红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售。
红枣制品、健康锁鲜类、其他类
红枣制品 、 健康锁鲜类 、 其他类
食品生产；食品销售；保健食品生产；保健食品（预包装）销售；食品用塑料包装容器工具制品生产；食品用塑料包装容器工具制品销售；农作物栽培服务；水果种植；林业产品销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；企业管理咨询；市场营销策划；货物进出口；技术进出口；游览景区管理；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；会议及展览服务；住宿服务；住房租赁；非居住房地产租赁；机械设备租赁；国际货物运输代理；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；道路货物运输（不含危险货物）；装卸搬运；软件开发；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；非物质文化遗产保护；健身休闲活动。
| 业务名称 | 2024-12-31 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2023-06-30 | 2022-12-31 |
|---|---|---|---|---|---|
| 库存量:食品行业(吨) | 4033.53 | 1757.63 | 2428.37 | 1514.71 | - |
| 食品行业库存量(吨) | - | - | - | - | 4356.35 |
| 门店数量:河南省外:直营(家) | - | 6.00 | - | 8.00 | - |
| 门店数量:河南省外:加盟(家) | - | 142.00 | - | 158.00 | - |
| 门店数量:河南省外(家) | - | 148.00 | - | 166.00 | - |
| 门店数量:河南省内:直营(家) | - | 149.00 | - | 158.00 | - |
| 门店数量:河南省内:加盟(家) | - | 93.00 | - | 104.00 | - |
| 门店数量:河南省内(家) | - | 242.00 | - | 262.00 | - |
| 门店数量(家) | - | 390.00 | - | 428.00 | - |
| 经销商数量:河南省外(家) | - | 735.00 | 713.00 | 511.00 | - |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南鸣鸣很忙商业连锁有限公司 |
9376.87万 | 5.62% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
5430.45万 | 3.25% |
| 厦门建发物产有限公司 |
4350.36万 | 2.61% |
| 沃尔玛(中国)投资有限公司 |
3446.21万 | 2.06% |
| 杭州郝姆斯食品有限公司 |
3356.80万 | 2.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 郑州佳硕生态农业科技有限公司 |
5737.95万 | 5.64% |
| 河南长恒农副产品有限公司 |
4063.32万 | 3.99% |
| 郑州航空港区永旺种植专业合作社 |
3525.33万 | 3.46% |
| 温宿县果之林果业农民专业合作社 |
2876.13万 | 2.83% |
| 阿拉尔市枣上好果品农民专业合作社 |
2815.13万 | 2.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
3536.96万 | 4.33% |
| 客户2 |
3304.21万 | 4.05% |
| 客户3 |
2879.69万 | 3.53% |
| 客户4 |
1390.41万 | 1.70% |
| 客户5 |
1214.99万 | 1.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
3147.20万 | --% |
| 供应商2 |
2898.36万 | --% |
| 供应商3 |
1720.78万 | --% |
| 供应商4 |
1473.44万 | --% |
| 供应商5 |
1200.32万 | --% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
7723.08万 | 4.47% |
| 客户2 |
5202.91万 | 3.01% |
| 客户3 |
4158.56万 | 2.41% |
| 客户4 |
3018.02万 | 1.75% |
| 客户5 |
2851.74万 | 1.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆叶河源果业有限公司 |
4914.88万 | 5.44% |
| 若羌县边疆情农业种植专业合作社 |
