一、报告期内公司所处行业情况　　公司所属行业为医药制造业。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，行业呈弱周期性特点。随着老龄化趋势持续加强，人们健康意识不断提升，长远来看，医药健康产业市场需求空间广阔。同时，随着国家医药卫生体制改革持续推进，受政策、市场需求、技术创新等多重因素影响，推动行业高质量发展。　　政策层面，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》提出，要探索建立一套高效的政策协同、信息互通及监管联动的机制，以实现医保、医疗、医药的深度融合。医保、医疗、医药协同发展和治理成为行业体制改革的核心。　　医疗：医疗保障体系多层次发展。近年来，面对人口老龄化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司所属行业为医药制造业。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，行业呈弱周期性特点。随着老龄化趋势持续加强，人们健康意识不断提升，长远来看，医药健康产业市场需求空间广阔。同时，随着国家医药卫生体制改革持续推进，受政策、市场需求、技术创新等多重因素影响，推动行业高质量发展。
　　政策层面，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》提出，要探索建立一套高效的政策协同、信息互通及监管联动的机制，以实现医保、医疗、医药的深度融合。医保、医疗、医药协同发展和治理成为行业体制改革的核心。
　　医疗：医疗保障体系多层次发展。近年来，面对人口老龄化持续加剧，医保支出不断增长等情况，国家医保局在“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上推出多层次医疗保障体系，即以全国统一医保信息平台，作为多层次医疗保障体系有效运转的基础。以基本医疗保险、困难群众医疗救助以及大病保险，建立三重保障，以政府支持的惠民保、商业健康保险、慈善、工会互助以及其他基金为多样化补充保障，构建基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系。
　　医保：医保目录调整优化。2024年11月，国家医保局、人力资源社会保障部印发2024年版国家医保药品目录，91种药品新增进入国家医保药品目录，其中89种以谈判/竞价方式纳入，另有2种国家集采中选药品直接纳入，43种临床已被替代或长期未生产供应的药品调出。至此，国家医保局已7轮调整医保目录，更多临床价值高、经济性好的药品纳入医保目录，提高患者用药可及性。
　　医药：集中带量采购全面展开。目前，国家药品集中采购已呈现常态化、制度化趋势，国家医保局办公室于报告期内发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，进一步提升公众用药可及性、经济性，具备高质量生产能力和成本控制优势的企业将进一步扩大市场份额。
　　医药工业，以创新驱动发展。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，强调全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制。随后，各地方陆续推出地方系列支持举措，助推创新药发展。
　　医药商业，向多元化、专业化转型。近年来，医药电商快速发展，驱动线下药店转型升级，药店从单纯的药品销售向提供专业化药事服务转型，为消费者提供健康管理等服务，提升用户体验。同时，互联网医疗平台在线问诊、电子处方、药品配送等服务已改变传统就医购药模式。“互联网+医疗服务”为医药企业提供了新的市场机会，其中，OTC产品、健康养生品销售渠道进一步拓宽。
　　市场需求方面，人口老龄化叠加居民健康意识提升，将推动市场终端需求持续增长，尤其在分级诊疗制度持续推进的背景下，优质医疗资源不断下沉，基层医疗机构对常见病、慢性病用药的需求将大幅增加，为行业发展带来新的机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司秉承“产业报国、贡献社会、受益员工，回报股东”之核心价值观，以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为理念，践行“保障儿童用药安全”和“打造老百姓信赖的好药”双重使命，专注医药与大健康领域深度发展。
　　公司拥有覆盖中成药、化学药和健康养生品的多元化产品线，能够满足不同消费群体的健康管理需求，通过持续深耕产品力建设、强化消费者心智认同、深化品牌价值沉淀、布局全域营销网络及终端精细化运营，公司成功打造了“葵花”与“小葵花”双品牌矩阵，在品牌、品种、模式、营销网络协同驱动下，持续提升行业影响力。
　　“葵花”成人药品牌：布局呼吸感冒系统、消化系统、风湿骨病、心脑血管、妇科、补益及健康产品领域，凭借护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片、康妇消炎栓等产品矩阵及持续的品牌价值沉淀，其核心产品已深入千家万户，成为成人用药市场的标志性品牌，报告期内，葵花护肝片荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌”、葵花胃康灵入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌。
　　“小葵花”儿童药品牌：通过对呼吸系统、消化系统、成长补益、罕见病、健康产品等儿童用药细分领域的深度布局，以及精准的“产品力+品牌力”建设，形成黄金单品集群竞争优势，公司儿童药产品稳居行业市场头部地位。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等产品已成为妈妈群体中的明星产品。报告期内，小葵花获评-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌”。
　　2、营销模式及行业认可
　　在营销体系构建中，公司采用“品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售”等多维协同的营销模式矩阵。其中，品牌药及常用药的营销模式已成为行业标杆型OTC营销体系。公司在不断强化OTC端领先地位的同时，持续探索打造医药领域的创新经营模式，积极布局数字化营销和电商渠道，提升消费者购药体验，持续扩大市场覆盖范围。
　　公司以品质为根、以品牌为擎，以诚信经营为准，奠定市场信任基础，驱动长期价值释放，在保障公司健康、稳健发展的同时，公司也受到行业的普遍认可。报告期内，公司荣登2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2023 年度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”-位列第13位，并荣获-第十八届中国消费经济高层论坛-“医药产业领跑品牌”奖项、“2023-2024年度民族医药品牌建设信息发布会”-“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”等殊荣。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品种、品类集群优势
　　品种资源是医药企业核心资源之一。目前，公司拥有药品批准文号千余个，其中进入国家医保目录文号超500个，进入国家基本药物目录文号近300个，独家品种/剂型28个（独家医保5个），产品覆盖“儿童用药、消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康”等治疗领域。
　　多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。公司依据产品特点和品牌特色，打造黄金大单品、培育优质潜力品种、引入重点新品，通过产品差异化的销售策略，打造了规模化、梯队式黄金单品群矩阵。丰富的品种资源储备，规模化的黄金单品群矩阵为公司业绩长期、稳定增长提供了有力支撑。
　　（1）儿童用药品类
　　目前，“小葵花”儿童药上市产品超60个，其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒/口服溶液等在同品类中均处于优势地位。产品布局已基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病、常用药领域的覆盖，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业领先地位。
　　公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，巩固并进一步扩大“小葵花”儿童用药的领先地位。近年来，公司不断优化儿童用药增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药的行业地位，培育第二曲线消化系统黄金产品，布局孵化第三曲线补益矿维类产品。同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新，布局儿童特色品类。报告期内，小葵花小儿感冒系列入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌。
　　（2）成人用药品类
　　公司成人药产品涵盖消化系统、心脑血管系统、风湿骨病系统、呼吸感冒系统、妇科、补益及健康领域。其中，老慢病领域、妇科领域为公司重点打造领域。
　　老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以心脑血管、风湿骨病等特色品类为核心的细分品类格局，共同构筑起公司老慢病用药领域的领先优势。
　　消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托三大领军产品带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品优势。护肝片作为该领域的核心主品，凭借良好的用户口碑始终保持较高的市场份额，2023年实现高速增长，年发货金额首次突破 10亿元，葵花护肝片获-西普会（健康产业（国际）生态健康大会）-品牌榜-西普金奖，由国家十三五重大创新项目中华医学会药物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）》。在健康中国的国家战略背景下，在行业护肝品类高速增长的势能下，护肝片作为领域的先锋产品，将提振公司品类的整体销售。
