一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“367汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。　　自2025年以来，国家实施更加积极有为的宏观政策，加快落实稳就业稳经济推动高质量发展若干举措，国民经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“367汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。
　　自2025年以来，国家实施更加积极有为的宏观政策，加快落实稳就业稳经济推动高质量发展若干举措，国民经济运行总体平稳，汽车市场延续良好态势，多项经济指标同比均实现两位数增长。具体来看，在以旧换新政策持续显效带动下，内需市场明显改善，对汽车整体增长起到重要支撑作用；新能源汽车延续快速增长态势，持续拉动产业转型升级；出口量仍保持增长，其中新能源汽车出口增长迅速。
　　根据中国汽车工业协会发布的统计数据，2025年1-6月，汽车产销分别完成1,562.1万辆和1,565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%。其中，乘用车产销分别完成1,352.2万辆和1,353.1万辆，同比分别增长13.8%和13%；商用车产销分别完成209.9万辆和212.2万辆，同比分别增长4.7%和2.6%；新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，销量占有率达到44.3%，新能源汽车渗透率持续提升，燃油汽车市场占有率进一步降低，市场空间持续受到挤压。
　　展望2025年下半年，“两新”政策将继续有序实施，新能源汽车免购置税优惠面临退坡，叠加企业新品供给持续丰富，有助于拉动汽车消费增长。但同时，外部环境复杂性、严峻性、不确定性有所增加，部分地区暂停汽车置换补贴等以旧换新活动需要密切关注，行业竞争依然激烈，整体盈利水平持续承压，行业稳定运行仍面临挑战。
　　面对2025年下半年的市场形势，公司将持续深耕汽车电子主业，紧抓产品创新与技术升级，不断拓展市场，与战略客户深度协同，在竞争中把握机遇，实现公司持续稳健发展。
　　（二）报告期内公司从事主要产品和服务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域。主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采用“以产定采”的采购模式，采购管理及程序严格执行IATF16949:2016质量管理体系。将原材料采购过程和产品生产过程有效地结合，降低库存风险的同时，亦有助于公司从采购环节实施成本和质量控制，保证产品交付要求。
　　公司通过建立完善的采购管理制度和流程，实现采购成本的有效控制和管理。成立采购委员会进行定期评审，建立合格供应商名录和合格供应商评级制度，从产品开发能力、供货及时性、以及供货质量绩效（如一次交验合格率、质量稳定性、退货率等）、设备生产能力、成本控制多方面进行考核，通过考核的供应商进入合格供应商名录。定期对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名录。具体采购时综合考虑需求情况、采购价格、供货能力等因素，从合格供应商名录中选择供应商。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”为主的生产模式。公司根据客户的交货需求，编制合理的生产计划，各部门严格按计划执行，确保原材料采购、生产制造、质量检验、包装运输等环节按计划要求完成。
　　公司“以销定产”的生产经营模式按照实际订单和生产的饱和度制定生产计划，安排生产。针对零部件产品，生产部门以根据客户订单交付时间编制的销售预测为基础，经审核后制定详细的生产计划。生产部门根据日常进度计划，组织生产，确保生产计划顺利完成。为确保产品质量，公司设有质量部，负责全面把控产品的质量，对入库产品、在制品、产成品进行抽样检查，落实质量检验标准，全程把控产品质量，以及出货前的产品检验、全面检查和质量把控。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直接销售的方式将产品销售给客户。
　　公司十分注重大客户的维护和新客户的开发培养。在整车配套市场中，对零部件产品的品质和质量要求极为严格，汽车零部件行业实行严格的质量认证体系。知名汽车生产厂商和零部件供应商通常会对供应商进行合格供应商认证，定期进行评估，并以最终的评估结果决定是否纳入合格供应商目录。公司在与潜在客户取得初步合作意向后，积极配合客户做好合格供应商认证工作，认证通过后进入客户的合格供应商目录。对于存量客户，公司配备专业的客户经理进行跟踪维护，及时了解客户需求并配合做好定期评估工作。
　　报告期内，公司主要通过竞标的方式从客户处获取新项目定点。公司在接到客户需求后，组织技术、销售等部门结合材料成本、人工成本、制造费用及合理利润等要素进行报价。通常情况下，客户在项目定点前会对供应商的产品成本、品质、技术能力等因素进行综合评价并最终确定供应商。公司中标定点后，双方签署项目合同，对产品系列、每年采购价格、每年预计采购数量、项目各主要节点进行约定。整车厂商的认证较为严格，且认证周期长，为保证生产的稳定和连续，一旦通过认证后，合作关系将会在较长时间内保持稳定。
　　（四）报告期业务经营情况分析
　　报告期内，公司实现营业收入21,660.22万元，较去年同期增长0.82%；实现归属于上市公司股东的净利润为179.40万元，较去年同期增长281.12%；截至报告期末，公司总资产89,073.67万元，较期初下降0.98%，归属于上市公司股东的净资产71,060.45万元，较期初增长0.38%。报告期内，公司深耕汽车电子主业，紧抓产品创新与技术升级，积极拓展市场，加大与战略客户协同合作，公司实现营业收入同比有所增长；面对行业竞争激烈导致的产品销售价格下降的不利局面，公司为提升盈利能力，深入推进系列降本增效专项工作，提升生产经营效率及组织效能，有效管控成本费用，此外，公司加强分子公司管理力度，通过持续优化分子公司资产结构改善资产质量，以及收回参股公司应付的股权回购款及利息，共同推动公司净利润扭亏为盈。
　　报告期内，公司主要工作情况如下：
　　1、大客户战略调整深化与项目获取
　　报告期内，公司通过营销分区调整，建立客户分级管理体系，优化资源投放，同时强化定制化开发与快速响应能力，在价格竞争加剧的环境下大力推进市场拓展战略，持续深化业务布局，项目储备与落地均呈现快速增长态势，项目定点数量同比增幅达74%。此外，公司聚焦核心产品竞争力提升，紧密围绕头部车企需求推进精准化营销与技术协同，成功实现部分新产品在主流主机厂的定点、开发工作。
　　2、技术夯基固本与研发创新
　　报告期内，公司在拥有经验丰富的技术研发团队及全链条技术研发能力的基础上，紧密围绕客户需求，在核心技术平台建设、产品迭代升级及技术探索方面取得了扎实进展。
