一、报告期内公司从事的主要业务　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司深知持续创新、踏实经营的重要性，秉持“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相统一，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力打造人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的优秀作品。　　读客文化股份有限公司坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，融合多种载体形式，全方位为大众提供以图书为主体的精品内容，持续提升品牌影响力与行业竞... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司深知持续创新、踏实经营的重要性，秉持“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相统一，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力打造人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的优秀作品。
　　读客文化股份有限公司坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，融合多种载体形式，全方位为大众提供以图书为主体的精品内容，持续提升品牌影响力与行业竞争力。公司主要业务和经营模式如下：
　　1、纸质图书业务
　　纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。
　　根据开卷信息统计，2025年上半年整体图书零售市场码洋同比小幅增长0.73%，实洋同比下降0.31%。结合2025年各月同比数据来看，整体零售市场呈现出高开低走的趋势。在此背景之下，公司整体纸质图书销售码洋同比下降27.28%，营业收入同比下降19.33%。该业务的下滑主要源于渠道流量下滑。据开卷信息显示，2025年上半年，图书零售线上市场销售态势呈微幅下降：销售数量同比下降1.28%，销售码洋同比下降0.56%。在各细分渠道中，仅内容电商渠道正向增长（码洋同比增长率47.62%），但增速较以往有明显放缓。
　　根据开卷信息统计，2025年1-6月，新书在整体零售市场中所占的码洋比重在提升。2025年上半年，公司上市新品55个。期间，公司推出了余华先生的《余华文学课：九岁的委屈和九十岁的委屈》《偶然事件》，进一步丰富了公司在文学艺术类市场的精品矩阵。此外，公司持续挖掘精品内容，陆续推出了《少年厌学：青少年心理专家和12个少年的深度对话》《怪谈研究室》《狐仙崇拜：中国封建王朝晚期的民间信仰与民众心理》《蓝溪镇5》等优质作品，取得了良好的市场反响。与此同时，公司继续深耕“漫画+”产品，持续推出“半小时漫画”系列新作，包括《半小时漫画中国地理5：华北平原篇》《半小时漫画中国史：从上古到夏商周》《半小时漫画中国史：秦汉三国》等，进一步强化品牌影响力。
　　2、数字内容业务
　　数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅、腾讯音乐集团在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。
　　2025年上半年，公司持续践行精品化运营策略。通过“纸电联动”模式，推动《偶然事件》《余华文学课：九岁的委屈和九十岁的委屈》《半小时漫画中国史系列》等多部与公司纸书同步上线的电子书作品取得了优异的榜单成绩；同时，公司在有声书赛道持续发力，上半年陆续出品的《沧浪之水》《人体简史》《偶然事件》《余华文学课：九岁的委屈和九十岁的委屈》等多部重点作品频频登上微信读书、喜马拉雅等头部平台榜单前列，赢得广大听众的高度评价与广泛认可。
　　2025年上半年，依托公司在内容端的持续投入，数字内容业务实现营业收入同比增长14.59%。
　　3、版权运营业务
　　基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。
　　2025年上半年公司深入贯彻中国文化“走出去”战略，积极推动国内优秀作品的国际传播。成功将《漫画讲透孙子兵法》《野史未必假》《每个人都有自己的职场优势》《反骗案中案》《这一次让我紧紧抱住你》《半小时漫画唐诗》《清明上河图密码》等12部作品推向国际市场，覆盖土耳其、越南、俄罗斯等多个国家和地区，带动国外读者主动了解中华文化，有效促进中华文化的海外传播。
　　在影视版权出售领域，公司2025年上半年持续秉持精品战略，成功促成1个重点项目落地实施。
　　4、新媒体业务
