一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器、储能、智能家居、工控等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。　　（二）主要产品及其用途　　目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器、储能、智能家居、工控等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。
　　（二）主要产品及其用途
　　目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。
　　2、生产模式
　　公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品，由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。
　　3、销售模式
　　公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为主，经销模式为辅。
　　（1）直销模式
　　公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客户建立长期合作关系。
　　（2）经销模式
　　公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。
　　4、盈利模式
　　公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。
　　5、影响经营模式的关键因素
　　影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。
　　（四）公司主要的业绩驱动因素
　　1、国家产业政策支持
　　近年来，国家对于家电和汽车行业出台了一系列政策以促进产业升级和转型升级，如家电“国补”“以旧换新”等政策，大大激发了家电市场的消费潜力。
　　家电行业：以旧换新政策为核心，推动绿色消费与产业升级
　　（1）以旧换新补贴加码;补贴品类增加：将微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等4类家电产品纳入补贴范围，继续支持冰箱、洗衣机、电视、空调等8类家电产品以旧换新;个人消费者购买上述12类家电中2级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的15%；1级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的20%。每位消费者每类产品可补贴1件（空调产品最多可补贴3件），每件补贴不超过2000元。
　　（2）产业链协同升级;2025年，政府继续出台多项政策支持家电产业链协同升级,旨在打造一流的智能家电产业集群。
　　汽车行业：新能源与智能化双轮驱动，加速产业转型
　　（1）以旧换新与购置税减免;2025年，政府将符合条件的国四排放标准燃油乘用车纳入可申请报废更新补贴的旧车范围;对购置日期在2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车免征车辆购置税，每辆新能源乘用车免税额不超过3万元;
　　（2）新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年，新能源汽车销售量将达到25%以上；到2035年，新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年，新能源汽车续航里程要达到500公里以上，快充技术要实现10分钟充电90%以上。
　　2、存量客户的业务增长
　　随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。
　　3、增量客户的业务拓展
　　凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战略目标。

　　二、核心竞争力分析
　　自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车领域、电动工具领域、智能低压电器领域。
　　报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：
　　1、行业先发和客户资源优势
　　公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的集团、格力电器等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面的严格评估。经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的微动开关已应用于美的、海尔、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌的产品中。
　　公司及公司产品获得了多项荣誉，2017年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018年，公司被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”；2019年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省重点高新技术产品”；2021年，被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省‘专精特新’中小企业”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新‘小巨人’企业”等。2023年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”、被乐清市人民政府评为“温州市绿色低碳工厂”等。2024年，公司荣获2024年度国家级绿色制造工厂，浙江省第二批企业数据管理国家标准（DCMM）贯标试点。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商”、“松下优秀供应商”等称号。
　　公司成立东南同创电子（上海）有限公司，更好地拓展市场，建立和完善销售网络。通过与合作方共同承担风险，共享收益，保持更加稳健的运营状态。通过共同打造和推广品牌，提升公司产品知名度和市场影响力，吸引更多的客户和合作伙伴，进一步扩大市场份额。
