一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　1、全球农药行业发展状况及趋势
　　农药在农业生产中不可或缺，随着全球人口持续增长、耕作方式逐步转变以及全球变暖导致病虫害频发，全... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　1、全球农药行业发展状况及趋势
　　农药在农业生产中不可或缺，随着全球人口持续增长、耕作方式逐步转变以及全球变暖导致病虫害频发，全球农药市场的发展基础愈发坚实。
　　2024年7月，联合国发布的《2024年世界人口展望》报告指出，到2024年中期，全球人口达到近82亿，预计在未来60年内还将增加20亿，到2080年代中期达到约103亿的峰值。与此同时，联合国粮食及农业组织发布的《2024年统计年鉴》显示，2023年全球面临粮食不足的人口约7.13亿至7.57亿人，取中间值较2019年增加约1.52亿人。在耕地资源受限的背景下，农药作为提升粮食生产效率的有效手段，其刚性需求特征愈发凸显。
　　全球农作物生产的耕作方式正逐步趋于规模化、产业化。以中国、印度等发展中国家为例，工业化和城市化的不断发展促使大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。与依靠经验劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技和农作物的关注度更高，这为农药产品的推广提供了有利条件。
　　气候变化对全球植保格局产生深远影响。2024年至2025年持续的高温干旱天气不仅造成农作物大面积减产，更导致害虫地理分布范围扩大。病虫害防治形势日益严峻，这为农药行业提供了持续的市场需求支撑。
　　近年来，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业仍受特殊宏观环境影响。在2020-2022年间，大部分农化企业均采取高库存策略来应对利率高企、供应链调整等诸多不利因素。在2023年，全球农药市场整体处于去库存阶段，导致农药需求量急剧下降，农药产品价格大幅下滑。2024年，全球农药市场去库存临近尾声。2025年上半年，渠道库存逐步回归合理水平，国际市场整体需求呈现企稳回升态势，主要农化跨国公司进入新一轮采购周期。然而，中国、印度等主要农药制造国的结构性产能过剩问题突出，导致市场竞争白热化。报告期内，部分经济体持续的高利率环境和农药产品价格的不确定性，抑制了经销渠道的购买力及采购意愿，渠道客户的采购策略普遍转向“小批量、多批次”模式，产品价格在轮次的报价中持续承压，行业整体呈现增量不增价的特征。
　　2、国内农药行业发展状况及趋势
　　政策环境持续优化，推动行业高质量发展。2025年中央一号文件明确提出粮食产能提升和单产增长目标，为农药需求提供政策保障。《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，同时限制高毒、高残留以及对环境或农产品质量安全影响大的农药原药。农业农村部推动的“一证一品”政策改革，将有效遏制套证、借证乱象，促使农药企业更加专注于产品创新和质量提升。这些政策组合拳正在加速行业洗牌，证件资源不足、研发能力薄弱的中小企业将面临被淘汰的风险。
　　产业层面呈现深度调整特征。2020-2022年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界投资进入，导致国内农药产能快速扩张。报告期内，我国农药原药登记活动展现出空前的活力，原药方面共计119个产品拟获批准，同比激增40%，市场即将迎来新一轮产能释放。虽然部分品种如甲维盐原药、阿维菌素、烯草酮等因库存降低、成本增加等因素价格回升，部分特定品种（如特定杀虫剂）也因友道化学爆炸事件影响，价格上涨，但多数农药产品的市场价格仍在历史相对低位区间徘徊，行业整体盈利空间持续受到挤压。中农立华发布的农药原药价格指数报告显示，2025年上半年农药原药市场虽然交投活跃，但价格仍在低位徘徊，显著低于2022年及2023年同期。产能过剩继续压制行业盈利空间，不过经历前两年的持续下滑后，市场价格已进入一个相对平稳且稍有回升的阶段。
　　2020年以来中农立华原药价格指数变动情况
　　行业运行呈现结构性分化特点。在需求端，农药行业受益于全球人口增长带来的粮食安全刚性需求，以及渠道库存逐步回归合理水平，市场需求端显现积极信号，行业整体销量呈现企稳回升态势。据国家统计局数据，2025年1-6月，中国农药出口量达180.68万吨，占2024年出口量的56.89%。然而，行业复苏呈现明显的不平衡性，不同企业、不同细分产品类别的表现差异显著，部分企业仍面临主要产品价格低迷、生产装置开工负荷不足等经营压力。供给端结构性过剩问题突出，尤其在大宗原药领域，新建产能持续释放加剧市场竞争。行业内产品同质化现象依然严重，价格竞争成为主要手段，凸显了创新能力和差异化优势的不足。
　　转型升级步伐持续加快。高效、安全、环境友好的新型化学农药及生物农药的研发、登记与应用日益受到重视。数字化技术在生产和供应链管理中的应用逐步深入。绿色环保生产工艺的升级改造持续推进，尤其在东部沿海地区的存量产能升级和中西部地区新建产能的高标准建设中表现显著。技术升级和绿色转型正日益成为企业提升核心竞争力和盈利能力的关键路径。
　　综上所述，2025年上半年，农药行业在经历前期深度调整后显现企稳迹象，全球刚性需求支撑下市场需求有所恢复。然而，结构性产能过剩问题尚未根本解决，激烈的同质化价格竞争仍是制约行业整体盈利能力的关键因素。行业正处在深度调整与转型升级的关键时期，政策规范持续深化、技术创新持续迭代、绿色低碳转型深入推进将是行业未来发展的主要方向。具备规模优势、创新能力、合规运营能力和产业链整合能力的头部企业有望在竞争中赢得更大发展空间。
　　（二）公司主要业务情况及公司所处的行业地位
　　公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。
　　公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的市场调研、多年的研发积累和工艺技术升级，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、克菌丹、灭菌丹、噻呋酰胺、萎锈灵、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密合作关系。
　　公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。
　　公司建立了严格、规范的生产管理体系和知识产权合规管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T29490-2023知识产权合规管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司积极参与相关产品国家标准和行业标准的制订或修订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。
　　（三）公司主要产品及其用途
　　（四）公司经营模式
　　公司结合所处行业特点、国家产业政策、行业竞争格局、上下游发展情况、自身产品特点及技术情况等因素，在长期生产经营活动中，形成了以下经营模式：
　　1、采购模式
　　公司主要采用“以产定购”的模式进行采购计划安排。供应链中心内部通过合理分工，形成多个小组，分别对应原辅材料（化工原材料、包装材料)、非生产类物资、制剂加工、工程外包、工程物资及能源外包、行政后勤物资等不同类别的采购，相关所需物资均由供应链中心统一集中采购。公司制定了《采购管理制度》《供应商管理办法》《招投标管理办法》等一系列规章制度，对供应商选择、采购成本及采购产品质量进行严格控制和规范。公司对采购流程实施信息化管理，以确保采购的高效率、及时性及可追溯。
　　公司建立了合格供应商名录，按照供应的物资类别将供应商进行分类管理。具体采购时，供应链中心根据采购要求在合格供应商名录中筛选最符合本次采购要求的供应商。公司此后会对合格供应商进行定期评审，并结合质量、交货、售后服务等因素对供应商名录进行动态管理。
　　2、生产模式
　　公司采取“以销定产”的生产模式，针对国际、国内销售特点安排具体生产计划。
　　国际方面，首先由营销中心与下游客户针对其下一年度的产品需求计划进行沟通，并根据市场研判情况和需求反馈情况制定《国际市场年度销售计划》；国内方面，由于农药使用受到各地气候影响较大，营销中心根据多年的生产销售经验、未来市场预判等预估需求量，随行就市制定《国内市场年度销售计划》；上述两个计划最终合并为全公司的《年度销售计划》。
　　公司根据《年度销售计划》制定《年度生产计划》。公司根据客户订单情况和公司排产现状，确定次月生产计划，编制《月度生产计划表》。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司主要采取“直销”为主、“经销”为辅的销售模式。
　　“直销”的客户主要为下游的国内外大中型农药生产厂商以及农药贸易企业。其中，下游农药生产厂商将原药进行加工、复配、分装后销售给下级经销零售商或者终端用户，农药贸易企业主要将产品销售给国内外的农药生产厂商（主要为国外农药生产厂商)。
　　“经销”模式下的客户为公司授权的农药贸易公司或制剂经销商，其中，农药贸易公司先从公司购入产品，然后再销售给国内小型或特定的农药生产厂商；制剂经销商则先向公司进货，再直接销售给终端农户。公司“直销”和“经销”模式下的产品定价机制均为根据市场情况随行就市。
　　公司的业务拓展渠道以国内外展会推广为主，主动拜访、老客户转介绍、传媒广告等方式为辅。
　　4、结算模式
　　国内客户结算主要有：①款到发货；②货到付款；③信用结算；④预付一定比例款项后发货。公司对于初次合作、合作较少或者单笔订单金额较小的客户，一般选择款到发货或货到付款；对于较为熟悉且合作稳定的客户，可以选择信用结算。通常情况下，公司会依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