　　公司在微信、抖音、小红书等主流社交网络平台持续经营“读客熊猫君”“书单来了”等一系列新媒体账号，积极拓展线上影响力。通过精准定位用户的阅读需求，输出高价值的文化内容。凭借平台累积的粉丝基础，公司积极拓展文化增值服务。一方面通过优质原创内容触达目标受众，与读者构建深度情感连接，塑造公司品牌形象；另一方面通过文化增值服务实现品牌价值对商业效益的赋能，提升图书销售转化率。

　　二、核心竞争力分析
　　1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”
　　公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，在成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产。“读客方法”经过十余年的实践积累与持续迭代，推动传统高度依赖个人经验的创意工作逐步实现体系化、工业化升级，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。
　　“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2025年，公司持续深化创意生产的流程建设，推动“读客方法”全面融入日常经营活动，实现方法论与业务实践的高度统一。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年来运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产全过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。同时，公司建立了PDCA循环管理机制，通过“将所有的动作赶进流程”并持续推动流程迭代，努力实现流程全覆盖，杜绝一切多余动作的目标，提升整体工作效率和产出质量。
　　“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速可复制。在此基础上公司推出的“一小时标准创意车间”通过高度结构化的时间管理和流程设定，项目组成员在一个小时内按秒推进从品类选择、文化母体发掘、购买理由构建到封面设计、文案撰写等全流程创意研发工作。这种高强度的协作模式，有效避免了低效讨论，同时也提升了创意生产的效率与质量，增强了“读客方法”在流程化落地过程中的执行力度与实践成效。
　　2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略
　　公司始终将社会效益放在首位，致力于挖掘兼具社会效益和经济效益的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率提高、产品盈利能力增强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。
　　公司善于从市场上已有的出版资源中发掘出具有巨大销售潜力的经典作品。凭借对内容的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，公司对这些经典作品进行重新定位和创新设计，高效传达作品核心亮点，直击目标受众心理，实现优质内容的二次引爆。2025年上半年，公司策划出版的《余华文学课：九岁的委屈和九十岁的委屈》收录余华15篇文学随笔及1篇深度文学对谈，另一部作品《偶然事件》则集结其四部经典中篇小说，一经推出即广受市场好评，体现了公司在经典内容再开发与品牌打造方面的专业能力与市场敏锐度。
　　公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。通过持续优化版权运营机制，2025年公司实现有效版权周转周期由2.78年缩短至2.05年，降幅达26.25%，显著提升了版权资产的流转效率与商业价值。
　　3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家
　　公司自国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通国内外版权获取渠道的同时积累了优质的作者资源，成功为市场挖掘出了众多顶级作家。目前公司已与超过700位作家建立合作关系，其中国内原创作者近200位，近100位作者更是在公司发表了其处女作。
　　在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，确保第一时间掌握具有全球影响力的优质版权信息。在国内版权市场，公司积极向版权上游延伸，重点发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批兼具文化厚度与市场价值的优秀作品，打造系列IP。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1）政策监管风险