　　2、持续的研发设计优势
　　公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，经过多年的行业积淀，能够迅速捕捉到行业消费习惯的变化，把握消费者的消费偏好，具有敏锐的市场反应能力和快速的新品设计能力。公司拥有具备国际标准的测试实验室，引进了先进的生产设备，并具有专业的模具设计和制造能力。同时公司积极开展东南博士后工作站项目，与中国矿业大学和南开大学保持产学研合作关系，提升了公司在微动开关领域的技术创新能力。
　　3、成熟的技术优势
　　公司拥有大量的工艺技术储备。依托成熟的模具设计加工体系、完整的生产工艺，公司具备从模具开发、材料应用、技术测试到量产的每一个环节为客户提供全方位服务的综合能力。在产品质量认证方面，公司产品取得了CB认证、欧盟CE/ENEC认证、美国UL/CUL认证、德国VDE/TV认证、日本PSE认证、韩国KTL认证、中国CQC认证等。报告期末，公司拥有发明专利12项、实用新型专利91项、外观设计专利6项。
　　4、产品种类优势和规模化生产优势
　　公司的微动开关产品主要分为KW系列产品、WS系列产品、MS系列产品，每个系列产品又细分为数十种不同型号的产品。公司微动开关产品类型众多，适用于不同类型的下游产品。公司具备先进的自动化生产线、完善的工艺体系和高效的经营管理，能够保证从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产在较短的周期内完成，及时、全面地响应客户多样化产品及服务需求，在快速变化的市场环境中为公司抢得市场先机。
　　5、严格的体系管理优势
　　公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO50001能源管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、有害物质过程管理体系认证和知识产权管理体系认证。
　　6、大客户定制化服务
　　公司的主要客户为美的集团、格力电器、中山东菱、博西华等大型家电制造企业。公司与客户保持了稳定的合作关系，客户的产品更新迭代较快、定制化需求较高。公司根据客户的产品需求，不断更新、完善微动开关的产品性能与适用性，以保证家电、汽车等商品在高温、高压、潮湿、淋水等环境中正常、安全的运转。同时在客户维护、交流等方面，采用销售人员与研发人员共同介入的方式，从而更好、更快的为客户提供产品和服务，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、创新风险及应对措施
　　公司产品的应用领域更新换代较为频繁，客户对微动开关的功能性需求越来越强，如果公司持续发生科技创新失败，或者新产品无法受到市场认可的情况，可能会在未来一定周期内削弱公司的市场竞争力及议价能力，对公司盈利能力产生不利影响。
　　针对这一风险，公司采取了如下措施：（1）加大研发投入和技术人才培养，不断实现微动开关新产品的创新研发；通过内部培养和人才引进计划，为技术人员提供良好的工作环境和有竞争力的福利待遇，打造一支经验丰富、人员稳定的技术团队。（2）加快募集资金投资项目-研发中心的建设，添置国内外先进的研发设备，建设一个高效运转的研发平台，在新产品、新工艺等方面不断促进公司整体研发实力的提升，为公司发展提供强有力的内在驱动力。（3）公司将紧跟市场风向变化，牢牢把握市场需求，更有针对性、有计划地拓展新产品、新工艺的研发创新，提升关键生产工艺技术，适应市场变化对技术创新的需求，为公司发展提供前沿技术支撑。
　　2、主要原材料波动的风险及应对措施
　　公司主要原材料为铜、银、塑料粒子涉及的大宗商品，如果未来公司主要原材料采购价格出现大幅波动，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响。如果主要原材料的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，则公司将面临盈利水平下降的风险。
　　针对这一风险，公司主要采取了以下措施：（1）通过开发新产品、合理定价等方式提高自身产品的市场竞争力、提高对下游的议价能力，以降低原材料价格波动带来的成本增加、毛利率下滑的风险;（2）加快募集资金投资项目的建设，加强生产制造的智能化、规模化水平，提高生产效率以降低人工和制造费用。
　　3、汇率变动风险及应对措施
　　公司外销业务主要以美元结算。若未来人民币兑美元汇率持续大幅度波动，产生的汇兑损益将对公司业绩带来不确定影响。
　　针对这一风险，公司主要采取了如下措施：（1）根据汇率变动情况及时调整出口产品定价，并积极与客户协商在出口供货合同中约定汇率波动条款，降低汇率风险。（2）根据具体情况从商业银行申请一定额度的美元贷款，以抵消美元资产在汇率大幅波动时产生汇兑损益。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　(一）公司所处行业的基本情况
　　公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。电子元器件是电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用，常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，包括开关、电阻、电容、电感、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　(一）公司所处行业的基本情况
　　公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。电子元器件是电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用，常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，包括开关、电阻、电容、电感、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、电子变压器、继电器等。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。微动开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，自问世以来，便不断地发展以满足各种不同的应用要求。
　　(二）公司所处行业的发展阶段
　　1、电子元器件的发展阶段
