主营业务:
集团主要在中国从事设计、市场推广及销售男士商务正装及休闲装。
报告期业绩:
收入主要产生自集团对分销商的服装销售、直接销售、加盟商销售、工作制服销售及商标转许收入等。集团总收入由2024财年的人民币1,006.6百万元减少约14.3%至本年度的人民币862.8百万元，主要由于：(i)集团受市场整体需求承压及营销政策调整等因素影响，分销商及工作制服销售渠道收入分别减少32.8百万元及25.6百万元；(ii)优化了直播店舖及私域业务，使本年度电子商务平台销售收入下降17.2%。具体详见下文‘按销售渠道划分的收入’、‘按品牌划分的收入’各节。
报告期业务回顾：
2025年，服装行业整体承压前行、分化加剧，行业规模以上企业营收、利润双降；男装行业内上市公司表现分化，头部品牌份额逐步提升，尾部企业加速淘汰，行业集中度持续提高。同时行业竞争逻辑发生转变，流量红利见顶，从规模竞逐转向体系效能比拚，单纯靠营销和渠道扩张的模式触顶。根据国家统计局数据，2025年全年规模以上纺织服装、服饰业营业收入同比下降12.7%，利润总额同比下降27.3%。
2025年，集团坚持‘高质量发展’的战略核心思想，围绕‘人才、品牌、资金’三大核心资产深度经营，致力于打造多品牌、多业态、多元化、高回报、高增长的发展模式，立足品牌发源地，聚焦核心市场与重点省市，持续构建‘一体两翼’发展模式，线上与线下发展齐头并进，继续深化西服大单品计划落地，依托产品的升级，扎根新营销、新场景、新消费，推动公司整体业务稳步发展，提升公司核心资产增值。
2025年，集团持续深化杉杉西服品牌文化建设，著力提升品牌文化价值。3月，借势2025年北京中国国际时装周，集团再次携手中国服装设计师协会，成功举办以‘东方绅士’为主题的中国西服流行趋势发布秀。品牌代言人胡兵先生领衔开秀，以其极具现代审美与专业表现力的演绎，焕新中国西服的经典形象，成为本届时装周备受瞩目的高光时刻；11月，集团于山西晋中杉杉奥莱举办‘典藏风范，共庆非凡’品牌见面会，胡兵先生亲临现场，深度诠释杉杉西服的绅士精神与典藏质感。此次活动有效强化了品牌与核心客群的情感联结，实现区域销售与品牌声量的双重提升。
2025年，集团持续推动品牌形象升级与叙事创新，通过时尚事件、高势能传播与数字化内容矩阵，全面提升品牌知名度与美誉度，显著增强市场影响力与文化渗透力。杉杉西服作为国牌焕新的标杆形象，已在行业与消费市场形成广泛共识。
本年度集团位于浙江宁波海曙区望春工业园区的杉杉品牌5G新质生产力工业园区项目全力建设中，旨在打造集智慧生产、智能仓储、新零售直播基地、品牌孵化等为一体，生态节能、低碳环保、科技智能的现代化数智产业园，为全渠道营销网络提供高质价比的西服与衬衫产品，进一步提升品牌知名度与市场竞争力。工业园项目目前主体工程已完工，将于2026年完成竣工验收并投产。
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基于不断优化终端渠道布局，聚焦深耕重点区域市场，提高升级品牌形象，提升店效与人效，集团通过一系列有效措施，使得集团零售终端门店数量从2024年12月31日的662间调整至2025年12月31日的584间，其中包括FIRS394间，SHANSHAN190间，零售店舖数同比减少约11.8%。同时，集团通过‘百城千店’计划、会员体系建设和零售技能培训，有针对性地为终端门店赋能。此外，集团本年度对电子商务平台效益低、投入产出比低的直播店舖及私域业务进行优化。
董事会认为，2025财年集团实施的各项战略举措富有成效。但由于行业整体经营环境压力，集团于本年度的营业收入为人民币862.8百万元，较2024财年的人民币1,006.6百万元下降约14.3%，集团溢利由2024财年的人民币33.2百万元下降约76.2%至本年度人民币7.9百万元。
业务展望：
一、明确核心业绩目标。针对各业务渠道板块制定差异化发展策略，推动企业从规模扩张向体系效能比拚转型，结合业务特点制定精准增长目标与落地路径。
二、落地‘两新’战略核心项目。5G新质生产力产业园投产运营，搭建工厂管理体系，打通研产供销跨系统流程，打造国内男装领域一流的数字化标杆工厂；时尚运动新品牌OakAura孵化落地，以‘首季产品上市、首次品牌露出、首个体验终端落地’为核心目标，推动新品牌运作初具雏形。
三、推进‘六大提质’核心举措。产品提质，深耕西服核心品类，升级版型、联动上游面料研发，启动‘匠心计划’培养专项人才，提升客户可感知价值与专业壁垒；品牌提质，从‘卖产品’向‘传价值’转变，精准布局品牌传播，打造行业口碑与价值引领标杆；渠道提质，聚焦核心区域精准布局，核心提升单店效益；人才提质，强化梯队建设，引进与培养并重，通过实战培育人才；管理提质，优化流程、完善制度、建立高效协同机制，依托数字化管理平台打破部门壁垒，强化中后台业务服务意识；经营提质，对外精准抢占核心市场份额，对内实现有质量的规模增长，通过降本增效提升利润。
四、强化执行保障，确保目标落地。围绕战略计划，聚焦重点任务，落实责任主体，做到责任到人、过程管控、协同支撑、结果导向，全力实现整体经营目标。
集团对未来发展前景始终保持积极乐观的态度，2026年是公司迈入全新发展阶段、向全产业链深耕迈进的关键一年。集团将坚持以利润为导向，实现有质量的增长，强化执行与协同，全力向‘两个第一’中长期战略目标迈进，从而更好地回馈公司股东、员工及客户，推动集团的可持续发展。
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