一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　1、家电零部件业务及产品　　公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。　　2、汽车零部件业务及产品　　公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑、吉利... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　1、家电零部件业务及产品
　　公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。
　　2、汽车零部件业务及产品
　　公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑、吉利等车企提供相应的产品配套服务。
　　3、模具及设备自动化业务
　　公司模具及设备自动化业务为精密注塑模具及非标自动化设备的研发、生产、销售。由公司全资子公司金华弘驰负责。随着模具及设备自动化业务管理团队引进、技术和加工设备完善，该公司在完成公司内部战略需求的情况下，积极承接外部精密注塑模具加工订单和非标设备定制订单。
　　4、机器人相关业务
　　2025年，公司出资3000万元投资杭州良质关节科技有限公司（以下简称“良质关节”），投资完成后持有该公司30%的股权。同时，公司与良质关节共同投资成立杭州宏质电机科技有限公司从事无框力矩电机的研发、生产和销售，良质关节是一家专业从事谐波减速器、行星减速器及关节模组研发、生产、销售的公司。目前，良质关节总部位于杭州，并在嘉兴平湖和东莞两地设有工厂。
　　2026年2月，公司与良质关节相关股东签署投资协议受让相关股东合计21%股权，待工商变更完成后将持有51%股权实现控股。
　　（二）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司作为磁感控制产品专业制造企业，经过多年的发展和积累，已在行业内具备一定竞争优势。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等家电厨卫领域，以直销的方式与主要客户签订合同，并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。
　　2、采购模式
　　公司生产用主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等。公司生管部下设采购科具体负责原材料的采购，并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。
　　公司与主要供应商签订采购框架合同，具体采购需求以订单形式下达。主要原材料漆包线和塑料原料受其上游影响，价格易波动。对于漆包线的采购价格，公司通常与供应商约定按照铜价附加一定加工费的形式执行，铜价主要参考上月或当月公开报价。对于塑料原料，公司产生购买需求时分别向合格供应商进行询价，优先选择价格合适的执行采购。公司生产所需铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件，由供应商按照公司提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。公司严格把控原材料的质量，由品管部人员对每批次到货原材料进行检验，不合格的进行退货处理。
　　公司高度重视合格供应商的开发和管理。新供应商需通过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程，才能获得认证成为合格供应商。对于在册的合格供应商，公司每年根据其产品质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标进行考核，并淘汰评定结果较差的供应商。
　　3、生产模式
　　公司按订单组织生产，并根据客户需求预测适度备货。主要客户通常将其未来一段时期（一周、一个月或三个月）的需求计划或预测发送至公司，生管部基于此预测制定每月的主生产计划，并形成物料需求计划，包括对原材料、外购件及自制件的需求。在此基础上结合客户订单、送货要求和异地仓库库存情况等，生成每周的生产执行计划，对周内每日的生产任务进行安排，并据此下达任务单、组织生产。
　　生产过程中，品管部人员对关键工序进行工艺监督，对质量进行把控。产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。
　　4、销售模式
　　（1）销售方式
　　公司通过销售部以直销的方式将产品销售至国内外客户。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等生产商，主要客户均为下游行业知名企业，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。经过严格的供应商认证及多年的业务合作，公司已与主要客户建立了较为稳定的长期合作关系。目前，公司获取业务的方式主要包括招投标模式和议价模式。
　　对于新产品，公司主要客户的采购往往需要经过多个环节，一般包括提出需求、设计方案预沟通、报价及磋商、产品开发、送样、小批量试制、批量下单等。客户提出新产品需求后，一般先由公司各产品开发部与客户进行技术要求、设计方案的预沟通，在此基础上公司进行成本核算并进行报价。客户将结合供应商提交的产品方案、开发能力、报价情况、交付能力等因素确定新产品的供应商。成为新产品的供应商后，公司即进入产品的正式开发阶段，并在送样、小批量试生产等验证合格后，根据客户采购订单批量供货。
　　（2）销售协议
　　公司与主要客户签订框架协议，对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定，具体采购订单由客户通过供应链系统、邮件等方式发送公司，通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。部分客户按照市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按具体订单和到货要求执行。
　　（3）产品供货及结算
　　公司主要客户中，海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远，为快速响应客户需求，提高供货速度，公司在该类客户周边设置了异地仓库；对于距离公司较近的松下集团，公司直接发货至客户；对于海外客户，公司负责将商品运送至指定装运港口。目前，公司异地仓储方式主要分为两类：对于流体电磁阀和传感器产品，公司主要与第三方仓储物流公司进行合作，将产品存放于其仓库，由其按照交货时间将产品从异地仓库配送至客户；对于模块化组件，产品组装完工后存放于外协厂商处，并由其根据交货时间将产品送至客户。
　　公司主要客户均为下游行业知名企业，商业信誉良好，在结算时公司给予其一定信用期。主要客户通常采用票据或银行汇款的方式进行支付。
　　5、研发模式
　　公司采用自主研发与合作研发相结合的方式不断加强对产品的研发力度。一方面，公司通过自主研发储备了一批可实现产业化的研发项目，形成了行业领先的核心技术。另一方面，公司通过与国内高校合作研发的方式攻克研发难点、加快研发进度，提升了公司研发创新实力。
　　公司设立洗衣机产品开发部、净厨产品开发部、组件开发部分别负责相应产品的新产品和新技术研发，新品部件材料选型与认定，跟进新品开发阶段的试验、测试工作等产品开发全过程的组织、协调与实施。
　　（三）市场地位
　　经过二十多年的发展，公司在洗衣机进水阀领域取得了一定的竞争优势，已与下游知名家电企业海尔、美的、海信、松下、TCL、西门子、零跑等建立了稳定的合作关系。
　　以公司洗衣机进水阀销量占国内洗衣机生产数量的占比计算，公司销售的洗衣机进水阀在国内市场的占有率逐步提高，市场占有率已达65%左右，整体呈现上升趋势，表明公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、驱动因素之一：洗衣机部件由电磁阀向其他品类横向拓展。
　　公司依托下游家电龙头企业，取得家电配件行业优势地位。在洗衣机领域，公司已与下游知名家电厂商建立较为稳定的长期合作关系。洗衣机龙头企业通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级，并基于自主创牌结合有效的行业整合，持续优化运营体系和经营能力，不断扩大在洗衣机领域的领先优势。随着公司产能水平的提高和研发实力的积累，公司的供货保障能力、新产品开发响应速度、产品性价比等进一步得到了客户认可，公司在客户中的采购份额占比逐年增长。公司在洗衣机部件领域已由供应电磁阀拓展出模块组件、传感器、开关门锁等多个产品类别，洗衣机部件的横向拓展对公司业务收入具有积极影响。
　　2、驱动因素之二：高端产品销售占比提高。
　　公司研发创新能力推动产品优化升级。公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能，提升自身产品附加值。公司洗衣机流体电磁阀产品中，配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品销售数量逐年上升，高端产品销售占比的提高成为公司利润增长点之一。公司凭借自身技术实力的提升，以及产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势，进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域，为公司未来经营业绩增长提供持续保障。
　　3、驱动因素之三：新市场持续推进。
　　公司积极开拓海外市场，为业绩持续增长注入动力。报告期内，公司继续向西门子的洗衣机、洗碗机产品批量供应部件，同时，积极开发欧洲市场。公司加大对海外市场的开拓力度实现国内国外市场并驾齐驱，一方面有利于提升海外市场的销售占比，另一方面有利于降低公司大客户依赖的风险。
　　4、驱动因素之四：其他智能家电部件占比提升。
　　公司借助在洗衣机领域的技术积累，公司已实现为智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等智能家电产品供应部件。该大类产品发展前景广阔，销售占比的提升能在一定程度上降低公司对洗衣机产品部件的依赖，进一步提升公司盈利水平。
　　5、驱动因素之五：汽车零部件业务保持稳健增长。
　　目前，公司的主营业务为下游家电客户提供专业的家电零部件供应，在行业具有一定的知名度和较高的市场份额，2023年公司加大了对汽车零部件业务的投入，若汽车零部件业务能保持稳健的增长，将突破现有的业务格局，打开良好的增长空间。
　　6、驱动因素之六：设备自动化及模具业务增长
　　公司全资子公司金华弘驰科技有限公司成立于2017年6月，是一家专门从事非标自动化设备和精密塑胶模具制造的国家高新技术企业、国家科技型中小企业。目前建有市级研发中心，拥有一支富有活力和创新精神的研发队伍，有着模具设计与制造、机电一体化、机械工程及自动化、数控技术、电气工程及其自动化等专业技术人员，并设有高精密的生产设备和检测仪器，而且一直致力于提高制造装备的技术水平，为客户提供优质满意的解决方案。若设备自动化及模具业务能实现稳健的增长，将进一步提升公司的整体盈利水平。
　　7、驱动因素之七：机器人相关零部件业务增长
　　2026年，公司完成对良质关节公司控股，机器人相关零部件业务是公司未来重点投入的发展方向之一。目前良质关节公司已积极对接了国内主要人形机器人公司，已部分实现了技术对接、样品测试、小批量送货等工作。受限于下游客户的研发和测试进度，目前整体规模偏小。若下游客户开始持续稳定放量，同时良质关节质量与产能能同步匹配上客户需求，机器人相关零部件业务将得到较快发展。
　　（五）主要经营情况概述
