一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要业务为园林机械产品的研发、生产及销售，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式，其中骑乘式主要为骑乘式割草机，步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。
　　为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了27个产品种类，形成了较为完整... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要业务为园林机械产品的研发、生产及销售，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式，其中骑乘式主要为骑乘式割草机，步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。
　　为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了27个产品种类，形成了较为完整的产品体系。
　　（二）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司在国内通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式，采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。
　　公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。
　　（1）供应商资格
　　公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。
　　（2）请购与采购实施
　　对于备货采购，公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对于订单物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的BOM，通过ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。
　　（3）检验入库
　　公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。
　　由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。
　　除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。
　　由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。
　　3、销售模式
　　公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到98.59%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等70多个国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。
　　公司采用ODM与OBM相结合的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货;通过OBM模式，公司能够提升自身的品牌影响力和附加值，增强与客户的直接沟通和交流，更好地了解市场需求和变化。同时公司拥有多家境外子公司，不断完善国际营销网络，通过“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”、“MOWOX”、“GREEN MACHINE”、“BRILL”等自主品牌和租用“Murray”,“Snapper”等国际知名品牌进行品牌销售。
　　4、研发模式
　　公司以客户需求、用户需求和行业发展趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通，通过客户相关部门的同步反馈，将客户的需求纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司通过收集市场需求，挖掘用户的潜在需求，前瞻性地把控行业技术的发展趋势，针对产品工业设计、生产工艺、新材料、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。通过全面的技术信息收集，多技术方案对比分析，挖掘最佳的客户解决方案。
　　公司建立了多部门协同参与的研发机制，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请和立项；研发中心按照公司的战略，开展产品规划，技术规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；品质中心负责对研发过程中的各项实验工作进行评估和监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责设计规范编制，流程模版建立，建立数字化管理平台，技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。
　　随着公司的发展，研发人员也在快速的增长，通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械、智能产品的核心技术和生产工艺，为扩大经营业绩规模奠定了基础。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　1、政策推动因素
　　近年来，国家主管部门大力推广园林绿化和园林机械产品智能化的应用支持企业的发展。
　　2023年 01月，工业和信息化部等十七部门联合颁布的《“机器人+”应用行动实施方案》提出：聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。
　　2024年11月，商务部颁布的《关于印发促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》指出：支持企业开拓多元化市场，鼓励相关保险公司加大对专精特新“小巨人”、“隐形冠军”等企业的承保支持力度，拓展出口信用保险产业链承保。
　　2025年01月，工业和信息化部颁布《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》要求，梳理优势产业信息，与目标国别（地区）产业部门、平台机构、产业链上下游企业等建立沟通渠道和合作机制，鼓励中小企业“抱团出海”。
　　2025年01月，国家发展改革委、财政部颁布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》明确，增加超长期特别国债支持重点领域设备更新的资金规模，在继续支持工业、用能设备、能源电力、交通运输、物流、环境基础设施、教育、文旅、医疗、老旧电梯等设备更新基础上，将支持范围进一步扩展至电子信息、安全生产、设施农业等领域，重点支持高端化、智能化、绿色化设备应用。
　　此外，受被广泛接受的草坪文化影响，在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区，政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式，对草坪养护制定了居民必须遵守的细则。例如：德国各州规定，公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪，其高度不得超过20厘米，如违反规定，城市秩序局等机构会开出罚单，相关单位和个人须在 14日内完成修剪，否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施，包括不修理草坪和灌木等，其中规定草坪中草的高度不得超过6英寸，否则会受到50美元的罚款；加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到1,000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定，每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不得超过30厘米。在法律法规的约束下，园林机械成为欧美家庭的刚需用品，进一步提升了园林机械的市场需求。
　　2、公司产品优势
　　公司产品主要销往欧洲、美洲、大洋洲国家和地区，属于成熟的市场经济国家，主要通过建立完善的环保排放标准、噪音污染控制、有害物质限制、产品安全认证和标准设置等方式进行管理，形成了覆盖汽油、混动、锂电、智能全产品系列。
　　为确保公司产品认证工作的规范化和体系化，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。公司主要产品已通过全球 CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证，这些国际认证的取得，充分证明了公司产品在质量、安全和环保等方面均符合全球主要市场的准入标准。
　　公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。
　　3、强大的创新研发能力
　　公司自2009年起被评为高新技术企业，是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。截至报告期末，公司拥有专利437项，其中发明专利147项，公司实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室，子公司领越智能测试中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。公司以自主研发实力和产品质量为基础，致力于推动行业规范健康发展。公司负责制定或参加起草各项标准45项，其中国家标准19项，是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。公司不断完善研发人才梯队建设，注重研发投入，聘请国内外专家进行专业的技术指导，积极推行产学研合作，前瞻性地把控行业技术的发展趋势，围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品开发等方面开展研发工作，形成了较强的研发实力。
　　4、优质的客户资源和完善的营销服务体系
　　公司通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往全球70多个国家和地区，积累了一批优质的客户资源，主要客户包括家得宝、STIHL、富世华集团、ECHO、翠丰集团等国际知名企业，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。同时，公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等，在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务，进行客户关系维护，拓展销售渠道，有效提升了海外市场响应速度和服务质量。经过多年的市场开拓和客户资源积累，公司在欧洲和北美园林机械市场已经构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。
　　此外，通过收购AL-KO，公司拥有了包括德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十七个国家的销售公司，销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，新增了很多知名跨国集团或商超等长期战略合作客户。
　　5、全球化的布局
　　面对复杂多变的国际环境，公司坚定走国际化发展战略，提前进行生产基地全球化布局。目前共有5个生产基地，除在国内拥有总部和杭州湾基地外，还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂（海外仓），同时公司于2025年2月6日完成收购德国AL-KO公司，新增奥地利生产基地，通过AL-KO并购获取欧洲高端制造技术，不仅提高了公司面对国际环境变化所带来的抗风险能力，提升了公司产品的全球市场竞争力。公司前瞻性的全球化布局生产基地，有助于开拓国际市场，提升公司业绩，保障公司长期、稳定、健康发展。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。公司主要从事的业务属于园林机械行业。