4167.20万 | 4.61% |
| 若羌羌鑫农业发展有限公司 |
3730.77万 | 4.13% |
| 郑州佳硕生态农业科技有限公司 |
3554.80万 | 3.94% |
| 温宿众鑫垚果蔬农民专业合作社 |
2902.15万 | 3.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3784.74万 | 5.40% |
| 第二名 |
1755.78万 | 2.50% |
| 第三名 |
1498.06万 | 2.14% |
| 第四名 |
1280.37万 | 1.83% |
| 第五名 |
1116.67万 | 1.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1114.56万 | --% |
| 第二名 |
1105.39万 | --% |
| 第三名 |
933.59万 | --% |
| 第四名 |
673.03万 | --% |
| 第五名 |
666.99万 | --% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
8837.08万 | 6.31% |
| 客户2 |
7687.45万 | 5.49% |
| 客户3 |
2307.30万 | 1.65% |
| 客户4 |
1902.34万 | 1.36% |
| 客户5 |
1841.82万 | 1.32% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8569.81万 | 8.15% |
| 第二名 |
5169.77万 | 4.92% |
| 第三名 |
4169.89万 | 3.97% |
| 第四名 |
3282.47万 | 3.12% |
| 第五名 |
3032.60万 | 2.89% |
一、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。 1、行业政策情况 近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。
1、行业政策情况
近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022- 2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月，工业和信息化部等十一部门联合发布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年 6月，国家发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，方案部署了 8个方面 30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。
国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡村振兴与共同富裕目标的更好达成。
2、行业发展趋势
在消费升级与产业转型的双重驱动下，中国食品行业正从“量”的扩张转向“质”的深耕，健康化、功能化与理性化消费趋势共同塑造行业新生态，推动市场向高附加值、质价比方向持续演进。
消费者对于健康化、功能化产品的需求正在主导消费升级。消费者对健康饮食的高关注度推动行业向营养化转型，零添加、低负担且富含膳食纤维、蛋白质等功能性成分的产品成为市场新宠。休闲食品的角色从单纯满足娱乐需求，逐步转向兼具营养补充与日常饮食平衡的功能载体，健康属性成为消费决策的核心考量。因此，现阶段产品创新正驱动细分消费市场多元化发展，行业内企业正加快产业技术升级，加速配方创新品类拓展，如健康零食、食药同源类食品等新兴品类快速崛起。其次，消费观念的变革，使得理性消费成为主导，消费者更加寻求食品品质与性价比平衡，兼具健康口碑与价格优势的产品成为主流选择，食品企业必须加快产业提质增效，通过极致供应链和精准营销确保溢价空间。而在渠道层面，渠道变革更加深入，效率提升，结构重构，渠道融合，不断开拓新消费场景，推动食品企业进行线上线下渠道整合，并在会员商超、社交电商、零食量贩等新渠道加速渗透。
红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。
3、公司行业地位
好想你于1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了红枣专家好想你的传奇，为红枣产业做出了七大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+食药同源食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康食品产业的领引者。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、黄帝御枣、红小派、芝麻丸、黑金枣、报喜枣等红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲、想你好冻干粉面粥汤系列等健康锁鲜食品，满足消费者多元化、健康化的需求。