　　2025年年度报告期内，公司实现营业收入1,146,755,959.08元，同比增长11.68%；主营业务实现销售收入1,138,270,990.29元，同比上升11.58%，其中，汽车业务实现收入58,831,141.24元，同比增长159.33%；实现归属于上市公司股东的净利润32,836,401.17元，同比下降37.41%。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业的分类
　　1、公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器。根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）中的 “家用电力器具专用配件制造”（C3857）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（分类代码：C38）。
　　2、公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），汽车内饰件行业处在“C3725 汽车零部件及配件制造”行业的子行业位置。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“C36汽车制造业”下的汽车零部件及配件制造业，具体细分为汽车饰件行业。（二）公司所处行业的管理体制及主要政策
　　1、公司所处行业的管理体制
　　公司所处行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部。全国性行业自律组织为中国家用电器协会和中国汽车工业协会。 国家发展和改革委员会负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展；组织拟订综合性产业政策，负责协调第一、二、三产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策；组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术装备推广应用等方面的重大问题。工业和信息化部的主要职责包括提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；制定并组织实施工业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施；拟订并组织实施工业的能源节约和资源综合利用、清洁生产促进政策等。
　　中国家用电器协会是由在中国登记注册的家用电器行业的制造商企业、零配件和原材料配套企业等自愿组成的行业性、全国性、非营利性社会组织。具体职能包括参与政府有关经济政策、产业政策的研究，提出有利于行业发展的政策和立法建议；组织和参与制订、修订国家标准或行业的技术标准、服务标准和行业准入标准，开展协会标准的制订工作；健全行业自律管理制度，规范会员企业之间的竞争行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场秩序等。
　　中国汽车工业协会是在中国境内从事汽车（摩托车）整车、零部件及汽车相关行业生产经营活动的企事业单位和团体在平等自愿基础上依法组成的自律性、非营利性的社会团体。该协会是世界汽车组织（OICA）的常任理事会员单位。其以贯彻执行国家方针政策、维护行业整体利益、振兴中国汽车工业为己任，主要职能包括政策研究、信息服务、标准制定、贸易协调、行业自律等。
　　2、公司所处行业的主要政策
　　（三）公司所处行业的发展状况与发展趋势
　　1、行业发展概况及趋势
　　（1）家用电器行业发展概况及趋势
　　家用电器是指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。家用电器的创造和应用，使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人们创造了更为舒适的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文娱条件，已成为现代家庭生活的必需品。
　　家电行业是我国国民经济重要的支柱产业，近年来我国家电行业实现快速发展，在节能环保、创新升级上取得了实质性进展，并在扩大内需、促进就业、出口创汇等方面发挥了重要作用。目前，我国已成为全球最大的家电生产国与贸易国，家电生产量占全球产量的一半以上。
　　随着居民收入水平的提高，消费需求逐步升级，中高端家电产品越来越受到消费者青睐，变频、节能、大容量等高端产品市场份额迅速增长。变频白色家电的渗透率呈现快速上升态势。厨房电器和小家电领域中，变频洗碗机等新产品也不断出现。大容量产品方面，以10KG为代表的大容量洗衣机逐渐引领市场的发展，成为更新换代的主要方向之一。中高端家电产品的市场份额显著增长，消费升级带来的高端化需求为家电市场注入了新的增长动力。
　　目前，80、90后开始成为消费主力，核心消费群体的日趋年轻化以及在人工智能和物联网技术的带动下，家电产品智能化趋势逐步凸显。智能家电不仅仅是单纯的通过wifi功能实现远程操控，未来还将搭载人工智能、语音交互、智能感知、图像识别等技术，并从单品智能向多种设备互联互通转变。智能化水平的提高将利于增强家电产品的核心竞争力，同时也将为家电市场带来新的发展机会。
　　（2）汽车行业发展概况及趋势
　　我国汽车行业已稳居全球第一大市场，产业规模持续领跑，新能源汽车成为核心增长引擎。近年来，行业加速从燃油车向新能源汽车转型，渗透率不断刷新纪录，形成了涵盖整车制造、三电系统、智能网联、充电基础设施的完整产业链。自主品牌凭借技术创新与产品升级实现强势崛起，市场份额大幅超越合资品牌，同时出口规模持续扩大，从 “产品出海” 迈向 “产业链出海”，成为全球汽车产业格局重构的关键力量，整体发展由规模扩张转向高质量发展阶段。
　　未来，国内汽车行业将沿着 “电动化深化、智能化落地、全球化拓展、绿色低碳化” 四大主线推进。电动化领域，高压快充、半固态/全固态电池技术加速迭代，补能效率与续航能力持续提升；智能化方面，从L2级辅助驾驶向L3级高阶自动驾驶逐步落地，软件定义汽车、车路云一体化成为行业核心竞争力；全球化布局持续深化，整车与零部件企业加速海外建厂布局，拓展新兴市场；同时，轻量化材料应用、循环经济发展与数字化转型贯穿产业全链条，推动行业向更高质量、更可持续的方向发展。
　　2、零部件行业发展概况及趋势
　　（1）家用电器专用配件行业发展概况及趋势
　　家电专用配件种类繁多，以洗衣机为例，配件产品包括电机、程序控制器、进水阀、传感器、水位开关等。虽然不同配件的制造工艺有所差异，但都主要为整机厂配套，行业发展很大程度受到下游家电市场的影响。改革开放以后，国家经济迅猛发展，人民生活水平提高，家电行业实现了质的飞跃。彼时，家电整机厂生产中使用的配件主要为国外进口，或由外国配件厂商在国内设立的工厂进行供货。国内配件厂商由于技术水平较低，产品开发能力欠缺，初期主要通过模仿进口配件来实现生产。随着技术的积累、政策的支持以及家电行业的带动，行业内逐步出现具备自主创新能力、产品质量稳定的配件生产企业，与国外配件厂商共同参与竞争，并在下游市场占据一定份额。
　　洗衣机阀作为家电专用配件的细分领域，发展路径整体与家电专用配件行业相似，上世纪九十年代后期，洗衣机阀生产企业得到初步发展，并逐步为大型家电企业配套。目前，公司是国内洗衣机阀的主要生产商，在细分市场具有一定竞争优势。
　　从发展趋势来看，国内家电专用配件行业呈现出以下特点：
　　1.行业集中度不断提高
　　公司所处行业格局主要受下游家电行业影响。目前，家电行业集中度已较高，海尔集团、美的集团等少数龙头企业在洗衣机、冰箱等主要家电市场占据了较大份额，且占比持续提升。家电专用配件行业内少数优势企业具备较强的产品开发能力，产品性能和质量稳定，且能够为客户提供及时和优质的服务，与下游龙头企业建立了长期合作关系。随着下游家电市场集中度进一步提高，该类配件生产企业发展优势愈加明显，行业集中度不断提高。以洗衣机阀为例，少数优势企业掌握了大部分品牌洗衣机整机厂的采购份额，甚至部分型号产品为独家供货，市场已较为集中。
　　2.产品持续开发和升级
　　家电厨卫行业处于产业调整、产品升级阶段，配件生产企业需要配合整机厂持续进行新产品的开发及成熟产品的优化升级。在洗衣机阀领域，洗衣机进水阀初期仅为用于控制洗衣机主进水的单控阀产品。随着洗衣机产品更新换代，单控阀产品已无法完全满足其需求，因此洗衣机进水阀生产企业逐步开发了具备控制给水冲洗涤剂、喷淋等功能的多控阀产品。目前，公司带有更多功能的多控阀产品正在持续研发中。在智能坐便器领域，为解决智能坐便器在低水压场景下冲刷动力不足的问题，电子水泵的应用不仅能提高产品的冲刷效果，同时具有节能作用，是未来的发展趋势。因此，公司计划通过本次募投项目投产电子水泵产品，以更好地适应智能坐便器市场发展趋势。
　　3.模块化供货趋势
　　目前，下游行业品牌家电对部分产品逐步实施模块化采购，由供应商将用于实现同一功能或具备相同结构的配件进行组合装配，以模块化组件的形式代替原有的单一配件供货。下游客户采购后仅需将各个模块化组件进行组装，能够有效提升整机生产效率。未来，专用配件模块化采购模式预计将被更多家电企业采用。
　　（2）汽车内饰件行业发展概况及趋势
　　汽车内外饰件作为汽车零部件的非常重要的细分领域，占零部件总规模较大，当前正随电动化、智能化浪潮进入价值重构、技术升级的关键期。新能源车内外饰单车价值较传统燃油车高37%，成为核心增长引擎。行业呈现 “头部集中、本土崛起” 格局，在轻量化、智能座舱配套上加速国产替代。整体从 “纯制造” 向 “设计 + 材料 + 电子集成” 转型，附加值显著提升。
　　内饰正全面转向智能座舱化、环保健康化、轻量化。材料方面，生物基塑料、再生纤维、微发泡 PU 等环保材料逐步普及，渗透率已超过三成，单车材料减重幅度约 8%—12%。功能上，仪表板、门板、顶棚集成大屏、氛围灯、触控交互，智能表面（含触觉反馈、氛围光控）市场规模快速扩张。健康座舱成为主流配置，抗菌面料、负离子、低 VOC 等技术渗透率持续提升。设计上向极简、无边界、柔性空间演进，适配自动驾驶 “移动空间” 需求。
　　外饰聚焦气动优化、集成化、电动智能、轻量化。核心产品（保险杠、格栅、车门外饰、扰流板）从装饰向功能集成升级：隐藏式门把手、电动尾翼、主动进气格栅加速普及，兼顾风阻优化与科技感。材料以高强钢、改性 PP、铝合金、复合材料为主，高端车型碳纤维应用比例提升，减重效果显著。工艺上一体注塑、模压复合、激光焊接等技术逐步普及，配合柔性涂装、模块化供货实现降本增效。外饰同步走向低碳化：回收塑料在保险杠等部件的掺混应用比例逐步提升，贴合整车碳排管控趋势。
　　长期看，内外饰行业将沿材料环保化、产品智能化、制造数字化、供应链全球化四大主线升级，从 “配套件” 升级为体验与品牌差异化的核心载体。
　　（四）公司所处行业利润水平的变动趋势及变动原因
　　1、上游原材料行业对本行业利润水平的影响
　　流体电磁阀、模块化组件及水位传感器的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、软管等橡胶件等，其中漆包线在采购总额中的占比超过30%。原材料的大幅上涨对公司当期净利润造成较大影响。
　　2、下游行业对本行业利润水平的影响
　　目前，国内下游家电行业市场格局已基本稳定，海尔集团、美的集团等龙头家电企业优势凸显，在家电市场占据了绝大部分市场份额。一方面，在面对下游大型家电客户时，家电配件制造企业普遍规模相对较小，议价能力较弱，对本行业利润水平造成一定不利影响。另一方面，伴随着下游行业集中度提高，本行业内具备新产品开发能力、产品质量稳定、成本有效管控、供货及时的家电配件制造企业在激烈的竞争中不断提升市场占有率，并获得较高的利润水平。
　　（五）公司所处行业的技术水平
　　公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司始终将创新置于发展战略的核心地位。目前，公司通过自主培养、人才引进等方式组建了一支专业的技术研发团队，团队核心成员均在家电专用配件相关行业从业多年，具备过硬的专业知识和丰富的工作经验。公司技术研发团队一直专注于流体电磁阀、模块化组件、传感器等家电专用配件的创新研发，形成了多项行业领先的核心技术，并取得了相应的知识产权。公司拥有专利合计 198 项，其中发明专利 21 项，实用新型 177 项。