　　公司上半年持续完善技术平台体系，整合材料、工艺等领域核心技术，持续通过自主研发及协同开发模式，着力突破关键技术瓶颈，同时，强化研发与市场需求的高效联动，建立从预研到量产的快速转化通道，着力缩短产品开发周期，为产品创新奠定基础：完成国内主要汽车品牌平台化怀挡组合开关产品的开发，实现客户定制化需求与平台化设计的融合；针对成熟产品线，积极开展迭代升级工作，电子油门踏板、电子换挡器、电子节气门及电磁螺线管等核心产品均完成新平台化产品开发；根据技术发展及行业趋势，完成EMB踏板方案设计、模具件开发及测试，为未来技术应用及项目拓展奠定基础。同时，针对钙钛矿项目，公司严格控制投资规模，持续聚焦转换效率提升与工艺创新，以阶段性技术突破为主，积极务实地稳步推进项目商业化进程。
　　3、以效率为导向重塑流程执行力
　　报告期内，公司以流程再造为核心抓手，全面推动组织变革与效能升级。通过系统性梳理及组织架构调整，重塑跨部门协作机制，有效消除管理断层与冗余环节，提升组织运转效率与决策闭环速度。
　　为加速关键项目获取，公司推行“铁三角”（营销、技术、项目）月度复盘机制，明确权责划分并匹配充足资源保障，确保复杂项目敏捷推进。针对质量管理提升项目，成立质量专项工作组，强化源头管控，对供应商实施严格的过程能力评审与辅导，来料质量得到根本性改善；同时，售后管理方面多维发力，联合客户深度剖析故障根因，成立专项攻关团队并精准施策，上半年三包索赔金额同比有所下降。通过增加分层审核频次及组建多部门制程问题攻坚小组，集中攻克历史遗留痛点，上半年制程损失同比下降40%以上。此外，公司同步推进人才结构战略性调整，构建适配未来发展的高潜力人才梯队，在打造高效协同、韧性敏捷的组织体系及追求卓越运营目标的进程中，取得阶段性进展。
　　4、结合行业发展趋势调整业务结构
　　报告期内，公司为抓住新能源汽车产业持续快速发展的市场机遇，以前瞻布局与务实举措相结合，深度推进各业务板块协同发展。
　　公司充分发挥多年积累的深厚客户资源优势，围绕汽车行业“电动化、智能化、轻量化”趋势，持续优化业务重心；通过与主机厂在新能源车型领域开展深度合作，着力开发科技含量更高、更贴合市场需求的汽车零部件产品；积极拓展现有客户新能源车型项目并重点突破新能源头部车企定点，稳固并扩大在核心市场的份额；加大研发投入力度，紧跟新能源汽车产业发展节奏，一方面加速现有产品迭代升级，保持竞争力；另一方面前瞻布局新产品预研，为未来增长蓄能。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司拥有经验丰富的技术研发团队，以技术创新为理念，通过自主研发及与整车厂同步研发，不断提升自主研发能力，增强核心竞争力。
　　公司是“国家级高新技术企业”“国家级专精特新‘小巨人’企业”；通过“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“南京市工程研究中心”等资质认定；获得“省五星、四星上云企业”“省工业互联网标杆工厂”“省绿色工厂”“省先进级智能工厂”“省智能制造示范车间（2个）”等荣誉。
　　公司拥有严格的质量控制体系、完整的研发设计体系，致力于为客户提供高性能的产品，公司试验中心因其严密的测试能力、可靠性强等优势，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，成为面向客户的综合性检验和试验基地。公司拥有独立的经上汽通用评估认定的产品试验室（SGMGP-10认证）和比亚迪、江淮汽车、上汽大通、吉利汽车、北汽福田、长安汽车等评估认定的试验中心。
　　公司是中国电子油门行业标准《汽车电子油门踏板总成技术条件》起草单位之一、江苏省企业知识产权管理标准化示范合格单位。报告期内，公司新增专利证书10项。截至2025年6月30日，取得专利证书共计194项（其中发明专利50项，实用新型专利136项，外观设计专利8项），软件著作权证书73项。
　　公司将围绕发展战略，在汽车电动化、智能化、轻量化相关领域持续加大有效的研发投入，根据市场需求和公司发展进行技术和工艺创新，确保技术先进性，保持在市场上的竞争优势。
　　2、产品优势
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域，主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　公司深耕汽车电子电器领域二十余年，对动力系统附件、底盘电器，尤其是人机操纵类电子电器部件拥有丰富的产研经验。对汽车电子产品，掌握全流程的自主开发能力，对各类操纵和执行器产品的终端使用工况和对应的保证措施积累了丰富的量产经验，可以反向赋能新开发产品。随着汽车舒适性、智能化及节能化的要求不断提高，公司以技术先行为理念，采用自主研发和与整车厂合作开发相结合的方式，持续进行技术升级、产品迭代，以满足整车厂对产品性能不断提高的需求，获得多家知名整车厂及发动机厂的认可。随着国产品牌地位的提升，汽车零部件国产替代进口的趋势也随之加强，公司所研产品以其功能性、可靠性、安全性在零部件国产替代中占有一定的优势。
　　公司跟随行业政策及市场需求变化，及时调整产品方向，不断升级产品技术，助力整车节能升级。公司电子油门踏板、换挡控制器、汽车内后视镜等皆已进行技术革新，不仅可以用于传统燃油车，也可以用于新能源车辆；同时公司加大新能源领域研发，目前涉及整车控制器、多合一控制器、电池管理系统、专用车辆电源系统等。
　　3、客户战略协同优势
　　公司跟随汽车行业发展方向和发展趋势，依靠自身产品质量的不断提升以及快速的响应服务，积累了一批行业优质客户群体，如乘用车主流客户：长安汽车、一汽集团、吉利汽车、比亚迪汽车、上汽通用、江淮汽车、广汽乘用车等；商用车主流客户：北汽福田、重汽集团、陕汽集团、东风商用车、一汽解放等；新能源汽车客户：比亚迪汽车、广汽埃安、极氪汽车、小鹏汽车等。
　　公司与主流整车厂商构建深度协同生态体系：通过组建跨职能敏捷开发团队，形成对客户需求的精准洞察与快速响应机制，打破传统研发壁垒，显著缩短产品导入周期并获客户高度评价；推行客户分级管理体系，大幅提升资源配置效率，借助联合研发、定制服务等模式深化合作基础，构建多层次战略合作伙伴网络，提升高端项目溢价能力。以联合开发与快速响应为双引擎，持续增强客户黏性，构筑起客户合作层面的战略协同优势。
　　4、全价值链加工与运营能力
　　公司在汽车电子零部件制造领域深耕细作二十余年，积累了丰富的行业经验。不仅具备了从产品设计开发、模具设计及加工、注塑、SMT贴片、装配到检测的全流程作业链，而且在这一过程中，公司始终致力于满足客户的定制化需求。通过这种全方位的服务，显著提升了全价值链的质量管理水平，确保了产品从概念到成品的每一个环节都符合标准。此外，这种全面的加工与运营能力，不仅为公司的资源整合和规模降本效应的发挥提供了坚实基础，还使公司在汽车电子零部件制造领域具有了一定的竞争优势，确保了在激烈的市场竞争中能够持续创新，为客户提供更高价值的产品和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、供应链重构的不确定性