　　1、行业基本情况
　　园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素的影响，园林机械市场需求保持了稳定增长的趋势。
　　园林机械最早起源于欧洲，20世纪初国外发达国家和地区已开始使用园林机械代替繁重的体力劳动。随着居民生活水平的提高、居住环境的改善、园艺文化的形成，园林机械已成为园林养护中广泛使用的机具，在欧美等发达国家和地区的应用更加普及，市场需求较大且保持增长趋势。从全球的园林机械市场分布来看，欧美等发达国家和地区已进入成熟阶段，是目前的需求中心；而中国在园林机械制造领域发展迅速，已成为全球重要的产业基地，生产的园林机械产品主要用于出口。
　　全球园林机械产品市场需求长期处于高位，预计至2035年全球园林机械市场规模将达到886.00亿美元，年复合增长率为6.70%，未来市场前景广阔。
　　园林机械设备主要包括割草机、专业草场设备、链锯、打草机/割灌机以及其他机械等，其中，专业草场设备为各类用于高尔夫球场、足球场等专业草坪或大型公共绿地草皮养护的专业机械设备；其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。
　　割草机应用普及度较高，能够广泛应用于私人花园、公共绿地和专业草坪的草皮修剪，市场需求占园林机械产品总需求的比重较大。预计2030年全球割草机市场市场规模将达457.00亿美元，年复合增长率为5.70%。
　　打草机/割灌机属于基础的手持式园林机械，价格较低，通常是新家庭购买的首件园林机械工具，且更新换代较快，产生了产品的替换需求。预计全球打草机/割灌机市场需求将以每年1.66%的速度增长，至2030年达到27.97亿美元。
　　其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。预计全球其他园林机械市场需求的年复合增长率为2.02%，至2030年市场需求将达到52.25亿美元。
　　2、发展阶段
　　目前公司正处于技术升级和产业升级的关键时期。随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长趋势，为园林机械行业的整体发展注入了新的活力。行业内的企业纷纷加大研发投入，推出具有个性化、智能化、环保节能等特点的新型产品，以满足消费者的多元化需求。同时，行业内的竞争也日趋激烈，企业之间的合作与竞争并存，推动着整个行业的发展。
　　（1）智能化、自动化、平台化将成为行业发展新方向
　　人工智能和物联网技术、系统控制技术、电池组和电源管理技术、充电器技术等新技术的研发极大提升了园林机械产品使用的舒适性、安全性、便利性和可控性，促进了园林机械行业的转型，提高了园林机械产品的用户体验和环保性能。随着科学技术的发展和下游终端客户需求的不断提升，园林机械产品智能化、自动化、平台化水平将不断提高，产品功能和应用场景将更加丰富。
　　（2）技术创新将成为行业持续发展的重要动力
　　随着锂电技术和智能机器人技术的发展，国际园林机械行业领先企业在锂电动力类和智能化园林产品等研究领域不断取得突破，其他企业也纷纷加大对该类型产品的技术研究力度。锂电式园林机械产品具有节能环保、方便易用和高效安全等特点，目前正在向高电压平台、大功率、长续航时间等技术方向发展；以割草机器人为核心的智能化园林机械产品具有自动化、信息化的特点，可以提高工作效率，减少人力成本和时间成本。新技术的应用同时能带来新的市场需求，是行业技术发展的必然趋势。
　　（3）产品多功能化和自动化程度将不断提升
　　园林机械行业的发展过程中，产品的多功能化越来越受到重视。以割草机为例，割草机具备的功能在不断多样化，除基本除草功能以外，逐步加入了碎草、收集、清洗、行走调速电动调高等附加功能，有效提升了使用的便捷性。此外，园林机械产品的自动化程度也在持续提升。割草机首次进入家庭庭院时，为步行操纵推行式产品，随后逐渐被步行操纵自走式产品所替代；此后，产品自动化程度更高的骑乘式草坪割草机及智能式割草机器人开始出现并逐步得到市场的广泛认可。随着经济社会的不断发展、科学技术的日益进步以及居民对生活质量要求的不断提高，未来人们对园林机械产品的多功能化和自动化要求也将不断上升。
　　3、周期性特点
　　割草机、打草机/割灌机及其动力机械及配件的研发设计行业具有一定的周期性特点。一方面，随着季节和气候的变化，草坪的维护需求会有所不同，从而影响割草机等设备的市场需求。另一方面，行业的发展也受到宏观经济形势和政策环境的影响。
　　总体来说，公司需要紧跟市场趋势，加大技术创新和产业升级力度，以应对市场变化和竞争压力。同时，政府和社会各界加强对绿色环保城市的打造，推动该行业健康、可持续发展。
　　4、行业政策信息
　　国家出台了一系列行业相关政策，为行业发展提供了有利的政策环境，在多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
　　5、公司所处的行业地位
　　公司是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，中国林业机械协会副会长单位，中国电器工业协会电动工具分会副理事长单位，中国内燃机工业协会小汽油机分会副理事长单位。
　　公司是高新技术企业，国家级绿色工厂。2022年获得制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业称号，建有省级企业技术中心、省级工业设计中心，截至报告期末拥有专利437项，其中发明专利147项，实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室，子公司领越智能测试中心获得获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。制定或参加起草国家和行业及团体标准45项，其中国家标准19项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司自 2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术、减速器技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类、智能控制类、减速器等产品系列的专利体系。
　　截至报告期末，公司已获专利授权共437项，其中拥有发明专利147项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到 13,611.92万元，较 2024年同期增长72.31%。
　　（二）产品优势
　　产品创新方面，随着人们对保护环境的重视，公司前瞻性布局以割草机器人、锂电骑乘式割草机、混动骑乘割草机、锂电园林工具和电动工具等一系列新能源产品。已形成20V、40V、62V三大电压平台产品系列，覆盖多款园林和工具产品，得到了客户和市场的一致认可。
　　产品开发方面，公司始终以改善用户体验，解决用户痛点、降低用户的全生命周期使用成本为目标，持续进行产品创意设计，以满足不同市场需求。1、骑乘式产品动力方面公司在新能源、混动、汽油三大类同时进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多电池包电源管理系统等功能方面，根据用户的使用习惯，进行人性化创新设计，让电池包能量发挥最大化，使用更安全 ；零转弯操作杆的同步设计，提升了操控便利性、舒适度和安全性，让操作更便捷，提高切割效率；公司自主研发的零转弯汽油骑乘式割草机产品，已获得了客户的认可下单，并获得Intertek（天祥集团）授予的大中华区首张ETL认证证书。2、步进式割草机产品，汽油和锂电全系列产品开发，覆盖所有草坪系列，低成本的碎草模式割草机，使用皮带传动的后驱割草机，便于转弯操作的前轮自驱割草机，高配置的独立电机自驱割草机，通过自动识别草坪负载，调节切割功率，节能提高使用时间，切割负载与自驱速度关联，割草机切割质量最佳，不同的割草机满足了不同的用户场景需求，让用户能拥有一个美丽的草坪；割草机扶手系统可以通过脚踩解锁，减少用户弯腰操作，操作体验好，操作效率高，扶手可直立锁定，方便卸去草箱，机器可竖立放置，从而降低40%摆放空间；汽油割草机的电启动技术，让启动更轻松；通过产品规划、技术规划、平台规划，实现了锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广和解决用户的烦恼。3、在公司锂电园林工具产品方面，采用了20V/40V 双压包概念，既可以满足40V高电压工具的强劲动力需求，又能满足用户20V产品的小巧，轻量化需求，又能满足能源的兼容性使用，通过电池包平台使得一个电池包和充电器满足所有产品的使用，降低用户的使用成本和烦恼，给用户带来很大的便捷。4、公司在割草机器人领域加大投入，规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，有线系列定位小面积草坪，安装便捷，性价比高；中端系列，无边界无序切割，通过视觉自动识别技术无需安装边界装置，可以做到便捷式操作；高端系列，具有高精度电机控制、视觉和多传感器融合，高效切割，无线互联等技术，从而使产品拥有高度智能化、主动避障、APP远程操作等功能。
　　报告期内公司在发动机技术、变速箱技术、电池包技术、电机技术等核心零部件持续投入，以满足市场变化的需求，利用科学的管理方法，通过产品规划，技术规划，平台规划，产品创新和技术创新，不断的推出性能优越、功能全面、操作便捷的新型园林机械产品。
　　（三）优质客户优势
　　公司凭借北美市场的本地工厂，仓储，物流，售后服务，市场营销等本地化运营，在北美市场与全球第一大家居建材连锁商超家得宝建立了深度稳固的持续合作。同时通过结合本地化优势以及品牌建设和北美品牌知名度优势，持续拓展了专业园林设备经销商的布局。在欧洲及全球其它市场通过快速响应客户和市场需求，结合公司突出的设计研发能力，持续输出核心竞争力产品，与家得宝、 STIHL 、富世华集团、ECHO、翠丰集团等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商等建立了长期稳固的合作关系。
　　此外，通过收购AL-KO，公司拥有了包括德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十七个国家的销售公司，销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，新增了很多知名跨国集团或商超等长期战略合作客户。
　　（四）质量管理优势
　　园林机械产品主要面向美国、欧洲等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以 ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。领越智能子公司测试中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。
　　（五）人才优势
　　公司核心管理团队汇聚专业功底扎实，创新能力突出，学习能力强且协作意识强的优秀骨干人才，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司注重人才培养和人才梯队完善及企业文化建设，良好的工作氛围，具有很强的团队凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，为企业发展提供持续动力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内公司抓住机遇积极应对经营发展中的新挑战，公司在以董事会为核心的管理层领导下，紧紧围绕年度经营目标，夯实现有园林机械设备制造业务的基础上公司紧紧围绕董事会制定的发展战略，制定年度工作计划，并于2025年2月完成对欧洲知名园林机械制造商AL-KO公司的收购工作。
　　报告期内，公司实现营业收入 375,160.60 万元，较去年增长113.04%；归属于母公司所有者的净资产 121,511.53 万元, 较去年增长1.74%。2025年完成AL-KO收购后，因公司固定成本与期间费用相应增长，结合当前生产经营实际及未来产品线规划，公司对部分长库龄原材料计提了存货减值准备，以及子公司衍生金融工具投资产生一定的损失，导致报告期内亏损，归属于母公司所有者的净利润 -4,538.34 万元。
