一、报告期内公司所处行业情况　　（一）政策：国家鼓励社会办医加入医联体，政策支持助力国产器械发展　　1.国家鼓励社会办医加入医联体，推动优质医疗资源扩容下沉　　2023年是“二十大”的开篇之年，“十四五”规划承上启下的关键之年。这一年，国家陆续印发多个卫生健康标准、行业发展指导意见等相关文件，为医疗行业健康发展提供了重要支撑。　　2023年2月9日，国家卫健委联合国家发改委等共 6 部门发布《紧密型城市医疗集团建设试点工作方案》。要求在每个省份选择 2-3 个设区的市（直辖市的区），统筹区域内医疗资源，科学合理网格化布局紧密型城市医疗集团，推动医疗服务供给侧结构性改革。鼓励医疗资源丰富地区... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）政策：国家鼓励社会办医加入医联体，政策支持助力国产器械发展
　　1.国家鼓励社会办医加入医联体，推动优质医疗资源扩容下沉
　　2023年是“二十大”的开篇之年，“十四五”规划承上启下的关键之年。这一年，国家陆续印发多个卫生健康标准、行业发展指导意见等相关文件，为医疗行业健康发展提供了重要支撑。
　　2023年2月9日，国家卫健委联合国家发改委等共 6 部门发布《紧密型城市医疗集团建设试点工作方案》。要求在每个省份选择 2-3 个设区的市（直辖市的区），统筹区域内医疗资源，科学合理网格化布局紧密型城市医疗集团，推动医疗服务供给侧结构性改革。鼓励医疗资源丰富地区的部分二级医院转型为康复医院、护理院，作为紧密型城市医疗集团的成员单位，扩大康复、护理、安宁疗护等接续性医疗服务供给。
　　2023年2月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，提出加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局，推动重心下移、资源下沉，健全适应乡村特点、优质高效的乡村医疗卫生体系。鼓励社会力量办诊所、门诊部、民营医院等，为农民群众提供多元化医疗服务，并参与承接政府购买公共卫生服务。
　　2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。再次强调要推进城市医疗联合体建设和推进县域医共体建设。同时也提到社会办医疗机构可牵头组建或参加医疗联合体。
　　2023年5月26日，国家卫健委、国家中药局印发《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》，从基础质量安全管理、关键环节和行为管理、质量安全管理体系建设等维度提出了 28 项具体措施和 5 个专项行动，全面加强医疗质量安全管理，促进优质医疗资源扩容和均衡布局。
　　2023年6月 15日，国家卫健委印发《进一步改善护理服务行动计划（2023-2025 年）》，提出加强临床护理、提高护理质量、拓展护理领域和加大支持力度 4 个方面的 19 项具体任务。
　　2023年7月12日，国家卫健委发布《关于推动临床专科能力建设的指导意见》，强调专科能力建设的重要性。其中提到，医疗机构在充分考虑本地区人民群众就医需求和自身功能定位的基础上，结合卫生健康行政部门总体规划、本机构优势学科和重点扶持学科情况，聚焦心脑血管疾病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、代谢性疾病等发病率高且严重危害人民群众健康的重大疾病。也指出二级以上综合医院要全面提升内科、外科、妇产科、儿科、急诊、精神科等人民群众就诊需求高、就诊量大的基础学科服务能力，满足人民群众基本看病就医需求；强化麻醉、影像、检验、重症、病理等平台学科的专业技术水平，提升平台学科医疗服务支撑作用。
　　2023年10月30日，国家卫健委联合13个部门发布《健康中国行动—癌症防治行动实施方案
　　（2023—2030 年）》，目标到 2030 年，癌症防治体系进一步完善，危险因素综合防控、癌症筛查和早诊早治能力显著增强，规范诊疗水平稳步提升，癌症发病率、死亡率上升趋势得到遏制，总体癌症 5年生存率达到 46.6%，患者疾病负担得到有效控制。
　　2023年12月29日，国家卫健委联合10个部门《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，旨在推进县域医共体建设。根据地理位置、服务人口、现有医疗卫生机构布局等，合理组建县域医共体。根据自愿原则，以业务同质化管理和加强乡村服务为重点，鼓励引导社会力量办医疗机构加入县域医共体。
　　2.政策支持器械创新和普及，国产医疗器械迎新机遇
　　医疗器械国产化和高端化是我国医疗器械行业发展的重要方向，政府的政策支持和市场需求的增长为公司产品提供了良好的发展机遇。近年来，国产医疗器械在进口替代方面取得了一定的成绩，但我国医疗器械的国产化率仍处于较低水平。随着我国医疗器械市场的不断发展和老龄化进程的加速，对医疗器械的需求将持续增长。在政府鼓励国产医疗器械研发生产的背景下，2023 年相关政策陆续出台。
　　2023年3月3日，国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录（2023 年）》。与 2018 年版目录相比，管理品目由10个调整为6个，其中，甲类由 4个调减为 2个，乙类由 6 个调减为4个。将甲类大型医用设备兜底条款设置的单台（套）价格限额由3,000万元调增为 5,000 万元人民币，乙类由1,000—3,000万元调增为3,000—5,000万元人民币。乙类管理目录包括 X 线正电子发射断层扫描仪（英文简称 PET/CT）、腹腔内窥镜手术系统和常规放射治疗类设备（包括医用直线加速器、螺旋断层放射治疗系统、伽玛射线立体定向放射治疗系统）。此次目录修订提升了医疗机构采购大型设备的自主性，有望促进大型医疗设备在基层医疗机构和民营医疗机构的普及。
　　2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。其中提到要加强临床医学、公共卫生和医药器械研发体系与能力建设，努力突破技术装备瓶颈，加快补齐高端医疗装备短板。
　　2023年6月21日，国家卫健委制定了《“十四五”大型医用设备配置规划》，明确《甲类大型医用设备配置准入标准》用于国家卫生健康委负责的甲类大型医用设备配置评审，各地省级卫生健康部门依据《乙类大型医用设备配置标准指引》制定本地区乙类大型医用设备配置评审标准。“十四五”期间，全国规划配置大型医用设备 3,645 台，其中：甲类 117 台，乙类 3,528 台。从配置规划看，“十四五”期间各类大型医疗设备迎来大幅增长，为大型医疗设备厂商供给端扩容带来空间。
　　2023年12月23日，国家发改委委务会议审议通过《产业结构调整指导目录（2024 年本）》。对于医药产业，鼓励高端医疗器械（包括高性能医学影像设备、高端放射治疗设备、高端康复辅助器具等）创新发展。
　　2023年12月28日，工信部、国家卫健委在北京联合召开推进医疗装备发展应用领导小组工作会议。会议强调，要广泛开展示范应用，支持医疗机构、生产企业联合创建高端医疗装备应用示范基地，推动产品迭代升级。要加强经验宣传推广，积极搭建医企交流平台，把点上的经验转化为面上的共识，共同推动优秀医疗装备“走出去”。
　　此外，2023年国家医保局在答复政协十四届全国委员会和十三届全国人大五次会议的相关提案、建议中，多次明确表示鼓励将新技术、新药品、新器械纳入保障范围，激发药品企业创新研发动力；在DRG/DIP 等医保支付方式改革中，充分考虑新技术、新药品、新器械的应用。
　　3.政策促进互联网医疗健康长期发展
　　互联网医疗行业的发展为人们提供更方便、快捷、可及的医疗服务和咨询服务，在近年来加速发展，行业前景广阔。我国相继发布了多项支持互联网医疗发展的政策，为行业提供了良好的发展环境。
　　2023年2月27日，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要在医疗等重点领域数字化赋能发展。要促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台，发展数字健康，规范互联网诊疗和互联网医院发展。