2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 28.43%，专卖收入占比为24.22%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
4、公司主要产品的采购情况
5、报告期末，公司有7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,996.91万元，公司的物流方式主要为第三方配送。
品牌运行情况
报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获 2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一” 亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
报告期内，公司以品牌文化为引领，深入挖掘品牌的深厚内涵，将健康、美味、高品质的品牌形象通过多种渠道传递给市场、消费者，为品牌腾飞筑牢根基。
主要销售模式
高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领，公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售，其中线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主，分销包括淘宝、京东等平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店，以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠、出口等渠道。
报告期内，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入 2.20亿元，占比13.18%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入2.55亿元，占比15.25%；线下专卖收入 4.04亿元，占比24.22%；商超渠道收入1.06亿元，占比6.34%；零食渠道收入1.53亿元，占比9.18%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。
1、经销商数量变动情况
省外经销商变动原因：报告期内公司持续加强渠道拓展，经销商数量同比增加。
2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
3、前五大经销客户情况
线上直销销售
公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。
主要生产模式
公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。
变动原因说明：报告期内销售收入有所下降，导致库存量同比增加。
三、核心竞争力分析
1、品牌文化深度赋能，构建差异化品牌心智认知
好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。
近年来，好想你深耕“红枣+”品类创新，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“食有道”、“红枣姐姐”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。而在品牌营销方面，公司依托“黄红文化”与“喜礼文化”，将红枣与中国传统文化（如婚庆、升学、祈福）深度融合，形成“人生有喜事，必有好想你”的品牌强关联。通过《好气色要趁枣》、《一颗红枣的征程》、《大地的礼物》等创新内容营销，强化品牌的情感价值与场景渗透力。通过精准的品牌营销策略，以“红枣专家好想你”为核心定位，聚焦“极品、精品、满分品”产品分层策略，塑造高端、专业的品牌形象。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2024年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了 177.25亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。
2、依托平台优势，打造科技壁垒，加强科技与产品研发创新
公司高度重视科技创新，在供应链管理上，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高产品质量和生产效率。在产品研发上，围绕十三大创新开展新品研发工作，锚定“食药同源”理念，不断创新推出“黑金枣”、“红枣芝麻丸”、“去皮去核枣”、“冻干粉面汤粥系列”等健康食品。在技术创新实践上，申请实用新型专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，发表学术论文3篇，相关研究成果荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新型技术应用上，公司电商渠道还进行科技创新的大胆实践，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。
