一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司从事的主要业务　　佳发教育是一家集研发、生产、销售、实施及服务于一体的教育数字化解决方案提供商，是具有自主知识产权和自主品牌的教育数字化公司。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构、学校等，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效率。公司专注于教育数字化产业，深耕教育考试领域二十余载，公司业务覆盖我国31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　佳发教育是一家集研发、生产、销售、实施及服务于一体的教育数字化解决方案提供商，是具有自主知识产权和自主品牌的教育数字化公司。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构、学校等，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效率。公司专注于教育数字化产业，深耕教育考试领域二十余载，公司业务覆盖我国31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品与解决方案。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司以自有核心产品与落地服务能力为基础，依托国产信创、AI数智化、大模型等前沿技术，以“1+4+N”创新业务体系为支撑，打造了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案，助力教育主管部门、学校、教师、学生及家长等多方主体实现教育资源的优化配置与高效利用。公司发布“灵汩教育大模型”及“AI+”系列产品，构建了覆盖教、学、考、评、研全场景的AI解决方案，如AI智能巡查系统，可实时监控考场动态，还推出了AI命题助手、AI英语听说机考解决方案、体育教育AI解决方案等，为师生提供“学、练、测、赛、评”一体化服务。公司将先进技术与业务认知深度融合，推出一系列覆盖各类考试以及K12、高等教育、职业教育等教学场景的综合解决方案。
　　在数字中国建设、教育强国战略及教育评价改革深化的时代背景下，佳发教育凭借深厚的技术积淀与敏锐的市场洞察力，积极投身教育领域的创新与变革，推动教育数字化发展。
　　“1”——深耕教育考试领域
　　教育考试作为佳发教育核心业务的基石，致力于为用户提供科学、高效的解决方案，构建公平、公正、安全的考试环境。依托国产信创技术构建安全可控的考试生态，业务范围覆盖高考、中考、研考、学考、人事等各类考试，涵盖考前、考中、考后全生命周期。通过AIoT智能终端与数据中台，实现"考试基础设施建设-考务管理-考试环境治理-考试安全保障-考后数据分析"等全流程数字化提升，为教育考试提供全方位、数字化的专业支持。
　　网上巡查解决方案：网上巡查系统通过从国家到学校五级联网的架构模式对考试过程实施全方位监控和录像，为查处考试违纪作弊行为提供有力证据。目前公司网上巡查系统在全国已建多省市，相较于传统巡查，公司网上巡查系统集成了高度智能化的功能，譬如一键参数设置，一键巡检，考试计划自动接收，统计报表自动生成等，结合可视化、智能化运维能力，为国家教育考试有序进行提供有力支撑。
　　身份验证解决方案：身份验证系统创新性的将领先的图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术和算法与教育考试身份认证流程关键节点进行有效结合，通过先进验证技术的应用，核心算法的设计和优化，专业硬件的设计、生产，将考生的身份信息和生物信息进行绑定，做到了人证合一，有效地杜绝了考生替考现象。
　　作弊防控解决方案：作弊防控系统采用“侦测引导阻断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，系统主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
　　守正智能安检门解决方案：守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，既能实现手机精准高效检测，还支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策管理者动态掌握安检趋势。
　　试卷押运解决方案：试卷流转系统通过业务流程再造和信息化手段提升等多重手段，实现对场所环境（试卷流转工作场所），考试工作人员（考试管理工作组织主体），运卷车辆和试卷等原数据的实时、全面采集。涵盖从印刷至装车等全链路管理。并致力于打造包括PC客户端、流转APP、车载设备、门禁及检测等全终端设备。做到人员信息、试卷跟踪、音视频沟通上报及回放等试卷流转全过程管理。
　　智能保密室解决方案：智能保密室将人工视频巡查升级为智能化监管，覆盖更多业务场景。系统结合智能终端设备（诸如人数统计、人脸识别、环境监测设备），对异常情况实时分析推送，将被动防御转变为主动预警。并提升管理工作智能化水平与主动预警能力，实现资料可保管，事件可追溯，为国家标准化考试公平、公正、公开的考试环境提供保障。
　　国家教育考试综合管理平台解决方案：国家教育考试综合管理平台是标准化考点建设的重要组成部分，是信息汇聚中心和考试指挥中枢，是解决实际问题、满足改革需要、提升治理能力的重要抓手。佳发教育国家教育考试综合管理平台自2014年发布以来，以国家建设指南为指引，辅以人工智能、云计算、物联网、大数据应用等先进技术，服务于国家教育部考试中心和十余个省级考试机构，引领考务管理新业态。
　　云视讯指挥解决方案：云视讯全面负责考试期间各项考试管理工作的指挥，突发（偶发）事件处置、协调，实现标准化考点从建设向应用的全面提升。利用信息技术手段将指挥与网上巡查系统有机结合、合二为一，实现“指挥有巡查可依，巡查为指挥所控”，打通考务指挥“最后一公里”，丰富应急指挥的内容及手段。
　　信息化体检解决方案：信息化体检系统是以信息化手段对医院体检流程进行调整和优化。系统支持身份验证终端互用、考生报名数据互用。提升体检工作效率的同时增加体检结果准确性与可信度，为考生高考录取工作保驾护航。
　　在线考试综合解决方案：基于考务手册违纪违规行为判定规则，通过我司自主研发的AI智能分析技术，对考场异常行为进行智能分析和告警，系统面向实时监控和录像回放两种业务需求，提出智能化解决方案，实现监考过程异常行为智能分析全覆盖，考试流程全覆盖，考生一触即考。
　　AI体考解决方案：顺应国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化体育教育AI解决方案，可满足学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。旨在解决体育课程缺少可视化提升手段、学生缺乏针对性训练、家长辅导难、学校体育运动氛围不足、体育教育缺少数据支撑等问题，促进学生体质科学稳步地提升。
　　英语听说AI解决方案：英语听说AI解决方案的考、评、训等子系统以提高学生的英语实际应用水平为核心，以面向素质教育为目标，促进教学，从根本上解决学生哑巴英语的现状，满足国家招生考试制度改革的要求。同时结合行业经验，复用普通教室打造智能移动终端应用场景，解决传统机房模式“多套卷”等一系列问题，提升考试公平性、安全性，保障英语听说教考改革平稳有序的进行。
　　理化生实验AI解决方案：理化生实验AI解决方案主要针对初中物理、化学、生物的实验操作教学和考试两大应用场景，利用信息化、智能化的技术手段，实现对理化生业务在线管理。覆盖教学和考试两个业务场景，实现现考现评、现考后评、现考机评多种考评模式，满足教学云资源共享、云备课等新时代教学需求，响应国家数字化转型号召，促进理化生实验正向发展。
　　智能巡考解决方案：智能巡考解决方案覆盖考前、考中、考后全周期管理。考前，系统通过AI算法对考场环境、考务物资进行自动化巡检，生成相关评估报告，提前预警设备故障或环境隐患；考中，依托部署在考场的高清摄像头、无线信号监测设备，结合人脸识别、姿态识别、声音识别等多模态AI技术，实时监测考生异常行为分析并及时提醒，生成可追溯的电子证据链；考后，通过大数据分析模块对全量巡考数据进行深度挖掘，生成可视化报告，为教育部门优化考试政策、学校改进考务管理提供数据支撑。
　　“4”——四大专项业务协同
　　通过深度融合云计算、边缘计算、大数据、新一代人工智能等新兴技术，运用自研“灵汩教育大模型”与行业尖端的大模型技术赋能，重点打造英语听说、体育教育、理化生实验及高等教育信息化四大专项业务。销售模式有硬件、软件、服务及整体场景建设方案。
　　英语听说专项业务：依托智能语音评测技术与先进大模型技术的深度融合，以“教、练、考、评”为核心，通过以教促练、以练促考、以考促评、以评促教，构建了完整的英语听说产品闭环体系，全方位推动英语教学向应用能力培养转型。该体系产品包括英语听说评测系统、英语听说练习系统、英语听说正考系统、英语听说AI互动课堂教学系统、英语听说个人用户练习系统及中高考英语听说双评仲裁解决方案。
　　体育教育专项业务：专注于体育教育和体育考试的数字化革新，构建“AI+运动”双轮驱动模式。基于智能设备实时采集运动数据，通过AI算法解析学生体质与运动表现，为教学提供科学指导。创新融合互动游戏与跨学科知识，打造趣味运动场景激发学生参与热情。在考评环节运用视频分析技术，精准捕捉运动轨迹实现智能评分。产品覆盖“教、炼、测、评、赛”全链路，构建了智慧移动站、智慧体育空间、智慧体育仓、智慧操场、智慧体育角、AI新体考、智慧体育家庭以及数字云平台矩阵等八大解决方案，支持校园和家庭多场景应用。
　　理化生实验专项业务：理化生实验AI系列产品全面覆盖理化生实验考试及教学业务场景，提供基础/吊装/探究实验室、仪器/实验箱、业务系统等产品。基于三级级联技术架构，采用灵汩教育大模型AI赋能，深度融合网上巡查、身份验证设备，构建现代化、智能化、数字化、信息化的“四化”全场景专业实验室，为用户提供更加精准、高效的过程管理评估工具，激发学生实验操作兴趣，培养学生动手能力及科学探究精神。
　　高等教育信息化专项业务：秉承“教考融合”理念，专注于教学与管理的核心业务场景，通过智能化、数据化的手段为高等教育领域提供全面、系列化的解决方案、产品与服务。致力于构建教育数字化的基础架构，以服务高质量教育。方案涵盖智慧教室整体解决方案、师范生实训解决方案、巡课督导解决方案、高职教生涯指导解决方案、虚拟仿真实训方案、高校智慧体育解决方案。
　　“N”——创新业务拓展无限可能
　　在创新业务拓展领域，佳发教育率先开展教育数据资产的价值挖掘与应用探索，实现学校教学管理系统与区域教育云平台的互联互通，并深度分析教育数据。利用AI技术分析教育资源使用情况，为教育部门管理提供精准有效的数据支持，以优化资源配置，全面提升区域教育质量。同时，与华为、腾讯云、中国移动等头部企业建立战略合作关系，通过整合尖端技术和生态平台资源，构建"技术研发-场景落地-数据增值"的教育科技生态闭环。该生态以技术研发为基础，场景应用为桥梁，数据增值为目标，为教育行业的未来发展注入无限活力与可能。
　　（三）公司产品经营模式、市场地位及竞争情况
　　1、产品经营模式
　　生产及服务模式：公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。对于不同的产品采取不同的生产方式，大部分硬件由公司委托合格供应商定制化生产，软件部分由公司自主生产。公司将定制化的部件作为基本原材料采购用于生产，并进行后续自主开发的软件灌装、品质检测及包装等工序以完成生产。
　　销售模式：公司主要采取经销和非经销方式进行销售，根据客户需求及合同约定的不同，分为需要安装调试和不需安装调试两类。报告期内，公司以经销方式为主。
　　采购模式：对于嵌入式主板、阻断模块、控制模块、射频信号采集模块、机箱等需定制化生产的产品，公司提供所需产品的规格、技术参数或设计图纸等，由上游厂商进行定制化生产；对于电源、内存、硬盘等标准化产品，公司根据生产所需直接向供应商采购。
　　2、市场地位
　　公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是国家标准化考点各子系统核心产品的全域供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上为数不多能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一，公司产品和解决方案应用于数千个教育管理机构和数万所学校，在高考、中考等国家教育考试信息化建设中发挥着核心支撑作用，公司的市场和行业地位突出。
　　3、竞争情况
　　公司所处教育信息化行业竞争呈现“头部集中、中小分散”格局，行业市场竞争激烈，各类教育信息化产品和服务层出不穷。目前业内参与企业数量众多，除头部知名企业外，还有大量初创企业和创新型企业进入市场，加剧了市场竞争。但教育信息化企业规模普遍不大，市场份额分散。根据最新公开数据显示：全国教育信息化行业企业约5.7万家，注册资本1,000万元以上的约1.2万家，占比20%左右；注册资本100万元以下的约2万家，占比35%左右；细分领域头部企业市占率较高，大量中小厂商、区域集成商、初创企业瓜分剩余市场，行业整体呈“金字塔”结构。且教育行业多元化、差异化的需求，催生大量垂直领域厂商，故市场分散且差异化显著。随着教育信息化的深入发展和信息技术的不断更新迭代，技术实力成为企业竞争的关键。拥有先进技术、人工智能技术和创新能力的企业能够提供更多元化、更高质量的产品和服务，从而在竞争中占据优势。
　　公司持续进行研发投入，利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，提升产品创新能力，2025年度获得“四川省具有核心竞争力软件企业”、“四川名牌产品”、“四川企业技术创新发展能力100强”等荣誉，通过长期与政校保持稳定合作及多年的行业耕耘让佳发教育信息化的入口优势越发明显、品牌优势不断提高、技术优势逐步沉淀、市场先发优势稳步增长。由于业内竞争厂商众多，行业技术更新发展快，虽然公司重视研发技术提升，但公司与行业顶尖头部企业相比较仍然存在经营规模较小，高精尖技术研发投入绝对值差异等竞争劣势，公司未来将以公司在考试信息化领域的优势，聚焦细分市场，利用AI技术占领考试制高点，将更多的考试信息化设备向更多的考试类型、考试科目覆盖；通过考试信息化业务向教学和教学管理信息化领域延伸拓展，以实现公司规模的提升；并加强对前沿技术的应用，持续跟踪行业发展趋势，提升管理能力，将公司深耕行业多年积累的对业务的深度认知与先进技术融合，实现公司研发投入的持续、精准、高效，提升公司的竞争力。同时，发挥上市公司及细分垂直领域头部企业优势，通过对外的技术融合、生态协同整合等形式不断扩大规模，提升公司的竞争力。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、国家政策支持推动行业发展
　　国家层面对教育信息化的高度重视和相关政策的出台是行业发展的核心驱动力。2025年是深入实施教育强国战略、全面推进教育现代化的关键之年，国家层面对教育信息化的战略引领持续强化，成为驱动行业增长的核心引擎。
　　2025年初，国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，面向到2035年建成教育强国目标，首次以教育强国为主题作出全面系统部署，明确将“以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势”作为重点任务，确立了教育数字化在教育强国建设中的战略地位。2025年4月，教育部等九部门联合印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出全面推进智能化，促进人工智能助力教育变革，首次明确“加快建设人工智能教育大模型”，推动课程知识图谱、能力图谱建设，实现教材、教学、评价全链条数字化。2025年被确立为“智慧教育元年”，国家教育数字化战略行动迈入2.0新阶段。2025世界数字教育大会在武汉举行，教育部发布《中国智慧教育白皮书》，正式启动“国家教育数字化战略行动2.0”，标志着我国教育数字化转型正式迈入全域深化、协同推进的新阶段。截至2025年底，国家智慧教育平台注册用户突破1.64亿，覆盖全球220余个国家和地区，成为全球规模最大的教育资源数字化中心。人工智能赋能教育成为政策焦点，应用场景加速落地，标准体系不断完善，保障机制持续健全，体育与心理健康教育数字化受重视，新兴领域政策密集出台。政策红利与市场需求的双重催化下，教育信息化应用场景加速向“教学-实训-评价”全链条渗透，教育数字化正从局部试点迈向全域深化、协同推进的新阶段，行业将迎来更广阔的市场前景。
　　2、政府经费投入的保障
　　教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2025年，国家坚持教育优先发展战略，财政性教育经费保障力度持续加大，为教育信息化行业发展提供了坚实的资金基础。
　　全国教育支出预算创历史新高，民生投入力度进一步加大。据财政部披露，2025年全国一般公共预算中教育支出预算安排接近4.5万亿元，同比增长6.1%，与社会保障和就业支出共同构成2025年规模最大、增幅最高的两项民生支出。教育部2025年部门预算显示，收支总预算达6,881.53亿元，其中教育支出预算为481.34亿元，持续保持较高投入水平。在财政资源总体趋紧的背景下，教育始终是财政保障的重点领域，充分体现了国家建设教育强国的战略定力。