　　2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。其中提到要积极运用互联网、人工智能等技术，持续优化服务流程。建设智慧医院，推行分时段预约诊疗和检查检验集中预约服务，推广诊间结算、移动支付、线上查询、药物配送等服务。强调要发挥信息技术支撑作用。发展“互联网+医疗健康”，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联网、区块链、物联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建设。
　　2023年12月23日，国家发改委委务会议审议通过《产业结构调整指导目录（2024 年本）》。对于卫生健康产业，鼓励“互联网+医疗健康服务”和医疗大数据应用。
　　（二）社会：人口老龄化及癌症新发患者持续增加，推动医疗服务需求增长
　　随着我国老龄化程度的加深，医疗服务需求持续上升。近二十年来，我国老年人人口占比呈现上升趋势，根据国家统计局数据，2023 年我国 65 岁及以上人口为 2.17 亿人，占全国人口的 15.4%，较2022 年的 14.9%有所上升。人口老龄化显著提高医疗服务需求，根据《2022 中国卫生健康统计年鉴》，2021 年医院出院病人年龄中，60 岁及以上人口占比达 42%，另据 2018 年的调查数据显示，65 岁及以上居民两周就诊率（调查前两周内居民就诊的人次数与调查人口数之比）为 41.4%，显著高于其他年龄段人群。
　　随着人口老龄化进程的加剧，我国癌症患者数量也呈现持续增长的趋势。国家癌症中心最新数据显示，2022 年我国新发癌症病例数估计为 482.47 万例，癌症总体发病率呈上升趋势。从发病年龄结构看，各部位的癌症发病率从 35-39 岁急剧上升，在 80-84 岁年龄组达到峰值。
　　（三）市场：肿瘤医疗服务市场广阔，医疗器械行业发展迅速
　　1.肿瘤医疗服务市场广阔
　　我国肿瘤医疗服务市场有望持续保持高增长。根据弗若斯特沙利文数据民营肿瘤医院医疗服务收入增速明显高于公立肿瘤医院，预计民营肿瘤医院 2025 年收入有望达 1,067 亿元，肿瘤医疗服务市场总体将增至 7,003 亿元，公立医院产能扩张有限，且目前床位负荷饱满，民营医院将成为有力补充。
　　2.医疗器械行业发展迅速
　　中国医疗器械行业起步较晚，但随着国家整体实力的增强、国民生活水平的提高、人口老龄化以及政府对医疗领域的大力扶持，中国医疗器械市场发展迅速。中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会报告显示，2023 年我国医疗器械工业市场规模预计达 1.25 万亿元，同比增长 16%；流通市场规模预计达 1.45 万亿元，同比增长 13%。
　　未来随着市场需求的提升、国家对医疗产业的扶持以及医疗器械行业技术发展带来的产业升级，医疗器械行业将有望继续保持高速增长的良好态势。
　　（四）发展方向：AI 赋能医疗，创新和出海是器械企业发展的重要战略
　　1.AI 赋能医疗，推动数字医疗新时代
　　近些年来，我国数字化技术在医疗领域的应用取得了重要进展。在处方药、医保支付线上化的推动下，我国医疗数字化进程加速，从单纯医疗信息化建设步入互联网医疗。当前互联网医疗已形成较为完整的生态，提高了疾病治疗效率和安全性，为人工智能、大数据、远程医疗等技术的发展提供了支撑。
　　2023年新一代信息技术的崛起，尤其是生成式 AI 的突破性进展，为数字医疗带来了新的发展机遇。AI赋能医疗本质上是以人工智能为核心，是在协助人或解放医疗工作者的状态下，以人工智能为核心干预技术手段，通过介入传统的院内外医疗环节，提升院内外医疗服务效率。
　　当前我国医疗资源呈现地域上分布不均、人均医疗资源相对短缺的情况，尤其是在基层医疗单位，医疗设备和人员资源相对有限，导致医疗服务的质量和效率难以得到保障。
　　AI技术在医疗领域的应用具有广泛的前景和潜力，能够帮助基层医疗单位解决资源不足的问题。AI技术能够有效提高医疗服务的准确性和效率，同时还能进一步赋能疾病预防和健康管理，提高基层医疗服务的综合水平。
　　AI赋能医疗是医疗行业的发展趋势。对于医疗机构而言，拥有 AI 智能化的数字医疗服务能力，实现服务效率和质量的升级，能极大提高竞争力。
　　2.创新和出海是医疗器械企业发展的重要战略
　　我国医疗器械行业正处于快速变革期，中国医疗器械企业在创新和出海方面具有巨大的潜力和竞争优势，未来有望在海外市场取得更大的成功。
　　创新是未来国内医疗器械企业的核心竞争力。随着政策的支持和行业的快速变革，医疗器械企业需要不断进行创新，以提升产品的竞争力和市场份额。在创新时代，企业的研发和服务能力成为关键，通过持续的创新和技术迭代，企业能够推出具有必要性和不可替代性的新产品，满足市场需求并获得临床认可。
　　政策持续鼓励医疗器械企业创新，并给予了大量政策倾斜。2015 年以来，我国多次颁布创新医疗器械相关文件，在监管和审批流程层面对创新医疗器械给予支持，《“十四五”国民健康规划》明确指出对符合要求、临床急需的医疗器械，加快审评审批。近年来，国家药监局先后印发《创新医疗器械特别审查程序》、《医疗器械优先审批程序》，旨在加快创新产品和临床急需产品上市审批。
　　从审批结果来看，我国创新医疗器械商业化不断加速。根据《2023 年度医疗器械注册工作报告》，2023 年我国创新医疗器械质量数量实现双丰收。全年国家药监局共批准创新医疗器械 61 个，优先审批医疗器械 12 个，创新医疗器械批准数量再创新高，比 2022 年增加 6 个。在数量增加的同时，创新医疗器械“含金量”不断提升，多个产品技术达到国际领先水平，更好地满足了公众使用高端医疗器械的需求。
　　随着国内医疗器械行业的快速发展和产品品质的提升，中国医疗器械公司已经迎来了创新产品出海加速的节点。中国的工程师红利和供应链优势使得国产医疗器械在全球具备强大的比较优势，未来几年有望在全球医疗器械市场中崭露头角。
　　新兴市场国家经济发展和全球人口老龄化加剧，海外医疗器械市场有望进一步增长。发达国家由于其较为成熟的医疗体系和居民较高的健康意识，形成了庞大的消费市场。同时，新兴市场国家随着经济的增长和医疗水平的提高，对医疗器械的需求也在不断增加，为全球医疗器械市场提供了持续增长的动力。
　　国家政策的支持也是中国医疗器械企业出海的重要推动力。中国政府大力实施“一带一路”等开放战略，鼓励企业“走出去”，参与全球竞争。在医疗器械领域，政府强调，要持续加强顶层设计，完善医疗器械法规标准，推动产品全链条突破，推动产品迭代升级，共同推动优秀医疗装备“走出去”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求
　　（一）主要业务
　　2023年是盈康生命高质量发展的一年，营收规模显著增长，盈利能力稳步提升，资产质量持续优化：
　　公司实现营业收入147,079.79万元，同比增长27.20%（2019年-2023年营收CAGR为26.58%），为2019年以来最高增速，实现归属于上市公司股东的净利润10,043.63万元，同比增长116.85%（剔除上年同期66,796.92万元商誉减值影响后，同比增长39.40%），主要源于：
　　医院板块聚焦医院-生态-平台建设，学科水平、诊疗能力不断提升，区域下沉辐射用户口碑持续优化带来规模稳定增长；精细化运营水平不断提升以及数字化平台的搭建实现全流程降本增效；医院经营质量提升，获行业及用户认可，三年内孵化两家三甲医院（四川友谊医院、运城医院）、一家二甲医院（苏州广慈肿瘤医院），处于行业领先地位：报告期内，公司医疗服务实现收入114,907.01 万元，超越 2021年达历史最高水平，手术量达到了24,178例，同比提升20%，其中三、四级手术占比维持70%以上；
　　医疗器械板块聚焦生态布局能力提升，并购标的高效整合实现规模快速增长，奠定高质量发展基础：报告期内，公司医疗器械业务实现收入32,172.78万元， 同比提升101.69%。
　　分主要子公司及业务板块看：