3、构建完善全渠道矩阵，实现多维场景化渗透
公司通过构建和完善全链路商业生态，在渠道拓展、场景深耕、数字基建三大维度持续深耕，构建完善的“线上引领、线下扎根”的全渠道发展矩阵，实现企业营销与产品的多维场景化渗透。其中，线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接；线下专卖渠道将门店作为公司与消费者直接接触的重要窗口，聚焦高端礼赠市场，进行品牌推广和消费者体验服务，让消费者可真实感知好想你健康食品的高品质、高价值、优服务；线下商超、零食渠道通过进驻山姆会员店、永辉超市、鸣鸣很忙等高影响力渠道，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，构建起覆盖CBD商圈、社区生活圈的多层级终端网络，不断提升品牌曝光与产品铺货率。在消费升级，渠道不断变革的背景下，公司展现出敏锐的市场洞察力，以适销对路的理念，建立起精细化的渠道管理体系，能为更多消费者提供好想你健康食品。
4、持续精进供应链体系，打造高效协同的现代化生产企业
公司在供应链管理方面建立了独特的竞争优势，通过"三保一降一创新"战略实现了全链条的高效协同。公司在原料端通过建设自有种植基地与定点保底收购的形式，从源头把控原材料产品品质；在生产端采用集中采购和共享车间模式，显著优化了成本结构。这种贯穿产业链各环节的精细化管理，既保障了产品质量的稳定性，又提升了整体运营效率。通过总部与区域工厂的协同布局，构建灵活高效的生产体系，形成了专业分工、优势互补的生产网络。各生产基地根据产品特性和市场需求进行专业化配置，既能满足大批量标准化生产，又能灵活应对小批量定制需求。同时，公司积极推进智能制造升级，通过技术创新不断提升生产效率和产品品质的一致性。在质量管理方面，公司先后通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，导入HACCP食品安全管理体系，建立了ISO22000食品卫生安全管理体系，并按医药行业GMP要求建设了十万级净化车间，建立了严格的品质认证体系。2025年3月还通过了BRCGS（全球食品安全标准）认证，不仅为产品高端化发展奠定了基础，也为开拓国际市场提供了有力支撑。这种对品质的极致追求，使公司在激烈的市场竞争中始终保持差异化优势。
5、组织机制优化与人才梯队建设
公司在组织能力建设上构建了系统化的人才战略体系。公司通过结构化的人才梯队设计，形成覆盖"00后基层储备-90后中层骨干-80后高层决策"的全链条培养机制，既保持管理层的行业经验积淀，又为年轻人才提供创新实践空间。这种代际融合的人才结构，通过产教融合项目实现产学研深度衔接，持续为组织注入专业活力与创新动能。在人才激励维度，公司建立了长短期结合的驱动体系，既通过股权激励实现核心团队与企业发展的深度绑定，又以动态薪酬机制强化业绩导向。针对新生代员工特点设计的晋升通道，突破传统职级壁垒，构建起"专业深耕"与"管理晋升"双轨并行的职业发展生态。这种"价值创造者优先"的激励机制，有效激活了组织内生动力。公司尤为注重组织效能的数字化转型，通过构建技术背景为主导的数字化管理团队，重塑业务流程中的权责分配逻辑。依托精细化的考核指标体系，将传统经验式管理升级为数据驱动的决策模式。这种组织管理革新不仅提升了跨部门协同效率，更通过标准化流程建设规避人为管理偏差，为规模化发展奠定坚实的组织基础。
四、主营业务分析
1、概述
（一）深入实施品牌文化因果逻辑战略，提升品牌知名度和美誉度
报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三皇帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一”亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
（二）深入实施科技创新持续改进发展战略，激发活力迈向卓越
报告期内，公司高度重视科技创新，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高了产品质量和生产效率。在技术创新实践上，申请实用新型专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，发表学术论文3篇，与河南中医药大学共同开展的《中药创新应用的理论及关键技术建立与示范》荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新技术应用上，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。
（三）深入实施红枣纵深可持续发展战略，驱动产业升级铸就品牌根基