　　在当前的发展格局中，公司聚焦于汽车整车厂商这一主要客户群体，深度融入汽车行业的发展浪潮之中，与行业的发展脉搏同频共振。鉴于国际形势的多元性与动态性，以及国内外宏观经济环境存在的波动性特点，汽车行业供应链体系及市场整体销量或会受到一定程度的影响，这也为公司带来了新的发展挑战与机遇。公司将以此为契机，充分发挥自身优势，积极应对变化，公司将持续跟踪宏观经济及汽车行业发展动向，密切关注市场、客户需求变化，加快产品及市场的转型升级，巩固现有客户份额，积极开拓新客户，并进一步强化内部管理，提升组织整体的运营效率和灵活性，增强公司风险研判、应对和防范能力。
　　2、市场竞争风险
　　在市场竞争激烈且价格战频发的形势下，公司需多管齐下积极应对。一方面，需强化自身创新能力，加大研发投入，培育核心技术，打造差异化的产品优势，如研发高性能、轻量化且适应新能源汽车发展需求的零部件，以满足客户对品质和技术的新要求；同时，注重精细化管理，优化生产流程，借助自动化与智能化提升生产效率，降低生产成本，增强价格应对弹性。另一方面，需深度耕耘客户关系，为现有客户提供全方位的优质服务和定制化解决方案，稳固合作基础，挖掘合作深度；并积极开拓新客户群体，关注行业新兴趋势，寻找新的业务增长点。此外，还可通过战略联盟与合作，与同行携手实现资源共享、风险共担，或进行跨行业合作拓展业务边界，从而在复杂的市场环境中稳健前行，抵御市场竞争风险。
　　3、技术迭代加速与竞争壁垒弱化
　　公司在汽车零部件领域拥有诸多坚实的资源优势，这些优势为公司的持续发展奠定了坚实基础。公司高质量的研发团队、先进的开发软硬件设备和持续积累的技术优势是公司关键的资源要素。随着市场的不断演进，客户对产品提出了更高、更严格的要求，如汽车电子架构向域集中式演进(如整车VIM集成换挡信号处理功能)，正导致传统分布式部件面临减配降价甚至被替代的危机。在此背景下，公司始终保持着敏锐的市场洞察力，以积极的态度应对市场变化，根据客户最新需求持续研发新产品，推行产品平台化战略以实现产品快速迭代升级，并积极探索前沿技术。同时，公司拥有一支经验丰富的技术、管理团队，对公司的产品开发、生产工艺及流程的优化起着关键作用，公司一直以来高度重视人力资源的科学管理，将人才视为公司最宝贵的财富。为了吸引和稳定技术人才，公司制定并实施了一系列具有吸引力和前瞻性的人才政策，为人才提供了广阔的发展空间和良好的工作环境。综上，公司将始终坚持技术为本，关注行业发展趋势，加强高端人才引进，不断进行研发创新，把握技术变化带来的机遇，提高应对技术变化的能力。
　　4、新业务不及预期的风险
　　目前奥联光能各项工作有序推进中，但钙钛矿太阳能电池行业尚处在发展初期，处于向商业化过渡阶段，行业层面存在着商业化进程不及预期、行业进入者增加导致竞争加剧等风险；奥联光能自身层面存在着技术更新、订单获取以及对外融资不及预期等风险。针对上述风险，公司严格控制投资规模，以阶段性技术突破为主，推行“阶段性验证”的风险管控模式：通过阶段化开发与节点化验证，把控开发进程与资源投入，同时，密切跟踪技术路线迭代及竞争格局演变，从而动态调整策略，提前做好相关风险防范。
　　5、投资者诉讼索赔的风险
　　由于公司于2024年4月2日收到中国证券监督管理委员会下发的《行政处罚决定书》，部分投资者向公司提起诉讼，要求公司赔偿经济损失，公司存在投资者诉讼索赔的风险。公司已聘请专业律师，积极应对，努力维护公司及投资者合法权益。截至本报告披露日，部分案件已开庭，尚未判决。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36 汽车制造业”中的“367 汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。　　行业发展方面：2024年，受... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36 汽车制造业”中的“367 汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。
　　行业发展方面：2024年，受益于一系列政策持续发力显效、各地补贴政策的有效落实、企业促销活动热度不减等有利因素，汽车市场持续稳定增长。根据中国汽车工业协会统计数据：2024年我国汽车产销量累计完成3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%；乘用车产销量分别完成2,747.7万辆和2,756.3万辆，同比分别增长 5.2%和5.8%，商用车产销分别完成380.5万辆和 387.3万辆，同比分别下降5.8%和3.9%，乘用车、商用车销量差距拉大；国内新能源汽车销量增长，新能源汽车产销分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，销量占有率达到40.9%，新能源汽车渗透率持续提升。
　　行业竞争方面：根据中国汽车工业协会发布的乘用车销量数据，国产品牌乘用车销量及汽车出口销量保持增长，2024年国产品牌乘用车销量1,797万辆，同比增长23.1%，乘用车国内销量2,260.8万辆，同比增长3.1%，乘用车出口495.5万辆，同比增长19.7%。为应对激烈的行业竞争，各主机厂采取如主动调整产品结构、加快车型换代升级和新车型推出节奏以及降价等一系列措施，车市价格战持续存在，加剧了国内汽车行业的竞争态势，在这样的环境背景下，各主机厂不仅自身需要不断提升应对挑战的能力，对供应链配套企业也提出了更为严苛的要求。对于零部件企业，在技术开发方面，要始终保持敏锐的市场及前沿趋势洞察力和技术创新能力；在供应保障上，必须确保零部件供应的稳定性和及时性，以支撑主机厂的生产节奏；在质量控制方面，要严格把控质量标准，确保产品质量达到较高水平；同时，还要在精细化管理上下功夫，进行精准的成本管控，提升企业的整体效益。
　　行业层面上述快速且复杂的变化，也给公司的营业收入带来了前所未有的挑战，对公司持续稳定增长构成了严峻考验。面对机遇与挑战，公司将跟随国家政策及汽车行业发展趋势，持续深耕汽车电子主业，推动产品技术创新，提升产品竞争力，不断开拓市场，实现公司持续稳健发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求
　　（一）报告期内公司从事主要产品和服务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域。主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　（二）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采用“以产定采”的采购模式，采购管理及程序严格执行 IATF16949:2016 质量管理体系。将原材料采购过程和产品生产过程有效地结合，降低库存风险的同时，亦有助于公司从采购环节实施成本和质量控制，保证产品交付要求。