　　1.四川友谊医院（三级甲等）随着区域医疗中心建设水平提升，报告期内实现收入 52,609.39万元，同比增长31.16% ，超越2021年水平再创新高；盈利能力快速恢复，净利润实现20.16%的增长；肿瘤生态持续进化，医院肿瘤业务收入达12,533.70万元；门诊人次28.86万，同比提升62.96%，入院人次同比提升29.13%，手术量同比提升27.71%，三四级手术占比维持70%以上。
　　聚焦“医院-生态-平台”模式打造区域医疗中心：
　　（1）强学科：围绕用户体验升级的学科建设
　　肿瘤学科方面：友谊医院从癌症中晚期用户痛点切入，为患者提供无呕、无痛、营养相结合的差异化医疗服务，并持续完善肿瘤预诊治康病种生态，2023年获批“国家标准化癌症筛查 AA 级管理中心”试点单位，并于2024年升至 AAA 级管理中心试点单位。报告期内，友谊医院肿瘤中晚期并发症相关的无痛、无呕诊疗方案已实现90%以上患者覆盖；肿瘤营养病房开科，与临床科室共同致力于为患者提供最优质的体验，满足个性化需求。
　　慢病学科方面：针对慢病难预防、易突发痛点切入提升诊疗能力，成为成都市社会办医唯一脑卒中地图医院，普外科入选四川省医学重点专科，神经外科入选国家卫健委首批“神经外科建设中心”。
　　（2）强技术：新技术、新设备、新材料、新术式
　　友谊医院持续引入新技术、新项目、新设备，坚定打造 “技术高地”，完成多项国家级“首例”手术挑战，新增 SCI 论文11篇。同时，友谊医院在已经拥有伽玛刀、直线加速器、TOMO刀、后装机等一系列高端肿瘤治疗设备的基础上，引入热消融介入设备，实现肿瘤放疗全场景设备升级。
　　（3）强人才：聚焦“院有专科、科有专病、人有专长”的三专战略
　　聚焦“院有专科、科有专病、人有专长”的三专战略，助力医疗专业技术能力的提升。全年职称/学历/星级升级共计230余人次；全院中高级职称占比较同期提升7%，其中普外科、神经内科、妇科3人获评高级职称；心内科、神经外科、胸部肿瘤科等9人获评副高级职称。2023年友谊医院挂牌成都医学院等高校的附属医院及教学医院，为人才引进和培养拓宽渠道。
　　（4）生态-平台建设：优质医疗资源下沉触达更多用户，数智升级降本增效，提升用户粘性
　　友谊医院牵头的区域医联体共61家单位，其中12家为报告期内新增，涵盖三甲医院、一级医院（含社区卫生中心）、养老机构、门诊部、中小学等，实现优质医疗服务持续下沉，用户口碑及粘性持续提升。
　　2.苏州广慈肿瘤医院（二级甲等）不断提升肿瘤大外科水平，精益管理支持医院经营不断提质增效，报告期内实现收入53,804.33万元，同比增长7.57%，净利润同比增长25.01%，其中肿瘤业务收入16,793.52万元，门诊人次、入院人次、手术量保持稳定，三四级手术量占比达70%以上。医院 II 期将于 2024 年投用，聚焦高端特色肿瘤综合医疗服务，预计将为医院打开新的增长空间。
　　（1）强学科：围绕用户体验升级的学科建设
　　报告期内医院获评二级甲等肿瘤医院，肿瘤科获评苏州市临床重点专科。医院从癌症早期痛点切入，筛选癌症第一大病种—肺癌开展肺结节患者全周期治疗方案，成立胸部肿瘤专委会，并逐步形成胸部肿瘤、胃肠肿瘤、女性肿瘤、肿瘤综合诊疗四大中心。
　　（2）强技术：新技术、新设备、新材料、新术式
　　广慈医院全年开展新技术新项目12项，新增 SCI 论文2篇。同时报告期内引入直线加速器，实现全场景肿瘤治疗设备升级。
　　（3）强人才：聚焦“院有专科、科有专病、人有专长”的三专战略
　　广慈医院全院正/副高人数28人，全院职称上升比例9%，中高级职称人员同比增加5%。
　　（4）生态-平台建设：优质医疗资源下沉触达更多用户，数智升级降本增效，提升用户粘性
　　上线家庭健康线上平台，搭建预诊治康全流程服务体系，报告期内家康线上微信小程序用户量新增1.47万人，以营养、康复服务为切入点打造家康服务生态。
　　3.医疗器械自2022年起开启生态并购模式，由单一的伽玛刀产品升级为放射治疗、生命支持、影像增强、慢病治疗四大场景。2023年，公司围绕高压输注产业链进一步并购耗材产线（优尼器械），实现高压输注场景设备+耗材双轮驱动的场景闭环，随着并购整合的逐步深化，医疗器械板块经营稳定性持续提升，营业收入32,172.78万元，同比提升101.69%，毛利水平不断提高，现金流持续优化，为后续高质量发展奠定基础。
　　（1）聚焦生态战略，围绕肿瘤治疗关键场景及设备布局，优选细分行业龙头及科创属性较强产业，快速占位行业布局，同时聚焦全价值链投后升级，并购整合效果凸显。报告期内，医疗器械-深圳圣诺实现收入、利润、毛利全面提升：收入22,515.82万元，同比提升31.30%，净利润同比大幅提升449.71%，毛利率提升2.59%。聚焦场景生态建设，报告期内，公司通过并购医疗器械-深圳优尼进一步完善了高压输注设备与耗材的场景布局，进一步提升了生态竞争力：高压注射器针筒耗材型号数量从6类迅速增加到63类（相较于自研，取证时间缩短了2-3年），基本可以适配行业主流高压注射器产品，极大提升了市场空间，进入设备加耗材超 30 亿市场规模的赛道；在渠道升级方面，可通过设备+耗材的场景投放模式进一步扩大三甲医院市场，未来有实力打造三甲医院高端场景第一联想度品牌。
　　（2）聚焦科创战略，通过持续的研发投入实现产品技术的迭代升级。报告期内，公司医疗器械板块研发投入达5,223.87万元，同比提升86.35%，研发成果显著，新获批17项专利、6项软件著作权和6项医疗器械注册证。公司高压注射耗材团队参与了行业标准（YY0614-2007 一次性使用高压造影注射器及附件）的制定，成为行业标准制定参与方，医疗器械-深圳圣诺获得国家级专精特新“小巨人”企业、广东省质量信用 A 类企业、国家高新技术企业、深圳市科技进步奖等认定或荣誉，并在报告期内升级成为广东省级工程技术研究中心、院士工作站。
　　（3）聚焦数智战略，结合物联网、智能分析技术升级产品及场景体验。乳腺机产品升级创新性地将三维断层成像、乳腺 AI 图像智能分析、5G 远程云诊断、广角断层定位活检等先进技术进行融合，有效提高了妇女两癌筛查效率，病灶检出率和良恶性判断准确性均达到90%以上，提升患者体验的同时，辐射剂量降低30%-50%，增强了患者使用的安全性。输注产品结合物联网技术升级为智慧输液场景服务，可实现输液护理服务从计划、执行、跟踪的全过程监管，目前已进入149家医院试点。
　　（4）聚焦海外战略，公司4大产品线拥有36张海外注册证，产品已出口到北美、南美、欧洲、非洲、中亚和东南亚等国家和地区，拥有44家全球合作经销商，未来将持续提升海外市场竞争力。
　　（二）经营模式
　　1.医疗服务经营模式
　　盈康生命采用“医院-生态-平台”的医院经营模式。通过做大做强区域医疗中心，为患者提供院中诊断、治疗的优质医疗服务，同时将优质医疗资源下沉至社区，搭建 1→n 的医疗资源共享网络；围绕患者院前、院后的预防、康复等健康服务需求，链接生态资源打造细分疾病人群增值服务能力，实现H2H（Hospital to Home，即从医院到家庭）的闭环服务网络。
　　（1）医院—聚焦区域医疗中心建设，打造“一家医院”的质量和体验一致性
　　持续提升诊断、治疗服务能力和精细化运营能力，面向患者的疾病需求链接优质的医疗资源，打造品牌、服务、体验、质量的一致性；通过建设大学科中心，提升诊疗能力，升级患者就医体验，并为社区、家庭等医疗服务场景下沉提供核心诊疗能力的支撑。
　　（2）生态—聚焦下沉式的区域医疗网络建设，打造数字化交互服务的“一张网”
　　聚焦区域医疗中心建设，链接区域一、二级医院、社区及家庭用户，实现优质医疗资源下沉，提升区域用户口碑及粘性；同时，围绕预防、康复服务为用户提供院前院后的健康解决方案，形成服务到家的医疗网络，通过打造肿瘤、慢病管理等细分生态圈为疾病人群提供增值服务，提升用户价值。
　　（3）平台—构筑数字化平台，提升医院管理水平及用户粘性
　　通过数字化医疗、数字化运营及数字化服务等平台能力的建设和应用，为院内和院外生态端的发展提供数智融合的支持。
　　2.医疗器械经营模式
　　（1）采购模式
　　公司对原材料建立了严格的质量管理体系，并据此制定了完善的采购机制，并按照集中共享的模式开展供应链业务，提升成本管控和资源整合的竞争力。公司严格按照《采购控制程序》和《外协加工管理程序》执行采购过程，对公司产品实现过程中的外协加工活动进行控制，以确保外协加工产品的质量、交付符合规定的要求。公司从技术、质量、服务、交付、成本、环境和安全等多角度评审形成《合格供应商名单》，各部门按照生产计划和实际需求编制《采购申请单》交采购部实施，与供应商签订《采购合同》《质量协议》，明确品名、规格、数量、质量要求、技术标准、验收条件、违约责任及供货期限等，最终完成向合格供应商采购物资。