　　回顾公司2025年度开展的重点工作，主要有以下几个方面：
　　（一）夯实主营业务，积极谋划全球布局
　　报告期内公司完成AL-KO公司并购，通过此次收购获取欧洲、大洋洲国家大型商超、专业零售商、经销商等销售客户资源，并拥有或获得授权使用AL-KO公司的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大具有一定历史和良好声誉的中高端品牌。公司可利用收购标的公司的品牌及销售渠道，加强产品的市场渗透率，增强自有品牌全球影响力，扩大市场份额，提高资产完整性，进一步提升公司持续经营能力，增强公司全球市场竞争力。
　　另一方面，公司通过加速部署及完善墨西哥海外基地各项生产要素，力争有效利用当地资源，缩短供货周期，降本增效，并更好地贴近市场、规避国际贸易风险，实现经营规模的良好扩张。
　　（二）紧跟客户需求，积极开拓国际市场
　　报告期内公司业务部门、业务人员持续积极开拓国际市场，紧跟客户需求、培养客户以形成长期战略合作关系，持续扩大市场份额，加快品牌和渠道建设，稳步提升市场占有率。通过加强市场营销 、积极参与招投标、主动对接潜在客户等方式促进业务持续发展。
　　（三）完善人力体系建设，充分调动员工积极性
　　报告期内公司持续完善人力资源管理，不断完善和提升组织管理、制度管理、招聘管理、培训管理、绩效薪酬激励及文化全链条人力体系；通过明确目标、公平激励、畅通晋升、赋能成长、人文关怀、优化氛围，充分激发员工主动性、创造力与归属感，全面提升团队战斗力，不断提高员工的满意度和忠诚度，实现公司与员工双赢。
　　（四）加大研发投入，增强核心竞争力
　　研发团队加大产品和技术创新，加强技术与市场需求的结合，以市场需求和技术双轮驱动开展技术研究，并在与客户有关技术方案的沟通中发挥了重要作用。公司致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。报告期内，公司增加研发投入力度，2025年度研发费用达到 13,611.92 万元，较 2024年增长72.31%。在研发成果方面，截至2025年12月31日公司已获专利授权共437项,其中发明专利147项，共制订、参与各项标准45项，其中国家标准19项。
　　（五）持续提升规范运作水平，促进公司高质量发展
　　公司不断提高规范运作水平，致力于推动公司高质量发展。报告期内公司持续强化“两会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、审计委员会的监督作用，有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任。同时，公司完善内控体系，强化内控管理制度的落实，并及时根据中国证监会、深交所最新颁布的各项法规、规范性文件，结合公司实际经营情况，对现有的管理制度及业务流程进行全面梳理、修订与完善，持续提升内控合规管理有效性。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司经营计划和发展战略
　　为实现公司的发展战略，公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上，未来公司将专注于五大战略：并购融合、全球化制造、创新产品、品牌运营及优秀人才的打造。该战略巩固了公司的园林机械板块的核心竞争力，同时保持了环境、社会和企业治理的高标准。公司通过加强全球研发中心的建设，增强新技术应用和新产品开发能力，加大境外生产基地的投入，进一步提升公司的核心竞争力。具体的业务发展计划包括：
　　1、 并购后与AL-KO公司融合计划
　　2024年 12月 12日，公司召开第三届董事会第二十二次会议，审议通过《关于〈宁波大叶园林设备股份有限公司重大资产购买报告书（草案）〉及其摘要的议案》等与本次交易有关的议案。公司已于2025年2月已完成对德国AL-KO公司100.00%股权的跨境并购项目。未来公司将正式启动与AL-KO公司的融合战略计划。
　　AL-KO公司是欧洲园林机械行业的知名企业，产品广泛应用于园林绿化的修剪、树叶清理、户外活动等领域，产品销售以自有品牌为主，产品销往欧洲、大洋洲和北美洲的数十个国家和地区，并在欧洲、大洋洲等地占有稳定市场份额。主要从事园林机械设备的研发设计、生产制造和销售，产品包括割草机、打草机/动力耕作机、吹吸叶机、割灌机等园林机械设备及水泵、烤箱及烤架等户外和家用设备及其他产品。
　　自 1966年进入园林机械领域以来，AL-KO公司经过近六十年的行业积淀，凭借多年的技术积累、丰富的产品类别以及全方位的快速响应能力等，在行业中树立了“品质生活”的良好品牌形象，积累了大量优质客户。AL-KO公司拥有或获得授权使用“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”等具有一定历史和良好声誉的中高端品牌，在欧洲、大洋洲拥有较高的市场认可度，通过德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十六个国家的销售公司，AL-KO公司的销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，与很多知名跨国集团或商超建立了长期稳固的合作关系。
　　截至目前， AL-KO公司的下属企业20家如下：
　　公司未来将与AL-KO公司在研发、采购、生产与销售等方面进行充分的优势互补，充分融合。研发方面，双方通过在技术研发、工艺经验、信息化资源的共享，将大大提升研发效率和对行业前沿技术的把握能力；采购与生产方面，AL-KO公司可利用公司采购渠道，有效降低设备、材料采购成本，公司亦将拥有欧洲本地化的园林机械生产基地，有效扩大产能和本地化服务能力；销售方面，公司可利用AL-KO公司的品牌及销售渠道，提高产品市场渗透率，增强自有品牌影响力，助力公司海外市场开拓。整体实现上市公司做优做强主营业务，提升持续经营能力，补链强链，提高资产完整性，进一步增强公司全球市场的竞争力。
　　2、 全球化制造计划
　　受益于公司早期的国际化发展战略，2025年公司已经有5个生产基地，在国内两个生产基地（大叶总部、杭州湾基地），在全球已经有3个海外生产基地布局，分别为墨西哥制造基地、奥地利制造基地、美国海外仓及组装工厂。
　　随着公司墨西哥生产基地后续的逐步投产将提高客户交付效率，公司将大辐缩短向北美客户交付产品时间，降低产品海运成本，减少因国际政治环境变化所带来的不利影响。公司将完善、优化公司全球生产基地布局，进一步拓展国际市场，提高产品竞争力及运营效率。逐步实现生产方式从“劳动密集型”向“技术密集型”转型，同时也有助于公司充分发挥规模经济效应，靠近市场前沿，扩大市场份额，使公司在激烈的市场竞争中获得更多的优势。
　　3、产品和技术研发计划
　　公司将通过导入科学的产品研发管理体系IPD，高效的MEEGO项目管理系统，加强品牌产品的研发，看市场发展趋势，挖掘市场需求，加强产品规划、技术规划和平台规划，持续技术研究，加速产品迭代，保证产品销售成功。积极布局智能化产品，采用视觉，NRTK,激光雷达等技术，IOT互联技术的应用，提高产品的性能和卖点，不断增加产品的竞争力。组建全球专业的研发团队，梯队互补，快速创新，完善企业技术中心的研发环境和人才结构，促进园林机械与其他学科领域的技术融合，加快先进技术的引进、消化、吸收、转化，不断提升产品竞争力，拓展新产品研发和应用领域，提升产品附加值，增强公司核心竞争力，主要包括：
　　（1）产品规划和技术规划
　　通过海外产品团队，持续收集海外市场信息，理解市场需求的变化，理解用户痛点和挖掘用户潜在需求，挖掘现有市场的未来机会，探索新领域的新机会，充分利用国内外的人才团队，专利地图的解读，持续收集和研究技术发展趋势，规划有竞争力的产品路标和技术路标。
　　（2）加强新技术和产品开发力度
　　公司将充分利用现有的人才和技术优势，依托现有“国家高新技术企业”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省省级工业设计中心”平台优势，与科研院校和高科技企业合作，研究创新的领先的技术，提高产品的竞争力，通过技术的持续迭代，保持产品的持续领先。
　　（3）持续推动割草机器人等智能产品研发创新
　　公司在割草机器人领域已经规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，有线系列定位小面积草坪，安装便捷，性价比高；中端系列，无边界无序切割，通过视觉自动识别技术无需安装边界装置，可以做到便捷式操作；高端系列，采用高精度电机控制、视觉、NRTK和激光雷达等多传感器融合，实现精准定位，高效切割，有效避障，无线互联，AI等技术，从而使产品拥有智能化、自我学习等功能。
　　（4）重点发展骑乘式产品，全面推进产品线向更广、更强、环保、智能方向转型
　　公司产品线将全面发展骑乘式割草机全系列产品，汽油骑乘割草机，混动骑乘割草机，锂电骑乘割草机，智能骑乘割草机等。汽油类将全面发展不同切割直径的系列骑乘割草机，覆盖全场景；混动骑乘割草机解决用户续航的焦虑，兼顾了锂电的体验和汽油的强劲动力；锂电骑乘割草机采用高压锂电平台产品线，开发更具节能、环保园林设备；智能化骑乘向高效，智能、专业，多功能的方向发展创新产品。
　　4、市场开发与营销网络发展计划
　　为增强公司综合实力和加速成长能力，提升公司在全球园林机械产业链中的地位，公司在未来将坚定不移地实施国际化战略，主要包括：进一步完善全球营销网络、深化与品牌客户的业务合作、市场信息中心建设，为公司参与国际产业链分工，快速扩大市场份额和持续增值创造广阔的业务平台实现盈利模式从“产品制造型”向“服务制造型”转型打下坚实的基础。
　　园林机械目前主要销售市场集中在欧美，其中美国市场约占全球市场需求50%左右。公司绑定欧美市场最大渠道端，特别是北美和欧洲最大渠道家得宝和翠丰集团，乐华梅兰集团等积极拓展线上线下销售渠道，其中线上赛道有望成为新的增长点。得益于线下门店的专业性与体验感，欧美销售渠道主要以线下为主，根据 Openbrand数据显示，2025 年美国家庭动力工具销售渠道中69%通过B2B模式，有31%通过B2C模式，包括直销及电商。家得宝2025年市场份额约占美国市场41%，为全球领先的家居建材用品零售商。公司将通过与家得宝的深度合作，实现在美国市场的快速扩张。
　　5、品牌经营计划
　　公司将强化品牌化战略，充分利用AL-KO公司 的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大中
　　高端品牌，以及“MOWOX”、“Green Machine”、“BRILL”自主品牌并租用 “Murray”,“Snapper” 等国际知名品牌，完善公司品牌布局。未来公司将利用覆盖全球的营销渠道、产品技术创新和全面质量管理使公司向多品牌化战略快速转型，将自主品牌产品定位为专业化和精品化，持续扩大自主品牌在整个营收中的比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力，促进公司持续快速发展。
　　6、人力资源计划
　　紧扣公司国际化发展战略、合规管理、业绩增长三大核心，以组织优化、人才强企、机制激活、文化赋能为主线，完善全链条人力体系，稳定核心团队，提升组织效能，充分调动员工积极性，为公司高质量发展提供强有力的人才支撑与组织保障。
　　7、信息化战略
　　未来公司将以数字化转型赋能全球化战略，构建 “智能研发、智能运营、智能制造” 三位一体数字体系。核心以 SAP 系统为全球业务统一基础，未来五年完成 SAP 深化应用的全球推广与升级，实施PLM 系统升级替换；通过 MEEGO 系统落地 IPD 研发管理体系；引入计划排程、MES 及 5G+IoT 系统，推进 5G 网络建设与设备数据采集，依托 MES 实现生产全流程管控与产品追溯，搭建经营看板及集团智能运营平台；建设公司级 AI + 知识库，支撑关键业务线上化率达到 100%。同时开展系统深化应用与智能化升级，基于 AI + 知识库实现全球业务数据实时分析与智能决策，推动研发、生产、供应链全球协同优化；拓展 AI+IoT 设备分析、智能检测、预测性维护、数字孪生等应用场景，推动生产运营从“数字化” 向 “智能化、自主化” 跃升，全面提升企业全球竞争力。
　　（二）可能面对的风险
　　1、贸易环境风险及财务风险
　　公司出口业务占比较大，随着全球金融市场巨震频现，进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较大波动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，公司存在一定的贸易环境风险及财务风险。
