一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所属行业发展情况　　根据工业和信息化部发布的相关数据，截至2024年6月末，我国移动电话基站总数达1188万个，比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%，占比较一季度提高2.4个百分点。5G移动电话用户达9.27亿户，比上年末净增1.05亿户。5G用户普及持续撬动国内流量消费增长，促进超高清视频、生成式人工智能、云手机、云电脑等业务加速创新，不断扩大和升级信息消费。　　随着5G技术的不断成熟和普及，通信设备行业将保持持续健康发展的态势。5G技术具有高速、低延迟、大容量等特点... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　根据工业和信息化部发布的相关数据，截至2024年6月末，我国移动电话基站总数达1188万个，比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%，占比较一季度提高2.4个百分点。5G移动电话用户达9.27亿户，比上年末净增1.05亿户。5G用户普及持续撬动国内流量消费增长，促进超高清视频、生成式人工智能、云手机、云电脑等业务加速创新，不断扩大和升级信息消费。
　　随着5G技术的不断成熟和普及，通信设备行业将保持持续健康发展的态势。5G技术具有高速、低延迟、大容量等特点，可满足人们对高速网络的需求，同时还将带动物联网、人工智能、智能制造等领域的发展。而基站作为无线通信基站系统的出入口与网络的关键，5G时代，在频率、功耗、覆盖等全新需求下，与5G基站需求相关的有源天线、MassiveMIMO天线等逐步成为基站市场的主要角色。随着新应用、新业态的不断涌现，5G发展需要持续建设，以满足VR/AR和车联网等对低时延和高带宽的需求，以及完成工业应用对确定性时延、高可靠与精定位的要求，在市场需求叠加技术驱动下，5G网络正向5G-A迈进。业内普遍认为，2024年是5G-A的商用元年，也是5G-A创新发展的关键一年。相较于5G，5G-A主要性能有数量级的提升，将在车联网、工业核心生产线、低空管理、天空地一体的卫星互联网等场景应用上形成新的推进动力。2024年二季度，北京、河北、湖北、青海、甘肃、重庆等地发布最新5G相关政策，政策内容重点聚焦5G-A、RedCap以及工业融合应用等领域。随着国内5G-A持续加速发展，相关基础设施建设将持续跟进，各大运营商也将持续推进5G-A商用步伐，通信设备领域将迎来新的发展机遇。
　　近年来，国家出台了一系列相关政策，大力支持卫星通信行业的发展，基于卫星通信，逐步发展出了卫星互联网。早在2020年4月，国家发改委首次将卫星互联网作为网络基础设施纳入“新基建”范围。2021年，工信部在《“十四五”信息通信行业发展规划》指出，中国信息通信行业存在短板和弱项，如国际海缆和卫星通信网络等全球化布局尚不完善。根据规划，到2025年中国卫星通信网络将为陆海空天各类用户提供全球信息网络服务。在相关政策的驱动下，卫星互联网产业发展如火如荼，今年下半年开始，我国将正式进入卫星互联网组网阶段。在我国试验卫星陆续发射、多地出台产业支持政策、终端应用不断普及、海外星链发展日益壮大等的背景下，卫星互联网相关产业有望迎来重要的发展机遇期。
　　（二）主要业务与产品
　　1、主要业务与产品
　　公司专业从事通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售，产品主要包括基站天线、射频器件、微波天线等。公司为移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。公司拥有完备的通信天线和射频器件产品线，开发出系列基站天线、基站用双工器、合路器、塔顶放大器、系列微波天线等产品，可满足目前国内外2G、3G、4G、5G等多网络制式的多样化产品需求，公司在移动通信天线领域处于行业第一梯队，具备较强的市场竞争力。报告期内公司主要业务和产品如下：
　　①基站天线（非手机终端天线）是用户用无线方式与基站设备连接的信息出（下行、发射）入（上行、接收）口，是载有各种信息的电磁波能量转换器。基站发射时，调制后的射频电流能量经基站天线转换为电磁波能量，并以一定的强度向预定区域（手机用户）辐射出去；用户信息经调制后的电磁波能量，由基站天线接收，有效地转换为射频电流能量，传输至主设备。基站天线性能的好坏，严重影响到移动通信的质量。基站天线主要应用于移动通信网络无线覆盖领域，涵盖2G、3G、4G、5G以及其他通信网络。基站天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　②射频器件种类较多，包括滤波器、双工器、合路器、塔顶放大器、耦合器、功分器、智能馈电单元、远程电调控制器件、GPS/北斗定位授时单元等功能，不同的产品具有不同的功能。射频器件主要应用于信息、通信、国防安全、航空航天、交通等领域，保证其通讯系统、数据网络的使用与稳定。射频器件主要客户定位于国内外通信系统的运营商和基站设备的集成商。
　　③微波天线主要用于点对点或点对多点微波通信系统。公司的微波天线系列产品覆盖5GHz—80GHz频率范围，能满足在复杂电磁环境中实现点对点传输，具有严格的辐射方向图和交叉极化鉴别度要求，广泛运用于数字微波中继通信的干线网络及地面接力网络系统。微波天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　④目前公司新能源业务主要有智能换电柜和通信机房节能储能系统。公司与通服资本共同出资设立中通绿能公司，投资建设电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落分布式光伏项目，可以推动通信行业客户的绿色能源替代。
　　⑤卫星通信产品方面，公司产品涵盖船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件等，可应用于地面终端、海事场景、卫星载荷等，具备较强的市场竞争力。
　　（三）主要经营模式
　　①采购模式
　　公司建立了合格供应商制度，制定了一系列的采购管理制度，根据制度要求将所需的原材料或配件向供应商统一采购。供应链管理部根据历史生产数据以及已确定销售订单、物料即时库存、安全库存、半成品、产成品库存、预计入库量、预计可分配量等要素制定物料需求计划，然后根据质量、价格等多种条件在合格供应商范围内选择采购厂商。在采购环节，公司采用信息化管理，使用SAP软件系统统计管理从采购物料申请、订单维护、报价、收货、检验、付款等系列程序。公司采购的具体程序包括：供应商筛选——供应商认证——供应商商务评估——合格供应商管理——日常采购计划的制定和执行。在采购时，公司一般对同一种原材料或配件选择3-4家供应商供货，每年年末均对供应商进行质量、交期、价格的综合检测和评判，进而选定合格供应商并制定相应的采购优化计划，以提升第二年的采购质量。
　　②生产模式
　　公司的生产模式包括以销定产、备货生产及委托加工。
　　“以销定产”主要根据客户采购订单制作要货单送交市场部，市场部根据要货单标明的品种、规模、数量、交货期等情况向供应链管理部PMC下达生产订单，生产部根据生产订单确定生产计划并组织生产，生产过程中与供应链管理部、品质管理部、仓库保持沟通，衔接原料采购、产品质检、产品入库的相关工作。
　　“备货生产”主要对于部分常规通用产品，如常用型号的基站天线及射频器件等，公司通常保有一定数量的备库，以适应客户小批量或者更新维护所需，提高对客户的反应速度。同时，备货生产可以调整生产的经济批量，从而降低生产成本。公司备货生产主要由生产部根据以往的经验及临时生产情况制定生产计划，并在实施过程中与供应链管理部、销售部门保持沟通，衔接原料采购并根据销售情况及时调整备库安排。
　　“委托加工”主要是对于表面处理（电镀、氧化、喷粉等）、机加工（钻孔、去毛刺、切削加工等）、模具加工等工艺采取委托加工的方式，可以缩短生产周期，提高交货速度，通过上下游协同，实现规模经济和效益最大化。
　　③销售模式
　　公司主要客户为国内外的通信运营商及通信设备集成商。由于公司产品技术含量较高，因此公司重视营销队伍的技术能力培养和新产品、新方案的培训，提高营销人员业务素质，更好地为客户提供服务以赢得市场。同时，公司凭借较强的研发实力可快速向客户提供个性化的解决方案，使产品进一步贴近不同客户的特定需求，与客户形成更加密切的合作关系。对于国内市场，公司采用直销的模式进行产品销售。公司主要通过参加各大通信运营商及设备集成商的集中采购招投标获得销售订单。对于国外市场，公司主要采用直销与经销商相结合的模式进行产品销售。