　　（2）研发模式
　　公司通过自主研发、技术合作及产业并购等方式拓展产品布局、提升综合竞争力，持续以“设备+平台+服务”一体化解决方案为公司创造多元化收入及用户价值。
　　公司坚持科技为基、与用户共创的创新研发模式，目前有北京、深圳两大研发中心。医疗器械-深圳圣诺建立有多个工程试验室，医疗器械-深圳优尼拥有专业耗材研发团队，并参与行业标准（YY0614-2007）的制定。除产品研发外，公司同时聚焦平台能力建设，打造数字化营销平台、临床学术交流平台、供应链平台及智能制造平台。
　　（3）生产模式
　　为满足市场和客户的需求，综合考虑库存和及时交货需求，公司采用按库存生产和按订单生产相结合的生产模式，按照 1+3 模式滚动预测，确保成品库存合理。为保证产品质量，公司按照 ISO9001及 ISO13485 等国际标准建立了全面的质量管理体系，覆盖了产品从研发、生产到上市的全生命周期，以内部的管理制度为指引，在生产安全、产品安全有效等方面严格落实制度要求，对生产过程进行严格的质量把控。目前医疗器械拥有的生产基地包括上海工厂、石家庄工厂、青岛工厂、深圳工厂。
　　（4）销售模式
　　公司医疗器械板块的销售模式主要分为直接销售、经销商品。公司根据产品特性、客户群体、市场环境政策以及渠道特点等因素，在全国范围内搭建经销网络，借助经销商的渠道资源优势，建立起广泛而专业的销售团队。
　　（三）业绩驱动因素
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）医疗服务
　　盈康生命提供以肿瘤全病程、全周期综合治疗为特色的“大专科、强综合”的医疗服务，“医院+平台+生态”的经营成效持续显现。截至报告期末，公司经营及管理 7 家医院，四川友谊医院（三甲）、苏州广慈肿瘤医院（二甲）、重庆华健友方医院为上市公司体内运营医院；上海永慈康复医院、运城医院（三甲/原盈康运城医院有限责任公司）、上海盈康护理院、上海青浦区徐泾护理院为托管医院。其中四川友谊医院、苏州广慈肿瘤医院、上海永慈医院荣获中国非公立医疗协会“5星 3A”认证，运城医院荣登艾力彼“社会办医-单体医院 100 强”榜单。
　　1.医院：聚集肿瘤特色大学科体系建设，持续提升医疗服务能力
　　(1)强学科
　　聚焦肿瘤特色，持续升级肿瘤预诊治康全病程服务能力。报告期内，公司构建了肿瘤院前+院后的预诊治康全场景全病程管理。聚焦患者痛点，构建肿瘤无痛、无呕、营养差异化服务第一联想度。2023年公司肿瘤全场景收入32,573.11万元，占医疗服务营收比重进一步提升至28%。
　　持续加强学科能力建设，提升医疗服务水平。医疗服务板块共有国家标准化示范中心单位及项目6个，省级重点专科2个，市级重点专科13个。随着公司经营及托管医院的学科能力持续提升，报告期内手术量达到了24,178例，同比提升20%，其中三、四级手术量同比提升20%，占比维持70%以上。
　　(2)强技术
　　持续引入新技术、新项目、新设备。报告期内，公司实现创新技术、创新项目共127项，完成多项国家级、省级“首例”手术挑战，例如国内引领的放射性粒子植入治疗技术、山西省首例 OCT 精准指导下应用 Shockwave 血管内冲击波碎石技术治疗冠脉血管钙化、山西省首例高难度骶尾部脊索肿瘤三维后装插植放疗、晋南首例三维指导下心内膜联合心外膜标测和消融术等。同时公司持续引入新设备，实现全场景肿瘤治疗设备升级。报告期内，广慈医院引入直线加速器；友谊医院在已经拥有伽玛刀、直线加速器、TOMO、后装机等一系列高端肿瘤治疗设备的基础上，引入热消融介入设备，肿瘤治疗全周期场景设备升级；运城医院引入山西省首台纳米刀肿瘤消融系统，在肿瘤消融技术方面迈上了新的台阶。
　　(3)强人才
　　人才培养：聚焦“院有专科、科有专病、人有专长”的三专战略，助力医疗专业技术能力的提升和发展。报告期内，公司引进了17位省级及以上专家；与北京协和医学院建立战略合作关系，35位核心成员参加 MLTP 培训项目，并派出 379人次外出进修学习；同时建立了 18个月的管培生赋能成长体系，为组织的持续发展储备人才。
　　人才发展：建立以价值为核心的人才发展体系，有591人实现升级发展，医生中高级职称同比提升13%，并新增了15篇 SCI论文。
　　人才机制：实行创业合伙人机制，186位核心人才参与了上市公司股权激励计划，实现了员工与企业的共同发展与成果共享。
　　2.生态：抓住银发经济发展机遇，强化区域医疗中心定位
　　（1）医疗服务全生态：抓住银发经济发展机遇，发展护理养老产业。报告期内，公司完成了上海盈康护理院和上海青浦区徐泾镇养护院护理院的托管，实现严肃医疗-重症康复-护理养老全场景医疗服务产业闭环及能力建设。
　　（2）区域医疗中心生态：强化区域医疗中心定位，通过医联体/科联体的发展增强用户粘性。报告期内，友谊医院牵头的区域医联体新增12家单位，累计61家单位，涵盖三甲医院、一级医院 （含社区卫生中心）、养老机构、门诊部、中小学；并设立社区家康驿站，通过互联网医院提供线上问诊、挂号等服务，实现了“医院-社区-家庭”的互联生态闭环。此外，公司旗下多家医院通过走进学校、乡村、社区和养老院等地开展公益活动，累计服务近40,000人次，对口援建了多个医疗机构，有效提升了医院品牌的影响力。
　　3.平台：数字化转型构建全方位智慧医疗服务生态
　　（1）数字化医疗：临床端实现大学科数字化
　　报告期内，公司持续建设、完善在线医疗平台。临床端成效主要体现在规范化和共享化两个方面：规范化是通过线上沉淀技能、案例和临床培训，支持临床带教、人才培养和优化诊疗规范；共享化则实现了院内和院间影像、病理、检验、诊疗能力和专家资源的共享。此外，全景病例和健康档案的推出，实现了健康数据的整合，为“健康入户”奠定了数据和服务能力基础；多学科会诊基于平台的能力共享，横向拉齐各机构的诊疗及服务能力，提升服务质量和用户体验，形成生态拓展能力，未来公司三四级手术患者MDT比率将持续提升。
　　（2）数字化运营：形成数字化运营管理体系
　　数字化运营管理方面，已经实现三家试点医院全域全量的数据资产接入，服务于公司层面的运营管理分析、质量管理，让管理有抓手，“有数可查、有据可依”，通过全流程数字化病例开具、配药、病例归档等，实现工作效率提升。公司旗下友谊医院人工成本率下降5%，广慈医院费用率下降1%。DRG核算体系方面，公司搭建完成以病种为切入的标准成本核算体系，将医保 DRG 系统和卫健委系统接轨，通过 DRG 结余、临床路径优化及绩效方案优化实现精细化运营，进一步提升临床入组率和 CMI值。通过数字化服务平台建设，公司能够进一步对医疗资源进行优化配置，对医疗流程进行精细化管理，以及对医疗服务质量进行严格监控。
　　（3）数字化服务：产品生态线上+线下融合转化
　　聚焦服务到家的医疗网络，持续升级数字化交互服务的“一张网”。公司持续升级互联网医院平台，提供预、诊、治、康全病程的周期管理服务，从医院到家庭提供 100%患者全覆盖的精细化随访和康复管理服务。公司重点围绕患者从院中到院前、院后的需求，以标准化线上服务包的形式增加医疗服务的可及性及连续性，报告期内上线了437 款服务包，实现累计用户量达到91万，同比增长44%；线上订单服务61万人次，同比提升282%；线上订单金额3,997 万，同比提升544%。此外，公司旗下友谊医院完成医保移动支付、救护车现场开单、诊间支付等多项便民举措上线使用；运城医院通过互联网处方流转项目拓展院外渠道新用户。
　　（二）医疗器械
　　1.技术壁垒及研发创新优势
　　报告期内，公司医疗器械业务研发投入达5,223.87万元，同比提升86%。在持续的投入下，公司研发成果显著，累计专利112项、软件著作权121项，累计持有医疗器械注册证52张。公司高压注射耗材团队参与了行业标准(YY0614-2007一次性使用高压造影注射器及附件)的制定。
　　2.丰富的产品体系优势
　　报告期内公司完成对通达易、优尼器械、优尼控股的并购，数字化能力、渠道能力、产品丰富度进一步提升。公司目前主要产品覆盖四大场景：放射治疗场景、生命支持场景、影像增强场景、慢病治疗场景，为肿瘤预诊治康关键场景、关键设备提供综合解决方案。