　　公司的主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务，策划的图书品种主要集中于文艺、社科、少儿等领域。公司所在的新闻和出版业具有显著的意识形态属性，受到国家相关法律、法规及政策的严格监管。为确保业务合规，公司根据不同的产品类别设立了多个图书策划业务单元，并建立了严谨的选题和内容策划业务流程以及严格的质量控制体系。所有确定的选题在后期需要经过出版社审核、省级新闻出版管理部门审批，并向国家新闻出版署备案。
　　自设立以来，公司业务始终遵循国家政策导向和意识形态要求，且已建立健全管理制度明确编审流程，确保所策划和发行的图书内容导向正确。但公司未来策划和发行的图书仍有可能由于偏离相关行业政策法规而受到行业监管部门相应处罚，从而对公司的业务经营造成不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，通过建立合规管理制度与动态跟踪机制降低政策监管风险。
　　2）公司图书选品及头部版权采购存在不确定性、图书销量未达预期的风险
　　公司通过作者、版权代理公司、开卷信息监测等多种渠道获取版权信息，挑选有市场潜力、符合公司发展战略的作品进行版权授权及书稿翻译，严格执行内容核对与质量控制，并按照“读客方法”对图书产品进行策划，完成包括图书封面、包装、营销方案在内的产品开发工作。
　　公司对头部版权的发掘、签约、策划均存在一定的不确定性，公司通过“读客方法”策划的图书仍存在未能取得市场认可的风险。虽然公司图书品种效率较高，但目前品种占有率仍远低于行业竞争对手。因此公司在图书选品、头部版权采购及图书销量方面面临一定的不确定性的风险。公司将拓展优质版权来源，强化营销协同与渠道布局，优化产品策略，持续提升产品的市场转化率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　　　（一）宏观层面　　　　1、中宣部、教育部联合印发《关于推进出版学科专业共建工作的实施意见》　　　　据新华社2023年12月19日报道，近日，中宣部、教育部联合印发《关于推进出版学科专业共建工作的实施意见》，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步深化出版学科专业共建工作，建设中国特色的出版学科专业，为推动出版业繁荣发展、建设出版强国提供有力支撑。意见强调，要优化出版学科专业建设布局，分批次、多层级推进共建工作，加快构建中国特色出版学科专业自主知识体系；中宣部、教育部指导推动一批重点高校，与相关部门和单位紧密合作、资源共享，共建高水平出版学院、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　　　（一）宏观层面
　　　　1、中宣部、教育部联合印发《关于推进出版学科专业共建工作的实施意见》
　　　　据新华社2023年12月19日报道，近日，中宣部、教育部联合印发《关于推进出版学科专业共建工作的实施意见》，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步深化出版学科专业共建工作，建设中国特色的出版学科专业，为推动出版业繁荣发展、建设出版强国提供有力支撑。意见强调，要优化出版学科专业建设布局，分批次、多层级推进共建工作，加快构建中国特色出版学科专业自主知识体系；中宣部、教育部指导推动一批重点高校，与相关部门和单位紧密合作、资源共享，共建高水平出版学院、出版研究院；各地党委宣传部和教育主管部门积极推进属地相关高校开展出版学科专业共建工作，充分挖掘相关高校学科专业优势和共建单位资源禀赋，打造各具特色的出版学院、出版研究院；引导鼓励有实力的出版单位、数字技术企业，积极参与出版学科专业共建工作。
　　　　2、民政部、中宣部等14部门联合印发《关于推进老年阅读工作的指导意见》
　　　　据新华社北京11月5日报道，近日，民政部、全国妇联、全国老龄办等14部门联合印发《关于推进老年阅读工作的指导意见》，提出力争到2027年，优质老年读物的供给能力显著增强，纸质读物、数字终端的适老化水平有效提高，老年阅读服务体系基本完善，老年阅读友好氛围更加浓厚；涌现出一批群众喜爱、参与性强、影响力大的老年阅读品牌项目，培育出一批热心公益、素质过硬的老年阅读组织和辅助人才；广大老年读者数量明显增长，阅读质量显著提高，基本阅读需求得到有效满足。
　　　　3、国家新闻出版署印发《关于实施2024年度出版智库高质量建设计划的通知》
　　　　2024年1月30日，国家新闻出版署印发《关于实施2024年度出版智库高质量建设计划的通知》，进一步深化出版行业智库建设。申报主体包括出版专业研究机构、出版企业（含网络出版企业）内设研究部门、出版领域社会研究机构、高校相关院系等，申报截止日期为3月31日。国家新闻出版署组织专家对申报主体进行综合评审，坚持动态调整、有进有出，成熟一批、推进一批。对入选机构，将按照整体统筹、科学布局、分类指导的思路进行重点培育，包括组织挂牌并择优给予一定资助，积极组织宣传展示、互动交流，委托承担重要课题、重点项目，择优协调在权威期刊发表或安排出版相关研究成果。
