一、报告期内公司所处行业情况　　（一）印刷综合服务行业　　国家新闻出版总署发布的《印刷业“十四五”发展规划》明确提出，在“十四五”期间要继续推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，要继续提高我国印刷业的规模化、集约化和专业化水平，尽快实现由印刷大国向印刷强国跨越的重要转变。预计2025年底我国印刷业总产值将超过1.4万亿人民币，与“十三五”规划实现的产值相比递增3.5%，继续保持全球第二印刷大国的领先地位。根据中国纸业网发布《中国印刷业“十四五”期间发展趋势分析（2021-2025）》，预计“十四五”期间我国印刷行业年平均增长率在5%左右。　　根据中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）印刷综合服务行业
　　国家新闻出版总署发布的《印刷业“十四五”发展规划》明确提出，在“十四五”期间要继续推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，要继续提高我国印刷业的规模化、集约化和专业化水平，尽快实现由印刷大国向印刷强国跨越的重要转变。预计2025年底我国印刷业总产值将超过1.4万亿人民币，与“十三五”规划实现的产值相比递增3.5%，继续保持全球第二印刷大国的领先地位。根据中国纸业网发布《中国印刷业“十四五”期间发展趋势分析（2021-2025）》，预计“十四五”期间我国印刷行业年平均增长率在5%左右。
　　根据中国包装联合会发布的《2023年全国包装行业运行概况》，2023年全国包装行业累计完成利润总额601.97亿元，同比增长9.46%，增速比去年同期提高了23.47个百分点。其中，纸和纸板容器制造累计完成利润总额108.67亿元，占18.05%，排名第二；利润总额同比增长35.65%，增速排名第二。数量较少的规模以上企业贡献了更多的利润占比，行业集中度不断提升。
　　随着国民经济的增长和居民生活水平的不断提高，个性化的消费需求，特别是针对食品、饮料、日用品、医药等行业的包装印刷需求不断增长。医药包装方面，受益于鼓励新药创新的利好政策，新药临床签批效率的提速，将缩短新药投入市场的周期，从而提高对药品包装的业务需求。伴随着物流业、新零售、新消费趋势的不断升级，未来包装类印刷品的生产和加工将继续成为推动我国印刷业高速增长的重要引擎。
　　基于《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》等政策指引，高质量发展成为包装企业的发展重点，其角色也逐步从传统的生产商向综合服务方案的提供者转变，业务逐渐扩展到计、优化、测试、生产、配送、售后等一站式服务，行业呈现出制造业与服务业深度融合、协同发展的趋势。
　　未来，随着《印刷业“十四五”时期发展专项规划》《“十四五”智能制造发展规划》等政策的不断深入落实，“绿色化、数字化、智能化、融合化”将成为行业主流发展趋势。随着社会经济的发展和消费升级，包装印刷行业也在向个性化、环保化、智能化方向发展。企业可通过技术创新提升竞争力，并探索向高附加值方向发展。
　　（二）科技教育服务行业
　　1、行业定义
　　STEAM 教育指的是，集科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）、数学（Mathematics）多学科融合的综合教育。
　　少儿编程教育是 STEAM 教育的一个重要分支，是计算机科学教育的主体部分，是发展计算思维的具体体现。少儿编程教育是针对 3 到 18 岁的儿童和少年，基于可视化图形编程工具和基础编程语言，构建在线编程学习平台和开源硬件平台，培养孩子计算思维、创新能力等技能，促进其全面发展的教育。
　　2、少儿编程教育分类
　　根据工具系统，少儿编程教育主要分为软件编程和硬件编程。
　　少儿编程教育用户学习周期相对较长，每个年龄段都对应不同的学习目标和方向。
　　3、发展趋势及政策支持
　　发达国家信息化起步早，因此较早地出台了相关政策推动信息化和少儿编程教育的发展，如日本、韩国、新加坡等发达国家均已较早明确将编程教育作为必修内容。根据 Hacker Rank发布的《2017开发者技能报告》，发达国家的少儿编程渗透率也较高，如美国少儿编程的渗透率达到44.8%，澳大利亚、英国约为10%，而同期我国仅为不到1%，与发达国家仍然存在较大差距。科教兴国、人工智能等国家重大战略政策利好，逐步提升了少儿编程教育的重要性。
　　（1）少儿编程呈现出由兴趣课向基础学科转变的趋势
　　目前，我国少儿编程行业正在经历试点-推广及规范-普及的过程。党的二十大报告指出，“教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑”。2018年，人工智能已经被教育部列入列入高中信息技术课程的选择性必修课模块。2022年，教育部发布义务教育课程方案（2022年版），按中央要求新独立设置了“信息科技”科目，标志着首个在全国义务教育层面明确的信息科技课程标准，全面确立了“信息科技”在义务教育阶段的育人价值与定位。此前，教育部印发了《2022-2025学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单》，新增了一批与人工智能、芯片技术、卫星导航等高精尖科学技术有关的竞赛，新增赛事中，50% 为科创类竞赛。
　　（2）各地政府、高校积极响应国家政策，利用AI技术推动普及
　　2023年6月，河南教育厅提出2024年要再创建50个人工智能教育实验区和500 所人工智能实验校；2026年培育20个人工智能教育示范区和200所人工智能教育示范校；2030年培育100个人工智能教育示范区和1000 所人工智能教育示范校。深圳市龙华区教育局要求从2023年9月开始，把人工智能逐步列入全区中小学生的必修课程，让龙华每个孩子都成为人工智能教育的受益者。湖北省鄂州市政府印发《鄂州市推进中小学人工智能教育实施方案》，提出推动鄂州中小学人工智能教育实现面的加速普及、质的稳步提升，为更大范围开展人工智能教育提供愿景图、路线图和施工图。
　　武汉大学已于2024年3月成立机器人系，旨在充分整合跨学科教育资源，探索人工智能赋能跨学科交叉建设的研究体系，注重数字技能融通实训，着力聚合创新资源，构建产学研用协同创新体系，与相关企业共建领先的机器人研究和教育平台。南京大学将于2024年9月面向全体本科新生开设“人工智能通识核心课程体系”，以1门必修的人工智能通识核心课+X门人工智能素养课+Y门各学科与人工智能深度融合的前沿拓展课为基础，探索人工智能与教育深度融合的实践路径。
　　（3）生成式AI催生“师-机-生”教学模式，提效增趣
　　5G 网络、大数据、移动端化、AIGC技术在教育行业的不断深入与普及，对少儿编程的内容、教学方式等产生了重要影响。与传统的“师-生”二元结构相比，催生出“师-机-生”三元结构，将教师从低效、重复、繁重的知识传授中解放出来，聚焦于更具创造性的方面，注重培养学生的自主学习能力和创造力。
　　对于教师而言，在教学方式上，生成式 AI 的发展一方面提高了编程教学内容生产的效率，提供了创作虚拟课程材料的便捷途径，另一方面也通过大模型定制化开发降低了编程教育师资建设的门槛。对于学生而言，内容生成方面，针对个体的学习需求，可定制化生成相应水平的学习素材；课后评估方面，教学成果可实时反馈云端，用于提升个性化内容生产水平；学习互动方面，可开发少儿专属 AI 虚拟人物，一方面持续性陪伴交流，增加趣味性、提升积极性，另一方面挖掘学生多方面特征，助力定制化内容开发。
　　（4）规范政策出台，助力行业健康发展
　　2022年12月，教育部等十三部委发布《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，明确指出规范非学科类培训将作为重大民生工程，教学资质、收费模式均将纳入日常规范监管，非学科教育培训机构均需取得办学许可证，控制预收规模。面对日趋严格的合规要求，科技教育行业竞争格局已经发生变化，部分机构已经因现金流压力导致无法正常经营或退出市场，行业洗牌趋势越发明显。部分企业尚未改变收费制度，控制学员负债规模和交付节奏，未来可能面临较大的不确定性，未来市场会向正规化、连锁经营、品牌实力强的企业集中，无法适应新政策的小企业会逐渐退出。2024年2月，教育部发布《校外培训管理条例（征求意见稿）》，对校外培训的主管部门、资质许可、教学教研人员、费用监管等方面作出规定，并鼓励、支持少年宫、科技馆、博物馆等各类校外场馆（所）开展校外培训，丰富课程设置、扩大招生数量，满足合理校外培训需求。此举将进一步督促行业合规发展，有利于营造健康的竞争环境。
