金活医药集团
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主营业务:
　　公司是一家投资控股公司。集团主要(i)于中国从事品牌进口医药及保健产品的分销，及(ii)制造和销售电疗、物疗设备及一般医疗检查设备。

报告期业绩:
　　于回顾年度内，集团的收益约为人民币1,061,082,000元，较截至二零二三年十二月三十一日止年度约人民币1,078,659,000元减少约人民币17,577,000元或1.6%。此项减少主要原因为藻油Life'sDHA系列及康萃乐益生菌之销售额有所减少所致。此减少惟部分给东迪欣生产之医疗设备产品，包括手持电物理治疗产品系列，销售有所增加抵销所致。

报告期业务回顾：
　　一、药品分销分部业务回顾受集团产品结构战略性调整及行业宏观环境变化影响，于回顾年度内，来自药品分销分部销售额录得销售额约人民币749,692,000元，按年增长2.0%，品牌影响力持续提升。其中，集团主力代理药品京都念慈庵川贝枇杷膏表现符合预期，发展良好。凭藉其卓越的疗效品质与良好的产品口碑，结合精准的营销推广策略，京都念慈庵川贝枇杷膏成功拓展年轻群体市场。
　　京都念慈庵川贝枇杷糖在枇杷糖的优良配方上改良而来，携带方便，适用于长期用嗓、声带疲劳等特定行业人群，如教培行业。集团持续与品牌大使及零售门店合作，将京都念慈庵川贝枇杷糖与教师正面形象绑定，培养用户心智，提高产品美誉度。于回顾年度内，京都念慈庵川贝枇杷糖录得销售额约人民币49,668,000元，品牌口碑稳步提升。另一主要皇牌代理药品喇叭牌正露丸作为居家必备有助消化整肠的药品，市场需求旺盛。然而受厂方生产供货能力限制，销售额受供应链影响与上一年基本持平。随著消化整肠类药品市场的持续扩张及供需失衡问题的根本性解决，喇叭牌正露丸在未来拥有广阔发展空间，市场潜力可期。
　　随著消费者对中成药的认可度提升与运动生活风尚的普及，于回顾年度内，集团旗下另一重点代理药品—－以活血止痛见长的金活依马打正红花油表现亮眼，录得销售额约人民币44,705,000元，按年增长6.3%。集团透过超过1,000场拭擦活动及与多项运动赛事深度合作，不断扩大该药品在运动人士中的品牌影响力及认知度，陪伴消费者成长，强化与目标客户群的联系及提升黏度。
　　于回顾年度内，集团药品分销分部产品结构持续进行战略性优化。集团旗下代理两个处方药产品，分别为佛慈金活安宫牛黄丸及凤宝牌健妇胶囊。其中，佛慈金活安宫牛黄丸作为集团于三十周年庆典之际推出的重点产品，于二零二四年十一月上市。作为一款经典的中药制剂，安宫牛黄丸具有清热解毒、镇惊开窍的卓越疗效。其主要成分体内培育牛黄、人工麝香及珍珠等均经过严格筛选与检测，展现出高品质与安全性。同时，体内培育牛黄凭藉其品质稳定、环保可持续、产品可溯源、成本效益高及安全性强等优势，在保证药品疗效卓越稳定的同时有效控制成本，显著提高了药品性价比及市场竞争力。随著人口老龄化加深，心脑血管等慢性疾病用户需求将持续扩大，安宫牛黄丸作为治疗脑中风危急病症的良药具有稳定增长的市场潜力。截至二零二四年十二月三十一日，安宫牛黄丸成功拓展30余家连锁药店，500余家门店，实现了从零到一的突破，有望成为集团核心增收产品之一。于回顾年度内，集团就药品分部采取了以下营销策略。
... 　　1.全渠道优化驱动效能升级，构建精准营销体系于回顾年度内，中国医药零售行业在政策支持与消费需求升级的双重驱动下，加速向全渠道融合转型。本集积极响应线上线下协同发展主流趋势，以创新模式深耕渠道布局。
　　线下方面，受喇叭牌正露丸供货有限影响，集团之覆盖网点数量较二零二三年同期略上升至264,953家，共计覆盖连锁药店、单体药店209,831家，基层医疗机构约32,622家，医院及诊所16,816家，以及便利店和商超47家。其中，京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、枇杷糖等其他产品覆盖网点数量较二零二三年有不同幅度的增长。集团一级客户合作总体表现稳定良好，于回顾年度内，集团依客户管理制度、经营产品迭代及业务拓展需要对一级客户数量进行了适度微调，确保集团产品及时响应市场需求。