　　（四）公司行业地位
　　通宇通讯作为国内基站天线的技术龙头，长期坚持技术创新引领行业发展。公司董事长吴中林先生早在1994年研发了中国第一面板状基站天线，经过二十多年在基站天线领域的深耕和技术积累，公司现已成长为国内外通信天线的骨干企业，在通信天线自主知识产权核心技术、产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内外领先地位。在5G时代，公司是全球第一家实现AFU天线批量商用的公司，并在面向毫米波和6G的天线领域都有战略部署和预研。公司有“面向商用的5G基站通信大规模整列天线及射频器件”、“MassiveMIMO基站天线”等多项“广东省高新技术产品”。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　2024年上半年，面对复杂多变的经营环境，公司在董事会的决策部署下，紧紧围绕年度经营目标开展各项工作。公司持续强化成本管控，优化内部管理，积极提升经营效率，持续提升品牌影响力，确保公司稳健发展。
　　2024年上半年，公司实现营业收入约54,665.48万元，同比增长约0.64%；实现归属于上市公司股东的净利润约2,391.45万元，同比下降约42.95%。若剔除2023年上半年公司转让深圳光为100%股权产生的投资收益影响，公司2024年上半年实现的净利润同比增长。
　　报告期内，公司海外市场恢复较好，海外市场实现收入17,999.50万元，同比增长18.84%，毛利率同比增加12.88%。今年以来，来自一带一路国家、东南亚国家及中东发达国家等市场业务拓展情况良好。接下来，公司将充分利用好海外市场产品竞争力及客户资源等优势，持续加大海外市场拓展力度。
　　报告期内，公司卫星通信业务实现收入2,542.35万元。公司积极推动卫星通信业务的发展，持续加强产品研发和技术创新，不断提高产品市场竞争力。目前公司卫星通信产品包括船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件等，相关产品均有小批量出货。接下来，公司将紧跟卫星通信行业发展趋势，依托在微波及毫米波的技术优势，继续加大卫星通信领域投入，不断丰富完善卫星通信产品种类，以满足市场需求。

　　二、核心竞争力分析
　　公司自成立以来，始终专注于通信天线及射频器件的研发、生产与销售。经过20余年的发展，现已成长为国内通信天线的骨干企业，在产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内领先地位。公司的核心竞争力主要体现在：
　　1、技术研发及知识产权优势
　　公司是国内较早涉足移动通信基站天线研发与生产的企业，是国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有经验丰富的研发团队，建有微波暗室及完备的测试设备、测试环境等，同时拥有75*40*40m全封闭式远场测试场、168探头近场测试系统，128探头近场测试系统3种天线方向图测试系统，并拥用高低温、振动、淋雨、盐雾、老化、模拟风载等完备的环境可靠性试验实验室。
　　公司在通信天线及射频器件领域形成行业领先的技术研发优势，研发体系建设卓有成效，是业界少有的同时具备基站天线和滤波器集成化设计技术的公司。公司在业界最先推出多系统天线独立电调的解决方案，最先推出AFU（天线滤波器一体化）的5G大规模MIMO解决方案，业界率先解决A+P天线的电磁和结构的技术难题，并在下一代高效率高性能天线上进行了数年的技术和产品研发。经过20多年的技术积累，公司在通信天线及射频器件领域形成一定技术研发优势。公司基站天线核心技术及关键部件均拥有自主知识产权。
　　截止2024年6月30日，公司在射频通信领域拥有有效授权专利774项，其中国际专利35项，国内发明专利222项，实用新型专利447项，外观设计专利23项，商标与软件著作权47项，为业内领先企业。
　　2、市场响应速度优势
　　通信天线及射频器件市场具有供货量大、交期短等特点，部分产品还存在客户定制等情况，这对生产厂商的研发、生产能力提出较高要求。公司具有较强的研发实力，可以快速适应市场变化完成新产品的研发、中试；规模化的生产能力使公司能够在产品设计初步完成后即开始模具设计、制造和工艺准备，实现产品设计优化与模具开发、工艺优化并行，从而大大缩短产品研发及制造技术准备周期，加快对客户的响应能力，提高了公司的市场竞争力。
　　3、客户资源优势
　　公司致力于研发和生产基站天线、微波天线及射频器件产品，凭借研发实力、生产能力及产品质量，获取了国内外众多通信系统运营商、设备集成商的认证，拥有一大批稳定、优质的客户资源。在国内市场，公司产品主要销售给中国移动、中国电信、中国联通等移动通信运营商以及华为公司、中兴通讯、大唐电信等通信设备集成商；在国外市场，公司成功通过爱立信、诺基亚、三星等设备集成商和沃达丰、阿联酋电信、澳洲电信、加拿大电信、挪威电信、MTN集团等系统运营商的认证，产品销往全球70多个国家和地区。
　　4、制造和质量控制优势
　　公司具备从产品研发、模具设计及制造、机械加工、装配调试到整机测试纵向一体化的精密制造能力。对于基站天线中的振子、移相器及射频器件中的金属腔体、谐振器、交叉耦合器等核心元器件，公司通过自主研发与设计，有效地保护了自主知识产权，并不断的通过优化生产制造过程缩短产品交付周期；根据生产工艺需要，公司可自行设计和制造专用模具，大大提高了生产效率及生产质量；公司拥有具备丰富生产工艺控制经验的技术队伍，购置有先进的恒温恒湿试验机、盐雾试验机、网络分析仪、交调仪等设备，可按照客户需求完成特殊环境、特殊频段的测试需求，充分地满足客户对产品品质和性能的要求。
　　公司建立了严格的产品质量控制体系和较为完善的品质检验流程，来料检验、过程检验及成品检验等都制订了相应的规范。公司的成品检验采用全检和抽检相结合的方式，对产品主要指标进行全检，保证了产品的高合格率。
　　5、主持或参与制定行业技术标准的优势
　　公司具有多年专业通信天线及射频器件的研发、生产经验，拥有多名资深的行业技术专家，具有行业领先的专业化优势，先后参与了移动通信国家标准《移动通信天线通用技术规范GB/T9410-2008》以及移动通信行业标准《TD-SCDMA数字蜂窝移动通信网智能天线YD/T1710.1-2007》的制定。同时，公司在新一代移动通信技术的研发工作中已取得重大进展，相关5G产品已批量出货，公司拟通过前沿研发保持行业领先者地位，保证企业技术的先进性。
　　6、产品多元化优势
　　公司目前的无线产品包括全系列基站天线、射频器件、微波天线，具备通信天线及射频器件的完整产品线。在新能源方面，公司产品涵盖12仓、8仓、4仓等多规格智能换电柜产品，能满足包括中国铁塔在内的各类客户需求。在卫星通信领域，公司产品涵盖船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件等，具备较强的市场竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）经营管理的风险
　　公司2021年非公开发行完成后，公司经营规模有所扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、统筹管理等方面对公司提出更高的要求。公司如不能有效地进行组织结构调整，进一步提升管理标准及理念、完善管理流程和内部控制制度，市场竞争力将在一定程度上受到影响。
　　应对措施：公司将根据业务发展需要，调整组织架构，完善管理体系，优化经营管理制度，提升管理效率，以应对公司扩张带来的管理风险。
　　（2）海外市场拓展风险
　　海外市场一直以来为公司重要的市场之一，2023年海外市场销售收入占比公司营业收入的比重为28.01%。当前复杂严峻国际经济形势和国际贸易摩擦给国际贸易环境带来了诸多不确定性。海外市场业务受国际贸易政策等影响较大，随着公司海外市场的持续推进，海外业务拓展风险会逐渐增多。未来如果国际贸易摩擦进一步加剧，甚至出现不可控的政治风险，将对公司海外市场拓展带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注国际贸易环境变化，灵活调整市场策略，并积极拓展一带一路、东南亚、中东、非洲等非欧美区域的市场，以增强公司抗风险能力。
