一、报告期内公司从事的主要业务　　传智教育是一家具有雄厚师资队伍和卓越教学质量的多元化综合性跨国教育集团，业务涵盖职业培训、学历教育等领域。近年来公司通过内生+外延的发展模式，持续推动“职业培训+学历教育”的双轨发展战略。报告期内相关业务逐步落地，公司的战略布局日益完善。　　（一）职业培训业务　　面对技术浪潮的不断更迭，传智教育的发展始终与时代同频共振。公司的目标始终是培养驱动产业变革的核心科技人才，而培养的内涵随着技术的演进不断深化：　　从个人计算机及互联网普及的初期，传智教育致力于培养扎实的IT编程人才，为信息化社会打下基石；到数字化浪潮席卷千行百业，公司将重点扩展至培养既懂技术又懂业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　传智教育是一家具有雄厚师资队伍和卓越教学质量的多元化综合性跨国教育集团，业务涵盖职业培训、学历教育等领域。近年来公司通过内生+外延的发展模式，持续推动“职业培训+学历教育”的双轨发展战略。报告期内相关业务逐步落地，公司的战略布局日益完善。
　　（一）职业培训业务
　　面对技术浪潮的不断更迭，传智教育的发展始终与时代同频共振。公司的目标始终是培养驱动产业变革的核心科技人才，而培养的内涵随着技术的演进不断深化：
　　从个人计算机及互联网普及的初期，传智教育致力于培养扎实的IT编程人才，为信息化社会打下基石；到数字化浪潮席卷千行百业，公司将重点扩展至培养既懂技术又懂业务的专业型、应用型数字化人才，以技术赋能产业升级。如今，人工智能的浪潮正重塑一切，以人工智能为主导，大算力、物联网、大数据等技术为核心的第四次工业革命已悄然降临。未来，一切硬件将由AI驱动，一切软件将被AI重构，一切数据将被AI激活，这不仅颠覆了产业格局，更改变了人类的工作形态和思维模式。
　　在人工智能浪潮席卷全球的时代背景下，公司自2024年起以行业领先的姿态在职业培训领域实施“全面拥抱AI”战略，聚焦“AI开发人才”与“AI应用人才”双赛道，不仅构建智能世界的创造者，更培养在各领域驾驭AI、实现突破的赋能者。凭借深厚的技术积累与强大的研发实力，与华为、阿里巴巴、科大讯飞等多家科技企业联合对Java、大数据、软件测试、设计等多个学科进行全面升级，现已打造并发布了全新AI学科、全面构建起极具竞争力的AI课程体系。公司作为国内最早投身AI课程研发的教育机构，旨在重塑AI时代求职者竞争力、为蓬勃发展的AI产业精准输送高质量、复合型人才，让不同学历、专业背景的学习者，都能抢占AI职业发展黄金赛道，在AI开发方向和AI应用方向找到适合自己的学习和发展路径。
　　公司以“黑马程序员”和“博学谷”为平台，分别针对现场培训模式和线上培训模式，开展AI智能应用开发（Java）、AI鸿蒙开发、AI大模型开发（Python）、AI大数据开发、AI嵌入式+机器人开发、AI测试、AI运维、AI视频创作与直播运营、AI设计等AI开发与AI应用人才培训及架构师、跨境电商等其他课程，同时提供实习毕设指导、资质考证、国际学历等培训服务。现场培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，上传到“博学谷”平台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学习。
　　职业培训业务以就业、在职提升等需求为导向，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、郑州、西安、长沙、济南、南京、杭州、成都等地，线上教学平台覆盖全国。近20年来持续帮助不同年龄与学历背景的学员获得适合的工作岗位，在行业内树立了良好的口碑与品牌形象。
　　目前公司已累计培养各类优秀数字化人才及AI人才35万余人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了国家数字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”“教育强国”“科技强国”“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
　　黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。
　　（二）学历教育领域
　　目前公司下属3所从事学历教育的院校，分别为大同数据科技职业学院、宿迁传智互联网中等职业技术学校、新加坡辅仁国际学校，面向适龄学生提供高等教育、高中阶段教育服务。
　　大同数据科技职业学院是一所具有鲜明数字化特色的营利性全日制统招高等学校，以培养既懂产业技术又懂数字技术的复合型人才为目标，设置了人工智能技术应用、智能产品开发与应用、网络营销与直播电商、大数据技术、数字媒体艺术设计、软件技术6个社会需求量大、就业前景好的数字化专业，面向纯互联网、产业互联网、传统产业数字化转型领域培养高素质、精专业数字化人才，是山西省、大同市“十四五”期间重点工程建设高校，也是大同市职业教育发展的重点支持项目。大同数科院占地面积300余亩，一、二期总建筑面积25.6万平方米，一期校区可容纳学生约5,000人。2025学年大同数据科技职业学院共有在校生1,000余人。
　　宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机操控与维护、客户信息服务、会计事务、工业机器人技术应用、新能源汽车运用与维修、动漫与游戏设计、现代家政服务与管理、跨境电子商务、智慧健康养老服务、运动训练15个专业。近年来学校在校生人数逐步提升，2025学年中专部与综合高中班共有在读生近3,000人。
　　前述两所学校以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行教学。学校从全国范围内吸纳有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。
　　新加坡辅仁国际学校是新加坡教育部正式批准的国际学校，提供国际剑桥O-level和A-level等课程教育，涵盖英语、数学、物理、化学、经济等核心学科，及高数、计算机、华文、生物、商务、心理学等选修学科。在教学中充分融合中西方教育模式长处，教研团队针对考纲准确拆分知识点，帮助学生进行针对性学习与练习。专职升学规划团队1对1定制学生升学计划，指导学生面试和升学文件准备，造就了多年来的毕业佳绩，毕业生遍布全球知名高校，包括英国牛津大学、剑桥大学、帝国理工学院、新加坡国立大学、南洋理工大学、香港大学等全球知名大学，获得了学生与家长的广泛认可，在行业内打造了良好的口碑。近年，辅仁国际学校90.48%的毕业生被QS50强大学无条件录取。经过25年的精心耕耘，新加坡辅仁国际学校的业务现已进入了稳健的运作轨道。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司业务主要涉及职业培训行业、学历教育行业。
　　（一）行业基本情况
　　1、职业培训行业
　　职业培训，指为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的培训，包括就业前培训、在职培训、再就业培训等。
　　其中，公司从事的是针对AI开发与AI应用人才的职业培训，即面向零基础、职场转行、在职提升人群，以AI底层技术研发、模型搭建、算法实现、工程化部署为核心内容或以使用AI工具进行场景落地、业务赋能、二次使用与优化为核心内容的职业培训。
　　随着数字中国战略的持续推进与人工智能技术的范式革命，职业培训行业正经历从规模扩张到价值重塑的关键转折。当前，市场在政策驱动与产业刚需的双重加持下空间广阔，传统企业数字化转型中的人才缺口持续放大，同时AI技术的迅猛发展正深刻重塑着全球人才结构与产业生态。AI作为核心驱动力，正加速推动各行业智能化转型。同时，行业的快速迭代对复合型、高科技AI人才的需求持续攀升。人力资源社会保障部《新职业——人工智能工程技术人员就业景气现状分析报告》显示，“根据测算，我国人工智能人才目前缺口超过500万，国内的供求比例为1:10，供需比例严重失衡。不断加强人才培养，补齐人才短板，是我国的当务之急。
　　面对巨大的人才需求缺口，行业内的参与者迅速增长。目前行业竞争格局极度分散，且存在诸多亟待完善规范的现象。诸如目前既懂技术又会教学的复合型讲师极度稀缺，师资短缺制约了行业规模的发展；由于AI技术迭代极快，部分培训机构内容过时、课程滞后，导致学用脱节；以及培训、认证、就业各环节生态分散，导致人才供给存在严重的结构性错配。
　　在此背景下，传智教育凭借从IT编程到数字化赋能，再到全面拥抱AI的二十年产业人才培养演进底蕴，构建了独特的市场竞争壁垒。公司的核心优势源于深度产教融合的实践模式，通过引进产业人才、与企业共建课程、解构真实项目融入教学闭环，公司确保了培养内容与前沿技术栈及业务场景的动态同步，为不断更新迭代的产业培养高质量科技人才。公司作为国内最早投身AI课程研发的教育机构，早在2016年人工智能尚处于萌芽阶段时，便率先布局人工智能学科。2025年6月，公司以“智启未来、职通AI”为主题，举办了“2025夏季AI开发人才课程线上发布会”，重磅推出一系列聚焦AI开发人才培养的新课程，彰显了公司的行业领先地位与课程创新实力。面对巨大的市场需求和人才培养挑战，公司将依托深厚的技术积淀和对产业趋势的敏锐洞察，持续打造全新的AI学科与课程，为蓬勃发展的AI产业精准输送高质量、复合型开发人才，赋能万千学子把握时代机遇，抢占AI职业发展黄金赛道。
　　2、学历教育行业
　　学历教育，是在由教育主管部门批准设立、具有办学资质的学校中，按照规定的学制与课程体系进行教学，并颁发国家承认的学历证书、学位证书的教育形式。与非学历教育相比，学历教育的本质特征在于颁发具备法律效力和社会广泛认可度的学历证书，对学生的就业、升学、职称评定等活动有重大影响。
　　学历教育体系涵盖范围广泛，公司的业务主要涉及非义务教育阶段的高等教育与高中阶段教育。其中，高等教育是学历教育体系的核心部分。学生通常通过全国普通高等学校招生统一考试（高考）被录取，进行全日制系统学习。高等教育的毕业证书在社会认可度、就业竞争力及进一步深造等方面具有较高的含金量。高中阶段教育包括普通高中与中职。前者侧重基础学科知识的教授，为学生进一步升学做准备；后者主要结合学生的兴趣爱好与职业倾向，进行技能学习，毕业后既可就业，也可升学。
　　目前我国民办学历教育行业的市场竞争格局较为分散，市场集中度相对较低，头部企业市场占有率不高。业内的教育机构大多缺乏明确的业务特色和品牌定位，导致同质化现象严重。同时部分机构采用价格战的手段吸取生源，但不注重教学服务的质量，导致行业整体的声誉与长期利益受到损害。
　　公司近年来持续推动“职业培训+学历教育”双轨发展战略的落地。凭借二十年打造的品牌形象与上市公司的战略地位优势，依托在教育行业多年以来的人才、技术、管理与经验积累，先后举办了传智互联网中等职业技术学校、大同数据科技职业学院，收购了新加坡辅仁国际学校的控股权，在学历教育领域的布局取得了长足的进展，相关业务的规模不断提升，提升和开拓了公司的综合竞争力和长期发展空间。
　　（二）新公布的法律法规及行业政策对所处行业的影响
　　党的二十大报告提出“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”，明确了职业教育发展方向。报告中还强调“建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国”。所以推进职业教育创新发展、培养一支高素质的技术技能人才队伍和更多的“大国工匠”，不仅是推动产业转型升级、制造业向中高端迈进的内在要求，也是做强实体经济、推动经济高质量发展的必要条件。
　　2024年9月，中共中央、国务院出台《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》。提出提高教育供给与人才需求的匹配度。加快发展现代职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。
　　2025年1月，十四届全国人大常委会第九次会议表决通过的《中华人民共和国学位法》开始施行，将《中华人民共和国学位条例》升格为法律并对内容进行了全面修订。对于在法律层面规范学位授予活动、保障学位质量，保护学位申请人合法权益，建设教育强国、科技强国、人才强国，为全面建设社会主义现代化国家提供有力人才支撑和智力支持具有重要意义。
　　2025年5月，十三届全国人大常委会第三十四次会议表决通过的《中华人民共和国职业教育法》开始施行，是该法自1996年颁布施行以来首次大修。明确了职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要途径；提出建立健全适应经济社会发展需要，产教深度融合，职业学校教育和职业培训并重，职业教育与普通教育相互融通，不同层次职业教育有效贯通，服务全民终身学习的现代职业教育体系；鼓励职业教育领域的对外交流与合作，支持引进境外优质资源发展职业教育，鼓励有条件的职业教育机构赴境外办学，支持开展多种形式的职业教育学习成果互认。