　　公司通过建立了完善的采购管理制度和流程，实现采购成本的有效控制和管理。成立采购委员会进行定期评审，建立合格供应商名录和合格供应商评级制度，从产品开发能力、供货及时性、以及供货质量绩效（如一次交验合格率、质量稳定性、退货率等）、设备生产能力、成本控制多方面进行考核，通过考核的供应商进入合格供应商名录。定期对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名录。具体采购时综合考虑需求情况、采购价格、供货能力等因素，从合格供应商名录中选择供应商。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”为主的生产模式。公司根据客户的交货需求，编制合理的生产计划，各部门严格按计划执行，确保原材料采购、生产制造、质量检验、包装运输等环节按计划要求完成。
　　公司采用“以销定产”的生产经营模式，按照实际订单和生产的饱和度制定生产计划，安排生产。针对零部件产品，生产部门以根据客户订单交付时间编制的销售预测为基础，经审核后制定详细的生产计划。生产部门根据日常进度计划，组织生产，确保生产计划顺利完成。为确保产品质量，公司设有质量部，负责全面把控产品的质量，对入库产品、在制品、产成品进行抽样检查，落实质量检验标准，全程把控产品质量，以及出货前的产品检验、全面检查和质量把控。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直接销售的方式将产品销售给客户。
　　公司十分注重大客户的维护和新客户的开发培养。在整车配套市场中，对零部件产品的品质和质量要求极为严格，汽车零部件行业实行严格的质量认证体系。知名汽车生产厂商和零部件供应商通常会对供应商进行合格供应商认证，定期进行评估，并以最终的评估结果决定是否纳入合格供应商目录。公司在与潜在客户取得初步合作意向后，积极配合客户做好合格供应商认证工作，认证通过后进入客户的合格供应商目录。对于存量客户，公司配备专业的客户经理进行跟踪维护，及时了解客户需求并配合做好定期评估工作。
　　报告期内，公司主要通过竞标的方式从客户处获取新项目定点。公司在接到客户需求后，组织技术、销售等部门结合材料成本、人工成本、制造费用及合理利润等要素进行报价。通常情况下，客户在项目定点前会对供应商的产品成本、品质、技术能力等因素进行综合评价并最终确定供应商。公司中标定点后，双方签署项目合同，对产品系列、每年采购价格、每年预计采购数量、项目各主要节点进行约定。整车厂商的认证较为严格，且认证周期长，为保证生产的稳定和连续，一旦通过认证后，合作关系将会在较长时间内保持稳定。
　　同比变化30%以上的原因说明
　　1.低温启动装置产量较上年同期下滑30.52%，销售量较上年同期下滑24.23%，主要是报告期内低温启动装置订单减少，销售量下降所致；
　　2.车用空调控制器产量较上年同期下滑38.96%，销售量较上年同期下滑 47.41%，主要是报告期内车用空调控制器订单减少，销售量下降所致；
　　3.线束产量较上年同期下滑21.33%，销售量较上年同期下滑31.50%，主要是报告期内线束订单减少，销售量下降所致；4.电池管理系统产量较上年同期下滑11.66%，销售量较上年同期下滑95.53%，主要是报告期内电池管理系统订单减少，销售量下降所致；
　　5.整车控制器产量较上年同期上升51.85%，销售量较上年同期上升86.80%，主要是报告期内整车控制器订单增加，销售量上升所致；
　　6.汽车内后视镜产量较上年同期上升61.27%，销售量较上年同期上升52.76%，主要是报告期内汽车内后视镜订单增加，销售量上升所致。
　　零部件销售模式
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求
　　1、技术优势
　　公司拥有经验丰富的技术研发团队，以技术创新为理念，通过自主研发及与整车厂同步研发，不断提升自主研发能力，增强核心竞争力。
　　公司是“国家级高新技术企业”“专精特新‘小巨人’企业”；通过“南京市企业技术中心”“南京市级工程技术研究中心”“南京市工程研究中心”“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”等资质认定；获得“南京市工业设计培育批文”“市级专家工作室称号”等荣誉证书。
　　公司拥有严格的质量控制体系、完整的研发设计体系，致力于为客户提供高性能的产品，公司试验中心因其严密的测试能力、可靠性强等优势，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，成为面向客户的综合性检验和试验基地。公司拥有独立的经上汽通用评估认定的产品试验室（SGM GP-10认证）和比亚迪、江淮汽车、上汽大通、吉利汽车、北汽福田、长安汽车等评估认定的试验中心。
　　公司是中国电子油门行业标准《汽车电子油门踏板总成技术条件》起草单位之一、江苏省企业知识产权管理标准化示范合格单位。报告期内，公司新增专利证书42项；新增软件著作权证书10项。截至2024年12月31日，取得专利证书共计187项（其中发明专利47项，实用新型专利132项，外观设计专利8项），软件著作权证书73项。
　　公司将围绕发展战略，在汽车电动化、智能化、轻量化相关领域持续加大有效的研发投入，根据市场需求和公司发展进行技术和工艺创新，确保技术先进性，保持在市场上的竞争优势。
　　2、产品优势
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域，主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　公司深耕汽车电子电器领域二十余年，对动力系统附件、底盘电器，尤其是人机操纵类电子电器部件拥有丰富的产研经验。对汽车电子产品，掌握全流程的自主开发能力，对各类操纵和执行器产品的终端使用工况和对应的保证措施积累了丰富的量产经验，可以反向赋能新开发产品。随着汽车舒适性、智能化及节能化的要求不断提高，公司以技术先行为理念，采用自主研发和与整车厂合作开发相结合的方式，持续进行技术升级、产品迭代，以满足整车厂对产品性能不断提高的需求，获得多家知名整车厂及发动机厂的认可。随着国产品牌地位的提升，汽车零部件国产替代进口的趋势也随之加强，公司所研产品以其功能性、可靠性、安全性在零部件国产替代中占有一定的优势。
　　公司跟随行业政策及市场需求变化，及时调整产品方向，不断升级产品技术，助力整车节能升级。公司电子油门踏板、换挡控制器、汽车内后视镜等皆已进行技术革新，不仅可以用于传统燃油车，也可以用于新能源车辆；同时公司加大新能源领域创研，目前涉及整车控制器、多合一控制器、电池管理系统、专用车辆电源系统等。
　　3、市场开拓和客户资源的优势
　　公司跟随汽车行业发展方向和发展趋势，依靠自身产品质量的不断提升以及快速的响应服务，积累了一批行业优质客户群体，如乘用车主流客户：长安汽车、一汽集团、吉利汽车、比亚迪汽车、上汽通用、江淮汽车、广汽乘用车等；商用车主流客户：北汽福田、重汽集团、陕汽集团、东风商用车、一汽解放等；新能源汽车客户：比亚迪汽车、广汽埃安、极氪汽车、零跑汽车、小鹏汽车等。
　　面对汽车行业的新变化，公司紧跟市场发展趋势，坚持产品技术创新并优化产品结构，深耕现有客户并提升市场份额。充分聚焦商用车、乘用车大客户和新能源头部车企等优质客户开发工作，高效推动项目落地，充分发挥客户资源优势。
　　4、全价值链加工与运营能力
