澜沧古茶
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主营业务:
　　公司所属行业为制造业，主要产品和服务为普洱茶、红茶、绿茶收购、生产、销售；茶器、茶具销售。

报告期业绩:
　　于二零二五年财政年度，集团实现收入人民币218.7百万元，较2024财政年度的人民币361.3百万元减少人民币142.6百万元，降幅39.5%。收入下滑主要因终端消费复苏缓慢，线下实体门店经营承压，集团核心产品澜沧古茶-1966系列依托线下渠道销售，收入同比大幅下降；报告期内公司已完成线上线下产品分类规划并实施全渠道价格管控，稳定了市场价格体系，原料茶、大型客户渠道等其他业务实现增长，但增长规模未能抵消核心产品系列的收入下滑，最终导致整体收入同比下降。

报告期业务回顾：
　　分品牌及产品线的业务表现澜沧古茶品牌历史可以追溯至一九六六年，迄今已达59年，在澜沧古茶这一核心品牌的基础上，公司开发和构建了1966、茶妈妈和岩冷三条产品线，满足从日常的品饮体验到商务宴请，从闲暇独酌到友朋共享等多样化的消费场景。
　　1966属于公司的经典系列，专注于经典普洱茶叶产品的开发、生产和销售，该系列旗下拥有众多成功产品的开发和持续迭代，该系列属于公司业务的基石，二零二五财政年度1966系列实现营业收入为人民币120.0百万元，占二零二五年营业收入的比例为54.9%，营业收入金额较二零二四财政年度下降47.3%。茶妈妈和岩冷则有别于经典的1966系列，它们更偏向年轻化、大众化及便携化，且公司利用自身丰富的普洱茶产品开发经验，同时投入发展其他茶类，如红茶、白茶和调味茶，丰富了产品组合。二零二五年财政年度，茶妈妈和岩冷系列合共实现收入人民币68.4百万元，占二零二五财政年度营业收入的比例为31.3%，营业收入金额相较二零二四年财政年度下降41.6%。报告期间，受消费市场复苏缓慢等因素影响，1966、茶妈妈和岩冷的销售收入较二零二四财政年度均有所下降，其中1966系列产品主要是通过线下实体门店完成销售，因此受线下消费市场环境的影响更为明显，收入下降幅度相对较大。
　　报告期间，除销售1966、茶妈妈和岩冷系列产品外，结合近年来茶行业的发展趋势，尤其是现制茶和即饮茶的快速发展特点，公司充分利用自身的供应链资源及整合能力，根据客户需求向其供应高品质原料茶，助力客户完成其茶相关饮品的生产，二零二五财政年度公司原料茶实现销售收入金额为人民币14.99百万元。
　　分销售网络业务表现公司构建了多层次的销售网络体系，线上和线下相结合，直营和经销共推进。在线下销售网络方面，公司主要通过线下实体经营门店完成向终端消费者的产品销售，公司线下销售主要通过经销商经营和自营的门店完成；线上销售方面，公司主要通过天猫、京东等平台网店，以及抖音等直播电商完成销售。值得一提的是，近年来公司销售网络拓展至大型客户渠道，主要包括大型连锁超市、知名茶饮生产企业及平台营运网店等。大型连锁超市，尤其是会员制商超，由于其在选品、服务和性价比等方面的优势，近年来其消费者群体不断扩大，且消费者黏性较高，销售规模持续提升。
... 　　截至二零二五年十二月三十一日，集团线下门店共计441家，其中18家为自营门店及423家为经销商营运的门店。二零二五年财政年度，公司向经销商销售收入为人民币60.0百万元、向直营客户销售为人民币37.2百万元、向大型客户渠道实现销售为人民币66.3百万元，相较于二零二四财政年度分别实现了-66.86%、-8.68%、9.97%的变动。其中，经销商销售收入下降幅度较大，主要是其透过线下实体门店进行销售，受终端消费的疲软及线上渠道的冲击较大；公司向直营客户的销售亦通过线下实体门店完成，与经销商面临的销售问题相似，报告期间的营业收入亦有所下降。
　　线上销售方面，公司在主要电商平台如天猫、京东、抖音、微信等平台开设了线上商店，同时也于各大电商平台进行直播销售，近年来，电商平台及网上直播行业迅速发展，众多茶行业企业为提升品牌声量、促进线上销售增长，在线上渠道方面也持续加大投入，线上渠道竞争激烈；与此同时，茶行业白牌企业也通过线上渠道迅速完成终端销售，提升了茶行业的整体声量，但个别白牌企业良莠不齐的产品质量和极低的产品价格，进一步加剧行业竞争的同时也影响了行业的整体有序发展。二零二五财政年度，公司线上销售实现营业收入为人民币55.2百万元，较去年同期下降30.3%，受线上竞争和主动压减费用等因素的综合影响，报告期间公司在线上电商投入的营运推广费用为人民币15.1百万元，较去年同期下降59.84%。
　　公司大型客户渠道主要包括大型连锁超市、知名茶饮生产企业和平台运营网店，该类客户信誉良好且运营规模较大，尤其是部分会员制商超，由于其在选品、陈列和会员服务方面的独特性和差异化，使得会员黏性较高且销售规模持续上升。自2020年开始引入大型客户以来，得益于公司品牌知名度的提升，以及日益增强的产品开发能力、供应能力和配套服务能力，公司向大型客户的销售规模持续扩大；得益于公司丰富的存货储备和突出的原料采购能力，叠加景迈山申请世界遗产成功等行业积极事件的影响，报告期内公司为大型饮料生产企业提供优质的原叶茶以助力其生产茶相关的高品质饮料产品。二零二五财政年度，公司向大型客户渠道销售实现营业收入为人民币66.3百万元，较二零二四财政年度同比增长10.0%，渠道增速明显，发展潜力较大。