　　2025年8月，国务院印发《国务院关于深入实施“人工智能+”行动的意见》。文件旨在深入实施“人工智能+”行动，推动人工智能与经济社会各行业各领域广泛深度融合，重塑人类生产生活范式，促进生产力革命性跃迁和生产关系深层次变革，加快形成人机协同、跨界融合、共创分享的智能经济和智能社会新形态。提出到2027年，率先实现人工智能与6大重点领域广泛深度融合，新一代智能终端、智能体等应用普及率超70%，智能经济核心产业规模快速增长，人工智能在公共治理中的作用明显增强，人工智能开放合作体系不断完善。到2030年，我国人工智能全面赋能高质量发展，新一代智能终端、智能体等应用普及率超90%，智能经济成为我国经济发展的重要增长极，推动技术普惠和成果共享。到2035年，我国全面步入智能经济和智能社会发展新阶段，为基本实现社会主义现代化提供有力支撑。
　　2025年11月，国家发展改革委、国家数据局、教育部、科技部、中共中央组织部发布《关于加强数据要素学科专业建设和数字人才队伍建设的意见》。明确数据要素学科专业建设和数字人才队伍建设，承担着培养深化数据要素市场化配置改革和数据赋能人工智能高质量发展所需各类人才的重大使命，是统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设的重要基础。提出以国家战略为牵引，健全数据要素学科专业；以产业发展为导向，推进数据行业职业教育；以有组织科研为支撑，繁荣数据领域学术研究；以应用场景为载体，促进数据领域产学研用协同。
　　2025年12月，工业和信息化部、中央网信办、国家发展改革委、教育部、商务部、国务院国资委、市场监管总局、国家数据局发布《“人工智能+制造”专项行动实施意见》。提出人工智能加速与实体经济深度融合，深刻改变制造业生产模式和经济形态，成为驱动产业升级、重塑全球格局的关键变量。要求一端抓技术供给，推动“智能产业化”，一端抓赋能应用，加快“产业智能化”，整体壮大产业生态，促进人工智能科技创新与产业创新深度融合、人工智能技术与制造业应用“双向赋能”，加快制造业智能化、绿色化、融合化发展，有力支撑制造强国、网络强国和数字中国建设。AI是我国从科技大国迈向科技强国的决定性抓手，是新质生产力最典型、最核心的代表。发展AI技术与行业，有利于推动经济高质量发展、产业转型升级，实现科技自主可控、提升国家科技实力，改善民生福祉、提升人民生活水平。教育是国之百年大计，既是提升国民素质、培养创新人才的根本途径，也是推动科技进步、促进经济高质量发展、增强国家综合竞争力的重要支撑，直接关系到民族复兴与国家长远未来。为保障教育事业健康有序发展，国家持续通过颁布各类法律法规筑牢制度根基，同时出台一系列政策加大财政投入、优化教育结构、推进教育公平、规范办学行为、支持职业教育与高等教育创新发展，以法治与政策协同发力，为教育行业稳定前行、服务国家战略提供坚实保障。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）良好的品牌形象与行业口碑
　　公司成立后持续深耕于教育领域，经过近20年的积累，通过持续帮助企业发现合适的人才、学生找到合适的发展方向，在行业内树立了教育企业的标杆形象，在学生与家长群体中建立起了良好的口碑。
　　公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。2024年1月，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为HarmonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项；2024年9月，在大同市人民政府主办的“国家级数据标注基地建设研讨会暨2024年第二十届呼叫中心产业发展年会”上，公司荣获《数据标注基地建设发展贡献奖》；2025年8月，公司荣获“传智教育数据标注科创园”授牌，将深度参与数据标注团体标准的制定与完善；2025年11月，公司师生荣获2025鸿蒙极客暨HarmonyOS创新赛多项荣誉，三位讲师获评“2025首批认证鸿蒙极客”，传智鸿蒙研究院研发项目荣获“2025 HarmonyOS创新赛AI智能创新奖”，由公司辅导的学员项目夺得“2025 HarmonyOS创新赛二等奖”，彰显了公司在鸿蒙技术教学与人才孵化方面的核心优势。2025年12月，由全国高校艺术设计作品大赛组委会主办的2025年“国青杯”全国高校艺术设计作品大赛圆满落幕。大同数科院数字媒体艺术设计专业学生在此次大赛中表现突出，共荣获一等奖3项、二等奖4项、三等奖4项。
　　公司编著的教材屡获荣誉，其中有15本教材入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，7本教材入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2024年度，公司出版的《HTML5+CSS3网站设计基础教程（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2024年优秀出版物教材三等奖；《NoSQL数据库技术与应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hive数据仓库应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理设计与应用（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）》2024年度计算机类畅销新书奖。2025年度，公司出版的《Python快速编程入门（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2025年优秀出版物教材二等奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）（大数据技术与应用丛书）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理、设计与应用（第2版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第2版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖。
　　公司控股子公司辅仁国际学校成立于2000年，是新加坡教育部正式批准的初高中性质的国际学校，连续多年保持4年期Edutrust办学资格。辅仁国际学校师资力量雄厚，教学团队由来自牛津大学、新加坡国立大学、南洋理工大学等知名学府，具有海内外知名学校执教经验的资深教育工作者组成，以助力学生升学QS50强大学为办学宗旨和目标。近年，辅仁国际学校90.48%毕业生获QS50名校无条件录取，88.10%毕业生获QS30名校无条件录取，26.19%获得新加坡国立大学及南洋理工大学无条件录取，优异的升学成绩造就了辅仁国际学校良好的教育口碑。
　　良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。
　　（二）优质的课程内容与服务质量
　　在职业培训领域，公司凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
　　大同数据科技职业学院依托公司多年的成功办学经验，以中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》为指导，学院通过与华为、阿里云、科大讯飞、腾讯云、金山云、京东物流、京东人工智能、百度云智学院、IBM、北京大数据研究院、库柏特机器人、帆软、易观、Ribiru睿悦等达成深度合作，与业内企业共同联合共享资源，共同参与形成跨区域产教融合共同体，汇聚产教资源，制定教学评价标准，开发专业核心课程与实践能力项目；全面实施项目驱动式教学，同时依托公司多年来重视实践能力培养、紧贴科技企业一线需求的教育体系，引入课程合作企业的最新项目进行实操实训，真实还原学生工作后复杂的工作场景，实现学习场景即工作场景的环境搭建目标；通过引导学生实现课堂与企业需求衔接，使学生在学习数字化知识的同时积累真实企业项目经验，全面了解企业实际工作中的各种工作流程，将理论知识转化为扎实的数字化技能和实际工作能力，达到毕业即可拥有多年一线工作经验水平，从而满足产业端用人需求。
　　辅仁国际学校融合中西方教育模式长处，结合新加坡本地优势，打造最适合东南亚学生的课程体系与服务体系。结合中国模块化教研法，教研团队针对A-Level考纲拆分知识点，帮助学生做针对性练习。新加坡本土课程和外教教学带来的轻松上课氛围加上中式严谨的课程考试，造就优秀的升学成绩。辅仁国际学校开设系统的升学规划指导课程，定期举办世界名校咨询讲座。辅仁国际学校也是新加坡少有的拥有专职班主任团队的学校，专职负责学生的学业规划、学习进度、生活管理以及与家长的沟通，不承担授课任务，专注于提供全程、一对一的学业跟踪与成长指导，有效地提升了学生适应能力和满意度。
　　优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现教育目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
　　（三）成熟的教师培养机制
　　依托多年的教育经验，公司在职业培训及学历教育板块均建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀教师培育体系。首先，在教师甄选方面，公司通过对优秀教师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。其次，在入职培训方面，结合不同业务板块教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院或教研院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院或教研院与所属部门进行双重考核，考核通过的新教师完成一系列岗前训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院或教研院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新教师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合教师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障教师逐步成长，最终成为优秀教师。
　　成熟的教师培训机制使公司能够持续获得优秀教师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。
　　（四）领先的研发能力
　　公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，包括：以课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程服务为核心的全方位服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以教师甄选培育为核心的教师培育体系、以全方位高效合作为核心的院校高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
　　通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。
　　（五）高效的营销渠道
　　公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销、线下宣讲营销等。
　　口碑营销：公司采用学生亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、毕业或就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自已毕业学生的口碑推荐。
　　高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至报告期末，公司已自主出版数字化及AI相关培训教材191本，发行图书1,000万余册，已与2,600余所高校达成课程内容及教学支持合作，与720余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑假、周末骨干教师研修班，培训优质教师11,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