　　随着家电企业对生产效率的愈发重视，模块化组件研发创新和模块化供货模式逐渐成为家电配件行业发展方向之一，尤其是在洗衣机、净水器、智能马桶等制造领域。
　　公司的模块化组件目前以洗衣机为主，同时公司已开始开发智能马桶相关组件。公司洗衣机模块化组件以电磁阀为基础，将其与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计和生产，最终向客户交付用于流体控制的模块化产品，为客户提供整体进水解决方案。公司现已具备大批量的模块化供货能力，能够有效提升客户整机生产效率、降低生产成本、提高部件适配度。目前模块化组件已完成批量供货有海尔、美的、松下、日立等多个客户。
　　另外，为持续提升公司核心竞争力、不断满足客户日益变化的需求，公司研发中心组建了专业的模块化组件开发团队，针对客户需求进行定制化研发，以及根据公司对市场趋势的前瞻性预判进行先行开发。例如，公司针对客户的洗衣机自动投放需求开发了自动投放模块，通过在模块组件水路中使用活塞泵或者文丘里管等动力装置，在洗衣机整机程序控制下，实现洗衣液、柔顺剂在洗涤过程中的自动、精准投放，有效提升洗衣机智能化水平。此外，公司积极开发应用于净水器的模块化组件产品，是行业内少数同时具备净水器阀和净水器模块化组件研发能力的企业。公司研发的净水器模块化组件将电磁阀与水路板高度集成，并搭载流量计、高压开关等配件，在保障产品性能的前提下有效缩小产品体积，降低净水器整机研发难度，提高整机生产装配效率。公司的净水器模块化组件产品已批量供货。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司共拥有专利198 项，其中发明专利 21 项，实用新型 177 项。同时，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB0350-2018）和《饮用水处理装置用电磁阀》（T/ZZB0601-2018）等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）团体标准的起草。我公司先后通过了ISO9001国家质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系、两化融合体系、知识产权管理体系认证、浙江制造认证和安全标准化三级，并参与《洗衣机用进水电磁阀》《家用和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀》行业标准起草和主导制定《洗衣机用进水阀》《饮用水处理装置电磁阀》《家用和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀 》浙江制造团体标准制定，主导制定《无水箱家用和类似用途电坐便器用冲洗电磁阀》行业标准，参与由中国家用电器协会牵头的《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》团体标准的制定，以上标准均已发布实施。
　　公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能。能较好的满足公司客户的定制化需求，积极为客户提供新产品的开发服务或与客户进行共同开发，既满足了客户对新产品的需求，又在与客户合作中加深了公司对下游行业的了解，丰富了研发经验，促进了公司技术水平的提升。公司具备的技术优势使公司在行业竞争中处于有利地位。
　　2、设计开发周期优势
　　公司建立了较为完善的设计和开发控制程序，能够积极响应客户对新产品的开发需求。公司的设计开发流程主要包括产品设计、设计方案评审、模具制作、样品装配及测试、小批量试制等，职责涉及研发中心、制造部、品管部等多个部门。产品开发过程中，各部门之间有效协作，在保障质量的前提下较大程度缩短从设计至通过客户验证的时间跨度。另外，公司的实验室通过UL目击实验室（WTDP）认证，可在自身实验室中进行认可项目测试，缩短了将新产品样品送往认证机构测试所需时间，进一步提高公司新产品开发效率。公司流体电磁阀新品的设计开发周期在4-6个月，高效的设计和开发流程使得公司能够较快响应客户新品开发需求并在行业竞争中取得有利地位。
　　3、质量控制优势
　　公司从原材料采购、生产过程和产成品等环节对质量进行管理和控制，质量管理体系符合ISO9001:2015认证标准，产品通过CQC、ENEC、TV、UL等认证。公司制定了详细的供应商开发流程和管理制度，从源头上把控原材料的质量。采购的原材料运送至公司后，由品管部人员对每批原材料进行检验，不合格的进行退货处理。在生产过程中，各工序操作人员严格按照《作业指导书》进行生产，并由品管部人员在生产现场按照工艺标准对主要工序操作进行检验。产品装配后，需对水性能、电性能等性能进行测试，并对外观进行检验，合格的才可入库。成品在发货前还需进行抽检，通过检验后安排发货。公司严格把控产品生产的各个环节，保证了产品的质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。
　　4、客户资源优势
　　下游家电行业经过多年发展，市场集中度较高，行业内龙头企业占据了绝大部分的市场份额。这类大型家电企业有较为严格的供应商准入标准，只有产品开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商后，通常不会随意更换。经过多年的积累，公司与下游大型家电企业建立了长期合作关系，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。同时，公司通过技术积累及业务拓展已与松下、九牧、箭牌、恒洁、碧桂园、怡和、便洁宝等多家智能马桶客户建立了合作关系，通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，并且借助其平台在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。
　　公司主要经营场所位于浙江省金华市，工厂周边为汽车零部件客户零跑汽车的主要生产基地，良好的地理位置有利于公司获得更好的订单机会，为公司汽车零部件业务打下良好的基础。
　　5、模块化供应优势
　　为提高生产效率、合理控制成本，部分大型家电企业的采购模式逐步由向各个供应商采购单个配件并进行组装转变为向核心供应商进行模块化组件采购。在此背景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业在行业竞争中取得优势地位的关键因素之一。
　　公司拥有较为强劲的模块化供货能力，主要体现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。另外，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。公司具备的模块化供货能力能够有效满足客户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）市场与业务拓展
　　1.家电零部件板块
　　深耕海尔集团、美的集团等头部客户，强化新产品全周期管理，缩短研发周期，确保快速转产、高效交付，通过推广高端化组件巩固和扩大国内基本盘。依托现有大客户协同拓展出口市场，关注海外建厂机会。
　　2.汽车零部件板块
　　作为“二次创业”核心，汽车内外饰件板块稳步拓展零跑合作业务，并积极开发吉利等新客户项目增加销售规模。2026年目标新增1家规模化乘用车主机厂一级供应商资质，推动后续业务营收显著增长并实现扭亏为盈。加快推动以水测模块为重点的汽车热管理项目进度，促进汽车零部件产业规模化。
　　3.弘驰设备/模具板块
　　从内部配套为主转向内外并重的业务板块，2026年对外签单目标分别为模具1200万元和设备1500万元，结合各项政策条件积极拓展外部市场。对内优先服务家零、汽配、机器人等业务的自动化改造需求，提供精密模具与智能产线以降低整体制造成本。
　　4.机器人板块
　　2026年将加大对机器人产业链资源投入。依托对良质关节的控股，深度整合其核心技术资源，构建人形机器人关节模组的独立研发制造能力。确保全年高质量完成既定批量的订单交付任务，实现从技术掌控到市场产出的高效转化。
　　（二）生产与技术升级
　　①生产能力提升：提高模块化组件等产品生产线效能；增强模具研制能力（弘驰科技）；增加防呆、半自动及自动化设备，改造升级现有设备，提升生产效率与产品质量稳定性。
　　②技术研发创新：加大研发投入，推进先行开发项目成果转化，重点包括：脉冲泵、分离先导式结构电磁阀、整体卫浴冲刷系统、超系统驱动智能投放、洗护剂快速溶解系统、双出口电子水泵；投资设立外地研发中心，吸引人才与资源。
　　（三）供应链管理优化
　　①供应商管理：开发并优化供应商体系，增加重点/战略合作供应商；引入精益管理理念，减少生产与供应环节浪费。
　　②成本与交付优化：注重隐性降本和系统降本；提高旺季交付能力；合理规划库存，降低存货周转天数。
　　（四）人才与团队建设
　　①人才引进培养：定向引进专业技术人才；加强管培生招聘与培养；完善人才培养体系，储备新生力量。
　　②团队能力强化：提升基层管理人员、品质和工艺工程团队能力；通过培训与实践提升专业素养；加强部门组织能力考核。
　　（五）品质管控升级
　　①品质能力提升：增强卫浴、模块产品品质管控能力；引入自动化判定和防呆设备；针对进水阀流量等重难点问题立项攻关。
　　②质量体系完善：持续强化质量控制，确保产品全流程质量稳定可靠；严控质量损失率，提升客户满意度。
　　（六）管理体系完善
　　①项目管理优化：健全项目机制，加强项目协同，优化过程管理；扩大项目成果与薪资增长、职位晋升之间的联系和应用。
　　②激励考核优化：完善激励体系，丰富物质与精神结合的多维激励形式；优化考核机制，强调部门负责制，营造务实和以业绩成果为导向的文化。
　　③流程与制度优化：梳理并优化业务流程，识别并管控关键节点，实现高效管理和闭环控制。
　　（七）信息化建设：
　　①飞书深度协同平台：
　　流程在线化：利用飞书将项目管理、质量整改、行政审批等核心业务流程全面迁移至线上，替代传统纸质与Excel流转，实现跨部门即时协同与闭环管理。
　　知识资产沉淀：建立基于飞书的企业知识库，将技术标准、故障案例、项目经验结构化存储，打破信息孤岛，赋能全员快速复用。
　　②核心系统集成与互联：
　　系统打通：深化ERP、MES核心系统的集成互通，消除数据孤岛，确保研发、生产、库存数据的一致性。
　　5G全覆盖：完成厂区5G网络的深度覆盖与优化，为AGV物流、设备联网及大数据实时传输提供高速稳定的网络底座。③数据驱动智能决策：
　　BI经营驾驶舱：构建BI数据可视化看板，实时抓取并展示库存周转天数、质量损失率、项目进度、产能负荷等关键经营指标，支撑管理层从“经验决策”转向“数据决策”。
　　设备物联采集：推进关键生产设备与自动化检测设备的联网改造，实现生产状态、质量数据的自动采集与实时监控，提升制程透明度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　1、家电零部件业务及产品　　公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。　　2、汽车零部件业务及产品　　公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑、吉利... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　1、家电零部件业务及产品
　　公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。
　　2、汽车零部件业务及产品
　　公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑、吉利等车企提供相应的产品配套服务。
　　3、模具及设备自动化业务