　　集团金活牌西洋参胶囊、金活牌壮腰健肾片、金活牌感冒清胶囊等品已经进入终端网络销售。
　　此外，集团持续搭建品牌宣传自媒体阵地，针对性触及垂直群体，提升消费者品牌认知。
　　其中，微信公众号‘金活健康之家’激活，该账号以产品科普内容为核心定位，植入安宫牛黄丸及公司其他产品科普内容，同时进行搜索引擎优化，方便消费者及客户可以精准定位到佛慈金活安宫牛黄丸正向信息。私域搭建方面，集团通过官方客服对接从不同渠道而来购买安宫的消费者或意向消费者，一对一提供相关健康咨询服务，承接聚合流量，提升产品复购率。
　　2.战略协同赋能终端生态，打造连锁共赢价值于回顾年度内，集团持续加强与百强连锁及区域连锁的合作建设，推进资源互补共享机制，在终端运营层面实施多维赋能，包括但不限于优化产品陈列标准、开展精准会员营销活动、构建专业药学服务体系，共同打造终端解决方案，构建可持续增长的合作模型。
　　集团持续强化门店人员产品知识与营销技能培训，于二零二四年九月开启‘商学院’金牌店长培训活动，在河南郑州、江苏苏州、福建平潭等城市，向400多名参与培训的店长深度介绍人员管理、营销技巧以及促销方案设计等学习内容。通过讲课和案例相融合的方式分享理论知识和成功经验，助力合作店向专业化、流程化、信息化进一步转型，加强与合作连锁的紧密度，正面拉动销售额。此外，于回顾年度内，集团在全国6个片区包括湛江、中山、汕头、厦门等开展品牌旗舰店建设活动，参与门店合计203家。
　　3.深化全周期营销布局，针对性拉动多圈层品牌影响力集团持续深化线上线下融合营销体系，围绕全年节气时令与核心消费节点，精准布局品牌传播节奏，实现品牌价值与用户需求的深度契合，进一步巩固市场认知度，推动品牌影响力向多层次、多圈层、年轻化渗透。
　　线下品牌建设方面，集团围绕核心产品矩阵实施差异化营销战略，系统提升品牌价值与市场渗透率。京都念慈庵川贝枇杷膏及枇杷糖以节日庆典为主线，构建情感化消费场景，积极采取营销策略。在端午节民俗互动及教师节感恩活动不断强化消费者认知，加强商业及终端的客情关系，以此增加曝光率，拉动终端销量。同步发起的‘念慈庵新声力’全国少儿歌唱赛事与夏日音乐大篷车巡演，成功将传统医药品牌融入年轻家庭娱乐场景，实现品牌文化传承与创新传播的双向突破，推动产品向年轻消费群体渗透。
　　喇叭牌正露丸则根据产品特性，制定了聚焦健康公益领域的传播策略。通过药房巡回快闪活动精准触达目标客群，并借势奥运热点推出健康跑公益捐步项目，将品牌传播与全民健康倡导深度绑定，有效提升品牌社会责任感认知。
　　安宫牛黄丸则针对传统节令消费特征，通过冬至主题促销精准激活市场需求。
　　金活牌依马打红花油通过‘深爱老兵’公益义卖与体育赛事赞助深化品牌温度。于回顾年度内，金活牌依马打红花油积极支持各项体育赛事举办，为深圳五园连通欢乐徒步活动、第八届武功山越野赛、粤港澳大湾区潮青运动会网球赛、常州西太湖半程马拉松、株洲马拉松、深圳马拉松、南昌马拉松、绍兴马拉松以及2024梧桐山登高赛等活动提供外用药油及各项资金赞助和赛后拉伸服务支持，同时配合五城公交广告投放及终端旗舰店建设形成立体化传播矩阵，显著提升终端能见度与消费者信任度。二零二四年六月，金活牌依马打正红花油在第四届中国医药流通贸易大会暨世界医药零售业大会上获得‘工业电商创新营销奖’奖项。据灯塔专业版数据显示，该节目上线20天内19次登顶爱奇艺热度日冠，3次斩获全网正片播放市占率榜首，品牌传播成功渗透年轻喜剧消费群体。