　　公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
　　1、一体化就业人才培养模式
　　一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
　　该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
　　2、教学资源提供模式
　　教学资源提供模式是免费向院校提供数字化及AI相关精品课程资源体系，减轻院校教师教学负担、优化更新院校课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。
　　通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
　　3、人才就业实训合作模式
　　公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。
　　通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
　　目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
　　网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了公司特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始截至报告期末，公司已发布初、中、高级免费视频教程17万余节，涵盖配套源码、工具、笔记等，年均下载及播放量超过亿次，免费直播公开课2,600余场，年均听课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达455万人。公司学历教育板块也搭建了新媒体矩阵，大幅提升了潜在学生对公司旗下各学校的认知度及知名度。
　　线下宣讲营销：公司学历教育板块主要采用该营销方式。通过锁定学生来源，在线下利用宣讲会的方式，对学生及家长全方位输出学校形象、生涯规划及择校指导，以专家顾问的身份为学生及家长提供帮助的同时，提升学校知名度。其他：公司“院校邦”业务板块除了采用以上营销方式以外，还采用电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销等营销方式。电话销售方式通过收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办专业大赛，以比赛形式宣传公司，增强客户认知力。
　　高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来的发展战略与经营计划
　　公司将继续坚持“责任、务实、创新、育人”的核心价值观，“用爱成就每一位学生”为服务理念，致力于寻找一条更符合自然成长规律的教育之路，让中国的家长和孩子们拥有更多的机会。在这个愿景的引领下，公司向建设成为多元化综合性教育集团的目标不断迈进。
　　公司现阶段的计划为进一步完善和提升“职业培训+学历教育”的双轨发展战略。一方面，在职业培训领域，继续推行“全面拥抱AI”战略，以“黑马程序员”“博学谷”为平台，凭借深厚的技术积累与强大的研发实力，构建全面系统的AI课程体系，使学员成为拥有强职业竞争力的“AI+X”复合型人才，使公司成为AI教育行业的开拓者与引领者。
　　进一步加大对线上培训领域的投入，通过为学员提供精细化服务，增强学员对线上平台的满意度，提高公司在线教育业务的知名度和市场认可度。
　　另一方面，在学历教育领域，对公司下属的大同数据科技职业学院、宿迁传智互联网中等职业技术学校、新加坡辅仁国际学校，严控教学质量，提升教研教务管理，强化宣传推广，满足不同阶段学生对升学、就业的需求，持续提升公司学历教育业务的在校生规模与社会知名度。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　全球宏观经济不确定性增多，若经济增长持续放缓，可能导致就业市场萎缩，就业信心不足，进而影响以就业为导向的职业教育需求。
　　2、市场对人才技能需求变化的风险
　　在快速演进的数字化与AI浪潮中，市场对人才技能需求的变化速度已超越传统教育体系的更新周期。若公司的课程研发、师资迭代与生态响应的速度无法跟上技术变革与产业转型的节奏，将可能面临竞争力被稀释的风险。具体而言，数字化和人工智能技术的浪潮，使得具备相关技能的职业人才的整体市场需求仍在不断扩大，人才缺口带来巨大的市场机会。但技术的范式革新可能催生全新的岗位类别，使现有技能组合迅速贬值，传统的技能人才需求下降，而不同行业数字化进程的差异性加速，也要求人才培养必须兼具深度与灵活性。若公司未能建立敏捷的需求感知机制与课程快速迭代体系，对公司的经营将产生不利影响。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势，对数字化人才和AI人才的市场需求形成支撑。但由于进入该行业的企业越来越多，且随着职业教育行业受到国家政策层面的支持，可能有更多的竞争对手进入市场，产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大课程研发的力度、提高教育服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。
　　4、租赁场所存在合规瑕疵的风险
　　（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
　　公司短期培训业务的所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州等地租赁房产的规划用途与公司从事职业培训的实际用途不一致，主要原因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
　　土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
　　公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
　　（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
　　公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事处出具的说明，确认该等房屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
　　（3）租赁场所的产权瑕疵风险
　　截至2025年12月31日，公司共计36处租赁场所，其中7处租赁场所未能提供有效的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受到一定影响。
　　5、经营资质风险
　　新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参照上述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
　　6、财政税收政策变化风险
　　公司及全资子公司北京传智播客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受15%所得税优惠税率。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。
　　7、信息系统的管理风险
　　公司目前已经建立了覆盖全国的经营网络，在分支机构运营、课程安排及日常管理等各方面更加依赖于信息系统的高效、稳定运行。虽然公司不断加大对信息系统的投入、开发和运用，但如果信息系统因操作不当、硬件故障、网络黑客袭击或其他不可控因素等原因造成数据丢失或者无法备份等故障情况，将对公司的管理及正常运行带来一定程度的风险。
　　8、收并购项目的业务整合、商誉等风险
　　在公司完成对辅仁控股等标的的收并购交易后，若不能将双方的资源及优势充分结合，在业务模式、技术优势、管理模式以及人力资源等方面产生较好的协同效应，可能不会对公司的整体营业收入和盈利的增长带来重大影响。同时，前述交易完成后将形成一定金额的商誉。若未来出现汇率变动、政策变动、行业不景气或被收购方自身的经营管理不达标等风险因素，则可能导致相关项目未来的经营状况出现波动，同时存在计提商誉减值的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主营业务概况　　传智教育是一家具有雄厚师资队伍和卓越教学质量的多元化综合性跨国教育集团，业务涵盖数字化人才职业培训业务、学历教育业务等领域。近年来公司持续推动“数字化人才职业培训+学历教育”的双轨发展战略，报告期内相关业务逐步落地，公司的战略布局日益完善。具体情况如下：　　1、数字化人才职业培训业务领域　　公司以“黑马程序员”和“博学谷”为平台，分别针对现场培训与线上培训场景，开展人工智能、大模型、大数据、鸿蒙开发、智能制造、软件等数字化专业人才培训；跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才培训及实习毕设指导、资质考证、国... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主营业务概况
　　传智教育是一家具有雄厚师资队伍和卓越教学质量的多元化综合性跨国教育集团，业务涵盖数字化人才职业培训业务、学历教育业务等领域。近年来公司持续推动“数字化人才职业培训+学历教育”的双轨发展战略，报告期内相关业务逐步落地，公司的战略布局日益完善。具体情况如下：
　　1、数字化人才职业培训业务领域
　　公司以“黑马程序员”和“博学谷”为平台，分别针对现场培训与线上培训场景，开展人工智能、大模型、大数据、鸿蒙开发、智能制造、软件等数字化专业人才培训；跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才培训及实习毕设指导、资质考证、国际学历等培训服务。
　　数字化人才职业培训业务以就业、在职提升等需求为导向，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、郑州、西安、长沙、济南、南京、杭州、成都等地，线上教学平台覆盖全国。近20年来持续帮助不同年龄与学历背景的学员获得适合的工作岗位，在行业内树立了良好的口碑与品牌形象。
　　公司以“院校邦”和“优优汇联”为平台，为中等、高等院校提供电子商务、大数据、人工智能及相关专业建设整体解决方案，包括专业的教学、实训软件产品和职业技能培训等综合服务，深化产教融合，培养高素质数字化人才。
　　目前公司已累计培养各类优秀数字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了国家数字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”“教育强国”“科技强国”“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
　　2、学历教育业务领域
　　2025年3月，教育部办公厅印发了《关于公布2025年度第一批实施专科教育高等学校备案名单的函》（教发厅函〔2025〕3号）。公司投资的“大同数据科技职业学院”通过教育部的省级人民政府审批设置实施专科教育高等学校备案。同期，大同数科院收到了山西省人民政府下发的《中华人民共和国民办学校办学许可证》（教民114021510149019号）。截至本报告披露日，大同数科院已顺利完成2025届学生的录取工作，将于9月迎来首届学子入校就读。
　　2025年1月，公司完成对“新加坡辅仁国际学校”的收购，其主营业务为国际剑桥O-level和A-level课程教育服务，毕业生主要升学至海外QS排名前50的知名高校。通过本次收购，使公司在保持主营业务稳健开展的基础上，进一步开拓国际业务版图。收购完成后，公司基于辅仁国际学校优秀的品牌形象与成熟的业务平台，与公司现有的业务板块与业务区域进行融通，向海外国家与地区输送高质量、高水准的教育产品与服务，持续积极探索新的业务发展模式。
　　2021年12月，公司投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校“宿迁传智互联网中等职业技术学校”。2024年，公司积极响应党的二十大报告关于“推进职普融通”“坚持高中阶段学校多样化发展”的号召，落实《省教育厅关于试办综合高中班的指导意见》（苏教职[2018]19号）和宿迁市教育局《宿迁市2024年中等学校招生工作意见》等文件精神，在各级政府的大力支持下，传智中专积极推进举办了“综合高中班”，进一步扩大了在校生规模。