　　国外客户结算方面：公司与新客户通常会选择L/C（信用证）或预付一定款项后发货模式，以保证货款的安全。针对建立业务时间较长且合作稳定的客户，公司对其进行资信评价后，按照评价结果选择D/A（承兑交单)、O/A（信用期付款）、D/P（付款交单）等模式结算，并依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
　　（五）报告期内公司主要业绩驱动因素
　　根据公开披露的信息，国内主要非专利农化公司公布的2025年上半年经营数据显示，大部分农药公司经营业绩情况有所好转。国内外农药市场渠道库存已逐步回归合理水平，主要农化跨国公司进入新的一轮采购周期，带动农化行业行情及需求逐步恢复。然而，由于前期产能盲目扩张，供给端仍显著过剩，产品价格仍在低位震荡，企业盈利继续承压。
　　2025年上半年，虽然全球农化市场行情及产品需求量逐步恢复，但产能过剩的局面仍未改善，市场竞争较激烈，大部分国内外农化公司采购农药时仍较谨慎，市场全面复苏尚需时间。在此背景下，公司践行多年的“差异化、小众化”战略使得公司在激烈的市场竞争中，依靠独到的市场战略、产品矩阵及创新研发，灵活地应对市场突发状况及巩固自身市场地位。
　　公司产品下游市场正处于恢复中，公司与主要客户的业务合作也在逐步恢复，产能利用率不断提升，部分产品品种的需求较为旺盛，为公司经营业绩提供了有效支撑。报告期内，公司韶关基地的克菌丹产品产能在不断攀升，客户需求也同步提升；同时，英德基地的灭菌丹产品满负荷生产，为满足客户长期需求，公司正在进行扩产。随着克菌丹、灭菌丹产能的提升，这两个品种在全球市场的份额和影响力有望进一步提升。
　　报告期内，公司实现营业收入39,893.14万元，较上年同期上升25.55%；实现归属于上市公司股东的净利润2,901.39万元，较上年同期上升32.13%。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新及保持核心竞争力奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主要杂质成分的精准控制及对收率的有效提高，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。
　　公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。
　　在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。此外，公司持续加大对绿色环保、先进高效生产技术的投入，已引进包括连续流反应技术、手性催化技术、启动工艺安全评价及环保预处理EHS等技术，并将在未来继续深耕更清洁、更高效的技术路径。
　　（二）产品优势
　　公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
　　在欧盟禁用百菌清及代森锰锌等大吨位竞品杀菌剂后，公司的核心产品克菌丹作为低毒、高效、广谱的保护性杀菌剂，凭借其独特的杀菌机制，在全球市场中占据了一席之地，市场潜力加速显现。2024年，欧盟委员会（PAFFCommittee）公布了一系列农药活性物质的评审和再评审情况，克菌丹、灭菌丹已获得欧盟为期15年的续期批准，其有效期延长至2039年10月31日。此次批准标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，这将有助于公司克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。目前，公司正进行克菌丹与灭菌丹扩产改造。随着这两个核心品种成功通过再评审，加之公司对这两个品种的扩产，预计将增强公司在市场中的影响力，对公司未来业绩将产生积极影响。
　　（三）关键中间体配套生产优势
　　在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。
　　公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　（四）客户资源优势
　　原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。
　　公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。
　　（五）环保与产品质量优势
　　随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《“十四五”全国农药产业发展规划》《农药工业水污染物排放标准》（GB21523—2024）等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度地减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用，持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。
　　公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司在生产过程中所需要采购的原材料包括4-羟基联苯、2,6-二溴对三氟甲基苯胺、三氟乙酰乙酸乙酯等化工产品。公司所采购的原材料在一般情况下供应较为充足，但化工类产品的供需关系受到国家环保政策的影响较大；此外，与下游应用产品的景气度也密切相关。近年来公司采购的部分原材料单价亦出现了较大波动。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，而公司无法将成本转移至下游，将会对公司产品盈利能力产生不利影响。
　　对策：公司将逐步增加战略采购管理，增加战略合作伙伴，提高风险共担范围，提高价格管控能力，尽力降低采购成本，并通过积极提高市场预测能力，提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险；同时，持续优化供应链管理，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
　　2、市场竞争风险
　　公司采取“差异化、小众化”的产品竞争策略，主要产品均是小众产品，全球年产量不高，生产厂家少，但销售价格及毛利率较高。这种竞争策略为公司保持了行业内较高的市场占有率和毛利率。但是，较高的毛利率也可能会吸引其他生产厂家。如果其他厂家在公司的优势产品上加大投入，实现产品登记、技术优化和产能扩张，将会导致市场竞争加剧，对公司产生不利影响。如果公司不能继续抓住市场发展的机遇，在产品质量、生产成本、安全性、污染物排放等方面对现有产品进行优化，实现技术升级和规模扩张，同时加快新产品的研发与落地，提升公司在农药市场的竞争力，可能会在日益激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　对策：公司将加大研发投入，不断研发和开拓产品种类，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药产品，努力实现产品的差异化，增加新的盈利点；并持续加强产品的合成工艺优化和技术改造，不断降低成本和“三废”产生量，增强盈利能力和竞争力。此外，逐步构建“一链多头”的产业链结构和产品布局，以此实现规模效益与产业链成本优势。
　　3、安全生产风险
　　公司产品生产过程会涉及易燃、易爆、有毒或腐蚀性化学材料，且生产过程中有高温、低温、中压等风险。公司一直坚持严抓生产安全，不断优化生产场地的管理水平，但是，随着未来生产规模的增大和新产品新技术对生产工艺要求越来越高，公司仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管或操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
　　对策：为了管控以上存在的风险，公司委托专业的机构进行安全设计，配备PLC、DCS、SIS等控制系统，减少现场作业人员，通过自动化的操作，把风险与作业分开。公司建立了完善的安全管理制度，明确各个岗位安全职责，落实安全三管三必须的全员安全生产责任制，同时成立安全环保部，作为生产安全的专职机构；定期组织安全生产教育提升员工安全意识和技能；定期组织应急处置演练，让员工清楚异常情况下的应急处置；定期组织生产安全大检查，把事故消灭在萌芽状态。未来公司将一如既往地遵循国家“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，不断健全安全生产体系，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行。
　　4、环境保护风险
　　公司属于化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生“三废”及噪音。随着国家对环境保护重视程度的提高和社会环保意识的增强，企业环保责任进一步加强，未来国家可能会出台更为严格的环保标准，如果公司环保设施出现故障或环保生产制度执行不力，导致公司因环境污染事故而受到相关部门处罚，则公司的经营会受到一定的不利影响。此外，若环保的要求持续提升，则公司需要进行的环保投入也将进一步加大，这将增加公司的经营成本。
　　对策：公司历来重视环境保护问题，严格遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大污染治理力度。公司拥有较完备的环保设施，并已制定较完善的环保生产制度。公司的废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。未来公司将继续以“绿色化学”为发展方向，在制度、组织、管理、教育培训、技术上，采取切实有效措施，进一步落实环保主体责任，严格控制“三废”排放，加快推进技术改造，不断提高环保生产技术工艺，持续提升环保治理水平，努力将环保风险控制在合理范围内。
　　5、汇率波动风险
