一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　公司以“水十条”、“智慧城市”和“节能减排”“人工智能”等相关国家发展规划为导向，二十多年来保持着稳健发展，并在智能水表计量和管网检测技术上处于领先地位。公司紧紧围绕“工业互联网+智能传感器及软件+人工智能”这一技术路线，致力于节能减排，积极探索水务场景AI智能应用，满足水务企业在安全运行、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内在需求，发挥在智能传感器、智能终端、平台软件等技术产品优势，出色研制出各类稳定成熟的智慧水务产品。　　公司二十多年来不断整合物联网技术、大数据分析及控制技术，以行业发展为方向，以客户需求为导向，积极探索新一代信息技... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司以“水十条”、“智慧城市”和“节能减排”“人工智能”等相关国家发展规划为导向，二十多年来保持着稳健发展，并在智能水表计量和管网检测技术上处于领先地位。公司紧紧围绕“工业互联网+智能传感器及软件+人工智能”这一技术路线，致力于节能减排，积极探索水务场景AI智能应用，满足水务企业在安全运行、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内在需求，发挥在智能传感器、智能终端、平台软件等技术产品优势，出色研制出各类稳定成熟的智慧水务产品。
　　公司二十多年来不断整合物联网技术、大数据分析及控制技术，以行业发展为方向，以客户需求为导向，积极探索新一代信息技术和传统水务的深度融合，秉持着科技创新、与时俱进的理念，积极融入AI技术，深度挖掘AI在水务领域的应用潜力，引领水务行业向智能化迈进，推动产业升级发展。并拓展了智能远传水表，智慧水务管网智能产品，覆盖智慧水厂、智慧供水和智慧污水三大模块的智慧水务集成产品及智慧水利、智慧直饮等产品，形成一体化、可扩展的水务信息化管理解决方案，做到为客户给排水环节的需求提供全套、完整的产品及系统。
　　（二）主要产品及用途
　　智慧水务是利用物联网、智能传感、云计算、大数据等技术对供水、排水、节水、污水处理等水务环节进行智慧化管理，通过结合传感器、通信网络、信息系统提高水务信息化水平，实现水务企业管网运行安全、降低水务企业管网运行漏损率、提高水务企业经营管理能力，使水务服务更加便捷化。
　　山科智能始终聚焦于人工智能创新应用，全力推动水务行业的智能化转型，积极将大语言模型接入自主研发AI平台，并顺利完成DeepSeek系列模型的部署，基于此坚实基础，公司智慧水利应用板块也实现了更深入的突破，应用场景得以进一步拓展与深化，逐渐完成对水务智能化全链条布局。
　　公司主要产品体系包括：智能远传水表、智慧水务管网智能产品、智慧软件集成产品、智慧水利、智慧直饮等。
　　1、智能远传水表
　　智能远传水表主要应用于居民生活用水计量，解决了长久以来水务公司入户抄表难题，提高抄收效率，降低抄收成本；同时在数据采集、水表计量、水量监督和降低供水漏损率方面也具有传统机械水表所没有的优势。
　　公司是目前行业内少有的能够提供全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场解决方案的厂家，可以满足不同水务不同安装场景的需求。公司生产销售的智能水表最主要有以下几类：摄像无磁远传水表、摄像直读远传水表、光电直读远传水表、数字状态远传水表、脉冲远传水表、无磁远传水表、超声远传水表、无磁脉冲阀控远传水表等。智能水表是智慧水务重要物联网终端设备之一，可获取精确的用水数据，并解析不同用户群体的典型用水模式，实现对异常用水模式的甄别。
　　2、智慧水务管网智能产品
　　智慧水务管网智能产品，作为现代城市水资源管理的核心支柱，正逐步改变着我们对城市运维的传统认知，提升了城市管理的智能化水平，促进了资源的高效利用和社会的和谐发展，成为构建智慧城市不可或缺的一部分。
　　公司的智慧水务管网智能产品主要应用于管网数据的流量、压力采集和远程回传分析，目前主要有供水仪表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统、大口径电子仪表、电磁水表及电磁流量计四大类产品。
　　2.1供水仪表实时监控调度系统
　　供水仪表实时监控调度系统主要应用于供水管网中在线仪表的自动监测和监控，设备可监控管网上大口径水表、流量计、压力仪、水质仪等在线仪表的日常运行状况，能够解决供水仪表管理滞后、遗漏、粗放等问题，以达到提高管理效益，降低漏损率，确保供水安全的目的。
　　供水仪表实时监控调度系统主要具备以下功能：（1）可以及时发现偷盗水、卡表、停水现象；（2）可接入多品牌流量计、电磁水表，实现接入仪器仪表互通互换，降低采购成本和维护成本；（3）解决用户端用水倒流对计量的影响问题，可通过监控数据直观展现二次污染的具体情况并及时告警；（4）可实现根据用户的用水规律对水表口径及型号进行选型建议；（5）可监控夜间最小流量（0-5点），分析区域管网漏损情况；（6）可实现管网产销差综合计算，通过分析并采取必要措施降低产销差率；为智慧水务平台提供管网基础数据，最终实现客户智慧水务管理。
　　该系统实现了管网数据的远程定时或实时上传，将远程数据通过终端软件进行汇总，以此监测监控范围内管网的运行情况；同时，该系统结合智能水表，对末端供水区域进行产销差分析，可动态呈现异常漏损出现的时间与位置，并且能够通过一系列测算方法分析出产销差形成的原因，进而提供相应的解决方案。
　　2.2供水管网漏损检测系统
　　供水管网漏损检测系统通过采集供水管网的夜间声波信息，利用NB-IoT或CAT1传输技术每日定时将数据传输回服务器端并进行管网渗漏情况分析，并给出相关预警状态，实现管网渗漏的预警。该系统通过吸附在阀门、消防栓或者管道上的渗漏预警仪，将水流通过管网产生的声波值转化为数值远传回系统进行分析，通过声波数值的大小以及相关的干扰因素判定管网是否存在渗漏，对渗漏点进行相关定位，辅助水司听漏检漏工作，提升听漏检漏效率，助力降低管网产销差。
　　2.3大口径电子仪表
　　大口径电子仪表主要应用于工业用水的监测与计量，为管网使用状况的分析提供数据支撑。
　　大口径电子仪表具有较高的量程比，特别适用于流量变化较大的场合，具有低始动流速、高精度、高灵敏度，不会出现少记、漏记现象。水表内部没有可动的机械部件，管道直通，压损小，不会出现机械水表卡表和拉表现象，保证长期测量准确。可选配压力传感器，流量和压力同时测量，实现大用户分区计量（DMA）区域检漏，是大用户计量、管网检漏、降耗增益的优选方案。
　　2.4电磁水表及电磁流量计
　　2.4.1电磁水表的用户可以通过连接到网络的计算机或者移动终端上访问现场管网上的测量数据，实现流量监控，DMA区域漏损监控，及时发现异常，排除故障。
　　2.4.2电磁流量计由传感器和转换器两部分组成，转换器将流量信号放大、处理、运算后，可显示瞬时流量、累积流量，输出脉冲、模拟电流等信号，用于流体流量的测量与控制。PMF系列电磁流量计采用智能转换器，不仅具有测量、显示等功能，而且支持数据远传、无线遥控、报警等功能。
　　3、智慧软件集成产品
　　公司目前的智慧软件集成产品有水务智能计量云平台、漏损控制系统、供水智能化水力模型、智慧水厂平台和智水家园管理系统。
　　3.1水务智能计量云平台
　　主要用于管理由表具、设备远程网络传输方式上传的数据，实时监测并统一分析数据。该平台能够实现对表具和设备从采购进入水司，到领用、安装、维修乃至报废的全生命周期管理，监控设备安装后的运行情况，并在运行异常时发出预警提醒。平台还积累了大量工况数据和水量数据，提炼出的用水规律能够反哺业务，助力客户打通数据链路，消除信息孤岛，有效提升监管维护效率，降低运维成本，从而实现降本增效。
　　3.2漏损控制系统
　　漏损控制系统基于管网GIS、大数据分析、DMA分区计量、渗漏预警仪，主要应用于各种漏损计算和漏点检测，对计量分区和DMA进行管理，计算区域漏损量、区域产销差和水量平衡表。从不同空间、时间维度分析管网和各级分区的漏损和产销差现状，识别漏损以及产销差的主要影响因素。利用渗漏预警仪对管网噪声信息进行收集，然后提交给管网智能预警系统进行智能分析处理，从而进行供水管网的漏水检测以及漏水点的预定位。发现漏点之后，调度中心基于管网GIS和大数据分析进行统一调度，通过关阀分析测算出关阀影响最小的阀门点位，通过工单下发方式进行维修任务指派，任务完成后，相关人员通过手机APP将任务完成情况及相关信息反馈回到调度中心。漏损控制体系实现了漏损控制的闭环管理,最终达成有效控制漏损的目的。
　　3.3供水智能化水力模型
　　水力模型实时动态模拟流量、流速、压力、坡降状态，在线反映管网余氯、水龄等状态与水流方向；通过各种工况下的模拟分析，具有高精度。该模型支持多种工况下的模拟分析,包括日常运行、爆管、冲洗、关阀和消防等5类工况。通过模型分析，能精准预测管网的水龄、余氯及污染程度，为日常管理和应急调度提供科学依据,是供水系统管理的核心。
　　3.4智慧水厂平台
　　智慧水厂运营管控平台深度融合物联网、云计算、大数据和人工智能技术，以数字化驱动水务管理升级。通过物联网传感器实时采集水质、设备运行等数据，以数字孪生为载体，构建全流程可视化、工艺仿真化、水质安全化；依托云计算和大数据分析挖掘能耗规律与处理效能，降低人工巡检强度，提升设备利用率，实现节能降耗；结合AI算法动态调整生产策略，构建决策科学化和管理方便化。平台通过数据互联与智能分析，推动水厂运营从经验驱动转向数据驱动，全面强化精细化管控能力与水务服务效率。
　　3.5智水家园管理系统
　　随着数字化建设不断深化、“城市大脑+未来社区+未来乡村”的建设，水务公司也有将‘未来社区’理念引入社区供水服务中的需求。公司智水家园管理系统专注于管网最后一公里用水安全及老百姓用水幸福指数提升。智水家园管理系统中供水管网与设备管理模块可对小区内的各类型供水设备进行基础信息管理，包括小区的二供设备、总表、户表、消防栓、压力仪等；3D地图中可查看供水设备基础信息、管线图、实地照片等，通过设备的精细化维护、管理，方便管理人员远程操作。
　　4、智慧水利集成产品
　　智慧水利系列产品秉承“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针，主要围绕水灾害、水资源、水环境、水生态四大涉水核心场景提供信息化和系统集成服务。致力于提供水库矩阵、河湖长治、幸福河湖、山洪灾害防御、现代化灌区、闸泵自动化控制、海塘安润、农村供水等多个水利智慧化软硬件解决方案和一站式数字孪生平台应用。通过依托自研的前端感知设备、AI工具和数字孪生技术，务实数字孪生技术应用场景，深化水利工程运管矩阵建设、节水和水资源智慧管理提升、数字孪生四预应用等信息化能力输出，助力智慧水利建设更精准、更智能和更实用。
　　4.1水利工程运管矩阵建设
　　水利工程运管矩阵强化态势总览（四全）、库区共管（四制）、防洪调度（四预）、工程安全（四管）等智慧业务场景，通过上下游淹没风险全要素分级管控，感知设备全天候数据接入、工程全生命周期数字档案、“事-域-责-人体系建设能力和“三张清单”建立，形成触发预警、应急响应、调度执行的智能防御闭环，借助数字仿真，形成系统性的管理框架、信息化平台和措施手段。
　　4.2节水和水资源智慧管理提升
　　节水和水资源智慧管理结合用水分区计量和监测数据研判能力，在漏损检测、管道监测、节水器具升级和模型优化算法等手段增强用水监测，用软硬件的方式控制供水所需，结合水权交易或阶梯水价政策，优化用户用水行为，提升节水效率。
　　4.3数字孪生四预应用
　　数字孪生四预应用依托感知集成实时状态、数据治理、GIS及BIM图形引擎、水利专业及智能识别模型等建立强大的数字孪生底板，对物理水利工程全要素以及管理过程进行数字化映射。利用DeepSeek大模型，全面优化四预管理流程，通过多模态识别能力与AI修正模块，实现可视化场景呈现，赋能流域、水利工程（水库、水闸、泵站、灌区、海塘）等水利场景管理，构建具有预报、预警、预演、预案功能的数字孪生平台。
　　（三）公司业绩驱动因素
　　驱动因素一：政策引导，地区响应
　　近年来，我国颁发多部政策来推进全国智慧化、数字化建设，政策持续利好，为智慧水务、智慧水利行业发展提供了广阔的市场机遇。未来全国水务投资年均增速将保持较高水平，发展前景可期。
　　驱动因素二：行业推动，信息重塑
　　目前，物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，不断革新的技术和海量的信息数据资源将推动智慧水务相关产品的快速发展，水务企业将通过大数据、物联网等技术不断提升信息化水平，实现数据资源的重塑和利用。构建智慧城市的一个重要动因是解决资源的节约和利用问题。水资源作为人类生存的基础，是一切城市发展的前提，构建智慧城市需要以构建智能水网作为基础，以相应的基础设施作为支撑。智慧城市需要城市各个组成部分提供信息、运用信息、分析信息、整合信息。公司将抓住智慧水务市场的发展机遇，实现城市供水基础设施的动态管理，达到智慧运营、卓越运营，助力水务企业的信息化升级。
　　驱动因素三：技术创新，创造价值
　　公司始终坚持技术创新，重视技术的开发与利用，把技术创新作为企业发展的驱动力，每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。公司作为水务行业的领先企业，紧紧把握行业发展的大趋势，推动产品不断迭代升级，推出多层次的产品结构，巩固公司核心产品及其服务的优势竞争力，持续为客户创造价值。
　　驱动因素四：优质服务，提升市场竞争力
　　通过多年的技术积累与持续的进步，公司凭借高度聚焦的行业经验、柔性的产品定制服务、卓越的产品品质管控能力、完善的售后服务能力获得诸多客户的认可和信赖。优质的客户资源为公司业绩稳定提供有力保障。

　　二、核心竞争力分析
　　公司成立二十多年以来，始终把“领引智慧水务新方向”作为使命，持续研究提升与水务行业相关产品，具备面向多元化应用场景的智慧水务产品和解决方案服务能力。将“技术+场景+服务”的深度融合，通过持续创新和全链条布局，在智慧水务领域占据重要地位。公司深耕水务行业二十多年，形成了自身独特的优势和核心竞争力。公司在行业内的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、技术研发优势