　　地方财政教育投入稳步增长，区域投入结构持续优化。2025年，各地持续加大财政教育投入力度，部分省份教育支出实现新突破。以云南省为例，2025年全省财政教育支出达1,242亿元，较上年增长3.7%，占全省财政支出的17.7%，有力助推地方教育高质量发展。同时，地方生均拨款标准稳步提升，特殊教育学校和随班就读残疾学生的公用经费补助水平同步提高，教育经费配置的精准性和科学性不断增强。
　　3、科学技术迭代与创新发展
　　近年来，人工智能、云计算等技术深度融合教育场景，行业竞争焦点持续向“技术+业务”的深度适配能力转变。2025年，以大模型为代表的AI技术实现跨越式发展，技术迭代速度显著加快，行业竞争门槛进一步提升。
　　教育AI大模型成为竞争新高地，垂直领域深度适配能力决定市场地位。2025年，教育大模型研发和应用成为行业重点。行业龙头纷纷通过自研或接入DeepSeek等大模型，推动AI+教育产品新形态的商业化落地。
　　2025年，随着教育数字化转型的深入实施，行业技术门槛持续提升。教育部等九部门《关于加快推进教育数字化的意见》首次明确“加快建设人工智能教育大模型”，推动课程知识图谱、能力图谱建设，实现教材、教学、评价全链条数字化。技术层面，大模型的算力支撑与算法优化为教育应用奠定基础，教育大模型训练参数突破万亿级。企业需通过技术沉淀和大数据积累精准匹配教学需求，避免陷入“重研发、轻应用”陷阱。具备AIoT、虚拟现实、数字孪生等前沿技术整合能力，以及全国产化自主可控技术体系的企业将在市场上更加具有竞争优势。
　　公司紧跟行业发展趋势，近年发布自研“灵汩教育大模型”（完成百亿级token的教育专项数据二次预训练、叠加千万级token的指令数据专项场景微调），并全面接入DeepSeek等主流大模型，推出AI+系列产品矩阵。公司持续对AI及自主可控等相关新产品进行研发投入和市场推广，英语机考、智慧体育、理化生实验考试等AI新产品市场推广取得显著成效，市场认可度和需求逐步提升。虽然公司AI相关产品类型不断增多，但报告期仍处于市场储备和拓展初期，未来随着教育AI大模型应用场景的持续拓展，有望迎来更广阔的市场空间。
　　4、客户多元化需求
　　教育信息化行业的商业模式由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式，客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸，公司紧跟市场变化，积极构建覆盖ToG、ToB、ToC的全域客户服务体系，通过产品创新、模式升级和渠道下沉，有效满足各类客户群体的差异化需求，成为驱动公司业绩增长的核心动力之一。
　　报告期内，公司依托全国近3000家合作伙伴构建的渠道网络，实现销售渠道下沉至每一个区县，覆盖基础教育、高等教育、职业教育等全学段。公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势，丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求，在C端市场，公司推出“灵语通”英语教育子品牌，面向学生和家长提供个性化学习服务，实现从“教育管理”向“教育服务”的业务边界突破。随着公司英语机考、智慧体育、理化生实验考试等新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。公司2025年营业收入同比略微上升及净利润有所下滑，与当前教育信息化行业局部地区增速放缓、竞争加剧、模式转型、技术迭代的发展阶段基本吻合。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　（一）教育行业宏观经济形势
　　1.财政教育投入持续稳定增长，优先保障教育强国建设
　　2025年是《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》深入实施的关键之年。各级政府持续强化教育战略性投入机制，确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减。根据财政部发布的《2025年中国财政政策执行情况报告》，2025年全国一般公共预算教育支出4.34万亿元，比2024年增长3.2%，国家财政性教育经费占GDP比例连续13年超4%,教育作为国家战略性投入得到优先保障和重点投入。
　　中央财政持续加大对基础教育的支持力度。2025年，中央财政安排基础教育相关转移支付2,781亿元，比2024年增加93亿元，支持地方落实逐步推行免费学前教育政策，免除公办幼儿园学前一年在园儿童保育教育费，惠及1,400万人；巩固完善义务教育经费保障机制，将义务教育阶段特殊教育学校生均公用经费补助标准由6,000元提高至7,000元。稳定的财政投入为教育信息化的持续推进提供了坚实基础，确保了教育系统在硬件设施、软件资源以及师资培训等方面的持续改善与升级。
　　2.超长期特别国债加力扩围，教育领域设备更新提速
　　2025年，国家持续加大超长期特别国债对教育领域设备更新的支持力度。根据国家发布的《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，2025年安排超长期特别国债资金5,000亿元支持“两新”建设，其中2,000亿元用于支持设备更新，较2024年增加500亿元。教育领域作为重点支持领域之一，继续纳入超长期特别国债支持范围。
　　在教育领域设备更新方面，政策支持聚焦两大方向：一是普通高校教学科研仪器设备，重点支持集成电路、人工智能、量子科技等战略急需和新兴领域，以及新工科、新医科、新农科、新文科建设；二是职业院校（含技工院校）实训教学设备，重点聚焦新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、高端仪器等重点行业和领域。对地方院校的设备更新项目，原则上按照东、中、西、东北地区分别不超过核定总投资40%、60%、80%、80%进行支持；对中央部属高校，原则上按照不超过核定总投资70%的比例进行支持。
　　截至2025年底，国债资金已推动664所高中新建改扩建，新增学位超100万个；支持30余个“双一流”高校设备更新项目，带动了智慧校园、智慧教室、实验室智能化升级等需求的集中释放。
　　3.家庭教育信息化支出持续增长，C端市场潜力巨大
　　随着居民收入水平的提高和教育观念的转变，家庭教育投入结构发生明显变化。家庭教育支出不再局限于传统的学杂费、书本费、课外辅导等，在教育信息化产品和服务上的支出呈现稳定增长趋势，包括智能学习设备、在线教育课程、AI个性化学习服务等。
　　未来，随着人工智能、大数据、云计算等新兴技术在教育领域的广泛应用，在财政保障和家庭教育投入的共同作用下，教育信息化市场规模将持续扩大，并逐步成为推动我国教育现代化和经济高质量发展的重要力量。佳发教育深耕教育领域20余载，在教育信息化市场全面布局，已推出各类符合国家教育发展方向的信息化产品，不断提升自身盈利能力和业务规模。
　　（二）教育行业政策环境
　　1.战略规划引领与顶层设计深化
　　根据近年国务院印发的《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》提出，要以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势，提升终身学习公共服务水平，实施国家教育数字化战略，促进人工智能助力教育变革。2025年，这一战略部署进入全面实施阶段。2025年4月，教育部等九部门联合印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出全面推进教育智能化转型，首次明确“加快建设人工智能教育大模型”；推动课程知识图谱、能力图谱建设，实现教材、教学、评价全链条数字化；强化职业教育数字化改造，服务高技能人才培养和产业转型升级。这为教育信息化行业的发展提供了长期的战略指引，明确了教育数字化在教育强国建设中的重要地位。
　　2025年，教育部启动实施国家教育数字化战略行动2.0，将智能化作为战略方向之一，深化推进人工智能在教育领域的全方位应用。教育部党组书记、部长怀进鹏在2025年世界数字教育大会上发布《中国智慧教育白皮书》，系统诠释中国成效经验，提出未来教师、未来课堂、未来学校、未来学习中心的“四个未来”构想。在政策支持下，教育信息化围绕教育数字化、智能化、自主可控等方向持续推进。
　　2.人工智能教育政策体系全面成型
　　2025年，国家密集出台人工智能教育相关政策，构建起覆盖全学段、全场景的人工智能教育政策体系。2025年5月，教育部基础教育教学指导委员会正式发布《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》和《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》，构建分层递进的人工智能教育体系，强调小学阶段注重兴趣启蒙与基础认知，初中阶段加强技术原理理解与项目实践，高中阶段强化系统思维与跨学科创新。2025年11月，教育部教师队伍建设专家指导委员会发布《教师生成式人工智能应用指引（第一版）》，作为全国首个面向教师的生成式AI使用规范，明确“AI是助手，教师是主导”的核心理念。
　　地方层面，各省市积极响应国家政策，全面推进中小学人工智能教育普及。北京市教委印发《北京市中小学人工智能教育地方课程纲要（试行）（2025年版）》，明确从2025年秋季学期开始，全市中小学校开展人工智能通识教育，每学年不少于8课时，实现中小学生全面普及。此外，四川省、浙江省、辽宁省、宁夏回族自治区等省市也相继出台人工智能教育实施方案，明确提出到2027年或2030年基本普及人工智能教育的目标。
　　3.技术创新与信创自主可控要求
　　随着新型技术的发展，国家越来越重视技术推动行业发展，发布了多项政策文件，强调安全可控的利用大数据、云计算、5G、人工智能等新兴技术全面赋能教育信息化。《中国教育现代化2035》明确提出加快信息化教育基础设施建设，推动教育大数据、人工智能等技术在教育领域的应用。加强教育信息化平台建设，推动优质教育资源共享，缩小城乡、区域和校际间的教育差距。
　　《十四五国家信息化规划》将教育信息化作为重点任务，提出推动教育数字化转型，加强关键核心技术（如人工智能、大数据）的自主创新，支持信创产业与教育场景深度融合，强调教育信息化设备国产化的重要性，支持国产化软硬件的研发和应用。
　　4.体育教育与综合素质评价政策
　　2025年，国家高度重视学生体质健康和体育教育信息化。教育部等五部门印发《关于实施学生体质强健计划的意见》，提出探索实施数字赋能体育，鼓励有条件的地方和学校将传感技术、大数据、人工智能、虚拟现实等技术与学校体育深度融合，运用数字技术赋能学校体育；以国家智慧教育公共服务平台为依托，鼓励各地各校、行业企业发挥优势开发精品资源，增加体育资源供给；探索学校体育场馆设施智能化升级，打造智慧校园体育场馆和体育场景；利用数字技术手段加强过程性评价，鼓励有条件的地方和学校建立学生体质健康数字画像。这为教育信息化企业在智慧体育、AI体测等领域的业务拓展提供了明确的政策指引。
　　教育信息化行业在政策的推动下，正朝着数字化、智能化、自主可控、资源共享等方向加速发展。在教育数字化、智慧化的发展背景下，佳发教育聚焦主业，以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，推出覆盖各类考试和K12、高教职教教学场景的综合解决方案。公司秉持“做产品就是做人品，做产品就是做服务”的核心理念，坚持守正创新，致力于让考试更公平，让教育更智慧，让数智走进每一所学校。公司承建国家教育部考试中心考试综合管理平台和巡查指挥平台，承建多个省份的省级指挥中心，全面拥抱DeepSeek等国产AI大模型技术，构建适配“考、教、管、评、学、研”全场景的垂类教育智能体应用基座，在行业政策背景的加持下，公司在教育信息化领域的业绩将会进一步释放。
　　（三）信息化投资需求
　　1.考试评价体系深度改革、标准化考点全域覆盖与智能化升级
　　报告期内，国家持续扩大标准化考场应用范围，除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、社会类考试及艺考均纳入标准化考场体系。2025年，教育部进一步强化“人防物防技防”三位一体防护体系建设，推动AI智能巡考系统在全国范围内的规模化应用。
　　在AI智能巡考方面，2025年高考期间，江西、湖北、广东等省份全面推行考场AI智能实时巡查系统，通过人工智能技术实时监控、行为分析和数据预警，实现考生异常举动、违规行为的实时抓拍和及时处置。教育部发布的《坚持底线思维筑牢安全防线——教育部会同有关部门全力保障2025年高考安全》明确提出，积极推动智能巡查巡检，织牢织密考试安全防护网。公司AI智能巡考解决方案已成功在全国24个省级行政区、覆盖数万考场实现规模化应用，精准响应了国家对考试安全智能化升级的需求。
　　在考务流程再造方面，2025年艺术类统考继续推行“考评分离”模式，通过标准化流程降低人为操作风险；在数字监管体系方面，建立考生报考信息区块链存证系统，实现从报名、考试到录取的全链条数据可追溯。重点开发覆盖“教学-考试-评价”全场景的智慧平台，集成AI阅卷、学情分析、命题质量评估等功能。
　　2.教育数字化战略升级为考试改革奠定基础，考试深度智能化迎来广阔空间
　　2025年，《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》深入实施，各地积极响应数字化战略部署。河南省制定三年行动计划，推广人工智能在教学全场景的应用，探索AI情景式教学；上海市启动覆盖职业院校与中小学校的数字化发展状况调研，探索标准化应用路径。
　　在考试业务模式转型的三大核心领域中：首先，智能化考试场景扩展作为重中之重，英语听说、体育、艺术类科目率先实现AI评测，理化生实验考试引入VR/AR虚拟仿真操作评价系统。其次，评价体系重构是发展要点，通过考试数据分析学生知识盲点，为教师提供精准教学建议。第三，机考在学业水平考试中将逐步推开。
　　目前，全国已有21个省份在信息技术学业水平考试实施机考模式，有8个省通用技术科目学业水平考试采用机考模式。上海、江西、湖北、广东等地正在积极探索其他科目采用机考的方式进行学业水平考试。从机考覆盖考学科目的角度上分析，目前全国机考普及率还处于比较低的水平；整体来看，学业水平机考还处于试点探索阶段，蕴含着巨大的空间。
　　2025年财政性教育信息化投入巨大，其中省级“智慧教育示范区”大单频现——以广东省为例，50亿元新建项目中90%预算投向“AI课堂+数据平台”联合体，硬件占比降至40%，云平台、校本资源库和增值运营服务占比首次过半。政策-预算-商业模式的同步升级，正在把一次性设备采购转化为可持续的运营收入，显著提升行业发展规模。
　　基于20余年的行业深耕，佳发教育通过领先的研发创新能力、丰富的一线服务经验、资深的专业技术团队、科学的项目管理和有效的实施保障体系，打造了面向考前、考中、考后全生命周期的智能化考试一体化解决方案，可提供涵盖考试系统开发、考场环境部署、考务组织以及考务安全管理等多方面需求。佳发教育凭借技术创新能力，运用互联网、大数据和人工智能等新兴技术，全面提升教育考试领域的信息化和智能化水平，推动教育行业数字化转型，持续塑造健康的教育生态环境。
　　3.教育信息化深度渗透、高等教育与职业教育设备迭代加速
　　2025年，国家发展改革委、财政部《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》明确提出，大幅增加超长期特别国债资金规模，加力扩围实施“两新”工作，将电子信息、安全生产、设施农业等3个领域纳入支持范围，同时继续重点支持教育领域设备更新。
　　高等教育与职业教育设备迭代作为重点升级领域，高校及职业院校需优先置换智能化实验室设备、虚拟仿真教学系统、工业级实训装备。2025年，国家发展改革委、教育部联合推动教育领域重大设备更新，通过超长期特别国债，支持包括优质师范院校在内的高等院校和职业院校更新置换先进教学科研设备。经过两年的建设，一批优质师范院校的实验室都换上了先进的教学仪器，有力支撑了师范院校人才培养、学科建设和科学研究。
　　基础教育设施标准化升级同时作为需求重点，须严格执行《中小学教学仪器设备配备标准》，重点更新理化生实验器材、音体美专用设备等。教育信息化深度渗透教学领域，导致智慧教育管理系统需求激增，包括精准教学平台（如AI作业批改系统）、课堂行为分析设备、物联化管理终端。高等教育领域同步推进数据平台建设，推动教育信息从“硬件更新+数字赋能+管理升级”的三维改造。
　　未来，佳发教育将继续关注教育行业的动态需求，随着政策的落实，发挥自身优势，以科技创新为驱动力，积极拓展信息技术在教育领域的应用，优化产品体系，为我国教育事业提供更为卓越的解决方案，引领教育行业与时俱进。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司深耕教育信息化行业20余载，是国内最早从事智慧考试业务的企业之一，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台及多个省级考试业务平台，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域的龙头企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
　　（二）入口优势
　　公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，承建多个省级综合考务平台，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，并且核心团队在教育信息化领域工作多年，拥有庞大客户资源，以上均让公司在竞争中取得一定的入口优势。