　　公司境外销售一般以美元进行计价和结算，因此人民币对美元的汇率波动将通过产品价格和外币折算价值两个方面对公司的经营业绩产生影响。公司将持续进行海外市场的开拓，坚定践行国际化的经营策略。未来，随着境外销售规模的增加，若汇率市场出现大幅波动，将会对公司业绩产生较大影响。
　　对策：公司将实时关注国内外政策的变化情况，增强对市场的预见性判断能力。同时，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险。此外，公司谨慎、适时地开展外汇衍生品交易业务，以锁定汇率风险。通过专业化的操作和严格的风险控制，确保外汇衍生品交易业务的有效性和安全性，实现对汇率风险的有效规避和防范。
　　6、客户流失风险
　　公司立足国内外市场，经过长期市场积累，在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并在国外与UPL、ADAMA、Albaugh、Corteva，在国内与诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等资本实力较强、市场知名度较高的公司形成了紧密合作关系，带动了公司销售收入的稳步增长。但此类客户对农药原药等产品的生产工艺、产品质量、环保等要求较高，且农药产品和市场需求不断进行更新迭代;若公司未能不断开发和落地具有市场前景、满足市场需求的新产品，进一步提升优势产品的产能，满足客户日益提升的产品需求，则会对公司在客户维护方面带来不利影响，存在客户流失进而导致产品销售收入下滑风险。
　　对策：针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提高产品质量，加强成本控制，进一步提升公司产品市场竞争力，同时进一步完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（　　GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。　　报告期内，公司所处农药行业发展状况如下：　　（一）全球农药行业发... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（
　　GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
　　报告期内，公司所处农药行业发展状况如下：
　　（一）全球农药行业发展状况
　　农药在农业生产中不可或缺，随着全球人口持续增长、耕作方式逐步转变以及全球变暖导致病虫害频发，全球农药市场的发展基础愈发坚实。
　　2024年7月，联合国发布的《2024年世界人口展望》报告指出，到2024 年中期，全球人口达到近82亿，预计在未来60年内还将增加20亿，到2080年代中期达到约103亿的峰值。随着全球人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断上升。然而，受城市化、环境退化等因素影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日益严峻，粮食生产面临较大挑战。据联合国粮食及农业组织等机构联合发布《世界粮食安全和营养状况》报告，全球饥饿水平已连续第三年居高不下。2023年，约有7.33亿人面临饥饿，较2019年新增约1.52亿，相当于全球每11人中就有1人食不果腹。在此背景下，种植者愈发依赖农药等科技种植手段来提高粮食生产效率。
　　与此同时，全球农作物生产的耕作方式正逐步趋于规模化、产业化。以中国、印度等发展中国家为例，工业化和城市化的不断发展促使大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。与依靠经验劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技和农作物的关注度更高，这为农药产品的推广提供了有利条件。
　　此外，气候变化也为动植物病虫害在新的地区蔓延以及改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和大气气体的变化不仅促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互作用，使得病虫害对农业生产的不利影响愈发显著。据《科学》杂志2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就会上升10%-25%。2024年，在厄尔尼诺现象的影响下，全球迎来了有记录以来最热的一年。世界气象组织的数据显示，2024年全球平均气温比工业化前平均水平高出约1.55℃，成为首个全球平均气温比工业化前水平高出1.5℃以上的年份。在如此严峻的病虫害防治形势下，全球对农药产品的刚性需求将持续存在。
　　虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业受特殊宏观环境影响，2020-2022年采取了高库存策略。进入2023年，受利率高企、供应链调整等诸多因素影响，全球农药市场整体处于去库存阶段，农药产品价格大幅下滑。2024年，随着全球农药市场去库存临近尾声，国际市场整体需求出现回暖迹象。需求逐步恢复的同时，中国、印度等主要农药制造国却面临更加庞大的产能过剩问题，进而导致了更加残酷的价格竞争，渠道客户的采购策略转变为更加谨慎的按需采购，“小批量、多批次”的采购策略主导了整个用药季，使得产品价格在轮次的报价中逐步下探，市场价格整体维持在较低水平。全球农药发展趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头企业合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格。近年来，全球农药行业并购整合浪潮汹涌，跨国巨头企业通过频繁的收购与合并，不断重塑行业格局。这些巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，构建起“专利化合物研发-原药合成-制剂加工-全球分销”的全产业链优势，进一步降低运营成本。经过多轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链整合、控制生产成本、提高研发效益获得更强大的市场地位。前述4家寡头企业合计占据了全球60%的市场份额。展望未来，综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导的局面将进一步显现，并购整合趋势也将持续。全球农药巨头更倾向于将资源配置于产品研发和终端渠道建设，并购整合导致其长期合作的供应商数量有所减少，但这也促使中间体和原药领域的龙头企业获得更多的巨头客户订单，从而不断提升市场份额。随着农药产业链价值的重构，具备产业链优势的中间体和原药企业有望在未来获得更大的发展空间。与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律法规及政策，对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对于产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、高效、低残留等方向发展，生物农药也开始崭露头角。
　　（二）国内农药行业发展状况
　　在政策层面，国家持续推出有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，对行业发展带来积极的引导作用。2024年2月1日起施行的《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，同时限制高毒、高残留以及对环境或农产品质量安全影响大的农药原药。农业农村部一号文件提出推进化肥农药减量增效，加快修订禁限用农药名录，推动农药减量化，促进绿色防控和统防统治融合发展。这些政策的实施，将加速农药行业的产业结构优化调整，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发的重点和主流趋势。据农业农村部农药检定所统计，微毒/低毒农药的登记占比由2013年的78.3%，提升至2023年的86.2%，2024年新登记的农药仍以微毒/低毒农药为主流。此外，报告期内，农业农村部对《农药登记管理办法》等规章的修改进行征求意见，推进“一证一品”政策，该政策要求一个农药产品只能拥有一个登记证号，且同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标。这一政策后续如正式实施，将有助于降低农药产品的同质化，杜绝商家套证、借证现象，促使农药企业更加专注于产品创新和质量提升，进一步加强研发和产品登记，证件资源不足、研发能力薄弱的中小企业将面临被淘汰的风险。
　　在产业层面，2020-2022年国内农药市场呈非理性爆发式增长，农药产品价格位于高位，许多企业在此期间获得丰厚的利润，充裕的资金也使得部分农药企业对某些热门及已过专利保护期限的产品进行盲目投资，对不少产品频繁重复投资新建或扩大产能，导致同质化竞争加剧；同时，2020-2022年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界投资进入，加速了国内农药产能的扩张与释放，致使行业内竞争日益加剧。2024年，国内生产企业产能充分释放，据国家统计局数据显示，2024年1-10月份我国农药原药产量已经超过2023年全年水平。国内农药产能严重过剩，但头部企业的扩产计划未显著放缓，中小企业面临出清压力。预见未来，一些实力较弱、规模较小的企业，或者因为过度投资导致资金链出现问题的企业可能面临倒闭的风险，从而推动行业内企业之间的整合、重组进程，行业集中度将进一步提升。
　　在市场层面，2024年对于中国农药行业而言，是价格调整和市场适应的一年。根据中农立华原药价格指数，截至2024年12月29日，指数报72.92点，同比下降9.07%，在其跟踪的上百个原药品种中，64%的原药品种价格下跌。尽管原药的整体市场价格较年初有所下滑，但全年的价格走势整体呈现底部盘整的态势。经历前两年的持续下滑后，市场价格已进入一个相对平稳的阶段。