　　创新是企业发展的动力。公司重视技术创新，重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力，每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。近年来，公司持续加大创新投入，将研发队伍建设、技术人才培养、产品的产研结合放在企业未来发展的战略中。同时，公司引入全线自动化生产设备，建设智能工厂，大幅提高了生产效率和产品稳定性。
　　作为高新技术企业，浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，奉行“以客户实际需求为导向”的研发思路。当前，公司已具备较强的研发能力，公司核心技术基于图像识别的计量表读数机电转换技术、厚膜电阻技术、动态密封技术、无线远传技术处于国内领先地位；电感式脉冲技术在小口径水表上取得突破性进展，并应用于大口径水表；公司在行业内首推的分体式结构、单元无线结构得到客户的认可；公司的摄像无磁远传水表结合了摄像直读远传水表与无磁远传水表的优点，采用摄像直读+无磁脉冲两大采样方式，完美地进行了功能融合，它不仅可以分析实时水量，更可以定期核表；结合大数据分析的山科产品全生命周期管理系统的上线，为产品的后期维护提供了有力的数据支撑。
　　截至报告期末，共取得93项专利，其中17项发明专利，37项实用新型专利，39项外观设计专利。获得软件著作权证书127项。技术优势和创新思维将推动公司不断发展，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，完成了ISO/IEC17025实验室管理体系建设，整合原有流量检定设备，建设了山科CNAS流量实验室，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。未来公司将继续进一步研发符合市场需求的先进产品。
　　2、产品创新优势
　　公司以技术创新驱动水务智能化转型，在核心领域实现多项技术突破，为行业树立智能化标杆。在水厂智慧化升级中，我们自主研发的需水量预测模型、智能调压模型、智能加药算法及矾花视觉监测模型，构建了从水源到工艺的全流程智能闭环，助力水厂运营效率与水质安全双提升。在表具管理领域，基于深度学习的水表图像识别引擎与智能数据清洗模型，破解了海量计量数据的精准治理难题，为水务企业提供可靠的数据资产底座。在漏损防控领域，我们研发的声纹识别管道漏损监测系统，通过高精度音频特征分析与AI诊断算法，实现微小渗漏的毫升级识别能力，为行业提供从"被动处置"到"主动预防"的技术范式革新。
　　此外多层次的产品结构是企业实现战略目标的重要条件。公司重视产品在未来行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性。当前，公司产品种类丰富，既能为客户提供全套、完整的产品及系统，又可以按照客户要求提供智能水表的组件，使公司产品结构更加合理。如摄像无磁远传水表、摄像直读远传水表、光电直读远传水表、数字状态远传水表、脉冲远传水表、无磁远传水表、超声远传水表、无磁脉冲阀控远传水表等产品。这些产品涵盖了智能远传水表的多种类型，型号齐全，能够满足用户多层次、多方位的要求。
　　3、先进的质量管理体系优势
　　优良的产品品质是企业立足之本。公司重视产品质量管理，制定了员工行为规范制度、配备了具备相关管理经验的管理人员、建立了较完善的质量管理体系。在产品设计、工艺研发、加工制造、质量检测等流程上统一协调，严格执行质量管理标准，实现产品质量一致性和全程可追溯。公司重视产品的质量控制，在进行生产和检测过程中，公司的企业标准优于国家标准、行业标准。当前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证，公司所研发、生产的各类产品，针对不同功能，进行第三方实验室认证，如防冻能力试验、材质检测、EMC认证等。针对产品的环境等级，进行高低温试验、信号屏蔽试验、抗老化试验、水锤试验等。
　　公司坚持以质量管控为基础，先后通过质量管理体系（ISO9001：2015）、测量管理体系认证（ISO10012：2003）、环境管理体系认证（ISO14001：2015）、职业健康安全管理体系认证（ISO45001:2018）、知识产权管理体系认证、信息技术服务管理体系认证（ISO/IEC20000-1：2018）、企业诚信管理体系认证（GB/T31950-2023）、能源管理体系认证证书（GB/T23331-2020idtISO50001:2018标准和RB/T119-2015）、社会责任管理体系认证等多项体系认证。
　　公司通过对产品生产过程自主研发的PLM系统（产品全生命周期管理软件）的测试数据进行全自动的记录、判断、跟踪、统计及分析，在满足生产系统高效和灵活运作的同时，能够保证产品记录数据的准确性、产品标准的一致性以及产品质量的稳定性，让每个环节的管理可视化、标准化、可溯源。
　　4、先进的智能制造优势
　　公司逐步由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务转型。公司以智能化产线代替传统人工流水线，智能机器人代替人工作业为方向，引进了多条智能生产线,提高了产品的一次性通过率，确保了产品质量的稳定性。同时生产线以柔性智能生产线为主，该产线具备满足产品多样性生产、兼容性强的特点，确保更稳定的产能和更可靠的质量，为我们客户提供更优质的服务。
　　其中自动化识别技术是通过自动化视觉识别系统，实现基表气泡检测，底度识别设置，流量复检功能；自动化焊接技术是通过六轴机器人及自动焊接设备，实现模块及FPC线的自动抓取、定位、焊接及焊接检测；自动化供料技术是通过立库设计，实现整表装配所需物料的自动化供料、缓存物料；自动化贴标技术是通过自动标签机与翻盖安装机构配合，自动实现合格证的日期打码、自动粘贴及翻盖安装；自动化打标技术是通过扫描枪扫描识别、生产管理系统传递参数，实现激光打标机自动刻码。
　　自动化技术-摄像识别
　　自动化技术-自动焊接
　　公司通过数字化手段对业务流程和数据标准进行重构，MES系统的全面上线，打通传统组织的效能边界，使公司生产过程规范化：质量、生产、管理等所有流程由系统自动管控，有效防止违规操作、误操作；引进智能料架，智能点料机，提高出入库效率，降低错料概率，提高物料的清点工作效率和准确度。
　　5、公司品牌影响力优势
　　品牌建设是企业发展的灵魂和必由之路。公司自成立以来，凭借领先的产品质量，“山科（SECK）”品牌获得了用户的认同。公司还先后被评为“高新技术企业”、“浙江省级研究开发中心”、“国家级专精特新小巨人企业”。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，公司“面向全网的二次供水泵房的集中监管控制系统”项目获得国家科技部项目立项；公司“热量计量仪表及校准装置”项目获得“科学技术进步奖三等奖”。当前，公司是中国计量协会水表工作委员会会员单位、中国城镇供水排水协会常务理事单位。同时，公司拥有多项核心技术和专利技术，产品获得广泛的应用与实践，“山科（SECK）”品牌在国内建立了良好的质量信誉和品牌形象。
　　6、企业管理优势
　　公司管理团队坚持高质量发展原则，当前，公司拥有一支具有丰富实践经验、稳定、高效的高级管理团队，一方面，团队成员学历较高，凝聚力和专业能力强；另一方面，团队结构搭配合理，其中包括技术研发专家、营销业务人才、专业管理人才等。公司管理团队不断优化调整公司管理运营模式，将严格的管理制度和灵活的激励机制结合起来，推动企业正常运转，实现高效的组织能力，更好地支持公司业务的发展。
　　7、全方位、全时段、全过程售后服务优势
　　公司一直坚信优质的“产品”包括优质的产品质量和优质的售后服务，也一直坚持“真正使客户持续获得山科产品和山科服务的价值”的公司服务原则。在公司二十多年的发展中，建立了全方位、全时段、全过程售后服务体系，取得了“售后服务完善程度认证证书（十二星）”。目前，公司已培养了一支深刻了解行业发展和水务公司管理的技术服务队伍，为客户提供及时满意的技术服务。同时，公司是行业内率先建立维护专用资金的企业，保证用户能够及时、真正享受我公司承诺的服务。
　　8、产品客户优势
　　产品营销是企业发展的助推器。当前，公司对营销人员建立了长效、科学的激励机制，通过学习、培训、考核、奖惩等手段，有效地调动了营销人员的积极性。通过努力，公司已拥有一支业务水平高的营销队伍。公司与近千家以水务公司为主的客户建立和保持着业务关系，此外，公司在北京、上海、南京、深圳等城市设立了营销和售后服务点，建立起完善的销售网络和服务管理体系，确保了服务的及时性、有效性。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术及创新风险
　　随着智慧城市理念的不断深入，人们对水资源的要求逐步提高，而智能水表的研发有着较高的技术要求；同时，人工智能的发展推进各项技术发展和技术更新较快，新技术、新产品、新工艺不断涌现，因此对技术创新与产品更新的要求也越来越高。虽然目前公司主要产品和技术与行业发展及同行业其他主流公司保持同步或超前，但是如果公司不能及时跟进最前沿的技术动向，不能保持技术创新，无法适应市场需求进行产品升级换代，则公司产品和技术会落后于同行业主流公司，无法被下游用户接受，将对持续盈利能力和成长性产生不利影响。
　　应对措施：公司将根据市场发展动向，持续投入新技术、新产品的研发，坚持以技术创新为本，不断优化研发流程。着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高人员的积极性和稳定性。另外不断吸引优秀人才加入，完善研发组织及研发团队建设。
　　2、人才不足或流失带来的技术风险
　　公司所处的行业属于技术密集型产业，有经验的管理人员、技术人员对于公司的创新和发展具有重要战略意义，而近年来我国智能计量领域发展迅速，行业内各企业普遍面临管理、技术人才匮乏局面。
　　虽然公司着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高了人员的积极性和稳定性，但仍需要不断地吸引优秀人才加入，若出现后续人才不足的情况，则仍会对公司未来持续的创新和发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极推进人才战略，加大在吸纳人才方面的竞争力度，与各高级管理人员和核心人员签署保密协议，提前保障关键技术的安全性，不断完善人才引进机制，拓宽人才引进渠道，建立全方面人才培养方案。
　　3、应收账款可能发生坏账的风险
　　公司应收账款虽然主要销售对象为各地区水务公司，通常为国有企业或事业单位，客户整体信用状况较好，账龄较短，应收账款整体质量较好。但较大规模的应收账款增加了管理压力，加大了坏账损失的风险；且应收账款规模持续增加将减少公司流动资金规模，流动资金的不足可能对公司业务的拓展造成不利影响。
　　应对措施：公司加大应收账款的对账频度和催收力度，并每月对应收账款进行账龄分析，对销售人员实施销售回款考核与激励机制，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。
　　4、投资风险
　　公司将根据战略规划，围绕智慧水务生态链不断寻求产业投资与并购的机会，虽然公司在投资时会加强前期的调研和后期的管理跟踪工作，但由于产业发展、市场变化、标的企业经营状况等方面都可能存在一定的不确定性，从而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司管理层将制定符合可持续发展的投资规划，对已有的制度、模式，管理团队进行提升，同时，加强投前和投后的管理工作，不做盲目投资。
　　5、原材料成本波动风险
　　公司的主要原材料为集成电路及电子器件、基表及配件、外壳组件及五金配件等，公司所需主要原材料的平均采购价格有一定的波动，但是相对稳定，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，或者产品的技术革新导致新型原材料价格较现有原材料价格大幅上涨，公司将面临原材料成本上升而导致毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新。针对原材料供应及价格变动风险，持续优化原材料供应链，公司采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能力，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　6、存货规模较大的风险
　　公司存货主要由原材料和发出商品构成，这种以原材料和发出商品为主的存货结构与公司业务模式密切相关。发出商品如长期无法完成安装验收环节，将对未来的销售收入规模产生不利影响；发出商品由于已发至客户，虽然存放于指定场所，并且公司备有相关人员定期检查存放与使用进度，但仍可能由于管理不善引发存放损失风险。
　　应对措施：对于期末发出商品，公司由专门部门进行管理，对收货确认的发出商品发货后及时催收收货确认单；对验收确认的发出商品，每月编制发出商品余额明细表，每半年与客户函证确认，对收货确认6个月以上和验收确认1年以上的发出商品分析未确认收入原因，降低库存风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业情况　　1、行业发展情况　　（1）智能远传水表　　水是人类生存和发展的基础，是关系国计民生的基础产业。随着国家工业化、城镇化、信息数字化进程和物联网新一代信息技术的不断发展，以及国家关于推进智慧水务、建设节水社会、城乡供水一体化等一系列政策措施的出台，将不断驱动智能水表行业的快速发展。同时，我国科技水平不断提升，传感技术、通讯技术、边缘计算技术和电磁超声技术等创新应用促使智能水表的功能更加完善，从而实现在更多场景中的智慧应用和推广，为智能水表的市场需求增长注入新动力。随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，智慧水务成... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业情况
