一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）所属行业发展情况　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”。民用水泵作为水泵行业的重要组成部分，近年来受益于城市化进程加速、基础设施投资加大以及农业灌溉技术升级等多重因素，市场需求呈现稳步增长态势。　　（二）主要业务　　公司主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。　　报告期内主要业务未发生重... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所属行业发展情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”。民用水泵作为水泵行业的重要组成部分，近年来受益于城市化进程加速、基础设施投资加大以及农业灌溉技术升级等多重因素，市场需求呈现稳步增长态势。
　　（二）主要业务
　　公司主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。
　　报告期内主要业务未发生重大变化。
　　（三）主要产品及其用途
　　（四）主要经营模式
　　公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。
　　销售方面：公司长期以外销为主，近年来积极顺应市场变化调整销售策略，逐步加大国内市场的开拓力度。鉴于公司产品的应用领域极为广泛，用户地域分布跨度大，公司采用与经销商买断式销售的合作模式展开市场布局。报告期内，公司通过多维度的市场举措推动品牌发展：深入开展市场调研以精准把握行业动态，积极走访经销商强化合作关系，踊跃参与国内外行业展会提升品牌曝光度，围绕市场策略进行针对性产品开发以满足多样化需求，同时借助新媒体平台开展宣传拓展品牌影响力，以及大力推广招商政策吸引优质合作伙伴。通过这些举措，泰福水泵品牌的知名度与品牌力得以持续提升。
　　生产方面：针对民用水泵产品，公司综合考量产品市场需求、自身供应链能力等多方面因素，灵活采用订单式生产与库存式生产相结合的生产模式。报告期内，生产计划随着公司发展需求持续优化调整。公司始终坚持以市场为导向、以订单为核心的原则，全力确保产品能够按时、按质交付客户。计划物控部充分发挥协调作用，强化销售部门与生产事业部之间的协同配合，精准对接市场需求与生产安排，切实保障生产与发货环节的时效性。
　　采购方面：公司销售部门每月开展订单预测工作，为生产计划提供前瞻性依据；生产部门结合销售需求预测以及成品库存实际情况，科学编制生产计划；计划物控部门综合生产需求、余料库存以及销售订单等信息，进行物流资源计划运算，并据此下达采购计划，由采购部负责执行原材料采购任务。原材料到货后，需经过品质部严格验收，合格后方可办理入库手续。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料积极拓宽采购渠道，在确保原材料质量可靠、交付及时的前提下，优先选择具备价格优势的供应商进行采购，有效降低原材料采购成本。
　　（五）市场地位
　　公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。据中国通用机械工业协会泵业分会统计数据显示，2024年，公司出口交货值在全国水泵出口企业中排名第六。近年来。
　　（六）主要竞争对手
　　公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。
　　（七）报告期内主要的业绩变化原因

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。
　　(一）技术研发优势
　　公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T7742-2013）、微型离心电泵（JB/T5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB/T8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY01-2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利141项，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。
　　（二）生产和工艺优势
　　公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。
　　（三）质量和品牌优势
　　公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚COC、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级绿色低碳工厂、浙江省级AAA级“守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司
　　商标被评为浙江出口名牌。
　　（四）客户资源优势
　　水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足不同应用领域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保持了长期良好的合作关系，如GAZIINTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS,INC（美国格兰创力）、WANDPKOREA（韩国水民有限）、B＆MCOMPUTERSPTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同地区用户的反馈，持续改进产品。
　　（五）区位优势
　　公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服务完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口国家包括孟加拉国、美国、韩国、俄罗斯、越南等，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法提早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注产品出口国家的政治情况、经济形势和贸易政策，及时调整销售策略，并积极开拓国内外市场。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司民用水泵生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片、铜件、不锈钢件、铝锭、电缆线和塑料件等，由于原材料成本占公司产品成本的比重较大，公司存在主要原材料价格上涨对公司经营业绩带来不利影响的风险。
　　应对措施：公司将不断通过技术创新提高产品附加值、优化生产流程节约生产用料、与客户约定产品售价调整机制、与主要供应商建立长期良好的合作关系等方式，降低主要原材料价格波动影响经营业绩的风险。
　　3、应收账款规模扩大的回收风险