　　　　4、三部门发布《关于文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业税收政策的公告》
　　　　人民网北京2024年12月11日报道，近日，财政部、税务总局和中央宣传部联合发布重大利好政策：《关于文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业税收政策的公告》，其中涉及广播电视企业所得税、房产税等优惠政策。上述所称“经营性文化事业单位”，是指从事新闻出版、广播影视和文化艺术的事业单位。转制包括整体转制和剥离转制。该公告显示，经营性文化事业单位转制为企业，可以享受以下过渡期税收优惠政策：经营性文化事业单位于2022年12月31日前转制为企业的，自转制注册之日起至2027年12月31日免征企业所得税。由财政部门拨付事业经费的文化单位于2022年12月31日前转制为企业的，自转制注册之日起至2027年12月31日对其自用房产免征房产税。
　　　　5、2025政府工作报告中加强智库建设、深化全民阅读活动、新型文化业态等表述引起业内广泛
　　　　关注。
　　　　“深化全民阅读活动”再次被写入政府工作报告。从2014年开始，“全民阅读”已经连续12次写入政府工作报告。回溯往年政府工作报告中关于“全民阅读”的表述变化：2014年至2016年的表述是“倡导全民阅读”，2017年则是“大力推动全民阅读”，让出版发行业上下极为振奋。经历从2018年到2021年的“倡导全民阅读”之后，2022年和2023年的表述则是“深入推进全民阅读”。今年政府工作报告中的“深化全民阅读活动”与2024年政府工作报告以及党的二十大报告中的表述一致。从“深入”到“深化”，足以体现党中央、国务院对全民阅读的高度重视以及建设社会主义文化强国的决心。
　　　　（二）行业层面
　　　　1、2024年，受外部经济大环境影响，大众消费更加谨慎，图书零售市场也不可避免地受到影响。
　　　　2024年总体图书零售市场码洋规模1,129亿，同比下降1.52%，总体（不含教辅教材）市场码洋同比下降4.83%，整体图书零售市场呈现负增长。从实洋角度来看，2024年实洋（约为670亿元）同比下降2.69%，降幅大于码洋同比增长率，其中隐含的是折扣的进一步下降。
　　　　从渠道上看，实体店、平台电商以及垂直及其他电商依然呈现负增长，尤其是码洋规模最大的平台电商和2023年相比降幅更大，内容电商（原短视频电商）虽然保持正向增长，但是增速明显有所放缓，未能同2023年一样“挽救”整体市场下降的局面。
　　　　2、2024年整体图书零售市场码洋规模为1,129亿，和2023年相比，码洋规模出现下降，恢复到
　　　　2019年（约为1,286亿元）的88%。从不同渠道码洋结构比例看，平台电商码洋比重40.92%，内容电商码洋比重30.38%，垂直及其他电商和实体店分别是14.70%和13.99%。
　　　　3、2024年，图书零售市场码洋规模约为1,129亿元，同比下降1.52%，降幅放缓，但与历史峰值
　　　　（2019年约为1,286亿元）还有12%的差距；实洋规模约为670亿元，降幅（2.69%）依然高于码洋降幅。据汇总数据显示，去年折扣下降趋缓、局部回升，如：内容电商折扣回升5%、平台电商折扣回升1.5%，主要是受销售品类结构变化（相对高折扣的教辅类扩张、低折扣的少儿类收缩）所致，因此折扣鏖战并未消退；电商与实体店的销售比值约为6:1，具体排名是：平台电商、内容电商、垂直电商、实体店，其中内容电商是唯一保持正向增长（增幅27.6%，已放缓）的渠道。
　　　　受益于内容电商的崛起，全年共有六个品类得以增长，按增幅排名：生活（+25.7%）、教辅（+18.7%）、语言（+9.2%）、自然科学（+5%）、少儿（+4.2%）、教育（+3.4%）。从占比角度看，少儿和教辅类销售合计占比已达53.49%，占据大半壁江山，其在内容电商平台的销售增幅分别为32.5%和72.7%。其余四大类因规模较小，故占比权重不突出。
　　　　4、在经济环境波动与消费需求收缩的双重压力下，图书零售市场进入调整期。2024年图书零售
　　　　市场码洋同比下降1.52%，实体书店、平台电商及垂直电商三大传统渠道延续收缩态势，其中占据市场主导地位的平台电商降幅尤为显著，内容电商（原短视频电商）以正向增长维系市场活力（不过其同比增速较上年幅度减半），说明其驱动势能也在收窄。这一拐点昭示着行业正从渠道红利驱动转向存量竞争与价值重构的新阶段。
　　
　　　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。
　　　　读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：
　　　　1、纸质图书业务