　　（三）市场优势
　　公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校，上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
　　（四）技术优势
　　公司产品及解决方案贯穿教育考试全业务线，拥有核心专利40余项，计算机软件著作权近500项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，先后获国家重点软件企业、四川省高新技术企业、四川省建设创新型企业、四川省知识产权示范企业、四川省诚信示范企业等荣誉称号，公司在长期的业务发展过程中，已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作稳定的技术团队，公司坚持以市场为导向，紧抓市场需求，使用新技术、融合新理念，不断更新换代推出新的产品，以自有核心产品与落地服务能力作为基础，将先进技术与业务深度融合，始终保持公司核心产品处于行业领先水平；专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，以多年的实践经验，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供解决方案及服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　在教育强国战略及教育评价改革深化的时代背景下，2025年国家教育数字化战略加速落地，人工智能赋能教育行动全面铺开，教育信创与数智化转型成为行业核心方向，佳发教育凭借深厚的技术积淀与敏锐的市场洞察力，积极投身教育领域的创新与变革，推动教育数智化发展。报告期内，公司依托国产信创、AI数智化、大模型等前沿技术，以“1+4+N”创新业务体系为支撑，打造了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案。2025年公司实现营业收入430,529,643.41元，较上年同期上涨0.14%；实现归属于母公司股东的净利润31,656,619.90元，较上年同期下降13.00%。
　　报告期内，主要经营情况如下：
　　1、持续深耕教育信息化主业、连续十九年护航高考
　　报告期内，公司聚焦重点省份开展专项市场调研，深入了解智慧考试业务前沿趋势、竞品动态及客户需求，同步收集产品与服务反馈。通过派驻驻场团队，从一线场景出发推动产品迭代，满足智慧考试精细化管理需求；针对不同层级客户制定差异化维护策略，以技术交流、产品演示等形式强化互动，建立长效客情机制，夯实市场增长基础。
　　报告期内，公司AI智能巡考解决方案作为一项应用创新成果，成功地在全国二十多个省级行政区、覆盖数万考场，实现了大规模的应用实施。该方案深度整合了人工智能技术，通过统一的业务客户端平台，在不改变考务人员现有的工作流程、不增加网络带宽负担的情况下，实现了考场巡查工作的智能化升级与效率提升，为维护考试的公平公正提供了先进的技术手段。同时，针对客户提出的标准化考场固定设备无法移动、设备独立难以协同、成本高且难以复用等问题，公司积极探索具身智能考试设备在标准考场移动化部署，推出了一款便携式、可移动且具备标准化考场所必须功能的考场一体化设备——“融立方”，该设备通过集成标准化考场所需功能及一体化结构设计，进行了软硬件方案设计与落地，获得了客户的广泛好评。
　　在2025年高考中，佳发教育凭借技术实力与服务体系，为全国31个省（区、市）提供全程技术保障，实现连续19年“零差错、零事故”。本次保障整合多项核心技术：国家教育考试综合管理平台统筹考务全局，作弊防控、试卷押运、智能安检、身份验证、智能保密室等系统，从考场安全、流程监管到入口把关、保密防护全链条发力，全面提升考试组织效率、安全性与透明度。
　　2、AI赋能业务全面发展
　　（1）打造行业AI Agent，重构教学全场景
　　在人工智能与大模型技术迅猛发展的浪潮下，教育行业正迈向智能化深度应用的新阶段。公司基于大语言模型Agent（智能体），依托信创数字基座，深度融合多模态AI与自适应学习算法，构建了适配“考、教、管、评、学、研”全场景的垂类教育智能体应用基座。从0到1构建AI基座，从1到N释放数据价值。目前，公司已针对考试、高职教育和基础教育三大领域的核心场景，构建了教育行业Agent应用基座方案。此外，公司还与华为昇腾联合发布了“佳发教育行业智能体应用基座方案”。该方案融合国际领先的开源模型DeepSeek，形成“算力、模型、平台、智能体”四位一体的“开箱”即用方案。
　　（2）AI战略进阶，推出全新子品牌“灵语通”
　　根据公司“AI+”战略，2025年佳发教育再添新锐力量，隆重推出英语教育子品牌“灵语通”。“灵语通”是佳发教育旗下专注英语教育领域的新锐子品牌，精准聚焦英语课堂互动与课后练习场景。
　　灵语通深度融合云计算、边缘计算、大数据、新一代人工智能等新兴技术与硬件及优质的学科内容，针对英语教、学、练等业务场景，构建了三大核心产品矩阵。该矩阵涵盖双评仲裁、课堂教学、自主学习三大应用场景，重点推出了中高考英语听说考试双评仲裁解决方案、AI互动课堂教学解决方案及个人用户练习解决方案。通过“技术赋能+场景深耕”的发展模式，“灵语通”实现家校场景的无缝衔接与教学数据的深度融通，为师生提供贯穿课前预习、课中互动、课后练习的AI智能体工具集。未来公司将以前沿技术应用推动市场拓展，为用户提供更加优质的解决方案与服务。通过教育数字化转型助力语言教育边界突破，赋能新时代孩子自信对话多元世界。
　　（3）联合高校开展AI+教学创新、实践赋能教学创新路径
　　响应国家“人工智能+教育”政策，整合智慧教室、督导平台、师范生培养系统，构建完整数字化生态。与重庆师范大学合作，共同打造AI大模型赋能高等教育的创新路径，佳发教育以AI大模型为技术基座，深度融合数字化技术与智能硬件设备，改造66间智能化教室（含37间教师职业能力实训室、29间智慧教室），融合AI大模型实现教学全流程智能管理。基于该案例，向重庆长江师范学院、四川师范大学、广西师范大学等多所高校推广，完善平台功能并发布新版本，推动高等教育数字化转型。
　　上述项目合作及整体平台建设是公司AI大模型与高等教育深度融合的实践，不仅为教师职业能力专业提升提供了强有力的支持，也为学生创造了更加个性化、高效的学习环境。未来，公司将继续优化智慧教室的功能，探索更多AI应用场景，推动智慧教育模式创新，引领高等教育数字化转型，为培养更多优秀人才贡献力量。
　　（4）AI赋能体育教育，共探智慧体育新生态
　　随着各省市体育中考改革的持续推进以及AI人工智能技术的飞速发展，佳发教育“AI新体考”方案凭借多年的产品研发、技术突破、项目测试及应用验证，在全国体育中考期间实现了显著进展，其覆盖区域和测试项目均取得重要突破。在2025年全国初中学业水平测试体育与健康考试中，佳发教育“AI新体考”为全国14个省份、200万+考生、40+考试项目提供服务支持，累计测试次数达到上亿次。“AI新体考”方案从基础的体能测试到专业的专项技能考核，精准对接并满足全国不同省份、不同区县的多样化体育考试需求和标准，确保了考试组织的高效运作，以及评价过程的公正性和科学性。
　　如今，人工智能（AI）技术的融入，为体育教育插上了精准、高效、有趣的翅膀。佳发教育的体育教育AI系列产品继续深度融入至体育教育的各个层面，将AI化身为个性化的“运动导师”，精准指导学生掌握运动技能，提升身体素质；此外，还将为体育教学引入更为科学的教学方法和评估体系，促进学校体育教学质量的提升。
　　（5）理化生实验AI解决方案，创新实验教考模式
　　针对学校内实验室空间有限，大体积的实验终端挤占学生操作空间，且实验应用场景日渐多元化，传统设备无法灵活应对不同的教学与考试需求等现状。公司在报告期内推出新品：理化生实验AI解决方案A3。此方案采用了突破性的全新结构设计，底座使用卡槽式设计，主体设备无需借用工具即可安装在底板上，安装拆卸方便快捷。该终端部署方式灵活便捷，支持移动考场部署。
　　理化生实验AI解决方案A3支持联网和断网两种模式，联网模式下支持实时上传实验视频，考中可以在线巡考，考后可立刻开展视频阅卷。断网模式下考试过程中无需网络，实验视频在本地存储，考后可统一导出视频，并上传至阅卷平台进行评分。该方案覆盖了实验考试和教学的全业务流程，适配多种应用场景，教考中采用AI技术对实验考试、教学赋能，支持AI自动评分和AI辅助教学，全面提高实验教考与管理的信息化水平。
　　3、构建生态合作体系，建立稳固合作关系
　　报告期内，公司与华为联合发布教育考试智能体应用基座解决方案，构建覆盖“考、教、管、评、学、研”全场景的垂类教育智能体平台。方案以华为全栈数字基础设施为底座，融合DeepSeek大模型与佳发教育行业垂类模型，预装自研AI一体化服务平台，支持智能体开发、模型微调与安全管控，助力用户快速落地智能应用。华为全程提供技术支持，双方围绕智能问答、数据挖掘等功能完成多轮联调验证，为规模化部署奠定基础。
　　公司与中国移动保持持续稳定的合作，在亚洲教育装备博览会上联合展出体育教育AI解决方案，通过5G+AI技术深度融合，为体育教育信息化提供创新路径。受邀出席中国移动全球合作伙伴大会，参与AI教育合作联盟焕新升级及“四个未来”行动倡议发布，以“十百千万”体系推动教育数字化转型，并获评中国移动“最优产品合作伙伴”。双方依托新IT架构实现全链路赋能，共同构建教育服务数智化新范式。
　　未来，佳发教育将继续秉持“让考试更公平，让教育更智慧”的使命，不断深耕AI技术与教育教学的深度融合，研发更多优质、高效的教育产品和解决方案，为推动教育数字化转型、构建智慧教育新生态贡献更大力量！
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司将坚持以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，结合资本赋能、模式创新与生态合作，为教育、考试行业提供数智化解决方案。以“1+4+N”创新业务体系为支撑，深耕教育考试领域，重点是英语听说、体育教育、理化生实验及高等教育信息化四大专项业务协同发展，并深挖教育数据资产价值，通过整合尖端技术和生态平台资源，构建“技术研发-场景落地-数据增值”的教育科技生态闭环。公司业务形成了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案，服务全国31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品与解决方案。
　　（二）下一年度的经营计划
　　1、聚焦主业，整合资源
　　公司将继续深耕智慧考试主赛道，强化全域覆盖。以标准化考场、智慧考务、AI智能巡考等业务为核心，针对全国 31个省级行政区及重点地市开展精细化市场攻坚。面对竞争激烈的行业和市场环境，公司将持续整合内外可利用资源，提升业务的运转速度。并紧跟国家政策趋势，强化教育拳头产品的竞争力。积极布局考试智能行为分析、英语听说、理化生实验、体育教育等重点业务；优化收入结构同时开拓新业务、新商业模式、新的客户群体，通过推动业务多元化，从而增强公司的盈利能力和抗风险能力。同时，着力加强渠道网络的建设，拓宽销售渠道，以提升市场的覆盖率和渗透力，确保公司产品和服务能够触及更广泛的客户群体，增强公司在教育领域的竞争力和影响力。
　　2、着眼细分，技术引领
　　公司将在巩固智慧考试核心主业基础上，进一步向教育数字化细分场景纵深布局，坚持以技术创新为牵引，围绕AI大模型、边缘计算、国产信创等关键技术，构建“核心技术自研+场景深度适配”的技术壁垒，形成“主赛道做强、细分赛道做专、新兴赛道突破”的产品格局。同时，融入更多的新兴技术，借助技术升级与行业积累，在更多教育业务领域进行深入探索，推出更多更加智能化、高效化、个性化的教育服务及产品。对行业发展趋势进行前瞻性研判，做好新技术、新产品的研发储备工作，助力市场提前布局和长远发展。
　　3、合作共赢，聚势谋远
　　公司将坚持开放协同、合作共赢的发展理念，立足教育数智化转型与智慧考试全域布局，积极整合产业链上下游资源，深化跨领域生态合作，以生态聚势、以合作赋能，构建可持续、高质量的产业发展共同体。持续深化与华为、中国移动等核心科技企业的战略合作，建立开放的生态合作关系，合力谋划，聚焦长远发展。共享资源、技术、数据、市场等信息，积极探索合作研发、销售和商业模式创新等路径，推出更多的新产品、新业务以及多元化的商业模式等，以快速实现资源优化、创新转化、市场份额扩大，从而获得更多的竞争优势。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、政策延期落实的风险
　　近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在部分地区财政预算收紧，政策落地不及预期的风险。
　　教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语听说、体育教育、理化生实验等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。
　　2、行业依赖程度较高风险
　　公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。
　　随着数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，公司所在行业展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。
　　3、毛利率波动风险
　　公司主营业务毛利率受产品结构变化、市场竞争加剧、原材料价格波动、项目交付模式调整等多重因素影响，存在一定波动风险。一方面，随着教育信息化行业竞争日趋激烈，部分标准化考场建设、智慧考务系统等项目招标价格承压，若公司未能持续保持技术领先与产品差异化优势，可能导致项目报价及毛利率水平下滑。另一方面，AI智能硬件、一体化考场设备、体测终端等产品占比持续提升，相关硬件成本受芯片、传感器、结构件等上游原材料价格波动影响较大，若供应链价格上涨或供应紧张，将直接影响产品成本控制能力。
　　公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，强化技术创新与差异化竞争，避免价格战。同时精细化成本管控与供应链管理，提升项目全周期运营与交付效率。以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。
　　4、管理风险
　　随着公司快速发展，业务类型和业务开展区域也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。
　　历经多年的发展和探索，公司持续优化治理结构，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。
　　5、技术风险
　　公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后，研发投入产出滞后，转化不及预期的风险。
　　未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司从事的主要业务　　佳发教育是一家集研发、生产、销售、实施及服务于一体的教育数字化解决方案提供商，是具有自主知识产权和自主品牌的教育数字化A股上市公司。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效率。公司专注于教育数字化产业，深耕教育考试领域二十余载，公司业务覆盖我国31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　佳发教育是一家集研发、生产、销售、实施及服务于一体的教育数字化解决方案提供商，是具有自主知识产权和自主品牌的教育数字化A股上市公司。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效率。公司专注于教育数字化产业，深耕教育考试领域二十余载，公司业务覆盖我国31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品与解决方案。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司以自有核心产品与落地服务能力为基础，依托国产信创、AI数智化、大模型等前沿技术，以“1+4+N”创新业务体系为支撑，打造了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案，助力教育主管部门、学校、教师、学生及家长等多方主体实现教育资源的优化配置与高效利用。公司发布“灵汩教育大模型”及“AI+”系列产品，构建了覆盖教、学、考、评、研全场景的AI解决方案，如AI智能巡查系统，可实时监控考场动态，还推出了AI命题助手、AI英语听说机考解决方案、体育教育AI解决方案等，为师生提供“学、练、测、赛、评”一体化服务。公司将先进技术与业务认知深度融合，推出一系列覆盖各类考试以及K12、高等教育、职业教育等教学场景的综合解决方案。
　　在数字中国建设、教育强国战略及教育评价改革深化的时代背景下，佳发教育凭借深厚的技术积淀与敏锐的市场洞察力，积极投身教育领域的创新与变革，推动教育数字化发展。
　　“1”——深耕教育考试领域