　　2020年以来中农立华原药价格指数变动情况
　　中国作为全球农药生产的重要力量，已经构建起一个完整的工业体系，涵盖原药、中间体以及制剂生产。在产业链分工不断深化的背景下，中国逐步发展成为全球最大的农药生产与出口国。2024年，中国农药出口数量呈现同比增长态势。根据农业农村部的数据，2024年全国农药累计出口量达到317.61万吨，同比去年的246.56万吨增长了28.82%；累计出口金额达到89.99亿美元，同比去年的80.87亿美元增长了 11.28%。农药出口均价同比下降13.62%。这表明农药行业目前仍处于以价换量阶段。一方面，下游渠道的采购积极性有所提升，另一方面，供给侧新产能的持续释放使行业竞争加剧，农药出口价格的反转还需等待供需再平衡。尽管行业利润因农药产品价格下滑受到一定挤压，但中国农药出口量占农药产量的比重依然超过八成，彰显中国农药产品在全球市场的强大竞争力。
　　（三）公司主要业务情况及公司所处的行业地位
　　公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。
　　公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的市场调研、多年的研发积累和工艺技术升级，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Sharda等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、佛山盈辉、江苏仁信等国内知名企业形成了紧密合作关系。
　　公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司（含子公司）在境内共计取得125项农药产品的登记证书和 39项农药产品的生产许可。
　　公司建立了严格、规范的生产管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015
　　质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司积极参与相关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　1、公司主要产品介绍
　　公司主要产品以海外市场为主，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营产生一定影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主要杂质成分的精准控制，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。
　　公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。
　　（二）产品优势
　　公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发，截至报告期末，公司（含子公司）在境内共计取得 125项农药产品的登记证书和39项农药产品的生产许可。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
　　在欧盟禁用百菌清及代森锰锌等大吨位竞品杀菌剂后，公司的核心产品克菌丹作为低毒、高效、广谱的保护性杀菌剂，凭借其独特的杀菌机制，在全球市场中占据了一席之地，市场潜力加速显现。2024年，欧盟委员会（PAFF Committee）公布了一系列农药活性物质的评审和再评审情况，克菌丹、灭菌丹已获得欧盟为期15年的续期批准，其有效期延长至2039年10月31日。此次批准标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，这将有助于公司克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。目前，公司正进行克菌丹与灭菌丹扩产改造。随着这两个核心品种成功通过再评审，加之公司对它们的扩产，预计将增强公司在市场中的影响力，对公司未来业绩将产生积极影响。
　　（三）关键中间体配套生产优势
　　在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。
　　公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　（四）客户资源优势
　　原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。
　　公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Sharda等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、佛山盈辉、江苏仁信等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。
　　（五）环保与产品质量优势
　　随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药行业在生产过程中的环保要求持续升级，新修订实施的《环境保护法》《“十四五”全国农药产业发展规划》《农药工业水污染物排放标准》（GB 21523—2024）等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产过程中采用先进的生产工艺和设备，最大限度地减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用，持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。
　　公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合 GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　回顾2024年，全球经济环境依旧复杂多变，尽管部分地区经济复苏迹象初现，但整体仍面临增长放缓、通胀压力及地缘政治风险等多重挑战，国际贸易环境的不确定性持续存在。在此背景下，全球农药行业延续去库存周期，虽然市场需求有所回暖，但农药产品的价格仍然维持在较低水平。同时，印度农化工业的持续崛起，继续对中国农化行业构成挑战。在国内市场，农化产能持续释放，供需矛盾依然突出。面对这样的市场环境，公司管理层在董事会的坚强领导下，沉着应对、迎难而上，持续优化生产经营管理，积极拓展市场，努力稳定公司经营基本盘，为未来的可持续发展奠定坚实的基础。
　　2024年度，公司实现营业收入72,348.08万元，同比上升46.15%；实现归属于上市公司股东的净利润 3,468.13万元，同比上升 15.33%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,305.21万元，同比下降11.45%。
　　公司在报告期内主要开展了以下工作：
　　（1）研发创新工作
　　报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用合计为3,882.94万元，占营业收入的5.37%。公司持续完善研发体系，推动自主创新与技术研发，以满足客户对新产品及新技术的需求。通过人才引进、产学研合作、研发流程优化及项目管理升级等多方面举措，公司显著提升了研发效率和质量，为业务发展提供了强有力的技术支持。
　　在人才引进与团队建设方面，公司高度重视研发人才队伍的建设，成功引进了一批高素质的研发人才，其中包括多名经验丰富的博士、硕士及工程师。这些人才具备深厚的专业知识，为公司的研发工作注入了新的活力。在产学研合作方面，公司加强与国内各大院校及研究机构的交流与合作，共同开展技术研发项目，拓宽研发视野，提升创新能力。在研发管理方面，公司全面优化研发流程和项目管理，通过加强流程管理，显著提高了研发效率和质量，缩短了新产品和新技术的研发周期。同时，公司对研发项目进行了有效的监控和管理，确保了项目的顺利进行及研发成果的高效转化。在专利申请与授权方面，公司报告期内取得显著进展。自主研发的两项核心技术——“一种叶菌唑的合成方法”与“一种联苯肼酯中间体的合成方法”荣获国家知识产权局颁发的发明专利证书。“一种联苯肼酯中间体的合成方法”的发明，预期将大幅提升公司联苯肼酯的生产效率与品质标准，同时有效降低生产成本，显著增强该产品的市场竞争力。“一种叶菌唑的合成方法”的突破性发明，为公司农药业务开辟了更广阔的发展空间，为探索新市场领域奠定了坚实的技术基石。
　　截至2024年12月31日，公司及其子公司共计获得19项专利授权，其中发明专利15项，充分彰显了公司的创新实力。此外，尚有7项发明专利正处于申请流程中，进一步丰富了公司的知识产权储备。
　　（2）生产管理工作
　　报告期内，公司在工艺技术、设备管理、质量管理、安全生产管理等方面持续改进和提高。通过不断完善生产组织体系、工艺管理体系、设备管理体系、质量管理体系以及安全管理体系，公司整体生产效率和管理水平得到进一步提高。
　　在工艺管理方面，公司通过JCC（工作循环检查）管理手段，不断完善生产操作规程，使得工艺管理更加规范、可控，为生产过程的高效稳定运行奠定了坚实基础。同时，设备管理通过引入 TPM（全面生产维护）理念，建立了设备管理体系，为生产活动提供了有力的保障，确保设备的高效运行和低故障率。
　　质量管理体系建设方面，公司通过严格的质量控制流程和标准，确保产品质量满足客户要求。在安全生产管理方面，公司积极强化安全信息化管理，运用先进的信息化手段，实现安全管理工作可控、高效。此外，公司以安全生产标准化为抓手，全面开展各项安全生产工作，报告期内没有发生重大安全生产事故，切实保障了员工的生命安全和公司的稳定运营。