　　3.全场景数智化服务能力
　　围绕医疗器械稳定性、安全性、数智性，打造场景服务能力，以药物精准输注子场景为例：国内成立最早的某三级甲等肿瘤医院，院内开设门诊输液中心以及日间化疗病房收治化疗患者，满足患者个性化治疗需求，大力推进医疗数字化转型，不断改善患者的就医体验，其中全系列精准输液泵及输注工作站的使用助力医院降本提效，实现化疗药物及抗生素用量精准控制、输液安全风险降低、输液量及输液耗材使用精准控制、医护人员效率提升。
　　4.一流的质量管理和智能制造体系
　　公司始终坚持产品质量标准，严格执行ISO13485标准和医疗器械生产质量管理规范，持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块，实现产品质量一致性和全程可追溯，并形成一个能够覆盖公司业务的过程管理流程体系，同时，依托海尔集团一流的精益制造管理体系，通过提高生产工艺智能化水平，优化供应链能力和生产管理能力，打造盈康一生医疗器械先进的智能制造体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司聚焦打造预/诊/治/康全产业链生态平台，提供以肿瘤为特色的医疗服务以及关键场景、关键设备医疗器械的研发、创新和服务。报告期内，公司实现营业收入147,079.79万元，同比增长27.20%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,351.85万元，同比提升117.34%。其中医疗服务实现收入11.49亿元，同比增加15.28%；医疗器械实现收入3.22亿元，同比增长101.69%。报告期内，医疗服务需求得到恢复性增长，公司2022年收购的圣诺医疗本年发展迅速并贡献增长。同时，公司大力开拓业务场景，并购深圳优尼和通达易使公司在产品配套和数字化赋能方面得到长足进步。
　　公司将加速推动肿瘤预/诊/治/康全产业链的布局和发展，坚持稳中求进工作总基调，加大研发创新力度、科技兴企，丰富产品，持续提升品牌建设，强化内控体系建设、管控风险，统筹推进各项工作，坚持以用户为中心，以创全球引领的物联网医疗科技生态为定位，秉承“愿天下人一生盈康”的使命与初心，积极响应“健康中国”，融入数字医疗发展新格局。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司将继续秉承“天下人一生盈康”的愿景，持续加大对医疗健康领域的投资和内在核心竞争力的打造，加速推动肿瘤预/诊/治/康全产业链的布局和发展。医疗服务方面致力于深化以肿瘤特色的大学科建设，拓展医疗服务生态，并通过数字化转型提升医疗服务质量和效率，以满足银发经济下日益增长的医疗需求；医疗器械方面围绕肿瘤预诊治康关键场景、关键设备持续丰富产品品类，通过研发投入推动创新，深化数字化转型提升智能化水平，优化产品与服务生态，同时积极拓展海外市场以实现全面、高效、用户满意的发展目标。
　　（二）经营计划
　　1.医疗服务
　　（1）医院：深化肿瘤特色学科建设，完善肿瘤全病程管理服务，提升无痛、无呕、营养治疗方案的质量。同时，加强学科能力建设，特别是在神经外科和心血管科等领域，引进新技术和设备，推动医疗服务的高质量发展。技术创新方面，将持续投入研发，引入精准医疗和微创手术等前沿技术，提升治疗成功率。人才战略上，将加强与医学院校合作，培养和引进高端医疗人才，完善激励机制，促进人才与企业共同成长。此外，优化医院管理流程，提高服务效率，加强患者教育，提升公众健康意识，为患者提供更优质的医疗服务，推动公司可持续发展。
　　（2）生态：拓展医疗服务全生态，抓住银发经济的发展机遇，进一步发展护理养老产业，并完善严肃医疗、重症康复、护理养老的医疗服务场景闭环。同时，强化区域医疗中心定位，提高用户粘性，通过社区家康驿站和互联网医院提供更加便捷的线上服务，实现更紧密的“医院-社区-家庭”互联生态。持续开展公益活动，提升医院品牌影响力，并通过开设特色门诊和开发线上健康产品，增强医院服务的多样性和收入来源，为社会提供更全面、高效的医疗服务。
　　（3）平台：持续深化数字化转型，推动医疗服务全流程的数字化升级。加强临床端的数字化建设，通过在线医疗平台数字中台，进一步提升诊疗规范的标准化和医疗资源的共享化，推广全景病例和健康档案的应用，为患者提供更连贯的健康管理服务。完善数字化运营管理体系，扩大数据资产接入范围，优化DRG核算体系，实现更精细化的成本控制和质量提升。丰富数字化服务产品生态，强化线上与线下服务的融合，扩大互联网医院平台的服务范围，增加服务包种类，提高患者覆盖率和服务效率。
　　2.医疗器械
　　（1）科创：聚焦产品高端化战略，加大研发投入，推动技术创新和产品升级。加强与科研机构和高校的合作，加快科技成果转化。同时，积极参与行业标准制定，提升行业影响力。加强质量管理方面，持续优化流程，确保产品质量始终领先，满足市场需求。
　　（2）数智：推进数字化转型，深化产品智能化和医疗服务效率的提升。进一步整合先进技术，优化产品性能，同时探索新的医疗应用场景，以拓宽服务范围和提升用户体验。加强医疗物联网信息系统的建设，推动更多医疗服务流程的信息化和智能化，提高医疗服务的安全性和效率。
　　（3）生态：优化产品功能和服务流程，打造更加完善的用户一站式服务体验。加强业务间协同发展，优化售后服务生态，以用户体验为核心，提供更加全面和高效的服务支持。
　　（4）海外：加强东南亚、欧洲、北美等市场的开拓力度。积极构建和完善全球经销商网络，并通过进一步优化产品组合、提升服务质量和加强本地化营销策略，增强品牌竞争力。
　　（三）风险提示
　　1、宏观环境风险
　　随着国内外环境的不断变化，宏观经济所面临环境也越来越复杂。未来全球经济发展不确定性下，将影响公司的海外设备销售。针对上述风险，公司将持续拓宽产业链，持续围绕肿瘤预/诊/治/康和家庭健康管理，从短期、中期和长期着手，形成了有梯队、有节奏的产品布局，避免海外市场的依赖。
　　2、行业政策风险
　　公司所处的医疗健康产业，无论是医疗服务还是医疗器械受政策变化的风险较大。如果未来出台相关收紧政策，将对公司经营产生影响。公司将提前积极筹备应对措施，提升公司的抗风险能力。
　　3、商誉减值风险
　　公司收购新业务/公司可能会产生商誉减值，公司将针对可能产生的或有风险，提出积极预案，降低对公司经营业务的整体影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　公司始终坚持以用户为中心，以创全球引领的物联网医疗科技生态为定位，秉承“天下人一生盈康”的愿景，积极融入国家科技创新、健康中国、应对人口老龄化等国家战略，围绕肿瘤预诊治康产业链，提供关键设备及关键场景的综合解决方案。　　1.医疗服务板块　　盈康生命提供以肿瘤全病程、全周期综合治疗为特色的“大专科、强综合”的医疗服务，采用医院+生态+平台的经营模式，一方面，聚焦区域医疗中心建设，以患者体验为中心，持续提升医疗服务竞争力，另一方面积极推进服务到家的数字化医疗平台建设，构筑数字化健康管理服务能力。　　（1）医院——聚焦区域医疗中心建设，打造“一... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司始终坚持以用户为中心，以创全球引领的物联网医疗科技生态为定位，秉承“天下人一生盈康”的愿景，积极融入国家科技创新、健康中国、应对人口老龄化等国家战略，围绕肿瘤预诊治康产业链，提供关键设备及关键场景的综合解决方案。
　　1.医疗服务板块
　　盈康生命提供以肿瘤全病程、全周期综合治疗为特色的“大专科、强综合”的医疗服务，采用医院+生态+平台的经营模式，一方面，聚焦区域医疗中心建设，以患者体验为中心，持续提升医疗服务竞争力，另一方面积极推进服务到家的数字化医疗平台建设，构筑数字化健康管理服务能力。
　　（1）医院——聚焦区域医疗中心建设，打造“一家医院”的质量和体验一致性
　　①学科竞争力打造：搭建涵盖基础学科、重点学科、品牌学科的三级学科体系，品牌学科成果显现公司持续以“聚焦学科发展提升诊疗及服务能力，实现预诊治康生态战略下的高质量差异化发展”为目标，以“院有专科、科有专病、人有专长”为主张，通过学科发展布局驱动做大学科，建立品牌学科、重点学科、基础学科的三级学科体系，实现创新发展。