　　（3）募集资金投资项目的风险
　　公司在投资的募集资金投资项目经过充分的市场调研和分析论证，可行性分析是基于当时的市场环境、技术发展趋势及公司实际情况做出，在项目实施过程中，可能存在因经济环境、国家产业政策、技术发展方向发生变化，或市场需求变化及其他不确定性因素的影响，造成项目不能按期达产等，最终导致募投项目投资周期延长、投产延迟，未能实现预期效益的风险。此外，项目建设投产后，存在因行业监管政策变化、技术发展、市场需求变化、新产品替代等因素导致市场需求减少、新增产能难以消化，导致项目未能实现预期效益的风险。
　　应对措施：公司将密切关注市场和行业变化，审慎推进募投项目建设，以创新驱动发展，持续加强技术开发与储备，加快新产品研发，抢占市场先机。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年是我国信息通信行业高质量发展稳步推进的一年。据统计，截至2023年底，我国5G基站总数达337.7万个，5G移动电话用户达8.05亿户，5G网络接入流量占比达47%，网络底座进一步夯实，5G网络建设持续领跑全球。　　2023年2月，国家发展改革委正式下达2023年中央预算内投资计划，支持首批11个中西部和东北地区省份超过100个中小城市，加快推进5G和千兆光网等基础网络建设。2023年3月，据中国通信标准化协会消息称，由中国卫星网络集团有限公司总体牵头，五大运营商已开始联手构建基于5G的卫星互联网技术标准体系。2023年6月，工信部发布新版《中华人... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年是我国信息通信行业高质量发展稳步推进的一年。据统计，截至2023年底，我国5G基站总数达337.7万个，5G移动电话用户达8.05亿户，5G网络接入流量占比达47%，网络底座进一步夯实，5G网络建设持续领跑全球。
　　2023年2月，国家发展改革委正式下达2023年中央预算内投资计划，支持首批11个中西部和东北地区省份超过100个中小城市，加快推进5G和千兆光网等基础网络建设。2023年3月，据中国通信标准化协会消息称，由中国卫星网络集团有限公司总体牵头，五大运营商已开始联手构建基于5G的卫星互联网技术标准体系。2023年6月，工信部发布新版《中华人民共和国无线电频率划分规定》率先在全球将6GHz频段划分用于5G/6G系统，充分释放了未来5.5G的商用潜力。2023年9月，上海市政府印发了《上海市进一步推进新型基础设施建设行动方案（2023—2026年）》，提出布局“天地一体”的卫星互联网；2023年11月，上海市人民政府印发《上海市促进商业航天发展打造空间信息产业高地行动计划（2023—2025年）》，提出到2025年，以商业航天跨越式发展为牵引，围绕卫星制造、运载发射、地面系统设备、空间信息应用和服务等环节，加强卫星通信、导航、遥感一体化发展，推动空天地信息网络一体化融合。我国多地支持卫星互联网发展，卫星通讯产业投资如火如荼，公司多板块业务产业政策不断完善，有望带动公司业务迎来新的突破。
　　2023年12月，国家主席习近平在中央经济工作会议发表重要讲话，提出要大力推进新型工业化，发展数字经济，加快推动人工智能发展。打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业，开辟量子、生命科学等未来产业新赛道，广泛应用数智技术、绿色技术，加快传统产业转型升级。2024年1月，工信部等11部门联合发布《关于开展“信号升格”专项行动的通知》，明确要以提升移动用户端到端业务感知为主要目标，以政务中心、文旅景区、医疗机构、高等学校、交通枢纽、城市地铁、公路铁路水路、重点商超、住宅小区、商务楼宇、乡镇农村等重点场景为着力点，加快弥补网络覆盖和业务服务方面的薄弱环节。相信在政府政策的加持下，作为科技底座的通信行业有望迎来新的发展。
　　5G时期公司面临的机会，在Sub6频段，除了TDD2.6GHz、3.5GHz和4.9GHz频段外，中国和北美及其它地区也将700MHz，甚至600MHz列入5G建设频段，中国电信和中国联通率先计划将2G、3G低频段用于5G建设。由于低频段显而易见的优势，海内外运营商都有将原来2G、3G频段改造为5G网络的需要。此外，海外众多FDD运营商没有购买TDD频段，他们在5G时代也需要对原有4G网络进行升级，而增加天线数量是最重要的技术手段之一。
　　随着通信技术的发展，增加每个扇区基站天线的数量已经成了通信能力升级的主要手段。在基站天线产品需求上，主要有下面几类主流产品。第一类是基于5G TDD的Massive MIMO天线，主要是指32TR和64TR天线滤波器和RRU一体化设计的基站，这类产品主要用于高密度用户区域，主要是通过系统设备商定制采购。第二类是5G TDD多端口电调天线，一般为4TR和8TR天线，设备商和运营商都可以采购。第三类是集成2G、3G、4G FDD宽频多端口多系统基站天线，对于没有建设5G的运营商，这类产品仍然是主流需求，设备商和运营商都可以采购。第四类是在第三类产品的基础上集成了第一类产品，即A+P天线，这类产品通过系统设备商定制采购。第五类是在第三类产品的基础上集成了第二类产品。以上是目前最主流市场需求产品，设备商和运营商均可以采购。
　　通宇通讯作为国内基站天线的技术龙头，长期坚持技术创新引领行业发展。公司董事长吴中林先生早在1994年研发了中国第一面板状基站天线，经过二十多年在基站天线领域的深耕和技术积累，现已成长为国内外通信天线的骨干企业，在通信天线自主知识产权核心技术、产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内外领先地位。在5G时代，公司是全球第一家实现AFU天线批量商用的公司，并在面向毫米波和6G的天线领域都有战略部署和预研。公司深耕通信领域20多年，在基站天线领域处于龙头位置，公司有“面向商用的5G基站通信大规模整列天线及射频器件”、“Massive MIMO基站天线”等多项“广东省高新技术产品”。2023年度，公司获评“中山火炬开发区创新投入十强企业”、“年度新晋广东省制造业单项冠军”、“企业创新积分制先锋企业”、“中山市科技创新企业30强”、“中山市优秀工程技术研究中心”等荣誉称号，并通过中山市职业技能等级认定企业认证。截止2023年12月31日，公司在射频通信领域拥有有效授权专利733项，其中国际专利32项，国内发明专利178项，实用新型专利502项，外观设计专利21项，商标与软件著作权42项，是业内领先企业。
　　基站天线行业的技术发展方向，我们认为有三大挑战。一是天线与滤波器一体化（AFU）融合；二是多端口多系统天线之间的电磁兼容；三是多端口多系统高度集成要求能耗降低、体积缩小。因此开发下一代高效率高性能基站天线，是基站天线技术的重点发展方向。
　　2023年国内业务方面，目前三大运营商对通信设备升级有一定需求，客户对5.5G产品的新需求也带来了一定的市场增量。报告期内，公司在中国电信、中国联通的订单均实现了不错的增长，三大运营商整体营收增长明显，核心集采项目均确保了入围，基站天线仍然是国内的主要的业绩来源，部分新产品也实现了集采中标的突破。除传统三大运营商外，公司开发出了高铁通信应用的龙勃透镜天线、新一代场馆天线等特殊场景定制天线，基于高铁系统通信升级和国内大量高端国际会议通信需求，新一代高性能天线应用场景带来了较好的增长预期。
　　海外业务方面，在2023年国际大环境深受部分海外市场国家去中国化政策的影响下，公司海外订单下滑明显。面对海外业务下滑，公司将继续加大海外销售人员和销售费用的投入，在重点地区新增海外办事处，加大一带一路、中立国家市场拓展，加强不同地区代理商的相互认证，同时考虑在海外投资设厂。目前国外运营商仍有将原来2G、3G、4G网络改造为5G网络的需求，海外市场对4G和5G天线还有很大需求。公司将重点拓展一带一路国家市场及欧美高端市场，力争明年海外业务能得到有效的修复。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务与产品
