主营业务:
集团的主要业务是研发、生产和销售燕窝产品。
报告期业绩:
公司的收入由截至2024年12月31日止年度的人民币2,050.0百万元减少2.41%至截至2025年12月31日止年度的人民币2,000.6百万元。
报告期业务回顾：
2025年，滋补行业在国家大健康产业宏观政策引领下，稳步迈向规范化、高质量发展新阶段。国家持续深化健康中国战略实施，叠加《促进健康消费专项行动方案》推动行业从规模扩张向品质提升转型。在政策引导下，燕窝行业深度契合大健康产业导向，依托健康消费升级政策落地生效，持续推动行业的标准化与品牌化建设，助力燕窝产品满足大众健康需求，拓展市场空间。
尽管如此，2025年中国宏观消费步入结构性调整期，导致高端消费趋于保守，不可避免对公司的收入增长造成了波动影响。此外，市场竞争加剧，平台流量分化等，对公司渠道及产品创新提出新要求，市场向多元化、快消化方向发展。
基于此，公司根据当前经济环境及大健康产业的特征，主动顺应政策导向，通过多种措施积极应对市场变化：通过夯实品牌领先地位、持续深耕并优化销售渠道、打造标杆级智能制造工厂、构建高品质产品矩阵，实现公司的快速发展与市场活力双向提升。
1、夯实品牌高端形象，推进品牌年轻化布局：
燕之屋荣登工业和信息化部办公厅公布的‘2025年度中国消费名品名单’，并连续六年蝉联中国品牌力指数SM（C-BPI）燕窝品牌排行榜榜首，品牌影响力领跑行业。
2025年9月，公司官宣朱一龙成为全球品牌代言人，构建了与巩俐组成的双代言人矩阵，这一举措不仅强化了品牌在市场的影响力，也通过两位代言人不同的气质与受众基础，实现了对高端消费群体与年轻多元化圈层的广泛覆盖。公司将借助巩俐、朱一龙的影响力，推动品牌形象的多维传播，强化情感共鸣，提升跨圈层消费群体的认同与忠诚度。
公司还积极通过与《疯狂动物城》、北京民艺非遗研究院等知名IP及企业机构展开深度合作，陆续推出了多款联名产品，包括‘燕之屋鲜炖燕窝礼盒’‘燕之屋•小燕浓燕窝粥’（疯狂动物城限定款）以及带有非遗元素的‘燕之屋•归燕礼盒’等。这些产品在设计上融入了深受消费者喜爱的IP形象和传统非遗元素，借助疯狂动物城在年轻群体中强大的品牌辐射力以及北京民艺非遗研究院在传统非遗方面的影响力，有效触达了更广泛的消费人群，扩大了市场影响力和品牌覆盖层面。
随著海外市场布局的推进，公司在新加坡市场积极拓展品牌知名度，不仅邀请新加坡新传媒公司旗下女演员郑惠玉担任广告形象大使，还在当地公交车、地铁及出租车等公共交通载体投放广告，进一步扩大公司在当地市场的品牌影响力。
此外，截至2025年12月31日，公司已在国内外成功注册528项商标，以此为品牌资产构筑坚实的法律屏障。公司品牌被侵权的多个案件取得终审胜诉或调解，不仅保护了品牌资产，也维护了消费者的合法权益。报告期内，公司与‘燕之某公司’的商标侵权及不正当竞争案件取得终审胜诉，进一步强化了公司知识产权保护体系，切实保障品牌资产安全。2025年，公司持续深耕线上渠道拓展效率，有效增强线上曝光和转化率；同时通过优化线下渠道，提升市场渗透率和客户体验；并借助文旅、KA与海外等新渠道，整合资源，创新商业模式，从而有效打造多条增长曲线，驱动长期可持续的发展动力。经北京中研世纪咨询有限公司认证，公司取得‘连续九年高端燕窝全国销售第一’的市场地位确认证书。报告期内，公司实现营业收入人民币2,000.6百万元。
...