　　公司以石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、脉络通、天菊脑安胶囊等特色产品布局慢病的心脑血管领域，以双虎肿痛宁喷雾剂、舒筋丸、活络消痛片等特色产品布局风湿骨病领域，优质的品种集群基础，将成为公司慢病用药领域业绩持续提升的推动力。
　　妇科药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以优势品种益母草颗粒、定坤丹、艾附暖宫丸、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。
　　公司儿童、成人品类各细分领域已上市核心/潜力品种情况：
　　2、双品牌优势
　　品牌是企业的核心竞争力之一，是企业发展的重要推动力，尤其在“互联网+”时代，传统传播渠道逐渐失去主导地位，新媒体的迅速崛起正重塑媒介生态。尽管新OTC品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费者心智，而老牌OTC品牌企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。
　　作为一家品牌OTC企业，公司重视品牌建设及打造，以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。通过持续的多维度、跨空间、多样式的品牌推广，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌。公司持续对产品进行深度挖掘，对消费者需求进行深入探索，不断拓展子品牌，通过实施差异化的品牌战略，建立葵花品牌群矩阵，成功打造出专属的品牌私域。目前，葵花成人药品牌家喻户晓，小葵花儿童药品牌已成为行业领导品牌。经专业机构评定，“葵花”品牌价值184.32亿元，“小葵花”品牌价值144.84亿元。
　　3、营销网络优势
　　公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端。目前，公司组建了庞大、具有竞争力的营销队伍体系，建立了深度覆盖全国的营销网络。公司拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队，与全国超500家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近8000家等级医院、诊所，以及超过45万家零售终端网点。依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。
　　4、模式创新优势
　　公司根据不同产品特点构建品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售等的全渠道营销模式矩阵，通过线上多点触发，线下多渠道覆盖，打好现象级推广战役，打通销售渠道通路。公司在既有的营销模式上不断创新，持续深化营销模式升级，在差异化的销售模式下，配置不同的组织架构，形成产品、模式、组织和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，达成快速放大产品群销量的能力，为企业稳健增长提供动能。
　　5、生产及品控优势
　　公司目前拥有12家现代化生产基地，遍布全国6省、11市、县，公司通过有效的资源整合，能够充分发挥集约化、集中化管理优势，实现了生产企业的标准化运行、管理，保证产品的规模化生产。
　　在质量管控方面，公司始终秉持工匠精神打造精品良药，不断优化生产工艺，提升产品质量。根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，提高口感与服用方便性，从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。通过持续提供高质量的产品和服务赢得消费者信任。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，医药行业在三医协同发展、治理政策引导及规范治理下，行业逐步回归本质初心，悬壶济世、医者仁心。合法、合规、合理，是企业经营底线，品种、品质（疗效）、品牌，逐步回归为行业发展的常规逻辑，创新加速、特色经营、模式引领、渠道覆盖，成为企业经营护城河。
　　2024年，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”的六五总体战略部署下，经营管理团队保持战略定力，优化模式、渠道焕新、扁平化营销体系，着力打造上下游共生、共赢生态链，扎实锤炼各战线、各业务模块基本功，一品一策、修堤筑坝，一类一策、夯基垒台。专注实业、聚焦产业，认清本质、聚集势能。立足合规、稳健、长青，同心协力穿越周期，焕发斗志赢战先机。
　　报告期内，公司主要经营举措如下：
　　（1）组织模式策略多重优化，驱动长期稳健健康发展
　　公司经营管理团队高位预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长。2024年，根据公司保持稳健发展的内生性需求，公司主动拥抱变革，顺势对模式、渠道、策略进行优化，注重于基本功锤炼、生态链建设、护城河筑牢。上述调整虽对公司短期业绩实现产生阶段性影响，但将有助于公司巩固长期竞争力、实现长远健康发展。在战略规划上，公司销售系统统一思想，坚定实施既定“六五”规划，围绕“一老、一小、一妇”特色领域布局产品群，特色经营、差异化竞争。坚守“品牌拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销模式；坚定贯彻“品种为王，价格是魂，模式为擎，学术是根，落地为赢、用人是本”六句方针，开展营销及策略推广活动，坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”的品种理念，构筑黄金单品集群。一品一策、一类一策，实现品牌、品种、品类、模式、组织、营销网络的高度协同。学术引领、循证支撑、专家代言、专业科普有机结合，终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广齐头并进。品牌药模式下，精品成人药领域，坚持“有质量、可持续”的增长逻辑，优化渠道、强化费控，以用户为中心、以客户为轴心，打造新形势下的获客、留客、拓客方法论。护肝大讲堂、联合用药、慢病共建等项目有序推动，连锁、诊疗、电商、慢病等终端同频共振，共稳公司基本盘。精品儿药领域，优化组织架构，整顿团队风气，筑牢经营底线，梳理渠道秩序，激发下游放量，保障市场份额。同时，着力打造儿童补益、维矿增长曲线，驱动事业群稳健、可持续发展。常用药领域，重点深化组织变革，推动模式重塑，启动焕新工程，推动渠道扁平化、业务数字化。有序推动大区制与事业部制的条块结合、矩阵联动的经营模式落地，进一步打磨各事业部的核心主品与模式策略；同时，针对细分赛道的行业动态，主动清理渠道库存，为后续模式优化、良性成长释放张力。
　　处方模式下，建立健全合规体系、优化调整经营模式。重点推动市场资源优化配置，专家学术体系完善，体系院线资源引流、强化基层医疗覆盖。
　　大健康模式下，公司依托品牌、平台优势，探索品种、赛道、模式、组织整体协同，巩固儿童矿维、益生菌现有平台的同时，挖掘优势领域，推动实现品牌张力与重点品种业绩相匹配。
　　新零售模式下，为顺应目前医药健康领域互联网+的发展趋势，公司持续深化渠道布局，设立线上自营平台葵花大药房(湖北)有限公司，整合线上营销资源，多元触达目标客群，开拓增量市场。
　　（2）提升品牌推广认知高度、打造链接终端共赢业态
　　2024年，公司在新形势下深度剖析自身“品牌拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销模式的精髓与优势，辩证分析数智化、AI迅猛发展洪流下的经营本质，推导效率、流量、服务、推广的辩证关系。
　　公司聚焦“一老、一小、一妇”的品类经营战略，通过“葵花”、“小葵花”双品牌驱动，推动品牌认知。以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。在以敬畏之心进行品质保障的前提下，推动线上宣传，强化品牌认知、重点品种认知、专业学术认知；加强线下服务，进行专业推广、学术赋能、心智转化，链接终端消费者，打通“最后一公里”。精准链接到人、精准服务到人、精准让利终端，以性价比、总成本领先实现企业、客户、消费者共赢。
　　2024年，公司持续打造“葵花”、“小葵花”双品牌伞，依据品种特色、目标人群、季节属性、热点事件分布，洞察用户需求，有针对性优化媒介策略，营销节点触达生活场景。以梯队式、组合式、广域式传播矩阵形成对终端客户、终端用户的有效触达，通过策略的细节管控，快速追踪，动态调整，成本优化，复盘强化，探索性打造最佳品牌推广、业态融合的模式组合，持续引领行业品牌建设新高度。
　　（3）战略推动数智化运营，积极拥抱新兴业态
　　近年来，B2B、B2C、O2O等线上商业蓬勃兴起，互联网+、数智化科技持续普及应用，满足消费者需求的场景与方式也发生较大变化，对医药健康产业业态结构的影响、渗透正逐步加强。正向应对，积极拥抱互联网+的数智化浪潮，提升数智化经营效率，成为企业必须面对的课题。2024年，公司战略推动数智化运营体系搭建，全局调研、精准把脉，发现痛点、排查漏点，制定数智化建设“532”愿景，即建立研发、制造、供应链、营销、服务数智化云平台，搭建协同工作、业财一体化、全面质量与合规安全协同管理数智业务平台，打造业务数智化及数智化业务应用门户，为构建新质生产力和高质量的企业管理体系奠定基础。
　　在制造端，公司建立数字化供应链平台，实时共享数据，优化排产计划，探索应用柔性生产方式促进产销协同，构建标准、安全、高效、灵活的生产管理系统。
　　在流通端，为强化数据资产管理、有效链接终端客户、提升运营管理及分析效率，2024年公司推动自营B2B事业部“药直达”组建、营销供应链“葵之云”上线，同时筹备搭建自营B2C平台葵花大药房（湖北）有限公司，探索与布局新业态下的自营电商平台，积极拥抱新兴业态，开拓满足消费者需求的新路径。