　　随着公司销售规模持续扩大，应收账款规模相应增长。如果公司应收账款的催收不利或者客户不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　应对措施：公司管理层加强应收账款的管理，对客户进行合理评估，根据客户评估情况给予适当的信用期，从源头保证应收账款的安全性。公司明确销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为绩效考核的重要指标，定期进行账龄分析及时安排催款，使应收账款风险控制在可控范围内。
　　4、汇率波动风险
　　报告期内公司外销收入主要以美元结算，俄罗斯和越南子公司存在以卢布、越南盾结算的情形。受国际宏观环境、经济形势等外部因素影响，公司存在汇率波动风险。
　　应对措施：公司将密切关注外汇波动情况，合理控制持有外币资产规模，适当地运用外汇衍生品交易工具进行套期保值，在日常经营中提高产品溢价能力、拓展国内销售渠道，积极应对汇率波动造成的不利影响。
　　5、国内业务拓展未及预期的风险
　　报告期内公司在加大力度开拓国内市场业务，但若经济、市场环境或者国内业务拓展、实施过程中发生重大不利变化，存在业务拓展不及预期的风险。
　　应对措施：加快国内品牌建设步伐，充分利用研发优势，不断增强公司抗风险能力和核心竞争力，持续拓展产品品类，在业务实施过程中做好风险管控，降低相关风险。
　　6、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五名客户销售额占同期营业收入比例较高，客户相对集中。若因其市场环境、采购政策发生变化，对公司业绩存在不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强国内外市场开发的力度，扩大公司产品的应用市场，拓宽市场领域。加强客户的管理与维护，深入了解客户需求，挖掘业绩增长点。
　　7、存货规模较大的风险
　　因公司业务发展需要，公司保持了适当的备货水平，报告期内公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧，将可能导致存货积压或减值等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，调整内部生产规划，引进专业咨询团队及数字化管理工具，以降低存货规模较大的风险。
　　8、规模扩张导致的管理风险
　　随着业务规模不断扩大，对于公司资源整合、市场开拓、产品研发、财务管理、内部控制等方面提出了更高的要求。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的运营能力，基本能够满足目前的经营规模和发展需要，但如果公司资产规模进一步提高，人员规模进一步扩大，公司管理水平不能及时适应和提升，将可能在一定程度上影响公司运营能力和发展动力，给公司带来一定管理风险。
　　应对措施：公司将根据规模扩展情况以及发展需要，加强对公司管理层的培训和管理，强调企业思想文化的统一协调，在统一公司决策机制、风险控制管理体系的基础上，做好各部门之间的衔接，更好地为业务部门提供支持。
　　9、无法实现预期收益的风险
　　公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”经过了充分的可行性研究论证，综合考虑了行业政策、市场环境、技术发展趋势及公司经营情况等因素，谨慎、合理地测算了项目预期收益。尽管如此，本次项目建设完成后，公司的成本投入及固定资产规模在客观上将进一步增加，团队规模亦会有所扩大；同时，项目的实施也对公司的项目管理能力和经营能力提出了较高要求；若市场环境及行业情况发生重大变化，项目的预期收益可能无法完全实现，公司也可能存在因折旧摊销费用或人员投入等增加而导致利润下降的风险。
　　应对措施：公司将结合项目实际情况，积极推进项目实施，优化管理，精益生产，以达到预期收益。

　　四、主营业务分析
　　近年来，随着公司募投项目的不断投产，公司的产能得到了较大的提升，长期来看这是一个有利影响，有利方面是在订单爆发的时候，公司能够第一时间扩大生产并形成销售收入，但短期来看，这也是存在着不利影响，因为产能的快速提升也势必需要更多的订单来消化。
　　在当前外部环境多变、全球贸易冲突加剧的背景下，公司认为提升产能利用率和保持现金流的持续稳定流入，是实现持续发展的重要前提。为此，公司将订单获取作为第一核心经营指标，通过规模化的承接订单，来实现固定成本的有效分摊。同时，公司在运营过程中进一步识别和深挖降本空间，在充分保障产品需求和客户体验的基础上，持续不断地降低变动成本，这也将是公司未来发展的核心主线。
　　在此经营思路下，本报告期内，公司实现了42,548.75万元营业收入，较去年同期增幅10.95%，实现利润总额为2,286.68万元，较去年同期降幅24.21%，实现归属于上市公司股东净利润2,333.42万元，较去年同期降幅19.26%，毛利率较去年同期降低了8.51个百分点，经营活动产生的现金流量净额为7,197.10万元，较去年同期增幅218.11%。
　　其中，境外收入为31,861.02万元，较去年同期降幅9.67%，境外收入的下降主要为孟加拉、美国客户采购需求减少，公司适当调整了部分产品型号的销售单价，在优先能够满足固定成本的有效分摊情况下提高了部分水泵产品的竞争力，这也对公司水泵销售单价及毛利率带来一定影响。
　　境内收入为10,687.73万元，较去年同期增幅247.26%，境内销售收入的增加主要系公司于2024年下半年合作了多个国内战略型平台客户，相关平台有着多年水泵销售经验以及丰富的客户资源，公司与相关平台类客户直接发生合作能够有效分摊公司固定成本，增强了公司的抗风险能力，但受此影响，公司报告期内境内毛利率较去年同期降低了9.96个百分点。从产品收入端来看，陆上泵、节能泵、循环泵产品均在原有收入规模上保持增长，尤其以节能泵（太阳能水泵）在保证较高的毛利率的情况下实现了收入规模增长，主要原因为节能泵通过产品升级迭代，对关键零部件进行了优化，在提升产品竞争力的同时实现了产品成本的降低。
　　而井用潜水泵和小型潜水泵均有不同程度的下滑，小型潜水泵主要出口地为美国，收入下滑的主要原因系国际贸易冲突加剧的背景下导致的暂停发货，在贸易冲突有所缓和的情况下，公司本着与该客户长期友好的合作关系恢复了发货，由公司与客户共同承担了部分关税成本。报告期内，公司通过投建PUMPMAN越南工厂，在本报告披露日前已实现了越南出口销售，未来通过越南销售给该客户的产品能够进一步改善产品盈利水平。
　　井用潜水泵近年来发展迅速，收入规模从2022年度5,356.11万元的规模逐步增加至2024年度的13,084.97万元。但随着井用潜水泵市场越发竞争激烈，竞争对手纷纷调价，导致报告期内井用潜水泵销售收入为7,332.51万元，较去年同期降幅12.4%。
　　因此，在当下行业竞争加剧的情况下对公司实现收入规模持续提升和业绩高速增长带来了不小的挑战。在此背景下，公司拟通过并购重组这一外延式的发展方式来提升上市公司综合竞争力。
　　另一方面，水泵产品的质量、同价位的性能参数表现直接影响着客户采购的选择，而水泵的质量、性能参数与电机效率、流道设计紧密相关。而每台水泵的电机都离不开电容器的支持，电容器是直接影响水泵使用寿命的关键零部件，经长期质量数据追踪分析，启动电容器与运行电容器的故障是导致水泵整机故障的重要原因，其故障率高于其他核心部件，而电容器薄膜的质量直接决定着电容器的性能参数，作为其核心原材料，其占薄膜电容器约70%的生产成本，公司也因此关注到了一些产业发展机会，通过并购重组相关产业在提升原有水泵质量的同时切入到电容器薄膜领域。