　　4、少儿编程教育市场规模发展空间巨大
　　得益于政策支持和AI技术、5G网络、大数据等技术的发展，以及居民文化教育支出水平的提高，近几年我国少儿编程行业的市场规模也正在逐步提升。根据多鲸教育研究院发布
　　的《2024少儿编程行业发展趋势报告》，2023年K12在校生人数为2.33亿，假设渗透率3%，客单价为6000元/年，以“市场规模=在校生人数*渗透率*客单价(每年)”进行估算，2023年少儿编程市场规模约为420亿元。
　　假设2027年K12在校生人数为2.29亿，2023 -2027年保持13%的增速，到2027年，市场规模有望达到686亿元。考虑政策鼓励和社会需求提升，假设2023年少儿编程教育渗透率为 3%，保守预计2027年将达到5% ，乐观估计渗透率可提升至10%，则2027年市场规模可进一步提升至1,400亿元，且未来会有加速渗透的趋势。
　　未来，AI技术、大数据、云计算技术的不断发展和深度应用将持续对包括编程教育在内的科技教育行业产生重要影响。如在能力培养方面，更加注重培养计算思维、逻辑思维和创造力，注重实践和创新；在学习内容方面，强调跨学科融合，STEAM教育将继续得到推广和实施；在教学工具方面，将引入更多的AI前沿技术、智能手段和平台，打破地域限制，实现资源共享，智慧教育将得到更多的体现；在参与主体方面，企业有望成为强化家校沟通的重要角色，形成三方协作的发展模式；在教学方式方面，更加注重个性化教学等。AIGC等前沿技术将作为重要的技术手段，推动产生更多的AI工具，并应用于更丰富的教育场景，为科技教育行业带来更多可能。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营业务为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。
　　（一）印刷综合服务业务
　　公司印刷综合服务业务分为出版印刷服务和包装印刷服务。
　　1.1出版印刷服务业务
　　公司牢记印刷和教育是服务党和国家思想宣传、传承文化、服务人民的重要阵地，坚持党的思想引领、牢记政治责任。多年来，公司作为国家印刷示范企业,扎实做好各类出版物，特别是党的创新理论著作、党和国家重要文件文献以及中小学教科书等重点出版物的印制工作。
　　公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，在京津冀沪四地配备八个生产基地，除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装帧排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。得益于公司业内领先的生产制造能力和全产业链综合服务能力，公司积累了丰富的客户、行业资源，并成为公司重要的业绩驱动因素。据公开信息查询显示，截至目前，经国家新闻出版总署审批的出版社约有580家，公司合作客户约有450家。公司合作的期刊杂志客户约有150家。
　　公司通过“出版综合服务云平台”进行统一生产调度和质量监控，有效简化图书生产流程，降本增效。同时，依托于公司成熟的印刷技术和互联网平台优势，实现实时交流、在线传输、云端存储、网络跟单等，进而更好地满足客户规模化、个性化服务要求。平台数据还可以服务于销售预测，便于优化产能计划，实现数字化生产。公司将充分依托已经积累的数字化生产经验，不断提升智能化生产水平，不断进行工艺优化，全面提升服务水平和核心竞争力，实现高质量可持续发展。
　　公司严格执行《印刷业管理条例》和《印刷品承印管理规定》的相关规定，自觉维护企业良好形象，按规章开展各项印制服务业务，定期组织培训，有健全的承印验证、登记、保管、交付、销毁等经营管理、财务管理制度，企业合法、诚信经营，没有盗版盗印等不良记录，近三年内未被新闻出版行政主管部门给予过行政处罚。
　　2023年，国家新闻出版署再次在全国十万余家印刷企业中评选出24家国家印刷示范企业，盛通再次入选，位居榜首。盛通股份是北京市 22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，在“北京市出版物印刷企业高质量发展评价分级中获评一级企业第一名”、获“2022北京民营企业文化产业百强”第一名、获“2022北京民营企业社会责任百强”第53名、获得“第十四届‘全国文化企业 30强’”，同时也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉--“中国出版政府奖之印刷复制奖”。同时获得绿色工厂、绿色供应链、“智能制造标杆企业-智能工厂”等多项荣誉；2023年4月，被评为北京市共铸诚信企业； 2023年11月，被国家发改委、工信部评为“2023年度智能制造示范工厂”揭榜单位，全国印刷行业内仅有四家企业获评该称号；2023年12月，荣获了北京印刷质量知名品牌企业。
　　1.2包装印刷服务业务
　　2023年公司开辟了食品包装新业务领域，合作公司如：卫龙食品、旺旺集团、迈大食品等，同时拓展了药品包装领域，新增华素制药、以岭药业等客户。今后，公司将继续拓展包装业务，提升公司在包装领域的行业地位和影响力。
　　（二）科技教育服务业务
　　公司主要为3-18岁的青少年提供编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等科学教育课程，业务涵盖硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营、测评和竞赛组织等多领域，拥有完备的“产品+内容+平台”的青少年科技教育体系和全产业链生态，并在与大数据头部企业积极探索具有公司特色的教育行业垂直大模型，构建了To C、To B和To G的全方位科技教育服务体系。
　　公司门店以直营和加盟形式经营，直营门店主要在国内一、二线城市核心城区和其他主要城市设立分/子公司进行本地化经营，加盟门店主要在一、二线城市郊区以及三、四线城市，为加盟商提供特许经营授权、培训服务以及教具产品。公司向机构客户如学校、培训机构、青少年宫及其他合作伙伴提供培训教具研发与销售、技术系统支持、课题研究、课程进校等多项服务。同时，依托全新的OMO教学服务平台，以“线上+线下”、“To B+To C”、“直营+加盟”相融合的经营模式，将线上和线下、B端和C端的教学与服务全面打通，对青少年科技教育培训提供全面的服务。
　　报告期内，公司教育业务进展如下：
　　1、产品方面
　　一方面，公司“乐博乐博 4.0”课程体系学员粘性较高，招生情况良好。另一方面，得益于较早布局人工智能的经验，公司在报告期内推出了国内首个青少年GPT数字人助手，并陆续开展了仿生眼、元宇宙等夏令营活动，通过定制化的营地课程帮助青少年掌握GPT技术、人工智能、虚幻引擎等多个科学领域的基本概念和技术，为定制化夏令营课程打造学员专属伙伴。此外，公司依托前沿技术，开发上线了AI绘画、元宇宙等课程体系，持续满足学员个性化的学习需求。
　　2023年12月，公司推出“校园智慧伙伴AI终端——AI数字人学伴”建设服务，将数字人助手的应用从软件拓展到硬件，可链接学校（科技馆、少年宫等）、家庭和社会，促使资源共享，形成良好的共同体，发挥教育共同体效应。
　　2、业务拓展方面
　　TO C业务稳定开展的同时，公司积极扩大科教领域“朋友圈”，大力拓展业务增量“协同网”，持续发挥头部企业的“引擎”作用，开拓C端以外的渠道，与中国儿童中心、中国光华科技基金会、中国少年儿童发展服务中心、宋庆龄基金会、腾讯云、腾讯教育、少年宫等各类机构展开战略合作，通过丰富服务产品、拓宽合作渠道、提升业务增效、优化项目共建等方式不断强化业务交流，搭建多方机构与科教企业常态化交流合作的平台，涵盖行业大模型、智能机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、竞赛组织、智能产品销售等多个领域，为教育、科技、人才协同发展提供“盛通方案”。