　　公司专业从事通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售，产品主要包括基站天线、射频器件、微波天线等。公司为移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。公司拥有完备的通信天线和射频器件产品线，开发出系列基站天线、基站用双工器、合路器、塔顶放大器、系列微波天线等产品，可满足目前国内外2G、3G、4G、5G等多网络制式的多样化产品需求，公司在移动通信天线领域处于行业第一梯队，具备较强的市场竞争力。报告期内公司主要业务和产品如下：①基站天线（非手机终端天线）是用户用无线方式与基站设备连接的信息出（下行、发射）入（上行、接收）口，是载有各种信息的电磁波能量转换器。基站发射时，调制后的射频电流能量经基站天线转换为电磁波能量，并以一定的强度向预定区域（手机用户）辐射出去；用户信息经调制后的电磁波能量，由基站天线接收，有效地转换为射频电流能量，传输至主设备。基站天线性能的好坏，严重影响到移动通信的质量。基站天线主要应用于移动通信网络无线覆盖领域，涵盖2G、3G、4G、5G以及其他通信网络。基站天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　②射频器件种类较多，包括滤波器、双工器、合路器、塔顶放大器、耦合器、功分器、智能馈电单元、远程电调控制器件、GPS/北斗定位授时单元等功能，不同的产品具有不同的功能。射频器件主要应用于信息、通信、国防安全、航空航天、交通等领域，保证其通讯系统、数据网络的使用与稳定。射频器件主要客户定位于国内外通信系统的运营商和基站设备的集成商。
　　③微波天线主要用于点对点或点对多点微波通信系统。公司的微波天线系列产品覆盖5GHz—80GHz频率范围，能满足在复杂电磁环境中实现点对点传输，具有严格的辐射方向图和交叉极化鉴别度要求，广泛运用于数字微波中继通信的干线网络及地面接力网络系统。微波天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　④目前公司新能源业务主要有智能换电柜和通信机房节能储能系统。2019年、2020年，公司连续中标铁塔能源有限公司的三轮/两轮电动车智能换电柜产品集约化电商采购项目，并围绕能源柜产品在机房节能和储能方向发展。公司与通服资本共同出资设立中通绿能公司，投资建设电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落分布式光伏项目，可以推动通信行业客户的绿色能源替代。
　　2、主要经营模式
　　①采购模式
　　公司建立了合格供应商制度，制定了一系列的采购管理制度，根据制度要求将所需的原材料或配件向供应商统一采购。供应链管理部根据历史生产数据以及已确定销售订单、物料即时库存、安全库存、半成品、产成品库存、预计入库量、预计可分配量等要素制定物料需求计划，然后根据质量、价格等多种条件在合格供应商范围内选择采购厂商。在采购环节，公司采用信息化管理，使用SAP软件系统统计管理从采购物料申请、订单维护、报价、收货、检验、付款等系列程序。公司采购的具体程序包括：供应商筛选——供应商认证——供应商商务评估——合格供应商管理——日常采购计划的制定和执行。在采购时，公司一般对同一种原材料或配件选择3-4家供应商供货，每年年末均对供应商进行质量、交期、价格的综合检测和评判，进而选定合格供应商并制定相应的采购优化计划，以提升第二年的采购质量。
　　②生产模式
　　公司的生产模式包括以销定产、备货生产及委托加工。
　　“以销定产”主要根据客户采购订单制作要货单送交市场部，市场部根据要货单标明的品种、规模、数量、交货期等情况向供应链管理部PMC下达生产订单，生产部根据生产订单确定生产计划并组织生产，生产过程中与供应链管理部、品质管理部、仓库保持沟通，衔接原料采购、产品质检、产品入库的相关工作。
　　“备货生产”主要对于部分常规通用产品，如常用型号的基站天线及射频器件等，公司通常保有一定数量的备库，以适应客户小批量或者更新维护所需，提高对客户的反应速度。同时，备货生产可以调整生产的经济批量，从而降低生产成本。公司备货生产主要由生产部根据以往的经验及临时生产情况制定生产计划，并在实施过程中与供应链管理部、销售部门保持沟通，衔接原料采购并根据销售情况及时调整备库安排。
　　“委托加工”主要是对于表面处理（电镀、氧化、喷粉等）、机加工（钻孔、去毛刺、切削加工等）、模具加工等工艺采取委托加工的方式，可以缩短生产周期，提高交货速度，通过上下游协同，实现规模经济和效益最大化。
　　③销售模式
　　公司主要客户为国内外的通信运营商及通信设备集成商。由于公司产品技术含量较高，因此公司重视营销队伍的技术能力培养和新产品、新方案的培训，提高营销人员业务素质，更好地为客户提供服务以赢得市场。同时，公司凭借较强的研发实力可快速向客户提供个性化的解决方案，使产品进一步贴近不同客户的特定需求，与客户形成更加密切的合作关系。对于国内市场，公司采用直销的模式进行产品销售。公司主要通过参加各大通信运营商及设备集成商的集中采购招投标获得销售订单。对于国外市场，公司主要采用直销与经销商相结合的模式进行产品销售。
　　公司自设立以来始终专注于通信天线及射频器件的研发、生产与销售，经过多年的发展现已成长为国内通信天线的骨干企业，在产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内领先地位。公司始终遵循“以客户为导向、提供优质的产品及服务”目标要求，在宏观经济发展放缓的大环境下，公司更注重维护客户的发展关系，以优质的合作稳固既有的良好信誉。目前，新兴发展中国家和地区仍处于建设与完善移动通信基础网络的阶段，3G、4G通信设备仍有较大需求，而欧美等发达国家处于4G到5G网络升级阶段，未来海外市场业务依然存在广阔的市场空间。
　　公司在通信天线及射频器件领域形成行业领先的技术研发优势，研发体系建设卓有成效。同时，公司的微波天线在海外拥有较大市场，尤其在土地私有化及私人运营商多的国家，微波传输新建和维修、维护业务为微波天线制造商拓宽了市场空间。目前，公司微波天线向爱立信、华为、中兴通讯等主流系统设备商供货，产品质量和品牌获得广泛认可，未来有望快速增长。此外，公司持续投入下一代高性能基站天线产品研发，新产品具有更广的覆盖性、更高的天线增益和更好的PIM稳定性，能有效减轻天线重量，减小天线尺寸，未来有望显著提升产品生产效率、降低生产成本。同时，公司在毫米波和卫星天线领域进行战略部署。2023年，公司投资设立成都俱吉毫米波技术有限公司和通宇卫星通讯（湖北）有限公司，发展卫星通信领域终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。在夯实主业前提下，公司开展机房节能业务，与通服资本共同出资设立中通绿能公司，积极推动通信行业客户的绿色能源替代。公司整体战略，在于聚焦天线主航道，未来公司将进一步聚焦国内外大客户、重点拓展一带一路国家市场及欧美高端市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术研发及知识产权优势
　　公司是国内较早涉足移动通信基站天线研发与生产的企业，拥有较强的研发技术团队，研发团队及关键技术人员团队稳健，建有微波暗室及完备的测试设备及测试环境，同时拥有75*40*40m全封闭式远场测试场、168探头近场测试系统，128探头近场测试系统3种天线方向图测试系统，并拥用高低温、振动、淋雨、盐雾、老化、模拟风载等完备的环境可靠性试验实验室。经过20多年的技术积累，公司在通信天线及射频器件领域形成一定技术研发优势。2008年，公司通过高新技术企业认定；2010年，公司通过广东省企业技术中心认证，人力资源和社会保障部批准成立博士后科研工作站；2012年，公司通过广东省工程技术研究开发中心认证；2014年，公司被科学技术部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2017年，公司加入中国移动5G联合创新中心，成为该中心首家天线研发企业合作伙伴。2018年公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，2019年通过中国检验检测机构资质（CMA）认证，2020年通过广东省工业设计中心认证，2021年入选广东省绿色工厂名列。2022年度，公司获评“国家知识产权示范企业”、“创新引领十强企业”、“质量示范企业”、“中山市政府质量奖提名奖”等荣誉称号，并通过知识产权管理体系认证。2023年度，公司获评“中山火炬开发区创新投入十强企业”、“年度新晋广东省制造业单项冠军”、“企业创新积分制先锋企业”、“中山市科技创新企业30强”、“中山市优秀工程技术研究中心”等荣誉称号，并通过中山市职业技能等级认定企业认证。截止2023年12月31日，公司在射频通信领域拥有有效授权专利733项，其中国际专利32项，国内发明专利178项，实用新型专利502项，外观设计专利21项，商标与软件著作权42项，是业内领先企业。
