主营业务:
公司是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的领军者。公司设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。公司亦开发和生产基于稀有人参皂苷技术的保健食品。利用专有的合成生物学技术，公司自主开发和生产多种类型的重组胶原蛋白和稀有人参皂苷。
报告期业绩:
截至2025年6月30日止六个月，公司的总收入人民币3,112.7百万元，比截至2024年6月30日止六个月总收入人民币2,540.4百万元增加22.5%。增长的主要原因是报告期内公司深耕线上和线下渠道、提高精细化运营能力，巩固明星单品的增长以及迭代升级核心产品并加强品牌营销，提升品牌影响力。
报告期业务回顾：
2025年上半年是跌宕起伏的，直面变化和挑战体现了公司团队的韧性和凝聚力，也让公司看到了需要持续进步学习之处。公司按照既定战略规划，顺利开展产品上新、品牌宣传、渠道拓展等工作，并持续夯实公司在技术研发、供应链效率、组织人才建设等方面的竞争力。尽管在2025年第二季度面临了一定的外部因素影响，公司自上而下始终团结一心，坚定信念，以长期主义为方向，高效部署和落实各项运营计划，努力实现业务的平稳推进。
报告期内，公司实现了稳健的业绩增长，收入达到人民币31.1亿元，同比增长22.5%；净利润达到人民币11.8亿元，同比增长20.6%。公司相信，短期影响终会过去，而公司的长期竞争力并未被磨灭，巨子人依然会心怀理想，迈步向前。不忘科研初心，引领行业技术突破科学研究是公司的底色，也是公司行稳致远的基础。报告期内，公司研发支出人民币41百万元，研发支出占收入比例1.3%。截至报告期末，公司拥有超过140项在研项目。截至报告期末，公司已获授权及申请中专利达到186项，其中报告期内新增19项。
公司用科研探索不断拓展重组胶原蛋白的应用边界。报告期内，公司获得了《具有增发护发功效的重组人XVII型胶原蛋白及其应用》（中国发明专利：ZL202410686123.9）、《Ⅰ型重组胶原蛋白、其金属螯合物及美白化妆品》（中国发明专利：202410932513.X）等重要专利授权，将重组胶原蛋白的研究延展到增发护发、美白等领域，其差异化的机制和功效展现出未来产业化的巨大潜力。截至报告期末，公司的重组胶原蛋白分子库中的分子数量超过50种，为中长期的产业化开发提供充足多样的准备。报告期内，公司参与起草的中华人民共和国医药行业标准《重组胶原蛋白敷料》正式发布，作为该领域的首个行业标准助力行业高质量发展之路。公司合成生物学研发中心以突出的创新能力和行业贡献，被授予‘全国轻工行业先进集体’荣誉称号，标志著公司的科研创新实力及行业标杆地位获得高度认可。
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产品迭代上新，打造长期增长矩阵可复美品牌自2011年起，十余年来始终秉持真诚、善意、极致、创新的理念，开发好产品回应需求和期待，持续探索器械品类到妆品品类延展的可能性，并致力于将每一次成功或失利沉淀为组织能力的迭代跃迁，为长期增长做好准备。截至报告期末，可复美拥有医疗器械系列和五大功效性护肤系列，持续为更多需求场景提供科学系统的解决方案。医疗器械系列经典产品持续稳健成长，新产品日益获得消费者青睐。作为畅销十余年的大单品，可复美重组胶原蛋白敷料为大量消费者带来值得信赖的皮肤修复体验，在2025年618大型促销活动（‘618大促’）中位列天猫医用敷料好评榜TOP1，延续好口碑和稳健表现。此外，可复美重组胶原蛋白修复敷料（‘械品乳’）和可复美医用皮肤液体敷料（‘械品次抛’）在618大促期间分列京东医用美护类目TOP1和TOP2，多元的产品形态和组合也可满足更多场景的需求。