　　二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，还对发展信息技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。
　　近年来，中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。从细分领域来看，5G、消费电子、汽车电子等下游行业的迅速发展，为电子元器件行业带来了广阔的发展空间。
　　2、微动开关的发展阶段
　　早期的微动开关，能够分断的电流、电压的范围较小，且机械寿命较短、质量稳定性较差，不能适应高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境，限制了微动开关的应用范围。
　　因此，微动开关行业内的中高端市场，需要微动开关企业不断加大研发投入进行工艺的改进与新材料的研究，从而拓宽微动开关的适用领域，改进与研究的主要方向包括：①致力于提高产品的耐久性与安全性，延长产品的使用寿命；②通过提高产品的高温、高压、潮湿、淋水、振动等特性，以适应特殊的工作环境，不断拓宽微动开关的适用领域；③拓宽微动开关适用的额定参数范围，如提高额定电流和电压，使微动开关能在较高的电流、电压环境下工作，或能够在微小电流及电压下工作。
　　与微动开关的高端市场相比，微动开关中低端市场的进入门槛相对较低。微动开关中低端市场存在大量的小规模、同质化的企业，该类企业往往存在研发投入较少、生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要通过低价策略参与市场竞争。
　　随着技术的不断进步与新材料的投入使用，微动开关的适用领域不断突破，目前微动开关可广泛适用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、乘用车、智能低压电器等领域，具有广阔的市场。同时，由于微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，导致微动开关行业集中度较低，成规模的微动开关生产企业较少。目前，公司微动开关产品主要广泛应用于家电领域，同时逐步深入到汽车行业并向电动工具、智能低压电器等其他领域积极扩展。
　　（三）行业技术水平及特点
　　微动开关的制作涵盖了产品结构设计、精密模具设计与制造、品质检测等过程，每一环节环环相扣，只有产品结构设计合理、模具精细、材料运用合理并经过严格的检验才能生产出满足市场需求的高品质产品。经过多年发展，行业内各生产环节已形成相对成熟的技术水平。
　　（1）产品结构设计
　　产品结构设计是能成批生产出具有一定形状和尺寸要求产品的关键，在很大程度上决定着产品的质量、功能。随着产品外观要求、复杂度的日益提升，微动开关类型不断丰富，产品结构设计需对材料选用、内部结构、加工工序等方面进行综合考虑，具体包括：①确定造型设计合理可靠，制造工艺能够实现；②确定每个部件的制造工艺、结构强度、安装定位、互配性；③确定产品功能符合要求，用户使用体验良好。与此同时，结构设计要尽量减小模具开发和制造的难度，降低模具成本和生产成本。
　　（2）精密模具设计与制造
　　近年来，我国模具制造水平不断上升，正逐步向机械化、精密化和自动化的高技术密集型产业发展。
　　模具制造是指在特定的制造装备和工艺下，直接对原材料进行加工，使之成为具有一定形状和尺寸要求的零件，然后装配成模具的过程，即模具零件的加工和装配过程。模具制造属于离散型制造，其过程复杂，具有单件生产、制造质量要求高、形状复杂、材料硬度高等特点。
　　随着微动开关下游行业产品的更新换代，下游整机制造厂商对微动开关的要求越来越高，要求微动开关制造企业能迅速研发出符合要求的新产品。模具是实现高效、大批量生产的前提，因此模具的设计与制造在微动开关制造中起到关键作用。
　　（3）多种新材料组合应用
　　新材料应用是未来行业技术发展的主要方向，随着家电、汽车的普及，消费者对配件产品个性化的需求将日益增加，不同产品的高低端定位不同，也将选用不同的材质。此外，微动开关的应用产品的设计结构不同、用途不同也对材料应用提出新的要求，比如家电产品中的烤箱，由于其应用环境处于高温状态，因此对部件制造所需材料的耐高温性要求较高。因此，行业内企业需要熟悉各终端的结构特点、场景特征等以定制出高度贴合的微动开关产品。为实现耐高温、耐高压、耐潮湿、防水、耐振动等保护功能以及美观、时尚的外观需求，行业内企业需尝试选用各不同特性的新材料并进行设计、加工、组装，这对企业的设计、开发、工艺水平和生产能力均具有较高要求。
　　（4）品质检测
　　微动开关产品从最初的基础原材料到最终成品之间生产环节较多，工艺流程较长，包括冲压、注塑、总装等，每个工艺均对最终成品的品质产生影响。这就要求行业内企业使用高精密度的生产、检测设备，配备经验丰富的专业人才，建立各环节的检验规范，实行严密的品质测试，以保证最终产品的质量。
　　（四）微动开关行业的周期性和季节性
　　微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域,由于下游应用领域的广泛性，各个领域的市场需求存在差异，因此微动开关行业不存在明显的周期性和季节性。
　　（五）公司所处行业的地位情况
　　自成立以来，公司始终坚持自主研发，对微动开关生产技术进行创新，同时根据下游行业发展趋势及客户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型，且围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司的主导产品持续保持技术先进性，公司的创新、创造、创意能力及行业地位受到客户的普遍认可。同时，公司凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，针对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域，提前进行了技术储备。
　　公司持续研发投入，不断改进微动开关产品的结构和性能，使微动开关产品在安全、可靠的同时，具备耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能，以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术和经验积累，通过不断改进生产工艺和自动化水平，以提高生产效率并保证产品质量的稳定，具体如下：
　　（1）市场竞争情况