　　此外，京都念慈庵与国民级手游《和平精英》联名，在游戏中上线‘念慈庵好声音音乐节’专属地图及游戏道具，让玩家在独特的游戏体验中感知产品，有效加强品牌与年轻消费者之间的连接和互动，让消费者对京都念慈庵产生更积极的品牌印象。念慈庵亦在腾讯视频上投放了多部电视热剧广告，由王家卫执导的《繁花》、以及由刘亦菲出演的《玫瑰的故事》等均取得了不同凡响的收视率。
　　于回顾年度内，集团系列品牌宣传策略通过场景化体验、公益价值输出与精传播的有机融合，推动各产品线品牌影响力实现阶梯式增长。同时，通过台网联动传播矩阵，助推京都念慈庵在Z世代消费群体中的认知度提升，形成传统医药品牌与潮流文化深度融合的破圈效应。


业务展望：
　　.精打入新兴网络社群，实现流量转化闭环INNOPHARM茵诺梵鱼油是集团控股之法国INNOPHARM公司旗下产品，共有两款产品，一款是成人深海鱼油，另一款为大脑鱼油。
　　两款均为五倍DHA巅峰鱼油，是补足脑力智选。于回顾年度内，集团在小红书、抖音、京东、在天猫均开设了品牌旗舰店，并持续推动产品口碑沉淀。其中，集团重点聚焦小红书平台运营，通过旗舰店搭建、达人直播矩阵及用户评论等方式增强口碑传播，推动提升品牌搜索量，并有效导流至天猫渠道，实现从种草到转化的闭环链路。于回顾年度内，INNOPHARM在天猫国际、小红书、抖音等多元化销售渠道共同发力，其中天猫国际占比近60%，奠定销售基本盘。
　　此外，INNOPHARM茵诺梵鱼油进一步通过高端场景强化品牌影响力。作为中法商会法国国庆庆典官方指定营养品，获法国驻广州总领事站台支持。同时受邀参加第三届中法大湾区企业家峰会活动，并成为官方指定营养品。在中法建交六十周年之际，凭藉优秀的科研创新能力和卓越的品质赢得消费者的喜爱，获得‘中法合作伙伴奖’，以国家级背书提升消费者信任度。
　　2.加强年轻化营销策略，实现垂直圈层渗透：
　　Carmex润唇膏通过精准圈层营销，实现品牌年轻化转型，在抖音平台以较低成本针对二次元、cosplay玩家及半专业妆造等垂直兴趣群体定向投放数百条场景化内容，以高性价比触达Z世代核心消费人群，成功推动旗舰店18-25岁客群占比突破50%。通过‘站外投流+限时促销’组合策略，将流量高效转化为销售动能，带动全年销量同比增长60%。同时，Carmex润唇膏进一步借势头部主播势能，联动李佳琦助播团队开展专场返场直播，其中二零二四年五月八日，单次产品直播所属链接达成人民币14.6万元销售额，并撬动同期旗舰店总销售额攀升至人民币17.9万元。该营销模型透过‘垂直圈层渗透－兴趣消费引导头部流量引爆’三级链路，通过多层级的市场渗透，逐步影响消费者决策，最终达成品牌增长和销售转化。回顾年度内，Carmex润唇膏实现商品交易总额（‘GMV’）快速增长，成功构建年轻消费者对专业护唇品牌的价值认知，为长效用户资产沉淀奠定基础。
　　于回顾年度内，集团与黄金搭档联合推出的氨糖白芍钙胶囊凭藉卓越的功效和品牌影响力，加上精准的推广策略，销售同比增长了112%。一方面，该产品以店员培训、消费者买赠夯实渠道建设和消费者基础，另一方面集团根据公司产品属性，组合出金活依马打正红花油与氨糖白芍钙搭配的外用内服‘黄金搭档’－在关节疼痛、肿胀时可用金活依马打正红花油外用缓解症状，而口服氨糖白芍钙胶囊则有助于修复受损的关节软骨、增强骨质，从根本上改善骨骼健康状况。两产品多场景组合出现在药店、马拉松博览会等地，在年度内该策略取得了一定的成效。
　　3.产学研协同创新赋能新品开发，持续优化产品结构于回顾年度内，集团与中国香港科技大学联合研发的肉苁蓉益生菌项目取得阶段性成果，目前处于外包装和测试阶段，预计在二零二五年正式推出。此外，于回顾年度内重启的金活西洋参胶囊已于二零二四年十一月在海王系药店舖设上架，二零二五年将针对性地安排一系列推广营销活动，增补目前产品生态位空缺，并搭建西洋参系列产品矩阵。
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