　　公司在汽车电子零部件制造领域深耕细作二十余年，积累了丰富的行业经验。不仅具备了从产品设计开发、模具设计及加工、注塑、SMT贴片、装配到检测的全流程作业链，而且在这一过程中，公司始终致力于满足客户的定制化需求。通过这种全方位的服务，显著提升了全价值链的质量管理水平，确保了产品从概念到成品的每一个环节都符合标准。此外，这种全面的加工与运营能力，不仅为公司的资源整合和规模降本效应的发挥提供了坚实基础，还使公司在汽车电子零部件制造领域具有了一定的竞争优势，确保了在激烈的市场竞争中能够持续创新，为客户提供更高价值的产品和服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）2024年度公司整体经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入44,015.80万元，较去年同期下降9.85%；实现归属于上市公司股东的净利润为-850.60万元，去年同期为522.42万元；截至报告期末，公司总资产89,951.40万元，较期初下降5.74%，归属于上市公司股东的净资产70,792.32万元，较期初下降1.67%。
　　深入分析销售、利润达成情况，造成经营结果下滑的主要原因为：报告期内，为应对行业竞争及满足客户降本需求，公司主营产品销售均价有所下降，加之受部分客户相关车型销量有所下滑、订单延迟等因素影响，公司营业收入下降 9.85%，同时，受商用车业务、乘用车业务收入结构变动影响，毛利率较高的商用车业务收入占比有所下降，综合毛利率下降 3.96个百分点。此外，控股子公司奥联光能及奥联智驾新业务开展合计产生期间费用约2,100万元，对公司净利润影响较大。
　　（二）2024年度主要工作回顾
　　1、以市场为导向，推进大客户战略
　　公司以市场为导向，推进大客户战略，以应对汽车行业新的竞争态势及新变化，集中公司销售、技术、项目管理、采购及制造等各种优势资源，对商用车、乘用车大客户和新能源头部车企等优质客户进行多品类产品的业务拓展，旨在扩大单个客户销售规模、提升销售空间、降低市场拓展成本并改善盈利水平。报告期内，公司电子油门踏板产品成功进入长安供应商体系，新开发进入小鹏汽车供应商体系并获得项目定点；新产品怀档组合开关在供货长安客户的基础上，新拓展进入柳汽供应商体系；主要产品新增项目定点涉及客户包括比亚迪、吉利、极氪、长安、北汽、一汽、零跑、广汽传祺/埃安、岚图、重汽、东风商用车等。
　　2、紧跟客户新需求，推进产品研发与迭代
　　公司在拥有经验丰富的技术研发团队及拥有完整的软硬件、结构、CAE等技术能力的基础上，持续跟踪客户新需求，通过自主研发及与整车厂同步研发的模式，进行定制化研发新产品，同时推进现有产品迭代升级。
　　报告期内，公司进一步完善技术能力建设，取得功能安全体系认证 D级，完成自主电磁仿真环境搭建，提升2D贴片霍尔技术和超声波焊接工艺水平，新增接插件实验能力并获得客户认可；进一步提升产品规划与研发创新能力，建立以设计团队为核心的产品规划工作机制，推出5款预研产品且均在年内完成方案设计及首轮样件试制，其中 4款产品进入到客户具体项目交流阶段，完成怀档产品开发，开拓硅油水泵螺线管品类，拓展了未来的市场空间。
　　3、优化组织流程，紧抓生产经营重要环节
　　报告期内，公司以项目管理、质量管理为主线，紧抓研发、质量、采购、生产等生产经营重要环节提升公司内部管理决策及执行的及时性、有效性；梳理优化职级职等体系及薪酬绩效体系，强化岗位责任意识，根据业务需求不断优化责任权限范围及精简组织架构，优化组织运作流程，提升工作效率和各层级管理人员的积极性，切实提高各部门的协同性，为高效的管控与职能管理奠定基础。
　　4、抓住新能源发展契机，深耕汽车电子主业
　　近年来我国新能源汽车产业呈现持续快速发展态势，公司为抓住这一市场机遇，不断优化业务布局，充分发挥公司多年积累的客户资源优势，紧跟汽车行业的技术发展趋势，围绕电动化、智能化、轻量化，加大与车企在新能源车型领域的联合研发合作，着力开发更具科技含量，更符合市场需求的产品，在保持现有业务稳定的同时，不断探索新的增长点和创新点。
　　报告期内，公司跟随新能源汽车产业发展节奏，加大研发力度推进产品迭代升级及新产品预研，积极拓展现有客户新能源车型及新能源头部车企项目定点；对于钙钛矿业务，结合行业及公司情况控制投资节奏，实施“降本+提效”策略，推进中试线整线工艺调试优化及钙钛矿电池光电转换效率、稳定性提升工作，同时实施优化费用支出等降本增效措施，降低对公司净利润的影响。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展态势
　　展望2025年，依据中国汽车工业协会的分析，我国经济工作将秉持稳中求进的总基调及实施更加积极有为的宏观政策，在此背景下，宏观经济有望持续回升向好，这将为汽车行业的稳定增长提供有力支撑。
　　随着“两新”等一系列政策的陆续出台与落地实施，政策组合效应将不断释放，有助于进一步挖掘汽车市场潜力。中国汽车工业协会预计，2025年汽车市场将延续稳中向好的发展态势，汽车产销规模将继续保持增长，具体而言，预计中国汽车总销量将达到3,290万辆，相较于2024年增长4.7%，其中，新能源汽车销售量预计将达1,600万辆，同比增幅达24.4%，继续在汽车行业的转型与发展中发挥引领作用。从行业发展趋势来看，伴随着电动化、智能化、轻量化转型步伐日益加快，汽车行业格局正经历快速调整，市场竞争愈发激烈，整车企业对零部件供应商在技术开发、供应保障、质量控制以及精细化成本管控等方面的要求也在持续提高。对于零部件供应商而言，要想在激烈的市场竞争中突围而出，关键在于加强产品技术创新，不断推出满足市场需求的新产品；积极拓展客户群体，提升客户服务水平，增强客户满意度和忠诚度；同时，持续推进降本增效工作，优化生产流程，降低运营成本。通过这些举措，才能有效构建起坚固的“护城河”，在行业变革中站稳脚跟，实现可持续发展。
　　（二）公司发展战略
　　公司将坚定不移地聚焦汽车电子主业，加快推进新能源业务发展，以市场、客户需求为导向，制定更加精准的市场策略，持续推进新产品研发及现有产品迭代升级，为客户提供更具价值的产品解决方案和服务，同时深入优化内部流程和管理机制，建立跨部门协作机制，拉通生产经营各个环节，提升组织整体效能，并深化降本增效措施，不断提升公司精细化运营管理水平及盈利能力，推动公司可持续发展。
　　（三） 2025年度经营计划
　　1、精准发力高潜力领域，实现业务增长
　　紧跟汽车行业技术发展趋势，围绕电动化、智能化、轻量化转型领域，加大研发力度，开发更符合市场需求的产品，为客户提供更具价值的产品解决方案。通过精益生产和工艺优化改造，对传统产品业务进行提效；关注新能源汽车轻量化部件，了解市场需求，持续关注新客户、新产品动态，争取更多的项目机会并取得新业务突破。在销售团队深入服务客户的基础上，产品开发和项目管理团队深入行业市场、贴近客户，建立走访交流机制以获取行业趋势和客户需求信息，通过自研或与整车厂联合研发推动新产品研发和现有产品迭代升级。在具体产品上，构建互动型产品规划与开发体系，计划针对多种产品推出新一代平台化产品以降本提质、开拓市场、实现预研产品客户项目定点并拓展新品类产品规划。