　　1、行业发展情况
　　（1）智能远传水表
　　水是人类生存和发展的基础，是关系国计民生的基础产业。随着国家工业化、城镇化、信息数字化进程和物联网新一代信息技术的不断发展，以及国家关于推进智慧水务、建设节水社会、城乡供水一体化等一系列政策措施的出台，将不断驱动智能水表行业的快速发展。同时，我国科技水平不断提升，传感技术、通讯技术、边缘计算技术和电磁超声技术等创新应用促使智能水表的功能更加完善，从而实现在更多场景中的智慧应用和推广，为智能水表的市场需求增长注入新动力。随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，智慧水务成为朝阳产业；《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”智慧水利建设规划》等政策为智慧水利的发展拓宽道路，提供技术支撑，物联网、大数据、云计算、人工智能和5G技术的深度融合，推动了智慧水利的技术创新和应用扩展。
　　目前，中国共有660多个城市，2500多个县城和30000多个行政建制镇，每个城镇基本上都拥有给水排水系统，但大部分水务公司处于向智慧水务方向拓展的阶段。再加之现有的智慧水务企业规模普遍偏小，缺乏标杆性企业，行业的市场集中度较低。随着物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业的各个环节，新兴技术和智能工业的不断融合，这一产业具有明显的发展空间和前景。
　　中国政府大力推动智慧城市建设，智能水表作为智慧水务的关键组成部分，受到了政策的大力支持。随着城市化进程的加快，居民对水资源管理的需求日益增加，智能水表能够实现远程抄表、实时监测等功能，有效解决了传统水表存在的问题，因此市场需求持续增长。
　　随着智能水表的生产技术的成熟和规模化生产，产品成本有望进一步降低，而效率的提升将带来更高的利润率。此外，智能水表的远程抄表、自动计费等功能减少了人工操作，降低了运营成本，提高了盈利空间。
　　（2）智慧水务
　　从目前智慧水务行业整体发展现状来看，智慧水务共分为五个阶段：自动化阶段、信息化阶段、数字化阶段、平台化阶段、智慧化阶段。
　　近年来，国家和地方政府积极支持智慧水务建设，出台了一系列政策和规划，推动智慧水务发展。随着城市化进程的加快和环境保护要求的提高，市场对智慧水务的需求不断增长。据统计，2023年，我国智慧水务市场规模203亿元，较2022年增长37.4亿元。随着5G网络、大数据中心、人工智能等新型基础设施建设进度的加快，以及智慧城市建设的大力推进，我国信息技术行业将进入高速发展期，水务信息化亦将迎来快速发展的机遇。
　　（3）智慧水利
　　水利是国民经济的重要基础设施，我国在水利投资方面保持较高投入。近两年水利投资持续发力，2023年水利建设完成投资11996亿元，在2022年首次迈上万亿元大台阶基础上，再创历史最高纪录。
　　在国家大力推动数字化转型的大背景下，我国水利行业信息化投资占比整体呈现上升态势，目前我国水利行业的信息化投资占比处在1%-2%之间。未来几年，在智慧水利建设的牵引下，特别是数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生水利工程的稳步推动下，信息化投资比例将稳步提升，为智慧水利行业带来较为广阔的市场空间。预计2025年我国水利行业信息化投资占比将达到 2.2%，考虑到水利整体投资水平目前已达万亿规模，届时智慧水利的市场规模将超过两百亿。
　　（4）智慧直饮
　　目前管道直饮水的现状：从“可有可无”到“刚需标配”。
　　预计 2025年市场规模将突破400亿大关。随着城市化进程的加快和居民健康意识的提升，老百姓对生命健康的重视，水开始解渴，现在水变为健康。并有多个城市提出了行动计划：《北京市推进供水高质量发展三年行动方案(2023年-2025年)》、《上海市水务海洋高质量发展科技创新三年行动计划(2023-2025年)》、《长沙市城市管道直饮水系统技术导则》，高品质供水重视程度不断提高，对水质与安全性提出了更高的要求，推动直饮水水表等相关产品的研发与迭代升级。此外智能化、远程监控等技术的应用将提升管道直饮水系统的稳定性和可靠性。中国管道直饮水行业在政策支持、技术创新和市场需求的推动下，呈现出快速发展的态势。未来，行业将在智能化、节能环保和市场拓展等方面取得突破，为居民提供更加安全、便捷的饮用水解决方案。
　　2、行业发展背景
　　（1）城市水问题亟待解决
　　水源水质不容乐观，部分地区供水能力不足，渗漏严重，供水出厂水经过供水管网到水龙头有二次污染的风险，体制机制有待完善，法律法规和配套政策亟待完善。
　　（2）供水管网迅速扩张，管理压力大
　　随着近年来我国城市供排水量持续增长，供排水管网迅速扩张，面对分散的管网、用户、泵站、水厂，要求水务部门和企业的管理手段、工作效率能跟上快速的发展，因而水务部门和企业亟需建立一个支撑整个供排水管理的智慧水务平台。
　　（3）漏损率居高不下，推动智慧水务产品运用
　　我国供水管网漏损率较高，主要原因为供水管道腐蚀老化现象严重；管材较差，管道超限服役导致漏损现象严重；供水管网缺乏维护和管理，信息化管理水平低；由于部分城市管道建立的时间较长，缺乏相关的资料，使得管理人员无法详细了解到供水管网的管材、管径、使用年限以及可能存在的漏损区域，导致后期供水管网的管理与维护较难整体运行，效率较为低下。管网漏损不仅浪费水资源、增加供水企业成本，而且影响水质，给供水安全带来隐患。住房和城乡建设部办公厅、国家发展改革委办公厅发布的《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》要求，到2025年，全国城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内。
　　（4）水利工程建设缺乏预见性
　　传统水利工程在作出贡献的同时，其资源浪费、生态破坏、安全事故等问题日益明显。这就促使我们反思传统水利理论，并开展探索智慧水利建设项目。为规避工程盲点的相关风险，水利部提出了“四预”要求，以达到预报、预警、预演、预案的目的。如今，传统水利通过与数字孪生相结合，通过数据可视可控，做到水利“四预”，开创了智慧水利的新篇章。
　　（5）数字经济发展推动智慧水务、智慧水利发展
　　数字中国和数字经济建设成为国家核心战略，水务行业作为数字中国建设的关键数字基础设施，国家及部委相继出台相关政策，引导水务行业数字化转型和高质量发展。2023年2月发布的《数字中国建设整体布局规划》明确指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。按“2522”的整体框架布局，夯实“两大基础”，推进数字技术与“五位一体”深度融合，强化“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”，全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。
　　（6）“健康中国2030”叠加“双碳”目标，推动智慧直饮水发展
　　政策端方面：“健康中国2030”叠加“双碳”目标，全国超30城出台直饮水建设规划，政策的东风正劲，为行业发展提供了强大助力。
　　需求端方面：8090后家庭健康消费支出占比提升 28%，消费者对高品质饮水的需求日益增长，成为推动市场发展的关键力量。
　　技术端方面：反渗透膜成本下降40%，物联网技术实现水质实时预警，技术的进步让管道直饮水更加安全、可靠、经济。
　　政策支持与市场潜在对高品质饮水需要为行业发展提供了良好的环境。未来，随着“水十条”等政策的深入实施，行业规范化水平将进一步提高，市场潜力巨大。
　　（7）推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案带来新机遇
　　2024年3月13日，国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案提出，要加快建筑和市政基础设施领域设备更新。围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供热、供气、污水处理、城市生命线工程等为重点，分类推进更新改造等。为智能水表行业带来了政策、市场、技术等多重机遇，推动快速发展。
　　（8）国家战略与政策驱动
　　“十四五”规划与“新基建”：明确提出建设“数字中国”，将智慧水利、智慧水务纳入新型基础设施重点领域，要求2035年建成智慧水利体系。
　　“双碳”目标推动：水资源高效利用是碳中和的重要环节，智慧化手段可降低供水能耗（传统供水系统能耗占城市总用电的2-5%）。
　　政策文件支持：《国家水网建设规划纲要》强调数字化赋能水网管理。《智慧水利建设顶层设计》明确构建天空地一体化监测网络。地方政府专项债、PPP模式等资金支持水务升级。
　　（二）公司所处行业发展地位
　　公司深耕水务行业二十多年，已经成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有大量的专利技术和自主知识产权，在行业内树立了较高的品牌和知名度。公司是浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，取得了CNAS实验室认证，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，超声波水表的“高精度大量程超声波水流量测量关键技术及应用”获国家市场监管总局科研成果三等奖。公司长期以“领引智慧水务新方向”作为使命，以“成为智慧供水的领航企业”作为近期战略，努力为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。公司在国内同行业处于行业领先地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司以“水十条”、“智慧城市”和“节能减排”“人工智能”等相关国家发展规划为导向，二十多年来保持着稳健发展，并在智能水表计量和管网检测技术上处于领先地位。公司紧紧围绕“工业互联网+智能传感器及软件+人工智能”这一技术路线，致力于节能减排，积极探索水务场景AI智能应用，满足水务企业在安全运行、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内在需求，发挥在智能传感器、智能终端、平台软件等技术产品优势，出色研制出各类稳定成熟的智慧水务产品。
　　公司二十多年来不断整合物联网技术、大数据分析及控制技术，以行业发展为方向，以客户需求为导向，积极探索新一代信息技术和传统水务的深度融合，秉持着科技创新、与时俱进的理念，积极融入AI技术，深度挖掘AI在水务领域的应用潜力，引领水务行业向智能化迈进，推动产业升级发展。并拓展了智能远传水表，智慧水务管网智能产品，覆盖智慧水厂、智慧供水和智慧污水三大模块的智慧水务集成产品及智慧水利、智慧直饮等产品，形成一体化、可扩展的水务信息化管理解决方案，做到为客户给排水环节的需求提供全套、完整的产品及系统。
　　（二）主要产品及用途
　　智慧水务是利用物联网、智能传感、云计算、大数据等技术对供水、排水、节水、污水处理等水务环节进行智慧化管理，通过结合传感器、通信网络、信息系统提高水务信息化水平，实现水务企业管网运行安全、降低水务企业管网运行漏损率、提高水务企业经营管理能力，使水务服务更加便捷化。
　　山科智能始终聚焦于人工智能创新应用，全力推动水务行业的智能化转型，积极将大语言模型接入自主研发AI平台，并顺利完成DeepSeek系列模型的部署，基于此坚实基础，公司智慧水利应用板块也实现了更深入的突破，应用场景得以进一步拓展与深化，逐渐完成对水务智能化全链条布局。
　　公司主要产品体系包括：智能远传水表、智慧水务管网智能产品、智慧软件集成产品、智慧水利、智慧直饮等。
　　1、智能远传水表
　　智能远传水表主要应用于居民生活用水计量，解决了长久以来水务公司入户抄表难题，提高抄收效率，降低抄收成本；同时在数据采集、水表计量、水量监督和降低供水漏损率方面也具有传统机械水表所没有的优势。
　　公司是目前行业内少有的能够提供全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场解决方案的厂家，可以满足不同水务不同安装场景的需求。公司生产销售的智能水表最主要有以下几类：摄像无磁远传水表、摄像直读远传水表、光电直读远传水表、数字状态远传水表、脉冲远传水表、无磁远传水表、超声远传水表、无磁脉冲阀控远传水表等。智能水表是智慧水务重要物联网终端设备之一，可获取精确的用水数据，并解析不同用户群体的典型用水模式，实现对异常用水模式的甄别。
　　2、智慧水务管网智能产品
　　智慧水务管网智能产品，作为现代城市水资源管理的核心支柱，正逐步改变着我们对城市运维的传统认知，提升了城市管理的智能化水平，促进了资源的高效利用和社会的和谐发展，成为构建智慧城市不可或缺的一部分。
　　公司的智慧水务管网智能产品主要应用于管网数据的流量、压力采集和远程回传分析，目前主要有供水仪表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统、大口径电子仪表、电磁水表及电磁流量计四大类产品。
　　2.1供水仪表实时监控调度系统
　　供水仪表实时监控调度系统主要应用于供水管网中在线仪表的自动监测和监控，设备可监控管网上大口径水表、流量计、压力仪、水质仪等在线仪表的日常运行状况，能够解决供水仪表管理滞后、遗漏、粗放等问题，以达到提高管理效益，降低漏损率，确保供水安全的目的。
　　供水仪表实时监控调度系统主要具备以下功能：（1）可以及时发现偷盗水、卡表、停水现象；（2）可接入多品牌流量计、电磁水表，实现接入仪器仪表互通互换，降低采购成本和维护成本；（3）解决用户端用水倒流对计量的影响问题，可通过监控数据直观展现二次污染的具体情况并及时告警；（4）可实现根据用户的用水规律对水表口径及型号进行选型建议；（5）可监控夜间最小流量（0-5点），分析区域管网漏损情况；（6）可实现管网产销差综合计算，通过分析并采取必要措施降低产销差率；为智慧水务平台提供管网基础数据，最终实现客户智慧水务管理。