　　微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，行业内微动开关生产企业众多。微动开关中低端市场容量大，进入门槛较低，存在大量的小规模、同质化的企业，行业集中度较低。该类企业往往存在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要应用于低端玩具等对微动开关质量要求不高的产品，在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电器、医疗仪器、航空装置等，该类微动开关产品的技术含量高，行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器行业发展日趋成熟，中高端微动开关市场的行业集中度不断提升，大规模微动开关生产企业的优势将更加明显。
　　公司自成立至今，一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作，在行业内拥有多年的竞争经验，具备较强的行业竞争能力。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品，并覆盖了美的、海尔、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌。
　　（2）技术创新
　　随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下游行业产品的更新换代，客户对微动开关的功能、体积、防护等级等方面的要求逐渐提升，在安全性和有效性能够保障的前提下，要求微动开关能适用于更多的应用场景。公司通过多年研发，不断改进微动开关产品的性能，在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护等级、耐久性等方面，具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式，对已有产品进行升级换代，比如KW系列产品具备耐高温的特性并应用于微波炉、烤箱等，WS系列产品具备防水、防爆功能并应用于洗碗机、空调等，MS系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。
　　（二）主要产品及其用途
　　目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。
　　该类开关的外形美观、结构紧凑，是一种高性能微动开关。其具有触点间隙小、动作迅速、灵敏度高、行程微小等特点，同时寿命长、可靠性高、可适用于多种温度、不同电流等级。广泛应用于微波炉、洗碗机、灶具、空调、洗衣机、冰箱、咖啡机、果汁机、吸尘器等。此外，为了满足不同应用场景的需求，公司还针对烤箱的高温环境设计了耐高温型微动开关，以及针对空调的工作环境设计了防爆微动开关。
　　该类开关采用橡胶密封圈和环氧树脂填充材料，确保了其稳定的密封性，可以在淋水、多尘埃的环境中使用，同时配备各种接线端子，可适用于多种导线。针对此类开关，公司设计了具有防水、耐震功能以确保可靠性，由于其良好的环境适应性，广泛应用于汽车中控锁、天窗、门锁、座椅安全带、尾灯、换档圈、阅读灯、充电枪、充电桩等。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。
　　2、生产模式
　　公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品，由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。
　　3、销售模式
　　公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为主，经销模式为辅。
　　（1）直销模式
　　公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客户建立长期合作关系。
　　（2）经销模式
　　公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。
　　4、盈利模式
　　公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。
　　5、影响经营模式的关键因素
　　影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。
　　（四）公司主要的业绩驱动因素
　　1、国家产业政策支持
　　近年来，国家对于家电和汽车行业出台了一系列政策以促进产业升级和转型升级，如家电“国补”“以旧换新”等政策，大大激发了家电市场的消费潜力。
　　家电行业：以旧换新政策为核心，推动绿色消费与产业升级
　　（1）以旧换新补贴加码;补贴品类增加：将微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等4类家电产品纳入补贴范围，继续支持冰箱、洗衣机、电视、空调等8类家电产品以旧换新;个人消费者购买上述12类家电中2级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的15%；1级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的20%。每位消费者每类产品可补贴1件（空调产品最多可补贴3件），每件补贴不超过2000元。
　　（2）产业链协同升级;2025年，政府继续出台多项政策支持家电产业链协同升级,旨在打造一流的智能家电产业集群。
　　汽车行业：新能源与智能化双轮驱动，加速产业转型
　　（1）以旧换新与购置税减免;2025年，政府将符合条件的国四排放标准燃油乘用车纳入可申请报废更新补贴的旧车范围;对购置日期在2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车免征车辆购置税，每辆新能源乘用车免税额不超过3万元;
　　（2）新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年，新能源汽车销售量将达到25%以上；到2035年，新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年，新能源汽车续航里程要达到500公里以上，快充技术要实现10分钟充电90%以上。
　　2、存量客户的业务增长
　　随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。
　　3、增量客户的业务拓展
