设计、生产制造、国际贸易、自有品牌、供应链管理、金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：
　　1.生产制造
　　（1）丝、绸、服装类产品
　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、印花染色、服装制造的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产能力。产品以服装、面料及印染加工为主，在嘉兴工业园区，柬埔寨、缅甸等东南亚地区，安徽、河南等内地建设生产基地，形成了强大互补的供应链集群。
　　（2）精密五金产品
　　公司子公司生产的精密五金部件类产品，主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。近年来受益于光伏市场的高速发展，精密五金部件类产品保持了较好的发展势头，报告期内实现销售2.91亿元，同比增长14.69%。
　　2.国际贸易
　　公司拥有一支近250人的专业营销队伍，具备丰富的研发设计和供应链管理能力，依托强大的供应链集群，成为众多国际知名服饰品牌的核心供应商，年出口额超过3.5亿美元。客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧洲、北美发达地区国家及日本、印度等亚洲国家。
　　3.自有品牌运营
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于1926年，拥有近百年历史，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。“金三塔”品牌拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品。部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司强大的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获评浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证等荣誉称号。
　　4.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西南部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，使“金蚕网”的“全国性”特征更加突出，业务覆盖全国各主要茧丝绸产销区域。通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省重点培育市场”、“浙江省四星级文明规范市场”、“浙商行业龙头市场”、“浙江省重点流通企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市农业农头企业”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身研发、设计、人才、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司目前采用自产、外协生产相结合的生产模式。公司在总部（嘉兴）、内地（安徽、河南、江西等地）、海外（缅甸、柬埔寨）建立三大供应链基地。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　（三）报告期内纺织服装行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及所处行业周期等外部因素根据海关数据，2023年1-6月，我国纺织品服装累计出口额为1426.79亿美元，同比下降8.3%，但与2019年同期相比，纺织品服装出口增长14.85%，仍处于历史较高水平。纺织品服装出口同比下降背后的主要原因包括上年同期基数较高，前期积压订单效应结束，海外需求放缓，面临一定的去库存压力，全球供应链格局调整等因素影响；报告期内，公司服装出口额同比下降6.12%，但相较于2019年同期，服装出口额同比增长43.74%，仍保持了较好的增长势态。
　　根据国家统计局数据，2023年1-6月，我国服装行业规模以上企业实现营业收入5616.7亿元，同比下降8.1%，利润总额244.8亿元，同比下降3.11%。报告期内，公司实现营业收入21.73亿元，与上年同期基本持平，实现利润总额1.69亿元，同比增长2.01%。公司的营业收入和利润总额两项主要经营指标继续保持稳健增长，体现了公司较高的运营质量和稳定的盈利能力。
　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业，丝绸产业的原料价格高和劳动密集型特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，行业发展较为平稳。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例均超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。鉴于原料的产地优势，国内产业链的配套优势，较高的生产技能及生产效率，使我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，具备较强的国际竞争力。丝绸行业作为传统行业，虽然存在行业创新投入整体偏低，创新型人才缺乏，综合创新能力较弱等问题，但随着近年来国内外市场对于丝绸天然、舒适、华贵等属性认识的进一步加深，消费认知的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展；随着居民生活水平的提高，以及对品质生活、健康生活的追求，也推动着丝绸服饰消费需求的增长；蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，决定了国内外消费市场不可替代的需求，丝绸产业仍具有较大的发展空间。
　　近年来，国内服装消费市场兴起了“新国潮、新国货、新消费”的趋势，以“90后”为代表的年轻消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，公司在自有品牌设计开发中融合了传统丝绸文化和现代美学，不断进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，较好地契合了年轻消费者的需求。