　　品牌学科：公司将品牌学科作为发展战略，提升医工协同融合创新的资源优势能力，重点推进肿瘤、脑学科、心血管学科建设及完善。报告期内公司成立了盈康生命胸部肿瘤专业委员会及胃肠肿瘤专委会，专委会将聚焦基础和临床，瞄准国内相关肿瘤医学新进展、新知识、新技术，进一步打造盈康生命肿瘤综合治疗的差异化优势和标准化水平。在专委会的赋能下，公司旗下医院胸部肿瘤大学科相关科室用户量提升87%，手术量提升50%，收入提升86%。
　　重点学科：友谊医院成功获批成为“国家标准化癌症筛查AA级管理中心”试点单位，将有效扩大友谊医院在癌症筛查的服务半径，推进国家癌症筛查技术标准实施的规范性、同质性；运城医院授牌精确放疗“山西省临床培训基地”，逐步加强了地区影响力，强化了肿瘤特色优势；友方医院揭牌“西南肿瘤放射外科培训基地”。
　　基础学科：报告期内公司旗下医院多个科室开诊并顺利运行。其中，友谊医院新增国际医疗部、超声介入室、心电监护下口腔治疗、甲状腺头颈肿瘤门诊、腹膜透析专科护理门诊、慢性肾脏病专科门诊、癫痫门诊、神经康复门诊、骨科康复门诊等临床医技科室及特色门诊；运城医院新增了高血压门诊、中医科、康复医学科、全科医学科，成立小儿外科中心，高血压门诊开诊；广慈医院建成临床营养科。
　　公司始终沿着“大专科、强综合”学科发展思路，瞄准学科前沿，明确学科方向，突出学科特色，强化学科建设，激发学科活力，使大学科建设驶入了跨越式发展的快车道。
　　②技术创新：新技术、新项目持续引入88项
　　公司持续引入新技术、新项目，其中，友谊医院外科成功开展首例脊柱内镜下颈椎间盘摘除术，目前该项技术在省内领先；运城医院成功完成山西省首例高难度骶尾部脊索肿瘤三维后装插植放疗，此项放疗消融技术在国内外尚处领先地位；医院引入山西省首台纳米刀（IRE）肿瘤消融系统，为肿瘤患者开展微波消融和射频消融治疗手术，医院肿瘤消融技术迈入了新阶段；心血管内科成功完成2例在OCT精准指导下应用血管内冲击波碎石技术治疗重度冠脉钙化病变的病例，成为山西省首批开展此项技术的医院；骨科通过机器人开展多台辅助膝关节置换术、下腰1椎体爆裂性骨折闭合复位经皮置钉手术，医院骨科进入智能微创骨科时代；泌尿外科应用运城市首台铥光纤激光治疗机，为患者成功进行微创手术，开启了医院泌尿外科全能激光治疗新时代。
　　③人才发展：公司持续推进外引内育，助力医院高质量发展
　　报告期内，盈康一生携手北京协和医学院培训中心开展医疗领军人才计划，旨在围绕政策趋势和领导力、组织战略、运营管理、数字化等专题方向，通过专业授课、案例讨论、标杆采访等方式助力学员成长。同时，公司持续推动医、教、研融合，友谊医院挂牌眉山药科职业学院附属医院，开展深度合作、产教融合；运城医院签约为运城护理职业学院附属医院，同时与山西卫生健康职业学院签署了医学影像技术(普通高职）专业院校合作人才培养协议。
　　（2）生态——构建服务到家的医疗网络，打造预诊治康综合生态
　　聚焦肿瘤患者全病程全流程管理，打造肿瘤预诊治康综合生态：
　　广慈医院在2022年获得二甲肿瘤医院资质后持续发力肿瘤专科服务能力建设，致力于打造肿瘤预诊治康综合生态。报告期内，围绕肿瘤手术服务能力，持续引入新技术新设备，并特邀国际单孔胸腔镜大师、西班牙拉科鲁尼亚大学附属医院胸外科主任冈萨雷斯到院开展微创手术的培训和学术交流，提升广慈在肿瘤微创手术的服务能力；同时广慈医院在3月25日对外发布肿瘤综合治疗生态方案，引入营养、商保、基因检测等合作方，目前已实现临床营养及院外营养解决方案的落地，同时打造行业内首款“手术意外险+全病程管理服务”的保险解决方案保障手术患者在术后享受持续的医疗保障，减少并发症的风险；通过综合治疗生态的打造，广慈医院在报告期内入院人次提升16%，三四级手术量提升38%，初步实现了肿瘤综合生态的建设效果。
　　在医联体基础上，友谊医院进一步构建科联体合作，扩大地区影响力：
　　继2022年友谊医院牵头形成涵盖一级医院（含社区卫生中心）、养老机构、门诊部共计49家单位的区域医联体后，报告期内，友谊医院进一步与成都市第二人民医院签订科联体合作协议，推动医院新业务、新技术的开展，促进分级诊疗、分类救治，畅通上下转正渠道。同时，友谊医院荣膺成都高新区“区域GCP联盟”理事单位，地区影响力进一步提升。
　　医疗服务资源下沉，扩大品牌影响力：
　　公司旗下多家医院走进乡村、社区、养老院等地，通过开展健康义诊、科普讲座、患者健康沙龙、免费挂号、惠民筛查、关爱老人义诊等活动以及“2023年全民营养周”、“肿瘤防治宣传周”、“关爱女性健康，癌症预防为先”的妇科肿瘤科普及筛查义诊等主题系列活动在内的69场公益活动，为中老年、女性、儿童等各类群体“送医上门”，累计服务群众近6,000人次，医院品牌影响力得到提升。
　　（3）平台——构筑数字化治理/数字化体验/数字疗法应用的平台，赋能医院-生态端的可持续发展公司旗下医院通过大学科建设，实现了优质学科的跨区域流转和复制，并以此为触点，通过建立大数据智慧平台，将院内优质医疗延续至家庭，建立H2H（HospitaltoHome，即从医院到家庭）家康体系，实现了“用户上平台、服务上平台、生态上平台”。通过数智创新融合各类场景的方式，逐步推进医院数字化、院间数字化、生态数字化，建立数字生态体系，为用户提供“预诊治康”全生命周期健康服务。同时，公司旗下医院积极融入海尔智慧家庭的系统，为患者提供更加全面的医疗服务，有效推进了医疗服务业务的高质量发展。
　　①数字化治理
　　报告期内，医院内部持续升级数字化自日清大屏，围绕能力建设，从诊疗能力、精细化运营用户体验等维度，结合医疗平台前期交互的“效率/能力/价值”核心指标对医院经营进行精细化管理，通过上线数字化后勤管理平台实现全院重点区域能耗监测、显差及统计分析，自驱动节能降耗。外部医院通过并联生态资源共建医联体，建立医生集团，把自有医疗平台的医生线上化，联合外部名医共同诊疗。同时，报告期内旗下5家医院已经上线集团统一数字化供应链管理系统，药、耗、设备均实现引入系统化管理，并已完成所有医院主数据药品5,574条、耗材21,725条目录的清洗，实现友谊10个、运城3个品种的新特药入院工作，综合提升医院精细化运营管理能力。
　　②数字化体验
　　公司搭建盈康生命银川互联网医院平台，聚合旗下医院的流量入口，提供预、诊、治、康全病程的周期管理服务。对于患者群体，不仅结合院内的治疗，提供全面的治疗和营养管理服务，并且通过院外的随访体系，用户标签体系，提供100%患者全覆盖的精细化随访和康复管理服务。公司重点围绕患者从院中到院前、院后的需求，以标准化线上服务包的形式增加医疗服务的可及性及连续性，报告期内上线了321款服务包，线上平台用户累计规模达到80万，挂号的线上化率环比提升34%。其中医疗付费用户占比达到53%，同比增长298%。线上订单服务157,263人次，同比增长272%。
　　③数字疗法
　　报告期内，公司慢病管理（家康）生态项目入选国家重点研发计划项目“个人健康监测大数据云平台”，系统围绕高血压、糖尿病、高脂血症、高尿酸血症、脑卒中、冠心病、慢性肾脏病、慢阻肺等8个病种，通过大数据算法，形成结果采集后的健康评估能力，为家康体系建设提供了健康大数据平台能力保障。
　　2.医疗器械板块
　　盈康生命医疗器械板块主要围绕肿瘤预/诊/治/康关键场景、关键设备的研发、创新和服务展开产品布局。公司产品覆盖放射治疗、生命支持、影像增强、慢病治疗四大应用场景。报告期内，公司完成对易联众通达易（厦门）信息科技有限公司的并购，帮助健康医疗领域的客户解决信息孤岛和服务断层问题，实现业务和数据的互联互通，为数字化转型和智能化应用奠定基础。
　　（1）放射治疗场景：
　　公司放射治疗场景产品主要为全资子公司玛西普自主研发的伽玛刀产品，用于肿瘤放射治疗。全资子公司玛西普是国内领先的大型立体定向放射外科治疗设备供应商，为用户提供一站式肿瘤治疗全场景定制方案；其第一代头部伽玛刀SRRS使用独有的“2π多源非等距中心螺旋聚焦”的自主专利技术于，打破国外垄断。历经多年发展，玛西普又发布二代头部伽玛刀产品，相继获得美国FDA和SS&D认证，是国内首家获得美国FDA和SS&D双认证的公司。玛西普头部伽玛刀率先实现大型放疗设备自主出口，是全球范围内主要且具备竞争力的伽玛刀产品供应商之一。