　　在生产经营管理方面，公司通过早例会、班前班后会、生产调度会、技术改造调度会等多种形式，对生产经营管理工作进行高效全面的组织，确保了各项生产任务的顺利推进和目标的达成，2024年，公司产品总产量达1.29万吨，创历史新高。同时，公司积极引入精益生产管理，开展清洁生产活动，并始终将“安全第一”的理念贯穿于公司生产经营的各个环节，努力打造安全、高效的生产环境，报告期内，公司全力完善安全文化体系，制定了《安全生产治本攻坚三年行动实施方案（2024-2026年）》，进一步筑牢安全生产根基。
　　在成本管控方面，公司卓有成效。通过工艺优化，公司大幅降低原材料成本；同时，通过计量系统改造，为各个生产单位制定科学合理的考核指标，有效控制能源消耗，进一步降低了生产成本。
　　（3）市场开发与营销工作
　　2024年，面对复杂多变的外部市场环境，公司秉持积极进取的态度，以产品自主登记为切入点，全力推进公司产品销售全球化。报告期内，公司加快了重点产品的全球登记与布局，成功完成甲氧虫酰肼原药的欧盟等同登记，进一步拓展了公司产品在国际市场的准入范围。同时，公司在巴西、墨西哥、加拿大和柬埔寨的原药和制剂登记工作也在稳步进行中。
　　在市场营销方面，公司持续强化市场营销工作，根据生产成本和市场行情的变化及时优化公司产品结构和销售策略。报告期内，公司销售规模实现显著增长，销售额达到约 7.23亿元，较去年同期增长46.15%。公司积极参加第二十四届中国国际农用化学品及植保展览会、ACE国际农化产品展览会等国内外展会，持续拓展境内外新客户资源，报告期内成功开拓原药新客户28家，较去年同期增长34%；拉动新客户销售额约3,110万元，较去年同期增长119%。
　　公司在巩固原药竞争优势的基础上，启动了“原药与制剂协同发展”的业务布局，推动产业链向下游延伸。报告期内，公司设立下属制剂销售公司——广东融康生物科技有限公司，并完成了制剂团队的组建工作。公司依托自身核心资源，对融康生物的制剂业务进行了全面布局，覆盖全国 10个省份。围绕公司原药优势，融康生物重点开展核心制剂产品的布局，成功开发了包括甜菜除草剂、联肼系列杀虫剂、克菌丹系列杀菌剂在内的 12个核心制剂产品，覆盖柑橘、大田、甜菜等作物。此外，公司还启动了64个制剂产品的登记工作，为公司未来在制剂市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。
　　（4）综合管理工作
　　在内部控制方面，公司严格遵循中国证监会、深交所等单位发布的关于上市公司规范运作相关法律、法规及规范性文件的要求，紧密结合自身经营管理实际，持续深化规范运作，进一步完善内部控制体系。报告期内，公司对《内部控制管理制度》《内部审计制度》等一系列核心治理制度进行了全面梳理与修订，新增制定了《会计师事务所选聘制度》《外汇衍生品交易业务管理制度》等重要制度。同时，对存货管理、固定资产管理等关键领域的相关二级制度进行系统调整，共制定或修订二级制度44项。通过上述举措，确保了公司内部控制制度与最新法律法规要求以及公司运营管理模式紧密契合，从而提升公司运行效率和规范运作水平，保障公司科学决策及高效运营的实现。
　　在供应链管理方面，公司加大了供应商的开发力度，根据实际需求从多个维度对供应商展开全面考量与严格评审，全年成功开发上百家合格供应商，有效分散了供应链风险，保障了供应链的稳定运行。公司从采购端入手，实施精细化成本管控，严格落实比价流程，引入新供应商参与竞价，针对部分特殊原料，采取策略性采购手段打破价格同盟，推动鎓盐、氯甲酸异丙酯、三甲基溴化亚砜等材料采购成本的下降。同时，公司优化了供应商账期，进一步提高采购资金的使用效率。公司积极推进SRM（供应商关系管理）系统的搭建，致力于实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等环节的供应链全过程管理，报告期内，该系统已进入技术开发阶段。结合系统建设，公司对现有及潜在供应商开展实地走访和评估工作，截至报告期末，已顺利完成 86家供应商的走访，进一步加深了与供应商的合作与沟通。
　　在人力资源管理方面，公司持续完善用人机制，吸纳优秀人才，不断完善薪酬福利体系，逐步建立了一套对内具有公平性、对外具有竞争力的薪酬政策。公司打通了员工的横向、纵向发展通道，持续宣贯薪酬福利与职业发展通道的相关规定，为员工提供广阔的发展平台。同时关注工作结果、定期复盘工作过程，并对各层次人才开展定期盘点，确保人力资源的发展与公司的战略紧密匹配。报告期内，公司深化人力资源管理改革，试行HRBP（人力资源业务合作伙伴）制度，使人力资源与业务紧密结合，及时解决业务端在人力资源模块中的各类问题。公司非常重视企业文化建设，不断沉淀文化氛围，报告期内开展了多样化的员工活动，并结合人才培训模块进行人才晋升评定。通过这些举措，员工对企业文化的感知力显著增强，向心力和凝聚力也得到进一步提升，为公司的可持续发展注入了强大动力。
　　在财务管理方面，报告期内公司重点推进以下工作：一、优化预算管理与预测。公司持续完善预算管理与预测体系，对收入、费用等关键指标进行了精细化跟踪和管理。在此基础上，进一步加强了成本预测、采购价格预算、技术研发预算、工程项目预算以及销售价格预测，为下一年度的系统预算管理奠定基础。此外，公司重新设计了更具科学性和合理性的管理成本报表，提升了管理的整体效能。二、强化固定资产管理。针对固定资产管理的难点与痛点，公司明确了管理主体，构建了生产车间、设备维管部、财务中心三位一体的固定资产管理模式，提升了固定资产的使用效率。三、上线NC系统，将新业务流程嵌入NC系统，实现业务与系统的深度融合，为公司管理基础平台的搭建提供了有力支持。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　长期以来，公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略，通过前期深入的跟踪和调研以及多年的研发和工艺技术积累，公司部分核心产品在市场上表现出较强的竞争力和盈利能力，为公司持续稳健发展以及提升市场地位和影响力奠定了良好的基础。为应对日益激烈的市场竞争，公司正逐步形成“一链多头”的产业链结构和产品布局，这将是公司未来战略发展的核心内容之一。所谓“一链多头”，即从基础原材料或者比较前期的中间体着手进行生产，延伸至下游核心中间体，再以该核心中间体为依托，扩展生产各种农药原药产品，以此实现规模效益与产业链成本优势。
　　未来，以国家对于农药行业发展优化引导政策为方向，以“致力于改善人类粮食结构，助力全球农业发展”为使命，以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，公司将在牢牢抓住市场发展趋势和充分了解客户需求的基础之上，充分发挥资本市场资金的作用，进一步强化公司产品的市场竞争优势，并形成对新规划的具有良好市场场景产品的生产落地能力，从而进一步实践“差异化、小众化”的竞争策略，以集群规模效应在更多细分领域上形成相对优势，提升公司的整体竞争能力、经营规模和盈利水平。
　　（二）2025年度经营计划
　　2025年，公司管理层将在董事会的带领下，聚焦核心产品、产业链建设和降本增效，持续加强创
　　新能力，提升经营管理水平，积极推进公司业务和经营业绩的增长，实现公司的可持续、高质量发展。公司将重点开展以下工作：
　　1、生产基地建设与优化
　　公司将继续推进各生产基地的建设与优化，加强与设计单位及施工单位的沟通与协调，确保建设项目和技改项目的设计与施工进度符合计划安排；同时，强化项目现场管理，严格遵循相关法规和标准，确保项目建设合法合规。项目团队将高度重视国家和地方的安全、环保要求，践行“绿水青山就是金山银山”的环保理念，全力保障项目“零”安全事故。在湖北生产基地，公司将全力推进配套公用工程、罐区、废水处理装置、废气处理装置的建设工作，确保所有车间完成安装并具备调试条件，力争首个车间顺利进入试生产阶段。在韶关生产基地，公司将按计划完成克菌丹产能提升项目和噻呋酰胺生产车间的建设工作，力争噻呋酰胺生产车间于7月份正式投产。在英德生产基地，公司将完成厂前区的建设并投入使用，推进制剂生产车间和氯气仓库的建设工作，确保其按时投入使用。此外，公司还将完成部分杀虫剂、除草剂生产车间的生产工艺重构与环保深度治理等技术改造工作，进一步提高生产效率和环保水平。
　　2、生产管理与安全保障
　　公司将以安全环保为前提，全力实现全年高效生产。在安全生产方面，公司将扎实推进《安全生产治本攻坚三年行动实施方案（2024-2026年）》，完善安全生产体系，推进标准化建设。通过融合杜邦安全管理要素与属地化管理模式，将安全生产标准化全面融入日常管理，强化隐患排查与治理，加快数字化、信息化在安全管理领域的应用，加大安全培训力度，并通过考核和安全文化推广筑牢安全生产防线，确保全年“零”事故。在环保治理方面，公司将全面完善环保治理工作，提升绿色发展能力，确保环保合规，助力公司可持续发展。在确保安全和环保的基础上，进一步加强生产现场管理、产品质量管理和生产成本管理。通过考核机制管控费用，不断优化生产工艺，以工艺重构优化为抓手，结合精益生产理念，实现节能降耗与成本优化。同时，进一步推行TPM（全面生产维护）管理，完善设备管理体系，借助设备外包契机降低设备损耗与维修成本，保障生产装置平稳运行，确保全年高效生产。
　　3、技术研发与创新突破
　　研发创新是企业持续发展的源动力。2025年，公司将持续提升研发创新能力，构建“技术研发—工程适配—生产应用”三位一体的创新闭环体系，推动科技成果与产业深度融合，重点推进以下工作：（1）深化技术研发队伍和研发平台建设。公司将以广州实验室为平台，合理配置研发人才梯队，选拔和培养一批具备专业技能和创新能力的优秀人才，提升研发团队的整体素质和创新能力，力争在两年内打造一流的技术研发队伍和平台。（2）提升研发成果转化的效率和质量。公司将制定并优化研发成果转化的标准化流程，明确各阶段的任务、操作规范和质量标准，减少资源浪费，提升研发成果转化的效率与质量。同时，以技改和创新为主导，结合工厂中试和车间建设，推动研发与工程建设的深度融合，确保研发成果及时落地并转化为实际生产力。（3）拓展研发领域。在巩固现有研发成果的基础上，积极拓展新的研发领域，尤其是与公司战略发展方向相关的领域。通过拓展研发领域，进一步丰富产品线，提高市场竞争力。（4）深化研发合作。公司将继续加强与高校、科研机构等合作伙伴的联系和合作，共同开展研发项目，加速科技成果的转化和应用；同时，积极寻求与产业链上下游企业的合作，共同推进产业链的整合和优化。（5）加强知识产权保护。公司将进一步加强知识产权保护工作，提高知识产权保护和运用能力，为公司的研发创新提供有力保障。通过构建“源头创新—精准转化—持续改进”的完整链条，保持“工艺研发的创新性，工程适配的精准性，生产应用的持续性”的创新定力，实现技术价值向产业效益的高效转化，推动生产力向数字化、绿色化、精益化跃迁，企业向智能制造与绿色制造转型升级。