　　（4）研发成果持续落地，双轮驱动集聚势能
　　公司坚信，经市场与消费者双重验证的好品种中包含了先进的科技水平和生产力，但好品种的获取途径并不局限于自主研发。结合资源禀赋，公司坚守“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发之路。2024年，公司进一步明确聚焦于“一老、一小、一妇”细分赛道，拓展有竞争优势的产品管线。重点侧重“买、联”，贯彻“以品种为王，好的品种解决用户痛点，创造用户价值”的理念，通过“买”获得好品种、大品种；同大专院校、科研单位“联合”开发，通过联合开发获得好品种、大品种。同时，充分挖掘现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究、化药仿制药品种研发，深化“改、研”方面的文章，重点加强围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。
　　同时，公司奉行“实业
　　+资本”双轮驱动理念，专注实业、坚守主业，以内生式发展实现经营的长期、稳健。围绕主业，以投资方式实现大品种和优势企业的并购和资源整合，加速葵花的跨越发展。2024年，公司在投资并购领域进行诸多探讨，为后续落地奠定基础。
　　1）报告期内，自主研发项目开展情况
　　在研化药项目：在研化药品种近四十个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域，目前已有部分品种处于放大生产、BE试验以及注册申报等阶段。
　　中成药项目：根据国家公布的第一批经典名方目录，进行经典名方研发项目开发，同名同方药开发以及中药品种保护（小儿肺热咳喘口服液，小儿柴桂退热颗粒）工作进行中，已上市中成药产品（定坤丹、血府逐瘀丸、乌鸡白凤丸）进行二次开发中。
　　报告期内，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册证明书，布洛芬混悬液获得药品注册证书；并有7个品种向CDE提交上市许可申请（聚乙二醇3350散、布洛芬混悬滴剂已于本年度报告披露前获得药品注册证书），其他产品研发按计划稳步推进实施。
　　大健康领域：聚焦于益生菌品类，自有菌株开发及功能研究，和以益生菌为主要原料的保健食品开发项目，共4个大类、18个项目，获得发明专利授权8项，获得保健食品备案凭证8件；自有菌株临床研究2项，功能研究10项，均按计划开展。
　　2）报告期内，“买、联”资本投资项目开展情况
　　为补充完善公司品种结构，公司围绕品牌和渠道优势，积极寻找潜力产品和投资并购机会，前期公司已投资参股的北京法玛星医药科技有限公司凝胶贴膏于2025年1月获得上市审批，参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司获得新一轮资本投资。公司将积极关注参股企业业务的良性进展，推动与公司业务产生协同效应，助力公司综合竞争实力提升。同时，公司于2024年12月与北京大学医学部共同签署关于成立“北大医学-葵花药业集团菌源酶与创新药物联合实验室”的《合作意向书》，通过科研平台联合打造，借助高校的人才及科研优势，与公司实现资源、优势互补，协同创新，推动公司科研水平提升。
　　（5）坚守精品药十步法，全链条推进精益生产
　　公司以敬畏心态、红线思维，时刻铭记药品是特殊商品，关乎天道与人心，时刻铭记公司“做老百姓好药”的宗旨，系统推进精品药十步法，以“以疗效成就口碑，以品质传承品牌”信念推进生产质量系统的诸项事务。
　　针对原材料价格阶段性波动，公司分品种、品类，有针对性地采取招标采购、产地直采、产地初加工、联合带量、循环补仓等方式积极应对，在保质、保供的前提下，确保原材料成本整体可控。
　　2024年，公司生产管理系统发挥 12家生产企业平台协同优势，集团层面分别设立精益生产组、工艺攻关组、质量管控组、设备安环组，将精益生产理念和方法融入企业管理体系，形成长效管理机制。对主要岗位制定精益化生产标准文件，对产品关键工艺控制点及质量控制点进行梳理排查并制定管理措施，将精益生产策略性导入、以问题导向性优化提升。针对共性问题，通过标杆打造、标准化落实、经验案例分享推广等方式系统化解决提升；个性化事项，通过专题会、项目制进行攻关克难。通过资源共享、控防联动、巡查审计，及任职资格认证、培训体系提升，进一步推动工艺技术标准化管理提升。
　　公司2024年在质量管控、工艺优化、成本管理、产销协同等方面均取得阶段性成果，为公司开展柔性生产、智能制造奠定基础。
　　（6）强化合规体系建设，加大股东回报力度
　　顺应行业政策及上下游业态发展趋势，2024年公司着力强化合规体系建设，强化执行《反商业贿赂管理规定》、《反垄断、反不正当竞争合规管理规定》，并系统性完善公司审计监察体系运作，保障公司合规、稳健、持续、健康、良性运营。同时，公司进一步强化三会一层治理体系建设，顺利完成董事会、监事会换届改组，对治理层诸项制度进行系统完善，明晰三会一层职责边界、强化独立董事以及董事会各专门委员会履职责任，确保“三重一大”事项风控有效落地。
　　2024年，公司积极响应、长效落实“提质增效重回报”专项行动，践行“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股东”之核心价值观，注重投资人回报，持续与股东分享企业发展红利，2023年度公司的分红政策为每股派发现金红利1.5元，总计派发现金红利8.76亿元，占当年归母净利润的78.27%，公司上市至2023年度，公司累计现金分红37.53亿元（不含回购），为公司上市募集资金总额的2.82倍，以实际行动积极响应国家提质增效重回报之大政方针。
　　（7）提升组织运营管理效能，注重文化引领与培训实效
　　运营管理方面，公司进一步完善制度流程体系，加强监管协同机制，推动各业务条线之间的高效联动，强化实施追踪问效、落实反馈机制，提升组织效能。充分对接信息化、数字化，让业务跑在流程上、数据跑在流程里，数字阅兵，过程跟踪、结果控制，将不可控变为可控。
　　知识产权保护方面，为维护企业自身重要无形资产，同时维护广大消费者权益，让消费者买得放心、吃得安心、用得舒心，公司不断提升知识产权保护力度，内部提升相关业务人员知识产权保护意识，同时，通过法律途径依法打击损害公司知识产权进行虚假宣传、误导消费者的不正当竞争行为，2024年，公司完成在西药领域核心商标注册。
　　财务管控方面，2024年以合规高效为目标，梳理优化财务系统各项制度及流程，强化资金管控、预算管理，实效性提升经营动态追踪分析，完善财务体系梯队建设。
　　人力资源、员工培训与文化建设方面，公司生产系统、销售系统、管理系统、研发系统等管理模块，依据业务特点，独立打造培训计划，统筹推进青苗计划、继任者计划、朝阳计划、领军人才计划。同时，秉承内生为主、外聘为辅的用人理念，在营销系统实施讲武堂、沙盘推演、打桩拉练，在实战中识别、发现、培养人才，以赛马模式跑出葵花人才梯队建设的加速度，捍卫葵花营销铁军荣耀。以理念传播、榜样带动为手段，以多种形式文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生，合力创伟业、与贡献者共赢”之共生共赢的阳光文化，与员工产生共鸣、共情、共振，不断加深对员工的人文关怀、不断提升员工获得感、认同感。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2025年是公司六五规划实施的关键一年，承上启下、传承焕新。公司董事会与经营管理团队保持战略定力，恪守企业价值观、经营理念，与变共舞，以战略、模式、组织、管理同步驱动，驭变图强，统一思想、上下同欲，结硬寨、打呆仗，推动公司在竞争中赢得先机。2025年公司将在整体战略引领下推动以下工作：
　　1、坚定“一老、一小、一妇”战略，实施特色经营
　　坚守公司是以中成药为主导，以化学、生物制剂为两翼，以保健品和功能性食品为补充的大型品牌药业集团的定位，紧紧围绕老年、慢性、补益养生领域，儿童领域、妇科领域布局产品。
　　一老：人口老龄化、生活习惯方式变化等因素叠加，老年病、慢性病用药、补益、健康养生品需求趋势提升，针对社会消费群体的结构性变化及公司品类结构与特色，公司进一步提升“一老”战略定位。以“一老”战略为牵引，强化公司在“老年、慢性、补益及健康养生领域”的品类布局与战略推广。在保持优势品类消化系统竞争优势的同时，聚焦心脑血管核心品类，立足“以疗效为核心”的品类定位，成立独立事业部分线操作，充分发挥补虚通瘀颗粒、石龙清血颗粒等核心产品的临床需求优势，整合企业、行业资源加速市场布局，建立差异化竞争壁垒，确立品类行业领先地位。以公司特色品种双虎肿痛宁喷雾剂为依托，舒筋丸、活络消痛片等品种共同发力，推动风湿骨病品类持续增长。将一老战略从消化品类的黄金单品打造升级为消化、心脑、风湿骨病、滋补保健四大品类赛道齐发力，由主品带动品类发展。一小：持续强化“小葵花”儿童用药的领先地位，持续优化“金角、银边、草肚皮”产品结构，结合现有品种、在研品种和销售队伍属性，按呼吸系统、消化系统、补益成长三条增长曲线，推动“组合销售”及产品梯队培育，聚焦核心优质客户战略合作，开展场景化营销、产品升级，重启终端口碑建设，和战略客户共同打造终端小葵花品牌道场，同时，持续加大资源投入，强化学术引领，守正出奇，久久为功。
　　一妇：提升妇科品类定位，成立妇科品类独立事业部，聚焦妇科用药，培育妇科金角、银边品种，加速整合产品线，构建从诊疗到零售的全场景解决方案，快速布局妇科市场，拉动品类增长。
　　通过实施“一老、一小、一妇”三大品类特色经营，差异化竞争，以“实业+投资”双轮驱动，因势利导推动模式创新，打造企业经营的护城河。
　　2、深化组织体系建设，阵地前移贴近用户
　　公司结合自身模式与优势，2025年战略推动营销组织体系优化，市场体系与销售体系并行，顶层设计与实战优化并重。战略推动成人用药事业群、儿童用药事业群、常用药事业群、处方事业部、大健康事业部、电商事业部分线运营。黄金单品，一品一策，依据品种特色进行组合营销的侧重组合，六大领域用药，一类一策，依据品类属性进行推广与流量型的策略组合。
　　进一步拓展用户思维，以用户为中心高效开展工作，渠道扁平化，阵地前移，贴近用户、服务用户，线上拓展品牌认知，线下强化品质服务，实现总成本优化，与用户共生、与客户共赢。
　　3、深度落实精品药十步法，有序推进精益生产与柔性生产