　　公司模具及设备自动化业务为精密注塑模具及非标自动化设备的研发、生产、销售。由公司全资子公司金华弘驰负责。该业务成立之初，主要为支撑公司相关业务发展的战略支持部门。近年来，随着模具及设备自动化业务的人员、技术、加工设备储备完善，该公司已完成发展策略调整，积极承接外部订单，目前已具备汽车类精密注塑模具加工能力。
　　2025年8月，经总经理办公会决定，对金华弘驰的业务进行调整，金华弘驰引入专业设备自动化团队专门从事自动化设备的研发、生产和销售，并为该团队制定了个性化的激励政策；该公司原有的模具业务、人员及资产由金华宏耘承接，专门从事模具的研发、生产和销售。
　　4、机器人相关业务
　　2025年2月和5月，公司分别出资1500万元投资良质关节，合计出资3000万元，投资完成后持有该公司30%的股权。同时，公司与良质关节共同投资成立杭州宏质电机科技有限公司从事无框力矩电机的研发、生产和销售，其中公司出资700万元，良质关节出资300万元，投资完成后公司持有该合资公司70%的股权，良质关节持有该合资公司30%的股权。为更好的统筹产业发展，公司与良质关节及相关股东约定了该公司未来的优先并购权。
　　良质关节是一家聚焦人形机器人相关产业链领域，主要从事谐波减速器、行星减速器及关节模组研发、生产、销售的公司。目前正在合作与对接的机器人客户有逐际动力、宇树、星海图、阿童木、竞识机器人、星尘智能、灵宝、元杰瑞智、越疆；正在合作的灵巧手客户有深圳市灵巧驱控技术有限公司；正在合作与对接的外骨骼客户有杭州满格智能设备有限公司、杭州程天科技发展有限公司等；正在对接的电动滑板车客户有九号公司。良质关节已将注册地从广东东莞迁址至浙江杭州，正在杭州建立研发总部并在嘉兴平湖打造年产20万套关节模组和减速器的智能制造工厂。随着客户样品测试完成和九月中旬新的制造工厂落成，规模订单会逐渐释放。需要提醒投资者注意，受限于上述客户的量产规模和研发测试进度，目前执行订单规模较小，营收规模也较小，请注意投资风险。
　　（二）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司作为磁感控制产品专业制造企业，经过多年的发展和积累，已在行业内具备一定竞争优势。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等家电厨卫领域，以直销的方式与主要客户签订合同，并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。
　　2、采购模式
　　公司生产用主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等。公司生管部下设采购科具体负责原材料的采购，并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。
　　公司与主要供应商签订采购框架合同，具体采购需求以订单形式下达。主要原材料漆包线和塑料原料受其上游影响，价格易波动。对于漆包线的采购价格，公司通常与供应商约定按照铜价附加一定加工费的形式执行，铜价主要参考上月或当月公开报价。对于塑料原料，公司产生购买需求时分别向合格供应商进行询价，优先选择价格合适的执行采购。公司生产所需铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件，由供应商按照公司提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。公司严格把控原材料的质量，由品管部人员对每批次到货原材料进行检验，不合格的进行退货处理。
　　公司高度重视合格供应商的开发和管理。新供应商需通过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程，才能获得认证成为合格供应商。对于在册的合格供应商，公司每年根据其产品质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标进行考核，并淘汰评定结果较差的供应商。
　　3、生产模式
　　公司按订单组织生产，并根据客户需求预测适度备货。主要客户通常将其未来一段时期（一周、一个月或三个月）的需求计划或预测发送至公司，生管部基于此预测制定每月的主生产计划，并形成物料需求计划，包括对原材料、外购件及自制件的需求。在此基础上结合客户订单、送货要求和异地仓库库存情况等，生成每周的生产执行计划，对周内每日的生产任务进行安排，并据此下达任务单、组织生产。公司生产流程如下：
　　公司编制了主要产品的工艺流程图和生产工序作业指导书，对工艺流程、各工序操作步骤、检查项目等作出规定，生产人员严格按此执行。生产过程中，品管部人员对关键工序进行工艺监督，对质量进行把控。产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。
　　4、销售模式
　　（1）销售方式
　　公司通过销售部以直销的方式将产品销售至国内外客户。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等生产商，主要客户均为下游行业知名企业，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。经过严格的供应商认证及多年的业务合作，公司已与主要客户建立了较为稳定的长期合作关系。目前，公司获取业务的方式主要包括招投标模式和议价模式。
　　对于新产品，公司主要客户的采购往往需要经过多个环节，一般包括提出需求、设计方案预沟通、报价及磋商、产品开发、送样、小批量试制、批量下单等。客户提出新产品需求后，一般先由公司各产品开发部与客户进行技术要求、设计方案的预沟通，在此基础上公司进行成本核算并进行报价。客户将结合供应商提交的产品方案、开发能力、报价情况、交付能力等因素确定新产品的供应商。成为新产品的供应商后，公司即进入产品的正式开发阶段，并在送样、小批量试生产等验证合格后，根据客户采购订单批量供货。
　　（2）销售协议
　　公司与主要客户签订框架协议，对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定，具体采购订单由客户通过供应链系统、邮件等方式发送公司，通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。部分客户按照市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按具体订单和到货要求执行。
　　（3）产品供货及结算
　　公司主要客户中，海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远，为快速响应客户需求，提高供货速度，公司在该类客户周边设置了异地仓库；对于距离公司较近的松下集团，公司直接发货至客户；对于海外客户，公司负责将商品运送至指定装运港口。目前，公司异地仓储方式主要分为两类：对于流体电磁阀和传感器产品，公司主要与第三方仓储物流公司进行合作，将产品存放于其仓库，由其按照交货时间将产品从异地仓库配送至客户；对于模块化组件，产品组装完工后存放于外协厂商处，并由其根据交货时间将产品送至客户。
　　公司主要客户均为下游行业知名企业，商业信誉良好，在结算时公司给予其一定信用期。主要客户通常采用票据或银行汇款的方式进行支付。
　　5、研发模式
　　公司采用自主研发与合作研发相结合的方式不断加强对产品的研发力度。一方面，公司通过自主研发储备了一批可实现产业化的研发项目，形成了行业领先的核心技术。另一方面，公司通过与国内高校合作研发的方式攻克研发难点、加快研发进度，提升了公司研发创新实力。
　　公司设立洗衣机产品开发部、净厨产品开发部、组件开发部分别负责相应产品的新产品和新技术研发，新品部件材料选型与认定，跟进新品开发阶段的试验、测试工作等产品开发全过程的组织、协调与实施。
　　（三）市场地位
　　经过二十多年的发展，公司在洗衣机进水阀领域取得了一定的竞争优势，已与下游知名家电企业海尔、美的、海信、松下、TCL、西门子、零跑等建立了稳定的合作关系。
　　以公司洗衣机进水阀销量占国内洗衣机生产数量的占比计算，公司销售的洗衣机进水阀在国内市场的占有率逐步提高，市场占有率已达65%左右，整体呈现上升趋势，表明公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、驱动因素之一：洗衣机部件由电磁阀向其他品类横向拓展。
　　公司依托下游家电龙头企业，取得家电配件行业优势地位。在洗衣机领域，公司已与下游知名家电厂商建立较为稳定的长期合作关系。洗衣机龙头企业通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级，并基于自主创牌结合有效的行业整合，持续优化运营体系和经营能力，不断扩大在洗衣机领域的领先优势。随着公司产能水平的提高和研发实力的积累，公司的供货保障能力、新产品开发响应速度、产品性价比等进一步得到了客户认可，公司在客户中的采购份额占比逐年增长。公司在洗衣机部件领域已由供应电磁阀拓展出模块组件、传感器、开关门锁等多个产品类别，洗衣机部件的横向拓展对公司业务收入具有积极影响。
　　2、驱动因素之二：高端产品销售占比提高。
　　公司研发创新能力推动产品优化升级。公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能，提升自身产品附加值。公司洗衣机流体电磁阀产品中，配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品销售数量逐年上升，高端产品销售占比的提高成为公司利润增长点之一。公司凭借自身技术实力的提升，以及产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势，进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域，为公司未来经营业绩增长提供持续保障。
　　3、驱动因素之三：新市场持续推进。
　　公司积极开拓海外市场，为业绩持续增长注入动力。报告期内，公司继续向西门子的洗衣机、洗碗机产品批量供应部件，同时，积极开发欧洲市场。公司加大对海外市场的开拓力度实现国内国外市场并驾齐驱，一方面有利于提升海外市场的销售占比，另一方面有利于降低公司大客户依赖的风险。
　　4、驱动因素之四：其他智能家电部件占比提升。
　　公司借助在洗衣机领域的技术积累，公司已实现为智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等智能家电产品供应部件。该大类产品发展前景广阔，销售占比的提升能在一定程度上降低公司对洗衣机产品部件的依赖，进一步提升公司盈利水平。
　　5、驱动因素之五：汽车零部件业务保持稳健增长。
　　目前，公司的主营业务为下游家电客户提供专业的家电零部件供应，在行业具有一定的知名度和较高的市场份额，2023年公司加大了对汽车零部件业务的投入，若汽车零部件业务能保持稳健的增长将突破现有的业务格局打开良好的增长空间。
　　6、驱动因素之六：设备自动化及模具业务增长
　　公司全资子公司金华弘驰科技有限公司成立于2017年6月，是一家专门从事非标自动化设备和精密塑胶模具制造的国家高新技术企业、国家科技型中小企业。目前建有市级研发中心，拥有一支富有活力和创新精神的研发队伍，有着模具设计与制造、机电一体化、机械工程及自动化、数控技术、电气工程及其自动化等专业技术人员，并设有高精密的生产设备和检测仪器，而且一直致力于提高制造装备的技术水平，为客户提供优质满意的解决方案。若设备自动化及模具业务能实现稳健的增长，将进一步提升公司的整体盈利水平。
　　（五）主要经营情况概述