　　教育考试作为佳发教育核心业务的基石，致力于为用户提供科学、高效的解决方案，构建公平、公正、安全的考试环境。依托国产信创技术构建安全可控的考试生态，业务范围覆盖高考、中考、研考、学考、人事等各类考试，涵盖考前、考中、考后全生命周期。通过AIoT智能终端与数据中台，实现"考试基础设施建设-考务管理-考试环境治理-考试安全保障-考后数据分析"等全流程数字化提升，为教育考试提供全方位、数字化的专业支持。
　　网上巡查解决方案：网上巡查系统通过从国家到学校五级联网的架构模式对考试过程实施全方位监控和录像，为查处考试违纪作弊行为提供有力证据。目前公司网上巡查系统在全国已建多省市，相较于传统巡查，公司网上巡查系统集成了高度智能化的功能，譬如一键参数设置，一键巡检，考试计划自动接收，统计报表自动生成等，结合可视化、智能化运维能力，为国家教育考试有序进行提供有力支撑。
　　身份验证解决方案：身份验证系统创新性的将领先的图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术和算法与教育考试身份认证流程关键节点进行有效结合，通过先进验证技术的应用，核心算法的设计和优化，专业硬件的设计、生产，将考生的身份信息和生物信息进行绑定，做到了人证合一，有效地杜绝了考生替考现象。
　　作弊防控解决方案：作弊防控系统采用“侦测引导阻断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，系统主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
　　守正智能安检门解决方案：守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，既能实现手机精准高效检测，还支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策管理者动态掌握安检趋势。
　　试卷押运解决方案：试卷流转系统通过业务流程再造和信息化手段提升等多重手段，实现对场所环境（试卷流转工作场所），考试工作人员（考试管理工作组织主体），运卷车辆和试卷等原数据的实时、全面采集。涵盖从印刷至装车等全链路管理。并致力于打造包括PC客户端、流转APP、车载设备、门禁及检测等全终端设备。做到人员信息、试卷跟踪、音视频沟通上报及回放等试卷流转全过程管理。
　　智能保密室解决方案：智能保密室将人工视频巡查升级为智能化监管，覆盖更多业务场景。系统结合智能终端设备（诸如人数统计、人脸识别、环境监测设备），对异常情况实时分析推送，将被动防御转变为主动预警。并提升管理工作智能化水平与主动预警能力，实现资料可保管，事件可追溯，为国家标准化考试公平、公正、公开的考试环境提供保障。
　　国家教育考试综合管理平台解决方案：国家教育考试综合管理平台是标准化考点建设的重要组成部分，是信息汇聚中心和考试指挥中枢，是解决实际问题、满足改革需要、提升治理能力的重要抓手。佳发教育国家教育考试综合管理平台自2014年发布以来，以国家建设指南为指引，辅以人工智能、云计算、物联网、大数据应用等先进技术，服务于国家教育部考试中心和十余个省级考试机构，引领考务管理新业态。
　　云视讯指挥解决方案：云视讯全面负责考试期间各项考试管理工作的指挥，突发（偶发）事件处置、协调，实现标准化考点从建设向应用的全面提升。利用信息技术手段将指挥与网上巡查系统有机结合、合二为一，实现“指挥有巡查可依，巡查为指挥所控”，打通考务指挥“最后一公里”，丰富应急指挥的内容及手段。
　　信息化体检解决方案：信息化体检系统是以信息化手段对医院体检流程进行调整和优化。系统支持身份验证终端互用、考生报名数据互用。提升体检工作效率的同时增加体检结果准确性与可信度，为考生高考录取工作保驾护航。
　　在线考试综合解决方案：基于考务手册违纪违规行为判定规则，通过我司自主研发的AI智能分析技术，对考场异常行为进行智能分析和告警，系统面向实时监控和录像回放两种业务需求，提出智能化解决方案，实现监考过程异常行为智能分析全覆盖，考试流程全覆盖，考生一触即考。
　　AI体考解决方案：顺应国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化体育教育AI解决方案，可满足学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。旨在解决体育课程缺少可视化提升手段、学生缺乏针对性训练、家长辅导难、学校体育运动氛围不足、体育教育缺少数据支撑等问题，促进学生体质科学稳步地提升。
　　英语听说AI解决方案：英语听说AI解决方案的考、评、训等子系统以提高学生的英语实际应用水平为核心，以面向素质教育为目标，促进教学，从根本上解决学生哑巴英语的现状，满足国家招生考试制度改革的要求。同时结合行业经验，复用普通教室打造智能移动终端应用场景，解决传统机房模式“多套卷”等一系列问题，提升考试公平性、安全性，保障英语听说教考改革平稳有序的进行。
　　理化生实验AI解决方案：理化生实验AI解决方案主要针对初中物理、化学、生物的实验操作教学和考试两大应用场景，利用信息化、智能化的技术手段，实现对理化生业务在线管理。覆盖教学和考试两个业务场景，实现现考现评、现考后评、现考机评多种考评模式，满足教学云资源共享、云备课等新时代教学需求，响应国家数字化转型号召，促进理化生实验正向发展。
　　智能巡考解决方案：智能巡考解决方案覆盖考前、考中、考后全周期管理。考前，系统通过AI算法对考场环境、考务物资进行自动化巡检，生成相关评估报告，提前预警设备故障或环境隐患；考中，依托部署在考场的高清摄像头、无线信号监测设备，结合人脸识别、姿态识别、声音识别等多模态AI技术，实时监测考生异常行为分析并及时提醒，生成可追溯的电子证据链；考后，通过大数据分析模块对全量巡考数据进行深度挖掘，生成可视化报告，为教育部门优化考试政策、学校改进考务管理提供数据支撑。
　　“4”——四大专项业务协同
　　通过深度融合云计算、边缘计算、大数据、新一代人工智能等新兴技术，运用自研“灵汩教育大模型”与行业尖端的大模型技术赋能，重点打造英语听说、体育教育、理化生实验及高等教育信息化四大专项业务。销售模式有硬件、软件、服务及整体场景建设方案。
　　英语听说专项业务：依托智能语音评测技术与先进大模型技术的深度融合，以“教、练、考、评”为核心，通过以教促练、以练促考、以考促评、以评促教，构建了完整的英语听说产品闭环体系，全方位推动英语教学向应用能力培养转型。该体系产品包括英语听说评测系统、英语听说练习系统、英语听说正考系统、英语听说AI互动课堂教学系统、英语听说个人用户练习系统及中高考英语听说双评仲裁解决方案。
　　体育教育专项业务：专注于体育教育和体育考试的数字化革新，构建“AI+运动”双轮驱动模式。基于智能设备实时采集运动数据，通过AI算法解析学生体质与运动表现，为教学提供科学指导。创新融合互动游戏与跨学科知识，打造趣味运动场景激发学生参与热情。在考评环节运用视频分析技术，精准捕捉运动轨迹实现智能评分。产品覆盖“教、炼、测、评、赛”全链路，构建了智慧移动站、智慧体育空间、智慧体育仓、智慧操场、智慧体育角、AI新体考、智慧体育家庭以及数字云平台矩阵等八大解决方案，支持校园和家庭多场景应用。
　　理化生实验专项业务：理化生实验AI系列产品全面覆盖理化生实验考试及教学业务场景，提供基础/吊装/探究实验室、仪器/实验箱、业务系统等产品。基于三级级联技术架构，采用灵汩教育大模型AI赋能，深度融合网上巡查、身份验证设备，构建现代化、智能化、数字化、信息化的“四化”全场景专业实验室，为用户提供更加精准、高效的过程管理评估工具，激发学生实验操作兴趣，培养学生动手能力及科学探究精神。
　　高等教育信息化专项业务：秉承“教考融合”理念，专注于教学与管理的核心业务场景，通过智能化、数据化的手段为高等教育领域提供全面、系列化的解决方案、产品与服务。致力于构建教育数字化的基础架构，以服务高质量教育。方案涵盖智慧教室整体解决方案、师范生实训解决方案、巡课督导解决方案、高职教生涯指导解决方案、虚拟仿真实训方案、高校智慧体育解决方案。
　　“N”——创新业务拓展无限可能
　　在创新业务拓展领域，佳发教育率先开展教育数据资产的价值挖掘与应用探索，实现学校教学管理系统与区域教育云平台的互联互通，并深度分析教育数据。利用AI技术分析教育资源使用情况，为教育部门管理提供精准有效的数据支持，以优化资源配置，全面提升区域教育质量。同时，与华为、腾讯云、中国移动等头部企业建立战略合作关系，通过整合尖端技术和生态平台资源，构建"技术研发-场景落地-数据增值"的教育科技生态闭环。该生态以技术研发为基础，场景应用为桥梁，数据增值为目标，为教育行业的未来发展注入无限活力与可能。
　　（三）公司经营模式及市场地位
　　1、经营模式
　　生产及服务模式：公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。对于不同的产品采取不同的生产方式，大部分硬件由公司委托合格供应商定制化生产，软件部分由公司自主生产。公司将定制化的部件作为基本原材料采购用于生产，并进行后续自主开发的软件灌装、品质检测及包装等工序以完成生产。
　　销售模式：公司主要采取经销和非经销方式进行销售，根据客户需求及合同约定的不同，分为需要安装调试和不需安装调试两类。报告期内，公司以经销方式为主。
　　采购模式：对于嵌入式主板、阻断模块、控制模块、射频信号采集模块、机箱等需定制化生产的产品，公司提供所需产品的规格、技术参数或设计图纸等，由上游厂商进行定制化生产；对于电源、内存、硬盘等标准化产品，公司根据生产所需直接向供应商采购。
　　2、市场地位
　　公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是国家标准化考点各子系统核心产品的全域供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上为数不多能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、国家政策支持推动行业发展
　　国家层面对于教育信息化的高度重视和相关政策的出台是行业发展的核心驱动力，2025年上半年，国家层面对教育信息化的战略引领持续强化，成为驱动行业增长的核心引擎。自2024年“国家教育数字化战略行动”进入深化实施阶段并确立“智慧教育元年”以来，2025年政策进一步向“精准化落地”与“体系化升级”聚焦，年初教育部等部门联合印发《2025年教育数字化转型重点任务清单》，明确将职业教育信息化列为“十四五”教育数字化转型的三大核心攻坚领域之一，配套超50亿元专项基金支持智慧校园标杆校建设及职教数字资源开发。教育信息化应用场景加速向“教学-实训-评价”全链条渗透，仅上半年全国职业院校数字化实训覆盖率已达68%，较2024年底提升15个百分点。政策红利与市场需求的双重催化下，教育信息化行业将迎来更广阔的市场前景。
　　2、政府经费投入的保障
　　根据财政部公布的2025年一般公共预算安排，教育支出达44647亿元，继续位居财政支出首位，较同期增长显著，充分体现国家对教育数字化战略的政策倾斜。2025年上半年，全国一般公共预算执行快报显示，教育支出已拨付2.1万亿元，进度达全年预算的47%，继续领跑各支出科目；其中明确列支教育信息化专项约630亿元，同比增长18%，重点投向“国家智慧教育平台”升级、中西部数字校园二期及人工智能教育大模型试点。尽管整体投入增长，但部分地区已出现预算收紧迹象，行业内企业要注意对不同区域的资源投入。
　　3、科学技术迭代与竞争门槛提升
　　近年来，人工智能（如ChatGPT、DeepSeek等）、云计算等技术深度融合教育场景，过去几年行业竞争焦点转向“技术+业务”的深度适配能力。企业需通过技术沉淀和大数据积累精准匹配教学需求，避免陷入“重研发、轻应用”陷阱。2025上半年技术壁垒进一步凸显，具备AIoT、虚拟现实等前沿技术整合能力的企业将在市场上更加具有竞争优势。
　　公司产品覆盖50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求，用科技赋能教育数字化，为客户提供“好学、易用、爱用”的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率，竞争力凸显。公司紧跟行业发展趋势，持续对AI及自主可控等相关新产品进行研发投入和市场推广，虽然公司AI相关产品类型不断增多，全系列产品的国产化程度不断提升，市场认可度和需求逐步提升，但目前仍处于市场储备和拓展初期，此类产品在报告内业务规模未及预期。
　　4、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
　　随着公司英语机考、智慧体育、理化生实验考试等新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸，关于四大专项业务的驱动因素描述如下：
　　（1）英语听说
　　政策导向：教育部门对英语听说能力的重视程度不断提高，将其纳入中高考等重要考试的考核范围，促使学校和学生更加注重英语听说训练，从而推动相关产品和服务的市场需求。
　　教育理念转变：随着教育理念的更新，人们越来越认识到英语听说能力在实际应用中的重要性，学校和家长对培养学生英语听说能力的意识不断增强，愿意投入更多资源用于英语听说教学和训练。
　　技术进步：语音识别、自然语言处理等技术的不断发展，使得英语听说教学和测评更加智能化、精准化。例如，通过智能语音评测系统，可以实时对学生的发音、语调等进行评估和反馈，提高了教学效果和效率，也为相关产品的研发和推广提供了技术支持。
　　升学压力：在升学考试中，英语听说成绩的占比逐渐增加，学生为了提高总分，会更加积极地参与英语听说训练，这为英语听说相关产品和服务提供了广阔的市场空间。
　　（2）理化生实验
　　教育改革需求：新课程标准强调学生的实践能力和创新思维培养，理化生实验作为培养学生科学素养的重要环节，受到教育部门和学校的高度重视。学校为了满足教学要求，需要配备先进的实验设备和系统，推动了理化生实验相关产品的市场需求。
　　考试评价改革：部分地区将理化生实验操作纳入中考等考试的考核范围，促使学校更加重视实验教学，加大对实验设备和系统的投入，以确保学生能够熟练掌握实验操作技能，提高考试成绩。
　　技术应用创新：随着人工智能、大数据等技术在教育领域的应用，理化生实验教学方式不断创新。例如，通过虚拟实验平台，学生可以在虚拟环境中进行实验操作，解决了传统实验教学中设备不足、实验危险性等问题，提高了实验教学的效果和安全性，也为相关企业带来了新的业务增长点。
　　素质教育推进：社会对素质教育的重视程度不断提高，家长和学校更加注重学生综合素质的培养，理化生实验作为培养学生科学探究精神和实践能力的重要途径，受到越来越多的关注，市场需求有望进一步扩大。
　　（3）体育教育
　　教育信息化趋势：教育信息化的推进为AI体考提供了良好的发展环境。学校和教育部门越来越倾向于采用智能化、信息化的手段来提高考试管理的效率和准确性，AI体考作为一种创新的考试方式，能够满足这一需求，因此受到广泛关注。
　　考试公平与公正性要求：传统体育考试存在一定的主观性和误差，而AI体考通过智能设备和算法，能够实现对体育考试的客观、准确评估，减少人为因素的干扰，提高考试的公平性和公正性，这对于维护教育公平具有重要意义，也是推动AI体考发展的重要因素之一。
　　技术成熟与成本降低：随着人工智能技术的不断发展和成熟，以及相关硬件设备成本的逐渐降低，AI体考的实施成本也在不断下降，使其在学校和教育机构中的应用变得更加可行和经济，有利于推动其市场规模的扩大。
　　数据驱动的教学改进：AI体考能够收集大量的学生体育考试数据，通过对这些数据的分析和挖掘，学校和教师可以更好地了解学生的体育水平和运动能力，从而为个性化教学和训练提供依据，推动体育教学质量的提升，这也为AI体考的发展提供了有力支持。
　　（4）高职教信息化
　　政策支持：国家高度重视教育信息化建设，出台了一系列政策文件，明确了教育信息化的发展目标和任务，并加大了对教育信息化的投入力度。这些政策为高职教信息化的发展提供了有力的政策保障和资金支持。
　　教育改革与创新需求：传统的教育模式和教学方法已经难以满足现代社会对人才的需求，教育改革与创新成为必然趋势。高职教信息化能够为教育教学提供更加丰富、多样化的资源和手段，促进教育教学模式的创新和变革，提高教育教学质量和效率，因此受到教育部门和学校的高度重视。
　　技术发展与应用：随着互联网、大数据、人工智能、云计算等信息技术的快速发展，其在教育领域的应用越来越广泛和深入。这些技术为高职教信息化提供了强大的技术支持，使得教育教学更加智能化、个性化、便捷化，也为教育信息化企业带来了新的发展机遇。
　　市场竞争与行业整合：教育信息化市场的不断扩大吸引了众多企业的参与，市场竞争日益激烈。为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断提升自身的技术水平和服务质量，加大研发投入，推动技术创新和产品升级。同时，行业整合也在不断加速，一些具有技术优势和市场竞争力的企业通过并购、重组等方式扩大规模，提升市场集中度，进一步推动了高职教信息化行业的发展。
　　产业升级与人才需求：随着产业升级和经济结构调整，社会对高素质技能型人才的需求不断增加，高等学校和职业教育在人才培养中的作用日益凸显。信息化手段能够更好地满足职业教育的实践教学需求，提高人才培养质量，为产业升级提供有力的人才支持，从而推动高职教信息化的快速发展。
　　在线教育与远程教学需求：近年来，在线教育和远程教学的需求不断增加。高职教信息化能够为在线教育和远程教学提供技术支持和平台保障，满足学生和教师的多样化学习和教学需求，进一步拓展了高职教信息化的市场空间。
　　同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县；公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求。