　　深度领会、严格落实“精品药十步法”，选真材、用实料，做老百姓的好药，切实保证产品的质量过硬、疗效确切。发扬钉子精神、工匠精神，扎扎实实的推进精品药工程，落实、见效。以信息化、数智化手段，推动产销联动，有效推进精益生产、柔性生产，保证产品品质疗效的前提下，提质增效。
　　4、研发策略持续推进，投资并购开拓进取
　　公司既定“买、改、联、研、代”的整体研发策略是公司实际且验证有效的整体策略，通过“买”、“联”、“代”，以资本与资金为纽带，兼顾短期与长期发展利益，降低风险，实现“一老、一小、一妇”核心领域重磅品种、潜力品种的快速有效落地，以“改”、“研”推动有市场前景的品种升级、提升用户体验，补充完善化药仿制药产品管线。通过“买、改、联、研、代”五位一体，构建研发管线的长效生长机制。
　　2025年，公司将持续落实既定研发战略，按计划推进在研产品的中试和验证批生产、注册申报及化学仿制药一致性评价工作，推动现有项目稳定有序开展，促进研发管线持续稳定拓展。
　　同时，公司积极寻找外延式扩张机会，并持续关注参股研发型企业研发管线落地进展，以及与公司整体的业务协同契合度，围绕“一老、一小、一妇”核心领域开拓进取，有效落实投资并购。
　　5、战略推动数智化进程，升级公司整体运营质量
　　面对数字营销新格局，公司从全局视野、顶层设计、整体规划、战略推动数智化体系建设，以用户为中心，跟随用户的足迹，构建以用户为中心的数字营销生态，实现共生共赢。通过充分链接信息化、数智化、AI浪潮，分模块、分系统的有序推进公司5朵业务云、3个协同平台、2个应用的数智化打造，推动业务模式迭代、管理量化，构建新质生产力和高效优质的企业管理体系。
　　6、面临的风险及应对措施
　　（1）原材料价格波动风险
　　中药材受货币政策、自然环境、人工成本等多重因素影响，易产生大幅波动，公司经营过程中存在因原材料价格上涨导致经营利润受到不利影响的风险。
　　应对措施：针对原材料价格阶段性波动，公司分品种、品类，有针对性地采取招标采购、产地直采、产地初加工、联合带量、循环补仓等方式积极应对，在保质、保供的前提下，确保原材料成本整体可控。
　　（2）新品导入不达预期风险
　　公司持续深化“买、改、联、研、代”研发战略，通过自主研发及外延并购双重发力，战略性卡位高潜力赛道，但新品业绩提升需穿透市场培育及消费者心智构建周期，将阶段性影响业绩释放进程。
　　应对措施：公司构建新品全周期管理体系，进行前置性市场解码、需求预判，从战略协同、模式兼容、渠道匹配、产品组合力等维度评估产品与公司的适配性，并在产品上市后匹配资源精准动销，依托品牌势能与渠道价值共振加速市场布局，助力新品市场业绩势能释放。
　　（3）管理风险
　　公司业务版图加速扩张，市场辐射力同步提升，企业运营规模和管理维度正经历能级跃迁。现行组织架构的承载能力、战略决策的科学性、人才梯队建设完善程度等配套管理措施可能存在滞后风险，从而引发经营风险。
　　应对措施：公司将强化战略共识，强基固本，深耕主业，系统构建治理升级、核心竞争壁垒、创新驱动、风险防控等核心能力，通过组织与流程革新驱动领导力进化，实现发展规模、速度与管理效能的适配，打造战略引领与运营韧性融合共生的良性治理体系。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业情况　　公司经营业务属医药健康行业，医药健康行业是关乎人民健康，经济发展的重要行业，国家先后出台了一系列政策措施支持行业发展。党的十八大以来，“保障人民健康”始终处于优先发展的战略位置，国家将深化医改全面纳入深化改革统筹推进，一系列举措相继落地，给行业带来深远影响。　　政策端：2024年上半年，国家持续深化医药卫生体制改革，围绕深化医改重点任务、推进集采提质扩面、支持创新药发展、强化医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面出台相关政策，形成政策合力，共同推进“医保、医疗、医药”三医联动、协同发展。　　在中医药传承方面，国家相关部门出台... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业情况
　　公司经营业务属医药健康行业，医药健康行业是关乎人民健康，经济发展的重要行业，国家先后出台了一系列政策措施支持行业发展。党的十八大以来，“保障人民健康”始终处于优先发展的战略位置，国家将深化医改全面纳入深化改革统筹推进，一系列举措相继落地，给行业带来深远影响。
　　政策端：2024年上半年，国家持续深化医药卫生体制改革，围绕深化医改重点任务、推进集采提质扩面、支持创新药发展、强化医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面出台相关政策，形成政策合力，共同推进“医保、医疗、医药”三医联动、协同发展。
　　在中医药传承方面，国家相关部门出台《中药标准管理专门规定》（以下简称“规定”），对中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等的国家药品标准、药品注册标准和省级中药标准的管理进行规范，规定自2025年1月1日起施行。规定的出台将有利于规范中药行业标准，提升行业整体质量管理水平，促进中成药行业的良性发展。市场端：2024年上半年，伴随着市场突发性事件引起的极端需求消退，市场需求逐渐恢复常态，受集中带量采购、门诊统筹、“三个钱包”（医保个账、医保统筹、现金支付）的结构性调整、O2O、B2C线上渠道分流等影响，行业线下渠道端零售市场整体压力增大，实体药店客单量、客单价有所下滑，而随着互联网生活普及度的持续提升，消费习惯迭代升级，线上零售在未来零售药品市场中的份额将有望进一步扩大。
　　2、主要业务及经营模式
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一，指标第一，贡献者第一，加速创新，必须奋斗”为核心价值观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长，做老百姓好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命，聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。
　　在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌打造为引领的经营模式、家庭常用药的渠道深耕模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公司在OTC端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。
　　3、业绩驱动及产品情况
　　公司以战略先行、模式取胜，基于“营销和产品双驱动”的发展理念，用文化、人才、机制加速创新实践的落地实施，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花品牌与小葵花品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，围绕企业发展的核心战略，实现持续、优质、稳健发展。
　　凭借可信赖的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。公司核心主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。护肝片延续2023年发货金额突破10亿元的良好趋势，行业一线黄金大单品地位持续稳固。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，专业品牌机构Asiabrand（亚洲品牌集团）对公司“葵花”、“小葵花”两大品牌进行了价值评估。其中，“葵花”品牌价值达184.32亿元，“小葵花”品牌价值达144.84亿元。
　　2024年上半年获得主要荣誉如下：
　　1、品牌荣誉
　　小葵花荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌”。
　　2、产品荣誉
　　小葵花小儿感冒系列入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌；
　　葵花胃康灵入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌；
　　葵花护肝片荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌”。
　　3、企业荣誉
　　荣获-第十八届中国消费经济高层论坛-“医药产业领跑品牌”奖项；
　　荣登-2024品牌强国论坛暨中国创新品牌500强发布会-“2024中国创新品牌500强”榜单；
　　葵花药业荣登-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2023年度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”-位列第13位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，对整个医药行业的发展产生重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。
　　应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部管理水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风险能力，驱动公司健康、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的技术密集型产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。
　　3、原材料价格波动风险
　　药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大，将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。
　　应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。