　　2025年半年度报告期内，公司实现营业收入542,473,102.14元，同比增长20.80%；主营业务实现销售收入537,936,569.77元，同比增长20.36%，其中，汽车业务实现收入16,582,679.86元，同比增长531.03%；实现归属于上市公司股东的净利润15,962,711.79元，同比下降47.78%。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司共拥有专利合计是198项，其中发明专利21项，实用新型177项，外观设计0项。同时，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB0350-2018）和《饮用水处理装置用电磁阀》（T/ZZB0601-2018）等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）团体标准的起草。我公司先后通过了ISO9001国家质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系、两化融合体系、知识产权管理体系认证、浙江制造认证和安全标准化三级，并参与《洗衣机用进水电磁阀》《家用和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀》行业标准起草和主导制定《洗衣机用进水阀》《饮用水处理装置电磁阀》《家用和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀》浙江制造团体标准制定，主导制定《无水箱家用和类似用途电坐便器用冲洗电磁阀》行业标准，参与由中国家用电器协会牵头的《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》团体标准的制定，以上标准均已发布实施。
　　公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能。能较好的满足公司客户的定制化需求，积极为客户提供新产品的开发服务或与客户进行共同开发，既满足了客户对新产品的需求，又在与客户合作中加深了公司对下游行业的了解，丰富了研发经验，促进了公司技术水平的提升。公司具备的技术优势使公司在行业竞争中处于有利地位。
　　2、设计开发周期优势
　　公司建立了较为完善的设计和开发控制程序，能够积极响应客户对新产品的开发需求。公司的设计开发流程主要包括产品设计、设计方案评审、模具制作、样品装配及测试、小批量试制等，职责涉及研发中心、制造部、品管部等多个部门。产品开发过程中，各部门之间有效协作，在保障质量的前提下较大程度缩短从设计至通过客户验证的时间跨度。另外，公司的实验室通过UL目击实验室（WTDP）认证，可在自身实验室中进行认可项目测试，缩短了将新产品样品送往认证机构测试所需时间，进一步提高公司新产品开发效率。公司流体电磁阀新品的设计开发周期在4-6个月，高效的设计和开发流程使得公司能够较快响应客户新品开发需求并在行业竞争中取得有利地位。
　　3、质量控制优势
　　公司从原材料采购、生产过程和产成品等环节对质量进行管理和控制，质量管理体系符合ISO9001:2015认证标准，产品通过CQC、ENEC、TV、UL等认证。公司制定了详细的供应商开发流程和管理制度，从源头上把控原材料的质量。采购的原材料运送至公司后，由品管部人员对每批原材料进行检验，不合格的进行退货处理。在生产过程中，各工序操作人员严格按照《作业指导书》进行生产，并由品管部人员在生产现场按照工艺标准对主要工序操作进行检验。产品装配后，需对水性能、电性能等性能进行测试，并对外观进行检验，合格的才可入库。成品在发货前还需进行抽检，通过检验后安排发货。公司严格把控产品生产的各个环节，保证了产品的质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。
　　4、客户资源优势
　　下游家电行业经过多年发展，市场集中度较高，行业内龙头企业占据了绝大部分的市场份额。这类大型家电企业有较为严格的供应商准入标准，只有产品开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商后，通常不会随意更换。经过多年的积累，公司与下游大型家电企业建立了长期合作关系，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。同时，公司通过技术积累及业务拓展已与松下、九牧、箭牌、恒洁、碧桂园、怡和、便洁宝等多家智能马桶客户建立了合作关系，通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，并且借助其平台在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。
　　公司主要经营场所位于浙江省金华市，工厂周边为汽车零部件客户零跑汽车的主要生产基地，良好的地理位置有利于公司获得更好的订单机会，为公司汽车零部件业务打下良好的基础。
　　5、模块化供应优势
　　为提高生产效率、合理控制成本，部分大型家电企业的采购模式逐步由向各个供应商采购单个配件并进行组装转变为向核心供应商进行模块化组件采购。在此背景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业在行业竞争中取得优势地位的关键因素之一。
　　公司拥有较为强劲的模块化供货能力，主要体现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。另外，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。公司具备的模块化供货能力能够有效满足客户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）市场竞争风险
　　随着洗衣机等家电产品不断更新换代和优化升级，如果公司不能准确把握市场发展趋势，持续提高研发创新能力，提供符合客户需求的产品，将可能面临销售订单减少、竞争力弱化的风险。另外，智能坐便器、净水器、洗碗机等厨卫电器用流体电磁阀领域目前仍为新兴市场，市场集中程度较低，竞争较为激烈。智能坐便器、净水器、洗碗机等领域未来发展空间巨大，如果公司不能把握市场先机，积极开发上述领域客户，提供具备竞争力的流体电磁阀产品，将对公司持续发展产生一定不利影响。
　　应对措施：加强与客户的沟通与合作，与客户保持密切联系，了解客户的需求和市场变化，及时调整产品和服务策略，以满足客户的需求。同时，公司将不断加强自身研发实力，丰富解决方案和产品类型，注重产品质量和服务水平的提高，增强客户的满意度和忠诚度，降低因市场竞争激烈带来的风险。一方面，洗衣机电磁阀相关产品为公司最具备竞争优势的核心产品，对于该类成熟产品，公司将持续开发、优化其功能与性能，以便更好的为洗衣机生产商提供服务；另一方面，在其他智能家电如智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等市场空间巨大、模块化供货逐步成为行业未来发展趋势之一等背景下，公司将积极发展其他智能家电部件如开关门锁、电子水泵等相关业务，通过扩大上述产品的生产规模、提高生产效率，力图使其成为公司经营业绩新的增长点；第三方面，进一步加大对汽车零部件业务的投入，建立完善的汽车零部件研发、生产、质量管控等管理系统，力争将汽车零部件打造为公司第二增长点。第四方面，进一步加大对设备自动化业务及汽车零部件模具业务的市场拓展力度，将设备自动化业务及汽车零部件模具业务打造成对公司业绩有实质支撑的新增长点。
　　（二）市场需求波动风险
　　家电专用配件市场需求与下游家电行业紧密相关。近年来，我国居民可支配收入稳步增长、消费水平逐渐提高，带动家电产品新增和更新换代需求，进而拉动家电专用配件产品市场需求增长。目前，我国家电行业已进入成熟发展阶段，主要客户的市场占有率和公司占主要客户的份额较高。若未来家电需求增长持续放缓，或者下游行业产品向高端化智能化的升级不及预期，或者公司不能及时开拓新客户市场或者开发新产品，则公司将面临市场空间受限及市场需求下滑的风险，从而对本公司生产经营产生一定不利影响。
　　应对措施：公司将持续根据行业和细分领域市场发展趋势优化业务和技术策略，及时推出有竞争力的高技术、高附加值产品，以积极的态度应对市场需求的竞争。未来，公司将持续加大研发投入，加强智能家电部件产品、汽车零部件产品、设备自动化的研发力度，并时刻关注行业最新研发方向和市场需求变化，开发适用于智能、环保、绿色的配件产品。另外，公司将力求与主要客户在技术研发方面深度合作，依托公司现有技术积累和主要客户在行业的丰富经验，研究专用配件领域的新技术以及开发新产品。
　　（三）客户较为集中的风险
　　报告期内，公司客户集中程度较高，公司业务对大客户存在一定依赖。公司客户较为集中主要系受下游行业市场集中影响。如果未来主要客户经营战略发生重大变化，或公司与其合作关系出现重大变化，或公司被其他供应商替代，将对公司经营业绩和持续经营能力产生不利影响。
　　应对措施：公司持续深耕现有大客户需求，高效协助客户进行各类新产品的开发，进一步增强客户粘性；同时，公司将积极开拓海外市场，提升海外销售占比，降低公司客户结构带来的风险。
　　（四）成长性风险
　　公司未来的经营业绩增长受宏观经济、行业发展、竞争状态、行业地位、人才队伍、技术研发、市场开拓、服务质量等一系列因素影响，若上述因素出现重大不利变化，公司将面临一定的成长性风险。
　　应对措施：未来，公司将持续加大研发投入，加强智能家电部件产品、汽车零部件产品、设备自动化的研发力度，并时刻关注行业最新研发方向和市场需求变化，开发适用于智能、环保、绿色的配件产品。另外，公司将力求与主要客户在技术研发方面深度合作，依托公司现有技术积累和主要客户在行业的丰富经验，研究专用配件领域的新技术以及开发新产品。公司将加强销售团队建设，为公司现有大客户提供更多保质保量的服务，响应国家关于家电以旧换新的政策，实现公司业务较快增长。人才是公司持续保持增长的核心因素，公司将加强招聘、培训、企业文化建设，引入和留住优秀人才，完善绩效考核机制，激发优秀人才的积极性和创造性。
　　（五）业务稳定性及可持续性风险
　　公司凭借优质的产品开发能力、稳定的产品质量和及时的响应服务与下游家电行业知名企业建立了长期稳定的合作关系。受下游行业市场集中影响，公司客户集中度较高，若公司因技术、质量、交付和成本等因素无法达到客户要求，在招投标或议价程序中未能中标、中标比例较低或无法与客户达成目标议价结果，公司将面临主要客户流失和业绩大幅下滑的风险，从而影响公司业务的稳定性和可持续性。
　　应对措施：公司将依托为现有大客户提供配套服务所展现的产品开发能力、生产管理能力、质量管控能力等管理经验，并结合公司引进专业人才强化公司产品开发的规划，进一步丰富公司产品线优化产品结构，通过加大汽车零部件业务和海外市场的拓展力度，进一步降低家电业务占比和提升海外业务占比，达到降低大客户依赖，进一步提升公司盈利水平。
　　（六）原材料价格波动的风险
　　报告期内，直接材料成本占公司主营业务成本的比例在较高，是产品成本的主要构成部分，原材料的价格对公司产品成本有较大影响。公司主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等，如果主要原材料的市场价格发生较大波动，会影响直接材料成本，进而导致公司盈利水平发生变化。
　　应对措施：优化供应链管理，加强与供应商的合作与沟通，确保原材料的供应稳定可靠，降低因供应链波动带来的风险。通过多种渠道筛选合格供应商并进行比价，从产品质量、产品价格及交货周期等多方面对供应商进行考察，并根据市场价格波动情况进行库存调整等一系列措施，有效控制材料的采购成本。同时，加强内部挖潜，做到技术降本、生产流程降本、采购降本，来冲抵因原材料上涨带来的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业的分类
　　公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器。根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）中的“家用电力器具专用配件制造”（C3857）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（分类代码：C38）。
　　（二）公司所处行业的管理体制及主要政策
　　1、公司所处行业的管理体制