　　该系统实现了管网数据的远程定时或实时上传，将远程数据通过终端软件进行汇总，以此监测监控范围内管网的运行情况；同时，该系统结合智能水表，对末端供水区域进行产销差分析，可动态呈现异常漏损出现的时间与位置，并且能够通过一系列测算方法分析出产销差形成的原因，进而提供相应的解决方案。
　　2.2供水管网漏损检测系统
　　供水管网漏损检测系统通过采集供水管网的夜间声波信息，利用NB-IoT或CAT1传输技术每日定时将数据传输回服务器端并进行管网渗漏情况分析，并给出相关预警状态，实现管网渗漏的预警。该系统通过吸附在阀门、消防栓或者管道上的渗漏预警仪，将水流通过管网产生的声波值转化为数值远传回系统进行分析，通过声波数值的大小以及相关的干扰因素判定管网是否存在渗漏，对渗漏点进行相关定位，辅助水司听漏检漏工作，提升听漏检漏效率，助力降低管网产销差。
　　2.3大口径电子仪表
　　大口径电子仪表主要应用于工业用水的监测与计量，为管网使用状况的分析提供数据支撑。
　　大口径电子仪表具有较高的量程比，特别适用于流量变化较大的场合，具有低始动流速、高精度、高灵敏度，不会出现少记、漏记现象。水表内部没有可动的机械部件，管道直通，压损小，不会出现机械水表卡表和拉表现象，保证长期测量准确。可选配压力传感器，流量和压力同时测量，实现大用户分区计量（DMA）区域检漏，是大用户计量、管网检漏、降耗增益的优选方案。
　　2.4电磁水表及电磁流量计
　　2.4.1电磁水表的用户可以通过连接到网络的计算机或者移动终端上访问现场管网上的测量数据，实现流量监控，DMA区域漏损监控，及时发现异常，排除故障。
　　2.4.2电磁流量计由传感器和转换器两部分组成，转换器将流量信号放大、处理、运算后，可显示瞬时流量、累积流量，输出脉冲、模拟电流等信号，用于流体流量的测量与控制。PMF系列电磁流量计采用智能转换器，不仅具有测量、显示等功能，而且支持数据远传、无线遥控、报警等功能。
　　3、智慧软件集成产品
　　公司目前的智慧软件集成产品有水务智能计量云平台、漏损控制系统、供水智能化水力模型、智慧水厂平台和智水家园管理系统。
　　3.1水务智能计量云平台
　　主要用于管理由表具、设备远程网络传输方式上传的数据，实时监测并统一分析数据。该平台能够实现对表具和设备从采购进入水司，到领用、安装、维修乃至报废的全生命周期管理，监控设备安装后的运行情况，并在运行异常时发出预警提醒。平台还积累了大量工况数据和水量数据，提炼出的用水规律能够反哺业务，助力客户打通数据链路，消除信息孤岛，有效提升监管维护效率，降低运维成本，从而实现降本增效。
　　3.2漏损控制系统
　　漏损控制系统基于管网GIS、大数据分析、DMA分区计量、渗漏预警仪，主要应用于各种漏损计算和漏点检测，对计量分区和DMA进行管理，计算区域漏损量、区域产销差和水量平衡表。从不同空间、时间维度分析管网和各级分区的漏损和产销差现状，识别漏损以及产销差的主要影响因素。利用渗漏预警仪对管网噪声信息进行收集，然后提交给管网智能预警系统进行智能分析处理，从而进行供水管网的漏水检测以及漏水点的预定位。发现漏点之后，调度中心基于管网GIS和大数据分析进行统一调度，通过关阀分析测算出关阀影响最小的阀门点位，通过工单下发方式进行维修任务指派，任务完成后，相关人员通过手机APP将任务完成情况及相关信息反馈回到调度中心。漏损控制体系实现了漏损控制的闭环管理,最终达成有效控制漏损的目的。
　　3.3供水智能化水力模型
　　水力模型实时动态模拟流量、流速、压力、坡降状态，在线反映管网余氯、水龄等状态与水流方向；通过各种工况下的模拟分析，具有高精度。该模型支持多种工况下的模拟分析,包括日常运行、爆管、冲洗、关阀和消防等5类工况。通过模型分析，能精准预测管网的水龄、余氯及污染程度，为日常管理和应急调度提供科学依据,是供水系统管理的核心。
　　3.4智慧水厂平台
　　智慧水厂运营管控平台深度融合物联网、云计算、大数据和人工智能技术，以数字化驱动水务管理升级。通过物联网传感器实时采集水质、设备运行等数据，以数字孪生为载体，构建全流程可视化、工艺仿真化、水质安全化；依托云计算和大数据分析挖掘能耗规律与处理效能，降低人工巡检强度，提升设备利用率，实现节能降耗；结合AI算法动态调整生产策略，构建决策科学化和管理方便化。平台通过数据互联与智能分析，推动水厂运营从经验驱动转向数据驱动，全面强化精细化管控能力与水务服务效率。
　　3.5智水家园管理系统
　　随着数字化建设不断深化、“城市大脑+未来社区+未来乡村”的建设，水务公司也有将‘未来社区’理念引入社区供水服务中的需求。公司智水家园管理系统专注于管网最后一公里用水安全及老百姓用水幸福指数提升。智水家园管理系统中供水管网与设备管理模块可对小区内的各类型供水设备进行基础信息管理，包括小区的二供设备、总表、户表、消防栓、压力仪等；3D地图中可查看供水设备基础信息、管线图、实地照片等，通过设备的精细化维护、管理，方便管理人员远程操作。
　　4、智慧水利集成产品
　　智慧水利系列产品秉承“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针，主要围绕水灾害、水资源、水环境、水生态四大涉水核心场景提供信息化和系统集成服务。致力于提供水库矩阵、河湖长治、幸福河湖、山洪灾害防御、现代化灌区、闸泵自动化控制、海塘安润、农村供水等多个水利智慧化软硬件解决方案和一站式数字孪生平台应用。通过依托自研的前端感知设备、AI工具和数字孪生技术，务实数字孪生技术应用场景，深化水利工程运管矩阵建设、节水和水资源智慧管理提升、数字孪生四预应用等信息化能力输出，助力智慧水利建设更精准、更智能和更实用。
　　4.1水利工程运管矩阵建设
　　水利工程运管矩阵强化态势总览（四全）、库区共管（四制）、防洪调度（四预）、工程安全（四管）等智慧业务场景，通过上下游淹没风险全要素分级管控，感知设备全天候数据接入、工程全生命周期数字档案、“事-域-责-人体系建设能力和“三张清单”建立，形成触发预警、应急响应、调度执行的智能防御闭环，借助数字仿真，形成系统性的管理框架、信息化平台和措施手段。
　　4.2节水和水资源智慧管理提升
　　节水和水资源智慧管理结合用水分区计量和监测数据研判能力，在漏损检测、管道监测、节水器具升级和模型优化算法等手段增强用水监测，用软硬件的方式控制供水所需，结合水权交易或阶梯水价政策，优化用户用水行为，提升节水效率。
　　4.3数字孪生四预应用
　　数字孪生四预应用依托感知集成实时状态、数据治理、GIS及BIM图形引擎、水利专业及智能识别模型等建立强大的数字孪生底板，对物理水利工程全要素以及管理过程进行数字化映射。利用DeepSeek大模型，全面优化四预管理流程，通过多模态识别能力与AI修正模块，实现可视化场景呈现，赋能流域、水利工程（水库、水闸、泵站、灌区、海塘）等水利场景管理，构建具有预报、预警、预演、预案功能的数字孪生平台。
　　（三）公司业绩驱动因素
　　驱动因素一：政策引导，地区响应
　　近年来，我国颁发多部政策来推进全国智慧化、数字化建设，政策持续利好，为智慧水务、智慧水利行业发展提供了广阔的市场机遇。未来全国水务投资年均增速将保持较高水平，发展前景可期。
　　驱动因素二：行业推动，信息重塑
　　目前，物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，不断革新的技术和海量的信息数据资源将推动智慧水务相关产品的快速发展，水务企业将通过大数据、物联网等技术不断提升信息化水平，实现数据资源的重塑和利用。构建智慧城市的一个重要动因是解决资源的节约和利用问题。水资源作为人类生存的基础，是一切城市发展的前提，构建智慧城市需要以构建智能水网作为基础，以相应的基础设施作为支撑。智慧城市需要城市各个组成部分提供信息、运用信息、分析信息、整合信息。公司将抓住智慧水务市场的发展机遇，实现城市供水基础设施的动态管理，达到智慧运营、卓越运营，助力水务企业的信息化升级。
　　驱动因素三：技术创新，创造价值
　　公司始终坚持技术创新，重视技术的开发与利用，把技术创新作为企业发展的驱动力，每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。公司作为水务行业的领先企业，紧紧把握行业发展的大趋势，推动产品不断迭代升级，推出多层次的产品结构，巩固公司核心产品及其服务的优势竞争力，持续为客户创造价值。
　　驱动因素四：优质服务，提升市场竞争力
　　通过多年的技术积累与持续的进步，公司凭借高度聚焦的行业经验、柔性的产品定制服务、卓越的产品品质管控能力、完善的售后服务能力获得诸多客户的认可和信赖。优质的客户资源为公司业绩稳定提供有力保障。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司成立二十多年以来，始终把“领引智慧水务新方向”作为使命，持续研究提升与水务行业相关产品，具备面向多元化应用场景的智慧水务产品和解决方案服务能力。将“技术+场景+服务”的深度融合，通过持续创新和全链条布局，在智慧水务领域占据重要地位。公司深耕水务行业二十多年，形成了自身独特的优势和核心竞争力。公司在行业内的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、技术研发优势
　　创新是企业发展的动力。公司重视技术创新，重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力，每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。近年来，公司持续加大创新投入，将研发队伍建设、技术人才培养、产品的产研结合放在企业未来发展的战略中。同时，公司引入全线自动化生产设备，建设智能工厂，大幅提高了生产效率和产品稳定性。
　　作为高新技术企业，浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，奉行“以客户实际需求为导向”的研发思路。当前，公司已具备较强的研发能力，公司核心技术基于图像识别的计量表读数机电转换技术、厚膜电阻技术、动态密封技术、无线远传技术处于国内领先地位；电感式脉冲技术在小口径水表上取得突破性进展，并应用于大口径水表；公司在行业内首推的分体式结构、单元无线结构得到客户的认可；公司的摄像无磁远传水表结合了摄像直读远传水表与无磁远传水表的优点，采用摄像直读+无磁脉冲两大采样方式，完美地进行了功能融合，它不仅可以分析实时水量，更可以定期核表；结合大数据分析的山科产品全生命周期管理系统的上线，为产品的后期维护提供了有力的数据支撑。
　　截至报告期末，共取得91项专利，其中15项发明专利，36项实用新型专利，40项外观设计专利。获得软件著作权证书108项。技术优势和创新思维将推动公司不断发展，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，完成了ISO/IEC17025实验室管理体系建设，整合原有流量检定设备，建设了山科CNAS流量实验室，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。未来公司将继续进一步研发符合市场需求的先进产品。
　　2、产品创新优势
　　公司以技术创新驱动水务智能化转型，在核心领域实现多项技术突破，为行业树立智能化标杆。在水厂智慧化升级中，我们自主研发的需水量预测模型、智能调压模型、智能加药算法及矾花视觉监测模型，构建了从水源到工艺的全流程智能闭环，助力水厂运营效率与水质安全双提升。在表具管理领域，基于深度学习的水表图像识别引擎与智能数据清洗模型，破解了海量计量数据的精准治理难题，为水务企业提供可靠的数据资产底座。在漏损防控领域，我们研发的声纹识别管道漏损监测系统，通过高精度音频特征分析与AI诊断算法，实现微小渗漏的毫升级识别能力，为行业提供从"被动处置"到"主动预防"的技术范式革新。
　　此外多层次的产品结构是企业实现战略目标的重要条件。公司重视产品在未来行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性。当前，公司产品种类丰富，既能为客户提供全套、完整的产品及系统，又可以按照客户要求提供智能水表的组件，使公司产品结构更加合理。如摄像无磁远传水表、摄像直读远传水表、光电直读远传水表、数字状态远传水表、脉冲远传水表、无磁远传水表、超声远传水表、无磁脉冲阀控远传水表等产品。这些产品涵盖了智能远传水表的多种类型，型号齐全，能够满足用户多层次、多方位的要求。
　　3、先进的质量管理体系优势
　　优良的产品品质是企业立足之本。公司重视产品质量管理，制定了员工行为规范制度、配备了具备相关管理经验的管理人员、建立了较完善的质量管理体系。在产品设计、工艺研发、加工制造、质量检测等流程上统一协调，严格执行质量管理标准，实现产品质量一致性和全程可追溯。公司重视产品的质量控制，在进行生产和检测过程中，公司的企业标准优于国家标准、行业标准。当前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证，公司所研发、生产的各类产品，针对不同功能，进行第三方实验室认证，如防冻能力试验、材质检测、EMC认证等。针对产品的环境等级，进行高低温试验、信号屏蔽试验、抗老化试验、水锤试验等。
　　公司坚持以质量管控为基础，先后通过质量管理体系（ISO9001：2015）、测量管理体系认证（ISO10012：2003）、环境管理体系认证（ISO14001：2015）、职业健康安全管理体系认证（ISO 45001:2018）、知识产权管理体系认证、信息技术服务管理体系认证（ISO/IEC 20000-1：2018）、企业诚信管理体系认证（GB/T31950-2023）、能源管理体系认证证书（GB/T23331-2020idt ISO 50001:2018标准和RB/T119-2015）、社会责任管理体系认证等多项体系认证。
　　公司通过对产品生产过程自主研发的PLM系统（产品全生命周期管理软件）的测试数据进行全自动的记录、判断、跟踪、统计及分析，在满足生产系统高效和灵活运作的同时，能够保证产品记录数据的准确性、产品标准的一致性以及产品质量的稳定性，让每个环节的管理可视化、标准化、可溯源。