　　4、新品导入不达预期风险
　　为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，最大化发挥作为业务增长引擎之一的“买、改、联、研、代”的工作推动作用，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时，受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。
　　应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源，积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。
　　5、管理风险
　　随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能及时调整与完善公司内部管理，将存在一定经营风险。
　　应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。
　　6、人才流失风险
　　鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道OTC端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高，如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，在诸多行业政策性规范及有效治理下，医药行业整体经营局势发生深刻变革，逐步回归常态、回归本质。悬壶济世、医者仁心、公平正义、社会责任等施政及经营关键词的有效传播，正涤荡行业机构及人群的认知。合法、合规、合理，成为企业经营底线，品种、品质、品牌，逐步成为企业经营逻辑，创新驱动、模式引领、渠道覆盖、特色经营，成为企业经营护城河。
　　2024年上半年，随着前期市场偶发性、突发性变量因素逐步递减与消失，公司业务恢复常态，经营上立足合规、稳健、长青。在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”的六五总体战略部署下，面临行业经营逻辑的深层次变革，公司经营管理团队保持战略定力，回归经营本质、深度谋划沉淀，依托品牌、品种、品类、模式、网络方面的既有优势，致力于儿药领军、双品牌驱动、亿元单品集群打造、全渠道多模式运营、研发与并购建设的发展主轴，扎实练好各战线、各业务模块、各职能组织基本功，打造上下游共生生态链，筑牢“一老、一妇、一幼”核心领域护城河。一品一策、修堤筑坝，一类一策、夯基垒台，专注实业、聚焦产业，聚沙成塔、聚溪成流，同心协力落子布局、穿越周期久久为功。
　　2024年上半年，公司实现营业收入252,760.21万元、归母净利润48,633.28万元；分别较2023年同期下降16.69%、23.79%，较2022年同期上涨12.38%、21.21%。
　　虽公司2024年上半年数据指标较去年同期有所下滑，但扣除突发性变量因素，公司数据指标较常规年份2022年仍保持正向增长。同时，上半年公司各项策略的有效落地，也为公司下半年业绩实现聚集势能，为公司六五战略规划实施扎根筑基。
　　现将公司2024年上半年度重点工作推进情况综述如下：
　　1、持续完善营销体系，品种打造一品一策
　　公司经营管理团队高效，以善打硬仗、能打胜仗在行业内著称。前期面临突发及偶发变量因素，经营管理团队高位预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长，确保公司在后突发事项时期业绩稳健与增长。2024年上半年，随着行业常态化、规范化前行，公司经营重心进一步回归：注重于基本功锤炼、生态链建设、护城河筑牢。围绕“一老、一妇、一幼”特色领域构筑产品群，坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”理念，构筑黄金单品集群。一品一策、一类一策，实现品种、品类、模式、组织、网络的高度协同；学术引领、循证支撑、专家代言、专业科普的有机结合；终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广的齐头并进。
　　（1）精品儿童用药领域，持续聚焦儿童药品类，部署儿童药新增长，加强小葵花品牌优势。围绕“小葵花儿童药”核心战略，继续加强呼吸感冒品类的市场优势，促进小葵花品牌力得到进一步巩固及提升。在国务院三轮印发《中国儿童发展纲要》首个领域是健康，目标服务普及疾病预防，体质增强；设立指标纳入政府责任考核的背景下；小葵花顺势而为，成立独立的健康成长专线事业单元，聚焦儿童消化补益品类，以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品，在战略层引领，组织及产品上匹配，驱动小葵花儿童药第二品类成长。完善小葵花儿童药品类能力，提升小葵花品牌力，也将成为小葵花未来新的增长来源。
　　（2）精品成人用药领域，继续深耕护肝片单品，强力推动胃康灵回归，提升葵花品牌力。在精品成人药领域，坚持“有质量、可持续”的增长逻辑，优化内部渠道和品种结构，强化费用管控，以用户为中心、以客户为轴心，提炼新形势下的获客、留客、拓客方法论。
　　护肝片在2023年较好发展的基础上，2024年上半年保持了增长态势；围绕核心连锁客户，持续开展护肝大讲堂等患者互动活动，建立护肝片的用户管理营销新模型，保持了在连锁渠道增长的确定性。
　　胃康灵作为葵花药业一直以来的黄金单品，一直肩负了葵花品牌成长的中药使命。在国内OTC胃药市场，葵花胃康灵持续保持了中药胃药第一梯队的行业地位；2024年公司将“胃康灵复兴”列为成人药销售及品牌成长的核心目标。2024年上半年，品牌层开展多元整合传播，销售层一手抓连锁增长，一手抓深度分销，双轮驱动下取得高速增长。
　　护肝片的持续增长，胃康灵的市场回归，将进一步提升葵花品牌的品牌力，进而持续拉动常用药公司成人产品线的增长。
　　（3）家庭常用药领域，重点推动模式重塑，启动焕新工程，深化组织变革，有序推动大区制与事业部制的条块结合、矩阵联动的经营模式，以赛马模式跑出各事业部的核心主品，探索与时代契合度高的模式策略，以黄金单品集群、品类竞争优势，持续引领行业合规发展。
　　（4）RX模式下，2024年上半年着力完善合规体系建设、经营模式升级，强化专家学术带动、院线资源引流、基层医疗覆盖，突出RX模式对核心主品、品类的“带”力。
　　（5）大健康模式下，依托品牌、平台优势，搭建品种、赛道、模式、组织整体布局，推广品牌记忆与情怀，实现品牌张力与重点品种业绩双助力、双提升。重点布局益生菌、矿维儿童健康领域，推动新模式、新赛道发展，助力业绩增长。
　　2、跟随用户做场景兴趣沟通，提升沟通效率、强化品牌认同
　　在AI兴起、数字化发展的时代洪流下，信息海量且极为碎化、多样化，用户的圈层化、自我化趋势下，产品的沟通是极大的挑战。建立用户认知、认同难度加大。既是对已形成品牌优势的保护，更是对品牌传承焕新的考验。
　　2024年上半年，公司在数字化品牌传播上，全面启动以“用户场景匹配，用户兴趣匹配，用户需求匹配”为核心的传播策略。构架以产品为媒、用产品连接用户的多元数字化传播。依据品种需求、目标人群、季节属性、区域特征，配以梯队式、组合式、广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的高效触达，强化品牌认知、品种认可。上半年，公司加大对媒体投放策略的细节管控，快速追踪，动态调整，强化复盘，打造赛马模式，跑出最佳品牌推广模式组合，持续引领行业品牌建设新高度。
　　3、围绕核心领域布局，落实既定研发策略
　　药企的生命力在于品种，做药就是做品种，“品种为王”，得好品种得天下。经市场与消费者验证的好品种中一定包含了先进的科技水平和生产力，但获得好品种的途径不仅仅是单一的自主研发，鉴于公司各方面资源禀赋，公司制定了“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发之路。在保证公司自主研发强度的基础上，重点聚焦于“买、联”两种方式，即通过BD方式从外部获取好品种、大品种；通过和大专院校、科研单位“联合”开发，获得好品种、大品种。
　　2024年上半年，在中药方向，充分挖掘现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究，推进经典名方研发项目7项、中成药产品规格优化项目3项；围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。在化学药方向，公司开展制药一致性评价工作1项、在研化药项目32项。
　　公司研发领域持续取得突破，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，聚乙二醇3350散和布洛芬混悬液向CDE提交发补资料，布洛芬混悬滴剂收到CDE的补充资料通知，正在进行相应补充研究，磷酸奥司他韦干混悬剂完成注册检验，盐酸非索非那定口服混悬液和复方聚乙二醇（3350）电解质散2个品种提交CDE并获得受理通知书，另外，熊去氧胆酸胶囊正在进行BE试验，化药10个产品和中药3个产品进入到中试批生产阶段；大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。
　　4、项目制推进精益生产，持续提升产品品质
　　公司恪守精品药十步法精髓，依托公司战略步骤，以敬畏之心诚信做药，持续践行工匠精神、持续推动精品药工程，传承中医中药文化。从药材源头入手、货真价实投放，潜心经典药理、优化工艺技艺，持续打造精品药、优质药产品梯队。
　　2024年上半年，面临复杂多变的原材料价格变动趋势，公司在保障药品质量可控的前提下，通过分类应对方式进行战略采购、循环补仓、联合采购等多措并举，保障原料成本稳定在合理区间。
　　公司持续深化精益生产理念，通过项目制管理及内部标杆打造、外部经验交流，统一共识，强化认知，有序规划落地品种的工艺水平提升项目，促进产品品质提升；围绕核心品种，从产品服用便利性角度优化产品规格、剂型、包材、包装、使用工具等产品细节，全面提升用户体验；并建立药物警戒系统，提高流通环节风险控制水平，通过对产品实施全生命周期的质量控制措施，为消费者提供安全、稳定、质优的药品。
　　5、强化治理体系建设、加大股东回报力度