报告期内，围绕“十三大创新”，公司持续进行新产品开发126个，配方确认47个，其中红小派进一步创新，推出了升级版去皮枣仁派，口感更软糯。同时，公司通过在原有的“红枣+核桃”红小派的基础上，进行了更多口味的延展，例如增加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口味和形态的产品。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口味彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产品，而在饮品方面则开发了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等，各种“红枣+”产品的创新，不仅丰富了产品矩阵，助力企业第二曲线的增长，也更好的满足了消费者当下多元消费需求。
（四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，开拓市场新局领航健康风尚
报告期内，公司精准聚焦市场健康与便捷需求，开发了冻干粥汤系列产品、即食粉面系列产品、冻干果蔬系列产品，成功开拓锁鲜食品市场新局，领引健康新风尚。其中健康锁鲜系列产品上市12款，包括红枣玫瑰银耳羹、胶原蛋白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等众多产品。新产品的上市让健康锁鲜食品为全球消费者的餐桌增添美味与健康，推动公司向着行业领引发展稳步迈进。
（五）深入实施产品层级优化再造发展战略，重塑市场竞争力打造爆款精品
报告期内，公司全面梳理现存产品体量，划分亿级、千万级、百万级产品层级矩阵，制定了动态产品清单，重点发力提升创利、创量产品，加大对核心产品运营效率的监控，持续提升产品市场竞争力，强势提升红枣礼品行业占有率，实现“产品是一”的营销战略，为业绩添加动力，提质增效。
（六）深入实施深耕渠道发展战略，拓宽市场通路夯实发展根基
报告期内，公司线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接，加速商超、便利、特渠、团购、零食等多元渠道发展。专卖渠道着力提升门店运营质量，深度挖掘送礼场景及文化价值，不仅为客户提供包括DIY定制礼盒在内的个性化产品，也通过体验式营销、会员精准服务等方式，不断提高门店转化效益。商超渠道加速在全国多地布局，凭借进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等重点商超，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，不断提升品牌曝光与产品铺货率，其中山姆、永辉动销表现最为卓越，成为线下渠道业绩增长的主要驱动力。出口业务全年新增11个国家和地区的市场，新增客户39个，销售额同比增长50%，彰显出公司产品强劲的国际市场竞争力。零食渠道以鸣鸣很忙为关键着力点，推新品，强运营，同时积极开拓新渠道，业绩大幅提升。通过全渠道深耕，我们进一步巩固了行业领先地位，赢得了消费者的信赖和认可，推动公司高质量发展迈上新的台阶。
（七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略，筑牢产业后盾赋能前端运营
报告期内，公司通过技术装备创新、设备改造升级等方式，打造极致供应链，围绕各车间共用工序、共用原料，创建共享车间，实现集中生产、资源共享，不仅提升生产效率，也实现实际成本对比标准成本大幅节降。特别是2024年采购模式的重大创新突破，原料、辅料及包装采取不同采购策略，或从一次性储备采购转型为分批分类精准采购，减低资金占用和仓储成本，或从分散性采购迈向集中带量采购，凭规模优势斩获显著议价权，原料、辅料及包装成本均大幅节降。另外供应链率先实施组织人才体质机制改革，进行组织岗位优化精准匹配，创新推行1+4车间管理架构，激活了供应链发展的内生动力，确保车间运营高效有序，不仅节降人工成本，还实现产值、人均工资双增长的健康发展态势。
（八）实施系统数据化赋能发展战略，驱动决策精准助力高效发展
报告期内，公司开发了超过350张各类分析报表，全方位渗透至月度经营数据分析体系、采购套表与填报功能模块化、预算自动汇总以及移动端营销日报等诸多关键领域。公司实现了自动从银行账户收款信息到财务核算系统收款确认功能，提高了客户下单发货的效率；实施的自动化数据采集项目，实现了收入数据和公司银行流水的自动下载，资金日报的自动生成，提高了公司财务数据确认的及时性和准确性。同期，仓储WMS系统重磅上线，实现库存数据精准无误，提高订单处理效率，凭借科学规划，将仓库存储空间利用到极致。从收货、上架，到拣选、包装再到发货，全流程系统性优化，极大降低人为出错率，全方位筑牢企业运营基础。
（九）深入实施组织人才体制机制发展战略，激活人才潜能铸就发展引擎
人才是公司的核心竞争力，组织是公司发展的载体，在高质量发展的要求下，公司坚持“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长。
报告期内，在人才引进方面，公司积极面向外部标杆企业招揽人才，成功引进23位经理级及以上精英，他们凭深厚经验与先进理念为公司管理和业务升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工作同样成效显著，2024年公司组织培训场次42次，合计培训8,173人次，有效促进员工岗位技能提升和自身成长；共入职管培生51人，产教融合共参与735人，很好的搭建起了人才供需桥梁。