　　4、先进的智能制造优势
　　公司逐步由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务转型。公司以智能化产线代替传统人工流水线，智能机器人代替人工作业为方向，引进了多条智能生产线,提高了产品的一次性通过率，确保了产品质量的稳定性。同时生产线以柔性智能生产线为主，该产线具备满足产品多样性生产、兼容性强的特点，确保更稳定的产能和更可靠的质量，为我们客户提供更优质的服务。
　　其中自动化识别技术是通过自动化视觉识别系统，实现基表气泡检测，底度识别设置，流量复检功能；自动化焊接技术是通过六轴机器人及自动焊接设备，实现模块及FPC线的自动抓取、定位、焊接及焊接检测；自动化供料技术是通过立库设计，实现整表装配所需物料的自动化供料、缓存物料；自动化贴标技术是通过自动标签机与翻盖安装机构配合，自动实现合格证的日期打码、自动粘贴及翻盖安装；自动化打标技术是通过扫描枪扫描识别、生产管理系统传递参数，实现激光打标机自动刻码。
　　自动化技术-摄像识别
　　自动化技术-自动焊接
　　公司通过数字化手段对业务流程和数据标准进行重构，MES系统的全面上线，打通传统组织的效能边界，使公司生产过程规范化：质量、生产、管理等所有流程由系统自动管控，有效防止违规操作、误操作；引进智能料架，智能点料机，提高出入库效率，降低错料概率，提高物料的清点工作效率和准确度。
　　5、公司品牌影响力优势
　　品牌建设是企业发展的灵魂和必由之路。公司自成立以来，凭借领先的产品质量，“山科（SECK）”品牌获得了用户的认同。公司还先后被评为“高新技术企业”、“浙江省级研究开发中心”、“国家级专精特新小巨人企业”。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，公司“面向全网的二次供水泵房的集中监管控制系统”项目获得国家科技部项目立项；公司“热量计量仪表及校准装置”项目获得“科学技术进步奖三等奖”。当前，公司是中国计量协会水表工作委员会会员单位、中国城镇供水排水协会常务理事单位。同时，公司拥有多项核心技术和专利技术，产品获得广泛的应用与实践，“山科（SECK）”品牌在国内建立了良好的质量信誉和品牌形象。
　　6、企业管理优势
　　公司管理团队坚持高质量发展原则，当前，公司拥有一支具有丰富实践经验、稳定、高效的高级管理团队，一方面，团队成员学历较高，凝聚力和专业能力强；另一方面，团队结构搭配合理，其中包括技术研发专家、营销业务人才、专业管理人才等。公司管理团队不断优化调整公司管理运营模式，将严格的管理制度和灵活的激励机制结合起来，推动企业正常运转，实现高效的组织能力，更好地支持公司业务的发展。
　　7、全方位、全时段、全过程售后服务优势
　　公司一直坚信优质的“产品”包括优质的产品质量和优质的售后服务，也一直坚持“真正使客户持续获得山科产品和山科服务的价值”的公司服务原则。在公司二十多年的发展中，建立了全方位、全时段、全过程售后服务体系，取得了“售后服务完善程度认证证书（十二星）”。目前，公司已培养了一支深刻了解行业发展和水务公司管理的技术服务队伍，为客户提供及时满意的技术服务。同时，公司是行业内率先建立维护专用资金的企业，保证用户能够及时、真正享受我公司承诺的服务。
　　8、产品客户优势
　　产品营销是企业发展的助推器。当前，公司对营销人员建立了长效、科学的激励机制，通过学习、培训、考核、奖惩等手段，有效地调动了营销人员的积极性。通过努力，公司已拥有一支业务水平高的营销队伍。公司与近千家以水务公司为主的客户建立和保持着业务关系，此外，公司在北京、上海、南京、深圳等城市设立了营销和售后服务点，建立起完善的销售网络和服务管理体系，确保了服务的及时性、有效性。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）公司总体经营情况回顾
　　报告期内，公司面对复杂多变的市场环境，通过强化组织建设，深化经营管理，优化运营安排，紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，同时公司继续深化“AI+水务”战略布局，加强AI研发力度。以技术创新驱动水务智能化转型，在核心领域实现多项技术突破，为行业树立智能化标杆。
　　（二）报告期内主要工作
　　1、坚持技术创新战略、AI赋能驱动，研发效能不断提升
　　科技创新一直是公司恪守的第一生产力。公司坚持重视产品的技术创新，提升产品的技术创新水平，注重掌握产品的核心技术和生产的关键性流程，不断完善自主研发的体系，持续加大产品研发的投入，坚持走自主研发的道路。
　　公司在水厂智慧化升级中自主研发的需水量预测模型、智能调压模型、智能加药算法及矾花视觉监测模型，构建了从水源到工艺的全流程智能闭环，助力水厂运营效率与水质安全双提升。在表具管理领域，基于深度学习的水表图像识别引擎与智能数据清洗模型，破解了海量计量数据的精准治理难题，为水务企业提供可靠的数据资产底座。在漏损防控领域，我们研发的声纹识别管道漏损监测系统，通过高精度音频特征分析与AI诊断算法，实现微小渗漏的毫升级识别能力，为行业提供从"被动处置"到"主动预防"的技术范式革新。与此同时，公司率先将大语言模型技术与水务业务深度融合，推出的“智能问数”系统能够智能解析用户的自然语言提问，迅速返回精准的查询结果，实现个性化数据查询与数据分析。管理者可通过对话直接查询“近三月管网漏损率TOP10小区”“管网漏损热点分布”等复杂问题，系统自动关联历史数据与实时监测值，生成可视化报告，推动管理决策从“经验依赖”向“数据穿透”跃迁。
　　此外，公司通过了“浙江省企业技术中心”的认定，进一步加大创新投入，明确建设目标、完善运行机制、加快成果转化，持续提升企业核心竞争力。“浙江省企业技术中心”的认定有助于企业吸引和培养人才，使企业能够更加专注于核心技术的研发，提升产品的技术含量和市场竞争力，实现产品的迭代升级和市场的差异化竞争。还能帮助企业获得更广泛的行业资源和合作机会，加速技术成果转化与产业化进程。
　　2、积极推进实施各重点项目，助力公司发展
　　报告期内，公司完成了智能制造数字化改造攻关项目，通过本次数字化攻关项目实施，取得了几个突破点：建立了供应商、企业内部、客户协同工作统一平台；生产整体效率、产品品质得到明显提升，产品交付周期缩短；具备了产品的全过程可追溯能力；使得企业实现了从传统制造业劳动密集型公司向先进信息化、数字化科技公司的转变。
　　公司以智能化产线代替传统人工流水线，智能机器人代替人工作业为方向，引进了多条智能生产线,提高了产品的一次性通过率，确保了产品质量的稳定性，同时大幅地降低了用工成本和提高了月度产量。同时生产线以柔性智能生产线为主，该产线具备满足产品多样性生产的能力，兼容性强的特点，确保更稳定的产能和更可靠的质量，为我们客户提供更优质的服务。公司逐步由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务的转型。
　　公司通过数字化手段对业务流程和数据标准进行重构，实现了MES系统的上线工作，打通传统组织的效能边界，使公司生产过程规范化：质量、生产、管理等所有流程由系统自动管控，有效防止违规操作、误操作；生产信息透明化，提高工作计划员排产效率，形成一个优化的详细调度计划；提高质量管理：准确统计产品的合格率和非合格率，为质量改进提供量化指标；实现物料跟踪管理，能够准确追溯设备使用的物料信息等。
　　3、持续聚焦主营业务，完善公司业务布局
　　为分步实现“成为智慧水务解决方案的领先企业，为创建可持续发展和节约型社会贡献山科力量”中远期战略目标，公司根据自身的经营优势和资金状况，在充分考虑市场风险的前提下，积极对水务领域的技术产品服务提供企业进行选择性交流了解，并进行合作整合尝试，逐步构建较为完整的智慧水务生态链。
　　报告期内，公司成立了全心泉意（杭州）科技有限公司，该公司主要围绕“一核三品”，以膜法技术为核心，采用集中式净水与分布式净水解决方案，将净水技术与大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术相结合，提供从源头水到龙头水一整条完整的水净化过滤、水质查询、营收运维解决方案。将洁净好水送至千家万户，助力健康中国持续发展。
　　4、获颁资质与奖项，公司实力再获认可
　　（1）全资子公司山科电子通过高新技术企业认定，认定过程促使企业加大研发投入，推动技术创新和产品升级，提高企业的核心竞争力。同时，企业在享受税收优惠和政府资助的基础上，将更多资金投入到研发中，进一步加速创新发展。有助于提升企业在市场中的形象和知名度，增强客户、合作伙伴和投资者对企业的信任和认可。
　　（2）为适应国际国内市场需求，公司建立了完善的信息安全管理流程，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司通过了ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证，并促进其深度融合在信息安全策略中，确保公司在快速变化的技术环境中有效应对各类潜在威胁。
　　（3）报告期内，公司取得了ITSS信息技术服务标准符合性证书（三级），巩固和增强了公司信息技术服务业务的实力，提高了行业竞争力，为公司持续健康发展提供了有力的支撑。
　　（4）公司高度重视能源环保体系的管理建设，报告期内通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO50001能源管理体系认证，积极实施清洁生产，提升能源利用效率，减少环境污染。
　　（5）公司创新类产品“摄像无磁远传水表”取得了“SNSM024D摄像NB表电信设备进网许可证”。
　　（6）公司“高精度多感知供水管网智能监测装备”取得了“浙江省工业新产品证书”。
　　（7）公司积极推进绿色低碳化改造，秉持绿色发展理念，将节能环保措施落实到企业生产经营的各个环节中，积极推进绿色工厂建设，优化生产流程，减少污染物排放，努力实现资源的高效循环利用。报告期末山科电子获得杭州市绿色低碳工厂认定。
　　5、增强品牌影响力，提升市场竞争力
　　“山科（SECK）”品牌在国内建立了良好的质量信誉和品牌形象。报告期内，山科一如既往地重视公司的品牌及服务。公司的服务原则：使山科产品和服务持续产生价值；公司的品牌定位：为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。
　　报告期内，公司加强品牌宣传，通过微信公众号等不断加强公司产品的宣传力度，让投资者、客户更加了解山科的产品。
　　报告期内，公司进一步加强售后人员队伍建设，优化服务流程，丰富服务经验，提升支持效率。公司通过一系列措施，完善售后服务体系，取得了“（十二星）售后服务完善程度认证证书”，山科品牌影响力得到进一步的认可。
　　6、完善市场营销服务网络布局，进一步提升市场占有率
　　公司一直以来采取“直销为主、经销为辅”的销售模式，并将营销能力视为公司重要的核心竞争力之一。公司已经建立了一支执行力强、高度专业的销售团队。2024年，公司继续与公司的主要客户建立长期、稳定的合作关系，快速响应客户需求，提升客户满意度。进一步推进城市营销网点建设，扩展营销版图，建立起更为完善的销售网络管理体系；在建立营销网点的同时突出网点服务属性，进一步加强企业的售后服务支持能力，确保企业的服务更为及时、有效，以优质的服务培养客户的使用“惯性”。
　　7、加强企业文化建设，优化组织架构，提升运营效率
　　报告期内，进一步加强企业文化建设：公司秉承“尊重人才、服务奉献”的核心价值观，始终坚持“自强不息、厚德载物；先人后事、求真务实；知行合一、团结自信”的创新发展理念。在“创造卓越服务、成就卓越人才、创建节约社会”愿景的指引下，高度重视人才储备和培养，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，以有效支撑公司的战略布局和业务发展需要。营造“知耻、好学、力行；创新、协作、贡献”的山科人才特征。报告期内公司各项活动、新员工入职培训中都会将企业文化融入进来，让员工不断认识山科、融入山科。
　　随着公司业务的进一步扩展，公司对部门组织进行了优化。通过合理调配人员岗能，加强人员培训和建立健全人才培养机制，加强企业文化建设，使员工了解企业发展的变化和趋势，增强自身能力以适应变化，从而建立了良好的工作氛围，增强了企业凝聚力。同时，公司同步修订相关制度，加强内部控制，进一步提升公司人员工作效率、组织运行效率、资金使用效率。
　　8、加强投资者关系管理
　　公司秉承尊重投资者的理念，站在投资者角度，主动与其保持联络，提高投资者对公司的参与度。公司在报告期通过以下具体形式：整合投资者所需信息并予以发布、举办网上业绩说明会、接受投资者和媒体的咨询、接待投资者来访等形式向投资者披露公司的战略和运营情况，确保他们了解所有公司营运及可持续发展相关的事务，促进公司与投资者之间长期、健康、稳定的关系，提升公司形象，实现公司价值和股东利益最大化，进一步提升公司治理的透明度。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略规划
　　1、发展规划
　　公司将秉承“尊重人才、服务奉献”的核心价值观，在“创造卓越服务、成就卓越人才、创建节约社会”之愿景的指引下，把“领引智慧水务新方向”作为使命，未来将继续加速推进水务智能化全链条布局，持续深化人工智能在水务场景的应用，深入实施“人工智能+”行动，探索大模型与业务场景深度融合。
　　同时也将围绕AI赋能水务新时代，使水务企业在制水、供水、排水污水三个智慧水务领域，结合水务企业在水务安全、节能减排、惠民服务、提质增效等方面的内在需求，发挥公司在智能传感器及智能仪表、智能终端及智能设备、智慧软件平台及系统等技术产品优势，努力成为智慧水务解决方案的领先企业。
　　2、发展目标
　　（1）经营目标
　　充分利用当前水务行业的发展契机，以市场为导向，不断开发新技术、新工艺，提高产品的可靠性、稳定性；同时优化产品结构，加大生产设备投入及生产技能培训，安全、高效、及时完成产能扩充计划和生产任务，不断超越自我，保持公司在国内行业内技术领先、质量领先地位，完成水务智能化全链条布局。