　　公司积极响应上市公司监管体系各项政策措施要求，强化企业内部的落地执行。上半年，公司强化三会一层治理体系建设，完成董事会、监事会换届改组，并对治理层诸项制度进行系统完善，明晰三会一层职责边界、强化独立董事以及董事会各专门委员会履职责任，确保“三重一大”事项风控有效落地。同时，公司践行“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股东”之初衷，注重投资人回报，持续与股东分享企业发展红利，2023年度公司的分红政策为每股派发现金红利1.5元、总计派发现金红利8.76亿，占当年归母净利润的78.27%，上述现金分红于报告期内派发完毕。上市10年，公司累计现金分红超37亿元（不含回购），为公司上市募集资金总额的近3倍，以实际行动积极响应国家提质增效重回报之大政方针。
　　6、推动合规体系建设，提升组织运营效能
　　顺承行业政策趋势，2024年上半年公司持续强化集团内的合规管理建设，全面覆盖公司治理体系、经营体系、监管体系的各业务模块，实现公司合规运行、阳光运作、稳健发展；运营系统进一步加强制度与流程体系建设，完善内部协同机制，实现各业务条线之间的高效联动，增强核心岗位责任意识，进一步强化实施追踪问效、落实反馈机制，提升组织效能。让业务跑在流程上、数据跑在流程里，数字阅兵，过程跟踪、结果控制，将不可控变为可控。
　　7、强化人才梯队建设与企业文化建设
　　2024年上半年，公司围绕品牌力、执行力、大单品打造力、产品获得力、与行业共生能力的打造，有序推进青苗计划、继任者计划、领军人才计划、任职资格体系建设等人才学习与成长项目的工作开展；在销售一线组织实施讲武堂、沙盘推演、打桩拉练，在实战中识别、发现人才、培养人才，以赛马模式跑出葵花人才梯队的加速度，捍卫葵花营销铁军荣耀。以理念传播、榜样带动为手段，以多种形式文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生，合力创伟业、与贡献者共赢”之共生共赢的阳光文化与员工产生共鸣、共情、共振，不断加深对员工的人文关怀、不断提升员工获得感、认同感，让员工对公司企业文化的认可入脸、入脑、入心。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　医药健康行业是关系国计民生和国家安全的重要产业，行业整体呈现弱周期性特点。随着社会经济水平提高、公众健康意识提升，市场刚性需求攀升，叠加产业政策供给持续强化，产业规模效益稳步提升，促进医药健康行业稳健发展。近年来，国家医药卫生体制改革深入推进，医保、医疗、医药“三医”协同发展和治理成为主旋律，医疗方面，持续建立并加强有关临床重点专科；医保方面，进一步健全全民医保制度；医药方面，深入拓展药品耗材集中采购的广度和深度，修订完善医保药品目录，完善基本药物制度。而随着医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付方式改革迅速推进、带量采购覆盖面进一步扩大、配套监管规则逐步... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　医药健康行业是关系国计民生和国家安全的重要产业，行业整体呈现弱周期性特点。随着社会经济水平提高、公众健康意识提升，市场刚性需求攀升，叠加产业政策供给持续强化，产业规模效益稳步提升，促进医药健康行业稳健发展。近年来，国家医药卫生体制改革深入推进，医保、医疗、医药“三医”协同发展和治理成为主旋律，医疗方面，持续建立并加强有关临床重点专科；医保方面，进一步健全全民医保制度；医药方面，深入拓展药品耗材集中采购的广度和深度，修订完善医保药品目录，完善基本药物制度。而随着医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付方式改革迅速推进、带量采购覆盖面进一步扩大、配套监管规则逐步完善，监管方式不断优化、迭代等具体举措的持续落地，医药行业面临诸多挑战。另一方面，从政策导向上，药品审评审批环节将加快临床急需短缺药、儿童用药、创新医疗器械注册上市，叠加人口老龄化趋势，国民医疗保健意识增强，推动医疗需求提升，行业发展面临新的机遇。
　　细分领域，中医药作为中华民族的瑰宝，中医药事业成为我国医药卫生事业的重要组成部分。党的十八大以来，政府对中医药高度重视，党的二十大提出“促进中医药传承创新发展”，为中医药事业高质量发展带来了新机遇。而随着《中华人民共和国中医药法》的实行，保障政策落地的配套制度日趋完善，国务院建立国家中医药工作部际联席会议制度，召开全国中医药大会，加强对中医药法实施的指导、督促和检查，部署推动中医药传承创新发展；2021年相关部门启动建设国家中医药综合改革示范区，鼓励在中医药服务模式、产业发展、质量监管等方面先行先试；2023年，国家启动中医药振兴发展重大工程，加大了支持促进力度，明确推进中医药振兴发展的基本原则；《中药注册管理专门规定》发布并实行，明确对临床定位清晰且具有明显临床价值的中药新药等的注册申请实行优先审评审批，中药注册管理政策升级，行业迎来新利好。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。做老百姓的好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命，聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。
　　2、业绩驱动及产品情况
　　公司以战略先行、模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。
　　凭借可信赖的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。其中，护肝片2023年发货金额首次突破10亿规模，跻身行业一线黄金大单品区位。
　　3、经营模式
　　在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌经营模式、常用药控销模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公司在OTC端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。
　　4、社会认可
　　通过提供高品质产品、建立卓越品牌以及坚持诚信经营，公司实现了持续而稳健的发展，也赢得了行业内外认可。报告期内，公司荣登 2023中国医药工业发展大会-2022年度中国医药工业百强榜，获评 2023中国医药工业发展大会- 2023年中国医药工业最具投资价值，2023中国经济高峰论坛暨第二十一届中国经济人物年会－2023中国上市公司品牌500强。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品种、品类集群优势
　　品种资源是医药企业核心资源之一。目前，公司拥有药品批准文号 1126个，其中进入国家医保目录文号 555个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个），产品覆盖“儿童用药、消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康”等治疗领域。
　　多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。公司依据产品特点和品牌特色，打造黄金大单品、培育优质潜力品种、引入重点新品，通过产品差异化的销售策略，打造了规模化、梯队式黄金单品群矩阵，一线品种增长强劲，潜力品种稳步提升，新进品种持续导入。丰富的品种资源储备，规模化的黄金单品群矩阵为公司业绩长期、稳定增长提供了有力支撑。
　　（1）儿童用药品类
　　儿童药战略是公司的第一核心战略。目前，“小葵花”儿童药上市产品超 60个，其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒/口服溶液等销售额超千万品种近 30个，产品布局已基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病、常用药领域的覆盖，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业领先地位。
　　公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，巩固并进一步扩大“小葵花”儿童用药的领先地位。制定儿童用药增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品。同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新，布局儿童特色品类。
　　报告期内，小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒荣登2023西普会-小儿止咳化痰药品牌榜、小葵花小儿柴桂退热颗粒荣登2023西普会-儿童感冒退热用药品牌榜、小葵花露荣获2023乌镇健康大会-西湖奖-最受药店欢迎的明星单品。
　　（2）成人用药品类
　　公司成人药产品涵盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。其中，老慢病领域、妇科领域为公司重点打造领域。
　　老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以老年疼痛特色品类为核心的细分品类格局，共同构筑起公司老慢病用药领域的领先优势。
　　消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托三大领军产品带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品优势。护肝片作为该领域的核心主品，凭借良好的用户口碑始终保持较高的市场份额，2023年实现高速增长，年发货金额首次突破10亿元，葵花护肝片荣获2023乌镇健康大会-西湖奖-最受药店欢迎的明星单品、荣登2023西普会-品牌榜-锐榜；由国家十三五重大创新项目中华医学会药物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）》，在健康中国的国家战略背景下，在行业护肝品类高速增长的势能下，护肝片作为领域的先锋产品，将提振公司品类的整体销售。