　　应对举措：公司密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，除中国外已经建立墨西哥、美国、奥地利等海外生产基地，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施低关税生产基地替代。同时为规避汇率波动对经营业绩的影响，根据实际经营需要，公司通过外汇远期、外汇期权等衍生产品锁定目标汇率，减少汇率波动对生产经营的影响。
　　2、经营风险
　　面对复杂且波动的国内外宏观经济形势和国际贸易环境，以及增多的外部不确定因素，对公司的经营能力、市场拓展及盈利能力构成较大的挑战。
　　应对措施：在公司自身资源和竞争优势的基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取措施持续整合提升现有业务，提高运营效率和盈利水平，增强抗风险能力与可持续发展能力。
　　3、创新风险和技术风险
　　消费者在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求不断提高。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共437项 ，其中发明专利147项，共制订、参与各项标准45项，其中国家标准 19项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。如果公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业技术领域，生产工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：（1）实时把握行业发展趋势并进行充分技术论证、市场调研和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领先地位。（2）公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。
　　4、产品认证风险
　　公司产品主要销往欧美国家和地区，进口国针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国的进口贸易政策和产品认证制度要求发生重大变化，可能会对公司产品销售产生一定影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产工艺。采用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。
　　5、客户集中风险
　　报告期内，公司前五名客户合计销售额占年度销售总额的53.02%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利从而降低对公司产品的采购或产品竞争力下降及遭遇市场竞争，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现有业务，深化与现有客户的合作程度；公司将积极开发新客户，多元化客户类型；同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。
　　6、融合风险
　　随着公司收购AL-KO公司的完成，公司资产规模、业务规模、人员规模、管理机构等都得到的一定程度的扩大。AL-KO公司的经营主体分布于德国、奥地利、新西兰等国家，在适用法律法规、会计税收制度、商业经营模式、地区文化等方面与公司存在差异。在整合过程中，仍然存在因上述差异事项导致整合后公司经营管理、研发及产供销融合无法达到预期效果，可能会对双方业务的协同发展造成一定影响，从而对公司发展和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将以上市公司的运营标准和准则帮助子公司进一步完善公司治理结构、 财务制度、内部控制制度以及业务流程。公司依托SAP系统强化跨境合规财税管理，实现全球财务口径统一、税务自动计提、合规风险实时预警，自动生成合规巡检报告，从技术端规避跨境核算差错、合规疏漏问题；搭建集团分层管控体系，集团层面聚焦战略规划、合规管控、核心资源调配，授权AL-KO本土团队自主开展本地日常经营，兼顾全局可控性与区域市场响应灵活性；进一步加强研发及产供销融合，加快跨境专业人才储备，对外招聘熟悉欧盟合规、跨境并购的高端人才，对内启动核心骨干全球轮岗计划，搭建跨文化管理梯队，同时开通多语种员工反馈直达通道，及时响应员工诉求，保障整合平稳推进。
　　7、募投项目风险
　　公司前次发行可转换公司债券募集资金投资项目的可行性分析系基于当时市场环境、政策等因素做出。如果项目产品市场因受到政策调整、国际贸易形势变化的持续影响，公司募投项目可能将面临项目终止、无法如期完成或实施效果无法达到预期效益的风险。公司存在根据市场形势以及自身实际经营和发展需要做出战略布局调整，进而对募投项目做出相应调整的可能。
　　应对措施：公司将及时跟进募集资金投资项目建设计划，持续跟踪协调募投相关的技术应用、产业政策、建设施工周期以及市场环境变化和公司经营发展的匹配性，降低募投项目风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要业务为园林机械产品的研发、生产及销售，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式，其中骑乘式主要为骑乘式割草机，步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。　　为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了21个产品种类形成了较为完整的产品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要业务为园林机械产品的研发、生产及销售，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式，其中骑乘式主要为骑乘式割草机，步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。
　　为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了21个产品种类形成了较为完整的产品体系。
　　（二）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司在国内通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式，采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。
　　公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。
　　（1）供应商资格
　　公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。
　　（2）请购与采购实施
　　对于备货采购，公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对于订单物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的BOM，通过ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。公司请购与采购实施主要流程如下：
　　（3）检验入库
　　公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。
　　由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。公司主要生产流程如下：
　　除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。
　　由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。
　　3、销售模式
　　公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到99.18%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等70多个国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。
　　公司采用ODM与OBM相结合的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货;通过OBM模式，公司能够提升自身的品牌影响力和附加值，增强与客户的直接沟通和交流，更好地了解市场需求和变化。同时公司设立多家境外子公司，不断完善国际营销网络，通过“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”、“MOWOX”、“GREENMACHINE”等自主品牌和租用“Murray”,“Snapper”等国际知名品牌进行品牌销售。
　　4、研发模式
　　公司以下游客户需求和行业发展趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通，通过客户相关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展趋势，针对产品工业设计、生产工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。通过全面的技术信息收集，多技术方案对比分析，挖掘最佳的客户解决方案。
　　公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请；研发中心按照公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。
　　报告期内公司研发投入呈增长趋势，通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械的核心技术和生产工艺，为扩大经营业绩规模奠定了基础。
　　（三）主要业绩驱动的因素
　　1、政策推动因素
　　近年来，国家主管部门大力推广园林绿化和园林机械产品智能化的应用支持企业的发展。
　　2018年7月，国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018-2025）年》提出：“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”。
　　2021年3月，国家《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：“国土空间开发保护格局得到优化，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少，森林覆盖率提高到24.1%，生态环境持续改善，生态安全屏障更加牢固，城乡人居环境明显改善”。
　　2021年4月，浙江省发改委、林业局出台的《浙江省林业发展“十四五”规划》提出：推进林机装备创新研发，重点围绕林果采收和加工、森林营造、林木采伐和竹木产品等，开展机械装备和自动化研发与应用，重点攻克山地小型轻型机械装备、经济林果采收加工装备、森林资源信息化监测管护装备等林业装备关键制造技术，提高林业机械化应用水平。
　　2023年01月，工业和信息化部等十七部门联合颁布的《“机器人+”应用行动实施方案》提出：聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。
　　2024年11月，商务部颁布的《关于印发促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》指出：支持企业开拓多元化市场，鼓励相关保险公司加大对专精特新“小巨人”、“隐形冠军”等企业的承保支持力度，拓展出口信用保险产业链承保。