　　　　纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。相继策划出品了余华先生的《十八岁出门远行》《河边的错误》《我胆小如鼠》和《女人的胜利》系列作品和莫言先生的《不被大风吹倒》等优秀图书产品。
　　　　2024年，公司纸质图书业务营业收入为348,054,465.60元，同比下降5.02%。根据开卷信息的统计数据，公司2024年码洋占有率为0.77%、实洋占有率为0.85%，整体实洋品种效率保持在8.07。
　　　　2024年度内实现上市新品图书153种。
　　　　2、数字内容业务
　　　　数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。
　　　　2024年，公司持续推进纸电声联动，成功制作完成了余华先生《河边的错误》《十八岁出门远行》《女人的胜利》《我胆小如鼠》系列作品、莫言先生新作《不被大风吹倒》的纸电声同步上架，实现了新品营销端的持续联动。公司与热播影视剧《沙丘》《大江大河》《新生》《城中之城》《凡人歌》《清明上河图密码》等联动，上架了电子书和有声书。公司出品的《大江大河》有声书在单平台累积播放量过亿，成为长期销售的优质产品。
　　　　2024年由于公司内部推行创意流水线，运用先进生产方式创作电声产品，数字内容业务收入较2023年增长了4.16%。
　　　　3、版权运营业务
　　　　基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要包括版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。
　　　　2024年公司继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功输出了《古人的想法真奇怪》《小学生漫画抗挫力（全3册）》《功过汉武帝》《半小时漫画〈西游记〉（全2册）》《半小时漫画世界名著1》《半小时漫画经济学（1-4）》《大话中国艺术史》《更重要的是过好今天》《樊登漫畫〈孔子〉》《樊登漫畫〈孟子〉》《樊登漫畫〈莊子〉》《樊登漫畫〈論語〉》《樊登漫畫〈論語：成才篇》《古代人的日常生活》《明末农民战争史》《小学生漫画财商培养》等13个项目作品，累计预付金3.27万美元，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力。
　　　　在影视版权输出方面，公司2024年继续坚持精品路线，成功落地了2个项目，共实现营业收入120万元。
　　
　　　　
　　三、核心竞争力分析
　　　　1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”
　　　　公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。
　　　　“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2024年公司继续通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。
　　　　“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。
　　　　2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略
　　　　公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。
　　　　公司善于发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。2024年公司以“一定要出去闯闯，跟世界较量较量”的腰封文案重新打造当代作家余华先生的成名作《十八岁出门远行》，截止至报告期末累计销量已突破50万册。
　　　　公司在市场化运作方面展现出了非凡的卓越能力。余华5部作品全年脉冲式营销，产品和产品之间形成互相带动，大大提升了余华版权的商业价值。莫言从公众号、抖音号等自媒体账号，到全域营销，再到产品矩阵，形成流量闭环，也是行业作家品牌运营的标杆案例。公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。
　　　　3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家
　　　　公司从国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通了版权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超700位，国内原创作者近200位，近100位作者是在公司发表了其处女作。
　　　　在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。在国内版权市场，公司向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。