　　（2）生命支持场景：
　　公司生命支持场景产品主要有全系列精准输注产品、体温管理产品、气道管理产品等。
　　①全系列精准输注产品：主要用于药液精准输注，对于肿瘤等特殊疾病、急诊急救等特殊场景精准用药具有重要意义。包含微量注射泵、输液泵、营养泵、输液集成系统及配套设备。公司该系列产品在国产品牌出货量中位居前列，具有一定的市场影响力。全系列输注产品在包含北京协和医院、四川大学华西医院、中国人民解放军总医院、中山大学附属第一医院等国内600多家大三甲医院在内的3,000多家各级医院及欧洲、南美洲等80多个国家医院使用。公司与实力雄厚的渠道经销商建立了长期、稳定的合作伙伴关系，客户黏性较高，产品品质得到全球客户的认可，具有良好的市场口碑。
　　②体温管理产品：用于手术期、急诊急救患者的输液加温及体温管理，产品主要包括鞭式输液输血加温器、医用加温毯、快速输液输血加温器等。
　　③气道管理产品：用于辅助手术室麻醉患者的气管插管，产品主要包括重复性使用麻醉视频喉镜、一次性使用麻醉视频喉镜等。
　　（3）影像增强场景：
　　公司影像增强场景产品主要有数字乳腺机、全系列CT/MRI/DSA高压注射器产品及相关耗材等。
　　①数字乳腺机：主要用于女性乳腺的X线摄影检查，是早期乳腺癌筛查的重要设备。公司全资子公司圣诺医疗是国内第一台数字乳腺机产品研发生产厂商，乳腺机国家行业标准起草单位，在业内享有较高的知名度。圣诺医疗已获得数字乳腺层析成像系统（又称“三维数字乳腺机”）的三类医疗器械注册证，该系列产品可以实现乳腺三维层析成像，减轻或消除传统二维乳腺机单一角度成像时因乳腺组织与病变组织的重叠带来的伪影，从而大幅提高乳腺疾病诊断的准确性。圣诺医疗今年上半年获得了广东省高端乳腺诊断设备工程研究中心认证。
　　②全系列的CT/MRI/DSA高压注射器产品：主要用于配合临床影像检查，短时间内快速、准确注射高浓度造影剂，用于诊断性造影及治疗。公司该系列产品自2020年起位居国产品牌出货量第一，产品性能和品质深得市场认可，已经进入西门子和飞利浦影像设备的全球配套供应商目录，成为国内包括联影、东软、明峰、万东等多个领先影像设备厂家的配套增强造影设备的供应商。
　　③耗材产品：主要包括与高压注射器全系列产品配套的高压注射器针筒耗材、与营养泵配套的营养管耗材及其他连接管类耗材。
　　（4）慢病治疗场景：
　　公司慢病治疗场景产品主要有体外短波治疗仪（磁质子治疗仪）、多功能乳腺治疗仪等。
　　①磁质子治疗仪：利用电磁波对人体产生热效应和磁效应来进行慢病治疗，对肿瘤科、泌尿科、妇科、男科、骨科各种常见的慢性疾病治疗有较好效果。该产品在治疗过程中无创、无痛，通过高频磁场高速反复旋转带动人体水分子运动摩擦生热，热源深度可达40cm以上，从而激活人体免疫系统，发挥免疫作用。
　　②多功能乳腺治疗仪：集中频、超声、红外、熏蒸四大模块于一体，四种功能可单独/组合使用，为乳腺疾病提供一站式综合治疗方案。
　　（二）经营模式
　　1.医疗服务经营模式
　　盈康生命采用医院+生态+平台的医院经营模式。通过做大做强区域医疗中心，为患者提供院中诊断、治疗的优质医疗服务，同时将优质医疗资源下沉至社区，搭建1→n的医疗资源共享网络；围绕患者院前、院后的预防、康复等健康服务需求，链接生态资源打造细分疾病人群增值服务能力，实现H2H（HospitaltoHome，从医院到家庭）的闭环服务网络。
　　2.医疗器械经营模式
　　（1）采购模式
　　公司对原材料建立了严格的质量管理体系，并据此制定了完善的采购机制，按照集中共享的模式开展供应链业务，提升成本管控和资源整合的竞争力。
　　（2）研发模式
　　公司立足于自主创新能力的提升，采用自主开发和融合创新相结合的研发创新方式。公司拥有海尔旗下华北研发中心，子公司圣诺医疗在设备开发方面建立有三个工程实验室，用于产品研发和测试验证。
　　（3）生产模式
　　公司实行按需定制，基于用户的个性化需求，开展O2D（ordertodeliver，订单到交付），生产制造精准、高效。
　　（4）销售模式
　　公司医疗器械板块的销售模式主要分为直接销售、代理销售、经销商品。
　　①直接销售模式
　　直接销售模式指公司将自主生产的伽玛刀、乳腺产品、输注产品、高压注射器、体外短波治疗仪等产品直接销售到终端用户的业务模式，直接销售模式下公司的主要销售客户为各终端医疗机构。
　　在该模式下，公司与客户签订销售合同，明确产品型号、产品价格、交付时间和交付医疗机构等合同要件，然后在医疗机构现场完成产品的安装、调试、检测以及使用培训后移交给客户，至此完成产品销售。
　　②代理销售模式
　　代理销售模式是指公司将自主生产的医疗器械产品先销售给中间商，然后中间商再将产品销售至终端用户的业务模式，代理销售模式下的主要销售客户为下游中间商。
　　医院在采购专业化医疗设备时一方面有较为严格的筛选流程，另一方面也面临资金紧张的局面。因此，许多医疗设备中间商与医院建立了相应的合作关系，医院可能通过中间商来采购医疗设备。在该模式下，公司与中间商签订销售合同，双方确定产品型号、产品价格、交付时间和交付医疗机构等合同要件，并由公司将产品运输到指定的交付地点，然后根据医疗机构需求，由公司或中间商完成安装、调试，最终验收移交给医疗机构。
　　③经销商品模式
　　经销商品模式是指公司对外采购药品、医用耗材、医疗器械等产品，直接销售或者通过中间商间接销售给终端医疗机构的业务模式，经销商品模式下公司的主要销售客户为终端医疗机构或下游中间商。
　　公司作为提供肿瘤治疗一站式综合场景解决方案的服务商，在给医疗机构提供关键设备时，医院可能需要配置相应的用于肿瘤筛查、检测、图像引导和治疗的药品、耗材及器材，对于此类产品，公司通过对外采购的方式取得，销售给客户，有利于增加销售收入。
　　（三）业绩驱动因素

　　二、核心竞争力分析
　　（一）医疗服务
　　1.医院—聚焦区域医疗中心建设，打造“一家医院”的质量和体验一致性
　　（1）学科竞争力：公司持续关注诊疗服务能力建设，带动优势学科发展。公司持续引进新技术，开展新的治疗项目，推动国家级学科建设中心、省市重点学科建设方面取得进展；同时围绕学科发展，公司建立优势病种的标准化临床路径。
　　（2）质量管理体系：平台搭建了医疗、护理、院感、质控、医保五个模块质量建设的标准体系；形成质量安全指标监测、月度评价、分类显示质量持续改进的同质化体系；通过自检、互检、专检的三检，利用数字化手段推动平台医疗质量体系建设。
　　（3）人才发展体系：人才结构形成金字塔形医疗卫生梯队结构，中高级职称占比不断提升。
　　2.生态—聚焦服务到家的医疗网络，扩大院内院外生态网络
　　为推动优质医疗资源可及到家庭，公司通过医联体建设等路径，持续扩大地区影响力；通过义诊、主题宣传等活动，推动医疗资源下沉，建设品牌影响力。此外，公司通过建立互联网医院平台，贯通诊前、诊中、诊后，提升就医服务连续性、多样性、高效性、高粘性。
　　3.平台—构筑数字化治理/数字化体验/数字疗法应用的平台，加速医院-生态端的可持续发展
　　（1）数字化治理：利用数字化手段构筑公司整体的数字化运营体系，围绕运营、供应链、后勤管理等维度，全面提升医院整体的运营效率。例如：供应链管理方面，完善三端（药品端、耗材端、设备端）统一标准运营平台，上线设备招采系统，加强平台管理能力；运营管理方面：运营平台通过管理工具（DRG分组）优化收入结构，友谊医院、运城医院和广慈医院已上线DRG系统，助力医院应对DRG支付改革。
　　（2）数字化体验：公司搭建有互联网医院平台，提供预、诊、治、康全病程的周期管理服务。对于患者群体，不仅结合院内的治疗，提供全面的治疗和营养管理服务，并且通过院外的随访体系，用户标签体系，提供100%患者全覆盖的精细化随访和康复管理服务。同时，公司在原有物联网病房模式的基础上，与海尔智慧家庭的家电网器互联，打造行业首个“未来病房”模式，支持患者院内的智慧诊疗体验和到家服务的延伸。同时利用人工智能，开发面向患者可视化体验的“数智人”模式，支持患者诊疗数据的可视化，提升医患互信。
　　（3）数字疗法应用：公司链接行业优质资源，积极在旗下医院落地数字疗法技术，共同创新促进数字疗法技术的迭代。
　　（二）医疗器械
　　1.研发创新优势
　　报告期内，公司研发投入2,725万元。公司注重自主知识产权保护，截至2023年6月30日，公司共计拥有专利超过100项，软件著作权超过100项。