　　2023年 2月，盛通教育集团与新华社瞭望周刊社达成合作，共同推进教育事业发展。2023年4月，盛通教育与宝坻区文旅局、宝坻区教育局签订共建共享三方协议，旨在推动京津两地文化与教育的融合。2023年 7月，盛通知行与中国光华科技基金会联合发起“光华—盛通科学教育公益基金”，争取通过三至五年努力，在教育“双减”中做好科学教育加法，助力青少年科学教育体系更加完善。2023年8月，盛通教育与腾讯教育召开战略合作发布会，携手共创科技教育的“智能未来”。2023年11月，VIPCODE与陕西宝鸡市青少年宫签署线上编程合作协议。2023年12月，盛通教育与中国少年儿童发展服务中心签署战略合作协议，决定在青少年科学教育、科技竞赛、营地研学以及公益活动等方面开展深度合作。
　　3、海外业务方面
　　公司积极把握全球机遇，走向国际市场。报告期内，公司旗下编程品牌乐博乐博以合作伙伴的方式在新家坡开出首家学习中心，持续服务众多海外学员，为更多国家和地区的大众带来“有趣、有用、有价值”的科教产品和品牌体验。报告期内，中鸣机器人在东亚、中东、美洲、非洲等地区三十多个国家举办多场赛事与活动，并与世界机器人大赛（WRC）国际赛进行战略合作，这是中鸣首次海外赛事组织工作，在墨西哥、泰国、马来西亚、肯尼亚布局了四场Super AI全球赛事，形成了较好的辐射作用，在机器人竞赛中培养青少年的创新思维和全球视野，成为未来全球AI与创新引领者。
　　4、科教研学方面
　　依托盛通教育研究院，结合多方资源优势，公司围绕航空航天、海洋无人机、中国天眼、Chat GPT等业态，精心编制科教研学项目，目前已经在新加坡、英国、三亚、秦皇岛等多个地区成果落地。通过完善研学体系，科学设置旅行课程，打造研学精品线路，公司帮助学生在实践中对知识有更深入的理解和运用，助力实现真正的素质教育。
　　此外，公司积极参与各类行业交流。2023年4月，盛通教育集团携系列新产品、新赛项亮相第81届中国教育装备展。2023年10月，盛通教育集团旗下中鸣机器人亮相GESS迪拜教育装备展，向全球教育行业专业观众展示中国科技教育技术新成果与新方案。
　　5、所获荣誉
　　报告期内公司教育业务获得社会各界广泛认可。2023年3月，盛通教育研究院与专家团队申报的课题荣获儿童中心儿童人工智能教育研究院2022年度课题优秀奖。2023年5月，公司荣获第四届品牌创新发展大会颁发的“海诺奖-2023科技教育引领品牌”。2023年9月，盛通教育集团被认定为全国青少年科技教育工作者培训与实践基地（2023-2025年）。2023年 12月，公司荣获新浪教育“2023年度综合实力教育集团”，编程品牌乐博乐博及少儿编程品牌VIP CODE同时获得“2023年度综合实力素质教育品牌”。
　　科学教育是培养青少年创新素养、培育国家科技人才的重要途径。随着国家政策的支持，公司将坚持以科学技术助力教育现代化，坚持发挥科技、产品和内容创新领域独特优势，以科技创新为科学教育普及“添砖加瓦”。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、印刷服务业务的核心竞争力
　　（1）全产业链综合服务能力
　　目前，公司在北京、上海、河北、天津拥有八个生产基地，能够为客户提供综合产能加工、创意设计、装帧排版、原材料供应、图书仓储配送等全产业链综合解决方案。
　　（2）业内领先的生产制造能力
　　公司是北京市 22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，同时也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。公司连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉--“中国出版政府奖之印刷复制奖”，同时获得绿色工厂、绿色供应链、“智能制造标杆企业-智能工厂”等多项荣誉。公司被国家新闻出版署授予 2023年“国家印刷示范企业”和“印刷业数字化发展改革试点单位”。
　　公司打造的“出版服务云平台”，综合运用大数据、云计算、移动互联技术，进行统一生产调度和质量监控，进行标准化生产，降低生产成本，简化图书生产流程，为出版企业客户提供更加快速、高效、智能的生产交付服务，获得了客户的高度认可。该平台荣获“中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖”、“第十六届毕昇印刷科技进步奖”。
　　（3）盛通出版服务云平台+智能制造，为产品交付“保驾护航”
　　公司自2016年开始打造“盛通出版服务云平台”，将管理经验得以固化升级和推广。盛通出版服务云平台利用移动互联网、大数据、云计算等先进技术联通了出版社及盛通股份在京、津、冀、沪等各个智能生产中心，实现生产、销售、供应链、质量、财务全平台信息共享的模式。其外部通过物联网、移动互联网、大数据、电子商务平台和网络印刷平台，实现印刷产业链上客户、供应商及关联企业的互联；内部通过企业信息化与设备智能化，实现企业内部资源、智能设备、信息系统和人的互联；最后，通过内部与外部的互联，实现产品“智能化”发展。先进的设备与科学管理相结合，为本项目产品从印制、材料保障、装订、运输等环节高效、稳定的衔接提供了保障，确保产品按时、按量、高质量的交付。
　　（4）丰富的客户、行业资源
　　北京作为我国的出版中心，聚集了200家以上的出版社和一批在国内居于领先位置的民营图书公司，公司在北京从事出版印刷业务多年，积累了丰富的客户和行业资源，与国内众多知名出版社建立并保持了牢固的长期合作关系。
　　（5）打造优秀人才队伍的能力
　　公司以具备丰富行业经验和前瞻性的管理团队为核心，多渠道、多方式、多手段优化人才资源和配置。公司不断优化激励机制，充分利用上市公司的股权激励工具，聚集了业内一流的技术人才、管理人才、营销人才。公司还与国内多所高校签订了管培生计划，与对口专业院校校共同成立了“盛通班”， 进一步强化了人才梯队的建设。
　　2、科技教育服务行业的核心竞争力
　　（1）完善的科技教育生态体系
　　公司产品涵盖编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等领域，构建了To C、To B和 To G的全方位科技教育服务体系。科技教育服务涉及硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营等多个板块业务。公司是业内少数具备完整生态体系的企业，随着盛通教育集团中台支持体系的建设，各业务板块相互融合，共同促进，集团化经营的优势日益突出。
　　（2）拥有前沿课程研发能力
　　公司负责教育产品研发的盛通教育研究院是由盛通教育集团联合北师大科学教育研究院共同打造的科技创新教育平台。教育研究院持续关注行业动态和技术趋势，不断推出富有创意和针对性的课程，以满足学生和市场的需求，目前在元宇宙、数字人、AI绘画等课程都已经实现了不同程度的应用。公司将持续探索前沿课程，满足学生的个性化学习需求。随着科技技术不断的进步迭代和发展，优秀的科技课程开发交付能力将是科技类培训机构拉差距的核心竞争力和壁垒。
　　（3）提升线上教学体验，注重学生成果展示
　　利用自研的一校数字化管理系统，提供丰富的线上课程资源和互动式学习平台，以满足不同学生的学习需求，有效提升学习效果。注重学生成果展示，通过组织学生作品展示等活动，多方位展示学生的创新成果和技能水平，提高学生和家长的满意度。
　　（4）依托双主业并向发展以及上市公司平台的独特优势
　　依托传统的印刷综合服务业务及上市公司资本平台优势，拥有健康且充足的现金流，在课程和教具研发、教育人才引进方面不断加大投入力度，构建公司核心竞争优势。随着非学科规范性的执行，对科技教育服务业务提出了更高的要求，这些要求包括规范性、合规性、储备资金、优秀人才队伍的培育等。公司作为业内少数几家上市公司，可以依托双主业和上市平台的优势，利用自身的资金储备优势，以及过往经验，执行规范性要求，实现有序可持续发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度，公司实现营业收入2,395,973,160.10元，同比增加7.02%；实现归属于母公司净利润4,115,489.81元，同比降低17.97%。其中，印刷业务实现收入 196,372.91 万元，同比增加4.68%，实现净利润5,110万元，同比下降43.37%。教育业务实现收入43,224.40万元，同比增长19.10%，实现净利润-4,698万元，同比上升44.88%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　公司依托印刷+教育双主业驱动，积极践行科教兴国战略。2024年展望如下：
　　（一）印刷综合服务业务