　　凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战略目标。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车领域、电动工具领域、智能低压电器领域。
　　报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：
　　1、行业先发和客户资源优势
　　公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的集团、格力电器等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面的严格评估。经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的微动开关已应用于美的、海尔、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌的产品中。
　　公司及公司产品获得了多项荣誉，2017年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018年，公司被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”；2019年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省重点高新技术产品”；2021年，被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省‘专精特新’中小企业”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新‘小巨人’企业”等。2023年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”、被乐清市人民政府评为“温州市绿色低碳工厂”等。2024年，公司荣获2024年度国家级绿色制造工厂，浙江省第二批企业数据管理国家标准（DCMM）贯标试点。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商”、“松下优秀供应商”等称号。
　　2024年公司签署签约书，成立东南同创电子（上海）有限公司，更好地拓展市场，建立和完善销售网络。通过与合作方共同承担风险，共享收益，保持更加稳健的运营状态。通过共同打造和推广品牌，提升公司产品知名度和市场影响力，吸引更多的客户和合作伙伴，进一步扩大市场份额。
　　2、持续的研发设计优势
　　公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，经过多年的行业积淀，能够迅速捕捉到行业消费习惯的变化，把握消费者的消费偏好，具有敏锐的市场反应能力和快速的新品设计能力。公司拥有具备国际标准的测试实验室，引进了先进的生产设备，并具有专业的模具设计和制造能力。同时公司积极开展东南博士后工作站项目，与中国矿业大学和南开大学保持产学研合作关系，提升了公司在微动开关领域的技术创新能力。
　　3、成熟的技术优势
　　公司拥有大量的工艺技术储备。依托成熟的模具设计加工体系、完整的生产工艺，公司具备从模具开发、材料应用、技术测试到量产的每一个环节为客户提供全方位服务的综合能力。在产品质量认证方面，公司产品取得了CB认证、欧盟CE/ENEC认证、美国UL/CUL认证、德国VDE/TV认证、日本PSE认证、韩国KTL认证、中国CQC认证等。报告期末，公司拥有发明专利12项、实用新型专利77项、外观设计专利4项。
　　4、产品种类优势和规模化生产优势
　　公司的微动开关产品主要分为KW系列产品、WS系列产品、MS系列产品，每个系列产品又细分为数十种不同型号的产品。公司微动开关产品类型众多，适用于不同类型的下游产品。公司具备先进的自动化生产线、完善的工艺体系和高效的经营管理，能够保证从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产在较短的周期内完成，及时、全面地响应客户多样化产品及服务需求，在快速变化的市场环境中为公司抢得市场先机。
　　5、严格的体系管理优势
　　公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO50001能源管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、 ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、有害物质过程管理体系认证和知识产权管理体系认证。
　　6、大客户定制化服务
　　公司的主要客户为美的集团、格力电器、中山东菱、博西华等大型家电制造企业。公司与客户保持了稳定的合作关系，客户的产品更新迭代较快、定制化需求较高。公司根据客户的产品需求，不断更新、完善微动开关的产品性能与适用性，以保证家电、汽车等商品在高温、高压、潮湿、淋水等环境中正常、安全的运转。同时在客户维护、交流等方面，采用销售人员与研发人员共同介入的方式，从而更好、更快的为客户提供产品和服务，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。

　　四、公司未来发展的展望
　　(一)公司发展战略及经营计划
　　1、公司发展战略
　　凭借卓越的产品技术与优质的服务，公司微动开关在市场中赢得了稳定的客户关系和成熟的销售渠道。这种强大的客户粘性，使得公司在推广新产品、新技术以及新服务时能够更轻松地获得市场的认可与接受。与此同时，随着家电、汽车、电动工具、智能低压等行业的快速发展，市场对微动开关产品的需求不断增加，呈现出强劲的增长态势，为公司带来了广阔的发展空间。
　　在此背景下，公司制定了长期发展战略，聚焦于核心产品的纵深开拓与广度延伸两大方向。一方面，我们将持续深化核心技术，提升产品性能与质量，以满足客户对高端、定制化微动开关的需求；另一方面，我们将拓展产品应用领域，探索新的市场机会，进一步扩大市场份额。通过这一战略布局，公司旨在增强核心竞争力，巩固在行业内的领先地位，实现可持续发展。
　　2、公司2025年度的经营计划
　　2025年，公司将坚持以微动开关为核心主业，在深耕家电行业的同时，逐步拓展新能源汽车、电动工具以及智能低压电器相关的开关及组件等。
　　（1）市场拓展计划
　　拓展营销渠道，构建多元营销体系：积极拓展多元化的营销渠道，设立专业的营销机构，通过整合线上线下资源，打造全方位的营销网络。同时，与优质代理商建立深度合作关系，充分发挥其在本地市场的渠道优势和客户资源，快速提升市场覆盖范围和品牌影响力。