　　公司在学历教育领域的拓展，与数字化人才职业培训业务领域形成横向融通，大同数科院与传智中专、综合高中班形成纵向贯通，新加坡辅仁国际学校的拓展形成内外联通，共同完善和提升了公司数字化人才职业培训和学历教育双轨发展布局，进一步提升公司的综合竞争力。
　　（二）公司的主要产品及其用途
　　公司主要提供的服务涵盖数字化人才职业培训和学历教育两大领域。
　　1、数字化人才职业培训领域
　　按照培训模式的不同，分为以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。近年来公司明确了“全面拥抱AI”的业务关键词，与华为、阿里巴巴、科大讯飞等多家科技企业联合研发了相关课程并共同培养AI大模型工程师人才，对Java、大数据、软件测试、设计等多个编程学科进行全面升级，打造并发布了全新AI学科，推出了新一代智能培养体系课程，旨在为蓬勃发展的AI产业精准输送高质量、复合型开发人才，抢占AI职业发展黄金赛道。公司目前开设的培训课程包括：①数字化专业课程。AI智能应用开发（Java）、AI鸿蒙开发、AI大模型开发（Python）、AI大数据开发、AI嵌入式+机器人开发、AI测试、AI运维、架构师等；②数字化应用课程。跨境电商、AI视频创作与直播运营、AI设计。
　　2、学历教育领域
　　大同数据科技职业学院是一所具有鲜明数字化特色的营利性全日制统招高等学校，以培养既懂产业技术又懂数字技术的复合型人才为目标，设置了人工智能技术应用、智能产品开发与应用、网络营销与直播电商、大数据技术、数字媒体艺术设计、软件技术6个社会需求量大、就业前景好的数字化专业，面向纯互联网、产业互联网、传统产业数字化转型领域培养高素质、精专业数字化人才，是山西省、大同市“十四五”期间重点工程建设高校，也是大同市职业教育发展的重点支持项目。大同数科院占地面积300余亩，一、二期总建筑面积25.6万平方米，一期校区可容纳学生约5,000人。
　　新加坡辅仁国际学校是新加坡教育部正式批准的国际学校，提供国际剑桥O-level和A-level等课程教育，涵盖英语、数学、物理、化学、经济等核心学科，及高数、计算机、华文、生物、商务、心理学等选修学科。毕业生遍布全球知名高校，包括英国牛津大学、剑桥大学、帝国理工学院、新加坡国立大学、南洋理工大学、香港大学等全球知名大学，获得了学生与家长的广泛认可，在行业内打造了良好的口碑。2024年，辅仁国际学校90.48%的毕业生被QS50强大学无条件录取。经过25年的精心耕耘，新加坡辅仁国际学校的业务现已进入了稳健的运作轨道。
　　宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、软件与信息服务、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机操控与维护、网络信息安全、工业机器人、新能源汽车运用与维修等16个专业。近年来学校在校生人数逐步提升，2024学年中专部与综合高中班共有在读生2,000余人。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、数字化人才培训教学模式
　　公司培训模式主要为现场培训模式（即面授培训模式、新型面授培训模式）和线上培训模式。
　　(1)现场培训模式
　　公司数字化人才培训主要采用现场培训模式,包括面授培训模式和新型面授培训模式。面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；新型面授培训模式指由顶级讲师制作知识点视频教学包,再由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的培训模式。
　　(2)线上培训模式
　　线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，上传到“博学谷”平台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学习。
　　2、学历职业教育教学模式
　　学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行。学校的授课老师来自从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。
　　3、国际高中学历教育教学模式
　　国际高中学历教育业务主要向学生提供国际剑桥O-level和A-level等课程教育。在教学中充分融合中西方教育模式长处，教研团队针对A-Level考纲准确拆分知识点，帮助学生进行针对性练习。专职升学规划团队1对1定制学生升学计划，指导学生面试和升学文件准备，造就了多年来QS50名校录取率超过90%的优秀成绩。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）良好的品牌形象与行业口碑
　　公司成立后持续深耕于数字化人才职业教育领域，经过近20年的积累，通过持续帮助企业发现合适的人才、学生找到合适的岗位，在行业内树立了数字化人才职业教育企业的标杆形象，在学生与家长群体中建立起了良好的口碑。
　　公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。2023年，公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公益榜样”荣誉称号，天津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年1月，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为HarmonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项；2024年9月，在大同市人民政府主办的“国家级数据标注基地建设研讨会暨2024年第二十届呼叫中心产业发展年会”上，公司荣获《数据标注基地建设发展贡献奖》。
　　公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本教材入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，7本教材入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2024年度，公司出版的《HTML5+CSS3网站设计基础教程（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2024年优秀出版物教材三等奖；《NoSQL数据库技术与应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hive数据仓库应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理设计与应用（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）》2024年度计算机类畅销新书奖。公司控股子公司辅仁国际学校成立于2000年，是新加坡教育部正式批准的初高中性质的国际学校，连续多年保持4年期Edutrust办学资格。辅仁国际学校师资力量雄厚，教学团队由来自牛津大学、新加坡国立大学、南洋理工大学等知名学府，具有海内外知名学校执教经验的资深教育工作者组成。辅仁国际学校以助力学生升学QS50强大学为办学宗旨和目标，连续多年QS50名校录取率超过90%。2024年，90.48%毕业生获QS50名校无条件录取，88.10%毕业生获QS30名校无条件录取，26.19%获得新加坡国立大学及南洋理工大学无条件录取，优异的升学成绩造就了辅仁国际学校良好的教育口碑。
　　良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。
　　（二）优质的课程内容与服务质量
　　凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。
　　公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
　　辅仁国际学校融合中西方教育模式长处，结合新加坡本地优势，打造最适合东南亚学生的课程体系与服务体系。结合中国模块化教研法，教研团队针对A-Level考纲拆分知识点，帮助学生做针对性练习。新加坡本土课程和外教教学带来的轻松上课氛围加上中式严谨的课程考试，造就优秀的升学成绩。辅仁国际学校开设系统的升学规划指导课程，定期举办世界名校咨询讲座。辅仁国际学校也是新加坡少有的拥有专职班主任团队的学校，专职负责学生的学业规划、学习进度、生活管理以及与家长的沟通，不承担授课任务，专注于提供全程、一对一的学业跟踪与成长指导，有效地提升了学生适应能力和满意度。
　　优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现教育目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
　　（三）成熟的教师培养机制
　　依托多年的教育经验，公司职业培训及学历教育板块均建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀教师培育体系。首先，在教师甄选方面，公司通过对优秀教师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。其次，在入职培训方面，结合不同业务板块教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院或教研院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院或教研院与所属部门进行双重考核，考核通过的新教师完成一系列岗前训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院或教研院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新教师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合教师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障教师逐步成长，最终成为优秀教师。
　　成熟的教师培训机制使公司能够持续获得优秀教师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。
　　（四）领先的研发能力
　　公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，包括：以课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程服务为核心的全方位服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以教师甄选培育为核心的教师培育体系、以全方位高效合作为核心的院校高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
　　通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。
　　（五）高效的营销渠道
　　公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销、线下宣讲营销等。
　　口碑营销：公司采用学生亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、毕业或就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于已毕业学生的的口碑推荐。
　　高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至报告期末，公司已自主出版数字化人才培训教材182本，发行图书1,000万余册，已与2,600余所高校达成课程内容及教学支持合作，与720余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质教师11,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
　　公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
　　1、一体化就业人才培养模式
　　一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
　　该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