　　（2）研发创新目标
　　以新一代AI推训一体机“智水灵擎”为基础，打造覆盖“感知-分析-决策-控制”的一体化解决方案。该设备深度融合边缘计算与云端协同能力，计划搭载水务知识库，涵盖设备维护、工艺优化、故障处置等专业语料数据集，并通过多模态知识图谱技术，构建水务行业智能决策中枢。未来，“智水灵擎”将支持水司基于本地数据快速训练定制化模型，实现从通用算法到场景化应用的灵活适配，推动AI模型在厂网侧的深度落地。
　　全面规范从调研、立项、计划、开发、验证到发布集成产品研发流程。遵循水务数字化、水务信息化、水务智能化到水务智慧化的水务智慧发展规律，在传感技术、物联网，数据集成、模型分析、爆管定位及智能管网等关键技术上进行重点研究和突破。本公司结合实际情况，建立符合标准的书面化的全面的研发、生产质量管理体系。实施先进制造战略，加强企业信息化、自动化水平建设，完成公司制造的跨越升级。公司将对整个生产过程中的订单管理、工艺操作、质量控制、设备管控等关键过程进行流程化改造。提升产品品质，提高劳动生产效率，通过科学管理逐步形成企业管理的竞争力，稳步提升公司盈利能力。
　　（3）人才培养目标
　　公司不断营造让优秀员工发挥所长和学习成长的环境，吸引潜在的优秀员工早日进入公司，继续加大研发人员和技术人员的引进与培养，公司围绕核心战略制定相应的团队建设规划，优化人才结构，健全公司内部竞争机制和后备人才培养机制。公司人力资源发展以公开透明、平等竞争、按劳取酬为原则，旨在最大限度地发挥员工的积极性、主动性和创造性，造就高素质的管理、技术、营销团队。
　　公司将重点吸引、培养和留用与企业经营密切相关的专业岗位及专业人才，形成人才组合效应，打造配置合理、结构优化的人才团队；进一步建立并完善绩效管理体系，实施全员绩效管理，调动团队积极性，提高整体绩效和凝聚力；不断完善创新薪酬福利制度，兼顾内部公平性与外部竞争性，稳定员工团队；构建“学习型组织”，建立培训开发体系，逐步实施分层分级的员工培训计划；结合公司实际及公司发展定位，建立任职资格体系；通过人才引进战略、管理提升战略、创新薪酬福利战略的有效实施，宣导企业文化理念，营造良好企业人才职业发展生态环境。
　　（4）管理提升目标
　　建立公司完善的法人治理结构、规范的运作机制、健全的科学决策机制，优化业务流程；同时建立更为先进的OA办公自动化系统、ERP物流管理系统、CMMI研发管理体系为基础的管理平台；实现流程清晰、量化合理、权责明确、控制有度、组织架构优化、管理一流的管理目标。
　　（5）销售增长和服务提升目标
　　公司将继续完善营销和服务体系，扩大现有营销网络，进一步增强公司在营销和服务方面的竞争优势，保证业务量和收入的持续增长，同时，加大对新客户的开拓和海外市场的业务布局，拓展国际业务市场份额，提高公司产品在国际上的市场占有率和品牌影响力。
　　（二）2025年度经营计划
　　公司的定位是为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务，提升其水务安全、节能减排、惠民服务、提质增效等指标。
　　2025年公司继续围绕近期战略目标（成为智慧供水的领航企业）和中远期战略目标（成为智慧水务解决方案的领先企业），为创建可持续发展和节约型社会贡献山科力量。重点开展以下工作：
　　1、构建“战略驱动+精准施策+创新赋能'三维发展体系，实现业务新突破
　　公司各部门，以年度经营目标达成为导向，强化自身责任担当，充分发挥各部门的管理效能；以市场为导向、以创新为引擎，在继续夯实、深耕现有智能远传水表，智慧水务管网智能产品，智慧水务集成产品的同时，多举措推进发展智慧水利、智慧直饮水二大版块，推动整体业务增长。
　　2、完善智慧水务生态链，择机发展第二曲线
　　投资与并购始终是公司发展战略的重要一环，公司将继续根据自身的经营优势和资金状况，在充分考虑市场风险的前提下，合理利用资本市场平台，一方面将继续围绕水务企业在制水、供水、排水污水三个智慧水务领域，巩固原有业务，着力拓展智慧水务新领域，整合完善的智慧水务生态链。另一方面公司将在选定的其他行业和技术领域中寻找其他投资与并购的增长机会，探索对公司未来有可能性增长第二曲线。快速提升公司的竞争力和创新能力，为社会、客户及合作伙伴创造更大价值。
　　3、全面提升精细化管理，积极降本增效
　　公司始终坚守“不忘初心、务实担当”的理念，推动公司发展。
　　2025年，公司将继续加强内部精细化管理，强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。从生产、采购、研发、品质、运营等各环节的精细化管理入手，提高生产效率。从市场增效、服务增效、管理增效、品质增效四个维度达到降本增效，实现公司可持续发展。
　　4、加强研发投入，巩固技术引领优势
　　2025年，公司将继续加强研发的持续性投入，整合公司研发资源，通过多渠道、走出去引进来等方式引进先进设计软件和专业人才，建立健全创新体制，提高自主创新能力，不断推出新品，以适应智能计量产品技术的快速发展，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，对现有研发体系、产品检测试验、试制、设计等部门进行整合，加大研发、检测试验、试制方面软硬件的投入，以进一步提升公司的产品开发、检测试验、试制水平，巩固和扩大公司产品的竞争优势，缩短与国际先进水平的差距，更好地满足市场需求。通过在人工智能领域的布局，我们将不断创新和优化水务解决方案，为客户提供更高效、智能的服务。
　　5、完善市场营销服务网络布局，突出营销地位，进一步提升市场占有率
　　公司一直以来采取“直销为主、经销为辅”的销售模式，并将营销能力视为公司重要的核心竞争力之一。公司已经建立了一支执行力强、高度专业的销售团队。公司将继续突出营销的核心地位，进一步完善营销策略。将继续与公司的主要客户建立长期、稳定的合作关系，快速响应客户需求，提升客户满意度。进一步推进城市营销网点建设，扩展营销版图，建立起更为完善的销售网络管理体系；在建立营销网点的同时突出网点服务属性，进一步加强企业的售后服务支持能力，确保企业的服务更为及时、有效，以优质的服务培养客户的使用“惯性”。
　　6、提升公司信息化水平
　　公司将进一步提升信息系统项目建设，将信息化覆盖产品研发、生产、质量管控、销售与渠道管理、供应链供需平衡等关键业务链，以及人力资源管理、财务管理等每一个公司运营环节，以完善公司管理信息化系统体系，增强管理、强化技术、提高工作效率、降低运营风险和经营成本，从而提高企业的管理水平，增加企业可持续经营能力。
　　7、数字化赋能实现智能制造
　　公司将持续坚持以数字化赋能智能制造升级，打造优质产品与高效产能并驾齐驱的制造系统。继续打造由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务的转型。最终将智能制造达到行业一流水平。
　　8、完善人才引进与激励机制
　　为更好地有效支撑公司战略布局和业务发展需求，围绕公司总体战略目标，不断加大引进高质量人才的力度，其中具有市场开拓能力的销售型人才及具有研发实力的研发型人才是引进的重点。2025年，公司将对现有人力资源情况进行人才盘点，制定最适合企业的人才规划。不断完善人才引进机制，拓宽人才引进渠道，建立全方面人才培养方案。通过绩效等级分布、末位淘汰制，轮岗制等多方面实现人才的快速融入及人才效益的最大化。持续规范和优化绩效考核和薪酬福利体系，实现员工个人职业规划与企业发展的双赢。
　　（三）面对的风险
　　1、技术及创新风险
　　随着智慧城市理念的不断深入，人们对水资源的要求逐步提高，而智能水表的研发有着较高的技术要求，技术发展和技术更新较快，新技术、新产品、新工艺不断涌现，因此对技术创新与产品更新的要求也越来越高。虽然目前公司主要产品及技术与行业发展及同行业其他主流公司保持同步或超前，但是如果公司不能及时跟进最前沿的技术动向，不能保持技术创新，无法适应市场需求进行产品升级换代，使得产品技术落后于同行业主流公司，无法被下游用户接受，将对持续盈利能力和成长性产生不利影响。
　　应对措施：公司将根据市场发展动向，持续投入新技术、新产品的研发，坚持以技术创新为本，不断优化研发流程。着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高人员的积极性和稳定性。另外不断吸引优秀人才加入，完善研发组织及研发团队建设。
　　2、人才不足或流失带来的技术风险
　　公司所处的行业属于技术密集型产业，有经验的管理人员、技术人员对于公司的创新和发展具有重要战略意义，而近年来我国智能计量领域发展迅速，行业内各企业普遍面临管理、技术人才匮乏局面。虽然公司着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高了人员的积极性和稳定性，但仍需要不断地吸引优秀人才加入，若出现后续人才不足的情况，则仍会对公司未来持续的创新和发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极推进人才战略，加大在吸纳人才方面的竞争力度，与各高级管理人员和核心人员签署保密协议，提前保障关键技术的安全性，不断完善人才引进机制，拓宽人才引进渠道，建立全方面人才培养方案。
　　3、应收账款可能发生坏账的风险
　　公司应收账款虽然主要销售对象为各地区水务公司，通常为国有企业或事业单位，客户整体信用状况较好，账龄较短，应收账款整体质量较好。但较大规模的应收账款增加了管理压力，加大了坏账损失的风险；且应收账款规模持续增加将减少公司流动资金规模，流动资金的不足可能对公司业务的拓展造成不利影响。
　　应对措施：公司加大应收账款的对账频度和催收力度，并每月对应收账款进行账龄分析，对销售人员实施销售回款考核与激励机制，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。
　　4、投资风险
　　公司将根据战略规划，围绕智慧水务生态链不断寻求产业投资与并购的机会，虽然公司在投资时会加强前期的调研和后期的管理跟踪工作，但由于产业发展、市场变化、标的企业经营状况等方面都可能存在一定的不确定性，从而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司管理层将制定符合可持续发展的投资规划，对已有的制度、模式，管理团队进行提升，同时，加强投前和投后的管理工作，不做盲目投资。
　　5、原材料成本波动风险
　　公司的主要原材料为集成电路及电子器件、基表及配件、外壳组件及五金配件等，公司所需主要原材料的平均采购价格有一定的波动，但是相对稳定，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，或者产品的技术革新导致新型原材料价格较现有原材料价格大幅上涨，公司将面临原材料成本上升而导致毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新。针对原材料供应及价格变动风险，持续优化原材料供应链，公司采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能力，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　6、存货规模较大的风险
　　公司存货主要由原材料和发出商品构成，这种以原材料和发出商品为主的存货结构与公司业务模式密切相关。发出商品如长期无法完成安装验收环节，将对未来的销售收入规模产生不利影响；发出商品由于已发至客户，虽然存放于指定场所，并且公司备有相关人员定期检查存放与使用进度，但仍可能由于管理不善引发存放损失风险。
　　应对措施：对于期末发出商品，公司由专门部门进行管理，对收货确认的发出商品发货后及时催收收货确认单；对验收确认的发出商品，每月编制发出商品余额明细表，每半年与客户函证确认，对收货确认6个月以上和验收确认1年以上的发出商品分析未确认收入原因，降低库存风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　1、行业发展情况　　水是人类生存和发展的基础，水务、水利行业是关系国计民生的基础产业。近年来，“水十条”、“智慧城市”、“节能减排”、“碳中和”以及《我国水表行业“十四五”发展规划纲要》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策的出台为智能水表的发展提供了广阔的市场机遇；随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，智慧水务成为朝阳产业；《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”智慧水利建设规划》等政策为智慧水利的发展拓宽道路，提供技术支撑。　　目前，中国共有660多个城市，2500多个县城... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　1、行业发展情况
　　水是人类生存和发展的基础，水务、水利行业是关系国计民生的基础产业。近年来，“水十条”、“智慧城市”、“节能减排”、“碳中和”以及《我国水表行业“十四五”发展规划纲要》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策的出台为智能水表的发展提供了广阔的市场机遇；随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，智慧水务成为朝阳产业；《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”智慧水利建设规划》等政策为智慧水利的发展拓宽道路，提供技术支撑。
　　目前，中国共有660多个城市，2500多个县城和30000多个行政建制镇，每个城镇基本上都拥有给水排水系统，但大部分水务公司处于向智慧水务方向拓展的阶段。再加之现有的智慧水务企业规模普遍偏小，缺乏标杆性企业，行业的市场集中度较低。随着物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业的各个环节，新兴技术和智能工业的不断融合，这一产业发展空间具有明显的前景。