　　此外，受被广泛接受的草坪文化影响，在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区，政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式，对草坪养护制定了居民必须遵守的细则。例如：德国各州规定，公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪，其高度不得超过20厘米，如违反规定，城市秩序局等机构会开出罚单，相关单位和个人须在14日内完成修剪，否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施，包括不修理草坪和灌木等，其中规定草坪中草的高度不得超过6英寸，否则会受到50美元的罚款；加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到1,000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定，每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不得超过30厘米。在法律法规的约束下，园林机械成为欧美家庭的刚需用品，进一步提升了园林机械的市场需求。
　　2、公司产品优势
　　公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，主要通过建立完善的环保排放标准、噪音污染控制、有害物质限制、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。
　　为确保公司产品认证工作的规范化和体系化，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。公司主要产品已通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证，这些国际认证的取得，充分证明了公司产品在质量、安全和环保等方面均符合全球主要市场的准入标准。
　　公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。
　　3、强大的创新研发能力
　　公司自2009年起被评为高新技术企业，是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。截至报告期末，公司拥有专利424项，其中发明专利142项，公司实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室，子公司领越智能测试中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。公司以自主研发实力和产品质量为基础，致力于推动行业规范健康发展。公司负责制定或参加起草各项标准37项，其中国家标准15项，是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。公司不断完善研发人才梯队建设，注重研发投入，聘请国内外专家进行专业的技术指导，积极推行产学研合作，前瞻性地把控行业技术的发展趋势，围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品开发等方面开展研发工作，形成了较强的研发实力。
　　4、优质的客户资源和完善的营销服务体系
　　公司通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往全球70多个国家和地区，积累了一批优质的客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、沃尔玛、安达屋集团等国际知名企业，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。同时，公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等，在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务，进行客户关系维护，拓展销售渠道，有效提升了海外市场响应速度和服务质量。经过多年的市场开拓和客户资源积累，公司在欧洲和北美园林机械市场已经构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。
　　此外，通过收购AL-KO，公司拥有了包括德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十六个国家的销售公司，销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，新增了如Stihl、Iseki、Bunnings、Bauhaus、OBI等知名跨国集团或商超等长期战略合作客户。
　　5、全球化的布局
　　面对复杂多变的国际环境，公司坚定走国际化发展战略，提前进行生产基地全球化布局。目前共有5个生产基地，除在国内拥有总部和杭州湾基地外，还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂（海外仓），同时公司于2025年2月12日完成收购德国AL-KO公司，新增奥地利生产基地，通过AL-KO并购获取欧洲高端制造技术，不仅提高了公司面对国际环境变化所带来的抗风险能力，提升了公司产品的全球市场竞争力。公司前瞻性的全球化布局生产基地，有助于开拓国际市场，提升公司业绩，保障公司长期、稳定、健康发展。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系。
　　截至报告期末，公司已获专利授权共424项，其中拥有发明专利142项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到7,012.05万元，较2024年同期增长97.78%。
　　（二）产品优势
　　产品创新方面，随着人们对保护环境的重视，公司前瞻性布局以割草机器人、锂电骑乘式割草机、锂电园林工具和电动工具等一系列新能源产品。已形成20V、40V、62V三大电压平台产品系列，覆盖多款园林和工具产品，得到了客户和市场的一致认可。
　　产品开发方面，公司始终以改善用户体验，降低用户的全生命周期使用成本为目标，持续进行产品创意设计，以满足不同市场需求。1、骑乘式产品动力方面公司在新能源和汽油两大类同时进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多包电源管理系统等功能方面，根据用户的使用习惯，进行人性化创新设计，多包的平衡系统管理，让能量最大化，使用更安全；零转弯操作杆的同步设计，提升了操控便利性、舒适度和安全性，让操作更便捷，提高切割效率；公司自主研发的零转弯汽油骑乘式割草机产品，已获得了客户的认可下单，并获得Intertek（天祥集团）授予的大中华区首张ETL认证证书。2、步进式割草机产品，汽油和锂电全系列产品开发，覆盖所有草坪系列，低成本的碎草模式割草机，使用皮带传动的后驱割草机，便于转弯操作的前轮自驱割草机，高配置的独立电机自驱割草机，通过自动识别草坪负载，调节切割功率，节能提高使用时间，切割负载与自驱速度关联，割草机切割质量最佳，不同的割草机满足了不同的用户场景需求，让用户能拥有一个美丽的草坪；割草机扶手系统通过折叠式设计，扶手可直列锁定，方便拿去草箱，机器可竖立放置，从而降低70%摆放空间；汽油割草机的电启动技术，让启动更轻松；通过产品规划、技术规划、平台规划，实现了锂电池的平台化，锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广和解决用户的烦恼。3、在公司锂电园林工具产品方面，采用了20V/40V双压包概念，既可以满足40V高电压工具的强劲动力需求，又能满足用户20V产品的小巧，轻量化需求，又能满足能源的兼容性使用，一个电池包和充电器满足所有产品的使用，降低用户的使用成本和烦恼，给用户带来很大的便捷。4、公司在割草机器人领域加大投入，规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，有线系列主打小面积草坪，安装便捷，性价比高；中端系列，无边界无序切割，通过视觉自动识别技术无需安装边界装置，可以做到便捷式操作；高端系列，具有高精度电机控制、视觉和多传感器融合，高效切割，无线互联等技术，从而使产品拥有高度智能化、主动避障、APP远程操作等功能。
　　报告期内公司在发动机技术、变速箱技术、电池包技术、电机技术等核心零部件持续投入，不断创新，以满足市场变化的需求，利用科学的管理方法，通过产品规划，技术规划，平台规划，技术创新，不断的推出性能优越、功能全面、操作便捷的新型园林机械产品。
　　（三）优质客户优势
　　公司凭借北美市场的本地工厂，仓储，物流，售后服务，市场营销等本地化运营，在北美市场与全球第一大家居建材连锁商超家得宝建立了深度稳固的持续合作。同时通过结合本地化优势以及品牌建设和北美品牌知名度优势，持续拓展了专业园林设备经销商的布局。在欧洲及全球其它市场通过快速响应客户和市场需求，结合公司突出的设计研发能力，持续输出核心竞争力产品，与家得宝、富世华集团、翠丰集团、沃尔玛、安达屋集团等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商等建立了长期稳固的合作关系。
　　此外，通过收购AL-KO，公司拥有了包括德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十六个国家的销售公司，销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，新增了如Stihl、Iseki、Bunnings、Bauhaus、OBI等知名跨国集团或商超等长期战略合作客户。
　　（四）质量管理优势
　　园林机械产品主要面向美国、欧洲等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。领越智能子公司测试中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。
　　（五）人才优势
　　公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、贸易环境风险及财务风险
　　公司出口业务占比较大，随着全球金融市场巨震频现，进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较大波动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，公司存在一定的贸易环境风险及财务风险。
　　应对举措：公司密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，建立海外制造基地，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施市场替代。同时为规避汇率波动对经营业绩的影响，根据实际经营需要，公司通过外汇远期、外汇期权等衍生产品锁定目标汇率，减少汇率波动对生产经营的影响。
　　2、经营风险
　　面对多变的经济形势，市场需求仍存在一定的不确定因素，对企业的经营能力存在挑战。
　　应对措施：在公司自身资源优势和现状基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取措施整合提升现有业务，提高盈利水平。
　　3、创新风险和技术风险
　　消费者在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求不断提高。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共424项，其中发明专利142项，共制订、参与各项标准37项，其中国家标准15项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。如果公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业技术领域，生产工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：（1）实时把握行业发展趋势，并进行充分技术论证、市场调研和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领先地位。（2）公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。
　　4、产品认证风险
　　公司产品主要销往欧美国家和地区，进口国针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国的进口贸易政策和产品认证制度要求发生重大变化，可能会对公司产品销售产生一定影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产工艺。采用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。