　　1、从以产能为中心到以产品为中心转变，从按需生产线对接互联网、文化传承和艺术典藏、从单一品类向多品类包装等多方面，提升交付能力、品质能力、服务能力、技术能力、供应链能力和包装研发能力。
　　2、进一步加强信息化、智能化建设。以盛通出版服务云平台为纽带，沿着精品化、智能化、专业化、标准化和制度化的发展方向，持续推进设备自动化，努力成为优秀的印刷服务商。
　　3、战略落地，人才先行。培养骁勇善战的学生兵、专业精湛的明白人、开明大度的领导者。优化考核体系，建立内驱型、学习型的优秀组织。
　　4、夯实药品包装业务，更全面覆盖食品、保健品、电子产品等纸制品包装业务，持续推动业务市场全国化，实施京津沪三地联动，布局全国包装市场。
　　（二）科技教育服务业务
　　1、对内积极推进降本增效，修复、提升少儿编程业务盈利能力
　　2024年教育集团继续内部各分子公司积极推进降本增效工作，提升教育板块业务的盈利能力。2023年度已经开展推进各项改革工作和内部协同工作，从下半年度就逐步显现出良好效果。相信在2024年教育集团会带来更积极乐观的展望。
　　2、响应国家人工智能战略，深耕青少年人工智能相关课程及产品
　　盛通教育将在未来继续加大在人工智能课程及产品方向的投入，并积极与外部公司共同研发推广青少年人工智能AI相关课程。目前公司与科大讯飞、腾讯教育、商汤教育、宇树科技、优必选、好未来等头部公司都有人工智能产品和课程的深度合作。《AI伙伴》课程带领学前的学生体验身边的人工智能应用；《AI 创作》课程基于大语言模型，让学生使用文生文、文生图、文生视频等 AI 功能来创作个性化的作品。响应国家人工智能战略，深耕青少工智能相关课程及产品，推动利用AI工具在教育场景的应用 。
　　3、巩固校外阵地，全面推进入公办单位、学校、机构合作，做好校外教育补充工作，贡献企业的社会责任
　　公司坚定线下业务的有序可持续发展，坚持推行“千店计划”。在全面落实合规性要求的基础上，持续改善门店的整体形象和学习环境，提高校区经营效率。
　　支持公办事业单位、少年宫、青少年活动中心、科技馆、博物馆等各类校外场馆开展科技培训服务。充分发挥盛通教育品牌、课程、师资以及资金等方面的综合优势，赋能公办青少年教育服务。公司目前与中国儿童中心、中国青少年发展服务中心、中央电教馆、中国宋庆龄青少年科技文化交流中心、中国光华科技基金会等事业单位开展了良好的业务合作。盛通教育会持续、坚定不移支持科学教育的发展，为科教兴国贡献企业应有的责任与力量。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、原材料价格波动的风险
　　原材料成本在公司的成本构成中占有较大比例，原材料价格的波动对公司经营稳定有较大影响。
　　应对措施：为了应对原材料价格波动的影响，公司将不断进行规模化集中采购，同时在备料过程中紧盯主要材料供应商的产能利用及客户需求端市场的变化，建立与客户在重要产品上的长期稳定合作，保持价格一定周期的稳定性。
　　2、经营不达预期的风险
　　公司经营可能会受到行业政策、经济周期、出生人口等情况的影响。
　　应对措施：及时关注行业政策、经济周期变化等，与时俱进，顺应行业发展趋势，充分抓住发展机遇，提升公司的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主营业务为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。　　一、印刷综合服务业务　　公司印刷综合服务业务分为出版印刷服务和包装印刷服务。　　1.1出版印刷服务业务　　公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，在京津冀沪四地配备八个生产基地，除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装帧排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。据公开信息查询显示，经国家新闻出版总署审批的出版社约有580家，公司合作客户约有300家。公司合作的期刊杂志客户约有60家。　　公司通过“出... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营业务为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。
　　一、印刷综合服务业务
　　公司印刷综合服务业务分为出版印刷服务和包装印刷服务。
　　1.1出版印刷服务业务
　　公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，在京津冀沪四地配备八个生产基地，除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装帧排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。据公开信息查询显示，经国家新闻出版总署审批的出版社约有580家，公司合作客户约有300家。公司合作的期刊杂志客户约有60家。
　　公司通过“出版综合服务云平台”进行统一生产调度和质量监控，有效简化图书生产流程，降本增效。同时，依托于公司成熟的印刷技术和互联网平台优势，实现实时交流、在线传输、云端存储、网络跟单等，进而更好地满足客户规模化、个性化服务要求。平台数据还可以服务于销售预测，便于优化产能计划，实现数字化生产。
　　1.2包装印刷服务业务
　　公司包装印刷服务业务以医药产品包装、食品产品包装为主。公司华北包装公司临近北京生物医药企业聚集区，上海包装公司临近上海消费品企业集聚区，具有显著的地理位置优势。报告期内，上海新产线已经投产，为开发消费品市场提供了有力支持。
　　公司被国家新闻出版署授予2023年“国家印刷示范企业”和“印刷业数字化发展改革试点单位”。公司荣获《印刷经理人》发布的“2022中国印刷包装企业100强排行榜”第17名，这是公司连续第五年跻身该榜单前20名，并连续第四年实现排名进步。
　　未来，随着《印刷业“十四五”时期发展专项规划》《“十四五”智能制造发展规划》等政策的不断深入落实，“绿色化、数字化、智能化、融合化”将成为行业主流发展趋势。公司将充分依托已经积累的数字化生产经验，不断提升智能化生产水平，不断进行工艺优化，全面提升服务水平和核心竞争力，实现高质量可持续发展。
　　二、科技教育服务业务
　　公司科技教育服务业务涵盖硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营、测评和竞赛组织等多领域，拥有完备的“产品+内容+平台”的青少年科技教育体系和全产业链生态，并在与大数据头部企业积极探索具有公司特色的教育行业垂直大模型。公司主要为3-18岁的青少年提供编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等科学教育课程，培养孩子编程、算法、数理技术与工程等科学技能和创造创新、适应与探索、协调合作等素质技能，并构建了ToC、ToB和ToG的全方位科技教育服务体系。
　　公司门店以直营和加盟形式经营，直营门店主要在国内一、二线城市核心城区和其他主要城市设立分/子公司进行本地化经营，加盟门店主要在一、二线城市郊区以及三、四线城市，为加盟商提供特许经营授权、培训服务以及教具产品。公司向机构客户如学校、培训机构、青少年宫及其他合作伙伴提供培训教具研发与销售、技术系统支持、课题研究、课程进校等多项服务。同时，依托全新的OMO教学服务平台，以“线上+线下”、“ToB+ToC”、“直营+加盟”相融合的经营模式，将线上和线下、B端和C端的教学与服务全面打通，对青少年科技教育培训提供全面的服务。
　　2022年12月，教育部等十三部委发布《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，明确指出规范非学科类培训将作为重大民生工程，教学资质、收费模式均将纳入日常规范监管，非学科教育培训机构均需取得办学许可证，预收费模式由原来的年度收费改为季度收费，且不超过5,000元。面对日趋严格的合规要求，科技教育行业竞争格局已经发生变化，部分机构已经因现金流压力导致无法正常经营或退出市场，行业洗牌趋势越发明显。在此背景下，公司乐博乐博门店于6月1日起在全国范围内执行按季度收费，树立了业内典范。2023年5月，公司荣获第四届品牌创新发展大会颁发的“海诺奖-2023科技教育引领品牌”。