　　公司研发体系建设卓有成效。基站天线核心技术及关键部件均拥有自主知识产权。通宇通讯是业界少有的同时具备基站天线和滤波器集成化设计技术的公司。我们在业界最先推出了多系统天线独立电调的解决方案，最先推出了AFU（天线滤波器一体化）的5G大规模MIMO解决方案，业界率先解决了A+P天线的电磁和结构的技术难题，并在下一代高效率高性能天线上进行了数年的技术和产品研发。公司基站天线获得了爱立信、中兴通讯、华为公司、诺基亚、大唐和三星等主要设备商的认证，5G大规模MIMO天线成功与爱立信、中兴通讯、大唐及三星基站系统对接；AFU天线和A+P天线与国内外系统设备厂家展开了广泛而紧密的合作；钣金滤波器通过与爱立信合作已经实现量产。
　　具备自主知识产权是进入大系统设备厂家以及欧美运营商市场的必备条件。公司基站天线领先的核心技术及产品设计都具有自主知识产权，公司产品除了获得六大主流系统上认证采购外，也进入了澳洲，加拿大，芬兰，挪威等国家的主流运营商。
　　2、市场响应速度优势
　　通信天线及射频器件市场具有供货量大、交期短等特点，部分产品还存在客户定制等情况，这对生产厂商的研发、生产能力提出较高要求。公司具有较强的研发实力，可以快速适应市场变化完成新产品的研发、中试；规模化的生产能力使公司能够在产品设计初步完成后即开始模具设计、制造和工艺准备，实现产品设计优化与模具开发、工艺优化并行，从而大大缩短产品研发及制造技术准备周期，加快对客户的响应能力，提高了公司的市场竞争力。
　　3、客户资源优势
　　公司致力于研发和生产基站天线、微波天线及射频器件产品，凭借研发实力、生产能力及产品质量，获取了国内外众多通信系统运营商、设备集成商的认证，拥有一大批稳定、优质的客户资源。在国内市场，公司产品主要销售给中国移动、中国电信、中国联通等移动通信运营商以及华为公司、中兴通讯、大唐电信等通信设备集成商；在国外市场，公司成功通过爱立信、诺基亚、三星等设备集成商和沃达丰、阿联酋电信、澳洲电信、加拿大电信、挪威电信、MTN集团等系统运营商的认证，产品销往全球70多个国家和地区。
　　4、制造和质量控制优势
　　公司具备从产品研发、模具设计及制造、机械加工、装配调试到整机测试纵向一体化的精密制造能力。对于基站天线中的振子、移相器及射频器件中的金属腔体、谐振器、交叉耦合器等核心元器件，公司通过自主研发与设计，有效地保护了自主知识产权，并不断的通过优化生产制造过程缩短产品交付周期；根据生产工艺需要，公司可自行设计和制造专用模具，大大提高了生产效率及生产质量；公司拥有具备丰富生产工艺控制经验的技术队伍，购置有先进的恒温恒湿试验机、盐雾试验机、网络分析仪、交调仪等设备，可按照客户需求完成特殊环境、特殊频段的测试需求，充分地满足客户对产品品质和性能的要求。
　　公司建立了严格的产品质量控制体系和较为完善的品质检验流程，来料检验、过程检验及成品检验等都制订了相应的规范。公司的成品检验采用全检和抽检相结合的方式，对产品主要指标进行全检，保证了产品的高合格率。
　　5、主持或参与制定行业技术标准的优势
　　公司具有多年专业通信天线及射频器件的研发、生产经验，拥有多名资深的行业技术专家，具有行业领先的专业化优势，先后参与了移动通信国家标准《移动通信天线通用技术规范GB/T9410-2008》以及移动通信行业标准《TD-SCDMA数字蜂窝移动通信网智能天线YD/T1710.1-2007》的制定。同时，公司在新一代移动通信技术的研发工作中已取得重大进展，相关5G产品已批量出货，公司拟通过前沿研发保持行业领先者地位，保证企业技术的先进性。
　　6、产品多元化优势
　　公司目前的无线产品包括全系列基站天线、射频器件、微波天线，具备通信天线及射频器件的完整产品线。在新能源产品方面，公司12仓、8仓、4仓等多规格智能换电柜产品，能满足包括中国铁塔在内的各类客户需求，市场需求广阔。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、公司所处的行业格局和发展趋势
　　2023年，我国信息通信行业高质量发展稳步推进，据统计，截至2023年底，我国5G基站总数达337.7万个，5G移动电话用户达8.05亿户，5G网络接入流量占比达47%，国内5G网络建设持续领跑全球。同时，我国多地支持卫星互联网发展，公司多板块业务产业政策不断完善，卫星通讯产业投入如火如荼，有望带动公司迎来新的突破。相信在政府政策支持下，作为科技底座的通信行业有望迎来新的发展。
　　国内市场方面，2023年，公司制定了业务人员薪酬管理制度，更加适应当前的市场环境，出台了应收账款管理办法，严控超期应收账款。同时，公司制定了新的业务费用管控制度，积极推动一线管理人员发挥管理职能，取得了良好的效果。目前三大运营商对通信设备升级有一定需求，客户对5.5G产品的新需求也带来了一定的市场增量。报告期内，公司在中国电信、中国联通的订单均实现了不错的增长，三大运营商整体营收增长明显，核心集采项目均确保了入围，基站天线仍然是国内的主要的业绩来源，部分新产品也实现了集采中标的突破。除传统三大运营商外，公司开发出了高铁通信应用的龙勃透镜天线、新一代场馆天线等特殊场景定制天线，基于高铁系统通信升级和国内大量高端国际会议通信需求，新一代高性能天线应用场景带来了较好的增长预期。
　　海外业务方面，在2023年国际大环境深受部分海外市场国家去中国化政策的影响下，公司海外订单下滑明显。面对海外业务下滑，公司将继续加大海外销售人员和销售费用的投入，在重点地区新增海外办事处，加大一带一路、中立国家市场拓展，加强不同地区代理商的相互认证，同时考虑在海外投资设厂。目前国外运营商仍有将原来2G、3G、4G网络改造为5G网络的需求，海外市场对4G和5G天线还有很大需求。公司将重点拓展一带一路国家市场及欧美高端市场，力争明年海外业务能得到有效的修复。
　　1）基站天线领域
　　5G是国家战略，是新基建龙头。5G投资不仅将直接带来电信运营业、设备制造业和信息服务业的快速发展，并通过产业间的关联效应，带动各行业扩大信息通信技术应用投资，增强投资带动递增效应，加速推动数字经济发展。由于5G对基站数量的需求远超4G，未来3-5年，中国5G建设将持续不断，海外运营商也将陆续启动5G建设，这将确保公司业务的需求连续性。
　　5G时期我们面临的机会，在Sub6频段，除了TDD2.6GHz、3.5GHz和4.9GHz频段外，中国和北美及其它地区也将700MHz，甚至600MHz列入5G建设频段，中国电信和中国联通率先计划将2G、3G低频段用于5G建设。由于低频段显而易见的优势，海内外运营商都有将原来2G、3G频段改造为5G网络的需要。此外，海外众多FDD运营商没有购买TDD频段，他们在5G时代业需要对原有4G网络进行升级，而增加天线数量是最重要的技术手段之一。
　　随着通信技术的发展，增加每个扇区基站天线的数量已经成了通信能力升级的主要手段。在基站天线产品需求上，主要有下面几类主流产品。第一类是基于5G TDD的Massive MIMO天线，主要是指32TR和64TR天线滤波器和RRU一体化设计的基站，这类产品主要用于高密度用户区域，主要是通过系统设备商定制采购。第二类是5G TDD多端口电调天线，一般为4TR和8TR天线，设备商和运营商都可以采购。第三类是集成2G、3G、4G FDD宽频多端口多系统基站天线，对于没有建设5G的运营商，这类产品仍然是主流需求，设备商和运营商都可以采购。第四类是在第三类产品的基础上集成了第一类产品进来，即A+P天线，这类产品通过系统设备商定制采购。第五类是在第三类产品的基础上集成了第二类产品进来，这是目前的最主流市场需求产品，设备商和运营商都可以采购。
　　此外，海外运营商的FDD4G网络也需要升级至后4G（或Pre5G）,主要升级措施是将5G的一些技术用到FDD4G网络上来，而增加天线的数量是其主要措施。
　　基站天线行业的技术发展方向，我们认为有三大挑战。一是天线与滤波器一体化（AFU）融合；二是多端口多系统天线之间的电磁兼容；三是多端口多系统高度集成要求能耗降低、体积缩小。因此开发下一代高效率高性能基站天线，是基站天线技术的重点发展方向。在5G时代，公司率先在全球推出了AFU（天线滤波器一体化）产品，并获得批量商用；采用了多项新技术来解决多天线的电磁兼容问题；大力投入开发下一代高效率高性能基站天线产品。并开始在毫米波和6G的天线领域进行战略部署和预研。