　　5、客户集中风险
　　报告期内，公司前五名客户合计销售额占半年度销售总额的53.53%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利从而降低对公司产品的采购或产品竞争力下降及遭遇市场竞争，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现有业务，深化与现有客户的合作程度；公司将积极开发新客户，多元化客户类型；同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。公司主要从事的业务属于园林机械细分行业。　　1、行业基本情况　　园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。公司主要从事的业务属于园林机械细分行业。
　　1、行业基本情况
　　园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素的影响，园林机械市场需求保持了稳定增长的趋势。
　　园林机械最早起源于欧洲，20世纪初国外发达国家和地区已开始使用园林机械代替繁重的体力劳动。随着居民生活水平的提高、居住环境的改善、园艺文化的形成，园林机械已成为园林养护中广泛使用的机具，在欧美等发达国家和地区的应用更加普及，市场需求较大且保持增长趋势。从全球的园林机械市场分布来看，欧美等发达国家和地区已进入成熟阶段，是目前的需求中心；而中国在园林机械制造领域发展迅速，已成为全球重要的产业基地，生产的园林机械产品主要用于出口。
　　全球园林机械产品市场需求长期处于高位，预计至2030年全球园林机械产品市场需求将达到309亿美元，年复合增长率为2.11%，其中锂电动力类园林机械复合增长率将达到6.65%，是园林机械市场需求的主要增长动力。全球园林机械产品市场需求及预测情况如：
　　园林机械设备主要包括割草机、专业草场设备、链锯、打草机/割灌机以及其他机械等，其中，专业草场设备为各类用于高尔夫球场、足球场等专业草坪或大型公共绿地草皮养护的专业机械设备；其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。
　　割草机应用普及度较高，能够广泛应用于私人花园、公共绿地和专业草坪的草皮修剪，市场需求占园林机械产品总需求的比重较大。预计全球割草机市场需求将保持1.63%的复合增长率，至2030年达到101.95亿美元。
　　打草机/割灌机属于基础的手持式园林机械，价格较低，通常是新家庭购买的首件园林机械工具，且更新换代较快，产生了产品的替换需求。预计全球打草机/割灌机市场需求将以每年1.66%的速度增长，至2030年达到27.97亿美元。
　　其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。预计全球其他园林机械市场需求的年复合增长率为2.02%，至2030年市场需求将达到52.25亿美元。
　　2、发展阶段
　　目前公司正处于技术升级和产业升级的关键时期。随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长趋势，为园林机械行业的整体发展注入了新的活力。行业内的企业纷纷加大研发投入，推出具有个性化、智能化、环保节能等特点的新型产品，以满足消费者的多元化需求。同时，行业内的竞争也日趋激烈，企业之间的合作与竞争并存，推动着整个行业的发展。
　　（1）智能化、自动化、平台化将成为行业发展新方向
　　人工智能和物联网技术、系统控制技术、电池组和电源管理技术、充电器技术等新技术的研发极大提升了园林机械产品使用的舒适性、安全性、便利性和可控性，促进了园林机械行业的转型，提高了园林机械产品的用户体验和环保性能。随着科学技术的发展和下游终端客户需求的不断提升，园林机械产品智能化、自动化、平台化水平将不断提高，产品功能和应用场景将更加丰富。
　　（2）技术创新将成为行业持续发展的重要动力
　　随着锂电技术和智能机器人技术的发展，国际园林机械行业领先企业在锂电动力类和智能化园林产品等研究领域不断取得突破，其他企业也纷纷加大对该类型产品的技术研究力度。锂电式园林机械产品具有节能环保、方便易用和高效安全等特点，目前正在向高电压平台、大功率、长续航时间等技术方向发展；以割草机器人为核心的智能化园林机械产品具有自动化、信息化的特点，可以提高工作效率，减少人力成本和时间成本。新技术的应用同时能带来新的市场需求，是行业技术发展的必然趋势。
　　（3）产品多功能化和自动化程度将不断提升
　　园林机械行业的发展过程中，产品的多功能化越来越受到重视。以割草机为例，割草机具备的功能在不断多样化，除基本除草功能以外，逐步加入了碎草、收集、清洗、行走调速等功能，为使用者提供了更大程度的便利。此外，园林机械产品的自动化程度也在持续提升。割草机首次进入家庭庭院时，为步行操纵推行式产品，随后逐渐被步行操纵自走式产品所替代；此后，产品自动化程度更高的骑乘式草坪割草机及智能式割草机器人开始出现并逐步得到市场的广泛认可。随着经济社会的不断发展、科学技术的日益进步以及居民对生活质量要求的不断提高，未来人们对园林机械产品的多功能化和自动化要求也将不断上升。
　　3、周期性特点
　　割草机、打草机/割灌机及其动力机械及配件的研发设计行业具有一定的周期性特点。一方面，随着季节和气候的变化，草坪的维护需求会有所不同，从而影响割草机等设备的市场需求。另一方面，行业的发展也受到宏观经济形势和政策环境的影响。
　　总体来说，公司需要紧跟市场趋势，加大技术创新和产业升级力度，以应对市场变化和竞争压力。同时，政府和社会各界加强对绿色环保城市的打造，推动该行业健康、可持续发展。
　　4、行业政策信息
　　国家出台了一系列行业相关政策，为行业发展提供了有利的政策环境，在多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
　　5、公司所处的行业地位
　　公司是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，中国林业机械协会副会长单位，中国电器工业协会电动工具分会副理事长单位，中国内燃机工业协会小汽油机分会副理事长单位。
　　公司是高新技术企业，国家级绿色工厂。2022年获得制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业称号，建有省级企业技术中心、省级工业设计中心，截至报告期末拥有专利251项，其中发明专利75多项，实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室，子公司领越智能测试中心获得获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。制定或参加起草国家和行业及团体标准 37项，其中国家标准15项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司产品主要应用于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式，其中骑乘式主要为骑乘式割草机，步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。
　　为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了21个产品种类、近712种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。
　　（二）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式，采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。
　　公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。
　　（1）供应商资格
　　公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。
　　（2）请购与采购实施
　　对于备货采购，公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对于订单物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的BOM，通过ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。公司请购与采购实施主要流程如下：
　　（3）检验入库
　　公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。
　　由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。公司主要生产流程如下：
　　除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。
　　由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。
　　3、销售模式
　　公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到97.86%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等70多个国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。
　　公司采用ODM与OBM相结合的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货;通过OBM模式，公司能够提升自身的品牌影响力和附加值，增强与客户的直接沟通和交流，更好地了解市场需求和变化。同时公司设立多家境外子公司，不断完善国际营销网络，通过“MOWOX”、“GREEN MACHINE”等自主品牌和租用“Murray”,“Snapper”等国际知名品牌进行品牌销售。
　　4、研发模式
　　公司以下游客户需求和行业发展趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通，通过客户相关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展趋势，针对产品工业设计、生产工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。通过全面的技术信息收集，多技术方案对比分析，挖掘最佳的客户解决方案。
　　公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请；研发中心按照公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。
　　报告期内公司研发投入呈上升趋势，通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械的核心技术和生产工艺，为扩大经营业绩规模奠定了基础。
　　（三）主要业绩驱动的因素
　　1、政策推动因素
　　近年来，国家主管部门大力推广园林绿化和园林机械产品智能化的应用，支持外贸企业的发展。
　　2018年7月国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018-2025）年》提出“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”。
　　2021年3月，国家《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：“国土空间开发保护格局得到优化，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少，森林覆盖率提高到24.1%，生态环境持续改善，生态安全屏障更加牢固，城乡人居环境明显改善”。
　　2021年 4月，浙江省发改委、林业局出台的《浙江省林业发展“十四五”规划》提出：推进林机装备创新研发，重点围绕林果采收和加工、森林营造、林木采伐和竹木产品等，开展机械装备和自动化研发与应用，重点攻克山地小型轻型机械装备、经济林果采收加工装备、森林资源信息化监测管护装备等林业装备关键制造技术，提高林业机械化应用水平。