　　2025年7月9日，公司于巨潮资讯网披露了《浙江泰福泵业股份有限公司关于筹划重大资产重组暨关联交易并签署〈意向协议〉的提示性公告》，拟通过收购标的公司控制权（电容器薄膜产业）来实现公司第二增长曲线，提升整体竞争力和可持续发展能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业类别
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“通用设备制造业（CG34）”。
　　（二）行业发展情况
　　1、水泵行业发展情况
　　水泵的主要功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；1754年，瑞士数学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875年，带有导叶的多级离心泵相继出现，使发展高扬程离... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业类别
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“通用设备制造业（CG34）”。
　　（二）行业发展情况
　　1、水泵行业发展情况
　　水泵的主要功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；1754年，瑞士数学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875年，带有导叶的多级离心泵相继出现，使发展高扬程离心泵成为可能；十九世纪末，高速电机的出现使离心泵获得了理想的动力源，离心泵的效率大幅提高，其性能范围和使用领域日益扩大，成为现代应用最广、产量最大的泵。
　　公司的产品主要为离心泵，离心泵的工作原理如下：
　　我国现代水泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水和海运船舶用泵之需，出现了兼营修造水泵的单位。五十年代，国家开始工业化建设，工业发展对水泵的需求越来越多，诞生了一批专营水泵制造的企业，初步奠定了我国水泵工业的制造基础；八十年代中后期，我国水泵产业进入乡镇泵制造业蓬勃发展时期，私营水泵业企业成为我国水泵行业的生力军；进入二十一世纪，我国水泵行业开始步入稳定发展期。经过多年的发展积累，我国水泵生产和技术水平大幅提高，形成了完整的研发、生产和销售体系，是世界泵产品重要的生产基地。
　　2、民用水泵行业市场需求情况
　　民用水泵作为水泵行业的重要组成部分，主要应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水、热水循环等领域，需求情况如下：
　　（1）农业灌溉
　　为了保证农作物正常生长，保证高质高产，需要为农作物补充合适的水分，仅靠自然降雨等水分补充方式无法满足农作物的正常生长需要。灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提高农业生产的重要途径。而提高农业灌溉水利用系数的通常做法是推广管道输水、喷灌和微灌等高效节水技术，喷灌和微灌系统的首部枢纽是提供水源传送动力的重要组成部分，中小型叶片式离心泵是节水灌溉系统中最常用的机械。
　　作为农业大国，我国有效灌溉面积逐年增加。根据国家统计局统计，我国有效灌溉面积从2013年的6,347.33万公顷增长至 2023年的 7,164.40万公顷，然而传统农业灌溉以粗放式为主，灌溉用水一半在输水过程中渗漏损失。根据《2023年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.576，意味着使用1立方米水仅有0.576立方米被农作物吸收利用，低于发达国家0.80的平均水平。根据《“十四五”节水型社会建设规划》，“十四五”期间新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年全国建成高标准农田10.75亿亩左右，到2025年农田灌溉水有效利用系数达到0.58。
　　农田灌溉面积的增加以及高效节水的推广将有利于包括水泵在内的配套设施建设支出。
　　（2）生活用水
　　根据《2023年联合国世界水发展报告》显示，在过去的40年中，全球用水量以每年约1%的速度增长，在人口增长、社会经济发展和消费模式变化的共同推动下，预计直到2050年，全球用水量仍将以类似的速度继续增长。这部分增长主要集中在中低收入国家，尤其是新兴经济体。由于当地的物理性缺水，再加上淡水污染的加速和蔓延，水资源短缺正逐渐成为区域性问题。受气候变化影响，目前水资源总量丰沛地区（如中非、东亚和南美洲等部分地区）的季节性缺水情况进一步加剧，而在水资源已经短缺的地区（如中东和非洲的荒漠草原地区）将更加严重。平均而言，全球有 10%的人口生活在高度或严重缺水的国家。
　　全球范围内，在市政供水管网体系建设尚不健全的国家、干旱缺水地区或位于偏远地区的家庭，利用民用水泵开发供水源已成为其生活取水的主要方式。如在孟加拉，居民采用陆上泵将供水系统或地下水井的水送到楼顶储水罐储藏，对于水压不足的地区，还可通过水泵增加水压；在炎热干旱的北非、西非等地区，因地下水位较深，采用井用潜水泵提取地下水已成为当地居民生活用水的主要来源；在津巴布韦，当地电力系统不健全，频繁停电对当地居民生活造成一定影响，采用太阳能的节能井用潜水泵在该地区市场需求较大。同时，非洲大部分国家近年来加大其供水基础设施建设投资，居民生活用水以及市政基础设施投资将促进民用水泵的市场需求增长。
　　近年来，我国生活用水量总体呈逐年增长趋势，由2013年750.1亿立方米增长至2023年909.8亿立方米。
　　（3）深井提水
　　地下水是以各种形式埋藏在地壳岩石中的水，是一种宝贵的地下资源。由于其水量稳定、分布范围广、受工业排放污染较小、水质好，因此是工业、农业和生活用水的重要水源。地下水一般储存在地表以下，大部分会被岩石层、隔水层等阻挡，因此对地下水的开发一般都需要采取打井等方式。井用潜水泵具有扬程高、潜水深、体积小、运行效率高等特点，是人们生产生活中最主要的深井提水机具。
　　根据《中国气候变化蓝皮书（2024）》中的气候系统综合观测和多项关键指标表明，全球气候变暖趋势仍在持续。气候变暖也伴随着极端天气的出现，如2017年巴西、印度、美国南部等地区出现了干旱的情况，使原本匮乏的地表水资源变得更为紧缺。根据联合国粮农组织（FAO）的资料显示，西非使用的地下水资源量不到每年补给量的1%。非洲约60%的人生活在农村地区，其中80%的地区依靠地下水系统，非洲地下水储量有660万亿立方米，是非洲每年可更新淡水资源总量的100倍以上。
　　随着全球地下水资源的开发比例进一步提高，深井提水领域将为井用潜水泵行业发展提供良好机遇。
　　地下水资源是我国水资源的重要组成部分，对工业用水、农业用水、居民生活用水起着十分重要的作用。近年来，我国地下水资源量呈现下降趋势，2023年地下水资源量为7,807.1亿立方米，地下水源供水量为819.5亿立方米。
　　我国农村饮水安全体系、农业水利工程、抗旱体系、城市应急备用水源工程的建设以及工矿给排水等领域，为井用潜水泵市场提供持久稳定的增长动力。
　　（4）畜牧用水
　　畜牧业在全球农业生产总值中贡献率达40%，对保证全球粮食安全贡献巨大。随着人口增长、人均收入提高、城镇化推进等因素，世界范围尤其是发展中国家对畜产品的需求日益扩大。根据联合国粮食及农业组织的统计及预测，1997-2015年，世界畜牧总产量年平均增速为1.7%，2015-2030年，畜牧总产量仍将以年均1.5%的速度增长，其中发展中国家年均增速为2.1%。