　　中国智慧水务发展大体可分为三个阶段。水务1.0阶段，以自动化控制为核心，着眼于工艺优化以及生产效率的提升;水务2.0阶段，以企业信息化为核心，更多地在企业资源管理、移动应用、算法应用方面进行突破;水务3.0阶段，则是大数据、人工智能、区块链的综合应用。随着政府逐步推进饮水工程及人们对饮水健康日益关注，智慧水务行业未来仍将保持较快发展速度。
　　此外，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》目标：到2025年，通过建设数字孪生流域、“2+N”水利智能业务应用体系、水利网络安全体系、智慧水利保障体系，推进水利工程智能化改造，建成七大江河数字孪生流域，在重点防洪地区实现“四预”，在跨流域重大引调水工程、跨省重点河湖基本实现水资源管理与调配“四预”，N项业务应用水平明显提升，建成智慧水利体系1.0版；到2030年，具有防洪任务的河湖全面建成数字孪生流域，水利业务应用的数字化、网络化、智能化水平全面提升，建成智慧水利体系2.0版；到2035年，各项水利治理管理活动全面实现数字化、网络化、智能化。
　　2、行业发展背景
　　（1）城市水问题亟待解决
　　水源水质不容乐观，部分地区供水能力不足，渗漏严重，供水质量不达标，体制机制有待完善，法律法规和配套政策亟待完善。
　　（2）供水管网迅速扩张，管理压力大
　　随着近年来我国城市供排水量持续增长，供排水管网迅速扩张，面对分散的管网、用户、泵站、水厂管理，要求水务部门和企业的管理手段、工作效率能跟上快速的发展，因而水务部门和企业亟需建立一个支撑整个供排水管理的智慧水务平台。
　　（3）漏损率居高不下，推动智慧水务产品运用
　　我国供水管网漏损率较高，主要原因为供水管道腐蚀老化现象严重；管材较差，管道超限服役导致漏损现象严重；供水管网缺乏维护和管理，信息化管理水平低；由于部分城市管道建立的时间较长，缺乏相关的资料，使得管理人员无法详细了解到供水管网的管材、管径、使用年限以及可能存在的漏损区域，导致后期供水管网的管理与维护较难整体运行效率较为低下。管网漏损不仅浪费水资源、增加供水企业成本，而且影响水质，给饮水安全带来隐患。住房和城乡建设部办公厅、国家发展改革委办公厅发布的《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》要求，到2025年，城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内。
　　（4）水利工程建设缺乏预见性
　　传统水利工程在作出贡献的同时，其资源浪费、生态破坏、安全事故等问题日益明显。这就促使我们反思传统水利理论，并开展了探索智慧水利建设项目。为规避工程盲点的相关风险，水利部提出了“四预”要求，以达到预报、预警、预演、预案的目的。如今，传统水利通过与数字孪生相结合，通过数据可视可控，做到水利“四预”，开创了智慧水利的新篇章。
　　（5）数字经济发展推动智慧水务、智慧水利发展
　　数字中国和数字经济建设成为国家核心战略，水务行业作为数字中国建设的关键数字基础设施，国家及部委相继出台相关政策，引导水务行业数字化转型和高质量发展。2023年2月发布的《数字中国建设整体布局规划》明确指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。按“2522”的整体框架布局，夯实“两大基础”，推进数字技术与“五位一体”深度融合，强化“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”，全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。
　　“十四五”数字经济发展规划提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。
　　（二）公司所处行业发展地位
　　公司经过二十多年的发展，已经成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有大量的专利技术和自主知识产权，在行业内树立了较高的品牌和知名度。公司是浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，取得了CNAS实验室认证，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，超声波水表的“高精度大量程超声波水流量测量关键技术及应用”获国家市场监管总局科研成果三等奖。公司长期以“领引智慧水务新方向”作为使命，以“成为智慧供水的领航企业”作为近期战略，努力为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。当前，全国已有900多家以水务公司为主的客户，并已经形成了覆盖大部分重点城市的销售网点。公司在国内同行业处于行业领先地位。
　　（三）主要业务
　　公司二十多年来不断整合物联网技术、大数据分析及控制技术，以行业发展为方向，以客户需求为导向，积极探索新一代信息技术和传统水务的深度融合，深耕智能远传水表、智慧水务管网设备、智慧水务软件及系统，拓展智慧水利、智慧直饮等产品，智慧水务软件及系统覆盖智慧水厂（含污水）、智慧供水和智慧排水，形成一体化、可扩展的水务信息化管理解决方案，做到为客户给排水环节的需求提供全套、完整的产品及系统。满足水务企业在安全运行、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内在需求，为水务企业提供了稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。
　　（四）主要产品及用途
　　智慧水务是利用物联网、智能传感、云计算、大数据等技术对供水、排水、节水、污水处理等水务环节进行智慧化管理，通过结合传感器、通信网络、水务信息系统提高水务信息化水平，实现水务企业管网运行安全、降低水务企业管网运行漏损率、提高水务企业经营管理能力，使水务服务更加便捷化。
　　公司主要产品体系包括：智能远传水表、智慧水务管网设备、智慧水务软件及系统，智慧水利、智慧直饮等产品。
　　1、智能远传水表.
　　智能远传水表主要应用于居民生活用水计量，解决了长久以来水务公司入户抄表难题，提高抄收效率，降低抄收成本；同时在数据采集、水表计量、水量监督和降低供水漏损率方面也具有传统机械水表所没有的优势。
　　公司是目前行业内少有的能够提供全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场解决方案的厂家，可以满足不同水务不同安装场境的需求。公司生产销售的智能水表最主要有以下几类：摄像直读智能水表、光电直读智能水表、数字状态智能水表、脉冲智能水表、无磁智能水表、超声智能水表、阀控智能水表等。智能远传水表是智慧水务重要物联网终端设备之一，可获取精确的用水数据，并解析不同用户群体的典型用水模式，实现对异常用水模式的甄别。
　　2、智慧水务管网设备
　　公司的智慧水务管网设备主要应用于管网数据的流量、压力采集和远程回传分析，目前主要有供水仪表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统和大口径电子仪表三大类产品。
　　2.1供水仪表实时监控调度系统
　　供水仪表实时监控调度系统主要应用于供水管网中在线仪表的自动监测和监控，设备可监控管网上大口径水表、流量计、压力仪、水质仪等在线仪表的日常运行状况，能够解决供水仪表管理滞后、遗漏、粗放等问题，以达到提高管理效益，降低漏损率，确保供水安全的目的。
　　供水仪表实时监控调度系统主要具备以下功能：（1）可以及时发现偷盗水、卡表、停水现象；（2）可接入多品牌流量计、电磁水表，实现接入仪器仪表互通互换，降低采购成本和维护成本；（3）解决用户端用水倒流对计量的影响问题，可通过监控数据直观展现二次污染的具体情况并及时告警；（4）可实现根据用户的用水规律对水表口径及型号进行选型建议；（5）可监控夜间最小流量（0-5点），分析区域管网漏损情况；（6）可实现管网产销差综合计算，通过分析并采取必要措施降低产销差率；为智慧水务平台提供管网基础数据，最终实现客户智慧水务管理。
　　该系统实现了管网数据的远程定时或实时上传，将远程数据通过终端软件进行汇总，以此监测监控范围内管网的运行情况；同时，该系统结合智能水表，对末端供水区域进行产销差分析，可动态呈现异常漏损出现的时间与位置，并且能够通过一系列测算方法分析出产销差形成的原因，进而提供相应的解决方案。
　　2.2供水管网漏损检测系统
　　供水管网漏损检测系统通过采集供水管网的夜间声波信息，利用NB-Iot传输技术每日定时将数据传输回服务器端并进行管网渗漏情况分析，并给出相关预警状态，实现管网渗漏的预警。
　　该系统通过吸附在阀门、消防栓或者管道上的渗漏预警仪，将水流通过管网产生的声波值转化为数值远传回系统进行分析，通过声波数值的大小以及相关的干扰因素判定管网是否存在渗漏，对渗漏点进行相关定位，辅助水司听漏检漏工作，提升听漏检漏效率，助力降低管网产销差。
　　2.3大口径电子仪表.
　　大口径电子仪表主要应用于工业用水的监测与计量，为管网使用状况的分析提供数据支撑。
　　大口径电子仪表具有较高的量程比，特别适用于流量变化较大的场合，具有低始动流速，高精度、高灵敏度，不会出现少记、漏记现象。水表内部没有可动的机械部件，管道直通，压损小，不会出现机械水表卡表和拉表现象，保证长期测量准确。可选配压力传感器，流量和压力同时测量，实现大用户分区计量（DMA）区域检漏，是大用户计量、管网检漏、降耗增益的优选方案。
　　3、智慧水务软件及系统
　　3.1智慧水务平台
　　智慧水务平台是对水务领域进行感知物联、集成分析、智能决策和展示执行的一体化解决方案及系统，实现水务管运的整体掌控，确保水务运行安全，降低水务运行漏损及成本，提升人员效益和水务设施寿命，提高水务经营管理的核心能力。该平台是一个具备数据采集—模型计算与大数据分析—决策执行能力的系统，可以为水务企业和水司单位提供更全面的感知，更主动的服务，更科学的决策，更自动的控制以及更及时的应对。
　　通过智慧水务一体化管理平台的总体规划实施，实现“智慧推进水务建设发展”的总体目标。具体实现为城市供水保障和供水漏损控制两个部分。
　　公司智慧水务供水平台以水务企业的战略发展目标为中心，整合云计算、大数据、GIS地理信息、物联网技术，实现水压、水量、水质、能耗及二次供水设备运行状态的实时感知和城域化汇集管理，将水厂、供水管网以及供水社区的基础性设施进行有效连接，通过供水数据建模分析、管网控漏分析、水力学模型，以更加精细和动态的方式管理水务系统的整个生产、管理和服务流程，并做出相应的处理结果、辅助决策建议，以更加“智慧”的方式辅助水务企业进行管理和运维，从而形成现代化的智慧化供水系统，保证可靠供水，降低产销差，提升运营管控能力，实现供水管理各个系统与领域之间的信息资源共享、经济效益和社会效益的不断增长，推进供水管理改革。
　　3.2智水家园管理系统
　　随着数字化建设不断深化、“城市大脑+未来社区+未来乡村”的建设，水务公司也有将‘未来社区’理念引入社区供水服务中的需求。公司智水家园管理系统专注于管网最后一公里用水安全及老百姓用水幸福指数提升。智水家园管理系统中供水管网与设备管理模块可对小区内的各类型供水设备进行基础信息管理，包括小区的二供设备、总表、户表、消防栓、压力仪等；3D地图中可查看供水设备基础信息、管线图、实地照片等，进行设备的精细化维护、管理，方便管理人员远程操作。
　　公司智水家园管理系统能精确计量，控制供排水过程中有可能产生的损耗，搭建家园DMA分区，使用漏损分析模型结合夜间流量分析等技术准确评估漏损率；采集供水管网的夜间噪音信息、进行管网漏损渗漏情况分析；使用消防栓压力智能检测：智能识别盗水行为，偷水漏水全流程监测。针对行动不便特别是独居老人，开发了人文关怀模块，当独居老人出现较长时间未用水情况时，系统会进行报警并将情况反馈给预留在系统里的联系人（家属或社区工作人员）。
　　无人化管理：通过视频监控、自动控制技术、提高设备运行维护和故障处理及时率，确保加压供水运行安全，实现无人值守。
　　4、智慧水利集成产品
　　智慧水利集成产品践行“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针，推出数字水库、山洪灾害防御、灌区管理、闸泵站管理、堤防海塘管理、供水管理等多个水利标准化管理、水资源智慧化管理和一站式数字孪生可视化管理平台。致力于用优质产品助力水利调度、水旱灾害防御及治水节水工作，实现智慧水利转型升级，更好的服务社会公众。
　　图为：智慧水利水务监测与信息化解决方案总体框架
　　水利数字孪生场景应用依托感知集成实时状态、数据治理、GIS及BIM图形引擎、水利专业及智能识别模型等建立强大的数字孪生底板，对物理水利工程全要素以及管理过程进行数字化映射。实现可视化场景呈现，赋能水库、水闸、泵站、灌区、海塘、流域等水利场景管理，构建具有预报、预警、预演、预案功能的智慧水利体系。
　　图为：流域数字孪生场景应用示例
　　5、智慧直饮集成产品
　　酿自然之泉，品生命之源。为提升城乡居民的饮水质量，推广高品质饮用水，智慧直饮以膜法技术为核心，自主研发生产集中式净水设备，高精远传流量计等设施，深耕节水和净水领域，通过数字化平台、智能化生产、信息化服务，为客户提供一站式节水和集中式净水等解决方案，将洁净好水送至千家万户，不断提升百姓饮水质量，为美丽健康中国建设贡献力量。
　　（六）经营模式
　　1、盈利模式
　　公司的盈利主要依靠产品销售及服务。
　　公司产品方面，公司与传统水表企业发展路径不同，业内主要企业均起步于机械式水表，多年从事机械式水表的生产及销售，近年来随着智能化的发展，逐步开始生产智能远传水表。公司自成立开始，就着重于为水务企业解决传统机械式水表人工抄表环节高错误率及低效率问题，一直致力于发挥自身研发优势，着眼于计量传感器研发、设计，系统集成方案的设计，以智能计量传感器作为基础，参与研发水务数据分析软件，汇总、分析用户数据，并整合至终端设备，形成一体化、可扩展的供水信息化管理解决方案，为“智慧水务”和“智慧城市”布局，做到为客户给排水环节的需求提供一揽子解决方案，这使得公司产品技术含量和附加值大大增加。