　　4、市场开发与营销拓展
　　2025年，公司将全力聚焦核心产品，打造全链条产品矩阵，进一步增强公司的盈利能力和抗风险能力。为此，公司将从多方面入手，推动市场开发和产品布局优化，提升产品销量。公司计划制定新产品和新项目的开发流程及管理细则、产品经理操作手册等市场开发制度，优化市场开发流程，提升开发效率。同时，公司将加大市场开发力度，深入开展市场调研，结合发展战略和规划，深入研究行业及市场的前瞻趋势，以优化产品布局，确保公司产品布局的领先优势。通过市场调研，进一步提升对客户需求和市场变化的反应速度，灵活调整营销策略，以更好地适应市场需求的变化。此外，公司还将加快新产品、新市场的登记进度，加强登记团队建设，为高效、准确的登记工作筑牢基础。在销售方面，公司将进一步拓展国内外市场，继续下沉区域市场开发，扩大市场覆盖范围。通过定期拜访老客户，巩固与核心客户的深度合作关系，提升现有客户的销量；同时，积极参加国内外展会，拓展新客户，实现销售额持续增长。在制剂产品销售上，公司将打造核心制剂产品线，并进一步丰富细分领域小众制剂产品线，满足多样化的市场需求。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司在生产过程中所需要采购的原材料包括 4-羟基联苯、2,6-二溴对三氟甲基苯胺、三氟乙酰乙酸乙酯等化工产品。公司所采购的原材料在一般情况下供应较为充足，但化工类产品的供需关系受到国家环保政策的影响较大；此外，与下游应用产品的景气度也密切相关。近年来公司采购的部分原材料单价亦出现了较大波动。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，而公司无法将成本转移至下游，将会对公司产品盈利能力产生不利影响。
　　对策：公司将逐步增加战略采购管理，增加战略合作伙伴，提高风险共担范围，提高价格管控能力，尽力降低采购成本，并通过积极提高市场预测能力，提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险；同时，持续优化供应链管理，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
　　2、市场竞争风险
　　公司采取“差异化、小众化”的产品竞争策略，主要产品均是小众产品，全球年产量不高，生产厂家少，但销售价格及毛利率较高。这种竞争策略为公司保持了行业内较高的市场占有率和毛利率。但是，较高的毛利率也可能会吸引其他生产厂家。如果其他厂家在公司的优势产品上加大投入，实现产品登记、技术优化和产能扩张，将会导致市场竞争加剧，对公司产生不利影响。如果公司不能继续抓住市场发展的机遇，在产品质量、生产成本、安全性、污染物排放等方面对现有产品进行优化，实现技术升级和规模扩张，同时加快新产品的研发与落地，提升公司在农药市场的竞争力，可能会在日益激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　对策：公司将加大研发投入，不断研发和开拓产品种类，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药产品，努力实现产品的差异化，增加新的盈利点；并持续加强产品的合成工艺优化和技术改造，不断降低成本和“三废”产生量，增强盈利能力和竞争力。此外，逐步构建“一链多头”的产业链结构和产品布局，以此实现规模效益与产业链成本优势。
　　3、安全生产风险
　　公司产品生产过程会涉及易燃、易爆、有毒或腐蚀性化学材料，且生产过程中有高温、低温、中压等风险。公司一直坚持严抓生产安全，不断优化生产场地的管理水平，但是，随着未来生产规模的增大和新产品新技术对生产工艺要求越来越高，公司仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管或操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
　　对策：为了管控以上存在的风险，公司委托专业的机构进行安全设计，配备PLC、DCS、SIS等控制系统，减少现场作业人员，通过自动化的操作，把风险与作业分开。公司建立了完善的安全管理制度，明确各个岗位安全职责，落实安全三管三必须的全员安全生产责任制，同时成立安全环保部，作为生产安全的专职机构；定期组织安全生产教育提升员工安全意识和技能；定期组织应急处置演练，让员工清楚异常情况下的应急处置；定期组织生产安全大检查，把事故消灭在萌芽状态。未来公司将一如既往地遵循国家“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，不断健全安全生产体系，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行。
　　4、环境保护风险
　　公司属于化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生“三废”及噪音。随着国家对环境保护重视程度的提高和社会环保意识的增强，企业环保责任进一步加强，未来国家可能会出台更为严格的环保标准，如果公司环保设施出现故障或环保生产制度执行不力，导致公司因环境污染事故而受到相关部门处罚，则公司的经营会受到一定的不利影响。此外，若环保的要求持续提升，则公司需要进行的环保投入也将进一步加大，这将增加公司的经营成本。
　　对策：公司历来重视环境保护问题，严格遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大污染治理力度。公司拥有较完备的环保设施，并已制定较完善的环保生产制度。公司的废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。未来公司将继续以“绿色化学”为发展方向，在制度、组织、管理、教育培训、技术上，采取切实有效措施，进一步落实环保主体责任，严格控制“三废”排放，加快推进技术改造，不断提高环保生产技术工艺，持续提升环保治理水平，努力将环保风险控制在合理范围内。
　　5、汇率波动风险
　　公司境外销售一般以美元进行计价和结算，因此人民币对美元的汇率波动将通过产品价格和外币折算价值两个方面对公司的经营业绩产生影响。公司将持续进行海外市场的开拓，坚定践行国际化的经营策略。未来，随着境外销售规模的增加，若汇率市场出现大幅波动，将会对公司业绩产生较大影响。
　　对策：公司将实时关注国内外政策的变化情况，增强对市场的预见性判断能力。同时，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险。此外，公司谨慎、适时地开展外汇衍生品交易业务，以锁定汇率风险。通过专业化的操作和严格的风险控制，确保外汇衍生品交易业务的有效性和安全性，实现对汇率风险的有效规避和防范。
　　6、客户流失风险
　　公司立足国内外市场，经过长期市场积累，在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并在国外与 UPL、ADAMA、Albaugh、Sharda，在国内与诺普信、广东中迅、佛山盈辉、江苏仁信等资本实力较强、市场知名度较高的公司形成了紧密合作关系，带动了公司销售收入的稳步增长。但此类客户对农药原药等产品的生产工艺、产品质量、环保等要求较高，且农药产品和市场需求不断进行更新迭代;若公司未能不断开发和落地具有市场前景、满足市场需求的新产品，进一步提升优势产品的产能，满足客户日益提升的产品需求，则会对公司在客户维护方面带来不利影响，存在客户流失进而导致产品销售收入下滑风险。
　　对策：针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提高产品质量，加强成本控制，进一步提升公司产品市场竞争力，同时进一步完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　1、全球农药行业发展状况及趋势
　　农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发，全... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　1、全球农药行业发展状况及趋势
　　农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发，全球农药市场有着良好的发展基础。
　　联合国《世界人口状况》报告显示，2021年全球人口为75.96亿人，到2050年全球人口将增长22亿，达到98亿人。随着全球人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断上升。然而，受城市化、环境退化等因素影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日益严峻，粮食生产面临较大挑战。种植者将更加依赖农药等科技种植手段提高粮食生产效率。
　　全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。由于中国、印度等发展中国家工业化、城市化不断发展，大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也逐渐转变，从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。和依靠经验进行劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技、农业作物的关注度更高，有利于农药产品的推广。