　　畜牧业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。从过去十年时间来看，畜牧业产值整体呈增长趋势，2016年畜牧业总产值突破3万亿元，2020年畜牧业总产值突破4万亿元。近年来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速转变。
　　畜牧业的水利建设是保证畜产品产出和牧场生态平衡的重要措施，水泵作为水利建设的必备设施，市场需求空间较大。美洲、澳大利亚、非洲南部等地区由于牧场广阔，水源分散，电网覆盖度低，传统水泵运行和维护成本高，但该类地区拥有充沛的太阳能，太阳能节能泵可有效利用太阳能清洁能源，日出而作、日落而息、无需人员看管，独立运行、安全可靠，节能泵在该等市场需求较大。
　　（5）热水循环
　　循环泵因结构紧凑、密封性好、噪声低等特征被广泛应用于热水循环领域。循环泵可为家用供暖设备提供输水动力，供暖系统由供暖加热设备（锅炉、壁挂炉等）、管道、暖气片、循环泵等组成，水经加热后流经暖气片，将热量散发到室内以提升环境温度，热水散热后温度降低，经管道回流至加热设备，往复循环，循环泵为循环使用的水提供稳定的压力及流速。此外，在供暖加热设备领域，燃气壁挂炉是重要的细分市场，通常一台燃气壁挂炉配置一台循环泵，燃气壁挂炉主要应用于民用住宅供热的分户式供暖系统。
　　供暖方式分为集中供暖和分户供暖，不同国家采用的供暖方式与其地理位置、气候特征、能源结构、技术水平及经济条件等因素密切相关。其中集中供暖模式以大型热电联产、供热企业集团为主要热源，向居民统一供暖；分户供暖主要是通过家庭式的设备进行供暖，具体有燃气壁挂炉、地源热泵、地暖、空调等。集中供暖主要应用于气候寒冷、冬季漫长的地区，如俄罗斯城市集中供暖占总热量需求的86%，是世界上集中供暖比较发达的国家之一，除此之外，美国、日本、丹麦、瑞典、德国等国集中供热均有较快发展，集中供热管网的铺设和维护为循环泵提供了广阔的市场空间。分散供暖方面，美国是分户供暖率最高的国家之一，其中一半以上的家庭依靠天然气供暖；英国的供暖方式主要为使用天然气的分户供暖；德国没有固定的供暖期，大部分家庭使用壁挂炉独立分户取暖。采用燃气壁挂炉是分户取暖的主要方式之一，燃气壁挂炉内置循环泵，分户供暖的普及亦将增加循环泵的需求量。
　　在我国，上世纪50年代，受能源资源和经
　　济条件限制，国务院主导以秦岭、淮河为界，划定北方为集中供暖区，南方不采取集中供暖。近年来我国南方极寒天气的频频出现，每年11月至次年2月，大部分南方地区存在供暖需求，但由于集中供暖管网铺设难度大、供暖时间短、需求差别大，南方地区开始推行以家庭为单位的分户式供暖。近年来，我国城市供热量整体呈上升趋势。
　　随着我国天然气的持续推广以及管网建设的不断延伸，集中供暖系统市场以及壁挂炉市场需求增加将有力推动循环泵产品的需求增长。
　　（三）行业特点、行业技术水平和发展趋势
　　1、行业经营模式
　　民用水泵产品主要为农业灌溉、生活用水等领域的终端用户使用，该等用户群体地域高度分散，且购买行为表现为少量多批次。为尽可能覆盖更多国家或地区的终端用户和节省营销和管理成本，民用水泵一般采用经销模式进行销售，通过经销商扩大产品覆盖的地区，有效推动市场份额的增长。
　　2、行业的周期性、季节性和区域性
　　（1）周期性
　　民用水泵的销售主要受农业基础设施建设、气候环境、经济景气度等因素的影响，但民用水泵下游应用领域较为广泛，是满足人们基本生产生活需要的机具，因此无明显的周期性。
　　（2）季节性
　　民用水泵行业的季节性变化主要受气候环境等因素影响。一般春夏季用水需求量较大，秋冬季节用水需求量相对较小，春夏季的水泵需求量大于秋冬季，但南北半球季节相反，因此民用水泵需求的季节性主要取决于销售的主要地区。
　　（3）区域性
　　从全球范围来看，国外水泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内水泵企业主要集中在浙江、山东、江苏、辽宁、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是我国重要的水泵生产基地，被誉为我国的“水泵之乡”。从地域分布来看，亚太地区因人口数量多，是最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济体基础设施建设的带动下，已成为增长速度最快的水泵市场，其次为欧洲和北美，具有一定的区域性。
　　3、行业技术特点和发展趋势
　　近年来，在相关理论研究的推动和计算机辅助技术的帮助下，泵类新产品的研发周期不断缩短，创新能力提升进入新的发展阶段，国内水泵行业在技术上取得了长足的发展，正逐步缩小与国外先进技术的差距。
　　（1）高效与节能
　　水泵作为能源消耗大户，其高效、节能是国内外水泵生产企业研究的重点领域之一。水泵最常用的驱动方式是电机驱动，水泵节能主要是使泵机组在较高的效率下运行。泵体设计方面，计算机精准预测技术日益受到重视，设定泵结构后，运用计算机精准预测技术可提高叶轮设计精确度，叶轮与泵壳更为匹配，有效降低了泵内水力损失；在电机设计和选择方面，永磁同步电机在水泵中逐渐应用，永磁电机具有效率高、功率因数高、可靠性高和便于维护等特点，在矢量控制的变频调速系统控制下，永磁电动机具有宽广的调速范围，电机的永磁化成为电机驱动技术的重要发展方向之一。此外，针对节能减排需求以及部分地区供电不完善等问题，太阳能水泵应运而生，通过选用节能电机，对太阳能电池运用MPPT（Maximum Power Point Tracking，最大功率点跟踪）技术，使太阳能水泵系统达到最大工作效率，有效节约电能。
　　（2）信息技术应用
　　计算机辅助技术（CAD）、计算机辅助制造（
　　CAM）、计算流体力学（CFD）等信息技术的应用大幅缩短了水泵产品的设计周期。为缩短产品的生产周期，泵生产企业利用计算机集成制造系统（CIMS）、柔性制造系统（FMS）等对设计、模具制造、零部件加工等各环节协调一致处理，保证一旦设计完成，产品零部件的加工也趋于同期完成。与此同时，除利用计算机制图外，还可利用计算机实现产品的强度分析、可靠性预估和三维立体设计，将原来需要在生产过程中发现和解决的工艺问题、局部结构问题及装配问题等提至生产前进行优化，进一步缩短产品的生产周期。
　　（3）新材料与新工艺
　　新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个主要因素。泵用材料从铸铁到特种金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在对泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、耐低温等方面的提升发挥了重要作用。涂覆技术和表面处理等新工艺技术的运用也使泵的性能和可靠性不断提升。
　　（4）标准化与模块化
　　随着需求的多样化，泵产品日益多元化。在产品多元化的趋势下，为提高产品的竞争优势，行业正向产品零部件标准化、模块化的方向发展。在众多零部件实现标准化、模块化后，通过不同模块的组合或改变个别零部件的特性，以实现产品的多元化；同时，零部件标准化程度的提高，使基于产品多元化实现零部件的规模化生产成为可能，从而降低产品的生产成本并形成产品的价格竞争优势，并进一步缩短产品的生产周期。
　　（5）机电一体化