　　公司通过资本合作的形式，布局老年疼痛特色领域，随着未来产品的上市，将成为公司老慢病用药领域业绩持续提升的推动力。
　　妇科药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以优势品种益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。
　　公司儿童、成人品类各细分领域已上市核心/潜力品种情况：
　　2、双品牌优势
　　品牌是企业的核心竞争力之一，是企业发展的重要推动力，尤其在“互联网+”时代，传统传播渠道逐渐失去主导地位，新媒体的迅速崛起正重塑媒介生态。尽管新OTC品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费者心智，而老牌OTC品牌企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。
　　作为一家品牌 OTC企业，公司重视品牌建设及打造，以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。通过持续的多维度、跨空间、多样式的品牌推广，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，公司持续对产品进行深度挖掘，对消费者需求进行深入探索，不断拓展子品牌，通过实施差异化的品牌战略，建立葵花品牌群矩阵，成功打造出专属的品牌私域。目前，葵花成人药品牌家喻户晓，小葵花儿童药品牌已成为行业领导品牌。经专业机构评定，“葵花”品牌价值超100亿元，“小葵花”品牌价值超80亿元。
　　报告期内，小葵花品牌旗下多款产品荣获第16届健康产业（国际）生态大会－品牌榜-西普金奖，荣登2023中国医药健康产业共生大会－中国医药-品牌榜。
　　3、营销网络优势
　　公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端。目前，公司组建了庞大、有竞争力的营销队伍，建立了深度覆盖全国的营销网络。公司拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队，与全国超500家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近8000家等级医院、诊所，以及超过30万家零售终端网点。依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。
　　4、模式创新优势
　　公司根据不同产品特点构建品牌、常用药、大健康、新零售等的全渠道营销模式矩阵，通过线上多点触发，线下多渠道覆盖，打好现象级推广战役，打通销售渠道通路。公司在既有的营销模式上不断创新，持续深化营销模式升级，在差异化的销售模式下，配置不同的组织架构，形成产品、模式、组织和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，达成快速放大产品群销量的能力，为企业稳健增长提供动能。
　　5、生产及品控优势
　　公司目前拥有12家现代化生产基地，遍布全国6省、11市、县，公司通过有效的资源整合，能够充分发挥集约化、集中化管理优势，实现了生产企业的标准化运行、管理，保证产品的规模化生产。
　　在质量管控方面，公司始终秉持工匠精神打造精品良药，不断优化生产工艺，提升产品质量。根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，提高口感与服用方便性，从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。通过持续提供高质量的产品和服务赢得消费者信任。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是公司创建 25周年，也是“五五”规划收官之年。五年中，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，于变局中开新局，观大势、顺势而为，抓大事、谋定后动，凿山破冰、夯基筑台，落子布局、勇毅前行。
　　面对五年来内外部诸多挑战，公司经营管理团队高位预判形势变化，动态调整经营策略，调结构、控节奏，强化执行落地，过程考核、数字阅兵、结果验证。把不可控变为可控，抓确定性的增长。五年来，公司以自我诊疗为核心，作为家庭常用药产品提供商的定位更加清晰，做老百姓的好药的品质理解更为深刻，小葵花儿童药领先地位进一步筑牢，黄金单品群进一步壮大，品类布局进一步延伸，黄金大单品梯队结构更加清晰，上下游共建共生模式进一步深化，公司行业地位进一步提升，2023年米思会公布2022年度中国中药企业TOP100排行榜，公司排名攀升至第14位。
　　截至2023年末，公司总资产688,191.26万元、归母净资产476,344.03万元；2023年，公司营业收入570,028.67万元，较2022年增长11.89%；实现归母净利润111,914.20万元，较2022年增长29.05%。
　　报告期内，公司主要经营举措综述如下：
　　（1）新品研发取得突破、老品提规持续推动
　　目前，公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队，形成四院一体、研产共进的态势，公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针，围绕儿科、成人消化及妇科产品为中心，获得适应症闭环的产品组合，丰富公司重点领域产品管线，满足公司整体未来发展需求。
　　历经3年沉淀，2023年公司在新品研发方面取得突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸奥司他韦干混悬剂4个品种提交CDE并获得受理通知书。同时，2023年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册申报，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，化药9个产品和中药3个产品完成中试批生产，1个化药产品和1个中药产品验证批生产，1个化药产品完成BE试验。获得发明专利授权2项。同时，引进市场畅销单品蒲地蓝消炎片，依托公司资源优势，未来有望持续上量。
　　目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价2项；在研化药项目32个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；在研中药项目7个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目97个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域；储备功能性食品项目36项。
　　同时，2023年公司聚焦优势品种升级，通过重塑主品技术工艺，提升质量标准等构建技术竞争壁垒，通过口味、剂型、规格、外观等持续优化、提升用户体验、满足市场需求。
　　（2）黄金单品集群持续放大，护肝片实现历史性突破
　　公司坚定实施“品种为王、黄金单品为王中王”策略，坚定打造黄金大单品、持续扩容黄金单品集群，强化品牌形象、提升行业地位。2023年公司充分发挥“品牌、品质、组织、模式、网络”核心优势，起家品种护肝片年度发货金额历史首次破10亿元大关，跻身行业黄金大单品第一梯队，以此向公司25周年、五五规划收官献礼。
　　2023年度公司深度谋划老年慢性病用药领域黄金单品“胃康灵胶囊/颗粒”再次焕新，儿童药领域黄金大单品集群中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒市场份额持续领先，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品种在高区位持续增长，有效带动各品类、品种集群的整体增长，保持小葵花儿童药领域的领跑地位。
　　（3）强化品牌拉力，提升品牌曝光与品种关注度
　　2023年公司创新媒介传播策略，结合热点性事件，实践性应用品牌快反传播模式，推动跨界品牌营销活动落地，持续提升品牌流量和曝光度。针对黄金单品的明显淡旺季特征，采用差异化的品牌、品种推广策略。通过梯队式、组合式、广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的有效触达，强化品牌认知、品种认可。
　　2023年公司强化护肝大讲堂、小葵花妈妈课堂等企业IP打造，通过知识及内容传播形式，构建自媒体矩阵，拉升终端客户与用户的数量，提高客户与品牌的粘性，进行学术科普，链接客户心智，从引流、留存、互动、裂变四个维度提升影响力。
　　（4）实施模式领先，推动产业链共生共赢业态
　　随着医药行业各项政策落地实施，新技术、新模式不断涌现，行业形势发生深刻变化，产业链上下游相互影响、相互渗透，零和博弈不再是主旋律。2023年，公司分区域、分层次、分方式运作，着力推动上下游重点合作伙伴的合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。
　　同时，2023年公司充分发挥自建渠道、自主推广、自控终端的优势，梳理黄金大单品、黄金单品集群、潜在黄金单品群，一品一策、动态调整、强化执行，确保公司的模式和策略有效触达终端客户。公司主动拥抱新业态和新技术，开发在移动电商平台的大健康产品，深入研究药品在新业态的增长策略。公司探索并实施直播、电商等多元营销形式，通过系统思考和推演进行深入策略规划，完善各类产品的营销路径。同时打通营销前端及B2B、 B2C、O2O间的数据链路，在实践中不断优化产品增长策略。
　　（5）推动组织变革，划小单元释放组织活力
　　公司始终奉行“品种为王”理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，驱动品类发展，推动品种、模式、组织、营销网络协同。2023年针对行业形势变化，加快推动组织变革、组织裂变，固化精品儿童药、精品成人药、常用药、大健康等五龙治水格局。依据品种特色、模式特点重塑组织内部细分，实现品种、模式、组织的高度匹配，充分释放组织及个体活力，让听得见炮火声的人做决策，强化过程追踪、执行落地，确保公司决策高效、战略落地、执行到位。