　　2023年 01月，工业和信息化部等十七部门联合颁布的《“机器人+”应用行动实施方案》提出：聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。
　　2024年11月，商务部颁布的《关于印发促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》指出：支持企业开拓多元化市场，鼓励相关保险公司加大对专精特新“小巨人”、“隐形冠军”等企业的承保支持力度，拓展出口信用保险产业链承保。
　　此外，受被广泛接受的草坪文化影响，在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区，政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式，对草坪养护制定了居民必须遵守的细则。例如：德国各州规定，公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪，其高度不得超过20厘米，如违反规定，城市秩序局等机构会开出罚单，相关单位和个人须在 14日内完成修剪，否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施，包括不修理草坪和灌木等，其中规定草坪中草的高度不得超过6英寸，否则会受到50美元的罚款；加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到1,000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定，每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不得超过30厘米。在法律法规的约束下，园林机械成为欧美家庭的刚需用品，进一步提升了园林机械的市场需求。
　　2、公司产品优势
　　公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，主要通过进行排放、噪音污染、有害物质、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。
　　为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。公司主要产品已通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证。
　　公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。
　　3、强大的创新研发能力
　　公司自2009年起被评为高新技术企业，是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。截至报告期末，公司拥有专利251项，其中发明专利75项，公司实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室，子公司领越智能测试中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。公司以自主研发实力和产品质量为基础，致力于推动行业规范健康发展。公司负责制定或参加起草各项标准37项，其中国家标准15项，是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。公司不断完善研发人才梯队建设，注重研发投入，聘请国内外专家进行专业的技术指导，积极推行产学研合作，前瞻性地把控行业技术的发展趋势，围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品开发等方面开展研发工作，形成了较强的研发实力。
　　4、优质的客户资源和完善的营销服务体系
　　公司通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往全球70多个国家和地区，积累了一批优质的客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、沃尔玛、安达屋集团、牧田、HECHT等。同时，公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等，在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务，进行客户关系维护，拓展销售渠道。经过多年的市场开拓和客户资源积累，公司在欧洲和北美园林机械市场已经构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。
　　5、全球化的布局
　　面对复杂多变的国际环境，公司坚定走国际化发展战略，提前进行生产基地全球化布局。目前共有5个生产基地，除在国内拥有总部和杭州湾基地外、还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂（海外仓），同时公司于2025年2月12日完成收购德国AL-KO公司，新增奥地利生产基地，不仅提高了公司面对国际环境变化所带来的抗风险能力，更扩大了公司产能规模，提升了公司产品的全球市场竞争力。公司前瞻性的全球化布局生产基地，有助于开拓国际市场，提升公司业绩，保障公司长期、稳定、健康发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系。
　　截至报告期末，公司已获专利授权共251项，其中拥有发明专利75项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到7,899.55万元，较2023年增长16.39%。
　　（二）产品优势
　　产品创新方面，随着人们对保护环境的重视，公司前瞻性布局以割草机器人、锂电骑乘式割草机、锂电园林工具和电动工具等一系列新能源产品。已形成20V、40V、62V三大电压平台产品系列，覆盖多款园林和工具产品，得到了客户和市场的一致认可。公司自主研发的零转弯汽油骑乘式割草机产品，已获得了客户的认可下单，并获得Intertek（天祥集团）授予的大中华区首张ETL认证证书。
　　产品开发方面，公司始终以改善用户体验，降低用户的全生命周期使用成本为目标，持续进行产品创意设计，以满足不同市场需求。（1）骑乘式产品动力方面公司在新能源和汽油两大类同时进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多包电源管理系统等功能方面，根据用户的使用习惯，进行人性化创新设计，多包的平衡系统管理，让能量最大化，使用更安全 ；零转弯操作杆的同步设计，提升了操控便利性、舒适度和安全性，让操作更便捷，提高切割效率；（2）步进式割草机产品，汽油和锂电全系列产品开发，覆盖所有草坪系列，低成本的碎草模式割草机，使用皮带传动的后驱割草机，便于转弯操作的前轮自驱割草机，高配置的独立电机自驱割草机，通过自动识别草坪负载，调节切割功率，节能提高使用时间，切割负载与自驱速度关联，割草机切割质量最佳，不同的割草机满足了不同的用户场景需求，让用户能拥有一个美丽的草坪；割草机扶手系统通过折叠式设计，扶手可直列锁定，方便拿去草箱，机器可竖立放置，从而降低70%摆放空间；汽油割草机的电启动技术，让启动更轻松；通过产品规划、技术规划、平台规划，实现了锂电池的平台化，锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广和解决用户的烦恼。（3）在公司锂电园林工具产品方面，采用了20V/40V 双压包概念，既可以满足40V高电压工具的强劲动力需求，又能满足用户20V产品的小巧，轻量化需求，又能满足能源的兼容性使用，一个电池包和充电器满足所有产品的使用，降低用户的使用成本和烦恼，给用户带来很大的便捷。（4）公司在割草机器人领域加大投入，规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，有线系列主打小面积草坪，安装便捷，性价比高；中端系列，无边界无序切割，通过视觉自动识别技术无需安装边界装置，可以做到便捷式操作；高端系列，具有高精度电机控制、视觉和多传感器融合，高效切割，无线互联等技术，从而使产品拥有高度智能化、主动避障、APP远程操作等功能。
　　报告期内公司在发动机技术、变速箱技术、电池包技术、电机技术等核心零部件持续投入，不断创新，以满足市场变化的需求，利用科学的管理方法，通过产品规划，技术规划，平台规划，技术创新，不断的推出性能优越、功能全面、操作便捷的新型园林机械产品。
　　（三）优质客户优势
　　公司凭借北美市场的本地工厂，仓储，物流，售后服务，市场营销等本地化运营，在北美市场与全球第一大家居建材连锁商超家得宝建立了深度稳固的持续合作。同时通过结合本地化优势以及品牌建设和北美品牌知名度优势，持续拓展了专业园林设备经销商的布局。在欧洲及全球其它市场市场通过快速响应客户和市场需求，结合公司突出的设计研发能力，持续输出核心竞争力产品，与富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商等建立了长期稳固的合作关系。
　　（四）质量管理优势
　　园林机械产品主要面向美国、欧洲等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。领越智能子公司测试中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。
　　（五）人才优势
　　公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。
　　截止报告期末，公司及子公司拥有员工共968人，其中研发人员250人，占公司人数25.83%，公司研发团队共制订、参与各项标准37项，其中国家标准15项。专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的产品。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内公司抓住机遇积极应对经营发展中的新挑战，公司在以董事会为核心的管理层领导下，紧紧围绕年度经营目标，夯实现有园林机械设备制造业务的基础上公司紧紧围绕董事会制定的发展战略，制定年度工作计划，启动并购欧洲知名园林机械制造商AL-KO公司（已于2025年2月12日完成此次收购）。
　　2024年公司实现营业收入176,102.30万元，比2023年度增长89.67%；归属于母公司所有者的净利润1,611.52万元，比2023年度增长109.22%；归属于母公司所有者的净资产119,439.13万元，比2023年度增长45.95%。
　　回顾公司2024年度开展的重点工作，主要有以下几个方面：
　　（一）夯实主营业务，积极谋划全球布局
　　报告期内公司启动收购AL-KO公司，通过此次收购获取欧洲、大洋洲国家大型商超、专业零售商、经销商等销售客户资源，并拥有或获得授权使用 AL-KO公司的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大具有一定历史和良好声誉的中高端品牌。本次收购后，公司可利用收购标的公司的品牌及销售渠道，加强产品的市场渗透率，增强自有品牌全球影响力，扩大市场份额，提高资产完整性，进一步提升公司持续经营能力，增强公司全球市场竞争力。
　　另一方面，公司通过加速部署及完善墨西哥海外基地各项生产要素，力争有效利用当地资源，缩短供货周期，降本增效，并更好地贴近市场、规避国际贸易风险，实现经营规模的良好扩张。
　　（二）紧跟客户需求，积极开拓国际市场
　　报告期内公司业务部门、业务人员持续积极开拓国际市场，紧跟客户需求、培养客户以形成长期战略合作关系，持续扩大市场份额，加快品牌和渠道建设。通过加强市场营销、积极参与招投标、主动对接潜在客户等方式促进业务发展。
　　（三）完善人力体系建设，充分调动员工积极性
　　报告期内公司持续完善人力资源管理体系建设。一方面，公司高度重视人才储备和培养，坚持创新，坚持践行以人为本的人才发展理念，通过科学的培训管理体系，引进外部优秀培训资源，全面提升全员业务技能和综合素质；另一方面, 公司也为员工提供人性化的关怀与福利保障，除五险一金法定福利以外，还为员工提供其它福利及补助，不断提高员工的满意度和忠诚度，实现公司与员工双赢。
　　（四）加大研发投入，增强核心竞争力