　　随着科技的发展，现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科共同研究越来越普遍。为提高潜水泵的可靠性，须在潜水电机内加设过热保护、过载保护等装置；解决泵的噪声问题，除解决泵的流态和振动外，还需要解决电机风叶的噪声和电磁场的噪声；提高泵的运行效率，须借助于控制技术的运用等。提高泵的技术水平，须从配套的电机、控制技术等多方面着手，最大限度地提升机电一体化水平。
　　（四）公司所处的行业地位
　　公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。根据中国通用机械工业协会泵业分会统计，近三年公司出口交货值在全国水泵出口企业中均排名第五。
　　（五）行业主要法律法规及政策
　　泵是广泛应用于工业、农业及生活领域的通用机械，泵行业不仅受相关法律法规的保护和规范，同时受相关产业政策的引导和支持。与泵行业相关的法律法规有：《中华人民共和国水法》《中华人民共和国农业法》《中华人民共和国农业技术推广法》《中华人民共和国农业机械化促进法》《中华人民共和国产品质量法》等。
　　多年来，国家把解决好
　　“三农”问题作为工作重中之重，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，推动城乡建设绿色发展。水泵是农业灌溉、农村建设用水和农民生活用水的重要工具，国家对农业的支持、农村现代化的建设增加了对水泵的需求，促进了民用水泵行业的发展，给公司主营业务的发展提供了持续利好的政策环境。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大。
　　报告期内主要业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品及用途
　　（三）主要经营模式
　　公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。
　　销售方面：公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调研、走访经销商、国内外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的知名度、品牌力持续提升。
　　生产方面：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心，确保产品按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。
　　采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。
　　（四）主要竞争对手
　　公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。
　　（五）报告期内主要的业绩变化原因
　　
　　三、核心竞争力分析
　　(一）技术研发优势
　　报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。
　　公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T 7742-2013）、微型离心电泵（JB/T 5415- 2013）及泵类产品抽样检验（JB/T 8687-2013）等 3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY 01- 2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY 01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM 01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利141项，其中2024年新增了1项发明专利，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。
　　（二）生产和工艺优势
　　公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。
　　（三）质量和品牌优势
　　公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚COC、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级绿色低碳工厂、浙江省级 AAA 级“守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司 商标被评为浙江出口名牌。
　　（四）客户资源优势
　　水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足不同应用领域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保持了长期良好的合作关系，如 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS, INC（美国格兰创力）、W AND P KOREA（韩国水民有限）、B＆M COMPUTERS PTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同地区用户的反馈，持续改进产品。
　　（五）区位优势
　　公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服务完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司长期以外销为主导，近年来正积极调整销售策略，逐步加强内销市场的拓展，以最终实现外销与内销共同发展的态势。2022年至2024年外销收入占比分别为92.35%、85.50%、82.76%。2024年世界政治经济多变，贸易冲突加剧，给中国企业带来较大的挑战和压力，但我国离心泵行业总体呈现持续平稳增长态势。2024年与公司民用水泵产品相关度较高的三类主要产品（即转速＜10000转/分的其他离心泵、转速＜10000转/分的离心电动潜油泵及潜水泵、电动回转式叶片泵）出口数量为17,764.13万台，较2023年增长20.23%，出口金额为528,719.18万美元，较2023年增长14.18%。公司于2024年初公布了限制性股票激励计划，设定了2024年激励计划目标，其中之一为营业收入目标，公司需满足以2022-2023年两年营业收入均值为基数，2024年营业收入增长率不低于30%，即2024年营业收入达到82,423.50万元，激励对象的限制性股票才能解禁或归属。
　　公司2024年营业收入为74,336.56万元，与目标收入尚存在差距，公司营业收入不及预期主要原因是第一大客户孟加拉加齐国际所在国政局不稳定导致对该国经济有所冲击，需求下滑所致。此外，2024年孟加拉外汇管制措施的影响，公司于2024年销往孟加拉加齐国际的收入下滑，销售金额为22,349.03万元，较2023年该客户的收入下降4,947.25万元，降幅为18.12%。2024年下半年，公司管理层实地走访孟加拉客户和下游经销商、与客户多地经销商进行沟通会面。通过沟通会面了解，孟加拉当地市场需求未发生根本性变化，基于多年来的市场深耕以及对客户下游销售渠道的认同，公司认为孟加拉市场仍然具有持续发展的潜力。截至本报告披露日，公司与加齐国际续签了《框架协议》，由公司委托加齐国际在孟加拉销售公司生产的水泵产品，合作方式为公司作为加齐国际陆上泵和小型潜水泵在中华人民共和国境内的唯一供应商，根据加齐国际订单向其销售产品，加齐国际向公司采购后自行负责后端销售、售后及因市场销售产生的所有费用，公司不负责对最终用户提供服务。协议自双方签字后生效，有效期3年，自2025年7月1日至2028年6月30日。