　　2、精细化管控降本增效，实现盈利能力提升
　　在竞争激烈、客户降本诉求强烈的市场环境下，公司为满足需求，深入推进降本增效工作：在采购环节，构建严格供应商筛选与评估体系，与优质供应商建立长期合作，根据生产与库存精细制定采购策略，有效避开价格波动和防范缺货风险；在制程方面，推行精益生产，剖析流程、优化任务安排，强化设备维护管理，提高设备利用率；在技术方面，鼓励技术创新，从设计源头优化，改进工艺、采用新材料、提高自动化水平，提高生产效率与质量；在质量保障方面，完善质量管理体系，贯穿产品全生命周期，严格原材料检验和过程监控，加强生产工艺管控，提高产品一次合格率，降低质量索赔风险；此外，实时监控库存水平，精准预测与排产，减少库存积压。同时，强化费用管理，制定预算并严格管控支出，通过优化成本费用，全方位推动公司盈利能力提升。
　　3、组织效能策略，保障战略落地
　　依据战略目标和业务模式，优化组织架构，确保其与战略方向高度契合。梳理各项业务及资产，整合资源配置，优化组织结构，降低经营管理成本，集中优势资源，抓住汽车电子主业发展机会。打破部门壁垒，建立跨部门的沟通协调机制，明确各部门在战略实施中的职责和定位，制定详细的工作流程和协作规范，实现各层级的有效沟通与协同合作。通过流程优化再造，梳理核心业务流程，制定统一标准规范，消除低效冗余环节，确保操作规范、质量可控。搭建统一信息平台，实现数据实时传递，增强部门间协作透明度，构建数据驱动的运营体系，提升决策速度与精度。
　　4、人才与创新策略，驱动长期竞争力
　　为驱动长期竞争力，面向新能源、智能驾驶领域，适当引进专业人才，加大轻量化与智能制造研发投入，加速技术商业化。培养与激励并重，构建多元团队；促进人才与创新协同，以创新需求育才，用创新提升人才管理效能，为可持续发展注入动力。持续建设适配战略需求的高素质人才队伍，完善人才选拔、培养与激励机制；强化绩效管理，科学设定指标，加强对战略执行过程的监控与反馈；同时，积极培育创新与变革文化，鼓励员工主动适应战略调整，从而全面提升组织效能，为实现战略目标提供坚实支撑。
　　（四）可能面对的风险及应对的措施
　　1、供应链重构的不确定性
　　在当前的发展格局中，公司聚焦于汽车整车厂商这一主要客户群体，深度融入汽车行业的发展浪潮之中，与行业的发展脉搏同频共振。鉴于国际形势的多元性与动态性，以及国内外宏观经济环境存在的波动性特点，汽车市场整体销量或会受到一定程度的影响，这也为公司带来了新的发展挑战与机遇。公司将以此为契机，充分发挥自身优势，积极应对变化，公司将持续跟踪宏观经济及汽车行业发展动向，密切关注市场、客户需求变化，加快产品及市场的转型升级，巩固现有客户份额，积极开拓新客户，并进一步强化内部管理，提升组织整体的运营效率和灵活性，增强公司风险研判、应对和防范能力。
　　2、市场竞争风险
　　在市场竞争激烈且价格战频发的形势下，公司需多管齐下积极应对。一方面，需强化自身创新能力，加大研发投入，培育核心技术，打造差异化的产品优势，如研发高性能、轻量化且适应新能源汽车发展需求的零部件，以满足客户对品质和技术的新要求；同时，注重精细化管理，优化生产流程，借助自动化与智能化提升生产效率，降低生产成本，增强价格应对弹性。另一方面，需深度耕耘客户关系，为现有客户提供全方位的优质服务和定制化解决方案，稳固合作基础，挖掘合作深度；并积极开拓新客户群体，关注行业新兴趋势，寻找新的业务增长点。此外，还可通过战略联盟与合作，与同行携手实现资源共享、风险共担，或进行跨行业合作拓展业务边界，从而在复杂的市场环境中稳健前行，抵御市场竞争风险。
　　3、技术迭代加速带来的研发压力
　　公司在汽车零部件领域拥有诸多坚实的资源优势，这些优势为公司的持续发展奠定了坚实基础。公司高质量的研发团队、先进的开发软硬件设备和持续积累的技术优势是公司关键的资源要素。随着市场的不断演进，消费水平的升级促使客户对产品提出了更高、更严格的要求。在此背景下，公司始终保持着敏锐的市场洞察力，以积极的态度应对市场变化。同时，公司拥有一支经验丰富的技术、管理团队，对公司的产品开发、生产工艺及流程的优化起着关键作用，公司一直以来高度重视人力资源的科学管理，将人才视为公司最宝贵的财富。为了吸引和稳定技术人才，公司制定并实施了一系列具有吸引力和前瞻性的人才政策，为人才提供了广阔的发展空间和良好的工作环境。公司将始终坚持技术为本，关注行业发展趋势，加强高端人才引进，不断进行研发创新，把握技术变化带来的机遇，提高应对技术变化的能力。
　　4、新业务不及预期的风险
　　公司为加快新能源产业布局，提高整体盈利能力，培育全新业务增长点，开展了钙钛矿业务。目前奥联光能各项工作有序推进中，但钙钛矿太阳能电池行业尚处在发展初期，处于向商业化过渡阶段，钙钛矿太阳能电池的稳定性、大面积制备等仍是制约产业化的瓶颈，行业层面存在着商业化进程不及预期、行业进入者增加导致竞争加剧等风险；奥联光能自身层面存在着技术更新、订单获取以及对外融资不及预期等风险。针对上述风险，公司将根据项目开展情况及市场动态，加强日常跟踪管理，提前做好相关风险防范。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“367汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。　　行业发展方面：2024年上半年，伴随汽车以旧换新活动的持续开展，以及地方购车政策的加持，我国汽车产销... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“3670汽车零部件及配件制造”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所属行业为“C36汽车制造业”中的“367汽车零部件及配件制造”。汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置，行业的周期性、地域性、季节性受整车销量波动的影响较大。
　　行业发展方面：2024年上半年，伴随汽车以旧换新活动的持续开展，以及地方购车政策的加持，我国汽车产销保持增长态势。根据中国汽车工业协会发布的数据，2024年上半年，汽车产销分别完成1,389.1万辆和1,404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。其中，乘用车产销分别完成1,188.6万辆和1,197.9万辆，同比分别增长5.4%和6.3%；商用车产销分别完成200.5万辆和206.8万辆，同比分别增长2%和4.9%；新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%，新能源汽车渗透率持续提升，燃油汽车市场占有率进一步降低，市场空间持续受到挤压。
　　行业竞争方面：根据中国汽车工业协会发布的乘用车销量数据，国产自主品牌在2024年上半年销量实现了较快增长，而其他车系品牌整体销量下滑，为应对汽车行业激烈的竞争，各主机厂采取如主动调整产品结构、加快车型换代升级和新车型的推出节奏以及主动降价等一系列措施，车市价格战持续存在，加剧了国内汽车行业的竞争态势，行业的快速变化给公司营业收入的持续稳定增长带来了挑战。