　　
　　　　
　　四、主营业务分析
　　　　1、概述
　　　　2024年度公司共实现营业收入40,551.23万元，同比下降了6.61%；实现归属于上市公司股东的净利润1,470.75万元，同比上升548.06%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为409.59万元，同比上升135.53%；实现经营活动产生的现金流量净额14,620.07万元，同比上升了10,634.77%。加权平均净资产收益率为2.38%，较2023年上升了2.90个百分点。
　　　　公司营业收入的下降主要由于整体图书市场的下降导致公司纸质图书业务下滑所致。纸质书业务实现销售收入3.48亿元，较2023年同期下降了5.02%。通过优化产品结构和成本管控，纸质图书业务毛利率从27.71%上升至32.33%，上升了4.62个百分点。受市场环境及产品策略调整影响，毛利率较高的数字内容业务和推广服务的收入表现分化，分别出现了4.16%的上涨，和80.24%的下降。综上，尽管公司面临整体图书市场下滑的严峻考验，但通过积极调整经营策略、优化产品结构及强化成本控制，公司在部分业务领域仍实现了逆势增长，展现了良好的发展潜力和适应能力。
　　
　　　　
　　五、公司未来发展的展望
　　　　1、公司总体目标
　　　　公司的长期愿景是“培养本土作家，发扬传统文化”，不断发掘具有潜力的本土作者，从传统文化中发掘符合时代精神的优质作品，从而发扬和发展传统文化。公司顺应行业发展趋势，结合公司的长期愿景，将自身定位于“全版权”运营商，公司将基于现有经营模式的成功经验，逐步加大版权库的建设，打造IP孵化平台，不断丰富文艺、社科以及少儿等领域的优质版权资源储备，并扩大人员和资金规模，增强公司的策划产能，实现全产品线覆盖，打通从幼儿到成人的全年龄段阅读服务，并利用公司在内容产业的上游位置优势，联合影视领域的头部公司，最大限度地挖掘超级IP的潜在价值，打造属于中国本土的系列IP品牌。
　　　　2、未来三年发展目标及发展规划
　　　　1）扩张公司人才储备，提高公司产能
　　　　在维持公司现有创新管理模式和人才培养制度的前提下，公司适当引入外部人才，并利用现有人才培养体系培养人才，进一步加大在图书选题、策划编辑、市场营销方面的产能，在保持公司目前“精品化”图书策略的前提下，策划发行更多精品图书。
　　　　2）打造“全版权”运营平台
　　　　通过落实募集资金投资项目，完成版权库项目的建设，在现有的文艺、社科及少儿领域快速积累版权优势资源，补充现有的产品结构，进一步放大公司的竞争优势。依托公司扩编后稳定的策划团队，公司将拓展更多样的产品形式，跟随新兴的电子阅读潮流，继续推进纸电声同步上市的规模，以版权为核心进行更多的海外输出，探索知识付费、影视剧、动漫和游戏改编等多元业务形态。
　　　　3）打造IP孵化平台，构建本土文化品牌
　　　　基于公司对于图书市场和图书的深刻理解，公司将从更大格局出发，主动协助签约作者打磨系列作品，依托公司高效的畅销书打造能力和“全版权”综合运营能力，孵化系列作品IP，构建本土文化品牌，通过培养一批本土作家，在当下时代发扬传统文化。
　　　　3、为实现战略规划已采取的措施及实施效果
　　　　公司经过多年的实践积累，逐步将“读客方法”贯彻到各级员工。策划人员结合作品内容、特点、读者偏好、市场热点等因素，对图书进行内容策划、主题定位、版面设计等；编辑部精心打磨图书的内容、定位和版面设计，公司的整体图书品种效率一直远超行业平均水平。公司在国内青年原创作品的选题、外国文学、历史社科的选题方面均有突出的表现，在大力发掘国内原创新人的同时，引进全球顶级版权。
　　　　公司致力于将传统文化故事化、形象化、品牌化，以人民群众喜闻乐见的小说为源头，通过纸质书、电子书、有声书、影视、动漫、游戏等多种形式建立起文化形象，并将形象品牌化，从而推向更广泛的领域和人群。
　　　　4、未来规划采取的措施
　　　　1）推进企业文化创新
　　　　加强企业文化建设是保证公司持续发展的重要因素。公司将进一步建设以“激发个人成长”为宗旨的企业文化，提高公司整体的凝聚力，以积极奋斗为基石，以推动社会发展为落脚点，以服务好读者为路径，砥砺前行为公司实现战略目标提供源动力。
　　　　2）加强人力资源管理
　　　　公司将深化现有策划编辑团队的梯队建设，提高公司的策划实力，并不断引入相关领域复合型专业人才，完善“全版权”运营能力，通过增加招聘力度，缩短引进周期，重点加大紧缺的领军人才和高端人才的引进力度，同时发力培训体系建设，加快培养内部有潜力的后备人才，确保团队质量稳定增长。
　　　　公司将加强当前的人才资源管理，把人力资源的开发、培养和储备放到更加突出的位置，不断完善人力资源保障体制，建立责权明确且科学有效的激励制度，努力形成弘奖风流的良好环境，最大化发挥现有人才的才能，不断提高公司的整体吸引力。