　　2、教学资源提供模式
　　教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。
　　通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
　　3、人才就业实训合作模式
　　公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。
　　通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
　　目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
　　网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了公司特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始截至报告期末，公司已发布初、中、高级免费视频教程17万余节，涵盖配套源码、工具、笔记等，年均下载及播放量超过亿次，免费直播公开课2,400余场，年均听课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达422万人。公司学历教育板块也搭建了新媒体矩阵，大幅提升了潜在学生对公司旗下各学校的认知度及知名度。
　　线下宣讲营销：公司学历教育板块采用该营销方式。通过锁定学生来源，在线下利用宣讲会的方式，对学生及家长全方位输出学校形象、生涯规划及择校指导，以专家顾问的身份为学生及家长提供帮助的同时，提升学校知名度。
　　其他：公司“院校邦”及“优优汇联”业务板块除了采用以上营销方式以外，还采用电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销等营销方式。电话销售方式通过收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办专业大赛，以比赛形式宣传公司，增强客户认知力。
　　高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　全球宏观经济不确定性增多，若经济增长持续放缓，可能导致就业市场萎缩，就业信心不足，进而影响以就业为导向的职业教育需求。
　　2、市场对数字化人才需求下降的风险
　　随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，同时在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，例如制造业、农业、医疗、金融等各行各业的数字化转型升级，都需要大量数字化人才的参与，当前数字中国建设已经成为国家重点发展项目，数字化人才的整体市场需求较大，但仍不能排除上述行业系统性风险发生的可能性以及未来新的产业升级对数字经济相关产业的冲击。在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化人才职业教育行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势，对数字化人才的市场需求形成支撑。但由于进入该行业的企业越来越多，且随着职业教育行业和数字化人才职业教育行业受到国家政策层面的支持，可能有更多的竞争对手进入市场，产品的同质化竞争日益严重公司，在未来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大课程研发的力度、提高教育服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。
　　4、租赁场所存在合规瑕疵的风险
　　（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
　　公司短期培训业务的所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安等地租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
　　土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
　　公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
　　（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
　　公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事处出具的说明，确认该等房屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
　　（3）租赁场所的产权瑕疵风险
　　截至2025年6月30日，公司共计34处租赁场所，其中6处租赁场所未能提供有效的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受到一定影响。
　　5、经营资质风险
　　新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参照上述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
　　6、财政税收政策变化风险
　　公司及全资子公司北京传智播客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受15%所得税优惠税率。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。
　　7、信息系统的管理风险
　　公司目前已经建立了覆盖全国的经营网络，在分支机构运营、课程安排及日常管理等各方面更加依赖于信息系统的高效、稳定运行。虽然公司不断加大对信息系统的投入、开发和运用，但如果信息系统因操作不当、硬件故障、网络黑客袭击或其他不可控因素等原因造成数据丢失或者无法备份等故障情况,将对公司的管理及正常运行带来一定程度的风险。
　　8、收并购项目的业务整合、商誉等风险
　　在公司完成对辅仁控股与优优汇联的收并购交易后，若不能将双方的资源及优势充分结合，在业务模式、技术优势、管理模式以及人力资源等方面产生较好的协同效应，可能不会对公司的整体营业收入和盈利的增长带来重大影响。同时，前述交易完成后将形成一定金额的商誉。若未来出现汇率变动、政策变动、行业不景气或被收购方自身的经营管理不达标等风险因素，则可能导致相关项目未来的经营状况出现波动，同时存在计提商誉减值的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）数字化人才职业教育行业基本情况　　数字化人才是指具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响国家数字化转型进程的重要因素。数字化人才包括人工智能（AI）、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才，及跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才。“数字化人才职业教育”是指让受教育者学习与掌握信息技术的教育过程，根据“是否颁发学历证书”可划分为数字化人才学历职业教育和数字化人才职业培训两类。　　其中，数字化人才职业培训以民办教育为主，包括以通过数字化认证考试为目的的职业培训和以数字化技术学习、提升工作能力为目的的职业培训。按... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）数字化人才职业教育行业基本情况
　　数字化人才是指具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响国家数字化转型进程的重要因素。数字化人才包括人工智能（AI）、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才，及跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才。“数字化人才职业教育”是指让受教育者学习与掌握信息技术的教育过程，根据“是否颁发学历证书”可划分为数字化人才学历职业教育和数字化人才职业培训两类。
　　其中，数字化人才职业培训以民办教育为主，包括以通过数字化认证考试为目的的职业培训和以数字化技术学习、提升工作能力为目的的职业培训。按照认证考试的类型不同，以通过数字化认证考试为目的的数字化人才职业培训可分为：国家级计算机等级认证培训、微软系列认证培训、Cisco系列认证培训、Novell系列认证培训、Java认证培训、Oracle系列认证培训、SAPR/3认证培训等；按照授课内容的不同，以数字化相关技术学习、提升工作能力为目的的职业培训可分为：软件开发类培训、网络推广类培训、网络运维类培训、软件测试培训、游戏开发类培训及新兴起的大数据技术培训和人工智能培训等。
　　数字化人才学历职业教育则以“教授数字化相关技术＋颁发学历”的业务模式进行，主要由学历中等职业教育和学历高等职业教育两类构成。
　　（二）数字化人才职业教育行业发展阶段
　　我国数字经济发展兴起于21世纪初，目前已经历经了计算机普及、互联网普及、移动互联网普及和全面数字经济四个主要阶段。
　　1、第一阶段：计算机普及阶段（2000—2004年）。这一阶段是国人对计算机行业关注度显著提升、国内家庭计算机和个人电脑不断普及的阶段。戴尔、惠普、苹果等国际计算机巨头纷纷开始布局中国市场，联想、方正、神舟、长城等国内计算机品牌开始崛起。
　　个人计算机的普及带动了人们对各类计算机软件的需求，进而带动了国内计算机行业的发展。这一阶段中，Java、C、C++等编程语言成为编程语言的主流语言，并形成了我国编程语言的第一梯队，长期稳定占据常用编程语言的前列。
　　2、第二阶段：互联网普及阶段（2004—2009年）。Web2.0概念在这一阶段开始为人们所广泛熟知，我国网民数量飞速提升。根据中国互联网信息中心（CNNIC）的统计数据，2008年我国网民数量达到2.53亿，大幅超过美国，网民规模首次跃居世界第一位；中国网民宽带介入比例为84.7%，宽带网民数达2.14亿，宽带网民规模世界第一。以百度、阿里、腾讯为代表的互联网企业影响力不断提升，博客、SNS、搜索引擎、电子商务成为社会热点。
　　这一阶段，国内网站数量不断增加，各大网站对于功能性的侧重开始分化，相应地对于网站的布局设计也有不同的要求。这一变化带动了
　　Web前端开发领域的发展，这一阶段以Web前端工程师所偏好的前端编程语言，如PHP等广受从业者的欢迎，并成为这一时期的主流技术。
　　3、第三阶段：移动互联网普及阶段（2009-2016年）。这一阶段，电信网、广播电视网和互联网三网融合进程加速，腾讯推出微信，阿里巴巴推出支付宝，百度深耕手机地图，“互联网+”背景下大批新型经营模式出现带动更多的互联网企业进入市场。在用户端，用户流量开始向移动流量端转移，手机网民数量呈现大规模增长态势。
　　这一阶段Web前端仍然是行业的前沿热点，但是前端的发展重点已发生改变。从PC端来看，个人计算机已经告别了过去IE浏览器一家独大的时代，GoogleChrome、火狐、Safari浏览也开始在个人计算机上普及，这就带来了网页在不同浏览器上的兼容问题，而如何解决浏览器兼容问题也成为了这一阶段从业者着力攻克的问题；从移动端来看，目前网页除了需要在电脑上呈现外，同样需要在手机、平板灯移动设备上得以呈现，如何解决网页在不同设备上的兼容性问题，也亟待从业者去解决；伴随着互联网社交和互联网金融的发展，带来了网站、APP的安全性和优化问题，这些问题同样是从业者工作的重点。这一时期，除 Java、C/C++、PHP外，以 HTML5、JavaScript为代表的编程语言以及 iOS、Android等移动端语言开始在国内流行。
　　4、第四阶段：全面数字经济阶段（2016年至今）。这一阶段，随着信息技术的关键基础——以集成电路为核心的微电子技术，在制造工艺上不断逼近物理极限，行业向 VR/AR、云计算、大数据、人工智能、物联网等方向发展。随着云计算技术的兴起，阿里、腾讯等巨头首先在IaaS领域确立了领先地位，并向SaaS和PaaS领域发展；国内厂商开始抢滩VR市场，布置VR产线；人工智能方面，无人驾驶、语音识别、无人机等已经成为国内人工智能方面的代表产品；而Python、js、GO语言等编程语言，也有望成为行业的主流编程语言。未来，5G技术叠加云计算、人工智能、大模型等技术，有望推动下游应用逐步落地，与实体经济深度融合，覆盖新制造、新消费、新农业等各行各业，不断提高经济社会的数字化、网络化、智能化水平，进入万物互联的智能化时代。