胶原修护系列中，公司历经2年打磨，倾听百万级消费者反馈，于报告期内重磅推出了可复美重组胶原蛋白肌御修护次抛精华液（‘胶原棒2.0’），产品首次添加专有的重组IV型胶原蛋白，专注基底膜屏障修复，为消费者带来确定性、可感知的短中长期功效。根据权威三甲临床研究中心－四川大学华西医院化妆品评价中心的临床试验报告显示，可复美胶原棒2.0具有优异的舒缓、修护及保湿功效。在618大促期间，胶原棒2.0位列天猫液态精华热卖榜国货TOP1，未来公司将继续全方位开展对胶原棒2.0的消费者沟通和产品推广，持续延展大单品的生命周期。报告期内，公司秉承以消费者各类皮肤问题为导向的思路，扎根真实场景，上新可复美帧域密修系列。该系列首次添加专研IV型热塑胶原，直击皮肤热损伤的修护靶点，精准促生热休克蛋白，回应因光电项目、高温环境、日晒等外界热源刺激带来的护肤痛点。密修系列自上市以来，在线下专卖店渠道获得消费者的广泛关注和认可，帮助可复美品牌和高质量的医美人群产生贯穿项目前中后期的互动联结，为品牌的科学专业先锋形象添加新助力。未来公司将探索更多符合密修系列场景和人群特点的渠道，跟更多消费者见面。
此外，可复美焦点系列的明星单品焦点面霜延续上市以来的良好表现，持续实现人群破圈和声量提升，并为二梯队的焦点水乳等产品逐步打开市场认知。可复美秩序系列和吨吨系列也在顺利培育过程中。报告期内，可复美品牌实现收入人民币25.4亿元，同比增长22.7%。可丽金品牌致力于打造抗老的心智认知，公司持续在产品研发和创新上投入资源，迭代出更多优质产品和消费者见面。报告期内，公司同样历经2年打磨，升级可丽金胶原大膜王至3.0版本，在核心成分、配方构建、包装视觉等方面更进一步，精准改善皮肤松垮、多纹、暗沉等问题，巩固抗老涂抹面膜品类心智单品的消费者认知地位。在618大促中，胶原大膜王位列天猫涂抹面膜热卖榜TOP4和京东滋养面膜热卖榜TOP1。此外，可丽金蕴活系列中，胶卷面霜和胶卷眼霜分别占位抗老领域的大众和细分品类，经过一年的种草和培育，赢得了更多消费者的喜爱。通过眼面双抗老等营销活动和更多系列单品如眼膜、眼精华等的上市，公司希望夯实蕴活系列高品质、中高端的定位，为可丽金的长期增长打好基础。报告期内，可丽金品牌实现收入人民币5.0亿元，同比增长26.9%。传播品牌价值，强化场景下的消费者联结公司通过行业会议向各界伙伴充分展示企业在科研实力、品牌声量、渠道共赢等维度的竞争力。报告期内，巨子生物及旗下各品牌受邀参与了中华医学会第三十次皮肤性病学术年会、2025第六届整形大典－医学美容学术交流大会等学术会议，第20届美沃斯国际医学美容大会、ICIC2025国际化妆品创新大会、CIBE第67届中国（上海）国际美博会等美业展会及第90届全国药品交易会、2025乌镇健康大会暨第四届OTC大会等医药行业会议。
可复美品牌加强多元场景中的品牌宣传和消费者互动，期待与用户产生更多共鸣和联结。春节之际，可复美上线‘送TA幸运蓝包’活动，并推出‘可复美幸运棒－时来运转版’，传递新年好运。春日时分，可复美开展‘美好限定企划活动’，在春风接力赛、抖音落日合唱派对、所有女生的快乐市集等丰富的活动中传播专业守护皮肤健康的理念。可复美校园行活动开展至第四届，通过交流分享、辩论赛、皮肤检测、产品体验等环节走进更多的年轻消费群体。可丽金通过多样的线下活动，打造悦己体验感，为品牌注入更多温暖和力量。可丽金品牌3.8特别企划‘我的‘重组’身份’悦己沙龙分享会，邀请不同职业、身份的嘉宾代表分享，传递女性力量。可丽金端午节特别企划‘悦己能量场’活动，巧妙融合传统养生文化与日夜养护哲学，传递品牌内外兼修理念。
报告期内，巨子生物旗下核心战略品牌可预举办以‘焕新未来•美好可预’为主题的品牌战略升级发布会，展示品牌定位、渠道场景、产品布局等维度的全新布局。2025年5月可预品牌开展‘家庭时刻’特别企划，线上开展品牌TVC传播、故事征集等活动，线下进行‘亲子欢乐跑’，将品牌理念和健康融入家庭美好生活。