　　（五）报告期公司业务开展情况
　　在数字中国建设、教育强国战略及教育评价改革深化的时代背景下，佳发教育凭借深厚的技术积淀与敏锐的市场洞察力，积极投身教育领域的创新与变革，推动教育数字化发展。报告期内，公司依托国产信创、AI数智化、大模型等前沿技术，以“1+4+N”创新业务体系为支撑，打造了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案。2025上半年公司实现营业收入273,407,645.57元，较上年同期上涨5.03%；实现归属于母公司股东的净利润40,781,555.35元，较上年同期下降4.60%。
　　报告期内，主要经营情况如下：
　　1、深耕教育信息化主业、连续十九年护航高考
　　报告期内，公司针对战略价值高、业务需求量大的重点省份（自治区、直辖市）开展专项工作，进行市场走访调研，加大资源投入并派遣专门团队驻场开拓市场。团队从一线用户实际操作场景出发，推动产品功能迭代与创新设计，以满足智慧考试精细化管理需求。截止报告期末，公司AI智能巡考解决方案作为一项应用创新成果，成功地在全国24个省级行政区、覆盖数万考场，实现了大规模的应用实施。该方案深度整合了人工智能技术，通过统一的业务客户端平台，在不改变考务人员现有的工作流程、不增加网络带宽负担的情况下，实现了考场巡查工作的智能化升级与效率提升，为维护考试的公平公正提供了先进的技术手段。面对部分省份提出的标准化考场固定设备无法移动、设备独立难以协同、成本高且难以复用等问题，公司积极探索具身智能考试设备在标准考场移动化部署，推出了一款便携式、可移动且具备标准化考场所必须功能的考场一体化设备——“融立方”，该设备通过集成标准化考场所需功能及一体化结构设计，进行了软硬件方案设计与落地，获得了客户的广泛好评。
　　在2025年全国普通高等学校招生统一考试中，作为在教育考试信息化领域深耕二十余年的可靠伙伴，佳发教育再次凭借其卓越的技术实力和成熟完善的服务体系，为全国31个省、自治区、直辖市的考试组织工作提供了坚实的技术保障支撑，成功实现了连续十九年为高考保驾护航“零差错、零事故”的优异成绩。本年度高考保障方案集合了多项核心技术与成熟应用。如国家教育考试综合管理平台高效统筹考务全局，作弊防控系统严密守护考场安全，试卷押运系统实现对核心环节的全流程、可视化监管，守正智能安检门与身份验证系统在考点入口精准把关，智能保密室解决方案提供全天候安全保障，这些技术的应用不仅提升了考试组织的效率和安全性，还极大地增强了考试过程的透明度和公正性。
　　2、AI赋能业务全面发展
　　（1）全面接入DeepSeek，助推AI深度应用
　　自国产AI大模型DeepSeek发布以来，其技术突破受到全球关注，为AI技术在教育场景的规模化应用提供了新机遇。佳发教育作为教育信息化行业领军企业，敏锐洞察到DeepSeek模型对教育行业的潜在影响，并率先实现模型对接。公司产品全面拥抱DeepSeek技术，与核心业务深度融合，为智慧考试和智慧教育领域的AI核心产品进行赋能与升级。在智慧考试领域，模型的应用显著提高了AI命题、数据分析、智能交互等环节的效率；在智慧教育领域，则通过模型增强了个性化学习、及时评估与反馈、资源生产的趣味性、精准度和高效性。
　　（2）打造行业AIAgent，重构教学全场景
　　在人工智能与大模型技术迅猛发展的浪潮下，教育行业正迈向智能化深度应用的新阶段。佳发教育基于大语言模型Agent（智能体），依托信创数字基座，深度融合多模态AI与自适应学习算法，构建了适配“考、教、管、评、学、研”全场景的垂类教育智能体应用基座。从0到1构建AI基座，从1到N释放数据价值。目前，佳发教育已针对考试、高职教育和基础教育三大领域的核心场景，构建了教育行业Agent应用基座方案。此外，佳发教育还与国内AI算力领军企业华为昇腾联合发布了“佳发教育行业智能体应用基座方案”。该方案融合国际领先的开源模型DeepSeek，形成“算力、模型、平台、智能体”四位一体的“开箱”即用方案。佳发教育已建设了完善的教育行业AI能力平台，提供AI原子能力、特定领域与场景模型以及教育Agent应用开发服务，支持各厂商接入应用与Agent开发，致力于打造一个满足教育领域客户全方位需求的教育Agent应用集群。
　　（3）AI战略进阶，推出全新子品牌“灵语通”
　　根据公司“AI+”战略，2025年佳发教育再添新锐力量，隆重推出英语教育子品牌“灵语通”。“灵语通”是佳发教育旗下专注英语教育领域的新锐子品牌，精准聚焦英语课堂互动与课后练习场景。依托佳发教育在智慧考试和智慧教育领域二十余年的技术积淀与场景建设经验，品牌以自研“灵汩教育大模型”为核心基座，融合DeepSeek等其他尖端大模型能力，致力于打造英语教育领域的领军品牌。
　　通过“技术赋能+场景深耕”的发展模式，“灵语通”实现家校场景的无缝衔接与教学数据的深度融通，为师生提供贯穿课前预习、课中互动、课后练习的AI智能体工具集。未来公司将以前沿技术应用推动市场拓展，为用户提供更加优质的解决方案与服务。通过教育数字化转型助力语言教育边界突破，赋能新时代孩子自信对话多元世界。
　　（4）联合高校开展AI+教学创新、实践赋能教学创新路径
　　近年来，在“教育数字化战略行动”和“人工智能+教育”国家政策的双重推动下，公司充分利用内外部数字化产品生态体系，成功整合了智慧教室解决方案、督导平台、师范生培养系统，完整的生态链路有效降低跨区域、跨品类的沟通成本，通过规模效应提升整体价格竞争力，并实现更高效的技术方案协调与部署，不仅促进了业务范畴广泛覆盖，还为各大区域市场的发展奠定了坚实基础。
　　佳发教育与重庆师范大学联手，共同打造AI大模型赋能高等教育的创新路径，佳发教育以AI大模型为技术基座，深度融合数字化技术与智能硬件设备，对校内66间教室进行了全面的智能化改造，打造了37间教师职业能力实训室和29间智慧教室。这些实训室和智慧教室不仅配备了高清交互平板、直播互动系统、智能录播系统、课堂行为分析系统、环境智能感知设备等硬件设施，更借助AI大模型的强大算法和推理能力，实现了对教学全过程的智能化管理和分析。基于重庆师范大学成功案例，公司产研团队深入各省师范院校交流，包括重庆长江师范学院、四川师范大学、广西师范大学、海南师范大学等高校，推广公司业务平台功能的同时了解学校实际业务场景需求，并对平台功能进行完善升级，预计今年年底前完成新版本的发布。
　　上述项目合作及整体平台建设是公司AI大模型与高等教育深度融合的实践，不仅为教师职业能力专业提升提供了强有力的支持，也为学生创造了更加个性化、高效的学习环境。未来，公司将继续优化智慧教室的功能，探索更多AI应用场景，推动智慧教育模式创新，引领高等教育数字化转型，为培养更多优秀人才贡献力量。
　　（5）AI赋能体育教育，共探智慧体育新生态
　　随着各省市体育中考改革的持续推进以及AI人工智能技术的飞速发展，佳发教育“AI新体考”方案凭借多年的产品研发、技术突破、项目测试及应用验证，在全国体育中考期间实现了显著进展，其覆盖区域和测试项目均取得重要突破。在2025年全国初中学业水平测试体育与健康考试中，佳发教育“AI新体考”为全国14个省份、200万+考生、40+考试项目提供服务支持，累计测试次数达到上亿次。“AI新体考”方案从基础的体能测试到专业的专项技能考核，精准对接并满足全国不同省份、不同区县的多样化体育考试需求和标准，确保了考试组织的高效运作，以及评价过程的公正性和科学性。
　　在数字化浪潮席卷教育领域的今天，体育教学也迎来了智能化升级的黄金时代。如果说传统体育课更多依赖于老师的经验判断和学生的自我感知，那么如今，人工智能（AI）技术的融入，则为体育教育插上了精准、高效、有趣的翅膀。佳发教育的体育教育AI系列产品继续深度融入至体育教育的各个层面，将AI化身为个性化的“运动导师”，精准指导的学生掌握运动技能，提升身体素质；此外，还将为体育教学引入更为科学的教学方法和评估体系，促进学校体育教学质量的提升。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
　　（一）教育行业宏观经济形势：
　　1、财政教育投入持续强化，教育强国建设获政策资金双保障
　　2025年上半年，在《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》的指引下，国家财政对教育的战略性投入进一步加大。财政部数据显示，2024年全国财政性教育经费达5.04万亿元，占GDP比例连续12年保持在4%以上，2025年财政预算继续优先保障教育支出，确保教育经费“只增不减”。值得注意的是，教育经费分配向中西部地区、农村学校和职业教育倾斜，其中中西部县域普通高中改造专项资金同比增长25%，职业教育产教融合项目获专项补贴超800亿元。国家发展改革委、财政部在2024年安排3000亿元超长期特别国债支持设备更新，其中1480亿元用于教育领域，2025年该政策延续，智慧校园、教育专网、AI实验室等新型基础设施成为重点支持方向。政策与资金的协同发力，推动教育信息化从硬件建设向AI赋能、大数据分析等深度应用转型，教育行业业务规模持续扩大。此外，财政投入还重点支持教师队伍建设，2025年中央财政安排200亿元用于教师培训和信息化教学能力提升，推动“AI+教师”协同发展模式。财政部表示，未来将继续优化教育支出结构，强化绩效评价，确保每一笔教育经费都用在“刀刃上”，为教育强国建设提供坚实保障。
　　2、家庭教育信息化支出增长，新兴技术驱动教育消费升级
　　随着居民收入水平提升和教育观念转变，家庭教育支出结构发生显著变化。2025年上半年，在线教育课程、智能学习设备（如AI学习机、VR/AR教学工具）等信息化产品需求激增，部分家庭的教育科技支出占比已超传统课外辅导费用。多鲸资本报告显示，2025年Q1教育智能硬件市场规模同比增长45%，其中AI错题本、自适应学习系统等产品渗透率大幅提升。政策层面，《家庭教育促进法》实施推动家长科学教育投入，而财政对教育信息化的专项补贴（如“教育专网进校园”项目）进一步降低家庭使用门槛。在企业端，教育信息化头部厂商加速布局“AI+教育”赛道，市场需求与政策红利共同驱动行业高速增长。
　　（二）教育行业政策环境：
　　教育信息化是国家教育现代化的重要组成部分，是实现教育高质量发展的重要手段。随着信息技术的快速发展和教育改革的深入推进，国家出台了一系列政策，推动教育信息化建设，促进信息技术与教育教学的深度融合，提升教育公平性和质量。
　　1、战略规划引领
　　中共中央、国务院印发的《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》提出，要以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势，提升终身学习公共服务水平，实施国家教育数字化战略，促进人工智能助力教育变革。这为教育信息化行业的发展提供了长期的战略指引，明确了教育数字化在教育强国建设中的重要地位。在政策支持下教育信息化围绕教育数字化、智能化、自主可控等方向持续推进。
　　2、人工智能的政策部署密集出台
　　2025年上半年，中国教育信息化领域围绕人工智能的政策部署密集出台，形成从顶层设计到落地实施的完整体系，标志着“AI+教育”进入全面普及与规范化的新阶段。
　　在国家层面上，政策专注顶层设计升级，构建AI教育新基建。《教育部等九部门关于加快推进教育数字化的意见》中核心目标强调，推动AI技术融入教育教学全要素、全过程，构建“通用+特色”的高校AI通识课程体系，鼓励中小学开设AI特色课程。重点行动指出，深化教育大模型应用，完善“知识图谱+能力图谱”，实现课程体系、教材、教学的智能化升级。《中国智慧教育白皮书》在战略定位中首次定义2025年为“智慧教育元年”，启动“国家教育数字化战略行动2.0”，提出AI赋能教育治理、个性化学习等五大场景。并且同步进行资源支撑，其中国家智慧教育平台已汇聚11万条中小学资源、1.13万门职教课程，成为AI应用的核心数据底座。《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》中分学段目标：小学阶段以兴趣启蒙为主，初中强化技术原理，高中聚焦创新实践，实现AI教育从试点到全域覆盖。在配套措施上，建立“课程重构-资源融通-评价创新-师资赋能”联动机制，解决AI教育师资短缺问题。《中小学生成式AI使用指南（2025年版）》中规范场景，明确生成式AI在备课、个性化学习、学情分析中的使用边界，强化数据安全与伦理审查。
　　在地方上，北京、浙江等地先行开展AI教学示范，北京颁布的《北京市推进中小学AI教育工作方案（2025—2027年）》中将AI纳入义务教育必修课程，联合清华、中科院研发教材，设立30所“AI教育示范校”。《中小学AI教育地方课程纲要（试行）》同步细化课程目标、内容框架与评价标准，推动“AI+学科融合”试点。浙江颁布的《浙江省推进“AI+教育”行动方案（2025—2029年）》中明确提出建设“AI教育实验区”，重点打造职业教育AI实训基地与中小学编程教育中心。
　　随着人工智能在教育信息化行业的不断应用，佳发教育将深入探索AI能力本地化、算力共建共享以及大模型与具身智能在标准考场移动化部署等领域的实践，拓展更多教育场景应用，并与教育机构合作，探索最佳实践路径，推动技术与教育的深度融合。
　　（三）信息化投资需求
　　1.标准化考点升级与全面覆盖、县域美育与科创数字化成为刚需
　　近年来，国家持续扩大标准化考场应用范围，除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、社会类考试及艺考均纳入标准化考场体系。在考务流程再造方面，推行艺术类专业面试全省统考、校考属地化，通过标准化流程降低人为操作风险；在数字监管体系方面，建立考生报考信息区块链存证系统，实现从报名、考试到录取的全链条数据可追溯。重点开发覆盖“教学-考试-评价”全场景的智慧平台，集成AI阅卷、学情分析、命题质量评估等功能。
　　2025年上半年，中央财政明确新增100亿元专项资金用于乡村美育数字化建设，叠加“县域智慧校园”专项债规模合计突破800亿元，直接拉动了教学终端、数字内容、AI评测系统的集中采购需求。部分资讯显示具备“美育专递课堂”“AI科创教室”整体交付能力的企业订单增速普遍高于行业平均20个百分点。这一趋势表明，过去被忽视的美育、科创类学科正成为教育信息化投资的“新型蓝海”，县域市场的数字化覆盖率不足20%，为具备内容+平台+终端一体化能力的公司带来三到五年的高确定成长窗口。
　　佳发教育智慧考试解决方案涵盖考务环境、考务安全、考务管理、AI教学等方面，是业内提供标准化考点完整解决方案和核心设备的知名企业，能为各类考试提供安全、稳定、全面的考试产品及考试服务。
　　2.教育数字化战略为考试改革奠定基础，财政投入带动“平台+服务”模式放量
　　中共中央、国务院印发的《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》中明确提出“以数字化开辟教育发展新赛道”、“教育部同步推进教育数字化”、“集成化、智能化、国际化”三阶段战略。各地积极响应，如河南省制定三年行动计划，推广人工智能在教学全场景的应用，探索AI情景式教学；上海市启动覆盖职业院校与中小学校的数字化发展状况调研，探索标准化应用路径。
　　在考试业务模式转型的三大核心领域中，首先，智能化考试场景扩展作为重中之重，英语听说、体育、艺术类科目率先实现AI评测，理化生实验考试引入VR/AR虚拟仿真操作评价系统。其次，评价体系重构是发展要点，通过考试数据分析学生知识盲点，为教师提供精准教学建议。第三，机考在学业水平考试中将逐步推开。目前，全国已有21个省份在信息技术学业水平考试实施机考模式。上海、湖北、广东等地正在积极探索其他科目采用机考的方式进行学业水平考试。从机考覆盖考学科目的角度上分析，目前全国机考普及率还处于比较低的水平，蕴含着巨大的空间。
　　2025年财政性教育信息化投入预计将创新高，其中省级“智慧教育示范区”大单频现——以广东省为例，50亿元新建项目中90%预算投向“AI课堂+数据平台”联合体，硬件占比降至40%，云平台、校本资源库和增值运营服务占比首次过半。政策-预算-商业模式的同步升级，正在把一次性设备采购转化为可持续的运营收入，显著提升行业发展规模。
　　基于20余年的行业深耕，佳发教育通过领先的研发创新能力、丰富的一线服务经验、资深的专业技术团队、科学的项目管理和有效的实施保障体系，打造了面向考前、考中、考后全生命周期的智能化考试一体化解决方案，可提供涵盖考试系统开发、考场环境部署、考务组织以及考务安全管理等多方面需求。佳发教育凭借技术创新能力，运用互联网、大数据和人工智能等新兴技术，全面提升教育考试领域的信息化和智能化水平，推动教育行业数字化转型，持续塑造健康的教育生态环境。
　　3、教育信息化深度渗透、高等教育与职业教育设备迭代加速
　　国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，到2027年教育领域设备投资规模较2023年增长25%以上，重点支持高校、职业院校更新先进教学科研设备，严格落实学科装备配置标准，并强化教育信息化产品应用。
　　高等教育与职业教育设备迭代作为重点升级领域，高校及职业院校需优先置换智能化实验室设备、虚拟仿真教学系统、工业级实训装备，如上海市将教学科研设备更新列为重点支持方向，推动产教融合型设备占比提升。基础教育设施标准化升级同时作为需求重点，须严格执行《中小学教学仪器设备配备标准》，重点更新理化生实验器材、音体美专用设备等。
　　教育信息化深度渗透教学领域，导致智慧教育管理系统需求激增，包括精准教学平台（如AI作业批改系统）、课堂行为分析设备、物联化管理终端。高等教育领域同步推进数据平台建设，推动教育信息从“硬件更新+数字赋能+管理升级”的三维改造。