(1)新零售渠道：
为进一步提升客户体验、优化运营效率，公司积极推进渠道资源整合，线上线下渠道融合战略已初见成效，新零售渠道已初具规模。报告期内，凭藉电商前置仓与线下门店网络的布局优势，依托京东秒送、淘宝闪购、美团及朴朴等‘到家’平台，以及美团团购、抖音团购等‘到店’平台的流量入口，成功将线上流量导入线下渠道，不仅实现了‘小时级’快速响应，精准满足消费者即时需求，显著提升用户体验，更成功为公司开辟了全新增长曲线。
(2)线下渠道：
报告期内，公司全年线下渠道收入人民币730.0百万元，占公司整体收入的36.49%。截至2025年12月31日，公司线下销售网络由112家自营门店及620家经销商门店组成，总计732家门店。2025年4月经弗若斯特沙利文认证，公司取得‘中国燕窝专营门店数量第一’市场地位声明。
2025年，公司继续对线下门店进行优化升级。报告期内，燕之屋天津万象城店、合肥万象城店、南京德基广场店、西安旗舰店、厦门旗舰店等13家3.0旗舰店已正式运营；通过丰富产品矩阵适配县域消费场景，有效激活下沉用户的消费需求，低线市场的渗透率提升。同时，公司持续深化产品渠道适配，2025年5月推出线下专款鲜炖，精准满足线下门店场景与线下消费者需求。
(3)线上渠道：
公司的线上销售网络包括自营网店、经销商网店及电商平台。截至2025年12月31日，公司在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上拥有51家自营网店及82家经销商网店及23个电商平台客户。截至2025年12月31日止年度，公司电商业务的整体收入为人民币1,270.6百万元，贡献集团整体收入的63.51%，较2024年同期增长2.29%。
此外，公司持续加码抖音、小红书等兴趣电商的布局，通过携手多位艺人及达人展开深度合作，借助直播、探厂视频、种草视频等多元化内容形式，强化品牌曝光与用户互动，提升产品信任度和购买转化率，有效驱动线上渠道营收实现增长。公司还依托竖屏短剧等深受年轻人喜爱的内容形式，借助短剧中的产品植入与卖点露出，推进品牌年轻化策略落地。
随著电商平台的广泛普及与大健康行业的高速发展，燕窝行业的市场规模也随之持续扩张，行业竞争日益激烈，高投入与低价竞争并存。公司在激烈的市场竞争中，依托自身的行业领先地位，积极引导行业向良性健康的方向发展。
(4)私域渠道：
截至2025年12月31日，公司金燕荟会员规模突破58万，各在线平台累计注册会员达895万。为进一步增强客户黏性，公司积极开展高尔夫赛事、专属会员沙龙、演唱会包厢服务及厦门游等活动。
报告期内，公司成功举办37场高尔夫赛事，并于12月在海南神州半岛举办高尔夫嘉年华盛会，品牌在精准高净值人群中的影响力持续提升，依托会员规模的扩大与老会员复购率的稳步提升，俱乐部会员销售额实现有效增长。
2025年9月，燕之屋全球首座会员之家在上海正式启幕，构建以燕窝为核心的全新优质体验空间。依托会员之家，公司联合国内外优质品牌开展多场私域异业合作沙龙，通过定制多元主题私享沙龙，为会员缔造专属圈层社交与品味进阶之旅，持续增强会员黏性，有效拉动会员复购。
未来，公司将持续依托高尔夫赛事、专属会员沙龙等活动，并通过会员之家联动优质品牌，打造覆盖全场景的会员体验服务体系，进一步强化会员黏性、提升复购率，持续塑造高端品牌形象，助力开启私域增长新曲线。
(5)新渠道：
报告期内，公司先后于美国纽约、新加坡等地开设海外门店，并基于当地文化差异打造契合特色的运营模式。依托该区域的华人基础，逐步完善海外门店的运营体系，助力海外燕窝产品的市场销售增长。