　　公司服务方面，公司对各产品提供现场安装指导、系统调试、运营维护和维修等服务。公司在主要客户所在地区设有服务点，配备专业的技术人员提供现场安装指导、系统调试、运营维护服务。当出现产品问题，公司技术人员对产品状况进行评估、检定，提出解决方案。公司关注产品研发带来的自身价值提升，重视企业在未来竞争中的定位；同时重视产品的售后服务，以此作为公司盈利的保证。
　　2、采购模式
　　公司采购主要应用计划采购和比价采购模式，具体工作由采购部负责，采购的原材料包括集成电路和电子器件、外壳组件、五金配件、基表及其配件等。
　　公司拥有较为完善的物料采购流程：为保证原物料的采购质量，入围的合格供应商需满足公司的技术及质量标准，由公司产品品质部、产品技术中心、采购部、生产管理部、综合管理部开展联合评审，确定合格后列入公司合格供应商名单。无论是原材料还是其他物资，均严格按照公司采购管理程序执行：每年年初，采购部根据公司制定的年度生产与销售计划，并参考前一年的原材料、配件使用及库存情况编制采购预算，制定采购计划。公司面向市场，根据采购计划从供应商处通过订单方式独立采购。需要临时性采购时，采购部需编制临时采购计划，经公司授权后进行采购。当计划生产部门有特殊需求时，采购部经公司授权也可按照计划生产部门指定的要求进行采购。
　　3、销售模式
　　公司设立了营销中心，由分管副总经理直接领导，负责销售目标的制定和实施，组织销售合同的评审、签订、执行等工作。公司各营销中心在客户所在地区设有服务点，配备专业的人员落实公司销售任务，同时具备提供服务指导、运营、维护等功能。当前，公司主要采用直销方式，有极少量经销商负责指定区域的业务拓展。直销方式下，通常通过直接谈判或招投标方式取得订单，主要下游客户为水务公司，销售网络覆盖了全国大部分城市。

　　二、核心竞争力分析
　　公司成立二十多年以来，始终把“领引智慧水务新方向”作为使命，持续研究提升与水务行业相关产品，具备面向多元化应用场景的智慧水务产品和解决方案服务能力。公司深耕水务行业二十多年，形成了自身独特的优势和核心竞争力。公司在行业内的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、研发技术优势
　　创新是企业发展的动力。公司重视技术创新，重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力，每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。近年来，公司持续加大创新投入，将研发队伍建设、技术人才培养、产品的产研结合放在企业未来发展的战略中。同时，公司引入全线自动化生产设备，建设智能工厂，大幅提高了生产效率和产品稳定性。
　　作为高新技术企业，浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，奉行“以客户实际需求为导向”的研发思路。公司在原无磁远传水表的基础上，独家研发了摄像无磁远传水表，在原无磁计量的基础上，采用摄像拍图的方式核对无磁计量的准确性，并对误差进行校准，实现远程核表的功能，保证产品的高计量准确率。
　　截至报告期末，共取得84项专利，其中14项发明专利，36项实用新型专利，34项外观设计专利。获得软件著作权证书103项。技术优势和创新思维将推动公司不断发展，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，取得了CNAS实验室认证，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。未来公司将继续进一步研发符合市场需求的先进产品。
　　2、产品结构优势
　　多层次的产品结构是企业实现战略目标的重要条件。公司重视产品在未来行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性。当前，公司产品种类丰富，主要产品体系包括：智能远传水表、智慧水务管网设备、智慧水务软件及系统、智慧水利、智慧直饮等产品，智慧水务软件及系统覆盖智慧水厂（含污水）、智慧供水和智慧排水。形成一体化、可扩展的水务信息化管理解决方案，为“智慧水务”和“智慧城市”布局，同时，公司重视客户的需求，既能为客户提供全套、完整的产品及系统，又可以按照客户要求提供智能水表的组件，使公司产品结构更加合理。如智能远传水表包括磁敏式脉冲智能水表、摄像直读智能水表、光电直读智能水表及数字状态智能水表、脉冲智能水表、无磁智能水表、超声波智能水表、阀控远传水表等产品。这些产品涵盖了智能远传水表的多种类型，型号齐全，能够满足用户多层次、多方位的要求。
　　3、先进的质量管理体系优势
　　优良的产品品质是企业立足之本。公司重视产品质量管理，制定了员工行为规范制度、配备了具备相关管理经验的管理人员、建立了较完善的质量管理体系。在产品设计、工艺研发、加工制造、质量检测等流程上统一协调，严格执行质量管理标准，实现产品质量一致性和全程可追溯。公司重视产品的质量控制，在进行生产和检测过程中，公司的企业标准优于国家标准、行业标准。当前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证，公司所研发、生产的各类产品，针对不同功能，进行第三方实验室认证，如防冻能力试验、材质检测、EMC认证等。针对产品的环境等级，进行高低温试验、信号屏蔽试验、抗老化试验、水锤试验等。
　　产品除产线检测外，模拟现场安装环境进行适应性测试，保障产品稳定性。
　　公司实现了生产过程中通过公司自主研发的PLM系统（产品全生命周期管理软件）对设备的测试数据进行全自动的记录、判断、跟踪、统计及分析，在满足生产系统高效和灵活运作的同时，能够保证产品记录数据的准确性、产品标准的一致性以及产品质量的稳定性，让每个环节的管理可视化、标准化、可溯源。
　　4、先进的智能制造优势
　　公司逐步由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务的转型。公司以智能化产线代替传统人工流水线，智能机器人代替人工作业为方向，引进了多条智能生产线,提高了产品的一次性通过率，确保了产品质量的稳定性。同时生产线以柔性智能生产线为主，该产线具备满足产品的多样性生产，兼容性强的特点，确保更稳定的产能和更可靠的质量，为我们客户提供更优质的服务。
　　其中自动化识别技术是通过自动化视觉识别系统，实现基表气泡检测，底度识别设置，流量复检功能；自动化焊接技术是通过六轴机器人及自动焊接设备，实现模块及FPC线的自动抓取、定位、焊接及焊接检测；自动化供料技术是通过立库设计，实现整表装配所需物料的自动化供料、缓存物料；自动化贴标技术是通过自动标签机与翻盖安装机构配合，自动实现合格证的日期打码、自动粘贴、及翻盖安装；自动化打标技术是通过扫描枪扫描识别、生产管理系统传递参数，实现激光打标机自动刻码。
　　自动化技术--摄像识别
　　自动化技术--自动焊接
　　公司通过数字化手段对业务流程和数据标准进行重构，MES系统的全面上线，打通传统组织的效能边界，使公司生产过程规范化：质量、生产、管理等所有流程由系统自动管控，有效防止违规操作、误操作；引进智能料架，智能点料机，提高出入库效率，降低错料概率，提高物料的清点工作效率和准确度。
　　5、公司品牌影响力优势
　　品牌建设是企业发展的灵魂和必由之路。公司自成立以来，凭借领先的产品质量，“山科（SECK）”品牌获得了用户的认同。公司还先后被评为“高新技术企业”、“浙江省级研究开发中心”、“国家级专精特新小巨人企业”。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，公司“面向全网的二次供水泵房的集中监管控制系统”项目获得国家科技部项目立项；公司“热量计量仪表及校准装置”项目获得“科学技术进步奖三等奖”。当前，公司是中国计量协会水表工作委员会会员单位、中国城镇供水排水协会常务理事单位。同时，公司拥有多项核心技术和专利技术，产品获得广泛的应用与实践，“山科（SECK）”品牌在国内建立了良好的质量信誉和品牌形象。
　　6、企业管理优势
　　公司管理团队坚持高质量发展原则，当前，公司拥有一支具有丰富实践经验、稳定、高效的高级管理团队，一方面，团队成员学历较高，凝聚力和专业能力强；另一方面，团队结构搭配合理，其中包括技术研发专家、营销业务人才、专业管理人才等。公司管理团队不断优化调整公司管理运营模式，将严格的管理制度和灵活的激励机制结合起来，推动企业正常运转，实现高效的组织能力，更好地支持公司业务的发展。
　　7、全方位、全时段、全过程售后服务优势
　　公司一直坚信优质的“产品”包括优质的产品质量和优质的售后服务，也一直坚持“真正使客户持续获得山科产品和山科服务的价值”的公司服务原则。在公司发展的二十多年来，建立了全方位、全时段、全过程售后服务体系，取得了“售后服务完善程度认证证书（十二星）”。目前，公司已培养了一支深刻了解行业发展和水务公司管理的技术服务队伍，为客户提供及时满意的技术服务。同时，公司是行业内率先建立维护专用资金的企业，保证用户能够及时、真正享受我公司承诺的服务。
　　8、产品客户优势
　　产品营销是企业发展的助推器。当前，公司对营销人员建立了长效、科学的激励机制，通过学习、培训、考核、奖惩等手段，有效地调动了营销人员的积极性。通过努力，公司已拥有一支业务水平高的营销队伍。公司与900多家以水务公司为主的客户建立和保持着业务关系，随着阶梯水价政策的实施，水表产品将逐步过渡到由水务公司集中统一采购，公司的渠道优势将更加明显。此外，公司在北京、上海、南京、深圳等城市设立了营销和售后服务点，建立起完善的销售网络和服务管理体系，确保了服务的及时性、有效性。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术及创新风险
　　随着智慧城市理念的不断深入，人们对水资源的要求逐步提高，而智能水表的研发有着较高的技术要求，技术发展和技术更新较快，新技术、新产品、新工艺不断涌现，因此对技术创新与产品更新的要求也越来越高。虽然目前公司主要产品及技术与行业发展及同行业其他主流公司保持同步或超前，但是如果公司不能及时跟进最前沿的技术动向，不能保持技术创新，无法适应市场需求进行产品升级换代，使得产品技术落后于同行业主流公司，无法被下游用户接受，将对持续盈利能力和成长性产生不利影响。
　　应对措施：公司将根据市场发展动向，持续投入新技术、新产品的研发，坚持以技术创新为本，不断优化研发流程。着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高人员的积极性和稳定性。另外不断吸引优秀人才加入，完善研发组织及研发团队建设。
　　2、人才不足或流失带来的技术风险
　　公司所处的行业属于技术密集型产业，有经验的管理人员、技术人员对于公司的创新和发展具有重要战略意义，而近年来我国智能计量领域发展迅速，行业内各企业普遍面临管理、技术人才匮乏局面。虽然公司着力从内部培养人才，不断加强企业文化建设，并通过有效的激励机制，保障公司管理团队、核心技术及关键营销人员均持有不同数量的公司股份，提高了人员的积极性和稳定性，但仍需要不断的吸引优秀人才加入，若出现后续人才不足的情况，则仍会对公司未来持续的创新和发展造成不利影响风险。
　　应对措施：公司将积极推进人才战略，加大在吸纳人才方面的竞争力度，与各高级管理人员和核心人员签署保密协议，提前保障关键技术的安全性，不断完善人才引进机制，拓宽人才引进渠道，建立全方面人才培养方案。
　　3、应收账款可能发生坏账的风险
　　公司应收账款虽然主要销售对象为各地区水务公司，通常为国有企业或事业单位，客户整体信用状况较好，账龄较短，应收账款整体质量较好。但较大规模的应收账款增加了管理压力，加大了坏账损失的风险；且应收账款规模持续增加将减少公司流动资金规模，流动资金的不足可能对公司业务的拓展造成不利影响。
　　应对措施：公司加大应收账款的对账频度和催收力度、并每月对应收账款进行账龄分析，对销售人员实施销售回款考核与激励机制，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。
　　4、投资风险
　　公司将根据战略规划，围绕智慧水务生态链不断寻求产业投资与并购的机会，虽然公司在投资时会加强前期的调研和后期的管理跟踪工作，但由于产业发展、市场变化、标的企业经营状况等方面都可能存在一定的不确定性，从而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司管理层将制定符合可持续发展的投资规划，对已有的制度、模式，管理团队进行提升，同时，加强投前和投后的管理工作，不做盲目投资。
　　5、原材料成本波动风险
　　公司的主要原材料为集成电路及电子器件、基表及配件、外壳组件及五金配件等，公司所需主要原材料的平均采购价格有一定的波动，但是相对稳定，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，或者产品的技术革新导致新型原材料价格较现有原材料价格大幅上涨，公司将面临原材料成本上升而导致毛利率下降的风险。
　　应对措施：公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新。针对原材料供应及价格变动风险，持续优化原材料供应链，公司采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　6、存货规模较大的风险
　　公司存货主要由原材料和发出商品构成，这种以原材料和发出商品为主的存货结构与公司业务模式密切相关。发出商品如长期无法完成安装验收环节，将对未来的销售收入规模产生不利影响；发出商品由于已发至客户，虽然存放于指定场所，并且公司备有相关人员定期检查存放与使用进度，但仍可能由于管理不善引发存放损失风险。
　　应对措施：对于期末发出商品，公司由专门部门进行管理，对收货确认的发出商品发货后及时催收收货确认单；对验收确认的发出商品，每月编制发出商品余额明细表，每半年与客户函证确认，对收货确认6个月以上和验收确认1年以上的发出商品分析未确认收入原因，降低库存风险。 收起▲