五、公司未来发展的展望
（一）总体发展战略
秉承着“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，肩负着“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人，吃上健康食品”的企业使命，公司将坚定不移的做精做透红枣主业，持续建立健全“红枣+食药同源”多维产品矩阵，积极拥抱市场变化，响应渠道变革机遇，快速发掘市场与消费者需求，为消费者提供更多“安全、健康、美味
”的红枣及健康锁鲜食品，助力公司早日达成“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标。
（二）2025年发展规划
2025年是国家“十四五规划”的收官之年，也是好想你创立的第三十三个年头。2025年3月，公司正式通过BRCGS（全球食品安全标准）认证，标志着公司在食品安全与质量管理体系方面已达到国际权威标准，为提升产品竞争力和市场拓展奠定了坚实基础。2025年将是好想你实现跨越发展的关键之年，好想你要成为中国红枣专家，专注极品、精品、满分品，成为中国有温度的企业。2025年好想你将继续围绕“四个坚持不动摇”，持续深入实施“两个健康双增长”等十大经营发展战略，通过强化品牌建设、深化科技创新、优化产品结构、拓宽市场渠道等多维度举措，全面推动公司高质量发展迈上新的台阶。
经营发展十大战略：
1、深入实施“两个健康双增长”战略
“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长。
2、深入实施品牌文化因果逻辑战略
好想你是红枣专家，是一家有温度的企业，专注极品、精品、满分品。好想你6字文化精髓：又好，又红，又专。产品专在品质、品牌专在文化、技术专在创新、公司专在温度、形象专在专家，五个“专”是好想你成为红枣专家的底气。2025年，好想你要以品牌文化和科技创新为抓手，讲好红枣专家的故事。在品牌传播上，一是围绕红枣的核心价值，讲好中国文化、红枣文化、喜礼文化与好想你的关联，深度挖掘红枣的历史文化和渊源，与消费者构建情感联系，人生有喜事必有好想你。同时，通过感恩、感谢、祝福、恭喜、祈福等情感文化传递温情，让情感有热度、品牌有高度、企业有温度；二是举办红枣专家峰会、高端品鉴会等高势能活动，提升品牌美誉度，共话行业新发展；三是围绕520品牌日、中秋、红枣文化节、春节等关键节庆，做有温度的破圈传播，赋能渠道销售；四是通过短视频矩阵打造好红枣专家IP形象，让更多的人了解红枣专家好想你。
3、深入实施科技创新持续改进发展战略
科技创新是现代化企业可持续发展的核心动能，公司将聚焦红枣深加工技术，加大功能性食品科技研发资金投入和力度，深入挖掘红枣的营养、功能、价值，要实现从“满足人们基本营养需求的传统食品”向“有益于人体健康的功能食品”转变升级。例如，引进生物发酵、浓缩萃取、超高压灭菌等技术，最大限度的保留红枣独有营养功能成分，将多糖、维生素、黄酮、环磷酸腺苷等活性成分进行浓缩，开发出不同功能的红枣深加工产品，真正将红枣深加工产品做精、做深、做透。此外，还要大力探索
品向丸剂和超微粉形态转变”的研发创新，争做高科技食品智造顶端企业。
4、深入实施红枣纵深可持续发展战略
把极品做到极致，精品做到精细，满分品做到多元创新。按照食药同源，食养、食补、食疗三部曲理念，公司将持续开发对应产品，如食养产品重点是原枣类产品、食补产品重点是红枣+食药同源产品、食疗产品重点是采用生物萃取形式的功能性产品。横向全面发展，结合即食、煲粥、打浆、炖汤、泡茶、入药六大食用场景开发组合、混合产品，让消费者吃红枣更简单、更方便、更贴近生活、更有温度。创新开发“每日+系列”产品，科学配比、营养均衡，满足需求。
5、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略
根据市场消费者喜好，依托食药同源的地道食材，分析检测每种食材的独特功能性成分，建立功能性食材数据库，开发各种具有功能性的冻干组合产品，如：抗炎果蔬茶饮系列、低GI汤羹系列、低嘌呤系列，或者具有明显降血压、降血糖、护肝等功效的食药同源产品。在产品形态创新方面，可以是冻干块、粉、组合包等不同形态，最终满足不同食用场景的消费者的需求。
6、深入实施产品层级优化再造发展战略
健康食品行业竞争日益激烈，新兴品牌和跨界企业不断涌入，公司必须打造差异化竞争优势，巩固行业领军地位。通过产品层级优化再造，以产品清单为管理工具，定义好、开发好、区分好、营销好、量化好极品、精品、满分品。在此基础上，不断开拓礼品新品类、新赛道。例如，要以报喜枣为代表的喜礼属性产品打开婚庆市场和渠道；通过与具有地标性的文旅产业进行结合，打造“好想你+文旅”的文旅特色产品；以及结合地域特色农产品与地域特色文化元素，打造特色名吃产品。通过聚焦礼品、细分产品、细分场景，树立好红枣专家这个“1”，不断扩展后面的“0”，把红枣专家好想你和有温度的企业做到一脉相承。
7、深入实施深耕渠道发展战略