　　近几年来，支持青少年科技教育的政策频繁出台。党的二十大报告指出，“教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑”。习近平总书记曾强调，“中国高度重视人工智能对教育的深刻影响，积极推动人工智能和教育深度融合，促进教育变革创新”。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台。2023年5月，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，按照课程方案开齐开足开好科学类课程，强化实验教学，广泛组织中小学生前往科学教育场所，进行场景式、体验式科学实践活动。为薄弱地区、薄弱学校援建科学教育场所，提供设备、器材、图书、软件等，并探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。目标通过3至5年努力，在教育“双减”中做好科学教育加法的各项措施全面落地，中小学科学教育体系更加完善，科学教育质量明显提高，中小学生科学素质明显提升，科学教育在促进学生健康成长、全面发展和推进社会主义现代化教育强国建设中发挥重大作用。
　　与此同时，人工智能的发展也为教育行业带来更多可能性。早在2018年，人工智能已经被教育部列入列入高中信息技术课程的选择性必修课模块。2022年，教育部将信息科技独立设置为新科目，以“数据、算法、网络、信息处理、信息安全、人工智能”为课程主线。近几年，全国各地也通过不同形式布局，出台了相关支持政策，包括将人工智能纳入中小学学科教育和科学实践、将人工智能纳入招生范围、将技术纳入高考选考科目、提升中小学在编程领域的研究与实践水平等。2023年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，包含多项支持AI+教育在校园内多场景落地的政策。现实中，越来越多的学校已经开始使用AI+教育的应用产品，帮助学生通过个性化的科技手段获取科学知识，AI+教育的渗透力和影响力也将持续提升。2023年7月，在世界人工智能大会“大模型时代的通用人工智能发展方向以及风险”论坛上，上海徐汇区正式发布了《徐汇区关于支持生成式人工智能发展的若干措施》，提出15条具体举措，打造大模型和生成式人工智能生态集聚和创新应用高地，支持通用大模型、垂类大模型等关键领域自主创新。
　　报告期内，公司积极贯彻落实习总书记在科技教育方面的指导思想，以“致力于成为青少年科技教育领先者”为愿景，以“助力青少年成为未来科技行业领军人才”为使命，在业务拓展方面，持续加大对学生客户、机构客户的管理整合和投入力度，与诸多优秀的业内企业保持良好合作，涵盖智能机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、竞赛组织、智能产品销售等多个领域；进校业务稳定开展。公司全资子公司盛通知行与腾讯云计算（北京）有限责任公司签署了战略合作协议，开展人工智能课程及产品、科技教育硬件产品、校内外科技教育解决方案、营地项目、研学项目、公有云采购、用户服务等合作，并根据市场需求开展青少年人工智能、创客、STEAM教育等领域的商业模式探索，将双方优秀的产品、方案、内容、服务带给广大教育部门、学校、机构，共同打造科技教育行业的整体解决方案。盛通知行也与腾讯教育达成战略合作，双方将在AI+教育、创新性科技人才培养和行业大模型等层面开展深入合作，共同探索新一代创新型科技人才的培养模式，携手打造人工智能行业人才培养的新标杆。
　　在产品创新方面，一方面，公司于2022年重磅升级的“乐博乐博4.0”课程体系，深度契合了新课标中关于信息科技的课程要求，招生情况良好，且学员粘性较强。另一方面，公司拥抱人工智能技术对教育行业带来的变革机遇，早在2019年就已经开始布局人工智能相关课程，利用自身编程机器人的合作渠道、门店布局、客户优势，与外部公司合作探索教育行业大模型、人工智能相关课程。报告期内，公司成功研发了AI绘画课程并完成内测，反馈良好，后期将开展推广和招生，抢占市场先机。暑假期间，公司开展了GPT数字人助手、仿生眼等夏令营活动，通过定制化的营地课程帮助青少年掌握GPT技术、人工智能、虚幻引擎等多个科学领域的基本概念和技术等。夏令营活动自开展以来获得了广大青少年及家长的肯定和支持。公司将持续重视产品创新，基于自身优势，结合行业发展趋势，不断提升品牌认知度和市场竞争力，进而推动业绩发展。

　　二、核心竞争力分析
　　1、印刷服务业务的核心竞争力
　　（1）全产业链综合服务能力
　　目前，公司在北京、上海、河北、天津拥有八个生产基地，能够为客户提供综合产能加工、创意设计、装帧排版、原材料供应、图书仓储配送等全产业链综合解决方案。
　　（2）业内领先的生产制造能力
　　公司是新闻出版总署2023年在全国10万余家企业评选的24家“国家印刷示范企业”之一，是北京市22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，同时也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉--“中国出版政府奖之印刷复制奖”。同时获得绿色工厂、绿色供应链、“智能制造标杆企业-智能工厂”等多项荣誉。公司同时被国家新闻出版署授予2023年“国家印刷示范企业”和“印刷业数字化发展改革试点单位”。
　　公司打造的“出版服务云平台”，综合运用大数据、云计算、移动互联技术，进行统一生产调度和质量监控，进行标准化生产，降低生产成本，简化图书生产流程，为出版企业客户提供更加快速、高效、智能的生产交付服务，获得了客户的高度认可。该平台荣获“中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖”、“第十六届毕昇印刷科技进步奖”。
　　（3）盛通出版服务云平台+智能制造，为产品交付“保驾护航”
　　公司自2016年开始打造“盛通出版服务云平台”，将管理经验得以固化升级和推广。盛通出版服务云平台利用移动互联网、大数据、云计算等先进技术联通了出版社及盛通股份在京、津、冀、沪等各个智能生产中心，实现生产、销售、供应链、质量、财务全平台信息共享的模式。其外部通过物联网、移动互联网、大数据、电子商务平台和网络印刷平台，实现印刷产业链上客户、供应商及关联企业的互联；内部通过企业信息化与设备智能化，实现企业内部资源、智能设备、信息系统和人的互联；最后，通过内部与外部的互联，实现产品“智能化”发展。先进的设备与科学管理相结合，为本项目产品从印制、材料保障、装订、运输等环节高效、稳定的衔接提供了保障，确保产品按时、按量、高质量的交付。
　　（4）丰富的客户、行业资源
　　北京作为我国的出版中心，聚集了200家以上的出版社和一批在国内居于领先位置的民营图书公司，公司在北京从事出版印刷业务多年，积累了丰富的客户和行业资源，与国内众多知名出版社建立并保持了牢固的长期合作关系。
　　（5）打造优秀人才队伍的能力
　　公司以具备丰富行业经验和前瞻性的管理团队为核心，多渠道、多方式、多手段优化人才资源和配置。公司不断优化激励机制，充分利用上市公司的股权激励工具，聚集了业内一流的技术人才、管理人才、营销人才。公司还与国内多所高校签订了管培生计划，与对口专业院校校共同成立了“盛通班”，进一步强化了人才梯队的建设。
　　2、科技教育服务行业的核心竞争力
　　（1）完善的科技教育生态体系
　　公司产品涵盖编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等领域，构建了ToC、ToB和ToG的全方位科技教育服务体系。科技教育服务涉及硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营等多个板块业务。公司是业内少数具备完整生态体系的企业，随着盛通教育集团中台支持体系的建设，各业务板块相互融合，共同促进，集团化经营的优势日益突出。
　　（2）拥有前沿课程研发能力
　　公司负责教育产品研发的盛通教育研究院是由盛通教育集团联合北师大科学教育研究院共同打造的科技创新教育平台。教育研究院持续关注行业动态和技术趋势，不断推出富有创意和针对性的课程，以满足学生和市场的需求，目前在元宇宙、数字人、AI绘画等课程都已经实现了不同程度的应用。公司将持续探索前沿课程，满足学生的个性化学习需求。随着科技技术不断的进步迭代和发展，优秀的科技课程开发交付能力将是科技类培训机构拉差距的核心竞争力和壁垒。