　　公司所处行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会、工业和... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业的分类
　　公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器。根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）中的“家用电力器具专用配件制造”（C3857）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（分类代码：C38）。
　　（二）公司所处行业的管理体制及主要政策
　　1、公司所处行业的管理体制
　　公司所处行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部。全国性行业自律组织为中国家用电器协会。国家发展和改革委员会负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展；组织拟订综合性产业政策，负责协调第一、二、三产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策；组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术装备推广应用等方面的重大问题。工业和信息化部的主要职责包括提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；制定并组织实施工业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施；拟订并组织实施工业的能源节约和资源综合利用、清洁生产促进政策等。
　　中国家用电器协会是由在中国登记注册的家用电器行业的制造商企业、零配件和原材料配套企业等自愿组成的行业性、全国性、非营利性社会组织。具体职能包括参与政府有关经济政策、产业政策的研究，提出有利于行业发展的政策和立法建议；组织和参与制订、修订国家标准或行业的技术标准、服务标准和行业准入标准，开展协会标准的制订工作；健全行业自律管理制度，规范会员企业之间的竞争行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场秩序等。
　　2、公司所处行业的主要政策
　　（三）公司所处行业的发展状况与发展趋势
　　1、家用电器行业发展概况及趋势
　　家用电器是指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。家用电器的创造和应用，使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人们创造了更为舒适的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文娱条件，已成为现代家庭生活的必需品。
　　家电行业是我国国民经济重要的支柱产业，近年来我国家电行业实现快速发展，在节能环保、创新升级上取得了实质性进展，并在扩大内需、促进就业、出口创汇等方面发挥了重要作用。目前，我国已成为全球最大的家电生产国与贸易国，家电生产量占全球产量的一半以上。
　　随着居民收入水平的提高，消费需求逐步升级，中高端家电产品越来越受到消费者青睐，变频、节能、大容量等高端产品市场份额迅速增长。变频白色家电的渗透率呈现快速上升态势。厨房电器和小家电领域中，变频洗碗机等新产品也不断出现。大容量产品方面，以10KG为代表的大容量洗衣机逐渐引领市场的发展，成为更新换代的主要方向之一。中高端家电产品的市场份额显著增长，消费升级带来的高端化需求为家电市场注入了新的增长动力。
　　目前，80、90后开始成为消费主力，核心消费群体的日趋年轻化以及在人工智能和物联网技术的带动下，家电产品智能化趋势逐步凸显。智能家电不仅仅是单纯的通过wifi功能实现远程操控，未来还将搭载人工智能、语音交互、智能感知、图像识别等技术，并从单品智能向多种设备互联互通转变。智能化水平的提高将利于增强家电产品的核心竞争力，同时也将为家电市场带来新的发展机会。
　　2、家用电器专用配件行业发展概况及趋势
　　家电专用配件种类繁多，以洗衣机为例，配件产品包括电机、程序控制器、进水阀、传感器、水位开关等。虽然不同配件的制造工艺有所差异，但都主要为整机厂配套，行业发展很大程度受到下游家电市场的影响。改革开放以后，国家经济迅猛发展，人民生活水平提高，家电行业实现了质的飞跃。彼时，家电整机厂生产中使用的配件主要为国外进口，或由外国配件厂商在国内设立的工厂进行供货。国内配件厂商由于技术水平较低，产品开发能力欠缺，初期主要通过模仿进口配件来实现生产。随着技术的积累、政策的支持以及家电行业的带动，行业内逐步出现具备自主创新能力、产品质量稳定的配件生产企业，与国外配件厂商共同参与竞争，并在下游市场占据一定份额。
　　洗衣机阀作为家电专用配件的细分领域，发展路径整体与家电专用配件行业相似，上世纪九十年代后期，洗衣机阀生产企业得到初步发展，并逐步为大型家电企业配套。目前，公司是国内洗衣机阀的主要生产商，在细分市场具有一定竞争优势。
　　从发展趋势来看，国内家电专用配件行业呈现出以下特点：
　　（1）行业集中度不断提高
　　公司所处行业格局主要受下游家电行业影响。目前，家电行业集中度已较高，海尔集团、美的集团等少数龙头企业在洗衣机、冰箱等主要家电市场占据了较大份额，且占比持续提升。家电专用配件行业内少数优势企业具备较强的产品开发能力，产品性能和质量稳定，且能够为客户提供及时和优质的服务，与下游龙头企业建立了长期合作关系。随着下游家电市场集中度进一步提高，该类配件生产企业发展优势愈加明显，行业集中度不断提高。以洗衣机阀为例，少数优势企业掌握了大部分品牌洗衣机整机厂的采购份额，甚至部分型号产品为独家供货，市场已较为集中。
　　（2）产品持续开发和升级
　　家电厨卫行业处于产业调整、产品升级阶段，配件生产企业需要配合整机厂持续进行新产品的开发及成熟产品的优化升级。在洗衣机阀领域，洗衣机进水阀初期仅为用于控制洗衣机主进水的单控阀产品。随着洗衣机产品更新换代，单控阀产品已无法完全满足其需求，因此洗衣机进水阀生产企业逐步开发了具备控制给水冲洗涤剂、喷淋等功能的多控阀产品。目前，公司带有更多功能的多控阀产品正在持续研发中。在智能坐便器领域，为解决智能坐便器在低水压场景下冲刷动力不足的问题，电子水泵的应用不仅能提高产品的冲刷效果，同时具有节能作用，是未来的发展趋势。因此，公司计划通过本次募投项目投产电子水泵产品，以更好地适应智能坐便器市场发展趋势。
　　（3）模块化供货趋势
　　目前，下游行业品牌家电对部分产品逐步实施模块化采购，由供应商将用于实现同一功能或具备相同结构的配件进行组合装配，以模块化组件的形式代替原有的单一配件供货。下游客户采购后仅需将各个模块化组件进行组装，能够有效提升整机生产效率。未来，专用配件模块化采购模式预计将被更多家电企业采用。
　　（四）公司所处行业供求状况
　　公司的流体电磁阀、模块化组件、水位传感器是生产洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫用品的重要配件，产品的市场需求主要受下游各类家电产品的供求状况影响。
　　1、洗衣机
　　经过二十多年的发展，我国洗衣机行业已经从快速发展期过渡到成熟期。得益于我国经济增长及“家电下乡”等拉动内需政策的支持，2008年至2010年，洗衣机的产销量实现较快增长，2010年产量和销量均突破5,000万台。近几年，洗衣机产销量每年稳定维持在6,000万台以上。
　　我国洗衣机消费市场自发展起来至今，整体上经历了三大发展阶段：
　　第一阶段，市场导入阶段。自上世纪90年代至2005年左右，受居民消费水平的限制，这一时期的洗衣机属于家庭贵重家电，洗衣机的使用尚未普及，整体上洗衣机消费市场处于市场导入阶段。
　　第二阶段，市场普及阶段。2006年至 2015年左右，在“家电下乡”等消费刺激政策的影响下，洗衣机在我国居民生活当中不断普及，我国洗衣机市场销量在这一时期也出现快速增长，这一时期消费者对洗衣机的功能关注点在于替代手洗的洁净能力。
　　第三阶段，消费升级阶段。2016年至今，我国洗衣机市场销量的增速逐步放缓，但随着居民收入水平和生活质量的不断提高，居民服装逐步高端化和品质化，对洗衣机的功能要求不再局限于洁净能力，柔顺剂等洗护产品的使用，使得“洗护一体”洗衣机产品不断普及，同时在城镇化背景下，城镇居民衣物不便晾晒等问题，使得洗烘一体等洗衣机市场需求随之产生。洗衣机市场从增量市场转向存量市场，洗衣机产品的更新换代成为近年来及未来市场需求增长的一大动力。随着居民消费水平的提高，洗衣机逐渐从奢侈品演变为人们生活中的必需品，家庭对洗衣机的保有量也不断上升。近十多年来，城镇居民家庭每百户洗衣机拥有量持续维持在较高水平。农村居民家庭每百户洗衣机拥有量则呈现增长态势，随着人均可支配收入的提高及农村居民对品质生活的追求，农村居民家庭的洗衣机拥有量仍有较大提升空间，而洗衣机市场需求的增长，也将带动流体电磁阀、模块化组件、水位传感器等关键配件的需求。
　　从国内市场来看，我国洗衣机普及率已相对较高，洗衣机市场逐步从增量市场转向存量市场，未来洗衣机产品的更新换代将成为市场需求增长的一大动力。根据中国家用电器协会发布的《家用电器安全使用年限》系列标准，家用洗衣机的安全使用年限为8年，我国“家电下乡”政策于2013年初结束，距离现在已超过8年，该政策的实施在短时间内较大程度刺激了洗衣机产品的消费，这部分洗衣机正逐步面临更新换代的时点。2019年1月，国家发展和改革委员会联合工业和信息化部等发布了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，该方案明确提出支持绿色、智能家电销售，促进家电产品更新换代，有条件的地方可对新型绿色、智能化家电产品销售给予消费者适当补贴，对消费者交售洗衣机等旧家电并购买新家电产品给予适当补贴，将有利于推动洗衣机更新换代需求。
　　除基本的使用功能外，消费者对洗衣机产品的外观、节能、智能、容量等要求逐步提高，亦更加关注产品的品牌。行业内的龙头企业不管是在资金实力、研发创新能力还是品牌营销上都具备绝对优势，在行业竞争中地位愈加突出，使得洗衣机行业集中度进一步提高。根据产业在线数据，2020-2021年，海尔集团、美的集团在洗衣机市场合计占有率为66.7%和66.3%。作为洗衣机的重要配件，进水阀、水位传感器等产品质量性能的好坏直接影响洗衣机产品的整体使用情况，因此行业内优势企业通常与优秀供应商形成长期合作关系，以保证产品的稳定性。在洗衣机行业持续集中的趋势和背景下，产品质量优良、开发能力强及提供优质服务的配件生产商有望与龙头整机厂商加深合作，进而获得更多业务机会。另外，从外销情况来看，2012年以来，国内洗衣机出口量始终维持在每年2000万台以上的水平，2020年受到全球整体经济下行、需求萎缩的影响出现较大幅度的下滑，2021年出口数量较2020年增长1.76%，受益于产品结构升级带来的均价提升，出口额同比增长16.94%。此外，国内家电龙头企业加速出海，以海尔为例，近年来在越南、印度、俄罗斯等多个国家设立洗衣机工厂。在此背景下，虽然洗衣机出口量额受到一定程度的负面影响，但是出海厂家的海外基地基于产品质量、合作历史、开发效率等因素对于重要配件在一定程度上仍然考虑从国内家电配件厂家进口，流体电磁阀、模块化组件和水位传感器等洗衣机重要配件在出口业务上将迎来新的市场机遇。综上，我国洗衣机行业整体上已逐步从增量市场转向存量市场，进入消费升级阶段，产销量每年稳定维持在较高水平，同时，洗衣机更新换代需求，行业龙头聚集趋势以及洗衣机出口增长等为流体电磁阀、模块化组件、水位传感器等配件产品提供了较为广阔的市场空间。
　　2、净水器
　　净水器是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备，经处理可有效去除水中的细菌、病菌、毒素、重金属等杂质。随着收入水平提升，健康意识增强，大众逐渐开始将健康安全饮用水诉诸于家用净水器，近年来家用净水器的关注度不断提升。2015年至2021年，我国净水器的产量从1,312.12万台增长至1,639.80万台，销量从1,300.78万台增长至1,641.10万台，产销量较为稳定。