　　扩充营销队伍，提升团队专业能力：扩充营销团队规模，吸引具有丰富经验和创新思维的专业人才加入。通过系统的培训和实践锻炼，提升团队成员的业务能力和服务水平，打造一支高效、专业的营销队伍，为客户提供优质的服务和解决方案。
　　做好市场调研，精准开发新品：公司将投入更多资源进行深入的市场调研，分析行业趋势、客户需求和竞争对手动态，精准把握市场脉搏。基于调研结果，有针对性地开发新品，确保产品能够满足市场细分领域的需求，提升产品的市场竞争力和附加值。
　　掌握引流产品、战略产品、利润产品的营销技巧：在产品营销方面，我们将深入研究引流产品、战略产品和利润产品的特点与定位，制定差异化的营销策略。引流产品注重市场占有率和品牌曝光度，战略产品聚焦于长期市场布局和客户关系建立，利润产品则强调高附加值和盈利能力。通过精准的营销技巧和策略组合，实现产品线的协同发展，提升整体营销效益。
　　（2）人力资源计划
　　加强内部培养与晋升机制：注重内部人才培养，通过系统化的培训计划和职业发展规划，帮助员工提升专业技能和综合素质。同时，建立公平透明的晋升机制，鼓励员工通过自身努力和业绩获得晋升机会，为有能力、有潜力的人才提供广阔的发展空间。
　　拓展外部招聘与培训渠道：在内部培养的基础上，我们将积极引入外部优秀人才，通过精准招聘，吸引行业内的专家和骨干加入团队。同时，与专业培训机构合作，开展外部培训项目，帮助员工拓宽视野，提升团队整体水平。充分发挥博士后工作站的作用：依托博士后工作站，吸引高端人才加入企业。通过博士后项目的设立，开展前沿性、创新性研究，推动企业核心技术的突破和升级。同时，为博士后研究人员提供良好的科研环境和发展平台，促进人才与企业的共同成长。
　　（3）研发计划
　　对标国际同行：深入研究国际先进同行企业的研发模式、技术路线与管理经验，通过对比分析，明确自身差距与优势，有针对性地制定改进策略，加速向一流水平迈进。
　　完善项目制奖励制度：建立科学合理的项目制奖励机制，根据项目难度、创新性、效益贡献等因素，制定差异化的奖励标准，充分激发研发人员的积极性与创造力。
　　严格按APQP流程执行：全面推行APQP（产品质量先期策划）流程，从项目策划、产品设计、过程设计、产品与过程确认到量产阶段，严格把控每一个环节，确保研发过程的规范性与产品质量的可靠性，为市场提供高品质的产品。加强研发团队建设：在温州及惠州建立了两地研发中心，二者紧密协作、优势互补；全力投入新技术、新产品、新工艺的研发攻关，为企业的持续发展注入源源不断的创新活力。
　　加快研发速度：引入先进的技术手段，优化研发流程，同时，加强内部沟通协作，确保信息快速流通，提高研发效率，缩短产品从概念到市场的周期，快速响应市场需求，提升企业的市场竞争力。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1、创新风险
　　公司产品的应用领域更新换代较为频繁，客户对微动开关的功能性需求越来越强，如果公司持续发生科技创新失败，或者新产品无法受到市场认可的情况，可能会在未来一定周期内削弱公司的市场竞争力及议价能力，对公司盈利能力产生不利影响。
　　针对这一风险，公司采取了如下措施：
　　（1）加大研发投入和技术人才培养，不断实现微动开关新产品的创新研发；通过内部培养和人才引进计划，为技术人员提供良好的工作环境和有竞争力的福利待遇，打造一支经验丰富、人员稳定的技术团队。
　　（2）加快募集资金投资项目-研发中心的建设，添置国内外先进的研发设备，建设一个高效运转的研发平台，在新产品、新工艺等方面不断促进公司整体研发实力的提升，为公司发展提供强有力的内在驱动力。
　　（3）公司将紧跟市场风向变化，牢牢把握市场需求，更有针对性、有计划地拓展新产品、新工艺的研发创新，提升关键生产工艺技术，适应市场变化对技术创新的需求，为公司发展提供前沿技术支撑。
　　2、主要原材料波动的风险
　　公司主要原材料为铜、银、塑料粒子涉及的大宗商品，如果未来公司主要原材料采购价格出现大幅波动，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响。如果主要原材料的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，则公司将面临盈利水平下降的风险。
　　针对这一风险，公司主要采取了以下措施：
　　（1）通过开发新产品、合理定价等方式提高自身产品的市场竞争力、提高对下游的议价能力，以降低原材料价格波动带来的成本增加、毛利率下滑的风险。
　　（2）加快募集资金投资项目的建设，加强生产制造的智能化、规模化水平，提高生产效率以降低人工和制造费用。
　　3、汇率变动风险
　　公司外销业务主要以美元结算。若未来人民币兑美元汇率持续大幅度波动，产生的汇兑损益将对公司业绩带来不确定影响。
　　针对这一风险，公司主要采取了如下措施：
　　（1）根据汇率变动情况及时调整出口产品定价，并积极与客户协商在出口供货合同中约定汇率波动条款，降低汇率风险。
　　（2）根据具体情况从商业银行申请一定额度的美元贷款，以抵消美元资产在汇率大幅波动时产生汇兑损益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一）公司所处行业的发展情况　　公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一）公司所处行业的发展情况
　　公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，还对发展信息技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。
　　（二）公司主要业务
　　公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。
　　（三）主要产品及其用途
　　目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。
　　（四）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。
　　2、生产模式
　　公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品，由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。
　　3、销售模式
　　公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为主，经销模式为辅。