　　未来，佳发教育将继续关注教育行业的动态需求，随着政策的落实，发挥自身优势，以科技创新为驱动力，积极拓展信息技术在教育领域的应用，优化产品体系，为我国教育事业提供更为卓越的解决方案，引领教育行业与时俱进。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司深耕教育信息化行业20余载，是国内最早从事智慧考试业务的企业之一，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台及多个省级考试业务平台，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域的龙头企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
　　（二）入口优势
　　公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，承建多个省级综合考务平台，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，并且核心团队在教育信息化领域工作多年，拥有庞大客户资源，以上均让公司在竞争中取得一定的入口优势。
　　（三）市场优势
　　公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校,上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
　　（四）技术优势
　　公司产品及解决方案贯穿教育考试全业务线，拥有核心专利40余项，计算机软件著作权近500项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，先后获国家重点软件企业、四川高新技术企业、四川省建设创新型企业、四川省知识产权示范企业、四川省诚信示范企业等荣誉称号，公司在长期的业务发展过程中，已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作稳定的技术团队，公司坚持以市场为导向，紧抓市场需求，使用新技术、融合新理念，不断更新换代推出新的产品，以自有核心产品与落地服务能力作为基础，将先进技术与业务深度融合，始终保持公司核心产品处于行业领先水平；专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，以多年的实践经验，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供解决方案及服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策延期落实的风险
　　近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在部分地区财政预算收紧，政策落地不及预期的风险。
　　教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语听说、体育教育、理化生实验等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。
　　2、行业依赖程度较高风险
　　公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。
　　随着数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，公司所在行业展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。
　　3、毛利率波动风险
　　公司业务包括智慧考试、智慧教育两大业务板块。智慧考试业务主要针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品，其收入占主要营业收入绝大部分。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要求较高，且存在定制化个性需求。虽公司在该领域毛利率相对稳定，但仍受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。
　　智慧教育方面，随着公司智慧教育业务的拓展，智慧教育收入不断增加。公司在智慧教育的产品及服务受到越来越多客户的认可，智慧教育产品种类多，覆盖面广，应用领域广泛，存在结构性波动，且可能面临市场的激烈竞争，造成毛利率波动。
　　公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。
　　4、管理风险
　　随着公司快速发展，业务类型和业务开展区域也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。
　　历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。
　　5、技术风险
　　公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后，研发投入产出滞后，转化不及预期的风险。
　　未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业　　”的披露　　（一）教育行业宏观经济形势：　　1.财政教育投入优先保障，支持教育强国建设　　2024年，中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》要求:健全教育战略性投入机制,各级政府要加大财政投入力度，确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例高于4%;逐步提高预算内投资用于教育的比重;优化完善教育领域相关转移支付;优化教育支出结构，强化经费监管和绩效评价等。教育作为国家战略性投入，获得国家... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业
　　”的披露
　　（一）教育行业宏观经济形势：
　　1.财政教育投入优先保障，支持教育强国建设
　　2024年，中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》要求:健全教育战略性投入机制,各级政府要加大财政投入力度，确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例高于4%;逐步提高预算内投资用于教育的比重;优化完善教育领域相关转移支付;优化教育支出结构，强化经费监管和绩效评价等。教育作为国家战略性投入，获得国家财政予以优先保障和重点投入。
　　根据教育部、国家统计局、财政部发布《关于 2023年全国教育经费执行情况统计公告》（教财〔2024〕2号）内容显示：2023年，全国教育经费总投入为64595.04亿元，比上年增长5.33%。其中，国家财政性教育经费为50439.47亿元，比上年增长4.06%，国家财政性教育经费占国内生产总值比例为4.00%，做到了“一般不低于4%”。这也是国家财政性教育经费占国内生产总值比例连续12年超过4%。2024年财政报告还指出，2025年财政政策要更加积极，持续用力、更加给力，将重点做好大力实施科教兴国战略，优先保障财政教育投入，支持教育强国建设等工作。
　　2024年国家发展改革委、财政部发布相关措施，安排3000亿元超长期特别国债资金支持大规模设备更新和消费品以旧换新，其中1480亿元左右超长期特别国债专项资金支持“两新”建设，教育领域设备更新被纳入支持范围 。2025年继续加力推进设备更新，加大重点领域设备更新项目支持力度，教育领域作为重点之一，可积极争取超长期特别国债资金。
　　稳定的财政投入为教育信息化的持续推进提供了坚实基础，确保了教育系统在硬件设施、软件资源以及师资培训等方面的持续改善与升级。同时，国家不断追加对教育信息化的专项投入，用于建设教育专网、智慧校园、教育资源公共服务平台等关键基础设施，推动教育信息化从基础建设阶段向应用融合与创新发展阶段迈进。
　　2.家庭教育信息化支出呈增长趋势
　　2018—2019学年，全国普通全日制教育各学段家庭教育支出平均为11297元，生均家庭教育支出为 8139元。近年来，随着居民收入水平的提高和教育观念的转变，家庭教育投入不仅稳定增加，结构也出现明显变化。特别是“双减”后，家庭教育支出不再局限于传统的学杂费、书本费、课外辅导等，家庭在教育信息化产品和服务上的支出也呈现增长趋势，如在线教育课程、智能学习设备等。
　　未来，随着人工智能、大数据、云计算等新兴技术在教育领域的广泛应用，在财政保障和家庭教育投入的共同作用，教育信息化市场规模将持续扩大，并逐步成为推动我国教育现代化和经济高质量发展的重要力量。佳发教育深耕教育领域20余载，在教育信息化市场全面布局，已推出各类符合国家教育发展方向的信息化产品，不断提升自身盈利能力和业务规模。
　　（二）教育行业政策环境：
　　教育信息化是国家教育现代化的重要组成部分，是实现教育高质量发展的重要手段。随着信息技术的快速发展和教育改革的深入推进，国家出台了一系列政策，推动教育信息化建设，促进信息技术与教育教学的深度融合，提升教育公平性和质量。
　　1.战略规划引领
　　2024年中共中央、国务院印发的《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》提出，要以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势，提升终身学习公共服务水平，实施国家教育数字化战略，促进人工智能助力教育变革。这为教育信息化行业的发展提供了长期的战略指引，明确了教育数字化在教育强国建设中的重要地位。在政策支持下教育信息化围绕教育数字化、智能化、自主可控等方向持续推进。
　　2.强调技术创新推动
　　随着新型技术的发展，国家越来越重视技术推动行业发展，发布了多项政策文件，强调安全可控的利用大数据、云计算、5G、人工智能等新兴技术全面赋能教育信息化。
　　《中国教育现代化2035》明确提出加快信息化教育基础设施建设，推动教育大数据、人工智能等技术在教育领域的应用。加强教育信息化平台建设，推动优质教育资源共享，缩小城乡、区域和校际间的教育差距。
　　《“十四五”国家信息化规划》将教育信息化作为重点任务，提出推动教育数字化转型，加强关键核心技术（如人工智能、大数据）的自主创新，支持信创产业与教育场景深度融合，强调教育信息化设备国产化的重要性，支持国产化软硬件的研发和应用。
　　《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》强调加快教育新型基础设施建设，推动教育信息化与国产化技术深度融合。提出推动 5G、人工智能、大数据、物联网等技术在教育领域的应用，提升教育信息化水平；加强教育信息化设备的国产化，推动核心技术和设备自主可控。
　　《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出2030年前实现中小学AI教育的基本普及，推动人工智能与教育教学深度融合。
　　各省市根据国家政策，结合本地教育发展实际，制定了相应的教育信息化政策措施，推动区域教育信息化建设。教育信息化行业在政策的推动下，正朝着数字化、智能化、自主可控、资源共享等方向加速发展。
　　在教育数字化、智慧化的发展背景下，佳发教育聚焦智慧考试和智慧教育两大业务方向，以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，推出覆盖各类考试和 K12、高教职教教学场景的综合解决方案，服务全国31个省（直辖市、自治区），应用于上千个教育管理机构及上万所学校。公司秉持“做产品就是做人品，做产品就是做服务”的核心理念，坚持守正创新，致力于让考试更公平，让教育更智慧，让数智走进每一所学校。公司承建国家教育部考试中心考试综合管理平台和巡查指挥平台，承建多个省份的省级指挥中心，在行业政策背景的加持下，公司在教育考试领域的业绩将会进一步的释放。
　　（三）信息化投资需求
　　1.考试评价体系深度改革、标准化考点全域覆盖与智能化升级
　　报告期内，国家持续扩大标准化考场应用范围，除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、社会类考试及艺考均纳入标准化考场体系。2024年重点推进三大技术升级，第一，AI作弊防控系统：在7省份试点人工智能作弊识别分析基础上，全面推广考场视频AI回查、智能安检门、专业手机屏蔽设备；第二，全域联网监测：建立省级考试指挥平台，实现考场视频监控、考务指令、应急调度的全国联网；第三，新型终端部署：为艺术类统考新增面部识别终端设备，强化“考评分离”模式下的考生身份核验。
　　同时，国家教育部门将考试公平作为教育重要的保障工程。在考务流程再造方面，推行艺术类专业面试全省统考、校考属地化（取消跨省考点），通过标准化流程降低人为操作风险；在数字监管体系方面，建立考生报考信息区块链存证系统，实现从报名、考试到录取的全链条数据可追溯。重点开发覆盖“教学-考试-评价”全场景的智慧平台，集成AI阅卷、学情分析、命题质量评估等功能。典型案例包括艺术类统考采用的远程线上初选系统，以及高职单招全省统一建设的数字化命题评卷平台。佳发教育智慧考试解决方案涵盖考务环境、考务安全、考务管理等方面，是业内提供标准化考点完整解决方案和核心设备的知名企业，能为各类考试提供安全、稳定、全面的考试产品及考试服务。
　　2.教育数字化战略升级为考试改革奠定基础，考试深度智能化迎来广阔空间
　　2024年，中共中央、国务院印发的《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》中明确提出“以数字化开辟教育发展新赛道”、“教育部同步推进教育数字化”、“集成化、智能化、国际化”三阶段战略。各地积极响应，如河南省制定三年行动计划，推广人工智能在教学全场景的应用，探索 AI情景式教学；上海市启动覆盖职业院校与中小学校的数字化发展状况调研，探索标准化应用路径。
　　在考试业务模式转型的三大核心领域中，首先，智能化考试场景扩展作为重中之重，英语听说、体育、艺术类科目率先实现AI评测，理化生实验考试引入VR/AR虚拟仿真操作评价系统。其次，评价体系重构是发展要点，通过考试数据分析学生知识盲点，为教师提供精准教学建议。第三，机考在学业水平考试中将逐步推开。目前，全国已有21个省份在信息技术学业水平考试实施机考模式，有8个省通用技术科目学业水平考试采用机考模式。上海、江西、湖北、广东等地正在积极探索其他科目采用机考的方式进行学业水平考试。从机考覆盖考学科目的角度上分析，目前全国机考普及率还处于比较低的水平，整体来看学业水平机考，还处于试点探索阶段，蕴含着巨大的空间。
　　在考试深度智能化发展道路上，教育部计划2025年建成国家级考试AI监管平台，实现命题、组卷、监考全流程自动化。进一步促进教育信息化厂家将与高校共建AI、元宇宙等新兴专业考试标准，推动“产业需求-人才培养-考试认证”一体化。
　　基于20余年的行业深耕，佳发教育通过领先的研发创新能力、丰富的一线服务经验、资深的专业技术团队、科学的项目管理和有效的实施保障体系，打造了面向考前、考中、考后全生命周期的智能化考试一体化解决方案，可提供涵盖考试系统开发、考场环境部署、考务组织以及考务安全管理等多方面需求。佳发教育凭借技术创新能力，运用互联网、大数据和人工智能等新兴技术，全面提升教育考试领域的信息化和智能化水平，推动教育行业数字化转型，持续塑造健康的教育生态环境。
　　3、教育信息化深度渗透、高等教育与职业教育设备迭代加速
　　2024年3月，国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，到2027年教育领域设备投资规模较2023年增长25%以上，重点支持高校、职业院校更新先进教学科研设备，严格落实学科装备配置标准，并强化教育信息化产品应用。
　　高等教育与职业教育设备迭代作为重点升级领域，高校及职业院校需优先置换智能化实验室设备、虚拟仿真教学系统、工业级实训装备，如上海市将教学科研设备更新列为重点支持方向，推动产教融合型设备占比提升。基础教育设施标准化升级同时作为需求重点，须严格执行《中小学教学仪器设备配备标准》，重点更新理化生实验器材、音体美专用设备等。
　　教育信息化深度渗透教学领域，导致智慧教育管理系统需求激增，包括精准教学平台（如AI作业批改系统）、课堂行为分析设备、物联化管理终端。高等教育领域同步推进数据平台建设，推动教育信息从 “硬件更新+数字赋能+管理升级”的三维改造。
　　未来，佳发教育将继续关注教育行业的动态需求，随着政策的落实，发挥自身优势，以科技创新为驱动力，积极拓展信息技术在教育领域的应用，优化产品体系，为我国教育事业提供更为卓越的解决方案，引领教育行业与时俱进。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营业务涵盖智慧考试和智慧教育两大方向，致力于提供集研发、生产、销售、实施、服务于一体的教育数智化产品及解决方案，且具有自主品牌及知识产权。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效率。
　　（二）主要产品及其用途
　　报告期内，公司聚焦智慧考试和智慧教育两大业务方向，以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，推出一系列覆盖各类考试以及K12、高等教育、职业教育等教学场景的综合解决方案。智慧考试与智慧教育的产品及解决方案应用干全国31个省份（直辖市、自治区），上万个B端客户和上百万C端用户，致力于让考试更公平，让教育更智慧，让数智走进每一所学校。