　　从净水器普及率来看，我国家用净水器的普及率不足20%，而欧美国家和日本的净水器普及率水平已较高，分别达到70%和90%。与发达国家相比我国净水器普及率还有很大的提升空间。另外，根据国家标准技术管理司2019年10月发布的通知，国家标准委决定对《净水机水效限定值及水效等级》制定强制性国家标准，系列标准的制定将规范净水器行业的生产制造，利于行业的健康发展。流体电磁阀在净水器中用于水路通断，是生产净水器的重要配件，净水器市场容量的持续扩大、产业的可持续发展，将带动流体电磁阀产品及模块化组件产品需求有效增长。
　　3、卫浴产品
　　随着国民消费升级，卫浴产品智能化已经成为一种趋势，智能卫浴产品销量在近几年呈现快速增长的趋势。根据艾媒数据中心统计数据，2018-2021年，国内智能坐便器市场销量分别为674万台、754万台、821万台、910万台，年复合增长率达10.52%。
　　智能坐便器具有温水洗净、座便盖加热、暖风干燥、杀菌等多种功能。国际上，日本的智能坐便器渗透率已较高，2019年日本温水洗净坐便器在家庭的普及率达到 80.2%。但在国内，由于大众对智能坐便器认知还相对较低，对传统坐便器的使用习惯难以改变等，我国智能坐便器市场仍处于导入期，智能坐便器普及率在 4%左右。未来，随着国民对智能坐便器认知度的提升及如厕观念的改变，国内智能坐便器具有广阔的市场空间。
　　流体电磁阀是用于智能坐便器等智能卫浴产品流体控制的重要配件，随着智能坐便器等智能卫浴产品在我国普及率的不断提升，相应产品所使用的流体电磁阀需求量也将不断增加。另一方面，随着智能坐便器的升级换代，电子水泵作为可以满足低水压场景下提升冲刷能力和节能用水龙重需求的新兴配件产品，其应用是智能坐便器产品未来的一大发展趋势。
　　4、厨房电器
　　根据奥维云网，2021年国内厨卫市场整体销售规模为9,156万台，实现销售额1,528亿元，同比增长7%。新兴厨电品类增速依旧迅猛，根据产业在线数据，2021年洗碗机出货量达到853.79万台，同比增长19.90%。年轻一代因工作忙碌无暇顾及家务以及人们对品质生活追求等背景下，机洗代替手洗的想法逐渐普及，洗碗机凭借操作便捷、节省时间、高温杀菌、节约用水等优势成为厨电市场的热点产品。
　　早期受厨房空间、炊具和厨具规格等因素影响，我国洗碗机市场发展缓慢，洗碗机渗透率长期处于较低水平。目前国内家庭洗碗机每百户用量仅为2台，相较于美国、加拿大超过60%的洗碗机渗透率，德国、荷兰近70%的渗透率来看，我国洗碗机市场拥有较大发展空间。另外，在住宅精装修相关政策鼓励下，新建住宅精装修交付逐渐成为主流。由于精装房中厨电配套率达98%，精装房市场的发展将有助提升洗碗机等厨电产品的普及率，从而带动厨电产品的销售。
　　受益于洗碗机等厨电产品市场的发展，厨电用电磁阀未来需求巨大。
　　（五）公司所处行业利润水平的变动趋势及变动原因
　　1、上游原材料行业对本行业利润水平的影响
　　流体电磁阀、模块化组件及水位传感器的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、软管等橡胶件等，其中漆包线在采购总额中的占比超过30%。原材料的大幅上涨对公司当期净利润造成较大影响。
　　2、下游行业对本行业利润水平的影响
　　目前，国内下游家电行业市场格局已基本稳定，海尔集团、美的集团等龙头家电企业优势凸显，在家电市场占据了绝大部分市场份额。一方面，在面对下游大型家电客户时，家电配件制造企业普遍规模相对较小，议价能力较弱，对本行业利润水平造成一定不利影响。另一方面，伴随着下游行业集中度提高，本行业内具备新产品开发能力、产品质量稳定、成本有效管控、供货及时的家电配件制造企业在激烈的竞争中不断提升市场占有率，并获得较高的利润水平。
　　（六）公司所处行业的技术水平
　　公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司始终将创新置于发展战略的核心地位。目前，公司通过自主培养、人才引进等方式组建了一支专业的技术研发团队，团队核心成员均在家电专用配件相关行业从业多年，具备过硬的专业知识和丰富的工作经验。公司技术研发团队一直专注于流体电磁阀、模块化组件、传感器等家电专用配件的创新研发，形成了多项行业领先的核心技术，并取得了相应的知识产权。公司共拥有专利合计是207件，其中发明专利19件，实用新型187件，外观设计1件。
　　随着家电企业对生产效率的愈发重视，模块化组件研发创新和模块化供货模式逐渐成为家电配件行业发展方向之一，尤其是在洗衣机、净水器、智能马桶等制造领域。
　　公司的模块化组件目前以洗衣机为主，同时公司已开始开发智能马桶相关组件。公司洗衣机模块化组件以电磁阀为基础，将其与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计和生产，最终向客户交付用于流体控制的模块化产品，为客户提供整体进水解决方案。公司现已具备大批量的模块化供货能力，能够有效提升客户整机生产效率、降低生产成本、提高部件适配度。目前模块化组件已完成批量供货有海尔、美的、松下、日立等多个客户。
　　另外，为持续提升公司核心竞争力、不断满足客户日益变化的需求，公司研发中心组建了专业的模块化组件开发团队，针对客户需求进行定制化研发，以及根据公司对市场趋势的前瞻性预判进行先行开发。例如，公司针对客户的洗衣机自动投放需求开发了自动投放模块，通过在模块组件水路中使用活塞泵或者文丘里管等动力装置，在洗衣机整机程序控制下，实现洗衣液、柔顺剂在洗涤过程中的自动、精准投放，有效提升洗衣机智能化水平。此外，公司积极开发应用于净水器的模块化组件产品，是行业内少数同时具备净水器阀和净水器模块化组件研发能力的企业。公司研发的净水器模块化组件将电磁阀与水路板高度集成，并搭载流量计、高压开关等配件，在保障产品性能的前提下有效缩小产品体积，降低净水器整机研发难度，提高整机生产装配效率。公司的净水器模块化组件产品已批量供货。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　1、家电零部件业务及产品
　　公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。
　　2、汽车零部件业务及产品
　　公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑，吉利等车企提供相应的产品配套服务。
　　（二）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司作为磁感控制产品专业制造企业，经过多年的发展和积累，已在行业内具备一定竞争优势。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等家电厨卫领域，以直销的方式与主要客户签订合同，并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。
　　2、采购模式
　　公司生产用主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等。公司生管部下设采购科具体负责原材料的采购，并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。
　　公司与主要供应商签订采购框架合同，具体采购需求以订单形式下达。主要原材料漆包线和塑料原料受其上游影响，价格易波动。对于漆包线的采购价格，公司通常与供应商约定按照铜价附加一定加工费的形式执行，铜价主要参考上月或当月公开报价。对于塑料原料，公司产生购买需求时分别向合格供应商进行询价，优先选择价格合适的执行采购。公司生产所需铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件，由供应商按照公司提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。公司严格把控原材料的质量，由品管部人员对每批次到货原材料进行检验，不合格的进行退货处理。
　　公司高度重视合格供应商的开发和管理。新供应商需通过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程，才能获得认证成为合格供应商。对于在册的合格供应商，公司每年根据其产品质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标进行考核，并淘汰评定结果较差的供应商。
　　3、生产模式
　　公司按订单组织生产，并根据客户需求预测适度备货。主要客户通常将其未来一段时期（一周、一个月或三个月）的需求计划或预测发送至公司，生管部基于此预测制定每月的主生产计划，并形成物料需求计划，包括对原材料、外购件及自制件的需求。在此基础上结合客户订单、送货要求和异地仓库库存情况等，生成每周的生产执行计划，对周内每日的生产任务进行安排，并据此下达任务单、组织生产。
　　生产过程中，品管部人员对关键工序进行工艺监督，对质量进行把控。产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。
　　4、销售模式
　　（1）销售方式
　　公司通过销售部以直销的方式将产品销售至国内外客户。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等生产商，主要客户均为下游行业知名企业，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。经过严格的供应商认证及多年的业务合作，公司已与主要客户建立了较为稳定的长期合作关系。目前，公司获取业务的方式主要包括招投标模式和议价模式。
　　对于新产品，公司主要客户的采购往往需要经过多个环节，一般包括提出需求、设计方案预沟通、报价及磋商、产品开发、送样、小批量试制、批量下单等。客户提出新产品需求后，一般先由公司各产品开发部与客户进行技术要求、设计方案的预沟通，在此基础上公司进行成本核算并进行报价。客户将结合供应商提交的产品方案、开发能力、报价情况、交付能力等因素确定新产品的供应商。成为新产品的供应商后，公司即进入产品的正式开发阶段，并在送样、小批量试生产等验证合格后，根据客户采购订单批量供货。
　　（2）销售协议
　　公司与主要客户签订框架协议，对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定，具体采购订单由客户通过供应链系统、邮件等方式发送公司，通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。部分客户按照市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按具体订单和到货要求执行。
　　（3）产品供货及结算
　　公司主要客户中，海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远，为快速响应客户需求，提高供货速度，公司在该类客户周边设置了异地仓库；对于距离公司较近的松下集团，公司直接发货至客户；对于海外客户，公司负责将商品运送至指定装运港口。目前，公司异地仓储方式主要分为两类：对于流体电磁阀和传感器产品，公司主要与第三方仓储物流公司进行合作，将产品存放于其仓库，由其按照交货时间将产品从异地仓库配送至客户；对于模块化组件，产品组装完工后存放于外协厂商处，并由其根据交货时间将产品送至客户。
　　公司主要客户均为下游行业知名企业，商业信誉良好，在结算时公司给予其一定信用期。主要客户通常采用票据或银行汇款的方式进行支付。
　　5、研发模式
　　公司采用自主研发与合作研发相结合的方式不断加强对产品的研发力度。一方面，公司通过自主研发储备了一批可实现产业化的研发项目，形成了行业领先的核心技术。另一方面，公司通过与国内高校合作研发的方式攻克研发难点、加快研发进度，提升了公司研发创新实力。