　　2）微波天线
　　公司的微波天线系列产品覆盖5GHz—80GHz频率范围，能满足在复杂电磁环境中实现点对点传输，在海外拥有较大市场，尤其在土地私有化及私人运营商多的国家，微波传输新建和维修、维护业务为微波天线制造商拓宽了市场空间。目前，公司微波天线向爱立信、华为、中兴通讯等主流系统设备商供货，产品质量和品牌获得了广泛认可，未来有望迎来新的增长。
　　3）滤波器
　　滤波器是一种典型的频率选择装置，它能够有效的抑制无用信号，使其不能通过滤波器，只有有用的信号才能顺利通过滤波器，因此，滤波器性能的优劣直接影响到整个通信系统的质量，是现代微波、毫米波通信系统中至关重要的器件。
　　3G/4G时代，金属同轴腔体滤波器是市场主流选择。传统应用的滤波器一般由金属同轴腔体实现，是通过不同频率的电磁波在同轴腔体滤波器中振荡，达到滤波器谐振频率的电磁波得以保留，其余频率的电磁波则在振荡中耗散掉的作用。5G时代第一阶段，陶瓷介质滤波器具有的Q值高、选频特性好、工作频率稳定性好、插入损耗小等优点在中低频段成为主流选择。但由于各大设备商之间的专利壁垒，加上频频所爆露出来的应力开裂问题，导制一些主流的设备商开始寻找新的替代方案。在5G时代的第二阶段，钣金滤波器的优势开始受到越来越多的关注，钣金滤波器几乎具备陶瓷介质滤波器的所有优点，同时也解决了其高温焊接带来的可靠性问题，由于采用传统制造工艺，不需要大量购置新的生产设备，并有逐步与陶瓷介质滤波器齐头并进的势头。5G时代大规模天线Massive MIMO商用，导致射频通道数增加，进而带动滤波器需求量提升。
　　公司是业内最早开始研究钣金技术的滤波器厂商，公司收购的芬兰Prism Microwave Oy公司具备业界领先的小型化滤波器技术，公司以此为技术着力点，开发一系列小型化金属滤波器。2022年，公司钣金滤波器已向爱立信批量交付，公司钣金滤波器核心技术在业内处于领先地位，目前在海外市场需求有较大的增长预期。
　　4）智能换电柜领域
　　智能换电柜在较大程度上为电动车高频使用人群，随着外卖，快递行业取送增量的不断扩大，日益增长的配送需求与配送工具充电难、里程焦虑的现状的矛盾凸显，换电行业市场广阔。换电柜模式目前已经被证实是解决外卖换电及家用换电最直接的商业模式。
　　5）机房节能
　　通信机房以及数据中心多位于偏远地区，因其受到供电困难的影响，在广大的通信机房以及数据中心屋顶安装分布式光伏节能系统，能够适当解决或缓解用电困难的问题。为了深入贯彻“双碳”目标任务，抢抓能源结构变革新机遇，不断优化产业结构和用能结构，推动通信行业客户的绿色能源替代，公司与通服资本共同出资设立中通绿能公司，投资建设电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落分布式光伏项目。该项目是公司新能源业务拓展的新尝试，预计未来可以全国推广，实现大规模应用。
　　2、公司发展战略
　　公司整体战略，在于聚焦主航道，着力提高基站天线领域的市场占有率，通过研发创新、品牌升级和精准客户服务。2023年，公司持续投入下一代高性能基站天线产品研发，并开始在毫米波和卫星天线领域进行战略部署。同时，通宇投资设立成都俱吉毫米波技术有限公司和通宇卫星通讯（湖北）有限公司，发展卫星通信领域终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。
　　在天线业务方面，未来2-3年，公司将致力于研发生产下一代高效率高性能基站天线技术和产品。同时投入研发卫星通信相关自适应天线并布局6G天线技术预研。通过不断引进高端研发人才及购置行业先进的实验检测设备及建设国际先进的研发平台，加强对5G新一代通信天馈系统的研发投入，使公司在未来5G时代的通信天线及射频器件的研发生产能力保持行业领先，通过整合关键零部件如振子、滤波器等配套资源，提高技术和工艺门槛，进一步提高成本和品质竞争力。公司设立成都俱吉毫米波技术有限公司全资子公司，作为公司在西南地区的重要布局，成都俱吉将基于通宇领先的5G大阵列天线技术，发展面向特殊领域应用的卫星通信终端、雷达、毫米波及数据链终端产品。
　　在新能源领域，通过与主流换电运营商的合作，公司不断提高系统集成和部件研发能力，降低成本，增强服务，提高产品竞争力。以换电柜产品经营为契机，公司切入新能源和物联网领域，并积极推动通信行业客户的绿色能源替代，投资建设电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落分布式光伏项目，开启新能源业务拓展新模式。
　　3、公司经营计划
　　1）大力发展卫星通信相关产业
　　早在2021年我国发布《“十四五”信息通信行业发展规划》，其中就提出要加快卫星通信建设，完善高中低轨卫星网络协调布局，实现5G地面蜂窝通信和卫星通信融合。目前由中国卫星网络集团有限公司牵头，五大运营商已开始联手构建基于5G的卫星互联网技术标准体系。卫星通信是对传统地面通信的重要补充，多适用于无基站覆盖的海洋、沙漠及山区等偏远地区，也是未来主流的通信方式之一。公司2017年收购西安星恒通公司，在卫星通信领域已有一定技术积累，目前公司在卫星通信领域布局在终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。2023年公司设立成都俱吉毫米波技术有限公司全资子公司，作为公司在西南地区的重要布局，将基于通宇领先的5G大阵列天线技术，发展面向特殊领域应用的卫星通信终端、雷达、毫米波及数据链终端产品。同时，公司在咸宁市设立全资子公司“通宇卫星通讯（湖北）有限公司”，以进一步扩大卫星通信领域投资，承接未来卫星通信产品量产、扩产的需要。2024年，公司将继续加大卫星通信相关产业投入，不断提升在通信天线领域的核心竞争力。
　　2）加大前沿技术研发投入，发挥核心技术优势
　　随着全球5G网络规模化商用持续推进，星地融合演进从5G体制融合走向6G系统融合。6G移动算力网络的高计算能力和边缘计算技术对于需要快速响应的应用场景如自动驾驶、远程医疗等具有重要意义。2024年，公司将加大卫星通信天线、毫米波、6G技术等前沿技术投入，大力支持行业技术创新，加强与国内外研究机构的交流，推动行业技术的发展和应用。同时，公司将继续加大自主知识产权的核心技术保护，在掌握专业技术的同时吸收国内外先进的设计理念、工艺流程，积极发展具有核心竞争优势的新产品，加强专利知识产权保护，以积极应对商标、专利等方面的侵权行为，抵御市场竞争风险。
　　3）加强战略目标执行管理
　　2024年，公司将继续重点关注战略目标的实施，加强关键任务过程监控，加大经营性战略人才、海外销售队长、研发技术领军人才等关键岗位招聘力度。建立月度定期战略执行回顾会议机制，将战略运营结果与拟定的战略目标和行动计划进行比照，并做出及时、客观的战略执行评价，及时纠编、持续改进，保障公司战略目标顺利落地，确保公司经营目标的达成。
　　4）整合产业资源，筹划战略布局
　　在宏观环境、产业形势不断调整，资本市场改革不断深入的大背景下，2024年公司将加大对通讯行业和产业链上下游相关行业、企业的研究，加强对外投资管理能力，积极整合产业资源，探索各板块业务布局，适时推进公司业务战略调整。
　　5）加强规范化运作水平，提升信息披露质量
　　2024年，公司董事会将继续按照《上市公司信息披露管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所自律监管指引第1号—主板上市公司规范运作》等规范性文件以及《公司章程》等的相关要求，进一步加强规范化运作水平，提升信息披露质量，重视投资者回报，切实保障股东平等享有其合法权益，不断提升公司在资本市场的形象。同时，公司将不断提升产品创新和服务质量，确保公司经营目标的实现，以高质量的产品和优异的经营业绩回报股东，回报社会。
　　4、可能面对的风险
　　1）宏观经济波动的风险
　　公司主营业务与国民经济景气度有一定关联性，近年来，国际贸易形势复杂，贸易摩擦加剧，全球经济持续下行，我国宏观经济增速亦面临下行压力加大的风险。未来若中国经济状况发生重大不利变化，如经济增长进一步放缓或停滞，可能对公司的持续盈利能力及成长性造成一定的不利影响。
　　2）经营管理的风险
　　公司2021年非公开发行完成后，公司经营规模有所扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、统筹管理等方面对公司提出更高的要求。公司如不能有效地进行组织结构调整，进一步提升管理标准及理念、完善管理流程和内部控制制度，市场竞争力将在一定程度上受到影响。