　　1、智慧考试
　　通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管，具体业务方案如下：网上巡查解决方案：网上巡查系统通过从国家到学校五级联网的架构模式对考试过程实施全方位监控和录像，为查处考试违纪作弊行为提供有力证据。目前佳发网上巡查系统在全国已建多省市，相较于传统巡查，佳发网上巡查系统集成了高度智能化的功能，譬如一键参数设置，一键巡检，考试计划自动接收，统计报表自动生成等，结合可视化、智能化运维能力，为国家教育考试有序进行提供有力支撑。
　　身份验证解决方案：身份验证系统创新性的将领先的图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术和算法与教育考试身份认证流程关键节点进行有效结合，通过先进验证技术的应用，核心算法的设计和优化，专业硬件的设计、生产，将考生的身份信息和生物信息进行绑定，做到了人证合一，有效地杜绝了考生替考现象。
　　作弊防控解决方案：作弊防控系统采用“侦测引导阻断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，系统主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
　　守正智能安检门解决方案：守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，既能实现手机精准高效检测，还支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策管理者动态掌握安检趋势。
　　（2）考试安全保障
　　通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评卷等关键环节和相关人员的保密管理，具体业务方案如下：
　　试卷流转解决方案：试卷流转系统通过业务流程再造和信息化手段提升等多重手段，实现对场所环境（试卷流转工作场所），考试工作人员（考试管理工作组织主体），运卷车辆和试卷等原数据的实时、全面采集。涵盖从印刷至装车等全链路管理。并致力于打造包括PC客户端、流转 APP、车载设备、门禁及检测等全终端设备。做到人员信息、试卷跟踪、音视频沟通上报及回放等试卷流转全过程管理。
　　智能保密室解决方案：智能保密室将人工视频巡查升级为智能化监管，覆盖更多业务场景。系统结合智能终端设备（诸如人数统计、人脸识别、环境监测设备），对异常情况实时分析推送，将被动防御转变为主动预警。并提升管理工作智能化水平与主动预警能力，实现资料可保管，事件可追溯，为国家标准化考试公平、公正、公开的考试环境提供保障。
　　（3）考试管理水平全面提升
　　通过综合考务、应急指挥、信息化体检、行为分析等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化，具体业务方案如下：
　　国家教育考试综合管理平台解决方案：国家教育考试综合管理平台是标准化考点建设的重要组成部分，是信息汇聚中心和考试指挥中枢，是解决实际问题、满足改革需要、提升治理能力的重要抓手。佳发教育国家教育考试综合管理平台自2014年发布以来，以国家建设指南为指引，辅以人工智能、云计算、物联网、大数据应用等先进技术，服务于国家教育部考试中心和十余个省级考试机构，引领考务管理新业态。
　　云视讯指挥解决方案：云视讯全面负责考试期间各项考试管理工作的指挥，突发（偶发）事件处置、协调，实现标准化考点从建设向应用的全面提升。利用信息技术手段将指挥与网上巡查系统有机结合、合二为一，实现“指挥有巡查可依，巡查为指挥所控”，打通考务指挥“最后一公里”，丰富应急指挥的内容及手段。
　　信息化体检解决方案：信息化体检系统是以信息化手段对医院体检流程进行调整和优化。系统支持身份验证终端互用、考生报名数据互用。提升体检工作效率的同时增加体检结果准确性与可信度，为考生高考录取工作保驾护航。
　　考试行为分析AI解决方案：考试行为分析系统基于考务手册违纪违规行为判定规则，通过我司自主研发的AI智能分析技术，对考场异常行为进行智能分析和告警，系统面向实时监控和录像回放两种业务需求，提出智能化解决方案，实现监考过程异常行为智能分析全覆盖。
　　（4）考试模式机考转变
　　通过英语听说机考、理化生实验考试、通用机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成本，具体业务方案如下：
　　英语听说AI解决方案：英语听说AI解决方案的考、评、训等子系统以提高学生的英语实际应用水平为核心，以面向素质教育为目标，促进教学，从根本上解决学生哑巴英语的现状，满足国家招生考试制度改革的要求。同时结合行业经验，复用普通教室打造智能移动终端应用场景，解决传统机房模式“多套卷”等一系列问题，提升考试公平性、安全性，保障英语听说教考改革平稳有序的进行。
　　理化生实验AI解决方案：理化生实验AI解决方案主要针对初中物理、化学、生物的实验操作教学和考试两大应用场景，利用信息化、智能化的技术手段，实现对理化生业务在线管理。覆盖教学和考试两个业务场景，实现现考现评、现考后评、现考机评多种考评模式，满足教学云资源共享、云备课等新时代教学需求，响应国家数字化转型号召，促进理化生实验正向发展。
　　“多考合一”通用机考解决方案：“多考合一”通用机考应用于多科同考、一次性组织并采取机考方式进行考试的场景中。通过搭建考务管理平台、命题组卷平台、机考考试系统和阅卷服务系统，完整覆盖考务组织、考试管理和阅卷评分全流程。“多考合一”通用机考可按照国家政策要求实现通用性无纸化考试测评，并提供产品线运维、快速部署、license校验等商用所需组件，形成完整无纸化机考解决方案。
　　2.智慧教育
　　（1）高校智慧教室解决方案
　　高校智慧教室解决方案，立足于学校丰富的教学管理数据资源，致力于智慧教学模式的创新和教学管理水平的提升。该方案融合了佳发教育的领先技术，以课堂教学为核心，构建了覆盖课前、课中和课后的教学全场景。通过全面、无感且即时的教学过程数据采集与分析，构建一个适应学校发展的“智慧教、智慧学、智慧管”的教育体系，为教师创造一个“爱教、乐教、善教”的教学环境，为学生打造一个“勤学、悦学、慧学”的学习空间，同时，也为学校提供一个集“管理、控制、维护”于一体的灵活学习空间。
　　（2）体育教育AI解决方案
　　顺应国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合 AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化体育教育AI解决方案，可满足学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。旨在解决体育课程缺少可视化提升手段、学生缺乏针对性训练、家长辅导难、学校体育运动氛围不足、体育教育缺少数据支撑等问题，促进学生体质科学稳步地提升。
　　（3）智能巡课解决方案
　　智能巡课解决方案是基于学校教学应用环境，通过复用标准化考场、常态化录播和平安教室硬件设备，满足学校对日常教学秩序进行检查和记录的需求，促进学校教学质量提升，实现可视化的教学秩序管理，为巡课教师和校领导提供智慧化巡课服务。从而提升教学与管理效率，同时减轻业务人员工作负担，增加标准化考场设备的利用率，降低管理成本，实现教育管理和教学应用工作信息化、实时化、精准化、动态化，提升学校总体教学管理水平。
　　（4）虚拟仿真实训解决方案
　　虚拟仿真教学全栈解决方案是一套包含虚拟实验室建设、虚拟实验内容开发、教学课程建设、师资培训、实践基地等完整全栈式解决方案，能满足市场和客户对虚拟仿真软硬件以及定制化解决方案的全方位需求。融合了PC、AR、VR、移动设备等终端，可服务于中高职及高校多专业有效开展“虚实结合”的实训实践课程，真正实现了多专业跨学科本地共享教学。
　　（5）学生发展指导中心解决方案
　　学生发展指导承接着新高考生涯教育、选课指导、学业规划指导、身心健康指导等综合职能。解决方案涵盖生涯、学业、心理、生活等多方面指导，配备多个功能教室，搭载生涯规划教育云平台、导师制、测评系统和档案系统等，为学生发展指导课程落地提供专门场地，让学生在体验中心进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性。
　　（6）高校职校职业生涯与就业指导中心解决方案
　　职业生涯与就业指导中心建设解决方案以帮助学生培养职业能力，助力高校提升就业质量为核心目标，以数字化为手段，将大数据、VR技术等前沿科技与生涯内容相结合，通过空间规划建设，搭载教学装备和课程服务内容，打造“空间支撑，科技引领，就业导向”的生涯教育融合新模式的职业生涯与就业指导教学场所，贯彻落实就业育人政策，为大学生职业生涯发展教育工作提供全面的定制服务。
　　（三）公司产品经营模式、市场地位及竞争情况
　　1、产品经营模式
　　生产及服务模式：公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。对于不同的产品采取不同的生产方式，大部分硬件由公司委托合格供应商定制化生产，软件部分由公司自主生产。公司将定制化的部件作为基本原材料采购用于生产，并进行后续自主开发的软件灌装、品质检测及包装等工序以完成生产。
　　销售模式：公司主要采取经销和非经销方式进行销售，根据客户需求及合同约定的不同，分为需要安装调试和不需安装调试两类。报告期内，公司80%以上收入来源于经销方式。
　　采购模式：对于嵌入式主板、阻断模块、控制模块、射频信号采集模块、机箱等需定制化生产的产品，公司提供所需产品的规格、技术参数或设计图纸等，由上游厂商进行定制化生产；对于电源、内存、硬盘等标准化产品，公司根据生产所需直接向供应商采购。
　　2、市场地位
　　公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是国家标准化考点各子系统核心产品的全域供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上为数不多能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
　　3、竞争情况
　　教育信息化行业市场竞争激烈，各类教育信息化产品和服务层出不穷。目前参与企业数量众多，除了知名企业外，还有大量初创企业和创新型企业进入市场，加剧了市场竞争。但教育信息化企业规模普遍不大，市场份额分散。据教育部装备中心《2023教育信息化白皮书》数据显示：注册资本在1000万以上的企业占比约为21%，而注册资本在100万以内的企业约2万家。且教育行业多元化、差异化的需求，催生大量垂直领域厂商，故市场分散且差异化显著。随着教育信息化的深入发展和信息技术的不断更新迭代，技术实力成为企业竞争的关键。拥有先进技术和创新能力的企业能够提供更多元化、更高质量的产品和服务，从而在竞争中占据优势。
　　报告期内，公司继续进行研发投入，利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，提升产品创新能力，获得“国家级知识产权优势企业”、“中国教育装备行业十大创新品牌”、“国家重点软件企业”等荣誉资质，获得四川省专利奖、四川省科学技术进步奖等奖项；通过长期与政校保持稳定合作及多年的行业耕耘让佳发教育信息化的入口优势越发明显、品牌优势不断提高、技术优势逐步沉淀、市场先发优势稳步增长。由于竞争厂商众多，行业技术更新发展快，虽然公司重视研发技术提升，但公司与行业顶尖内头部企业相比较仍然存在经营规模较小，高精尖技术研发投入绝对值差异等竞争劣势，公司未来将以公司在考试信息化领域的优势，聚焦细分市场，占领考试制高点，将更多的考试信息化设备向更多的考试类型、考试科目覆盖；通过考试信息化业务向教学和教学管理信息化领域延伸拓展，以实现公司规模的提升；并加强对前沿技术的应用，持续跟踪行业发展趋势，提升管理能力，将公司深耕行业多年积累的对业务的深度认知与先进技术融合，实现公司研发投入的持续、精准、高效，提升公司的竞争力。同时，发挥上市公司及细分垂直领域头部企业优势，通过对外的技术融合、生态协同整合等形式不断扩大规模，提升公司的竞争力。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、国家政策支持推动行业发展
　　国家层面对于教育信息化的高度重视和相关政策的出台是行业发展的核心驱动力，2024年是实施国家教育数字化战略行动的第三年，也是“智慧教育元年”，国家明确提出加快信息化时代教育变革，推进教育信息化向更深层次发展。职业教育信息化被纳入重点领域，产业链结构明确（上游基础设施、中游平台开发、下游应用场景），推动市场集中度提升。2025年政策或进一步向智慧校园、职教改革倾斜，为企业提供持续增长空间，但竞争加剧倒逼企业强化差异化布局。
　　2、政府经费投入的保障
　　教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2025年全国一般公共预算中教育支出安排44647亿元、社会保障和就业支出安排44091亿元，依然是占比最大，也是2025年规模增长最多的两项。且随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入增加，行业的市场空间扩大，但须关注部分地区预算收紧对行业的冲击。
　　3、科学技术迭代与竞争门槛提升
　　近年来，人工智能（如ChatGPT、DeepSeek等）、云计算等技术深度融合教育场景，过去几年行业竞争焦点转向“技术+业务”的深度适配能力。企业需通过技术沉淀和大数据积累精准匹配教学需求，避免陷入“重研发、轻应用”陷阱。2025年技术壁垒进一步凸显，具备AIoT、虚拟现实等前沿技术整合能力的企业将在市场上更加具有竞争优势。
　　公司产品覆盖50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求，用科技赋能教育数字化，为客户提供“好学、易用、爱用”的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率，竞争力突显。公司紧跟行业发展趋势，持续对AI及自主可控等相关新产品进行研发投入和市场推广，虽然公司AI相关产品类型不断增多，全系列产品的国产化程度不断提升，市场认可度和需求逐步提升，但目前仍处于市场储备和拓展初期，此类产品在报告内业务规模未及预期。
　　4、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
　　随着公司英语机考、智慧体育、理化生实验考试等新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸，关于专项业务的驱动因素概括如下：
　　（1）英语听说
　　政策导向：教育部门对英语听说能力的重视程度不断提高，将其纳入中高考等重要考试的考核范围，促使学校和学生更加注重英语听说训练，从而推动相关产品和服务的市场需求。
　　教育理念转变：随着教育理念的更新，人们越来越认识到英语听说能力在实际应用中的重要性，学校和家长对培养学生英语听说能力的意识不断增强，愿意投入更多资源用于英语听说教学和训练。
　　技术进步：语音识别、自然语言处理等技术的不断发展，使得英语听说教学和测评更加智能化、精准化。例如，通过智能语音评测系统，可以实时对学生的发音、语调等进行评估和反馈，提高了教学效果和效率，也为相关产品的研发和推广提供了技术支持。
　　升学压力：在升学考试中，英语听说成绩的占比逐渐增加，学生为了提高总分，会更加积极地参与英语听说训练，这为英语听说相关产品和服务提供了广阔的市场空间。
　　（2）理化生实验
　　教育改革需求：新课程标准强调学生的实践能力和创新思维培养，理化生实验作为培养学生科学素养的重要环节，受到教育部门和学校的高度重视。学校为了满足教学要求，需要配备先进的实验设备和系统，推动了理化生实验相关产品的市场需求。
　　考试评价改革：部分地区将理化生实验操作纳入中考等考试的考核范围，促使学校更加重视实验教学，加大对实验设备和系统的投入，以确保学生能够熟练掌握实验操作技能，提高考试成绩。
　　技术应用创新：随着人工智能、大数据等技术在教育领域的应用，理化生实验教学方式不断创新。例如，通过虚拟实验平台，学生可以在虚拟环境中进行实验操作，解决了传统实验教学中设备不足、实验危险性等问题，提高了实验教学的效果和安全性，也为相关企业带来了新的业务增长点。
　　素质教育推进：社会对素质教育的重视程度不断提高，家长和学校更加注重学生综合素质的培养，理化生实验作为培养学生科学探究精神和实践能力的重要途径，受到越来越多的关注，市场需求有望进一步扩大。
　　（3）体育教育
　　教育信息化趋势：教育信息化的推进为 AI体考提供了良好的发展环境。学校和教育部门越来越倾向于采用智能化、信息化的手段来提高考试管理的效率和准确性，AI体考作为一种创新的考试方式，能够满足这一需求，因此受到广泛关注。
　　考试公平与公正性要求：传统体育考试存在一定的主观性和误差，而 AI体考通过智能设备和算法，能够实现对体育考试的客观、准确评估，减少人为因素的干扰，提高考试的公平性和公正性，这对于维护教育公平具有重要意义，也是推动AI体考发展的重要因素之一。
　　技术成熟与成本降低：随着人工智能技术的不断发展和成熟，以及相关硬件设备成本的逐渐降低，AI体考的实施成本也在不断下降，使其在学校和教育机构中的应用变得更加可行和经济，有利于推动其市场规模的扩大。
　　数据驱动的教学改进：AI体考能够收集大量的学生体育考试数据，通过对这些数据的分析和挖掘，学校和教师可以更好地了解学生的体育水平和运动能力，从而为个性化教学和训练提供依据，推动体育教学质量的提升，这也为AI体考的发展提供了有力支持。