KA渠道方面，公司推出定制鲜炖燕窝、即食燕窝粥，持续加快KA渠道的战略布局，进一步拓宽市场覆盖范围。目前已成功进驻Ole、天虹、华润万家、大润发、物美、永辉超市以及元初等多家知名商超系统，有效提升品牌曝光与渠道渗透力。其中，报告期内布局的永辉超市渠道，2026年春节期间上架燕窝粥礼盒、燕窝鲜滋养礼盒等定制燕窝产品，表现出强劲销售实力，超七成网点该产品售罄。
文旅板块依托工业旅游、企业定制集采两大核心业务实现营收增长。在工业旅游板块，高端参访机构及企业的参访转化率显著提高，验证了B端高端研学模式的可行性；在企业定制集采板块，打破传统集采中间环节，实现企业（B端）与供给端（M端）直接对接的‘BtoM’创新模式，以客户需求为出发点构建全流程服务，为客户提供更具专属感、更贴合实际场景的产品与服务体验。
此外，公司已与28家餐饮、酒店等渠道达成合作，携手推出‘燕窝宴’与‘燕窝下午茶’，包括潮上潮、鲁上鲁等米其林星级餐厅，北京颐和宾馆等顶奢酒店及顶级豪宅圈层的缦合北京等，部分合作餐厅酒店已签署年度原料采购协议。现已完成新商业模式的基础建设，未来将进一步拓展合作范围与模式，在提升品牌精准曝光的同时，推动燕窝原料及产品进入更多高端餐饮场所。
为进一步深化品牌年轻化战略的落地，公司通过‘燕屿新茶’新渠道进行试点，积极触达年轻消费群体。以年轻群体钟爱的茶饮为载体，凭藉‘茶饮+燕窝’的创新产品矩阵，构建专属于年轻群体的消费生态。
3、打造标杆级智能制造工厂，智能制造与降本增效双突破报告期内，公司凭藉燕之屋燕窝智能工厂，先后获得‘福建省数字化标杆企业’‘福建省企业技术中心’等荣誉，并通过了‘智能制造能力成熟度三级认证’，标志着公司已经初步完成智能制造工厂的数字化转型。
(1)打造省级数字化标杆企业，通过降本增效推动利润提升：
燕之屋燕窝智能工厂搭建了智能化、数字化的架构体系，引入了MES、WMS、WES等工业软件，全面提升企业生产作业、生产管控与运营管理能力。实现从生产制造、质量管控到仓储物流、营销服务的全价值链贯通，不仅有效提升了企业自身的生产效率与质量管控水平，更进一步提高了整体供应链的运行效率。2025年12月，荣获‘福建省企业技术中心’荣誉称号，通过技术工艺创新，实现供应链全链路的提质降本增效。
(2)打造智能制造现代化平台，实现效率与品质双提升：
在智能生产作业方面，公司搭建人机协同平台，实现任务的智能派发与工时精准分析；依托SCADA系统实时优化工艺参数，生产效率得到显著提升。质量管控环节，通过NIR技术结合化学计量学方法，建立AI大数据模型，全自动无损检测燕窝中唾液酸含量，能够监测燕窝投料量准确性，提高产品品质。智慧仓储物流场景中，借助自动化码垛系统与AGV机器人的智能联动，动态优化库位布局与拣货路径，物流管理效率得以大幅提升。公司于2008年成立燕之屋燕窝研究院，致力于燕窝原料（生态、产地）、营养、健康、工艺、产品、质量和标准的全链路研究。通过构建‘1+7+N’科研平台，链接顶尖学府与科研机构，打通学术研究至产品的转化链路。截至2025年12月31日，公司拥有国内外授权有效专利223项，其中发明专利31项，实用新型专利74项、外观设计专利118项；发表燕窝相关论文共计67篇，其中SCI论文22篇。
在基础研究方面，公司牵头制定的行业首部《燕窝营养素养核心信息》启动编写，填补行业定义空白。并在全球范围内首次完整解析了燕窝中271种蛋白质与聚糖的结构，为燕窝营养价值提供了除唾液酸以外的新锚点。
在标准建设方面，公司作为燕窝行业唯一起草单位参与制定的我国正式发布的食品追溯领域国家标准《食品追溯体系评价通则》（GB/T464532025）于2025年10月正式发布；同时，公司牵头联合多家机构发起的《Ediblebird’snestSpecification》（食用燕窝－产品规范）ISO国际标准已获批立项。截至2025年12月31日，公司牵头、参与制定（已发布）国家标准1项、行业标准4项、团体标准28项，进一步提升了公司在行业内的权威性与品牌公信力。