　　（3）提升线上教学体验，注重学生成果展示
　　利用自研的一校数字化管理系统，提供丰富的线上课程资源和互动式学习平台，以满足不同学生的学习需求，有效提升学习效果。注重学生成果展示，通过组织学生作品展示等活动，多方位展示学生的创新成果和技能水平，提高学生和家长的满意度。
　　（4）依托双主业并向发展以及上市公司平台的独特优势
　　依托传统的印刷综合服务业务及上市公司资本平台优势，拥有健康且充足的现金流，在课程和教具研发、教育人才引进方面不断加大投入力度，构建公司核心竞争优势。随着非学科规范性的执行，对科技教育服务业务提出了更高的要求，这些要求包括规范性、合规性、储备资金、优秀人才队伍的培育等。公司作为业内少数几家上市公司，可以依托双主业和上市平台的优势，利用自身的资金储备优势，以及过往经验，执行规范性要求，实现有序可持续发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动的风险
　　原材料成本在公司的成本构成中占有较大比例，原材料价格的波动对公司经营稳定有较大影响。
　　应对措施：为了应对原材料价格波动的影响，公司将不断进行规模化集中采购，同时在备料过程中紧盯主要材料供应商的产能利用及客户需求端市场的变化，建立与客户在重要产品上的长期稳定合作，保持价格一定周期的稳定性。
　　2、经营不达预期的风险
　　公司经营可能会受到行业政策、经济周期、出生人口等情况的影响。
　　应对措施：及时关注行业政策、经济周期变化等，与时俱进，顺应行业发展趋势，充分抓住发展机遇，提升公司的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、印刷综合服务行业　　2021年国家新闻出版总署发布的《印刷业“十四五”发展规划》明确提出，在“十四五”期间要继续推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，要继续提高我国印刷业的规模化、集约化和专业化水平，尽快实现由印刷大国向印刷强国跨越的重要转变。预计2025年底我国印刷业总产值将超过1.4万亿人民币，与“十三五”规划实现的产值相比递增3.5%，继续保持全球第二印刷大国的领先地位。　　根据中国纸业网发布《中国印刷业“十四五”期间发展趋势分析（2021-2025）》：我国印刷行业平均增长速度将与国民经济增长速度基本保持... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、印刷综合服务行业
　　2021年国家新闻出版总署发布的《印刷业“十四五”发展规划》明确提出，在“十四五”期间要继续推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，要继续提高我国印刷业的规模化、集约化和专业化水平，尽快实现由印刷大国向印刷强国跨越的重要转变。预计2025年底我国印刷业总产值将超过1.4万亿人民币，与“十三五”规划实现的产值相比递增3.5%，继续保持全球第二印刷大国的领先地位。
　　根据中国纸业网发布《中国印刷业“十四五”期间发展趋势分析（2021-2025）》：我国印刷行业平均增长速度将与国民经济增长速度基本保持同步；预计“十四五”期间我国印刷行业年平均增长率在5%左右；数字技术、互联网技术、信息化技术、自动化技术、智能化技术将向我国印刷行业广泛渗透，成为我国由印刷大国向印刷强国实现转型升级的重要节点和关键时期；多业态经营、供应链经营、多元化经营、自动化生产线、智能化装备、去中心化服务等现代化生产方式和经营模式将会实现创新发展新突破，并取得高质量发展新成果；出版物印刷将继续保持相对稳定的发展态势；包装装潢印刷将继续呈现较快增长势头；高附加值印刷产品所占行业产值的比重将会有明显提升。
　　根据《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》、《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》等文件，要求我国包装产业围绕高质量发展主题，立足包装产品的应用广泛性和功能综合性，聚焦制造业与服务业深度融合与协同发展，着力实施“可持续包装战略”。在上述政策的大力推动下，包装产品应用范围越来越广，主要包括食品饮料、日化、医疗以及家电电子等下游行业,其中医疗、日化等行业的需求仍在快速增长阶段。中商产业研究院预测，我国包装行业市场规模由2019年的10,033亿元增长至2022年的13,020亿元左右。未来包装类印刷品的生产和加工将继续成为推动我国印刷业高速增长的重要引擎。
　　2022年，纸张、油墨等原材料的价格走势照旧是行业中最引人关注的话题。数字化、智能化依然是行业发展的主旋律和大标杆。近年来印刷行业上游的造纸行业集中度提升，纸张价格波动加剧，而下游客户的需求不断升级，加之国内用工成本的持续提升，这些都对印刷企业在技术、资金、产能以及跨区域的服务能力都提出了更高的要求。众多中小印刷企业由于自身产能情况在市场开拓上受到局限，加之技术储备和和资金实力不足生产智能化水平偏低，面临的经营压力越来越大，印刷行业市场调整速度明显加快，行业集中度呈现加速集中态势。
　　2、科技教育服务行业
　　2022年4月，教育部发布义务教育课程方案（2022年版）和义务教育各学科课程标准（2022年版），本次公布的“义务教育课程方案”按中央要求新独立设置了“信息科技”与“劳动”两项课程科目，于2022年9月秋季学期正式实施。这是首个在全国义务教育层面明确的信息科技课程标准，全面确立了“信息科技”在义务教育阶段的育人价值与定位。信息科技从原有的综合实践活动课程中独立出来。
　　2022年8月，科技部公布《“十四五”国家科学技术普及发展规划》，明确“十四五”时期国家科学技术普及发展的指导思想、主要目标、重要任务和保障措施，提出到2025年，公民具备科学素质的比例超过15%。
　　2022年10月，党的《二十大报告》指出，教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。必须坚持“科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力”，深入实施“科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略”。未来要以“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”作为战略方向，把科技人才培养作为成为中长期重点方向。
　　双减政策后，教育行业产业增速明显下滑，而少儿编程教育规模同比仍保持近20%的增速，预计至2025年市场规模将突破 500亿元，2022-2025年CAGR=16.7%，市场空间广阔。
　　2021年少儿编程渗透率仅2%，对标欧美，渗透率提升潜力巨大。政策引导、认知度提升、技术和服务升级有望推动少儿编程渗透率提升。
　　2022年12月，教育部等十三部门发布《关于规范面向中小学生的非学科校外培训的意见》，为监管部门对非学科类教培业务在设立准入标准、规范日常运营、加强日常监督、做好配套改革等方面提出明确要求，整体仍延续“双减”政策“制定标准、严格审批”的大方向。
　　意见指出在设立时要求取得办学资质，规定非学科类教培机构设立需满足消防、师资等标准，依法取得省级主管部门许可后进行法人登记；在收费管理方面提出了季度收费管理要求。上述资金监管和合规要求提升，利好资金、技术和客户粘性有优势的企业。但在融资、收并购等方面并未予以明显限制或禁止，并于师资配备、中考考核体系等方面给予鼓励。同时行业政策出台影响，加速供给侧出清，行业格局不断改善。
　　2023年1月18日，工业和信息化部、教育部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》（以下简称《方案》），提出到2025年，制造业机器人密度较 2020年实现翻番。《方案》强调教育在机器人的重要地位，要加大机器人教育引导，完善各级院校机器人教学内容和实践环境，针对教学、实训、竞赛等场景开发更多功能和配套课程内容积极培育机器人校园服务新模式和新形态，深化机器人在教学科研、技能培训、校园安全等场景应用。