　　同时，气候变化正在为动植物病虫害在新的地区蔓延、改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和大气气体的变化不但促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互作用，病虫害对农业生产的不利影响更为显著。据《科学》杂志在2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就上升10%-25%。严峻的病虫害防治形势使得全球将保持对农药产品的刚性需求。
　　此外，持续的俄乌冲突对全球粮食供应链造成了较大冲击。俄乌均为粮食生产大国和出口大国，盛产小麦、玉米、大麦、燕麦、葵花籽、油菜籽，在世界粮食贸易中占据着重要地位。俄乌冲突对两国粮食产量和贸易均产生了较大影响，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，农民施用农药的积极性增强，对农药的需求增加。
　　2023年以来，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业经历2020-2022年的周期性波动后，整体处于去库存阶段，农药产品价格持续下滑。报告期内，随着主要市场去库存临近尾声，主要跨国公司即将转入新一轮的采购周期；同时，随着国际原油价格持续居于高位，石化产业下游部分大宗化工产品价格随之上涨，也会带动农药下游企业的采购积极性。
　　全球农药发展趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头企业合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格。近年来，全球农药巨头企业收购合并案例层出不穷，巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低企业成本。经过新一轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链、生产成本、研发效益方面获得更强大的市场地位。前述4家寡头企业合计占据了全球60%的市场份额。未来综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导局面将进一步显现，并将继续维持合并趋势。与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律法规及政策，对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对于产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、高效、低残留等方向发展，生物农药也开始崭露头角。
　　2、国内农药行业发展状况及趋势
　　在政策层面，国家持续推出有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，对行业发展带来积极的引导作用。如在《“十四五”全国农药产业发展规划》《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2021年修改）《鼓励外商投资产业目录（2022年版)》等中，对农药生产和使用提出了高效、安全、环境友好的要求。2024年2月1日，《产业结构调整指导目录（2024年本）》开始实施，目录鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，在新的产业结构调整指导目录的指导下，农药行业也将加速自身的产业结构优化调整，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发的重点和主流趋势。
　　在产业层面，2020-2022年国内农药市场呈非理性爆发式增长，农药产品价格大幅上涨，许多企业在此期间获得丰厚的利润，充裕的资金也使得部分农药企业对某些热门及已过专利保护期限的产品进行盲目投资，对不少产品频繁重复投资新建或扩大产能；同时，2020-2022年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界投资进入，加速了国内农药产能的扩张与释放，致使行业内竞争日益加剧。根据中商产业研究院数据库，2024年1-6月全国化学农药原药产量190.0万吨，同比增长31.0%。预见未来，一些实力较弱、规模较小的企业，或者因为过度投资导致资金链出现问题的企业可能面临倒闭的风险，从而推动行业内企业之间的整合、重组进程，行业集中度将进一步提升。
　　在市场层面，2024年上半年，全球农化市场经历去库存周期之后，目前市场信心逐渐恢复。大宗产品（如草甘膦、草铵膦、氯虫苯甲酰胺、丙硫菌唑等）后市仍未明朗，然而，小众产品和特色品种因其市场库存较低，各区域市场在经历过一个用药季节的消化后，库存已基本消耗殆尽，包括跨国公司和区域知名农化公司在内的企业都已启动新一轮的采购周期。此外，随着国内本土市场用药季节的来临，之前按需采购的品种遇到出口启动的情况，双重因素导致部分品种供不应求。在石化下游部分基础化学品价格上涨的背景下，部分中间体价格开始逐步回升，带动了部分产品价格的修复性上涨。
　　（二）公司主要业务情况及市场地位
　　公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。
　　公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的跟踪、多年的研发积累和工艺技术，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、佛山盈辉等国内知名企业形成了紧密合作关系。
　　公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司在境内共计取得106项农药的登记证书和40项农药产品的生产许可。
　　公司建立了严格、规范的生产管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司积极参与相关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。
　　（三）公司主要产品及其用途
　　（四）公司经营模式
　　公司结合所处行业特点、国家产业政策、行业竞争格局、上下游发展情况、自身产品特点及技术情况等因素，在长期生产经营活动中，形成了以下经营模式：
　　1、采购模式
　　公司主要采用“以产定购”的模式进行采购计划安排。采购部内部通过合理分工，形成多个小组，分别对应原辅材料（化工原材料、包装材料)、非生产类物资、制剂加工、工程外包、工程物资及能源外包、行政后勤物资等不同类别的采购，相关所需物资均由采购部统一集中采购。公司制定了《采购管理制度》《原材料入库操作程序》等一系列规章制度，对供应商选择、采购成本及采购产品质量进行严格控制和规范。公司对采购流程实施信息化管理，以确保采购的高效率、及时性及可追溯。
　　公司建立了合格供应商名录，按照供应的物资类别将供应商进行分类管理。具体采购时，采购部门根据采购要求在合格供应商名录中筛选最符合本次采购要求的供应商。公司此后会对合格供应商进行定期评审，并结合质量、交货、售后服务等因素对供应商名录进行动态管理。
　　2、生产模式
　　公司采取“以销定产”的生产模式，针对国际、国内销售特点安排具体生产计划。
　　国际方面，首先由销售部与下游客户针对其下一年度的产品需求计划进行沟通，并根据市场研判情况和需求反馈情况制定《国际市场年度销售计划》；国内方面，由于农药使用受到各地气候影响较大，销售部根据多年的生产销售经验、未来市场预判等预估需求量，随行就市制定《国内市场年度销售计划》；上述两个计划最终合并为全公司的《年度销售计划》。
　　生产部根据《年度销售计划》制定《年度生产计划》。公司根据客户订单情况和公司排产现状，确定次月生产计划，编制《月度生产计划表》。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司主要采取“直销”为主、“经销”为辅的销售模式。
　　“直销”的客户主要为下游的国内外大中型农药生产厂商以及农药贸易企业。其中，下游农药生产厂商将原药进行加工、复配、分装后销售给下级经销零售商或者终端用户，农药贸易企业主要将产品销售给国内外的农药生产厂商（主要为国外农药生产厂商)。
　　“经销”模式下的客户为公司授权的农药贸易公司，该类客户先从公司购入产品，然后再销售给国内小型或特定的农药生产厂商。公司“直销”和“经销”模式下的产品定价机制均为根据市场情况随行就市。
　　公司的业务拓展渠道以国内外展会推广为主，主动拜访、老客户转介绍、传媒广告等方式为辅。
　　4、结算模式
　　国内客户结算主要有：①款到发货；②货到付款；③信用结算；④预付一定比例款项后发货。公司对于初次合作、合作较少或者单笔订单金额较小的客户，一般选择款到发货或货到付款；对于较为熟悉且合作稳定的客户，可以选择信用结算。通常情况下，公司会依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
　　国外客户结算方面：公司与新客户通常会选择L/C（信用证）或预付一定款项后发货模式，以保证货款的安全。针对建立业务时间较长且合作稳定的客户，公司对其进行资信评价后，按照评价结果选择D/A（承兑交单)、O/A（信用期付款）、D/P（付款交单）等模式结算，并依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。
　　（五）报告期内公司主要业绩驱动因素
　　根据公开披露的信息，国际主要非专利农化公司公布的2023年经营业绩大部分不及预期。为保证企业的长期可持续发展，不少知名农化企业积极调整经营策略，聚焦毛利高，竞争少的小众产品，同时关闭产能利用不足装置，转移产业链等，集中优势资源，保留核心产品和良性资产。