　　（三）公司所处的行业地位情况
　　公司是国内领先的从事数字化人才职业教育的高新技术企业，业务涵盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育，其中数字化人才职业培训收入为公司营业收入的主要组成部分。数字化人才学历职业教育以公办机构为主，企业参与较少，而数字化人才职业培训服务市场参与企业众多，民营企业占比很高，因而公司主要竞争集中在数字化人才职业培训行业。
　　数字化人才职业培训市场竞争非常充分。数字化人才职业培训的服务对象以大学毕业生和本领域与跨学科技术人员为主，这也就导致了数字化人才职业培训机构的主要客户极为分散，不存在收入占比很高的客户，这是本行业公司的一大特征。数字化人才职业培训市场竞争格局分为两个层次，第一层次为全国范围经营的知名品牌培训机构，公司处于这一层次，此类企业规模大，师资力量雄厚，占据全国中高端培训市场和较大市场份额；第二层次为区域性经营的培训机构，此类企业数量较多，在小范围地域内占有部分市场，但规模相对较小。
　　由于市场迅速增长，数字化人才职业培训行业涌入了众多培训机构，线下、线上以及线下线上结合多种教育模式并存，未来前景也十分广阔。从数量上看，数字化人才职业培训机构数量十分庞大。尽管培训机构数量众多，形成规模优势的屈指可数，聚焦于相关行业进行针对性培训的机构更是稀缺。未来该行业将会呈现优胜劣汰的趋势，有特色、师资有保障，教学有水平且有硬件及技术支持的培训机构将会实现良性循环，规模越做越大，而一些没有特色，师资、硬件均一般的机构将面临被兼并或者淘汰出局的情况。
　　2014年以来，公司不断努力增强自身综合竞争力，夯实基础，目前在数字化人才职业培训市场上的业务规模、教研储备与教学能力方面处于行业前列。近年来，受到外部环境变动影响，数字化人才职业培训市场的需求受到冲击，行业规模受到了一定影响。未来公司将继续在数字化人才职业培训领域坚持“教研驱动运营”的指导思想，在课程内容研发、教学方法改进及教师素质提升方面持续投入、力求突破，同时积极开拓学历教育、跨境电商等领域的业务，力争持续提升公司的综合竞争力，促进公司实现长期健康、高质量的发展。
　　（四）法律法规及行业政策对所处行业的影响
　　1、职业教育行业相关政策支持
　　职业教育是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知识、技能和职业道德的教育，根据“是否颁发学历证书”可划分为学历职业教育和职业培训。职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。职业教育与学科培训在受众群体和教育目的上也存在根本不同。职业教育是个相当广阔的市场，是个政策鼓励的市场，也是个动态发展中的市场。
　　党的二十大报告提出“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”，明确了职业教育发展方向。报告中还强调“建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国”。所以推进职业教育创新发展、培养一支高素质的技术技能人才队伍和更多的“大国工匠”，不仅是推动产业转型升级、制造业向中高端迈进的内在要求，也是做强实体经济、推动经济高质量发展的必要条件。
　　2021年4月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对职业教育工作作出重要指示强调，在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广阔、大有可为。进一步强调要优化职业教育类型定位，稳步发展职业本科教育，建设一批高水平职业院校和专业，推动职普融通，增强职业教育适应性，加快构建现代职业教育体系，培养更多高素质技术技能人才。
　　2021年 10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，再次强调了职业教育的重要性，提出构建政府统筹管理、行业企业积极举办、社会力量深度参与的多元办学格局，支持行业企业开展技术技能人才培养培训，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励行业龙头企业主导建立全国性、行业性职教集团，推进实体化运作，对接科技发展趋势和市场需求，传承技术技能、促进就业创业，为全面建设社会主义现代化国家提供有力人才和技能支撑。
　　2022年 4月 20日，十三届全国人大常委会第三十四次会议表决通过新修订的《中华人民共和国职业教育法》，2022年5月1日起施行，这是该法自1996年颁布施行以来首次“大修”。新职业教育法明确职业教育与普通教育“具有同等重要地位”，其中第九条特别指出“鼓励发展多种层次和形式的职业教育，推进多元办学，支持社会力量广泛、平等参与职业教育。国家发挥企业的重要办学主体作用，推动企业深度参与职业教育，鼓励企业举办高质量职业教育。”2022年 12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位。
　　2023年 6月，国家发展改革委会同有关部门研究制定了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，方案主要内容为：坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。要求各地区及相关部门推动形成产教融合头雁效应、夯实职业院校发展基础、建设产教融合实训基地、深化产教融合校企合作、健全激励扶持组合举措。
　　2023年7月，教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，要求加快构建央地互动、区域联动、政行企校协同的职业教育高质量发展新机制，有序有效推进现代职业教育体系建设改革。
　　2024年9月，中共中央、国务院出台《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，提出提高教育供给与人才需求的匹配度。加快发展现代职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。除此以外，近年来，《国家职业教育改革实施方案》《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》《中国教育现代化2035》《建设产教融合型企业实施办法》《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及《“十四五”职业技能培训规划》等文件相继印发，普遍强调要把职业教育摆在更加突出的位置，同时反映了职业教育政策的一贯性和一致性。职业教育获得国家政策的大力支持，将促进职业教育行业快速发展。
　　2、数字经济发展相关政策支持
　　从国家宏观层面来看，数字经济已经成为国家间竞争的重要抓手。2015年《“十三五”规划》中，首次提出实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。2017年开始至今，“数字经济”已经连续六年被写入政府工作报告。2018年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅发《数字经济发展战略纲要》，这是首个国家层面的数字经济整体战略，数字经济发展被摆在更加重要的战略位置。2022年1月，《“十四五”数字经济发展规划》进一步明确了“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。2023年3月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑；明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局；并提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局；到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。
　　2023年 9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提出“加快形成新质生产力”，2024年的政府工作报告将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为今年政府工作十大任务之首。新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。数字经济不仅改变传统生产方式，提高资源配置效率，还创造了全新的产品和服务模式，形成新的经济增长点，包括数字产业化、产业数字化、数据价值挖掘及数字化治理。因此，数字经济本身就是一种新质生产力的具体体现，是推动新质生产力发展的重要引擎。
　　2024年4月，人力资源社会保障部、中共中央组织部、中央网信办等多部门印发《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024—2026年）》，要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，落实中央人才工作会议部署，坚持党管人才原则，坚持创新引领和服务发展，坚持需求导向和能力导向，紧贴数字产业化和产业数字化发展需要，用3年左右时间，扎实开展数字人才育、引、留、用等专项行动，提升数字人才自主创新能力，激发数字人才创新创业活力，增加数字人才有效供给，形成数字人才集聚效应，着力打造一支规模壮大、素质优良、结构优化、分布合理的高水平数字人才队伍，更好支撑数字经济高质量发展。
　　从这几年出台的政策来看，随着国家新基建战略布局的发布及数字经济政策不断由务虚转务实，将有助于人工智能、工业互联网、5G大数据中心等七大领域对数字化人才的需求提升。在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，各行各业都处于数字化转型的浪潮中，传统行业和岗位都需要数字化赋能、数字化转型和与时俱进掌握相关技能的数字化人才，像Java开发工程师、前端开发工程师等基础建设岗位，以及AI工程师、数据科学家、数字化管理师、数字化运营人员、数字化短视频直播人员等均将成为数字化转型期的关键岗位。在国家经济转型及国家政策的支持下，数字化人才职业教育行业拥有较大的发展潜力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主营业务概况
　　公司是国内领先的从事数字化人才培养的高新技术企业，是一家以就业为导向的职业教育机构，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的数字化人才职业教育服务，涵盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育，主要培养人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及跨境电商、数据分析、网络营销、新媒体、设计等数字化应用人才。截至目前，公司累计向社会输送各类优秀数字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了当地数字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”、“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、“科技强国”、“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
　　报告期内，公司营业收入主要来源于数字化人才职业培训业务，公司该类业务主要面向有数字化培训需求的成年人，线下教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、郑州、西安、长沙、济南、南京、杭州、成都等地，线上教学平台覆盖全国，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
　　为了完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，为国家培养高素质技术技能人才，进一步提升公司的综合竞争力，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校。报告期内，公司积极响应党的二十大报告关于“推进职普融通”“坚持高中阶段学校多样化发展”的号召，落实《省教育厅关于试办综合高中班的指导意见》（苏教职[2018]19号）和宿迁市教育局《宿迁市 2024年中等学校招生工作意见》等文件精神，在各级政府的大力支持下，传智中专积极推进举办了“综合高中班”。