　　随着ChatGPT的面世，大规模预训练语言模型（LLMs）的技术进步和广泛应用将对教育行业产生重大影响和深远变革。首先，促使人们对于教育目的的深入思考。以传授知识、获取信息为主要目的教育，将更快的被培养思维能力、创新能力、学习能力为目的教育所替代。其次，教育的内容将产生变革，如何深入理解和应用人工智能将成为教育的重要内容。是否有效使用人工智能应用能力将成为至关重要的技能。第三，教育的方式将发生改变。2023年3月14日，教育部部长在教育部党组扩大会上指出，要大力实施教育数字化战略行动。随着人工智能深度应用，大规模与个性化并存的教育将得以实现。教育的效率和效果都将会有显著提升。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、业务概况
　　公司秉承以“打造教育、印刷文化综合服务生态圈”为发展导向，立足印刷综合服务业务，积极发展科技教育业务。报告期内，公司坚持自主创新，持续加强出版服务平台建设以及智能化自动化工厂的改造，印刷综合服务业务稳定发展，依托国家政策鼓励发展的科技教育业务将成为公司新的利润增长点，有效地实现专业化与多元化协同发展。根据细分领域业务性质的不同，公司将旗下业务板块分为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。
　　(1)印刷综合服务
　　1.1出版综合印刷服务
　　公司是国内唯一一家以出版印刷为主业的上市公司，也是北京市出版物印刷服务首都核心功能重点保障企业之一。公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，致力为客户提供面向出版全产业链的印刷综合服务。除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装桢排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。
　　报告期内，公司坚持以客户为中心，提供一体化的出版服务综合服务解决方案，并不断通过出版服务云平台的持续数字化构建、继续加快产业升级步伐，加大在数字化，自动化、智能方向上的研发投入，坚持绿色、技术创新的发展理念，推动公司稳定的发展。
　　2022年被为评为“北京市精益印刷智能工厂”。
　　1.2包装印刷服务
　　公司包装印刷服务业务以医药产品包装、食品产品包装为主。依托公司成熟的印刷技术基础，加之公司华北包装公司临近北京生物医药企业聚集区、上海包装公司临近上海消费品企业集聚区的资源优势，经过前几年的业务孵化和积累，包装印刷业务发展潜力较大。
　　(2)科技教育服务
　　近年来公司延续自身的文化基因，积极响应国家提升基础创新能力的号召，利用上市公司资本平台向科技教育服务产业拓展，以“致力于成为青少年科技教育领先者”为愿景，以“助力青少年成为未来科技行业领军人才”为使命，初步打造了覆盖青少年科技教育全产业链生态的盛通教育集团。目前公司拥有了完备的“产品+内容+平台”的青少年科技教育体系，涉及编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等科技相关课程学习，培养孩子创造性思维能力、沟通与协调能力、合作能力、数理技术与工程能力、适应与探索能力、以及思维习惯等多种技能，涵盖编程硬件生产、科技课程研发、线上学习平台搭建、教学培训交付等业务形式，构建了To C、To B和To G的全方位科技教育服务模式。
　　公司通过直营和加盟相结合的形式为学员提供科技教育服务业务，其中直营业务主要通过在国内一、二线城市核心城区和其他主要城市设立分/子公司进行本地化经营，加盟业务公司为一、二线城市郊区以及三、四线城市的加盟商提供特许经营授权、培训服务以及教具产品。此外，公司还面向学校、培训机构、青少年宫及其他合作伙伴提供科技教育服务综合解决方案，提供培训教具研发与销售、技术系统支持、课题研究、课程进校等多项服务。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）印刷服务业务的核心竞争力
　　1、全产业链综合服务能力
　　目前，公司在北京、上海、河北、天津拥有的八个生产基地就客户产品的类别，进行了差异化划分，包括彩色、单双黑、精装、平装等，让业务、设备、专业更聚焦，为客户提供1到100万本、全方位、一体化的文化出版服务综合服务解决方案。
　　2、业内领先的生产制造能力
　　公司是国家新闻出版总署在全国10万余家企业评选的25家“国家印刷示范企业”之一，是北京市22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，是北京市出版物印刷企业高质量发展一级企业，同时也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。连续12年蝉联四届中国出版界的最高荣誉--“中国出版政府奖之印刷复制奖”。同时获得“绿色工厂”、“绿色供应链”、“北京市智能制造标杆企业-智能工厂”、北京市精益印刷智能工厂等多项荣誉。
　　3、盛通出版服务云平台+智能制造，为产品交付“保驾护航”
　　公司自2016年开始打造“盛通出版服务云平台”将管理经验得以固化升级和推广。盛通出版服务云平台利用移动互联网、大数据、云计算等先进技术联通了出版社及盛通股份在京、津、冀、沪等各个智能生产中心，实现生产、销售、供应链、质量、财务全平台信息共享的模式。其外部通过物联网、移动互联网、大数据、电子商务平台和网络印刷平台，实现印刷产业链上客户、供应商及关联企业的互联；内部通过企业信息化与设备智能化，实现企业内部资源、智能设备、信息系统和人的互联；最后，通过内部与外部的互联，实现产品“智能化”发展。先进的设备与科学管理相结合，为本项目产品从印制、材料保障、装订、运输等环节高效、稳定的衔接提供了保障，确保产品按时、按量、高质量的交付。
　　4、高质量客户资源优势
　　北京作为我国的出版中心，聚集了众多出版社及图书公司，公司业务在京津冀区域具有天然优势。不断积累优质客户资源，与国内众多知名出版社建立并保持长期稳定的合作关系，客户粘性比较高。
　　5、打造优秀人才队伍的能力
　　公司以具备丰富行业经验和前瞻性的管理团队为核心，通过多种方式优化人才资源和配置。充分利用上市公司的股权激励工具，报告期内，公司实施了第四期员工持股计划与第二期期权激励计划的行权，进一步增强了人才梯队的稳定与发展。
　　(二）科技教育服务业务的核心竞争力
　　1、完善的科技教育生态体系
　　公司产品涵盖编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等领域，构建了To C、To B和 To G的全方位科技教育服务体系，科技教育服务涉及硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营等多个板块业务，公司是业内少数具备完整生态体系的企业，随着盛通教育集团中台支持体系的建设，各业务板块相互融合，共同促进，集团化经营的优势日益突出。
　　2、拥有前沿课程研发能力
　　公司负责教育产品研发的盛通教育研究院是由盛通教育集团联合北师大科学教育研究院共同打造的科技创新教育平台。教育研究院持续关注行业动态和技术趋势，不断推出富有创意和针对性的课程，以满足学生和市场的需求。目前在元宇宙、数字人、AI绘画等课程都有研究和一定应用。公司不断开发更深入的课程并结合线上，使学员拥有更长的学习周期。
　　3、提升线上教学体验，注重学生成果展示
　　利用自研的一校数字化管理系统，提供丰富的线上课程资源和互动式学习平台，以满足不同学生的学习需求和提高学习效果。注重学生成果展示，通过组织学生作品展示等活动，展示学生的创新成果和技能水平，提高学生和家长的满意度。
　　4、依托双主业并向发展以及上市公司平台的独特优势
　　依托传统的印刷综合服务业务及上市公司资本平台优势，拥有健康且充足的现金流，在课程和教具研发、教育人才引进方面不断加大投入力度，构建公司核心竞争优势。随着非学科规范性的执行，对科技教育服务业务提出了更高的要求，这些要求包括规范性、合规性、储备资金、优秀人才队伍的培育等。公司作为业内少数几家上市公司，可以依托双主业和上市平台的优势，利用自身的资金储备优势，以及过往经验，执行规范性要求，实现有序可持续发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期，公司2022年度实现营业收入223,877.53万元，同比下降6.91%，实现归属于上市股东的净利润483.51万元，同比下降92.85%。