　　丝绸行业在我国是一个充分竞争的行业，行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，集聚性不强。公司从成立至今一直从事丝绸产品的生产和销售，具有四十年的丝绸行业生产经营经验，拥有从蚕茧收烘、织绸到成衣制作的较为完整的丝绸产业链，与产业链上的单个企业相比，具备较强的产业链资源整合优势，同时在原材料价格波动等情况下具备较强的抗风险能力。公司依托不断完善、强化的工贸合作机制，在丝绸行业内保持领先优势，是行业内的标杆企业之一。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。
　　报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。

　　二、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易的丝绸全产业链，拥有行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。
　　国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAEKKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　供业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造全产业链优势。公司本部的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，产业链配套完整，各生产环节之间形成了协同效应和规模效应，同时依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，放大了公司的供应链优势，年服装销售规模近3000万件。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，内地和海外产能持续提升，有效规避了东部沿海地区劳动力短缺和国际贸易保护主义风险，进一步巩固和深化了公司的供应链优势。
　　新材料及新产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和五家国家高新技术企业、两家全国纺织行业“专精特新”企业，拥有一支超过200人的研发设计打样人才队伍，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数不多的中国参展商之一。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。近年来，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在绿色天然、抗菌保健等低碳环保及功能性产品的开发，受到了客户的认可和关注。
　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司中高层管理人员具有丰富的丝绸行业管理和运营经验。同时，公司紧密围绕业务发展不断强化对员工的培养工作，并不定期邀请国内知名高校、专业培训机构等对公司经营管理人员进行持续有针对性的培训。近年来，公司通过“欣火计划”、“雄鹰计划”、“企业工程师计划”等多个人才发展项目，不断提升各层级员工的综合素质和业务能力，为公司发展提供丰富的人力资源保障和人才供给。通过完善绩效管理机制，充分调动员工主动性和创造性，全面提升团队凝聚力和组织效能。
　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多国内外高端客户。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济风险
　　国内经济可能面临内需不足，消费复苏不及预期的风险；国际政治经济形势复杂多变，发达国家面临通胀压力和经济衰退风险，可能造成服装消费市场需求不及预期。
　　对此，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，主动调整市场结构和供应链布局，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识，积极应对宏观经济风险对企业经营发展的冲击。
　　2．汇率波动风险
　　公司海外业务占比较高，出口销售主要以美元作为结算货币，若人民币汇率出现持续、单边升值，对公司出口业务将会产生一定的影响。
　　对此，公司将遵循“双循环”发展思路，加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，采取及时结汇、运用远期外汇交易工具锁定汇率等有效措施，降低汇兑损失的可能性。
　　3．原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。
　　对此，公司将进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平。
　　4．对外投资项目的风险
　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
　　对此，公司将稳健作为投资决策的主要原则，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，国内市场需求恢复不及预期，海外市场增速逐渐放缓，服装品牌运营商面临一定的去库存压力，纺织服装出口承压。面对复杂严峻的国内外经济环境，公司在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下，通过打造开拓冲锋型营销队伍，加大新产品开发，主动优化客户结构、市场结构和供应链布局，推动自动化和数字化建设等有效措施，保持了主营业务稳定，经营效益增长，市场竞争力不断提升。
　　报告期内，公司实现营业总收入21.73亿元，与上年同期基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，同比增长3.47%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.15亿元，同比增长19.97%，继续保持了稳健增长。下半年，随着海外服装品牌去库存进入尾声，订单拐点将逐步显现，出口压力有望逐步释放。
　　外贸业务方面，加强新客户开发，深化与老客户的合作，主动研发推广的低碳环保产品受到了客户的青睐和关注。外贸事业部继续加大出国参展和拜访客户的频率，参展和访客力度较2019年分别提升100%和50%以上；不断强化与客户的“战略合作”意识，努力成为客户的核心供应商。报告期内优质大客户的数量不断增加，客户结构持续优化；设计开发部门提前预判市场的流行趋势，把自主研发的低碳环保类产品作为推介重点，得到了客户的积极反馈，抢占了市场先机。
　　研发创新方面，不断提升新面料、新技术、新工艺的研发能力，聚焦新材料应用，推进“石墨烯电子纺织品”、“生物基染料+丝绸”和“蜘蛛仿生丝”三个新材料项目的产业化工作；报告期内，公司的“基于工业模块化服装短流水生产线优化研究及应用”项目成果被中国纺织工业联合会科技发展部专家鉴定为“国际先进”水平，并荣获全国商业科技进步奖二等奖。