　　（1）直销模式
　　公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客户建立长期合作关系。
　　（2）经销模式
　　公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。
　　4、盈利模式
　　公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。
　　5、影响经营模式的关键因素
　　影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。
　　（五）公司所处行业的市场地位
　　自成立以来，公司始终坚持自主研发，对微动开关生产技术进行创新，同时根据下游行业发展趋势及客户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型，且围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司的主导产品持续保持技术先进性，公司的创新、创造、创意能力及行业地位受到客户的普遍认可。同时，公司凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，针对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域，提前进行了技术储备。
　　公司持续研发投入，不断改进微动开关产品的结构和性能，使微动开关产品在安全、可靠的同时，具备耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能，以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术和经验积累，通过不断改进生产工艺和自动化水平，以提高生产效率并保证产品质量的稳定，具体如下：
　　1、市场竞争情况
　　微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，行业内微动开关生产企业众多。微动开关中低端市场容量大，进入门槛较低，存在大量的小规模、同质化的企业，行业集中度较低。该类企业往往存在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要应用于低端玩具等对微动开关质量要求不高的产品，在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电器、医疗仪器、航空装置等，该类微动开关产品的技术含量高，行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器行业发展日趋成熟，中高端微动开关市场的行业集中度不断提升，大规模微动开关生产企业的优势将更加明显。
　　公司自成立至今，一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作，在行业内拥有多年的竞争经验，具备较强的行业竞争能力。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品，并覆盖了美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌。
　　2、技术创新
　　随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下游行业产品的更新换代，客户对微动开关的功能、体积、防护等级等方面的要求逐渐提升，在安全性和有效性能够保障的前提下，要求微动开关能适用于更多的应用场景。公司通过多年研发，不断改进微动开关产品的性能，在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护等级、耐久性等方面，具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式，对已有产品进行升级换代，比如KW系列产品具备耐高温的特性并应用于微波炉、烤箱等，WS系列产品具备防水、防爆功能并应用于洗碗机、空调等，MS系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等。
　　（六）公司主要的业绩驱动因素
　　1、国家产业政策支持
　　家电产品以旧换新:国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，开展家电产品以旧换新，到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%。政策支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动，家电以旧换新新机补贴可达10%。新一轮的以旧换新战略既是拉动投资和消费的现实需要，更是推动家电产业高质量发展的重要举措，将有效推进家电制造全行业大幅度迈向新台阶。
　　新能源汽车推广：新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年，新能源汽车销售量将达到25%以上；到2035年，新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年，新能源汽车续航里程要达到500公里以上，快充技术要实现10分钟充电90%以上。这些政策的制定和实施，可以引导企业加大技术创新力度，提升产品质量，同时推动行业结构优化和产业升级，促进可持续经济发展。
　　2、存量客户的业务增长
　　随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。
　　3、增量客户的业务拓展
　　凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战略目标。

　　二、核心竞争力分析
　　自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车领域、电动工具领域、智能低压电器领域。
　　报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：
　　1、行业先发和客户资源优势