　　（4）高职教信息化
　　政策支持：国家高度重视教育信息化建设，出台了一系列政策文件，明确了教育信息化的发展目标和任务，并加大了对教育信息化的投入力度。这些政策为高职教信息化的发展提供了有力的政策保障和资金支持。
　　教育改革与创新需求：传统的教育模式和教学方法已经难以满足现代社会对人才的需求，教育改革与创新成为必然趋势。高职教信息化能够为教育教学提供更加丰富、多样化的资源和手段，促进教育教学模式的创新和变革，提高教育教学质量和效率，因此受到教育部门和学校的高度重视。
　　技术发展与应用：随着互联网、大数据、人工智能、云计算等信息技术的快速发展，其在教育领域的应用越来越广泛和深入。这些技术为高职教信息化提供了强大的技术支持，使得教育教学更加智能化、个性化、便捷化，也为教育信息化企业带来了新的发展机遇。
　　市场竞争与行业整合：教育信息化市场的不断扩大吸引了众多企业的参与，市场竞争日益激烈。为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断提升自身的技术水平和服务质量，加大研发投入，推动技术创新和产品升级。同时，行业整合也在不断加速，一些具有技术优势和市场竞争力的企业通过并购、重组等方式扩大规模，提升市场集中度，进一步推动了高职教信息化行业的发展。
　　产业升级与人才需求：随着产业升级和经济结构调整，社会对高素质技能型人才的需求不断增加，高等学校和职业教育在人才培养中的作用日益凸显。信息化手段能够更好地满足职业教育的实践教学需求，提高人才培养质量，为产业升级提供有力的人才支持，从而推动高职教信息化的快速发展。
　　在线教育与远程教学需求：近年来，在线教育和远程教学的需求不断增加，特别是在疫情期间，这种需求更加明显。高职教信息化能够为在线教育和远程教学提供技术支持和平台保障，满足学生和教师的多样化学习和教学需求，进一步拓展了高职教信息化的市场空间。
　　同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县；公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求。但2024年受市场有效需求不足、部分项目延期等因素的影响，导致公司销售收入同比下降。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司深耕教育信息化行业 20余载，是国内最早从事智慧考试业务的企业之一，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台及多个省级考试业务平台，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域的龙头企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
　　（二）入口优势
　　公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，承建多个省级综合考务平台，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，并且核心团队在教育信息化领域工作多年，拥有庞大客户资源，以上均让公司在竞争中取得一定的入口优势。
　　（三）市场优势
　　公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校,上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
　　（四）技术优势
　　公司产品及解决方案贯穿教育考试全业务线，拥有核心专利40余项，计算机软件著作权近500项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和 5G等核心技术应用创新，先后获国家重点软件企业、四川高新技术企业、四川省建设创新型企业、四川省知识产权示范企业、四川省诚信示范企业等荣誉称号，公司在长期的业务发展过程中，已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作稳定的技术团队，公司坚持以市场为导向，紧抓市场需求，使用新技术、融合新理念，不断更新换代推出新的产品，以自有核心产品与落地服务能力作为基础，将先进技术与业务深度融合，始终保持公司核心产品处于行业领先水平；专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，以多年的实践经验，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供解决方案及服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司坚持“创于教、专于心、诚于行”的企业宗旨，聚焦“智慧考试”与“智慧教育”两大业务，以业务创新和产品创新为驱动，全面落实公司发展战略。受市场有效需求不足、部分项目延期落地等因素影响，公司实现营业收入429,915,617.42元，较上年同期下降28.87%；实现归属于母公司股东的净利润 36,387,434.68元，较上年同期下降72.23%。报告期内，公司根据市场情况，及时调整市场策略、持续进行研发投入、贯彻“AI+”战略、推进核心技术自主可控等夯实长期竞争力。
　　报告期内，主要经营情况如下：
　　1、紧跟市场变化，调整市场策略
　　报告期内，面对复杂多变的市场及行业环境，部分项目落地不及预期。公司紧跟市场变化，及时调整市场策略，及时推出租建结合、运营服务等多元模式，满足客户不同需求。
　　同时，公司紧跟国家“设备更新”的政策，积极协助各地各部门进行项目申报，助力客户落地教育信息化设备更新；抓住各地专项债、特别国债等财政政策积极孵化高产值项目，为公司业务增收奠定基础。
　　2、智慧考试产品品类需求不断增加
　　报告期内，公司综合考务、网上巡查、作弊防控、AI智能保密室试卷流转及身份验证等一系列“拳头”产品又一次整齐上阵，在高考、中考、研究生考试等高利害考试重点环节发挥作用，保障考试顺畅、平稳进行。
　　2024年高考期间公司全面响应各级招生考试机构提出的“积极推进高考考场实时智能巡查和保密室实时智能巡检工作”的要求，依托网上巡查系统，利用AI分析考试违规和异常行为，实现考场实时AI智能巡查、考生违规行为实时智能报警等，全面提升考务管理效率。截至报告期末，公司已助力全国26个省份百余个地市的考点和保密室实现AI智能巡查以及视频回放分析，助力考试主管部门构建智能预警和一体化干预机制，辅助监考、值守工作高效开展。
　　3、智慧产品持续获得行业认可，高职校业务不断落地
　　报告期内，公司加大智慧教育市场的拓展力度，产品获得行业认可。由公司承建的成都市双流区智慧教育平台入选《2024 年度智慧教育优秀案例名单》；由公司承建的河南工业大学课堂生态建设案例荣膺第七届智慧高校CIO上海论坛“凌云奖”-智慧教学解决方案卓越贡献奖。同时，公司高校、职校业务不断落地，成功中标河北、四川、山东、甘肃、安徽、重庆等省份的部分高校、职校的智慧教育业务。
　　4、多项 AI 产品与应用场景持续落地
　　公司的“AI+”战略与相关 AI 能力已顺利在体育、英语、理化生实验等多个学科的教学和考试场景中取得显著成果，并向智慧教室、资源平台等多场景拓展应用。
　　（1）参与国标制定，AI 赋能体育教育全面发展
　　报告期内，公司利用 5G+云网优势，结合AI机器视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、赛事及评价、运动氛围营造的体育教育 AI解决方案获得市场认可。在2024年全国初中体育考试中，佳发教育“AI新体考”方案应用到全国300余个考点中，有效的提升了考试的高效性和公平性。公司体育教育AI解决方案除“AI新体考”外，还可以为学校构建数字化运动空间，形成“学、练、测、赛、评”一体化闭环体系，已为近百万师生在体育教学、训练及竞赛方面的“教会、勤练、常赛”提供了坚实的技术支撑。
　　报告期内，公司参与了国家《学生运动能力测评规范》的研制，该标准是我国体育学科领域首套用于评价学生运动能力的国家标准，该标准的出台也将带动体育日常教学、日常测评模式的改变。在标准执行方面国家强调强化智慧赋能，创建数字平台，并在全国范围内启动一期试点，预计涵盖近2,000所学校。公司与中国教科院携手合作，推进新标准的落地执行，赋能体育教育全面发展。
　　（2）英语听说AI解决方案G、B、C端全面落地
　　公司的新一代英语听说AI解决方案凭借其全流程数字化和可单套试卷进行大规模人次考试的优势，陆续在辽宁、浙江、山东等省份的部分区域落地应用，用于英语听说大规模人次考试。其中，在今年大连中考的英语听力口语考试中，该产品实现全市5.2万余名考生“一套卷”完成考试，大大提升了考试的工作效率与数字化水平。此次考试的圆满落地，为全国范围内正在推进的英语听说数字化考试提供了全新示范。
　　新一代英语听说AI解决方案不仅应用于中考、高考等考试场景，还扩展应用于学校英语教学课堂和学生课外练习场景。报告期内，公司升级更新了用于英语教学课堂的软件产品，推出智能语音互动硬件，形成“软件+硬件”的全套B端解决方案；正式面向市场推出基于AI应用的学生端英语听说产品“灵语通”英语课后练习备考创新产品，依照考纲、教材、话题定制内容资源，基于中高考标准提供听说人机对话测评，通过同步练习、拓展、备考学习快速提升英语听说能力，助力公司英语听说产品在B端和C端释放更大价值。
　　（3）AI理化生实验产品蓄势待发
　　2023年5月教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，提出了包含“科学素养提升行动”在内的五大教学改革深化行动方案。明确提出“加强实验教学，强化学生动手操作实验，将实验操作纳入中考。”实验操作能力、科学素养的提升一直是国家中小学教育考试改革主要目标之一，随着各级政策的陆续出台，各地教育主管部门及学校积极开展理化生实验数字化教考模式的探索，AI理化生实验市场蓄势待发。
　　报告期内，黑龙江、陕西、甘肃等省份的部分教育局引入佳发教育理化生实验AI解决方案，采用智能设备，实现实验过程的自动化分析和评价，打造理化生数字化实验室。解决了传统理化生实验操作考试中存在的考试组织复杂、监考师资不 足、过程回溯难、评分方式主观性难避免等一系列问题，树立了区域标杆示范项目。同时，公司根据市场需求，对理化生实验 AI 解决方案进行全面升级， 打造出满足考试、日常教学等需求的不同价位的整体解决方案供客户选择。
　　5、贯彻“AI+”战略，推进核心技术自主可控
　　（1）提升自研教育大模型能力，并加强对外合作
　　报告期内，公司自研“灵汩文本生成大模型算法”成功通过国家网信办算法备案认证。同时，持续进行大模型应用能力的持续迭代，实现大模型从单模态到多模态的迭代和升级，力求为用户提供更为丰富、全面的体验。
　　为深化AI技术在教育领域的广泛应用，增强人工智能产品的效能，佳发教育全面接入DeepSeek大模型，与公司业务深度融合，为智慧考试和智慧教育领域的AI核心产品进行赋能与升级。在智慧考试领域，模型的应用显著提高了AI命题、数据分析、智能交互等环节的效率；在智慧教育领域，则通过模型增强了个性化学习、及时评估与反馈、资源生产的趣味性、精准度和高效性。公司在自研模型的基础上，通过与DeepSeek等先进人工智能技术的深度融合，实现了更高效、更智能、更个性化的教育服务。
　　（2）核心技术全链路实现自主可控
　　报告期内，公司结合国家自主可控方针和自身业务发展，自主研发了实时数据流分析框架，全面支持国产化算力设备，并使得算力使用效率显著提升。同时，还开发了基于不同硬件算子的神经网络搜索框架，能够针对各种国产算力设备，快速优化和迁移模型，确保在不同硬件环境下保持算法的高精度和执行速度。公司与华为基于教育数字化和自主可控需求深度开展合作，在教育智能化领域从硬件到算法层进行产品的联合研发、深度适配与优化，并共同开展品牌营销和市场拓展，推动教育领域的全面自主可控。
　　6、组织优化，效能提升
　　报告期内，公司持续加强内部管理流程的优化、提升运营效率、加速信息共享、建立内部资源平台。继续完善人才梯队建设，建立有效的人才激励机制，并着重从职业技能、业务水平提升方面组织内部培训，培养高素质的人才队伍，保证人才供给，提升组织的执行力和创新能力，为公司后续的高质量发展提供源源不断的动力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司坚持以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业务认知深度融合，结合资本赋能、模式创新与生态合作，为教育、考试行业提供数智化解决方案。以“1+4+N”创新业务体系为支撑，深耕教育考试领域，重点推出英语听说、体育教育、理化生实验及高等教育信息化四大专项业务协同发展，并深挖教育数据资产价值，通过整合尖端技术和生态平台资源，构建"技术研发-场景落地-数据增值"的教育科技生态闭环。公司业务形成了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案，服务全国 31个省（直辖市、自治区），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品与解决方案。
　　（二）下一年度的经营计划
　　1、整合资源，快速响应
　　在日益竞争激烈的行业和市场环境中，全面信息的掌握和整合至关重要，及时掌握宏观及行业信息，整合内外可利用资源，提升业务的运转速度是未来经营的重中之重。公司将紧跟国家政策趋势，强化教育拳头产品的竞争力。积极布局考试智能行为分析、英语听说、理化生实验、体育教育等新业务；优化收入结构及时开拓新业务，新商业模式，新的客户群体，通过推动业务多元化，从而增强公司的盈利能力和抗风险能力。同时，着力加强渠道网络的建设，拓宽销售渠道，以提升市场的覆盖率和渗透力，确保公司产品和服务能够触及更广泛的客户群体，增强我们在教育领域的竞争力和影响力。
　　2、着眼细分，技术引领
　　积极融入到人工智能和信创技术的升级浪潮中，逐步实现所有产品的全面国产化；同时，融入更多的人工智能技术，借助技术升级与行业积累，在更多教育业务领域进行深入探索，推出更多更加智能化、高效化、个性化的教育服务及产品。对行业发展趋势进行前瞻性研判，做好新技术、新产品的研发储备工作，助力市场提前布局和长远发展。
　　3、合作共赢，聚势谋远
　　建立开放的生态合作关系，合力谋划，聚焦长远发展。致力于构建强大的生态合作体系，与行业内杰出的企业建立长期稳固的合作伙伴关系，共享资源、技术、数据、市场等信息，积极探索合作研发、销售和商业模式创新等路径，推出更多的新产品、新业务以及多元化的商业模式等，以快速实现资源优化、创新转化、市场份额扩大，从而获得更多的竞争优势。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、政策延期落实的风险
　　近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在部分地区财政预算收紧，政策落地不及预期的风险。
　　教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语听说、体育教育、理化生实验等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。
　　2、行业依赖程度较高风险
　　公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。
　　随着数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，公司所在行业展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。
　　3、毛利率波动风险
　　公司业务包括智慧考试、智慧教育两大业务板块。智慧考试业务主要针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品，其收入占主要营业收入绝大部分。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要求较高，且存在定制化个性需求。虽公司在该领域毛利率相对稳定，但仍受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。
　　智慧教育方面，随着公司智慧教育业务的拓展，智慧教育收入不断增加。公司在智慧教育的产品及服务受到越来越多客户的认可，智慧教育产品种类多，覆盖面广，应用领域广泛，存在结构性波动，且可能面临市场的激烈竞争，造成毛利率波动。
　　公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。
　　4、管理风险
　　随着公司快速发展，业务类型和业务开展区域也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。
　　历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。
　　5、技术风险
　　公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和 5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后，研发投入产出滞后，转化不及预期的风险。
　　未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。 收起▲