　　从公司发展来看，随着公司2021年5月上市以来，公司一直处在产能投资扩产的发展期，2021年公司年产120 万台水泵建设项目、技术研发中心建设项目（以下简称“首发募投项目”）投产，2024年“浙江泰福泵业股份有限公司高端水泵项目”（以下简称“二期募投项目”）投产，公司营业收入从2020年的4.24亿元逐步增长至2024年的7.43亿元，产能也从首发前的120万台/年增长至320万台/年。由于公司近年来产能扩张的快速发展，投资项目新增的折旧以及可转换公司债券的利息费用均需要更多的订单来消化，利润方面存在一定压力。公司 2024年实现利润总额为1,640.90万元，同比下降72.15%；实现归属于上市公司股东净利润1,265.49万元，同比下降76.35%。从积极因素来看，目前公司正处于抢占市场份额的关键时期，依托于首发募投项目以及二期募投项目的先进自动化、智能化生产设备，有利于降低公司水泵产品的单位成本和提升公司水泵产品的综合竞争力。未来，随着公司对国内外市场的进一步开拓，产能利用率的不断提升，产品订单有望实现增长，公司盈利水平将得到进一步的改善。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将紧跟全球水泵行业的最新技术潮流，以全品类、全产业链为引擎，以高颜值、高品质、高性价比为抓手，充分利用公司在技术、质量、品牌和市场方面的优势，加大技术装备投入，扩大现有产品的生产能力，力争将泰福品牌打造成国际领先的水泵品牌，使公司成为在全球市场有较大影响力的水泵产品生产企业，为全球各地的用户提供更加满意的产品和服务。
　　公司在紧跟水泵行业高效、节能、环保发展方向的基础上，优化产品品质、增加产品附加值，使水泵节能的同时更智能化，推动产品技术升级。
　　（二）前期披露的经营计划在报告期内的进展概述
　　1、经营计划完成情况
　　2024年度公司实现营业收入74,336.56万元，实现归属于上市公司股东净利润1,265.49万元。
　　2、2024年度主要业务开展情况
　　（三）公司经营计划
　　2025年，公司管理层将根据股东会、董事会的各项决议，在做好既有战略规划的同时，将落实募投项目产能在市场端的落地。在生产端，依托于自动化产线，通过数字化运营，实现订单过程的可视化，以及运营指标的及时反馈；在市场端，公司在原有的基础上对大客户和区域市场的自主品牌进一步管理，实现自主品牌建设和头部客户双轮驱动，进一步带动销量的提升；在人力资源端，公司将进一步夯实组织能力建设，识别关键环节薄弱点，及时查漏补缺，为各个管理线条的人力资源提供保障。
　　（四）公司可能面对的风险
　　1、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口国家包括孟加拉国、美国、韩国、俄罗斯、越南等，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法提早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注产品出口国家的政治情况、经济形势和贸易政策，及时调整销售策略，并积极开拓国内外市场。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司民用水泵生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片、铜件、不锈钢件、铝锭、电缆线和塑料件等，由于原材料成本占公司产品成本的比重较大，公司存在主要原材料价格上涨对公司经营业绩带来不利影响的风险。
　　应对措施：公司将不断通过技术创新提高产品附加值、优化生产流程节约生产用料、与客户约定产品售价调整机制、与主要供应商建立长期良好的合作关系等方式，降低主要原材料价格波动影响经营业绩的风险。
　　3、应收账款规模扩大的回收风险
　　随着公司销售规模持续扩大，应收账款规模相应增长。如果公司应收账款的催收不利或者客户不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　应对措施：公司管理层加强应收账款的管理，对客户进行合理评估，根据客户评估情况给予适当的信用期，从源头保证应收账款的安全性。公司明确销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为绩效考核的重要指标，定期进行账龄分析及时安排催款，使应收账款风险控制在可控范围内。
　　4、汇率波动风险
　　报告期内公司外销收入主要以美元结算，俄罗斯和越南子公司存在以卢布、越南盾结算的情形。受国际宏观环境、经济形势等外部因素影响，公司存在汇率波动风险。
　　应对措施：公司将密切关注外汇波动情况，合理控制持有外币资产规模，适当地运用外汇衍生品交易工具进行套期保值，在日常经营中提高产品溢价能力、拓展国内销售渠道，积极应对汇率波动造成的不利影响。
　　5、国内业务拓展未及预期的风险
　　报告期内公司在加大力度开拓国内市场业务，但若经济、市场环境或者国内业务拓展、实施过程中发生重大不利变化，存在业务拓展不及预期的风险。
　　应对措施：加快国内品牌建设步伐，充分利用研发优势，不断增强公司抗风险能力和核心竞争力，持续拓展产品品类，在业务实施过程中做好风险管控，降低相关风险。
　　6、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五名客户销售额占同期营业收入比例较高，客户相对集中。若因其市场环境、采购政策发生变化，对公司业绩存在不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强国内外市场开发的力度，扩大公司产品的应用市场，拓宽市场领域。加强客户的管理与维护，深入了解客户需求，挖掘业绩增长点。
　　7、存货规模较大的风险
　　因公司业务发展需要，公司保持了适当的备货水平，报告期内公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧，将可能导致存货积压或减值等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，调整内部生产规划，引进专业咨询团队及数字化管理工具，以降低存货规模较大的风险。
　　8、规模扩张导致的管理风险
　　随着业务规模不断扩大，对于公司资源整合、市场开拓、产品研发、财务管理、内部控制等方面提出了更高的要求。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的运营能力，基本能够满足目前的经营规模和发展需要，但如果公司资产规模进一步提高，人员规模进一步扩大，公司管理水平不能及时适应和提升，将可能在一定程度上影响公司运营能力和发展动力，给公司带来一定管理风险。
　　应对措施：公司将根据规模扩展情况以及发展需要，加强对公司管理层的培训和管理，强调企业思想文化的统一协调，在统一公司决策机制、风险控制管理体系的基础上，做好各部门之间的衔接，更好地为业务部门提供支持。
　　9、项目新增折旧和摊销导致利润下滑的风险
　　公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”建成后将会产生较高的折旧摊销费用，由于项目有一个逐步达产的过程，项目前期收入水平相对较低，项目运营初期折旧摊销等固定成本占比较高。尽管根据项目效益规划，运营期项目新增收入足以抵消项目新增的折旧摊销费用，但由于项目从开始建设到产生效益需要一段时间，且如果未来市场环境发生重大不利变化或者项目经营管理不善，使得项目在投产后没有产生预期效益，公司存在因折旧摊销费用增加而导致利润下滑的风险。