坚持渠道战略，重视精细化运营和能力迭代面对流量红利逐步褪去、消费者类型和需求更加细分的背景，品牌对渠道矩阵的搭建和各渠道的深度精细化运营愈发重要。不论是在传统优势的专业渠道，还是高速变化的线上平台，亦或是稳步拓展的新兴场景，公司的团队都在坚持长期战略的基础上持续迭代，提高效率，用对消费者更精准的理解洞察和投放运营，为品牌和生意的成长做出贡献。截至报告期末，在线下渠道，公司的产品进入约1,700家公立医院，约3,000家私立医院和诊所，超过13万家连锁药房门店和约6,000家CS/KA门店。在公立院线，公司继续深化学术推广，构建巨子公司和旗下品牌的专业心智高地。在私立院线与诊所，公司通过高峰论坛等活动和机构伙伴加强联动，共同赋能终端市场增长。在连锁药店，公司拓展多款医疗器械产品，丰富产品矩阵，并对终端动销和线上线下联动运营加以细化，通过药店演说家等活动赋能行业高质量发展。在购物中心，可复美品牌专卖店拓展至杭州、南京和天津等城市，截至报告期末已在全国开出24家门店，通过多元店型匹配不同商圈和客群需求，用日益丰富的产品和持续精进的服务与线下客群产生真实美好链接。此外，可复美作为首个中国功效性护肤品牌入驻马来西亚屈臣氏，为东南亚人群带来皮肤护理的新体验。
公司亦通过天猫、抖音、京东、小红书、快手等线上电商平台和社交平台进行销售和推广宣传。报告期内，面对变化和挑战，公司坚持主力平台的长期运营策略不动摇，守住生意和用户基本盘。在天猫公司依靠用户价值做深，以会员精细化运营对冲流量碎片化和波动，以高潜力品类突破实现增长。
公司结合CRM能力和数据挖掘、节日主题活动和内容运营、日常生活场景和差异化组货等，深度挖掘用户兴趣和需求，实现人群渗透和心智强化。
在抖音公司依靠内容效率做爆，以自播基建化解达播波动，以新品组合激活增量市场。自运营角度，公司建立主品牌号+垂类子账号的多账号直播体系，精准覆盖不同人群，并重点运营‘总裁大场’与‘福利官进播’IP，打造爆量场次。达播角度，公司分层运营达人矩阵，头部和中腰部达人实行差异化的人群和货盘组织。同时，公司通过数据中台集中追踪做爆单品的关键指标，为运营策略优化提供数据支撑。在京东公司依靠场景壁垒做专，借医疗生态打通专业场景的产品推荐，以极致履约解决急用需求并建立信任溢价，最终实现高净值用户的渗透和抢占。此外公司在小红书进行全方位的生活方式和人群兴趣运营，找到消费者的场景和兴趣坐标，通过真实沟通和反馈实现高质量种草。
报告期内，公司直销渠道收入人民币23.3亿元，占比74.7%；经销渠道收入人民币7.9亿元，占比25.3%，直销收入贡献占比同比提升2.3个百分点。
参与公益活动，履行社会责任公司积极参与公益活动，践行承担企业社会责任，并致力于通过自身努力，为利益相关方的长期可持续发展做出贡献。
第十九届525全国护肤日之际，巨子生物继续携手中国医师协会，联合全国超400家公立医院，开展公益义诊、宣讲、爱心产品派样等活动，普及健康护肤知识。可复美品牌携手小红书，开展‘健康好皮胶原来护’科学护肤行动，联合皮肤科专家与KOL进行线上科普，并联动线下渠道免费发放护肤礼包与护肤科普手册。可丽金品牌联合小红书，发起‘一期一会看成分’科普企划，专业解读重组胶原蛋白成分的抗老机理。
在六五世界环境日，可复美再次启动‘空瓶回收计划’，并将回收空管通过专业工艺制成再生品；线下联合四所高校举办环保创意大赛，与消费者携手让空瓶重获新生，传递环保理念。
报告期内，公司协助警方开展打击制假售假专项行动，维护市场良性竞争秩序，切实保障企业知识产权和消费者合法权益。公司受邀参与由人民网•人民健康举办的2025全国两会‘健康中国人’系列圆桌座谈之‘以规范创新之力，推动医美行业良性可持续发展’专场座谈，助力医美行业正向发展。
业务展望：
展望2025年下半年，公司将继续坚定初心，加强科学技术研究和产业化探索，不断巩固公司的技术领先地位；做好品牌宣传建设和消费者沟通，持续树立品牌形象，为长期发展打好基础；将各渠道的运营做细做扎实，在变化中沉淀可持续、高质量的能力和组织。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，公司将持续迭代，持续前进。
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