　　供应链建设方面，不断优化和完善总部、内地和海外三大生产基地，夯实供应链基础。报告期内，“缅甸服装生产基地项目”生产能力持续提升，“柬埔寨服装生产基地二期项目”顺利开工建设，达产后将新增产能300万件，供应链的稳定性和竞争力不断增强。
　　自有内销品牌方面，“金三塔”品牌部分品类继续在天猫、京东等传统平台单品类排名中保持头部位置，同时加大力度开辟各类新渠道，抖音直播团队搭建完成，业绩逐月上升；线下礼品业务抓住消费复苏机会，通过良好的产品创新和迭代，销售同比翻番；智能立体仓库开工建设，将有效解决自有品牌快速发展产生的物流瓶颈。
　　茧丝绸供应链业务方面，金蚕网公司通过深化服务激活存量客户，抢抓机遇拓展增量客户，保持线上线下交易量总体稳定；组建大数据部，提升数据分析能力，赋能各板块业务发展；通过参与行业标准制定，主导绸缎价格指数编制，“金蚕网”的行业地位不断夯实，影响力持续提升。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳；行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳；行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，行业集聚性不强。
　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来随着国内的消费升级，逐渐被更多的年轻消费者认知，消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求，古老的丝绸在新时期保持着蓬勃的生命力；近年来，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，如美容健康、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。海关总署的数据显示：2022年我国纺织服装累计出口3233.4亿美元，增长2.6%，其中服装出口1754亿美元，增长3.2%；受俄乌冲突、大国博弈、高通胀等因素的影响，海外消费市场在经过 2021年下半年的强劲反弹后有所回落，我国纺织服装出口尽管存在一定的下行压力，但全年仍然实现了增长，展现出了一定的韧性；据国家统计局统计，2022年我国服装行业规模以上企业实现营业收入14538.89亿元，同比下降4.56%，实现利润总额763.82亿元，同比下降6.34%；全国559家规模以上丝绸企业实现营业收入664.35亿元，同比下降3.4%，实现利润25.73亿元，同比下降19.72%。国内外终端消费市场的需求未见明显改善，纺织服装行业销售规模和盈利能力都有所下降。
　　公司成立至今四十年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸合作机制和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势，2022年公司实现营业收入43.21亿元，同比增长16.95%，实现出口总额3.55亿美元，同比增长41%，实现净利润2.3亿元，同比增长76.19%，公司营业收入、出口总额、利润等经营指标的增长幅度皆高于行业平均水平，保持了较高的运营质量和较强的盈利能力。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。
　　报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：
　　1.生产经营的主要产品
　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；公司子公司生产的精密五金部件类产品，主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多国内外客户的认可，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。
　　2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西南部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场” 、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市农业龙头企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身研发、设计、人才、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　5.品牌运营模式
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于 1926年，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司强大的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证等。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济风险
　　国内经济面临增速放缓压力，国际经济形势复杂多变，地缘政治危机带来的影响短期内难以消除，发达国家面临经济衰退风险，可能造成市场需求不及预期。
　　2．汇率波动风险
　　公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。
　　3．原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。
　　4．对外投资项目的风险
　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
　　针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易的丝绸全产业链，拥有行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。
　　国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能1400万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，内地和海外产能持续提升，有效规避了东部沿海地区劳动力短缺和国际贸易保护主义风险，进一步巩固和提高了公司的生产能力。