　　应对措施：公司将结合项目实际情况，持续推进募投项目实施，提升人员管理水平，加强过程管控，以求尽快达成预期收益。
　　10、无法实现预期收益的风险
　　公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”经过了充分的可行性研究论证，综合考虑了行业政策、市场环境、技术发展趋势及公司经营情况等因素，谨慎、合理地测算了项目预期收益。尽管如此，本次项目建设完成后，公司的成本投入及固定资产规模在客观上将进一步增加，团队规模亦会有所扩大；同时，项目的实施也对公司的项目管理能力和经营能力提出了较高要求；若市场环境及行业情况发生重大变化，项目的预期收益可能无法完全实现，公司也可能存在因固定资产折旧费用或人员投入等增加而导致利润下降的风险。
　　应对措施：公司将结合项目实际情况，加大产品研发，推动募投项目实施，同时提升人员管理水平，加强过程管控，以求预期收益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。　　报告期内主要业务未发生重大变化。　　（二）主要产品及用途　　公司主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。　　（三）经营模式　　报告期内，公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。　　1、销售方面　　公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。
　　报告期内主要业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品及用途
　　公司主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。
　　（三）经营模式
　　报告期内，公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。
　　1、销售方面
　　公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调研、走访经销商、国内外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的知名度、品牌力持续提升。
　　2、生产方面
　　对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心，确保产品按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。
　　3、采购方面
　　公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。
　　（四）公司产品的市场地位
　　公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。根据中国通用机械工业协会泵业分会统计，近三年公司出口交货值在全国水泵出口企业中均排名第五。
　　公司深耕民用水泵行业，通过技术团队多年持续的自主研发和试验积累，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制技术、充水电机结构设计技术、电机无位置传感驱动技术、高精度轴芯加工技术等水泵生产核心技术，并在与客户合作过程中，快速响应市场需求。
　　随着我国以及全球对节能环保领域的日益重视，国内外市场对高效节能水泵关注度不断提高，高效、节能、环保和智能是未来水泵行业发展的必然趋势。公司是业内较早从事节能泵的研发并实现产业化销售的企业之一。公司将依托太阳能水泵先进的技术优势，全面提升公司水泵生产工艺，坚持环保、降噪、智能等研发目标，进一步从技术上控制生产成本，提升水泵产品的品质、可靠性以及盈利能力。
　　（五）主要竞争对手
　　公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。
　　（六）报告期内主要的业绩驱动因素：
　　1、民用水泵下游应用领域广泛，市场需求旺盛
　　水资源在人类生活中具有不可替代的作用，水泵是给水排水、农业用水设施中对水提供动力和压力的枢纽。在农业领域，世界各国大力发展节水产业，以色列、英国、德国等国家喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例达到了80%以上，我国到2020年全国节水灌溉工程面积达到5.7亿亩，“十四五”期间规划新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年，全国建成高标准农田10.75亿亩；随着消费水平升级，畜牧业占农业比例持续上升。在生活领域，当前全球约三分之二的人口生活在缺水区，人口增长将持续带动公共水利设施建设及家庭供水设施需求的增加。在农业、生活等多个领域持续增长的用水需求带动下，民用水泵的需求量将呈增长态势。
　　2、技术进步推进产业升级
　　近年来，国内水泵生产企业在产品研发能力和生产技术水平取得了较大的进步，水泵制造业从传统的单体制造生产线向智能化、自动化生产线转变，并大大拉动制造业中自动化技术应用的需求。设计人员利用计算机辅助设计（CAD）、计算流体力学（CFD）大幅提高了设计速度，缩短了产品设计的周期；在生产制造过程中，以计算机辅助制造（CAM）为代表的制造技术业已深入到泵的生产当中。此外，泵用材料不断升级，从铸铁到金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在解决泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温等环境上都发挥了重要的作用。
　　产品的国际竞争力迅速提升，行业领先企业的产品已接近世界同类产品先进水平，生产逐步从代工向自主品牌发展。国内水泵行业的核心竞争力增强，将有利于我国水泵行业持续健康发展。
　　3、环境和气候变化带动需求
　　当前，全球变暖趋势基本已成定局，气候变化导致全球极端天气发生频率增加，高温、干旱、暴雨频繁发生，同时引发了水资源短缺、居住环境恶化、人类健康受威胁等连锁反应。此外，干旱地区需要水泵抽水用于生活和灌溉，洪涝地区需要水泵进行排水，气候变化带来的水资源问题将带动水泵的需求。

　　二、核心竞争力分析
　　(一）、技术研发优势
　　报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。
　　公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T7742-2013）、微型离心电泵（JB/T5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB/T8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY01-2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利132项，其中2024年新增了1项发明专利，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。