　　公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的集团、格力电器等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面的严格评估。经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的微动开关已应用于美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌的产品中。
　　公司及公司产品获得了多项荣誉，2017年，公司商标（注册证号1005947）被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”；2017年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018年，公司被浙江省安全生产管理监督局评为“安全生产标准化二级企业（机械）”：2018年，公司被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”；2019年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省重点高新技术产品”；2020年，公司被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会评为“省级企业研究院”等。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商”、“松下优秀供应商”等称号。2021年，公司被乐清市人民政府授予“乐清市市长质量奖”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省‘专精特新’中小企业”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新‘小巨人’企业”等。2023年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”、被乐清市人民政府评为“温州市绿色低碳工厂”等。
　　2、持续的研发设计优势
　　公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，经过多年的行业积淀，能够迅速捕捉到行业消费习惯的变化，把握消费者的消费偏好，具有敏锐的市场反应能力和快速的新品设计能力。公司拥有具备国际标准的测试实验室，引进了先进的生产设备，并具有专业的模具设计和制造能力。同时公司积极开展东南博士后工作站项目，与中国矿业大学和南开大学保持产学研合作关系，提升了公司在微动开关领域的技术创新能力。
　　3、成熟的技术优势
　　公司拥有大量的工艺技术储备。依托成熟的模具设计加工体系、完整的生产工艺，公司具备从模具开发、材料应用、技术测试到量产的每一个环节为客户提供全方位服务的综合能力。在产品质量认证方面，公司产品取得了CB认证、欧盟CE/ENEC认证、美国UL/CUL认证、德国VDE/TV认证、日本PSE认证、韩国KTL认证、中国CQC认证等。报告期末，公司拥有发明专利11项、实用新型专利77项、外观设计专利4项。
　　4、产品种类优势和规模化生产优势
　　公司的微动开关产品主要分为KW系列产品、WS系列产品、MS系列产品，每个系列产品又细分为数十种不同型号的产品。公司微动开关产品类型众多，适用于不同类型的下游产品。公司具备先进的自动化生产线、完善的工艺体系和高效的经营管理，能够保证从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产在较短的周期内完成，及时、全面地响应客户多样化产品及服务需求，在快速变化的市场环境中为公司抢得市场先机。
　　5、严格的体系管理优势
　　公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、有害物质过程管理体系认证和知识产权管理体系认证。
　　6、大客户定制化服务
　　公司的主要客户为美的集团、格力电器、中山东菱、博西华等大型家电制造企业。公司与客户保持了稳定的合作关系，客户的产品更新迭代较快、定制化需求较高。公司根据客户的产品需求，不断更新、完善微动开关的产品性能与适用性，以保证家电、汽车等商品在高温、高压、潮湿、淋水等环境中正常、安全的运转。同时在客户维护、交流等方面，采用销售人员与研发人员共同介入的方式，从而更好、更快的为客户提供产品和服务，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、创新风险及应对措施
　　公司产品的应用领域更新换代较为频繁，客户对微动开关的功能性需求越来越强，如果公司持续发生科技创新失败，或者新产品无法受到市场认可的情况，可能会在未来一定周期内削弱公司的市场竞争力及议价能力，对公司盈利能力产生不利影响。
　　针对这一风险，公司采取了如下措施：（1）加大研发投入和技术人才培养，不断实现微动开关新产品的创新研发；通过内部培养和人才引进计划，为技术人员提供良好的工作环境和有竞争力的福利待遇，打造一支经验丰富、人员稳定的技术团队。（2）加快募集资金投资项目-研发中心的建设，添置国内外先进的研发设备，建设一个高效运转的研发平台，在新产品、新工艺等方面不断促进公司整体研发实力的提升，为公司发展提供强有力的内在驱动力。（3）公司将紧跟市场风向变化，牢牢把握市场需求，更有针对性、有计划地拓展新产品、新工艺的研发创新，提升关键生产工艺技术，适应市场变化对技术创新的需求，为公司发展提供前沿技术支撑。
　　2、主要原材料波动的风险及应对措施
　　公司主要原材料为铜、银、塑料粒子涉及的大宗商品，如果未来公司主要原材料采购价格出现大幅波动，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响。如果主要原材料的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，则公司将面临盈利水平下降的风险。
　　针对这一风险，公司主要采取了以下措施：（1）通过开发新产品、合理定价等方式提高自身产品的市场竞争力、提高对下游的议价能力，以降低原材料价格波动带来的成本增加、毛利率下滑的风险;（2）加快募集资金投资项目的建设，加强生产制造的智能化、规模化水平，提高生产效率以降低人工和制造费用。
　　3、汇率变动风险及应对措施
　　公司外销业务主要以美元结算。若未来人民币兑美元汇率持续大幅度波动，产生的汇兑损益将对公司业绩带来不确定影响。
　　针对这一风险，公司主要采取了如下措施：（1）根据汇率变动情况及时调整出口产品定价，并积极与客户协商在出口供货合同中约定汇率波动条款，降低汇率风险。（2）根据具体情况从商业银行申请一定额度的美元贷款，以抵消美元资产在汇率大幅波动时产生汇兑损益。 收起▲