　　3）新业务拓展不及预期的风险
　　公司在夯实主业前提下，开展智能换电柜、机房节能等新型业务，但新业务拓展与传统业务在行业技术、团队人员、运营管理、商业模式等方面存在一定差异，尽管在相关领域存在一定客户协同特点，且公司已在合作协议和交易安排上进行了一定约束，但仍然存在因跨领域运营而不能提前预见的风险，进而导致新业务拓展不及预期。
　　4）海外市场拓展受限的风险
　　尽管目前公司所处行业政策对通讯天线行业预期向好，稳经济一揽子政策为公司减轻了宏观经济发展放缓的影响，但受美国和西方政策制裁的影响，公司海外部分地区订单下滑明显。面对海外地域政策的限制，公司不得不加大海外销售人员和销售费用的投入，并考虑海外投资设厂。如澳洲、加拿大等地区逐步限制中国企业投标，将对公司海外市场拓展和持续盈利能力带来一定影响。
　　5）不可抗力风险
　　不可预知的自然灾害以及其他突发性的不可抗力事件，可能会对公司的财产、人员造成损害，导致公司的正常生产经营受损。局部地区战争的持续也可能对公司的订单和交付产生一定的影响，从而影响公司的盈利水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主要业务与产品　　公司专业从事通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售，产品主要包括基站天线、射频器件、微波天线等。公司为移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。公司拥有完备的通信天线和射频器件产品线，开发出系列基站天线、基站用双工器、合路器、塔顶放大器、系列微波天线等产品，可满足目前国内外2G、3G、4G、5G等多网络制式的多样化产品需求，公司在移动通信天线领域处于行业第一梯队，具备较强的市场竞争力。报告期内公司主要业务和产品如下：①基站天线（非手机终端天线）是用户用无线方式与基站设备连接的信息出（下行、发射）入（上行、接... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务与产品
　　公司专业从事通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售，产品主要包括基站天线、射频器件、微波天线等。公司为移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。公司拥有完备的通信天线和射频器件产品线，开发出系列基站天线、基站用双工器、合路器、塔顶放大器、系列微波天线等产品，可满足目前国内外2G、3G、4G、5G等多网络制式的多样化产品需求，公司在移动通信天线领域处于行业第一梯队，具备较强的市场竞争力。报告期内公司主要业务和产品如下：①基站天线（非手机终端天线）是用户用无线方式与基站设备连接的信息出（下行、发射）入（上行、接收）口，是载有各种信息的电磁波能量转换器。基站发射时，调制后的射频电流能量经基站天线转换为电磁波能量，并以一定的强度向预定区域（手机用户）辐射出去；用户信息经调制后的电磁波能量，由基站天线接收，有效地转换为射频电流能量，传输至主设备。基站天线性能的好坏，严重影响到移动通信的质量。基站天线主要应用于移动通信网络无线覆盖领域，涵盖2G、3G、4G、5G以及其他通信网络。基站天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　②射频器件种类较多，包括滤波器、双工器、合路器、塔顶放大器、耦合器、功分器、智能馈电单元、远程电调控制器件、GPS/北斗定位授时单元等功能，不同的产品具有不同的功能。射频器件主要应用于信息、通信、国防安全、航空航天、交通等领域，保证其通讯系统、数据网络的使用与稳定。射频器件主要客户定位于国内外通信系统的运营商和基站设备的集成商。
　　③微波天线主要用于点对点或点对多点微波通信系统。公司的微波天线系列产品覆盖5GHz—80GHz频率范围，能满足在复杂电磁环境中实现点对点传输，具有严格的辐射方向图和交叉极化鉴别度要求，广泛运用于数字微波中继通信的干线网络及地面接力网络系统。微波天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
　　④目前公司新能源业务主要有智能换电柜和通信机房节能储能系统。2019年、2020年，公司连续中标铁塔能源有限公司的三轮/两轮电动车智能换电柜产品集约化电商采购项目，并围绕能源柜产品在机房节能和储能方向发展。公司与通服资本共同出资设立中通绿能公司，投资建设电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落分布式光伏项目，可以推动通信行业客户的绿色能源替代。
　　2、主要经营模式
　　①采购模式
　　公司建立了合格供应商制度，制定了一系列的采购管理制度，根据制度要求将所需的原材料或配件向供应商统一采购。供应链管理部根据历史生产数据以及已确定销售订单、物料即时库存、安全库存、半成品、产成品库存、预计入库量、预计可分配量等要素制定物料需求计划，然后根据质量、价格等多种条件在合格供应商范围内选择采购厂商。在采购环节，公司采用信息化管理，使用SAP软件系统统计管理从采购物料申请、订单维护、报价、收货、检验、付款等系列程序。公司采购的具体程序包括：供应商筛选——供应商认证——供应商商务评估——合格供应商管理——日常采购计划的制定和执行。在采购时，公司一般对同一种原材料或配件选择3-4家供应商供货，每年年末均对供应商进行质量、交期、价格的综合检测和评判，进而选定合格供应商并制定相应的采购优化计划，以提升第二年的采购质量。
　　②生产模式
　　公司的生产模式包括以销定产、备货生产及委托加工。
　　“以销定产”主要根据客户采购订单制作要货单送交市场部，市场部根据要货单标明的品种、规模、数量、交货期等情况向供应链管理部PMC下达生产订单，生产部根据生产订单确定生产计划并组织生产，生产过程中与供应链管理部、品质管理部、仓库保持沟通，衔接原料采购、产品质检、产品入库的相关工作。
　　“备货生产”主要对于部分常规通用产品，如常用型号的基站天线及射频器件等，公司通常保有一定数量的备库，以适应客户小批量或者更新维护所需，提高对客户的反应速度。同时，备货生产可以调整生产的经济批量，从而降低生产成本。公司备货生产主要由生产部根据以往的经验及临时生产情况制定生产计划，并在实施过程中与供应链管理部、销售部门保持沟通，衔接原料采购并根据销售情况及时调整备库安排。
　　“委托加工”主要是对于表面处理（电镀、氧化、喷粉等）、机加工（钻孔、去毛刺、切削加工等）、模具加工等工艺采取委托加工的方式，可以缩短生产周期，提高交货速度，通过上下游协同，实现规模经济和效益最大化。
　　③销售模式
　　公司主要客户为国内外的通信运营商及通信设备集成商。由于公司产品技术含量较高，因此公司重视营销队伍的技术能力培养和新产品、新方案的培训，提高营销人员业务素质，更好地为客户提供服务以赢得市场。同时，公司凭借较强的研发实力可快速向客户提供个性化的解决方案，使产品进一步贴近不同客户的特定需求，与客户形成更加密切的合作关系。对于国内市场，公司采用直销的模式进行产品销售。公司主要通过参加各大通信运营商及设备集成商的集中采购招投标获得销售订单。对于国外市场，公司主要采用直销与经销商相结合的模式进行产品销售。
　　公司自设立以来始终专注于通信天线及射频器件的研发、生产与销售，经过多年的发展现已成长为国内通信天线的骨干企业，在产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内领先地位。公司始终遵循“以客户为导向、提供优质的产品及服务”目标要求，在宏观经济下行的大环境下，公司更注重维护客户的发展关系，以优质的合作稳固既有的良好信誉。目前，新兴发展中国家和地区仍处于建设与完善移动通信基础网络的阶段，3G、4G通信设备仍有较大需求，而欧美等发达国家处于4G到5G网络升级阶段，未来海外市场业务依然存在广阔的市场空间。
　　公司在通信天线及射频器件领域形成行业领先的技术研发优势，研发体系建设卓有成效。同时，公司的微波天线在海外拥有较大市场，尤其在土地私有化及私人运营商多的国家，微波传输新建和维修、维护业务为微波天线制造商拓宽了市场空间。目前，公司微波天线向爱立信、华为、中兴通讯等主流系统设备商供货，产品质量和品牌获得广泛认可，未来有望快速增长。此外，公司着力进行新一代基站天线架构设计，新产品具有更广的覆盖性、更高的天线增益和更好的PIM稳定性，能有效减轻天线重量，减小天线尺寸，未来有望显著提升产品生产效率、降低生产成本。目前新天线产品在国外高端产品市场已有成品输出，将针对欧美高端市场逐步量产。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术研发及知识产权优势