　　新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数极少的中国参展商之一。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。近年来，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可。
　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。
　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，面对地缘政治冲突、能源价格上涨、全球性通货膨胀、市场需求减弱等不利因素影响，公司在董事会的正确领导下，围绕“坚守初心、专注主业；改革提升、协同发展”的年度企业主题，坚持夯实产业链，提升供应链竞争力的举措，有效应对外部各种不利因素的冲击，全体员工激情高涨，积极逆行“出海抢单”，主营业务运营质量持续提升，经营业绩实现大幅增长。报告期内，公司实现营业总收入4,321,228,918.32 元，同比增长16.95%，实现归属于上市公司股东的净利润230,357,022.45元，同比增长76.19%。
　　外贸业务方面，紧紧围绕出口总额“三年倍增计划”，抢抓市场先机，克服困难大规模组织营销人员逆行“出海抢单”，受到了海外客户的热情接待，取得了较好的成效，实现出口规模和效益同步提升；同时利用跨境电商平台和职业社交平台丰富拓客渠道，完善客户开发体系搭建，不断开发新客户；紧扣“用产品说服客户”理念，加强环保面料、抗菌等新型面料研发和3D设计工具运用，用丰富的品类吸引客户。报告期内实现出口总额3.55亿美元，同比增长41%。
　　生产制造方面，产能与效能同步提升，展现强劲韧性。面对市场环境的诸多不可控因素，保生产、赶货期、扩产能，提效能，保证生产平稳有序，实现客户零投诉、海运空运零赔付。不断强化内部管理，持续推进精益生产、两化融合以及自动化建设，投资建设智能立体仓库，打造智能工厂，生产制造板块降本、提质、增效成效显著。
　　供应链建设方面，持续推进嘉兴总部、内地和海外三大供应链集群建设。报告期内，孟加拉国、越南等地的供应链逐步开拓，缅甸生产基地投入运营，内地和柬埔寨生产基地产能继续增加；嘉兴总部供应链集群持续为内地和海外供应链提供技术支持和管理指导，带动海外及内地供应链集群的发展，在“三条链”中起到了核心作用。三大供应链集群建设的前瞻布局和扎实推进，有效应对了物流阻滞、能耗双控限电、东部沿海地区用工成本上升等不利因素，保证了公司产能的提质增量，为外贸业务的增长提供了充分的保障。
　　自有品牌运营方面，通过拓展渠道、优化管理、新品开发，提升国民真丝品牌新形象，品牌影响力不断提升。着眼渠道开拓和优化，多渠道保障销售，扩大内衣、家居服等优势产品的市场份额，保持销售和盈利指标总体稳定；着力加强供应链管理，加快构建更高质量、更有效率的供应链体系，货期达成率、抽检合格率、货期周期等关键性指标均实现较大提升；聚焦产品研发，深化与知名IP合作，提升品牌文化性，品牌溢价能力增强，知名度不断提升。品牌运营主体浙江金三塔丝绸服饰有限公司在报告期内获得2022年纺织行业“专精特新”中小企业、浙江省科技型中小企业等认定。
　　金蚕网茧丝绸供应链业务方面，紧紧围绕五大业务板块，狠抓平台运营和业务开拓，持续深化产业布局，行业地位不断稳固。主动调整会员准入机制，开放吸纳新会员，完善交易规则，线上交易保持良好的发展势头；发挥平台优势，做好产销对接，努力拓展协同贸易业务；深入客户、拓宽渠道，保持供应链融资业务稳健发展；积极对接工厂化饲料茧的销售，巩固和发展缫丝产能合作；通过打造精品栏目、报道行业大会、推出干茧指数和鲜茧指数、牵头制定香云纱生产标准等措施，不断提升行业影响力，为线上线下交易和供应链服务集聚客户、促成交易打下坚实基础。
　　运营管理方面，聚焦重点工作，统筹推进各项工作高质量发展。聚焦“激励增效”，推出“第一期员工持股计划”，激发经营、管理骨干的奋斗激情，提高公司的凝聚力和竞争力；聚焦“投资增利”，发掘优质的财务投资项目并开展有效的投后管理，向被投企业赋能，报告期内多个财务投资项目报会或进入上市辅导期；聚焦“提质增效”，在信息化建设中展效能，利用数字化工具提升管理效率，降低经营风险；聚焦“青蓝接力”，加大力度进行队伍建设和人才培养，充分发挥绩效考核的导向作用，形成积极向上的良好氛围，构建新型的人才梯队。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略
　　全面聚焦高质量发展，以保持行业领先地位为总抓手，不断提高内外贸易与工业制造竞争力，坚定不移地打造丝绸全产业链行业标杆，做大做强“金三塔”和“金蚕网”，建设与完善嘉兴总部、内地和海外三大供应链集群。以“做强主业、协同发展”为主题，努力把嘉欣丝绸建设成为行业领先、全国知名、客户满意、团队奋进的现代化优秀企业。
　　（二）2023年度经营计划
　　2023年，公司以“坚守初心,做强主业；开拓奋进，优质发展”为企业主题，通过以下经营措施来具体实施：
　　1、继续打造开拓冲锋型营销队伍，在开拓奋进中，优化客户结构，抢占市场先机；抓重点、破难点，推进外贸业务再上新台阶。
　　2、加大新产品开发、技术改造、自动化和数字化建设，要坚持客户至上、品质为王、管理出成效等理念，加强供应链管理，通过提升内外管理，带动客户档次、产品质量、企业能级的提升。
　　3、规划、建设好柬埔寨服装生产基地二期项目，适时对缅甸工厂扩招工人增加产能，进一步支持海外子公司发展，扩大海外生产基地规模。
　　4、以推进品牌大楼建设为契机，加强品牌业务在市场开拓、产品开发、推广宣传、客户服务上的精细化经营，于市场变化中抓机会、谋突破、促发展。
　　5、金蚕网（中国茧丝绸市场）通过“固平台、促整合、提效率”，形成以贸易为龙头，供应链融资为手段，交易为基础的供应链综合服务平台，成为公信力、影响力、传播力不可替代的行业公共平台。
　　6、持续投资既利当前、又利长远的财务性投资项目，为企业谋求更大利益和价值；伺机寻找和落实有利于公司长远发展的投资项目，保障公司营收高位稳定增长，超额实现中远期目标。
　　7、围绕形势变化，以提升运营质量为主线，强化各项工作。要增强经营风险防范意识，层层落实，追踪到位；管理工作要向外学习、向内挖潜；利用数字管理，规范程序，优化流程、提高效率。
　　8、深入学习党的二十大精神，完善企业清廉治理机制，确保清廉落地生根，保障企业健康运行；夯实品牌党建内涵，依靠党员志愿者服务队，参与社会公益事业，展现企业责任。
　　9、专注员工福祉，增强员工凝聚力，激励员工提升，继续营造全体员工昂扬奋进，争优创先的氛围。完善员工绩效与工作质量考评，在企业发展的基础上，确保员工收入稳定与提升；发挥员工持股计划的激励作用，与促进业务倍增紧密挂钩。
　　10、进一步加强干部梯队建设与培养，强调“青蓝接力”传承发展；贴合一线实际和企业发展需要，开展操作比武、岗位竞赛，营造“提技增效、岗位立功”良好氛围。 收起▲