　　　　3）深化文化创意产业布局
　　　　公司专注于“全版权”运营商的定位，将现有的业务模式向更深更广的领域延伸。在传统图书发行领域不断挖掘渠道资源，与更多的渠道商建立良好的合作关系；在数字出版物策划领域充分把握市场发展的动向，探索与阅读平台形成更深度的合作模式；在版权输出领域进一步推动出版资源的双向流动，继续践行中国文化“走出去”战略；在版权影视化领域加强与电影、电视剧产业相关合作伙伴的产业联动，形成以内容为核心的开发模式。
　　　　4）推进信息化系统开发
　　　　公司将现有的信息化系统同业务流进行一体化整合，向上游版权端进行更深度的信息挖掘，通过已出版版权信息数据收集、可签约版权信息采集、已签约项目进度跟踪等维度获取有价值的决策数据参考，提升公司对市场变化的敏感度和图书选题的质量；向下游仓储、物流、销售平台端进行更精准的数据管理，进一步掌握各地区、各渠道的销售数据，控制物流费用、降低备货风险、提升周转效率。
　　　　5、未来发展可能面对的风险
　　　　1）政策监管风险
　　　　公司所属的新闻和出版业是具有意识形态属性的重要领域，受到国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司根据不同的产品类别设立了多个图书策划业务单元，并建立了严谨的选题及内容策划业务流程和严格的质量控制体系。确定的选题后期需要通过出版社的审核、经所在省、自治区、直辖市新闻出版管理部门的审核，再报国家新闻出版署备案。
　　　　公司主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务，图书策划品种主要集中于文艺、社科、少儿等领域。自设立以来，公司开展的业务未发生过违背或偏离国家政策导向和意识形态的情形，且公司已建立健全管理制度，明确编审流程，确保所策划和发行的图书导向正确。但公司未来策划和发行的图书仍有可能由于偏离相关行业政策法规而受到行业监管部门相应处罚，从而对公司的业务经营造成不利影响。
　　　　2）公司图书选品及头部版权采购存在不确定性、图书销量未达预期的风险
　　　　公司通过作者、版权代理公司、开卷信息监测等多种渠道获取版权信息，挑选有市场潜力、符合公司发展战略的作品，获取版权授权及取得书稿后，委托译者翻译外文图书，对图书内容进行内容核对与质量控制，并按照“读客方法”对图书产品进行策划，完成包括图书封面、包装、营销方案在内的产品开发工作。
　　　　公司对头部版权的发掘、签约、策划均存在一定的不确定性，公司通过“读客方法”策划的图书仍存在未能取得市场认可的风险。虽然公司图书品种效率较高，但目前品种占有率仍远低于行业竞争对手，公司存在图书选品及头部版权采购的不确定性、图书销量未达预期的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。　　读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：　　1、纸质图... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。
　　读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：
　　1、纸质图书业务
　　纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。
　　根据开卷信息的统计，2024年上半年图书零售市场同比下降6.20%，和第一季度相比，整体图书零售市场降幅较第一季度有所收窄。在此背景之下，公司整体纸质图书销售码洋下滑了7.85%，营业收入下降了10.04%。该业务的下滑主要受传统线上线下渠道流量下滑所致，开卷信息统计到公司主要客户当当、京东所在的垂直电商在2024年上半年码洋同比下滑了6.43%，而平台电商和实体店渠道码洋同比分别下降了18.06%和4.05%。公司加速投入的短视频电商渠道实现了销售码洋18.34的同比增长。
　　公司上半年上市新品89个。公司在2024年上半年推出了余华先生的经典作品《十八岁出门远行》、《河边的错误》；持续挖掘精品内容，推出了《人体简史（全彩插图版）》；公司继续深耕“漫画+”产品，持续推出“半小时漫画”系列作品，包括《半小时漫画中国地理3》、《半小时漫画青春期：社交篇》。
　　2、数字内容业务
　　数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。2024年上半年公司持续提升内容运营能力，《生死疲劳》电子书在微信读书渠道的阅读量实现了从77万到100万的增长。
　　3、版权运营业务
　　基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。