　　公司是国内较早涉足移动通信基站天线研发与生产的企业，拥有较强的研发技术团队，研发团队及关键技术人员团队稳健，建有微波暗室及完备的测试设备及测试环境，同时拥有75*40*40m全封闭式远场测试场、168探头近场测试系统，128探头近场测试系统3种天线方向图测试系统，并拥用高低温、振动、淋雨、盐雾、老化、模拟风载等完备的环境可靠性试验实验室。经过20多年的技术积累，公司在通信天线及射频器件领域形成一定技术研发优势。2008年，公司通过高新技术企业认定；2010年，公司通过广东省企业技术中心认证，人力资源和社会保障部批准成立博士后科研工作站；2012年，公司通过广东省工程技术研究开发中心认证；2014年，公司被科学技术部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2017年，公司加入中国移动5G联合创新中心，成为该中心首家天线研发企业合作伙伴。2018年公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，2019年通过中国检验检测机构资质（CMA）认证，2020年通过广东省工业设计中心认证，2021年入选广东省绿色工厂名列。2022年度，公司获评“国家知识产权示范企业”、“创新引领十强企业”、“质量示范企业”、“中山市政府质量奖提名奖”等荣誉称号，并通过知识产权管理体系认证。截止本报告期末，公司在射频通信领域拥有有效授权专利691项，其中国际专利36项，国内发明专利118项，实用新型专利470项，外观设计专利26项，商标与软件著作权41项。
　　公司研发体系建设卓有成效。基站天线核心技术及关键部件均拥有自主知识产权。通宇通讯是业界少有的同时具备基站天线和滤波器集成化设计技术的公司。我们在业界最先推出了多系统天线独立电调的解决方案，最先推出了AFU（天线滤波器一体化）的5G大规模MIMO解决方案，业界率先解决了A+P天线的电磁和结构的技术难题，并在下一代高效率高性能天线上进行了数年的技术和产品研发。公司基站天线获得了爱立信、中兴通讯、华为公司、诺基亚、大唐和三星等主要设备商的认证，5G大规模MIMO天线成功与爱立信、中兴通讯、大唐及三星基站系统对接；AFU天线和A+P天线与国内外系统设备厂家展开了广泛而紧密的合作；钣金滤波器通过与爱立信合作已经实现量产。
　　具备自主知识产权是进入大系统设备厂家以及欧美运营商市场的必备条件。公司基站天线领先的核心技术及产品设计都具有自主知识产权，公司产品除了获得六大主流系统上认证采购外，也进入了澳洲，加拿大，芬兰，挪威等国家的主流运营商。
　　2、市场响应速度优势
　　通信天线及射频器件市场具有供货量大、交期短等特点，部分产品还存在客户定制等情况，这对生产厂商的研发、生产能力提出较高要求。公司具有较强的研发实力，可以快速适应市场变化完成新产品的研发、中试；规模化的生产能力使公司能够在产品设计初步完成后即开始模具设计、制造和工艺准备，实现产品设计优化与模具开发、工艺优化并行，从而大大缩短产品研发及制造技术准备周期，加快对客户的响应能力，提高了公司的市场竞争力。
　　3、客户资源优势
　　公司致力于研发和生产基站天线、微波天线及射频器件产品，凭借研发实力、生产能力及产品质量，获取了国内外众多通信系统运营商、设备集成商的认证，拥有一大批稳定、优质的客户资源。在国内市场，公司产品主要销售给中国移动、中国电信、中国联通等移动通信运营商以及华为公司、中兴通讯、大唐电信等通信设备集成商；在国外市场，公司成功通过爱立信、诺基亚、三星等设备集成商和沃达丰、阿联酋电信、澳洲电信、加拿大电信、挪威电信、MTN集团等系统运营商的认证，产品销往全球70多个国家和地区。
　　4、制造和质量控制优势
　　公司具备从产品研发、模具设计及制造、机械加工、装配调试到整机测试纵向一体化的精密制造能力。对于基站天线中的振子、移相器及射频器件中的金属腔体、谐振器、交叉耦合器等核心元器件，公司通过自主研发与设计，有效地保护了自主知识产权，并不断的通过优化生产制造过程缩短产品交付周期；根据生产工艺需要，公司可自行设计和制造专用模具，大大提高了生产效率及生产质量；公司拥有具备丰富生产工艺控制经验的技术队伍，购置有先进的恒温恒湿试验机、盐雾试验机、网络分析仪、交调仪等设备，可按照客户需求完成特殊环境、特殊频段的测试需求，充分地满足客户对产品品质和性能的要求。
　　公司建立了严格的产品质量控制体系和较为完善的品质检验流程，来料检验、过程检验及成品检验等都制订了相应的规范。公司的成品检验采用全检和抽检相结合的方式，对产品主要指标进行全检，保证了产品的高合格率。
　　5、主持或参与制定行业技术标准的优势
　　公司具有多年专业通信天线及射频器件的研发、生产经验，拥有多名资深的行业技术专家，具有行业领先的专业化优势，先后参与了移动通信国家标准《移动通信天线通用技术规范GB/T9410-2008》以及移动通信行业标准《TD-SCDMA数字蜂窝移动通信网智能天线YD/T1710.1-2007》的制定。同时，公司在新一代移动通信技术的研发工作中已取得重大进展，相关5G产品已批量出货，公司拟通过前沿研发保持行业领先者地位，保证企业技术的先进性。
　　6、产品多元化优势
　　公司目前的无线产品包括全系列基站天线、射频器件、微波天线，具备通信天线及射频器件的完整产品线。在新能源产品方面，公司12仓、8仓、4仓等多规格智能换电柜产品，能满足包括中国铁塔在内的各类客户需求，市场需求广阔。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1）宏观经济波动的风险
　　公司主营业务与国民经济景气度有一定关联性，近年来，国际贸易形势复杂，贸易摩擦加剧，全球经济持续下行，我国宏观经济增速亦面临下行压力加大的风险。未来若中国经济状况发生重大不利变化，如经济增长进一步放缓或停滞，可能对公司的持续盈利能力及成长性造成一定的不利影响。
　　2）经营管理的风险
　　公司2021年非公开发行完成后，公司经营规模有所扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、统筹管理等方面对公司提出更高的要求。公司如不能有效地进行组织结构调整，进一步提升管理标准及理念、完善管理流程和内部控制制度，市场竞争力将在一定程度上受到影响。
　　3）新业务拓展不及预期的风险
　　公司在夯实主业前提下，开展智能换电柜、机房节能等业务，但新业务拓展与传统业务在行业技术、管理团队、管理体系等方面存在一定差异，可能存在业绩波动较大和业务拓展不及预期的风险。尽管公司已在合作协议和交易安排上对相关项目进行了一定的风险控制，但因新业务拓展存在运营缺乏协同性等特点，公司拓展新业务可能存在因跨领域运营而不能提前预见的风险和新业务客户招标规模不及预期的风险，进而导致新业务拓展不及预期。
　　4）海外市场拓展受限的风险
　　尽管目前公司所处行业政策对通讯天线行业预期向好，稳经济一揽子政策为公司减轻了宏观经济下行的影响，但受美国和西方政策制裁的影响，公司海外部分地区订单下滑明显。面对海外地域政策的限制，公司不得不加大海外销售人员和销售费用的投入，并考虑海外投资设厂。如澳洲、加拿大等地区逐步限制中国企业投标，将对公司海外市场拓展和持续盈利能力带来一定影响。
　　5）募集资金投资项目的风险
　　公司在投资的募集资金投资项目经过充分的市场调研和分析论证，可行性分析是基于当时的市场环境、技术发展趋势及公司实际情况做出，在项目实施过程中，可能存在因宏观经济环境、国家产业政策、技术发展方向发生变化，或市场需求变化及其他不确定性因素的影响，造成项目不能按期达产等，最终导致募投项目投资周期延长、投产延迟，未能实现预期效益的风险。此外，项目建设投产后，存在因行业监管政策变化、技术发展、市场需求变化、新产品替代等因素导致市场需求减少、新增产能难以消化，导致项目未能实现预期效益的风险。
　　6）不可抗力风险
　　不可预知的自然灾害以及其他突发性的不可抗力事件，可能会对公司的财产、人员造成损害，导致公司的正常生产经营受损。俄乌战争的持续也可能对公司的订单和交付产生一定的影响，从而影响公司的盈利水平。 收起▲