　　面对机遇与挑战，公司将跟随国家政策及汽车行业的发展，持续深耕汽车电子主业，推动产品技术创新，提升核心产品竞争力，从而巩固和提升市场份额，实现公司持续稳健发展。
　　（二）报告期内公司从事主要产品和服务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域。主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采用“以产定采”的采购模式，采购管理及程序严格执行IATF16949:2016质量管理体系。将原材料采购过程和产品生产过程有效地结合，降低库存风险的同时，亦有助于公司从采购环节实施成本和质量控制，保证产品交付要求。
　　公司通过建立了完善的采购管理制度和流程，实现采购成本的有效控制和管理。成立采购委员会进行定期评审，建立合格供应商名录和合格供应商评级制度，从产品开发能力、供货及时性、供货质量绩效（如一次交验合格率、质量稳定性、退货率等）、设备生产能力、成本控制多方面进行考核，通过考核的供应商进入合格供应商名录。定期对供应商进行年度评定，审核评级，只有通过评级审核的供应商才能列入下一年度合格供应商名录。具体采购时综合考虑需求情况、采购价格、供货能力等因素，从合格供应商名录中选择供应商。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”为主的生产模式。公司根据客户的交货需求，编制合理的生产计划，各部门严格按计划执行，确保原材料采购、生产制造、质量检验、包装运输等环节按计划要求完成。
　　公司采用“以销定产”的生产经营模式，按照实际订单和生产的饱和度制定生产计划，安排生产。针对零部件产品，生产部门以根据客户订单交付时间编制的销售预测为基础，经审核后制定详细的生产计划。生产部门根据日常进度计划，组织生产，确保生产计划顺利完成。为确保产品质量，公司设有质量部，负责全面把控产品的质量，对入库产品、在制品、产成品进行抽样检查，落实质量检验标准，全程把控产品质量，以及出货前的产品检验、全面检查和质量把控。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直接销售的方式将产品销售给客户。
　　公司十分注重大客户的维护和新客户的开发培养。在整车配套市场中，对零部件产品的品质和质量要求极为严格，汽车零部件行业实行严格的质量认证体系。知名汽车生产厂商和零部件供应商通常会对供应商进行合格供应商认证，定期进行评估，并以最终的评估结果决定是否纳入合格供应商目录。公司在与潜在客户取得初步合作意向后，积极配合客户做好合格供应商认证工作，认证通过后进入客户的合格供应商目录。对于存量客户，公司配备专业的客户经理进行跟踪维护，及时了解客户需求并配合做好定期评估工作。
　　报告期内，公司主要通过竞标的方式从客户处获取新项目定点。公司在接到客户需求后，组织技术、销售等部门结合材料成本、人工成本、制造费用及合理利润等要素进行报价。通常情况下，客户在项目定点前会对供应商的产品成本、品质、技术能力等因素进行综合评价并最终确定供应商。公司中标定点后，双方签署项目合同，对产品系列、每年采购价格、每年预计采购数量、项目各主要节点进行约定。整车厂商的认证较为严格，且认证周期长，为保证生产的稳定和连续，一旦通过认证后，合作关系将会在较长时间内保持稳定。
　　（四）报告期业务经营情况分析
　　报告期内，公司实现营业收入21,484.22万元，较去年同期下滑9.37%；实现归属于上市公司股东的净利润为-99.05万元，较去年同期下降114.35%。
　　深入分析销售、利润达成情况，造成经营结果下滑的主要原因为：近年来下游汽车行业竞争激烈，车市“价格战”持续，传导至零部件企业致使产品销售单价下降，同时报告期内受部分客户与公司换挡控制器配套的相关车型销量有所下滑及电池管理系统业务部分客户订单签订和执行进度延迟等因素影响，公司主营业务收入下降，换挡控制器、电子油门踏板、内后视镜等主营产品毛利率均有不同幅度的下滑；此外，随着子公司奥联光能钙钛矿项目的推进，研发投入、人工成本等费用同比增加，导致公司整体费用较去年同期有所增加。
　　报告期内，公司主要经营情况说明如下：
　　1、坚定市场导向，推进大客户战略
　　公司坚定以市场为导向，推进大客户战略，以应对汽车行业新的竞争态势及新变化，集中公司销售、技术、项目管理、采购及制造等各种优势资源，对商用车、乘用车大客户和新能源头部车企等优质客户进行多品类产品的业务拓展，持续拓展并获取其新车型、新项目定点，以提高单个客户的销售规模并提升销售空间，降低市场拓展成本，改善盈利水平。
　　报告期内，公司围绕大客户进行深耕，在现有供货产品基础上拓展跨品类合作，积极响应客户需求，快速应对市场变化，其中电子油门踏板产品已成功进入长安供应商体系，新产品怀挡组合开关在定点并小批量供货长安客户的基础上，新拓展并进入柳汽供应商体系；主要产品新增项目定点涉及客户包括比亚迪、吉利、极氪、长安、北汽、一汽、零跑、广汽传祺/埃安、岚图、重汽、东风商用车等。
　　2、以客户为中心，推进现有产品迭代升级及新产品研发
　　公司在拥有经验丰富的技术研发团队及拥有完整的软硬件、结构、CAE等技术能力的基础上，“以客户为中心”持续跟踪客户新需求，通过自主研发及与整车厂同步研发的模式，进行定制化研发新产品，同时推进现有产品迭代升级。
　　报告期内，针对新能源汽车主要客户的需求，对现有电子油门踏板产品持续进行迭代升级，提升产品NVH表现以满足高品质座舱要求；针对柴油机主要客户的产品升级需求，立项开发大口径有刷电机节气门项目；根据技术发展及行业趋势，启动EMB踏板预研工作。
　　3、注重管理体系，提升管理能力
　　面对目前竞争日益激烈的市场环境，企业必须强化管理体系和能力建设，适时调整管理模式和理念升级，并借助一定的信息化管理工具，努力增强企业生产经营能力，提升企业供应链协同效率，推动企业高质量发展。
　　报告期内，公司以项目管理、质量管理为主线，紧抓研发、质量、采购、生产等重要环节提升公司内部管理决策及执行的及时性、有效性；强化岗位责任意识，根据业务需求不断优化责任权限范围及精简组织架构，优化组织运作流程，提升工作效率和基层管理人员的积极性，切实提高各部门的协同性，为高效的管控与职能管理打下基础。
　　4、抓住新能源发展契机，有序推进新能源业务
　　近年来我国新能源汽车产业呈现持续快速发展态势，公司为抓住这一市场机遇，不断优化业务布局，充分发挥公司多年积累的客户资源优势，通过技术创新推动产品升级优化，以及加大与新能源车企的联合研发合作，在保持核心业务稳定的同时，探索新的增长点，增强市场竞争力，助力公司长期持续发展。
　　报告期内，公司跟随新能源汽车产业发展节奏，加大研发力度推进产品迭代升级，满足市场需求，积极拓展现有客户新能源车型及新能源头部车企项目定点；有序推进钙钛矿业务，在完成钙钛矿太阳能电池实验室建设并投入使用的基础上，持续推进50MW中试线整线工艺调试优化，并开展钙钛矿电池光电转换效率提升专项攻关，提升大尺寸电池器件光电转换效率。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司拥有经验丰富的技术研发团队，以技术创新为理念，通过自主研发及与整车厂同步研发，不断提升自主研发能力，增强核心竞争力。