业务展望：
　　茶文化源远流长，中国目前是全世界第一大茶叶生产和消费国。近年来，茶行业在供给端持续进行产品与场景创新，消费者对健康消费生活方式的关注度也不断提升，从长远发展的角度来讲，公司对普洱茶、中国茶市场的发展壮大保持积极乐观的态度。在中国茶叶市场规模大幅增长的同时也存在市场周期波动大、整体市场高度分散、产品标准化程度低、线上线下渠道成本高企、原料供应与品质波动大等一系列的问题，企业应把握好大健康、年轻化、品牌化等行业未来发展趋势，构建茶企在新消费时代的核心竞争力。
　　基于对茶行业中长期发展前景的判断，结合现阶段疲软且多变的市场环境及消费趋势，管理团队积极应对，进一步明确了以客户需求为导向的茶品牌消费品零售商和茶工业品解决方案制造商的转型战略，坚定推进以普洱熟茶为核心单品的澜沧古茶茶舖建设，全面系统实施‘价格稳得住’的系列举措，为公司业务的综合发展开辟多维的成长路径，逐步让公司走出困境并获得长足之发展。
　　战略转型方面，在向消费品零售商的转型进程中，针对当前门店经营不专营、市场价格体系混乱、品牌推广偏重私域（触达范围有限）、运营成本高而效率偏低等核心痛点，明确以专业茶友、普通茶友、茶礼需求客户及单位集采客户为核心目标客群，系统推进四大核心举措：一是门店专营化改造，聚焦核心品类提升消费体验；二是构建‘公域+私域’全域推广体系，拓宽品牌触达路径；三是实施双品牌差异化运作，精准匹配不同客群需求；四是建立全渠道统一价格体系，规范市场秩序、增强消费信任。在此基础上，重点依托线下专营门店、电商平台╱直播矩阵、核心渠道专柜及单位集采四大营销载体，稳步实现四大转型目标：价格全渠道一致化、核心品类（普洱熟茶）规模化突破、品牌价值体系化构建、运营全链路降本增效，夯实消费品零售转型根基。
　　在向工业品制造商转型的进程中，针对生产成本高企、样品交付时效滞后、验厂表现未达优质标准等核心痛点，精准聚焦普通茶友、茶礼定制客户、代购客户及原料采购客户四大核心客群，通过严控产品品质、优化包装体系、精控生产成本、提升样品交付速度等系列举措，依托自有品牌卖场、新茶饮茶底供应、瓶装茶饮原料供应三大核心渠道，全力推进生产体系升级改造、实施全流程降本增效、搭建样品快速交付机制、加大核心渠道开发力度，切实破解转型发展中的关键问题，推动企业向标准化、规模化、高效化的工业品制造模式稳步迈进。
　　产品方面，公司以‘精准匹配客群需求，多元产品矩阵协同’为核心，构建覆盖收藏、品饮、潮流及体验场景的全维度产品策略，通过差异化定位与供应模式强化竞争力。其中，经典收藏标杆产品以‘澜沧古茶1966’为品牌核心，聚焦收藏客群推出‘越陈越香’的传统普洱茶，采用‘生产定销售’模式控量稳价保障二级市场增值，凸显历史与人文普洱价值以巩固高端收藏市场地位；大众品饮核心产品依托主力品牌聚焦普通茶友，主打消耗型品饮茶，采用市场导向的弹性供应链按需生产，坚持零售价稳定并以‘科学普洱’为内核创新，增强大众市场黏性；潮流多元补充产品依托品牌影响力推出流行茶品、代用茶及周边，满足潮流客群一站式需求，沿用弹性供应链快速迭代以拓宽客群边界，与核心茶品形成协同；体验信任赋能载体则以品鉴中心为依托，通过专业茶体验服务增强全客群信任，实现租金自平衡降低成本，构建‘体验－信任－消费’闭环反哺全产品线推广，逐步实现高端有标杆、大众有核心、潮流有补充、体验有载体的全维度发展，精准匹配客群需求并提升竞争力。
　　澜沧古茶品牌历史自一九六六年始创以来，公司和团队在无数次市场波动与风险中砥砺前行，而凭藉对优质原料资源的掌控、充足的存货储备和持续创新的生产技术，以及始终坚守为消费者提供优质、健康产品的目标，澜沧古茶一次次成功突破困境。二零二六年将迎来品牌60周年的重要里程碑，基于过往积累的深厚底蕴和核心竞争力，公司坚信品牌不仅具备可持续发展的坚实基础，更有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的信赖与支持。
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