　　（6）精益管控提质、智能优化升效
　　公司恪守“做老百姓的好药”之宗旨，抱一守终。好药，即疗效好、口碑好、用得起，经得起岁月洗礼的产品。公司坚持用精品药十步法，用心做药。2023年公司在保障质量稳定可靠的前提下，针对物价上涨、中药材价格波动较大等不利形势，通过战略储备、优化渠道、加强周转、联合带量等方式控制原料成本；通过优化工艺、集约排产、控制损耗与能耗等方式控制单位制造成本；通过信息化和数字化手段进行过程追踪分析，提升智能化的装备水平。提升效率，降低单位成本，确保公司在面对诸多不利因素情况下，2023年总体成本可控。
　　同时，公司将“工匠精神”进行常态化项目管理，2023年持续推进生产系统全链条岗位资格体系认证，推进标准化作业及传帮带机制，拉通12家生产企业之间产能协同和经验交流，持续推动生产质量管理提档升级。
　　（7）内控合规稳健提升、共生共赢文化落地
　　公司奉行“共生共赢”的阳光文化与“底线规则”的法制文化并行，以规则意识、底线思维的法制文化护航“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化。
　　2023年，公司根据内控监管法规及企业运营现状，对规章制度、业务流程进行系统梳理，排查隐患、查缺补漏、防微杜渐，并结合组织重塑、运营需求，渐进式对制度流程进行调整与完善。运用法律手段划定底线与红线，敢于亮剑，保障公司行稳致远、久久为功。
　　运营管理领域，公司持续优化OGSM管理工具实施方式，实现业务聚焦战略、资源匹配策略，公司－组织－个人的目的、目标、策略、动作有效分解、联动，促进公司战略的有效承接、落地。
　　财务管控方面，2023年公司推动财务职能在战略支撑、运营分析等方面提升，继续强化预算管理、费效管理、成本管理，充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段，持续推动业财融合，流程优化，降低沟通成本，提高服务效率，提升公司资源配置和使用效率。
　　文化落地方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化。2023年持续与奋斗者、贡献者共享企业发展红利，两期员工持股计划陆续解禁；任职资格体系建设持续推进；朝阳计划、云课堂、各模块内部培训与演练同步开展，发现、储备、赋能、提升员工能力，有效落地培训是员工最大的福利，保持组织的健康与活力，保障组织有序、健康运行。
　　社会责任方面，2023年，公司累计向社会捐助超1100万元、其中现金捐助超800万元。2022年度公司现金分红58,400万元，自2014年上市后累计现金分红金额超28亿元,超公司上市募集资金总额的2倍，公司以实际行动积极响应国家政策导向，加强投资者回报、积极承担社会责任。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）总体经营目标
　　2024年，是公司“六五规划”开局元年，面对宏观经济、行业变革的复杂形势，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略指引下，审时度势，观大势、抓大事，继续专注实业、坚守主业，坚定“一小、一老、一妇”特色领域，特色经营、差异化竞争，力争六五期末，公司销售规模突破百亿大关，成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。
　　（二）战略主轴指标
　　1、儿童药领域的领先地位进一步巩固；
　　2、“一老、一妇”行业地位进一步提升；
　　3、黄金单品群规模、单品体量进一步壮大；
　　4、利用新技术的全渠道经营能力进一步强化；
　　5、葵花、小葵花双品牌伞认知度进一步提高；
　　6、资本经营驱动实业增长的方式进一步丰富。
　　（三）落实战略举措
　　六五期间，为保障公司总体经营目标、战略主轴指标顺利达成，公司将跟踪实施四大引擎提速、四大创新助力、四大保障落实。
　　1、四大引擎提速、抓确定性增长
　　（1）强化品牌拉力，做多优势品类。公司将顺应时代脉搏跳动，精准品牌传播路径，继续提升“葵花”、“小葵花”双品牌流量，持续保持品牌热度、主品认知，增加亲和度、信任度，强化品牌拉力。
　　（2）品策有效合一、推动线上增长。充分利用当前新业态、新技术，以用户思维驱动，精准施策、充分发力，匹配适合管理体系，推动公司B2C、O2O等线上业务发展。
　　（3）做大核心主品、奠定行业地位。公司将坚定执行“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，从用户体验、用户链接等角度出发，有效提升产品品质、优化视觉呈现、渠道策略，驱动各核心主品在高位继续保持增长，有效带动品类增长。
　　（4）强化产业协同、实现共生共赢。新形势下，公司倡导产业链内放弃零和博弈思维，着力推动上下游重点合作伙伴的深度合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，要确定性增长，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。
　　2、四大创新助力，注入发展新动能
　　（1）自研新品陆续上市、业绩增长获新动能。六五期间，布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、磷酸奥司他韦干混悬剂以及其他在研品种有望获得生产批件并投放市场，为公司规模扩大注入新的动能。同时，公司将进一步研发及引入符合公司战略和匹配组织能力的产品，持续为公司成长注入新生力量。
　　（2）战略推动大健康领域品类、模式升级。公司将发展大健康业务上升至组织战略，丰富品种组合、推动线上业务、重塑经营模式、匹配组织升级，助推公司在大健康领域实现跨越式增长。
　　（3）构建黄金大单品打造方法论、落地营销推广新逻辑。面对近年来快速发展的数字化、智能化、AI时代，公司将结合自身优势，更新认识论与方法论，构建新质成长力，落地营销推广新逻辑，高位驱动，引领传统医药产业模式升级。
　　（4）灵活运用资本手段、增强价值获得新能力。公司将继续实施“实业+资本”双轮驱动，从全球视野、行业前沿、适度超前的维度，以结果为导向，灵活地运用资本手段，提升新产品、新领域拓展与获取能力，有效提升传统并购后整合能力，实现外延式增长。
　　3、四大保障落地，强固支撑体系
　　（1）加强合规体系建设、提升组织发展能力。顺应时代及行业趋势，完善企业内控合规体系各项制度流程，合规经营，保障企业稳健发展。同时，以葵花“贡献者”核心价值观为引领，推进组织模式升级，实现组织与管理协同，支撑公司战略和业务发展。
　　（2）深化精品药十步法、品质观念入脑入心。公司将持续落地精品药工程，“用妈妈心，做儿童药”、“做老百姓的好药”，以敬畏之心制药，确保产品老百姓用得起、有疗效，以品质赢得口碑。
　　（3）落实成本策略、推动总成本结构合理。公司将优化总成本结构，严选原料、优化工艺、节约费用成本、优化生产成本结构；充分链接新业态、新营销、新传播趋势，优化与降低渠道流程费用，加大终端用户心智链接与科普，将“流量换留量”，顺应行业趋势变化，让公司总成本费用结构更为合理，将公司打造成价值创造型企业，实现有价值的增长。
　　（4）共生、共创、共享价值，共建“葵花家园”。公司将以“贡献者”文化和“阳光”文化为核心，培养具有葵花基因的人才队伍，打造阳光型、学习型组织。同时，结合公司战略，完善以“贡献者”为中心的认可与激励体系建设，推动组织良性循环，保持组织活力。
　　（四）面临的风险及应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，政策连环加码，行业集中度提高，对整个医药行业的发展带来重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。
　　应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部控制水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风险能力，驱动公司健康、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。
　　应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。
　　3、原材料价格波动风险
　　药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大，将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。
　　应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。
　　4、新品导入不达预期风险
　　为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，并以“买、改、联、研、代”为研发战略，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时，受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。
　　应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源，积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。
　　5、管理风险
　　随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能实施有效管理，将存在一定经营风险。
　　应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。
　　6、人才流失风险
　　鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道 OTC端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高，如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。 收起▲