　　2.丰富的产品体系优势
　　公司目前主要产品覆盖四大场景：放射治疗场景、生命支持场景、影像增强场景、慢病治疗场景，为肿瘤预诊治康提供关键场景、关键设备综合解决方案。拥有大型立体定向放射外科治疗设备伽玛刀、全系列精准输注产品、数字乳腺机、全系列CT/MRI/DSA高压注射器产品及相关耗材、体外短波治疗仪（磁质子治疗仪）、体温管理产品、气道管理产品、多功能乳腺治疗仪等，覆盖院内院外多个关键场景。
　　3.全场景数智化服务能力
　　围绕医疗器械稳定性、安全性、数智性，打造场景服务能力。以药物精准输注子场景为例：圣诺医疗全系列精准输液泵及输注工作站的使用助力医院用户降本提效，实现药物及抗生素用量精准控制、输液安全风险降低、输液量及输液耗材使用精准控制、医护人员效率提升。
　　4.一流的质量管理和智能制造体系
　　公司始终坚持产品质量标准，严格执行ISO13485标准和医疗器械生产质量管理规范，持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块，实现产品质量一致性和全程可追溯，持续优化公司业务的过程管理流程体系。同时，公司依托海尔集团公司一流的精益制造管理体系，提高生产工艺智能化水平，优化供应链能力和生产管理能力，打造盈康一生医疗器械先进的智能制造体系。
　　5.以用户体验为中心的售后服务体系
　　医疗器械伽玛刀售后服务团队打破传统售后单一换源服务模式，通过标准化、流程化的服务，以用户体验为中心，提供基建、环评、审批、换源、调试等全流程服务，承诺一次做对，一次就好；同时开放链接生态资源，为医院等用户提供多场景设备全周期管理服务，极大程度解决了用户设备多、管理难度大、售后成本高的痛点，提升用户粘性同时也大幅提升售后服务客单价及报告期内经营业绩。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境风险
　　随着国内外环境的不断变化，宏观经济所面临环境也越来越复杂。未来全球经济发展不确定性下，将影响公司的海外设备销售。针对上述风险，公司将持续拓宽产业链，持续围绕肿瘤预/诊/治/康和家庭健康管理，从短期、中期和长期着手，形成了有梯队、有节奏和产品布局，避免海外市场的依赖。
　　2、行业政策风险
　　公司所处的医疗健康产业，无论是医疗服务还是医疗器械受政策变化的风险较大。如果未来出台相关收紧政策，将对公司经营产生影响。公司将提前积极筹备应对措施，提升公司的抗风险能力。
　　3、商誉减值风险
　　公司对外收购可能会产生商誉减值，公司将针对可能产生的或有风险，提出积极预案，降低对公司经营业务的整体影响。 收起▲

　　一、业务回顾和展望
　　（一）医疗服务
　　1.医院—聚焦区域医疗中心建设，打造“一家医院”的质量和体验一致性
　　（1）学科竞争力：持续关注诊疗服务能力建设，带动优势学科发展。
　　报告期内公司持续提升“大专科、强综合”能力，开展新技术、新项目21项。公司深化在肿瘤学科的优势，成立盈康生命胸部肿瘤专委会，报告期内胸外科手术量同比提升46%，其中三、四级手术量同比提升95%。此外，公司在其他学科也有所突破，其中超声方面：四川友谊医院有限责任公司（以下简称“友谊医院”）和上海永慈康复医院（以下简称“永慈医院”）的超声介入正式开诊；肾病学科：盈康运城医院有限责任公司（以下简称“运城医院”）作为... 查看全部▼

　　一、业务回顾和展望
　　（一）医疗服务
　　1.医院—聚焦区域医疗中心建设，打造“一家医院”的质量和体验一致性
　　（1）学科竞争力：持续关注诊疗服务能力建设，带动优势学科发展。
　　报告期内公司持续提升“大专科、强综合”能力，开展新技术、新项目21项。公司深化在肿瘤学科的优势，成立盈康生命胸部肿瘤专委会，报告期内胸外科手术量同比提升46%，其中三、四级手术量同比提升95%。此外，公司在其他学科也有所突破，其中超声方面：四川友谊医院有限责任公司（以下简称“友谊医院”）和上海永慈康复医院（以下简称“永慈医院”）的超声介入正式开诊；肾病学科：盈康运城医院有限责任公司（以下简称“运城医院”）作为运城市肾病学科医师分会首届会长单位，一季度顺利召开运城市肾病学科学术会议，利用该平台不断引进新技术、新疗法，助力全市各级医疗机构肾脏病诊治能力和科研创新能力的提升；心外科：运城医院成为山西省首个开展血管内冲击波碎石技术和微创多支桥冠脉搭桥技术的医院；临床营养科：苏州广慈肿瘤医院有限公司（以下简称“广慈医院”）临床营养科正式开科。
　　（2）关注人才发展体系：外引内育，助力医院高质量发展。
　　报告期内，公司引进国家级肿瘤专家龙志雄、张宗春教授及其专家团队，正式签约加盟重庆华健友方医院有限公司（以下简称“友方医院”）。同时聚焦体系内专业人才培养，公司携手北京协和医学院发起医疗领军人才计划，搭建起推动医疗骨干成为行业引领人才的平台，助力医院高质量发展。
　　2.生态—聚焦服务到家的医疗网络，打造数字化交互服务的“一张网”
　　报告期内，盈康生命互联网平台加速线上服务功能迭代，互联网医疗收入1,552万元，同比增长205%。
　　聚焦医疗服务资源下沉，构建服务到家的医疗网络。以运城医院为例，围绕优质学科医疗资源，打造医院学科品牌，聚焦患者就医需求，打造黄河金三角老百姓的医疗目的地，累计签约医联体达77家，报告期内，运城医院门诊及入院人次同比提升17%。
　　3.平台—构筑数字化治理/数字化体验/数字疗法应用的平台，赋能医院-生态端的可持续发展
　　（1）数字化治理：报告期内，医院上线数字化自日清大屏，围绕能力建设，从诊疗能力、精细化
　　运营用户体验等维度，结合医疗平台前期交互的“效率/能力/价值”核心指标对医院经营精细化管理，同时上线数字化后勤管理平台实现全院重点区域能耗监测、显差及统计分析，自驱动节能降耗。
　　（2）数字化体验：报告期内，获取盈康生命互联网医院牌照，并搭建盈康生命银川互联网医院平
　　台，聚合旗下十余家医院的流量入口，提供预、诊、治、康全病程的周期管理服务。对于患者群体，不仅结合院内的治疗，提供全面的治疗和营养管理服务，并且通过院外的随访体系，用户标签体系，做到100%患者全覆盖的精细化的随访和康复管理服务。
　　（3）数字化疗法：报告期内，永慈医院高端病房样板间优化升级，迭代升级未来病房查房、护理
　　治疗、环境调控、促醒、安防、睡眠、膳食七大场景，形成未来病房完整解决方案，形成行业品牌。延伸家庭服务样板，通过家庭医疗设备和患者应用系统，形成事前家庭健康监测体系，事中服务预约远程问诊，事后用药提醒、患者档案。
　　（二）医疗器械
　　近年来行业政策方面关于推进医疗资源扩容下沉和区域均衡布局方面政策频出，国产设备采购政策倾斜力度不断加大。报告期内，大型医用设备配置证政策放松，ICU建设扩容提速；需求方面随着医院诊疗服务恢复，医疗器械需求开始复苏。
　　公司医疗器械板块主要产品覆盖四大场景：放射治疗场景、生命支持场景、影像增强场景、慢病治疗场景。
　　放射治疗场景：3月国家卫健委出台《大型医用设备配置许可管理目录（2023年）》，伽玛刀销售推进速度有望加快。
　　生命支持场景：据《中国医疗设备》杂志社最新行业调查数据显示，公司2022年输注类产品市场保有量提升至第四位，占比提升至8.14%。报告期内，公司输注产品抓住疫后ICU扩容机会，销售额同比增长304%；3项输注产品新获国家知识产权局专利证书；2月体温管理产品医用加温毯获批注册证（粤械注准20232090317），主要应用于手术场景，在术前可减少病人热量散失，术中降低低术中体温发生率，术后缩短病人恢复时间。
　　影像增强场景：报告期内，公司乳腺影像产品新获4项科研证书。其中，子公司深圳圣诺医疗设备股份有限公司（以下简称“圣诺医疗”）成为广东省科学技术厅认可的广东省高端乳腺影像诊断设备工程技术研究中心；广东省高新技术企业协会公布《2022年广东省名优高新技术产品名单》，子公司圣诺医疗凭借“数字乳腺X射线摄影系统”成功入选，以卓越研发实力和产品品质再获权威认证，体现了圣诺医疗加快推进高质量发展的良好态势。
　　慢病康复场景：报告期内，公司体外短波治疗仪进入湖南省中南大学湘雅医院、云南省楚雄州妇幼保健院、中国医科大学附属盛京医院、上海第一妇婴医院、辽宁省丹东市宽甸满族自治县宽甸圣安医院等，开展临床推广。 收起▲