　　2023年1月，公司全资子公司大同好学收到了大同市人民政府的通知，开始筹备建设营利性全日制统招高等学校。2025年3月，教育部办公厅印发了《关于公布 2025年度第一批实施专科教育高等学校备案名单的函》（教发厅函〔2025〕3号）。大同好学举办的大同数据科技职业学院通过教育部的省级人民政府审批设置实施专科教育高等学校备案。同期，大同数据科技职业学院收到了山西省人民政府下发的《中华人民共和国民办学校办学许可证》（教民114021510149019号）。目前校区的基础设施建设、师资储备等教学准备工作均按计划顺利进行，将于2025年正式开始招生。大同数科院将进一步拓展公司数字化人才学历职业教育领域，与公司现有数字化人才职业培训业务板块形成横向融通，与现有中等职业技术学校形成纵向贯通，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，进一步提升公司抵抗外部风险的能力与综合竞争力。
　　（二）公司的主要产品及其用途
　　公司从事的数字化人才职业教育业务涵盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育两大板块。
　　在数字化人才职业培训领域，按照培训模式的不同，分为以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程包括：①数字化专业课程。AI+JavaEE、鸿蒙应用开发、人工智能开发、AI+Python大数据开发、集成电路应用开发（含嵌入式）、软件测试、云计算运维、架构师等；②数字化应用课程。跨境电商、AI+新媒体+短视频直播运营、AI+设计。
　　2024年度，公司将鸿蒙应用开发单独成立新课程体系，同时明确了“全面拥抱AI”的业务关键词，与华为、阿里巴巴、科大讯飞等多家科技企业联合研发了相关课程并共同培养AI大模型工程师人才，对Java、大数据、软件测试、设计等多个编程学科进行全面升级，推出了新一代智能数字化人才培养体系课程。
　　在数字化人才学历职业教育领域，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校：宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、软件与信息服务、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机操控与维护、网络信息安全、工业机器人、新能源汽车运用与维修等16个专业。报告期内，传智中专积极推进举办了“综合高中班”。现传智中专及综合高中班共有在校生近2,000人，进一步拓宽学生高质量就业和升学双通道。
　　公司举办的大同数据科技职业学院是一所具有鲜明数字化特色的营利性全日制统招高等学校。经山西省人民政府批准、教育部备案，以培养既懂产业技术又懂数字技术的复合型人才为目标，设置了人工智能技术应用、智能产品开发与应用、网络营销与直播电商、大数据技术、数字媒体艺术设计、软件技术6个社会需求量大、就业前景好的数字化专业，面向纯互联网、产业互联网、传统产业数字化转型领域培养高素质、精专业数字化人才，是山西省、大同市“十四五”期间重点工程建设高校，也是大同市职业教育发展的重点支持项目。大同数科院占地面积300余亩，一、二期总建筑面积25.6万平方米，一期校区可容纳学生约5,000人。目前校区的基础设施建设、师资储备等教学准备工作均按计划顺利进行，将于2025年正式开始招生。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要是围绕数字化人才职业教育相关业务展开，具体包括培训场地及办公室租赁、培训场地装修、推广服务购买、办公设备及办公用品购买等。
　　2、培训模式
　　公司培训模式主要为现场培训模式（即面授培训模式、新型面授培训模式）和线上培训模式。
　　(1)现场培训模式
　　公司短期现场培训和非学历高等教育主要采用现场培训模式,包括面授培训模式和新型面授培训模式。面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；新型面授培训模式指由顶级讲师制作知识点视频教学包,再由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的培训模式。
　　(2)线上培训模式
　　线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，上传到“博学谷”平台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学习。
　　3、学历职业教育模式
　　数字化人才学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行。学校的授课老师来自从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。
　　4、销售模式
　　公司营销部门负责课程产品营销与市场推广。目前，公司的学员主要来源于老学员推荐，公司也积极开拓其他推广模式，包括：
　　(1)网络整合营销：通过互联网搜索平台、行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，推动公司的线上推广；
　　(2)高校合作营销：通过为合作的高等院校提供全方位的教材、教学内容资源、教学支持平台、教学实训服务及高校教师培训等，进行宣传推广。
　　5、课程研发模式
　　公司一直以来十分重视课程实用性、时效性、趣味性的提高，建立了符合职业人才培养逻辑的课程研发机制，具体内容如下：
　　(1)基于对行业人才市场需求的分析，确定热门工作岗位；
　　(2)基于热门工作岗位的所需能力分析，梳理岗位的典型工作场景和任务，构建岗位胜任力模型和能力图表；
　　(3)基于岗位胜任力模型和能力图表，推导出这些能力所需要的知识和技能点体系；
　　(4)基于所需知识和技能点体系，规划课程体系，编制课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源（如讲义、教学PPT、教学视频、案例代码等）；
　　(5)课程资源研发后，立刻在各教学中心及学校投入使用，并快速总结使用效果、不断优化。同时，公司研究院也会积极根据行业趋势研发先进技术案例，提高课程内容的先进性和含金量。
　　基于行业技术快速发展的特性，公司课程研发体系是以实用性、时效性、趣味性为目标依托优质师资力量而建立的，能够确保课程内容涵盖市场最新技术，使学员在培训中获得市场需要的最新技术应用能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）良好的品牌形象与行业口碑
　　公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才职业教育业务，专注于中高端数字化人才培养，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
　　公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号；2021年公司先后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育创新榜单TOP30”榜单；2022年，黑马程序员荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作机构”奖；2023年，公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公益榜样”荣誉称号，天津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年 1月，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为HarmonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席 2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项；2024年9月，在大同市人民政府主办的“国家级数据标注基地建设研讨会暨2024年第二十届呼叫中心产业发展年会”上，公司荣获《数据标注基地建设发展贡献奖》。
　　公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本教材入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，6本教材入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2024年度，公司出版的《HTML5+CSS3网站设计基础教程（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2024年优秀出版物教材三等奖；《NoSQL数据库技术与应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hive数据仓库应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第 2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理设计与应用（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）》2024年度计算机类畅销新书奖。
　　良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。
　　（二）优质的课程内容与服务质量
　　凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。
　　公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
　　优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。
　　（三）成熟的讲师培养机制
　　依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀讲师培育体系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经验又具有出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合公司教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所属部门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，最终成为优秀讲师。
　　成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。
　　（四）领先的研发能力
　　公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效合作为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
　　通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。
　　（五）高效的营销渠道
　　公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
　　口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
　　高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至报告期末，公司已自主出版数字化人才培训教材167本，发行图书940万余册，已与2,600余所高校达成课程内容及教学支持合作，与720余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质教师11,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
　　公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
　　1、一体化就业人才培养模式
　　一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
　　该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
