要点一:渠道拓展
       公司目前已初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道，以华东，华南地区为主，同时也在推进区域扩张。公司销售模式以经销为主，2022年经销商数量为312家，在大力推进经销商渠道下沉，深化原有网络布局的同时，不断推出新产品以带动新的经销商。市场储备方面，公司经过多年拓展经营，已建立经销商渠道，直销渠道两大营销渠道。公司在经销商渠道方面已建立了涵盖全国大部分省份的经销商网络，在直销渠道方面，公司与国内多家知名的食品企业建立了长期的战略合作关系。

要点二:渠道布局
       公司目前已初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道，以华东，华南地区为主，同时也在推进区域扩张。公司销售模式以经销为主，2021年经销商数量为207家，在大力推进经销商渠道下沉，深化原有网络布局的同时，不断推出新产品以带动新的经销商。市场储备方面，公司经过多年拓展经营，已建立经销商渠道，直销渠道两大营销渠道。公司在经销商渠道方面已建立了涵盖全国大部分省份的经销商网络，在直销渠道方面，公司与国内多家知名的食品企业建立了长期的战略合作关系。

要点三:浓缩乳制品
       公司的主营业务为浓缩乳制品的研发，生产和销售及乳品贸易。公司的主要产品包含“熊猫”牌系列调制甜炼乳，全脂甜炼乳，调制淡炼乳，全脂淡炼乳，甜奶酱，马苏里拉奶酪，奶酪棒，稀奶油等。公司目前已初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道，以华东，华南地区为主，同时也在推进区域扩张。公司销售模式以经销为主，2020年经销商数量为162家，在大力推进经销商渠道下沉，深化原有网络布局的同时，不断推出新产品以带动新的经销商。

要点四:“熊猫”品牌
       公司从事炼乳的生产和销售超过20年，一直注重为客户提供安全和高品质的产品。公司自成立以来一直运营“熊猫”品牌系列炼乳产品，经过多年的发展，公司目前已成为国内炼乳领域的领军企业，公司的“熊猫”牌炼乳最早于2006年获评为“浙江名牌产品”，公司“熊猫”品牌于2010年获评为“浙江老字号”，于2015年被认定为“浙江省著名商标”，于2016年被认定为“驰名商标”，“熊猫”牌全脂甜炼乳于2019年获世界食品品质评鉴大会金奖，在国内乳制品行业具有较高的影响力和知名度。公司的炼乳产品获得了国内众多知名食品生产企业的认可，公司与香飘飘，蒙牛乳业，达能乳业，金丝猴等公司建立并保持了良好的业务关系。

要点五:深耕炼乳领域
       公司自1996年成立以来，深耕炼乳的研发，生产和销售20余年，公司的主营业务为浓缩乳制品的研发，生产和销售及乳品贸易。公司的主要产品包含“熊猫”牌系列调制甜炼乳，全脂甜炼乳，调制淡炼乳，全脂淡炼乳，甜奶酱，马苏里拉奶酪，儿童奶酪，奶酪零食，稀奶油等。

要点六:品牌形象
       1956年，“熊猫”品牌创立，历史悠久，公司于1996年成立，一直专注深耕炼乳领域，不断丰富炼乳产品，品牌影响力不断加强，2006年“熊猫”品牌获评“浙江名牌产品”，2010年获评“浙江老字号”，2015年被认定为“浙江省著名商标”，2016年被认定为“驰名商标”。公司始终坚持质量工程建设，产品品质出类拔萃，曾获得世界食品品质评鉴大会金奖。

要点七:产品创新
       公司坚持对新产品和新技术的研发投入，在产学研结合模式下，提升研究水平和技术成果转化能力，截止至报告期末已获83项专利。以研发为基础，积极布局趋势产品，先后推出马苏里拉奶酪，儿童奶酪棒，奶酪零食等系列产品。与竞品相比，公司采取定制化服务，借助生产技术优势，为客户提供更贴近其实际应用场景的产品，更具灵活性。

要点八:客户资源
       公司浓缩乳制品下游客户主要为食品加工企业，烘焙店，餐饮店，饮品店和家庭消费等。在直销模式下，公司产品直接销售给最终客户，主要为大型的食品制造企业，如元气森林，香飘飘，蒙牛乳业，达能乳业，达利食品，立高食品，喜之郎，和路雪，古茗，益禾堂，挪瓦咖啡等。