　　（二）、生产和工艺优势
　　公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。
　　（三）、质量和品牌优势
　　公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚COC、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级AAA级“守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司商标被评为浙江出口名牌。
　　（四）、客户资源优势
　　水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足不同应用领域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保持了长期良好的合作关系，如GAZIINTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS,INC（美国格兰创力）、WANDPKOREA（韩国水民有限）、B＆MCOMPUTERSPTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同地区用户的反馈，持续改进产品。
　　（五）、区位优势
　　公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服务完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口国家包括孟加拉国、美国、韩国、俄罗斯、越南等，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法提早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注产品出口国家的政治情况、经济形式和贸易政策，通过多渠道收集信息，及时分析并评估各因素对公司出口业务的影响，及时调整市场策略。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司民用水泵生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片、铜件、不锈钢件、铝锭、电缆线和塑料件等，由于原材料成本占公司产品成本的比重较大，公司存在主要原材料价格上涨对公司经营业绩带来不利影响的风险。
　　应对措施：公司将不断通过技术创新提高产品附加值、优化生产流程节约生产用料、与客户约定产品售价调整机制、与主要供应商建立长期良好的合作关系等方式，降低主要原材料价格波动影响经营业绩的风险。
　　3、应收账款规模扩大的回收风险
　　随着公司销售规模持续扩大，应收账款规模相应增长。如果公司应收账款的催收不利或者客户不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　应对措施：公司管理层加强应收账款的管理，对客户进行合理评估，根据客户评估情况给予适当的信用期，从源头保证应收账款的安全性。公司明确销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为绩效考核的重要指标，定期进行账龄分析及时安排催款，使应收账款风险控制在可控范围内。
　　4、汇率波动风险
　　报告期内公司外销收入主要以美元结算，同时公司在俄罗斯、越南、印尼设有子公司，存在以卢布、越南盾等货币结算的情形。受国际宏观环境、经济形式等外部因素影响，公司存在汇率波动风险。
　　应对措施：公司将密切关注外汇波动情况，合理控制持有外币资产规模，适当地运用外汇衍生品交易工具进行套期保值，在日常经营中提高产品溢价能力、拓展国内销售渠道，积极应对汇率波动造成的不利影响。
　　5、国内业务拓展未及预期的风险
　　报告期内公司在加大力度开拓国内市场业务，但若经济、市场环境或者国内业务拓展、实施过程中发生重大不利变化，存在业务拓展不及预期的风险。
　　应对措施：加快国内品牌建设步伐，充分利用研发优势，不断增强公司抗风险能力和核心竞争力，持续拓展产品品类，在业务实施过程中做好风险管控，降低相关风险。
　　6、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五名客户销售额占同期营业收入比例较高，客户相对集中。若因其市场环境、采购政策发生变化，对公司业绩存在不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强市场开发的力度，扩大公司产品的应用市场，拓宽市场领域。加强客户的管理与维护，深入了解客户需求，挖掘业绩增长点。
　　7、存货规模较大的风险
　　因公司业务发展需要，公司保持了适当的备货水平，报告期内公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧，将可能导致存货积压或减值等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，调整内部生产规划，引进专业人才，加强数字化管理工具，以降低存货规模较大的风险。
　　8、规模扩张导致的管理风险
　　随着业务规模不断扩大，对于公司资源整合、市场开拓、产品研发、财务管理、内部控制等方面提出了更高的要求。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的运营能力，基本能够满足目前的经营规模和发展需要，但如果公司资产规模进一步提高，人员规模进一步扩大，公司管理水平不能及时适应和提升，将可能在一定程度上影响公司运营能力和发展动力，给公司带来一定管理风险。
　　应对措施：公司将根据规模扩展情况以及发展需要，加强对公司管理层的培训和管理，强调企业思想文化的统一协调，在统一公司决策机制、风险控制管理体系的基础上，做好各部门之间的协接，更好地为业务部门提供支持。
　　9、项目新增折旧和摊销导致利润下滑的风险
　　公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”建成后将会产生较高的折旧摊销费用，由于项目有一个逐步达产的过程，项目前期收入水平相对较低，项目运营初期折旧摊销等固定成本占比较高。尽管根据项目效益规划，运营期项目新增收入足以抵消项目新增的折旧摊销费用，但由于项目从开始建设到产生效益需要一段时间，且如果未来市场环境发生重大不利变化或者项目经营管理不善，使得项目在投产后没有产生预期效益，公司存在因折旧摊销费用增加而导致利润下滑的风险。
　　应对措施：公司将结合项目实际情况，持续推进募投项目实施，提升人员管理水平，加强过程管控，以求尽快达成预期收益。
　　10、无法实现预期收益的风险
　　公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”经过了充分的可行性研究论证，综合考虑了行业政策、市场环境、技术发展趋势及公司经营情况等因素，谨慎、合理地测算了项目预期收益。尽管如此，本次项目建设完成后，公司的成本投入及固定资产规模在客观上将进一步增加，团队规模亦会有所扩大；同时，项目的实施也对公司的项目管理能力和经营能力提出了较高要求；若市场环境及行业情况发生重大变化，项目的预期收益可能无法完全实现，公司也可能存在因固定资产折旧费用或人员投入等增加而导致利润下降的风险。
　　应对措施：公司将结合项目实际情况，持续推进募投项目实施，提升人员管理水平，加强过程管控，以求预期收益。 收起▲