　　2、教学资源提供模式
　　教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校数字化人才课程教师教学负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。
　　通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学 PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
　　3、人才就业实训合作模式
　　公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。
　　通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
　　目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
　　网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了公司特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始截至报告期末，公司已发布初、中、高级免费视频教程17万余节，涵盖配套源码、工具、笔记等，年均下载及播放量超过1亿次，免费直播公开课2,300余场，年均听课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达398万人。
　　高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略和经营目标
　　1、公司的发展战略
　　公司秉承“为中华民族伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的信念和使命，坚持“责任、务实、创新、育人”的核心价值观，“用爱成就每一位学生”为服务理念，致力于寻找一条更符合人类自然成长规律的教育之路，建立起一个新的教育生态环境，让中国的家长和孩子们在现有的教育体系之外，再多一些选择的机会。因此，“探索教育本源，开辟教育新生态”是公司为之奋斗的终极愿景，在此引领下，公司向建设成为多元化综合性教育集团的目标不断迈进。
　　2、公司的经营目标
　　在整体战略的引领下，公司现阶段的目标为进一步提升在数字化人才职业教育领域的影响力和市场占有率，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局。具体措施包括通过严控教学质量、强化品牌宣传、强化研发创新等方式持续提升线下教育在全国的辐射范围和影响力，逐步提升线上教育、数字化学历职业教育在行业内的知名度，通过外延式并购的方式拓展公司业务，为国家培养高素质技术技能人才，进一步提升公司的综合竞争力，巩固和提高公司在数字化人才职业教育行业的市场占有率。
　　（二）公司未来发展计划及措施
　　1、根据市场情况，调整资金投入及教学中心规模，加强院校合作，扩大线下教育在全国的影响力
　　目前数字化人才职业培训市场的需求受到外部环境的冲击，但数字经济的发展及传统企业的数字化转型使得数字化人才的市场仍然具备较大的发展潜力。未来，公司将依托在数字化人才职业教育领域积累的良好口碑，在数字化产业集聚、人口密度大、商业基础设施完善、政策环境良好、创新能力较强的城市加强教学中心建设，加强院校合作，持续扩大公司线下教育在全国的影响力。
　　2、加大线上投入、强化研发创新，逐步完善在线教育生态网络建设，提升在线教育知名度
　　在线教育不受场地、时间的限制，为学员提供了更灵活的选择，尤其对于在职晋升人群，提供了极佳平台。对公司而言，在教学质量得到保障的前提下，各地区教学中心的成本可大幅减少，能够有效实现规模化效益。
　　未来公司将通过加大在线教育的投入、强化研发创新等措施，不断丰富在线教育的内容和形式，打造包括社群、微课、直播课、学员讲师互动、课程答疑及后续跟踪等全方位、多层次的在线教育平台，增强课程视频的技术含量和吸引力，提高在线平台运行的稳定性、美观性和可读性，增强学员对在线教育平台的满意度，提高公司在线教育的知名度和市场认可度。
　　3、通过严控教学质量、强化广告宣传，逐步提升公司数字化人才学历职业教育的市场影响力
　　随着公司数字化人才职业培训领域“黑马程序员”、“博学谷”等品牌市场知名度的不断提升，公司进一步开拓数字化人才学历职业教育领域。2017年，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供数字化人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，传智专修学院是公司在数字化人才学历职业教育领域的先行尝试，为学历职业教育积累了丰富的经验，2022年，该业务已停止招生。在数字化学历职业教育领域，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校：宿迁传智互联网中等职业技术学校。报告期内，传智中专积极推进举办了“综合高中班”。2025年3月，大同数科院通过教育部的省级人民政府审批设置实施专科教育高等学校备案，并收到了山西省人民政府下发的《中华人民共和国民办学校办学许可证》（教民114021510149019号）。目前校区的基础设施建设、师资储备等教学准备工作均按计划顺利进行，将于2025年正式开始招生。公司将通过加大课程研发、全国招聘优秀师资、强化师资培养、优化学生管理等方式，进一步提升教学质量，践行“为中华民族伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书”的使命；通过线下平面宣传、学校招生宣传、网络视频宣传等方式，进一步强化广告宣传，扩大招生规模，逐步提升数字化学历职业教育大同数据科技职业学院和宿迁传智互联网中等职业技术学校在行业内的知名度，打造成国内一流的以就业为导向的高质量、应用型数字化学历职业教育。
　　4、业务出海，探索新增长曲线
　　2025年1月，公司完成对辅仁控股的收购。辅仁控股是一家运营模式规范、财务状况良好的教育集团，其下属的辅仁国际学校历经25年耕耘，教育质量卓越、师资力量雄厚，毕业生遍布全球名校，在行业内具有良好的口碑。公司将通过与辅仁控股在业务、管理、技术、人力等方面的协作，进一步扩大辅仁国际学校在中国的影响力。
　　5、一站式打通高校、企业与个人客户群体
　　2025年3月，公司完成对优优汇联的收购。优优汇联的主营业务为面向国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设提供整体解决方案，通过本次收购，公司拓展了面向个人客户群体的“跨境电商”人才培养课程，丰富数字化职业教育产品线；并将公司的人工智能及大数据课程资源、高校资源与企业资源赋能予优优汇联，进一步增强高校合作竞争力，发挥业务协同效应，打造新的业务增长点。
　　6、内部信息化建设发展规划
　　公司已经建立了包含财务信息系统、教学质量监控系统、教育管理系统和办公信息系统在内的内部信息化系统，在此基础上，公司计划建设覆盖业务全部流程的一体化信息系统，包含办公自动化、财务管理、知识管理、人力资源管理、决策分析系统等，进一步加强内控制度的实施力度，加快内控信息的反馈速度。
　　7、筹资计划
　　未来公司将根据自身实际情况和发展需要，力求以最优的筹资组合及最低的筹资成本，为公司的持续发展筹措所需资金，同时提高资金的使用效率，保持良好的经营业绩。
　　（三）公司未来可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　全球宏观经济不确定性增多，若经济增长持续放缓，可能导致就业市场萎缩，就业信心不足，进而影响以就业为导向的职业教育需求。
　　2、市场对数字化人才需求下降的风险
　　随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展，以及与各产业的深度融合形成的各行业信息化、互联化趋势，同时在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，例如制造业、农业、医疗、金融等各行各业的数字化转型升级，都迫切需要大量数字化人才的参与，当前数字中国建设已经成为国家重点发展项目，数字化人才的整体市场需求较大，并且在未来一段时间内仍将保持上升趋势，但仍不能排除上述行业系统性风险发生的可能性以及未来新的产业升级对数字经济相关产业的冲击在此情况下，数字化人才的市场需求将有所下降，数字化人才职业教育行业市场容量可能萎缩，对公司的经营将产生不利影响。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化人才职业教育产业的市场规模不断扩大。但由于进入该行业的企业越来越多，且随着职业教育行业和数字化人才职业教育行业受到国家政策层面的支持，将有更多的竞争对手进入市场，产品的同质化竞争日益严重公司在未来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大课程研发的力度、提高教育服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。
　　4、租赁场所存在合规瑕疵的风险
　　（1）部分租赁场所的规划用途与实际用途不一致的风险
　　公司短期培训业务的所有经营场地均为租赁，其中上海、深圳、南京、武汉、广州、西安等地租赁房产的规划用途与公司从事数字化人才教育培训的实际用途不一致，主要原因是：为了降低学员的居住及其他生活成本，公司教学中心通常选择在郊区，所选部分教学中心所处区域商业、教育等物业较少而工业物业较多。
　　土地规划用途与实际用途不一致的上海、深圳、南京、武汉、广州等地相关单位已出具批复，允许公司租赁房产用于教育培训业务。
　　公司租赁场所多在当地政府主导规划建设的创新创业产业园区内，由于历史规划等原因造成该等园区的土地用途均为工业用途，但该等房屋的产权人已长期将该等房屋出租用于商业用途，当地相关政府部门对此并未提出过异议或进行过干涉，且多地主管部门均出台了允许部分工业用地用于非规划用途的政策，公司因租赁场所的土地规划用途与实际用途不一致而被处罚或被强制要求搬迁的风险较低。
　　（2）租赁场所对应土地性质为集体用地的风险
　　公司广州分公司所租赁的位于广州的房产对应的土地性质为集体用地，根据产权方（广州市天河区珠吉街吉山股份合作经济联社、广州市天河区珠吉街吉山第三股份合作经济社）出具的说明和广州市天河区珠吉街道办事出具的说明，确认该等房屋为合法建筑、产权清晰，相关房产的租赁已经产权方同意，不会因土地规划用途与实际用途不一致而对传智教育及其分支机构进行处罚或强制要求搬迁。
　　（3）租赁场所的产权瑕疵风险
　　截至2024年12月31日，公司共计21处租赁场所，其中6处租赁场所未能提供有效的权属证明。如果因为部分租赁场所的产权手续不完善，而导致租赁期提前终止或下属经营主体因租赁期缩短等原因需要迁移经营场所，可能导致公司的业务在短期内受到一定影响。
　　5、经营资质风险
　　新修订的《中华人民共和国民办教育促进法》（2017年9月1日起实施）、《营利性民办学校监督管理实施细则》出台后，《中华人民共和国民办教育促进法》允许设立营利性民办学校，并对营利性民办学校和非营利性民办学校进行分类登记和管理。2016年12月30日发布的《营利性民办学校监督管理实施细则》对营利性民办学校的设立条件、程序、监督管理等进行了规定，并原则性规定营利性民办培训机构参照上述规定执行，但各地主管部门对职业教育民办营利性培训机构是否需要办理办学许可证存在不同理解，公司部分地区存在无法及时取得办学资质的风险。
　　6、财政税收政策变化风险
　　公司及全资子公司北京传智播客教育科技有限公司均为高新技术企业，享受 15%所得税优惠税率。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。
　　7、信息系统的管理风险
　　公司目前已经建立了覆盖全国的经营网络，在分支机构运营、课程安排及日常管理等各方面更加依赖于信息系统的高效、稳定运行。虽然公司不断加大对信息系统的投入、开发和运用，但如果信息系统因操作不当、硬件故障、网络黑客袭击或其他不可控因素等原因造成数据丢失或者无法备份等故障情况,将对公司的管理及正常运行带来一定程度的风险。
　　8、收并购之后的整合风险及商誉风险
　　在公司完成对辅仁控股与优优汇联的收并购交易后，若不能将双方的资源及优势充分结合，在业务模式、技术优势、管理模式以及人力资源等方面产生较好的协同效应，可能不会对公司的整体营业收入和盈利的增长带来重大影响。同时，前述交易完成后将形成一定金额的商誉。若未来由于政策变动、行业不景气或被收购方自身的经营管理等风险因素导致其未来的经营状况未达预期，则公司存在计提商誉减值的风险。 收起▲