　　报告期内，公司作为北京市出版物印刷服务首都核心功能的基本保障力量，在北京市委宣传部公布2022年度北京市出版物印刷服务首都核心功能重点保障企业考评结果公司位列榜单优秀行列。公司在相关主管部门的支持下，克服原材料采购、物流配送等困难，在业内领先的自动化工厂支持下，很好的完成了党政主题出版物、中小学教辅教材、期刊等重点出版物的印制工作，先后荣获“2022年绿色领跑企业”、“2022北京制造业企业100强”等奖项，被国内知名出版社授予“2022年度优秀合作印刷企业”、“2022年度优秀合作伙伴”等荣誉。
　　报告期内，包装印刷业务保持平稳发展，第四季度感冒类药品包装订单有所增加，公司克服困难，通过合理安排产能，保证及时供货，满足客户需求。食品包装业务持续发力，新开发了卫龙食品等具有知名品牌效应的大客户。2022年，盛通包装在由中国包装联合会主办，中国包装联合会包装印刷与标签委员会承办的包装印刷与标签作品大奖赛中，在近两千件作品中脱颖而出，共计斩获5个奖项：“青橄榄利咽含片药盒”设计荣获“药盒印刷类二等奖；“思念寻味特色汤圆纸盒”设计荣获“纸包装印刷类二等奖；“妙可蓝多成长奶酪纸盒”设计荣获“纸包装印刷”类优秀奖；“氨酚烷胺胶囊药盒”设计荣获“药盒印刷”类创意设计奖；“六边形茶叶纸盒”设计荣获“纸包装印刷”类创意设计奖。公司包装印刷业务将持续为各类企业提供款式新颖、辨识度高的包装解决方案。
　　报告期内，科技教育服务业务由于受到外部困难影响无法持续展业，交付受限。科技类赛事举办减少或者暂缓，进校受限，业务开展缓慢，影响器材销售。虽然外部困难重重，但管理层采取了多项积极有效措施，在整体运营方面作出应对调整，提高公司在教研、教学、服务、管理及营销等多方面的在线化能力，控制亏损幅度扩大。
　　2022年3月，全资子公司盛通知行与中央电化教育馆签署合作合同，贯彻落实教育“双减”文件中关于“提升学校课后服务水平，满足学生多样化需求”、“为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动”的要求，合作开发进校课程，探索富有特色的课后服务模式。
　　报告期内，公司旗下教育子公司还分别与诸多业内优秀企业签订了合作意向。其中，盛通知行与杭州宇树科技有限公司在四足机器人教育领域开展相关合作项目；与江西金太阳教育研究有限公司签署了《战略合作协议》，双方拟在定制科技入校产品、青少年人工智能创新实验室等方面展开合作；与京版芳草教育科技（北京）有限公司签署《合同书》，就授权芳草教育在全国范围内销售盛通知行“盛通幼儿园阶段机器人、创客系列产品”合作相关事宜达成一致。除此之外，乐益博与深圳市大疆百旺科技有限公司也开展有关合作。
　　以上合作将涵盖智能机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、智能产品销售等多个领域。
　　2022年7月，公司举办了盛通教育集团2022产品升级发布会，各分、子公司对旗下产品进行了4.0升级，包含如学员服务、教学内容、硬件教具、科技进校等多个方面。
　　其中正式推出的“乐博乐博4.0”，提出“赋能数字时代的科技少年”的口号，旨在通过专业的课程开发、个性的学习体验与灵活的获客交付方式，多维度提升中国青少年的计算思维和工程素养。“乐博乐博4.0”课程体系契合新课标中关于信息科技的课程要求，以九大模块为纽带，完成多项重磅升级。同时进一步深化消费者对品牌和理念的认知，搭建出“课程-获客-交付”三位一体的营销体系，通过把业务与产品组合，将课程体系、品牌势能、增长战略等方面打通打透，形成竞争优势。
　　2022年11月，盛通知行与中国儿童中心签署了《战略合作框架协议》。双方计划在探索创新推进儿童影视教育、儿童和青少年科技教育课程研发推广和课题研究、开展科普及科学教育活动、研发科技教育方向的教师培养课程等方面展开合作。
　　产品的创新升级、与业内优秀企业的合作、科技进校方面的布局，都将成为公司业绩增长的重要驱动因素。

　　五、公司未来发展的展望
　　公司未来三年发展战略：印刷+教育双轮驱动，成为科教兴国的战略践行者。印刷综合服务业务作为立足点，持续深入实施科教兴国战略。2023年具体经营计划如下：
　　（一）印刷综合服务业务
　　1、坚持自主创新，推进印刷工厂的智能化建设
　　结合公司业务实际，不断完善优化“盛通出版服务云平台”系统，打通生产经营体系和客户以及供应商的信息流，进一步提高工厂的信息化水平，加速公司的服务升级和业务拓展。公司将利用“盛通出版服务云平台”的信息化优势，与客户和供应商建立更加紧密的信息沟通渠道，高效对接订单信息，通过“自动工单”模块将订单信息快速转化为生产指令，减少生产前的准备时间，从而实现产品的快速交付。同时，借助更加全面的数据信息，实现个性化的销售预测，优化产能计划，科学安排生产，在提高产能利用率的同时满足客户交期的要求。相信，通过持续优化云平台的功能和性能，加强与外部的合作和信息传递，能更加有效的实现企业内外资源优化和协同，提高公司核心竞争力，实现公司高质量可持续发展。
　　2、夯实内部管理，提升整体经营效益。
　　深化京津沪冀业务协同，不断提高综合运营管理水平，降低运营成本，提高设备效率。完善业务监管体系，从研发设计、产品质量、交期、客户沟通互动等方面持续提升客户服务质量。着力挖掘现有客户的订单潜力，重点拓展高毛利客户，落实订单回款跟踪，有效改善经营现金流状况。
　　3、京津沪三地联动布局包装业务市场
　　国家大力鼓励新药创新，国内新药临床签批效率在提速，有利于新药快速投入市场，带来新增长；国家鼓励社区医疗服务站的建立升级，老龄化人口的进一步增长；老年病趋于年轻化。慢性病药，降糖药增长快速。公司包装产能临近医药产业集聚区，与国内知名的制药企业保持了持续稳定的合作关系，有望把握住医药包装市场的发展机会，实现业务的持续稳定增长。国内食品做为民生的主要消费品，消费升级驱动包装由塑料软包装升级成卡纸包装，市场空间很大。2022年底上海包装生产线的建成将明显改善公司包装印刷业务面临的产能瓶颈，有力的支持公司对于消费品市场的开发。
　　（二）科技教育服务业务
　　1、积极响应AI改革，着手布局人工智能相关课程
　　公司将抓住ChatGPT的问世带来的产业变革机遇，利用自身编程机器人的合作渠道、门店布局、客户优势，与外部公司合作积极开展探索人工智能AI相关的课程，将从底层思维和AI逻辑培训入手，帮助青少年群体学习如何与AI沟通，紧跟时代步伐，与时俱进。
　　2、持续优化课程体系，提高教学服务交付质量
　　公司的机器人及编程课程经过多年的沉淀，已经形成了较为完备的课程体系，2023年公司持续优化及迭代常规课程、整合各线条板块的课程融合，完善人工智能启蒙等创新课程内容，基于拥有自主知识产权的软硬件产品开发面向学校的校内课程体系。完善教师职业发展规划，开展人工智能名师等培养及认证，推动教师队伍的成长。升级教学服务流程规范，优化教学督导质量，及时改进教师教学培训内容，整体提升教学质量。
　　3、升级合规线下服务中心，增强公司品牌影响力
　　在科教服务行业市场格局调整的背景下，充分发挥公司在课程、人员以及资金等方面的综合优势，加快线下服务中心的改造提质，强化盛通教育品牌优势。根据外部环境，保持公司线下业务的有序可持续发展，在全面落实合规性要求的基础上，进一步改善门店的整体形象和学习环境；加强盛通教育集团中台系统对于线下服务中心的运营督导，提高服务中心的经营效率。受政策的影响市场调整加速，在中小品牌出清的背景下，继续加大公司品牌建设力度，增强学员、家长、学校以及其他客户对公司的认可度。
　　4、支持进校业务加速发展，积极布局职教和高校业务
　　把握好校内科技教育加速发展的机遇期，进一步拓展与校内科技教育合作的宽度和深度。目前集团相关子公司正在积极参与K12入校和职业院校的业务，未来有望成为新的增长点。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、原材料价格波动的风险
　　原材料成本在公司的成本构成中占有较大比例，原材料价格的波动对公司经营稳定有较大影响。
　　应对措施：为了应对原材料价格波动的影响，公司将不断进行规模化集中采购，同时在备料过程中紧盯主要材料供应商的产能利用及客户需求端市场的变化，建立与客户在重要产品上的长期稳定合作，保持价格一定周期的稳定性。
　　2、经营不达预期的风险
　　公司经营可能会受到行业政策、经济周期、出生人口等情况的影响。
　　应对措施：及时关注行业政策、经济周期变化等，提升公司的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 收起▲