(1)纯燕窝、燕窝+及+燕窝产品矩阵：
公司亦于报告期内将多项研究成果进行转化，通过纯燕窝、燕窝+及+燕窝构建完善的燕窝产品矩阵。经尚普咨询集团认证，分别于5月和6月取得了‘精炖燕窝开创者’‘鲜热燕窝开创者’市场地位证明书。并完成与南昌大学和江南大学针对燕窝唾液酸的结构及功效的联合研究，联合江南大学发表关于燕窝降血压的研究论文，协同厦门大学证实燕窝能有效提升血液唾液酸含量。6月，公司依托超临界工艺专利推出‘燕之屋•超临界鲜热燕窝’，通过专利技术解锁燕窝分子活性，让消费者5分钟享用到鲜热燕窝。
(2)燕窝肽：
公司不断拓展燕窝应用边界，深入研究燕窝肽核心活性成分。报告期内，公司联合华南理工大学在国际SCI期刊发表燕窝肽研究成果，揭示燕窝肽具有促进真皮胶原合成、促进皮肤修复的生物活性；同时，联合华南理工大学首次破译燕窝（肽）独有的氨基酸‘二维码序列’，发现燕窝肽可跨胎盘屏障输送。基于此，公司还与中国妇幼健康研究会共同发起‘孕期和哺乳期营养燕窝制品’标准制定，该标准已正式立项。
在燕窝肽制备技术方面，公司凭藉专利‘一种具有促进细胞修复、高保湿美白功效的燕窝肽制备方法及应用’于2025年3月经尚普咨询集团认证，取得‘全球首个明确功效及应用的燕窝肽自主发明专利授权’市场地位证明书。报告期内，燕之屋旗下独立品牌‘YANPEP’全新上市，推出口服燕窝肽（高光瓶与聚光瓶）、燕窝肽胶原蛋白精华饮、燕窝肽天然含锶水，开启燕窝应用新场景。其中，YANPEP口服燕窝肽先于2025年6月完成人体功效评价，进一步证明其在提升精力、改善睡眠、改善皮肤质量等方面的优异表现；后于2025年9月分别通过临床评估和动物试验，证明燕窝肽可以显著提升人体基础代谢率和免疫力。此外，公司还以燕窝肽为核心，赋能多元营养元素，布局植物蛋白饮品市场，推出‘燕之屋•每日燕窝肽益生菌粉’、‘燕窝核桃乳’及‘燕窝肽蛋白粉’，构建‘燕窝肽+’产品矩阵。
业务展望：
2025年，大健康产业在政策红利持续释放、市场运行态势逐步稳健及全民健康消费需求持续攀升的多重驱动下，迈入战略性发展的全新阶段。作为燕窝行业的领军品牌，公司凭藉燕窝智能工厂、燕窝研究院、全渠道覆盖及强大的品牌影响力，在行业浪潮中稳步前行。为抓住行业发展机遇，破解发展难题，巩固并扩大行业领军优势，公司结合核心竞争力与行业发展趋势，将在2026年继续锚定‘深挖燕窝价值，拓展健康生态’核心方向，持续推进战略落地，实现高质量发展。一是新零售渠道。进一步整合线上、线下优势，凭藉电商前置仓以及线下网点布局，依托淘宝、京东、抖音、美团等头部互联网平台的流量入口，构建新零售渠道增长点。并针对各平台消费者画像，在平台推出差异化的燕窝产品，打造更契合新零售渠道的产品矩阵。
二是KA渠道。将进一步拓展KA渠道网点。2026年春节期间，永辉超市展现出的强劲实力，印证了燕窝产品在KA渠道的发展前景。未来也将推出更适配KA渠道的定制化燕窝产品，进一步扩大KA渠道营收。
三是‘燕屿新茶’。通过连接年轻消费群体，依托‘茶饮+燕窝’的模式培养年轻消费群体食用燕窝产品的习惯，并持续推出丰富多样的‘+燕窝’饮品。未来，公司计划将‘燕屿新茶’升级为燕窝产品集合店，搭建更受多元消费群体喜爱的渠道网络。
四是燕窝肽产品。公司还将借助燕窝肽科研技术，链接外部资源，凭藉燕窝肽在现代生物技术方面的应用，形成技术、资源、渠道三重壁垒，通过科研创新显著提升巩固行业领军优势。
2026年是大健康产业高质量发展的关键一年，也是公司的关键之年。面对行业机遇与市场挑战，公司将始终锚定‘深挖燕窝价值，拓展健康生态’的核心方向，坚守28年品质初心，强化创新驱动，推进品牌、产品、渠道协同升级，以更具针对性的战略举措、更高效的执行力度，破解发展难题，抢占行业先机，在大健康消费的广阔蓝海中实现跨越式发展，为燕窝行业发展贡献力量。
查看全部