　　公司是“国家级高新技术企业”、“专精特新‘小巨人’企业”；通过“南京市企业技术中心”、“南京市级工程技术研究中心”、“南京市工程研究中心”、“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”等资质认定；获得“南京市工业设计培育批文”、“市级专家工作室称号”等荣誉证书。
　　公司拥有严格的质量控制体系、完整的研发设计体系，致力于为客户提供高性能的产品，公司试验中心因其严密的测试能力、可靠性强等优势，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，成为面向客户的综合性检验和试验基地。公司拥有独立的经上汽通用评估认定的产品试验室（SGMGP-10认证）和比亚迪、江淮汽车、上汽大通、吉利汽车、北汽福田、长安汽车等评估认定的试验中心。
　　公司是中国电子油门行业标准《汽车电子油门踏板总成技术条件》起草单位之一、江苏省企业知识产权管理标准化示范合格单位。报告期内，公司新增专利证书25项（其中发明专利3项，实用新型专利22项），新增软件著作权证书5项。截至2024年6月30日，取得专利证书共计172项（其中发明专利38项，实用新型专利126项，外观设计专利8项），软件著作权证书68项。
　　公司将围绕发展战略，在新能源汽车相关产品持续加大有效的研发投入，根据市场需求和公司发展进行技术和工艺创新，确保技术先进性，保持在市场上的竞争优势。
　　2、产品优势
　　目前公司产品涉及动力电子控制、车身电子控制及新能源系统控制等领域，主要产品包括电子油门踏板总成、换挡控制器、低温启动装置、电子节气门、电磁螺线管和尿素加热管、车用空调控制器、汽车内后视镜、整车控制器、多合一控制器、电池管理系统和专用车辆电源系统等。
　　公司深耕汽车电子电器领域二十余年，对动力系统附件、底盘电器，尤其是人机操纵类电子电器部件拥有丰富的产研经验。对汽车电子产品，掌握全流程的自主开发能力，对各类操纵和执行器产品的终端使用工况和对应的保证措施积累了丰富的量产经验，可以反向赋能新开发产品。随着汽车舒适性、智能化及节能化的要求不断提高，公司以技术先行为理念，采用自主研发和与整车厂合作开发相结合的方式，持续进行技术升级、产品迭代，以满足整车厂对产品性能不断提高的需求，获得多家知名整车厂及发动机厂的认可。随着国产品牌地位的提升，汽车零部件国产替代进口的趋势也随之加强，公司所研产品以其功能性、可靠性、安全性在零部件国产替代中占有一定的优势。
　　公司跟随行业政策及市场需求变化，及时调整产品方向，不断升级产品技术，助力整车节能升级。公司电子油门踏板、换挡控制器、汽车内后视镜等皆已进行技术革新，不仅可以用于传统燃油车，也可以用于新能源车辆；同时公司加大新能源领域创研，目前涉及整车控制器、多合一控制器、电池管理系统、专用车辆电源系统等。
　　3、市场开拓和客户资源的优势
　　公司跟随汽车行业发展方向和发展趋势，依靠自身产品质量的不断提升以及快速的响应速度，积累了行业优质的客户群体，如乘用车主流客户：长安汽车、一汽集团、吉利汽车、比亚迪汽车、上汽通用、江淮汽车、广汽乘用车等；商用车主流客户：北汽福田、重汽集团、陕汽集团、东风商用车、一汽解放；新能源汽车客户：比亚迪汽车、广汽埃安、极氪汽车、零跑汽车、合众汽车、小鹏汽车等。
　　面对汽车行业的新变化，公司紧跟市场发展趋势，坚持产品技术创新并优化产品结构，深耕现有客户并提升市场份额。充分聚焦商用车、乘用车大客户和新能源头部车企等优质客户开发工作，高效推动项目落地，充分发挥客户资源优势。
　　4、人才优势
　　人才是企业发展的第一要务。优秀人才是企业实现战略愿景目标的基础，是企业持续发展源源不竭的动力。公司经过二十余年的发展，已经形成了一套较为完善的用人机制，大力倡导“奋斗为本”，坚持绩效导向，并且为员工提供了广阔的发展平台，努力让员工共享企业发展成果，构建利益、事业、命运共同体。
　　公司高度重视“人才供应链”建设，并持续加大人才战略投入。一方面，通过不断引进行业核心技术、管理等人才，引入先进管理经验，升级企业经营水平，快速提升企业竞争力；另一方面，持续开展组织及员工赋能，通过不断完善绩效考核、激励体系，激发员工团队工作热情，自我驱动，加速人员结构优化，推动组织效能提升，为公司持续健康稳定发展奠定了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、经济及行业波动的风险
　　公司目前主要客户为汽车整车厂商，受汽车行业发展的影响较大。基于国际形势的不确定性和复杂性，国内外宏观经济环境易出现波动，进而影响汽车整体销量，最终可能导致公司面临产品销量减少、价格下降等风险，将对公司的生产经营产生不利影响。公司将通过巩固现有客户份额，积极开拓新客户，加快产品及市场的转型升级，进一步强化内部管理，提高生产效率，控制生产成本等措施来增强抗风险能力。
　　2、市场竞争风险
　　近年来，随着我国汽车行业整体增速放缓，汽车市场竞争日趋激烈，整车企业竞争加剧带来的整车价格波动、降本压力可能向零部件配套企业传递。与此同时，我国汽车零部件企业较多，竞争激烈，产品价格持续下降将对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将基于多年来积累的客户资源优势，“以客户为中心”，做深做透商用车、乘用车大客户和新能源头部车企，精准把握客户需求，加快原有产品迭代升级，同时开发新产品，提升与整车企业的同步配套开发能力，满足客户的及时供货需求，同时提升销售规模，通过规模化量产，发挥规模效应以降低成本。
　　3、技术开发不及预期及技术人员流失的风险
　　公司高质量的研发团队、先进的开发软硬件设备和持续积累的技术优势是公司关键的资源要素。然而，随着市场的消费水平升级和客户对产品各方面要求的不断提高，公司如果不能准确判断行业技术创新方向，及时应对市场需求的变化，开发在质量、性能等方面都满足市场需求的产品，就面临着所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。在新产品开发方面，如果技术研发不及预期或产品不符合市场发展方向，则可能导致公司竞争优势下降，进而对公司业绩产生不利影响。同时，公司拥有一支经验丰富的技术、管理团队，对公司的产品开发、生产工艺及流程的优化起着关键作用。公司历来一直注重人力资源的科学管理，采取了较多吸引和稳定技术人才的措施。但如果未来公司核心技术人员流失较大，将会对本公司的生产经营造成一定不利影响。
　　4、新业务不及预期的风险
　　公司为加快新能源产业布局，提高整体盈利能力，培育全新业务增长点，开展了钙钛矿业务。目前奥联光能各项工作有序推进中，但钙钛矿太阳能电池行业尚处在发展初期，处于实验室向商业化过渡阶段，钙钛矿太阳能电池的稳定性、大面积制备等仍是制约产业化的瓶颈，行业层面存在着商业化进程不及预期、行业进入者增加导致竞争加剧等风险；奥联光能自身层面存在着技术更新、订单获取以及对外融资不及预期等风险。针对上述风险，公司将根据项目开展情况及市场动态，加强日常跟踪管理，提前做好相关风险防范。 收起▲