　　2024年，全球农化市场仍待进一步恢复，尤其是大宗产品供需失衡明显，但部分的小众产品市场开始逐步恢复。公司践行多年的“差异化、小众化”战略使得公司能够灵活调整经营战略，公司产品下游市场正处于恢复中，公司与主要客户的业务合作也在逐步恢复，产能利用率不断提升，部分产品品种的需求较为旺盛，为公司经营业绩提供了有效支撑。报告期内，公司韶关基地的克菌丹产品产能在不断攀升，客户需求也同步提升；同时，英德基地的灭菌丹产品满负荷生产，为满足客户长期需求，公司正在进行扩产。随着克菌丹、灭菌丹产能的提升，这两个品种在全球市场的份额和影响力有望进一步提升。
　　报告期内，公司实现营业收入31,774.73万元，较上年同期上升21.08%；实现归属于上市公司股东的净利润2,195.91万元，较上年同期下降22.29%。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主要杂质成分的精准控制，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。
　　公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。
　　在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。
　　（二）产品优势
　　公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发，截至报告期末，公司在境内共计取得106项农药产品的登记证书和40项农药产品的生产许可。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。
　　在最近的欧盟委员会（PAFFCommittee）会议上，克菌丹和灭菌丹的再评审批准决议草案获得通过。这一决定标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，公司韶关生产基地一期的克菌丹装置产能即将达产，这将有助于公司韶关基地克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。随着这两个核心品种成功通过再评审，加之公司对它们的扩产，预计将增强公司在市场中的影响力，特别是在克菌丹和灭菌丹领域，对公司未来业绩将产生积极影响。
　　（三）关键中间体配套生产优势
　　在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。
　　公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　（四）客户资源优势
　　原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。
　　公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、佛山盈辉等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。
　　（五）环保与产品质量优势
　　随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度的减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用、持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。
　　公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司在生产过程中所需要采购的原材料包括4-羟基联苯、2.6二溴对三氟甲基苯胺、三氟乙酰乙酸乙酯等化工产品。公司所采购的原材料在一般情况下供应较为充足，但化工类产品的供需关系受到国家环保政策的影响较大；此外，与下游应用产品的景气度也密切相关。近年来公司采购的部分原材料单价亦出现了较大波动。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，而公司无法将成本转移至下游，将会对公司产品盈利能力产生不利影响。
　　对策：公司将逐步增加战略采购管理，增加战略合作伙伴，提高风险共担范围，提高价格管控能力，尽力降低采购成本，并通过积极提高市场预测能力，提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险；同时，持续优化供应链管理，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
　　2、市场竞争风险
　　公司采取“差异化、小众化”的产品竞争策略，主要产品均是小众产品，全球年产量不高，生产厂家少，但销售价格及毛利率较高。这种竞争策略为公司保持了行业内较高的市场占有率和毛利率。但是，较高的毛利率也可能会吸引其他生产厂家。如果其他厂家在公司的优势产品上加大投入，实现产品登记、技术优化和产能扩张，将会导致市场竞争加剧，对公司产生不利影响。如果公司不能继续抓住市场发展的机遇，在产品质量、生产成本、安全性、污染物排放等方面对现有产品进行优化，实现技术升级和规模扩张，同时加快新产品的研发与落地，提升公司在农药市场的竞争力，可能会在日益激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　对策：公司将加大研发投入，不断研发和开拓产品种类，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药产品，努力实现产品的差异化，增加新的盈利点；并持续加强产品的合成工艺优化和技术改造，不断降低成本和“三废”产生量，增强盈利能力和竞争力。此外，逐步构建“一链多头”的产业链结构和产品布局，以此实现规模效益与产业链成本优势。
　　3、安全生产风险
　　公司产品生产过程会涉及易燃、易爆、有毒或腐蚀性化学材料，且生产过程中有高温、低温、中压等风险。公司一直坚持严抓生产安全，不断优化生产场地的管理水平，但是，随着未来生产规模的增大和新产品新技术对生产工艺要求越来越高，公司仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管或操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。
　　对策：为了管控以上存在的风险，公司委托专业的机构进行安全设计，配备PLC、DCS、SIS等控制系统，减少现场作业人员，通过自动化的操作，把风险与作业分开。公司建立了健全的安全管理制度，明确各个岗位安全职责，落实安全三管三必须的全员安全生产责任制，同时成立安全环保部，作为生产安全的专职机构；定期组织安全生产教育提升员工安全意识和技能；定期组织应急处置演练，让员工清楚异常情况下的应急处置；定期组织生产安全大检查，把事故消灭在萌芽状态。未来公司将一如既往地遵循国家“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，不断健全安全生产体系，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行。
　　4、环境保护风险
　　公司属于化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生“三废”及噪音。随着国家对环境保护重视程度的提高和社会环保意识的增强，企业环保责任进一步加强，未来国家可能会出台更为严格的环保标准，如果公司环保设施出现故障或环保生产制度执行不力，导致公司因环境污染事故而受到相关部门处罚，则公司的经营会受到一定的不利影响。此外，若环保的要求持续提升，则公司需要进行的环保投入也将进一步加大，这将增加公司的经营成本。
　　对策：公司历来重视环境保护问题，严格遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大污染治理力度。公司拥有较完备的环保设施，并已制定较完善的环保生产制度。公司的废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。未来公司将继续以“绿色化学”为发展方向，在制度、组织、管理、教育培训、技术上，采取切实有效措施，进一步落实环保主体责任，严格控制“三废”排放，加快推进技术改造，不断提高环保生产技术工艺，持续提升环保治理水平，努力将环保风险控制在合理范围内。
　　5、汇率波动风险
　　公司境外销售一般以美元进行计价和结算，因此人民币对美元的汇率波动将通过产品价格和外币折算价值两个方面对公司的经营业绩产生影响。公司将持续进行海外市场的开拓，坚定践行国际化的经营策略。未来，随着境外销售规模的增加，若汇率市场出现大幅波动，将会对公司业绩产生较大影响。
　　对策：公司将实时关注国内外政策的变化情况，增强对市场的预见性判断能力。同时，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，加快开拓和培育新兴国际市场。
　　6、客户流失风险
　　公司立足国内外市场，经过长期市场积累，在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并在国外与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO，在国内与诺普信、广东中迅、佛山盈辉等资本实力较强、市场知名度较高的公司形成了紧密合作关系，带动了公司销售收入的稳步增长。但此类客户对农药原药等产品的生产工艺、产品质量、环保等要求较高，且农药产品和市场需求不断进行更新迭代;若公司未能不断开发和落地具有市场前景、满足市场需求的新产品，进一步提升优势产品的产能，满足客户日益提升的产品需求，则会对公司在客户维护方面带来不利影响，存在客户流失进而导致产品销售收入下滑风险。
　　对策：针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提高产品质量，加强成本控制，进一步提升公司产品市场竞争力，同时进一步完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。 收起▲