　　公司设立洗衣机产品开发部、净厨产品开发部、组件开发部分别负责相应产品的新产品和新技术研发，新品部件材料选型与认定，跟进新品开发阶段的试验、测试工作等产品开发全过程的组织、协调与实施。
　　（三）市场地位
　　经过二十多年的发展，公司在洗衣机进水阀领域取得了一定的竞争优势，已与下游知名家电企业海尔、美的、海信、松下、TCL、西门子、零跑等建立了稳定的合作关系。
　　以公司洗衣机进水阀销量占国内洗衣机生产数量的占比计算，公司销售的洗衣机进水阀在国内市场的占有率逐步提高，市场占有率已达65%左右，整体呈现上升趋势，表明公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、驱动因素之一：洗衣机部件由电磁阀向其他品类横向拓展。
　　公司依托下游家电龙头企业，取得家电配件行业优势地位。在洗衣机领域，公司已与下游知名家电厂商建立较为稳定的长期合作关系。洗衣机龙头企业通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级，并基于自主创牌结合有效的行业整合，持续优化运营体系和经营能力，不断扩大在洗衣机领域的领先优势。随着公司产能水平的提高和研发实力的积累，公司的供货保障能力、新产品开发响应速度、产品性价比等进一步得到了客户认可，公司在客户中的采购份额占比逐年增长。公司在洗衣机部件领域已由供应电磁阀拓展出模块组件、传感器、开关门锁等多个产品类别，洗衣机部件的横向拓展对公司业务收入具有积极影响。
　　2、驱动因素之二：高端产品销售占比提高。
　　公司研发创新能力推动产品优化升级。公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能，提升自身产品附加值。公司洗衣机流体电磁阀产品中，配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品销售数量逐年上升，高端产品销售占比的提高成为公司利润增长点之一。公司凭借自身技术实力的提升，以及产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势，进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域，为公司未来经营业绩增长提供持续保障。
　　3、驱动因素之三：新市场持续推进。
　　公司积极开拓海外市场，为业绩持续增长注入动力。报告期内，公司继续向西门子的洗衣机、洗碗机产品批量供应部件，同时，积极开发欧洲市场。公司加大对海外市场的开拓力度实现国内国外市场并驾齐驱，一方面有利于提升海外市场的销售占比，另一方面有利于降低公司大客户依赖的风险。
　　4、驱动因素之四：其他智能家电部件占比提升。
　　公司借助在洗衣机领域的技术积累，公司已实现为智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等智能家电产品供应部件。该大类产品发展前景广阔，销售占比的提升能在一定程度上降低公司对洗衣机产品部件的依赖，进一步提升公司盈利水平。
　　5、驱动因素之五：汽车零部件业务保持稳健增长。
　　目前，公司的主营业务为下游家电客户提供专业的家电零部件供应，在行业具有一定的知名度和较高的市场份额，2023年公司加大了对汽车零部件业务的投入，若汽车零部件业务能保持稳健的增长将突破现有的业务格局打开良好的增长空间。
　　6、驱动因素之六：设备自动化及模具业务增长
　　公司全资子公司金华弘驰科技有限公司成立于2017年6月，是一家专门从事非标自动化设备和精密塑胶模具制造的国家高新技术企业、国家科技型中小企业。目前建有市级研发中心，拥有一支富有活力和创新精神的研发队伍，有着模具设计与制造、机电一体化、机械工程及自动化、数控技术、电气工程及其自动化等专业技术人员，并设有高精密的生产设备和检测仪器，而且一直致力于提高制造装备的技术水平，为客户提供优质满意的解决方案。若设备自动化及模具业务能实现稳健的增长，将进一步提升公司的整体盈利水平。
　　（五）主要经营情况概述
　　报告期内，公司实现营业收入1,026,866,947.15元，同比增长16.09%；主营业务实现销售收入1,020,146,154.09 元，同比增长16.38%，实现归属于上市公司股东的净利润52,465,734.87元，同比下降38.93%。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司共拥有专利合计是 207件，其中发明专利19件，实用新型187件，外观设计1件。同时，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB0350-2018）和《饮用水处理装置用电磁阀》（T/ZZB0601-2018）等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）团体标准的起草。我公司先后通过了ISO9001国家质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系、两化融合体系、知识产权管理体系认证、浙江制造认证和安全标准化三级，并参与《洗衣机用进水电磁阀》、《家和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀》行业标准起草和主导制定《洗衣机用进水阀》、《饮用水处理装置电磁阀》、《家用和类似用途电坐便器用喷淋电磁阀 》浙江制造团体标准制定，主导制定《无水箱家和类似用途电坐便器用冲洗电磁阀》行业标准，参与由中国家用电器协会牵头的《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》团体标准的制定，以上标准均已发布实施。
　　公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能。能较好的满足公司客户的定制化需求，积极为客户提供新产品的开发服务或与客户进行共同开发，既满足了客户对新产品的需求，又在与客户合作中加深了公司对下游行业的了解，丰富了研发经验，促进了公司技术水平的提升。公司具备的技术优势使公司在行业竞争中处于有利地位。
　　2、设计开发周期优势
　　公司建立了较为完善的设计和开发控制程序，能够积极响应客户对新产品的开发需求。公司的设计开发流程主要包括产品设计、设计方案评审、模具制作、样品装配及测试、小批量试制等，职责涉及研发中心、制造部、品管部等多个部门。产品开发过程中，各部门之间有效协作，在保障质量的前提下较大程度缩短从设计至通过客户验证的时间跨度。另外，公司的实验室通过UL目击实验室（WTDP）认证，可在自身实验室中进行认可项目测试，缩短了将新产品样品送往认证机构测试所需时间，进一步提高公司新产品开发效率。公司流体电磁阀新品的设计开发周期在 4-6个月，高效的设计和开发流程使得公司能够较快响应客户新品开发需求并在行业竞争中取得有利地位。
　　3、质量控制优势
　　公司从原材料采购、生产过程和产成品等环节对质量进行管理和控制，质量管理体系符合ISO9001:2015认证标准，产品通过CQC、ENEC、TV、UL等认证。公司制定了详细的供应商开发流程和管理制度，从源头上把控原材料的质量。采购的原材料运送至公司后，由品管部人员对每批原材料进行检验，不合格的进行退货处理。在生产过程中，各工序操作人员严格按照《作业指导书》进行生产，并由品管部人员在生产现场按照工艺标准对主要工序操作进行检验。产品装配后，需对水性能、电性能等性能进行测试，并对外观进行检验，合格的才可入库。成品在发货前还需进行抽检，通过检验后安排发货。公司严格把控产品生产的各个环节，保证了产品的质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。
　　4、客户资源优势
　　下游家电行业经过多年发展，市场集中度较高，行业内龙头企业占据了绝大部分的市场份额。这类大型家电企业有较为严格的供应商准入标准，只有产品开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商后，通常不会随意更换。经过多年的积累，公司与下游大型家电企业建立了长期合作关系，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。同时，公司通过技术积累及业务拓展已与松下、九牧、箭牌、恒洁、碧桂园、怡和、便洁宝等多家智能马桶客户建立了合作关系，通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，并且借助其平台在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。
　　公司主要经营场所位于浙江省金华市，工厂周边为汽车零部件客户零跑汽车的主要生产基地，良好的地理位置有利于公司获得更好的订单机会，为公司汽车零部件业务打下良好的基础。
　　5、模块化供应优势
　　为提高生产效率、合理控制成本，部分大型家电企业的采购模式逐步由向各个供应商采购单个配件并进行组装转变为向核心供应商进行模块化组件采购。在此背景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业在行业竞争中取得优势地位的关键因素之一。
　　公司拥有较为强劲的模块化供货能力，主要体现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。另外，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。公司具备的模块化供货能力能够有效满足客户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　一、发展战略
　　公司深耕智能家电专用配件行业多年，尤其是流体电磁阀领域。公司坚持以“创新科技、改变生活”为使命，立志于成为世界一流的电器配件生产服务供应商，为全球客户提供高性价比的电器配件产品。同时，公司将以现有流体电磁相关技术为支撑，积极做好产业延伸工作，拓展其他非家电配件客户。公司将不断强化研发创新能力、提升产品品质、提高客户服务水平、完善内部管理机制，巩固在行业内已取得的先发优势，并进一步做大做强公司的主营业务。
　　二、主要发展规划
　　（1）业务布局规划
　　业务布局主要从如下几个方面展开，一方面，洗衣机电磁阀相关产品为公司最具备竞争优势的核心产品，对于该类成熟产品，公司将持续开发、优化其功能与性能，以便更好的为洗衣机生产商提供服务；另一方面，在其他智能家电如智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等市场空间巨大、模块化供货逐步成为行业未来发展趋势之一等背景下，公司将积极发展其他智能家电部件如开关门锁、电子水泵等相关业务，通过扩大上述产品的生产规模、提高生产效率，力图使其成为公司经营业绩新的增长点；第三方面，进一步加大对汽车零部件业务的投入，建立完善的汽车零部件研发、生产、质量管控等管理系统，力争将汽车零部件打造为公司第二增长点。第四方面，进一步加大对设备自动化业务及汽车零部件模具业务的市场拓展力度，将设备自动化业务及汽车零部件模具业务打造成对公司业绩有实质支撑的新增长点。
　　公司将依托为大型客户提供配套服务所展现的产品开发能力、生产管理能力、质量管控能力等管理经验，并结合公司引进专业人才强化公司产品开发的规划，进一步丰富公司产品线优化产品结构，进一步降低大客户依赖，进一步提升公司盈利水平。
　　（2）技术研发规划
　　未来，公司将持续加大研发投入，加强智能家电部件产品、汽车零部件产品、设备自动化的研发力度，并时刻关注行业最新研发方向和市场需求变化，开发适用于智能、环保、绿色的配件产品。另外，公司将力求与主要客户在技术研发方面深度合作，依托公司现有技术积累和主要客户在行业的丰富经验，研究专用配件领域的新技术以及开发新产品。
　　（3）市场开拓规划
　　公司已与部分大型家电企业建立了长期合作关系。未来，公司将在稳固、深化与现有主要客户合作关系的同时，充分利用现有客户资源加大市场开发力度，尤其是对海外客户的开发，推动公司走向国际市场，提升公司海外销售占比。 收起▲