　　研发团队加大技术创新，加强技术与市场需求的结合，以市场需求倒推技术研发方向，并在与客户有关技术方案的沟通中发挥了重要作用。公司致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。报告期内，公司增加研发投入力度，2024年度研发费用达到7,899.55万元，较2023年增长16.39%。在研发成果方面，截至2024年12月31日公司已获专利授权共251项,其中发明专利75项，共制订、参与各项标准37项，其中国家标准15项。
　　（五）持续提升规范运作水平，促进公司高质量发展
　　公司不断提高规范运作水平，致力于推动公司高质量发展。报告期内公司持续强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的监督作用，有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任。同时，公司完善内控体系，强化内控管理制度的落实，并及时根据中国证监会、深交所最新颁布的各项法规、规范性文件，结合公司实际情况对现行制度及业务流程进行全面梳理。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司经营计划和发展战略
　　为实现公司的发展战略，公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上，未来公司将专注于五大战略：并购融合、全球化制造、创新产品、品牌运营及优秀人才的打造。该战略巩固了公司的割草机板块的核心竞争力，同时保持了环境、社会和企业治理的高标准。公司通过加强全球研发中心的建设，增强新技术应用和新产品开发能力，加大境外生产基地的投入，进一步提升公司的核心竞争力。具体的业务发展计划包括：
　　1、 并购后与AL-KO公司融合计划
　　2024年 12月 12日，公司召开第三届董事会第二十二次会议，审议通过《关于〈宁波大叶园林设备股份有限公司重大资产购买报告书（草案）〉及其摘要的议案》等与本次交易有关的议案。AL-KO公司已于2025年 2月已完成对德国AL-KO公司100.00%股权的跨境并购项目。未来公司将正式启动与AL-KO公司的融合战略计划。
　　AL-KO公司是欧洲园林机械行业的知名企业，产品广泛应用于园林绿化的修剪、树叶清理、户外活动等领域，产品销售以自有品牌为主，产品销往欧洲、大洋洲和北美洲的数十个国家和地区，并在欧洲、大洋洲等地占有稳定市场份额。主要从事园林机械设备的研发设计、生产制造和销售，产品包括割草机、打草机/动力耕作机、吹吸叶机、割灌机等园林机械设备及水泵、烤箱及烤架等户外和家用设备及其他产品。
　　自1966年进入园林机械领域以来，AL-KO公司经过近六十年的行业积淀，凭借多年的技术积累、丰富的产品类别以及全方位的快速响应能力等，在行业中树立了“品质生活”的良好品牌形象，积累了大量优质客户。AL-KO公司拥有或获得授权使用“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”等具有一定历史和良好声誉的中高端品牌，在欧洲、大洋洲拥有较高的市场认可度，通过德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十六个国家的销售公司，AL-KO公司的销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道，与 Stihl、Iseki、Bunnings、Bauhaus、OBI等知名跨国集团或商超建立了长期稳固的合作关系。
　　截至目前， AL-KO公司的下属企业18家如下：
　　公司未来将与AL-KO公司在研发、采购、生产与销售等方面进行充分的优势互补，充分融合。研发方面，双方通过在技术研发、工艺经验、信息化资源的共享，将大大提升研发效率和对行业前沿技术的把握能力；采购与生产方面，AL-KO公司可利用公司采购渠道，有效降低设备、材料采购成本，公司亦将拥有欧洲本地化的园林机械生产基地，有效扩大产能和本地化服务能力；销售方面，公司可利用AL-KO公司的品牌及销售渠道，提高产品市场渗透率，增强自有品牌影响力，助力公司海外市场开拓。整体实现上市公司做优做强主营业务，提升持续经营能力，补链强链，提高资产完整性，进一步增强公司全球市场的竞争力。
　　2、 全球化制造计划
　　受益于公司早期的国际化发展战略，2025年公司已经有 5个生产基地，在国内两个生产基地（大叶股份、领越智能），在全球已经有 4个海外生产基地布局，分别为墨西哥制造基地、奥地利制造基地、美国海外仓及组装工厂。
　　随着公司墨西哥生产基地后续的逐步投产将提高客户交付效率，公司将大辐缩短向北美客户交付产品时间，降低产品海运成本，减少因国际政治环境变化所带来的不利影响。公司将完善、优化公司全球生产基地布局，进一步拓展国际市场，提高产品竞争力及运营效率。逐步实现生产方式从“劳动密集型”向“技术密集型”转型，同时也有助于公司充分发挥规模经济效应，靠近市场前沿，扩大市场份额，使公司在激烈的市场竞争中获得更多的优势。
　　3、 产品和技术研发计划
　　公司将通过导入科学的产品研发管理体系IPD，采用产品规划、技术规划和平台规划，持续技术研究，加速产品迭代，保证产品销售成功。组建全球专业的研发团队，梯队互补，快速创新，完善企业技术中心的研发环境和人才结构，促进园林机械与其他学科领域的技术融合，加快先进技术的引进、消化、吸收、转化，不断提升产品竞争力，拓展新产品研发和应用领域，提升产品附加值，增强公司核心竞争力，主要包括：
　　（1）产品规划和技术规划
　　通过海外产品团队，持续关注和理解市场需求的变化，抓住用户痛点和期望，挖掘现有市场的未来机会，探索新领域的新机会，充分利用国内外的人才团队，专利地图的解读，持续收集和研究技术发展趋势，规划有竞争力的产品路标和技术路标。
　　（2）加强新技术和产品开发力度
　　公司将充分利用现有的人才和技术优势，依托现有“国家高新技术企业”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省省级工业设计中心”平台优势和科研院校合作，研究创新的领先的技术，提高产品的竞争力，通过技术的持续迭代，保持产品的持续领先。
　　(3)持续推动割草机器人等智能产品研发创新
　　公司在割草机器人领域已经规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，有线系列主打小面积草坪，安装便捷，性价比高；中端系列，无边界无序切割，通过视觉自动识别技术无需安装边界装置，可以做到便捷式操作；高端系列，采用高精度电机控制、视觉和 RTK等多传感器融合，高效切割，无线互联，AI等技术，从而使产品拥有智能化、自我学习等功能。
　　（4）重点发展骑乘式产品，全面推进产品线向新能源方向转型
　　公司产品线将重点发展骑乘式割草机全系列产品，全面发展大容量、高压 62V锂电平台产品线和低压20/40V锂电平台产品线，开发更具节能、环保、智能的园林设备等一系列创新产品。
　　4、市场开发与营销网络发展计划
　　为增强公司综合实力和加速成长能力，提升公司在全球园林机械产业链中的地位，公司在未来将坚定不移地实施国际化战略，主要包括：进一步完善全球营销网络、深化与品牌客户的业务合作、市场信息中心建设，为公司参与国际产业链分工，快速扩大市场份额和持续增值创造广阔的业务平台实现盈利模式从“产品制造型”向“服务制造型”转型打下坚实的基础。
　　园林机械目前主要销售市场集中在欧美，其中美国市场约占全球市场一半。公司绑定欧美市场最大渠道端，特别是北美和欧洲最大渠道家得宝和翠丰集团，乐华梅兰集团等积极拓展线上线下销售渠道，其中线上赛道有望成为新的增长点。得益于线下门店的专业性与体验感，欧美销售渠道主要以线下为主，根据 Statistia数据显示，2020 年美国家庭动力工具销售渠道中80.7%通过B2B模式，仅有19.3%通过B2C模式，包括直销及电商。家得宝2021年市场份额约占美国市场26%，为全球领先的家居建材用品零售商。公司将通过与家得宝的深度合作，实现在美国市场的快速扩张。
　　5、品牌经营计划
　　公司将加大品牌化战略，充分利用AL-KO公司 的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大中高端品牌，以及原有的“MOWOX”、“Green Machine”自主品牌并租用 “Murray”,“Snapper”等国际知名品牌，完善公司品牌布局。未来公司将利用覆盖全球的营销渠道、产品技术创新和全面质量管理使公司向多品牌化战略快速转型，将自主品牌产品定位为专业化和精品化，持续扩大自主品牌在整个营收中的比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力，促进公司持续快速发展。
　　6、人力资源计划
　　根据公司国际化发展战略，制定全球人力资源规划，为公司未来人才需求、人才引进以及员工培养进行筹划，应对公司全球运营整合所面临的多文化背景、多语种、多时区的复杂挑战，公司将持续完善人才梯队建设管理机制，助力内部人才可持续培养，建立有效的激励机制促使公司内人才快速成长和提升并发挥最大的才华。
　　（二）可能面对的风险
　　1、贸易环境风险及财务风险
　　公司出口业务占比较大，随着全球金融市场巨震频现，进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较大波动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，公司存在一定的贸易环境风险及财务风险。
　　应对举措：公司密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，除中国外已经建立墨西哥、美国、奥地利等海外生产基地，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施低关税生产基地替代。同时为规避汇率波动对经营业绩的影响，根据实际经营需要，公司通过外汇远期、外汇期权等衍生产品锁定目标汇率，减少汇率波动对生产经营的影响
　　2、经营风险
　　经营风险面对复杂且波动的国内外宏观经济形势和国际贸易环境，以及增多的外部不确定因素，对企业的经营能力是较大的挑战。
　　应对措施：在公司自身资源优势和现状基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取措施整合提升现有业务，提高盈利水平。
　　3、创新风险和技术风险
　　消费者在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求不断提高。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共 251项 ，其中发明专利75项，共制订、参与各项标准37项，其中国家标准 15项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。如果公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业技术领域，生产工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：（1）实时把握行业发展趋势并进行充分技术论证、市场调研和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领先地位。（2）公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。
　　4、产品认证风险
　　公司产品主要销往欧美国家和地区，进口国针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的 INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国的进口贸易政策和产品认证制度要求发生重大变化，可能会对公司产品销售产生一定影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产工艺。采用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。
　　5、客户集中风险
　　报告期内，公司前五名客户合计销售额占年度销售总额的82.68%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利从而降低对公司产品的采购或产品竞争力下降及遭遇市场竞争，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现有业务，深化与现有客户的合作程度；公司将积极开发新客户，多元化客户类型；同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。 收起▲