重点围绕公司战略主线，充分运用好各个渠道的特性，发挥好红枣专家的优势，实现专卖、电商、商超渠道“三大军种”齐头并进，力争每个渠道培育出亿级产品2个，千万级产品5个，500万级产品10个，做大做强市场，把红枣专家和有温度的品牌形象展现在终端。
线上电商渠道利用三大平台的合力，协同发挥出最大的力量。重新梳理产品矩阵，利用AI直播等新技术全天 24小时开展直播推广，提高红小派、红枣芝麻丸、去皮去核枣、锁鲜枣等优势产品的市场占有率。其次，电商渠道持续发挥平台优势，为公司新产品的破圈，提供良好的试验田，持续不断培养新的大单品。同时，紧跟市场潮流，探索微信小店盈利模式和发展方向。
专卖渠道以高端礼品为定位，以极品、精品、满分品为核心理念，聚焦体验与推广，提升暖心服务水平，打通与顾客情感沟通的最后一米。同时，门店将积极参与线上直播，提升好想你品牌本地直播地位，赋能专卖门店业务拓展。
商超渠道将积极开拓并培育新的大客户与大渠道，借助优势市场渠道弥补自身短板。重点深耕以山姆、永辉、开市客、麦德龙、胖东来、天虹、华润、鸣鸣很忙等为代表的高势能、高关注、高影响力的渠道，深度挖掘市场需求，快速响应渠道诉求，制定针对不同渠道的差异化产品开发、生产与营销策略，提升产品的覆盖面，满足消费者对高品质红枣的需求。
8、深入实施供应链
“三保一降一创新”发展战略
通过实施供应链“三保一降一创新”战略，全力夯实供应链根基，铸就红枣专家地位。例如，在采购环节持续实现分类管理及细化、标准制定严苛化、模式创新前沿化、基地建设前瞻化、职能分离规范化；在生产环节，将把“精细深透严”贯穿全过程，要实现车间规划科学化、组织设置机动化、工厂整合协同化以及信息建设全面化。好品质是生产出来的，要积极对标国际先进食品标准规范，优化内部质量管理流程，全方位提升产品品质把控力度，让每一颗红枣都成为经得起市场检验、契合高端消费需求的极品、精品、满分品。要以技术装备创新为抓手，对车间设施进行升级，提升设备效率，开展节能工作并论证整理闲置设备，共同推动供应链装备优化与节能降本。
9、深入实施系统数据化赋能发展战略
公司将借助数据化手段，深度挖掘数据价值，完善数据治理体系，搭建统一的数据标准，整合红枣采购、加工、包装、运输、仓储、营销、管理等全业务流程数据，实现产品及渠道运营管理的精准化、动态化与智能化，在有效控制成本的同时，提升市场份额与盈利能力，进一步强化“红枣专家好想你”的品牌形象。
10、深入实施组织人才体制机制发展战略
公司将进行组织部门的精细化设置，结合信息化技术，建立高效的前中后台沟通协作机制，提高人均劳效，赋能公司业务发展，实现组织效益最大化。其次，公司要构建科学合理的人才梯队，充分发挥各类人才的创新力、专业力以及丰富经验。同时，还要重点培养持续学习型人才，积极搭建高端成长平台，为公司发展注入源源不断的动力。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动风险
农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。
公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。
2、食品安全风险
随着消费者对食品安全和消费者权益保护意识的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务状况等方面产生重大不利影响。
作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控，加强供应商准入资质审核；建立供应商动态考核管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。
3、市场竞争加剧的风险
红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场份额，行业竞争有逐步加剧的趋势。在行业快速发展的背景下，如果公司未能有效应对竞争，可能面临发展放缓的风险。
公司作为红枣行业龙头企业，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势明显。但为了应对激烈的市场竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科技创新双引领，做精做强主业，持续创造红枣专家好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。
4、食品市场需求变化的风险
食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。
目前，公司以食养、食疗、食补为理念，建立了“红枣+”产品矩阵，以枣博士、健康情、黄帝御枣、清菲菲等为代表的高端产品不断优化创新，文化厚重感和价值感不断增强；以红小派、芝麻丸、去皮去核枣、黑金枣为代表的健康产品，不仅养生食用更加便捷化，还满足消费者多元化、健康化的需求。公司通过多品类创新、多渠道覆盖、多场景营销等，不断提升公司市场占有率，保持公司在行业的领引地位。
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