　　2024年上半年公司继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功向日本、韩国、越南等国家输出版权6次，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力；此外，积极提升版权授权下游产业链收益，在影视行业整体不及预期的背景下，售出1个影视改编权。
　　4、新媒体业务
　　公司在微信、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君”、“秃头老板”等一系列新媒体账号，定期推送的优质内容吸引粉丝。基于粉丝规模，公司开展文化增值服务。通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售。

　　二、核心竞争力分析
　　1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”
　　公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。
　　“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2024年公司继续通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。
　　“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。
　　2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略
　　公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。
　　公司对于已经取得一定成绩的图书不断投入资源，使其形成品牌化，规模化，进一步形成了围绕细分品类的文库化运营策略。公司以“看半小时漫画，轻轻松松当学霸”的理念打造的“读客小学霸文库”，2024年上半年又有3个新品上市，累计推出的“半小时漫画”系列已达51个品，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆。
　　公司善于发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。2024年上半年公司以“一定要出去闯闯，跟世界较量较量”的腰封文案重新打造余华先生极具代表性的短篇小说佳作《十八岁出门远行》，截止至报告期末累计销量已突破40万册。
　　公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。
　　3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家
　　公司从国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通了版权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超700位，国内原创作者近200位，近100位作者是在公司发表了其处女作。
　　在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。在国内版权市场，公司向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。自2021年起，公司每年在上海市新闻出版局的指导下以“发掘中华科幻天才，共荣科幻文学未来”为使命运营“读客科幻文学奖”，累计收稿1.8万余篇，总字数超过2亿字。涌现了一大批创意性极强、文学性极高的优秀参赛作品。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策监管风险
　　公司所属的新闻和出版业是具有意识形态属性的重要领域，受到国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司根据不同的产品类别设立了多个图书策划业务单元，并建立了严谨的选题及内容策划业务流程和严格的质量控制体系。确定的选题后期需要通过出版社的审核、经所在省、自治区、直辖市新闻出版管理部门的审核，再报国家新闻出版署备案。
　　公司主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务，图书策划品种主要集中于文艺、社科、少儿等领域。自设立以来，公司开展的业务未发生过违背或偏离国家政策导向和意识形态的情形，且公司已建立健全管理制度，明确编审流程，确保所策划和发行的图书导向正确。但公司未来策划和发行的图书仍有可能由于偏离相关行业政策法规而受到行业监管部门相应处罚，从而对公司的业务经营造成不利影响。
　　2、公司图书选品及头部版权采购存在不确定性、图书销量未达预期的风险
　　公司通过作者、版权代理公司、开卷信息监测等多种渠道获取版权信息，挑选有市场潜力、符合公司发展战略的作品，获取版权授权及取得书稿后，委托译者翻译外文图书，对图书内容进行内容核对与质量控制，并按照“读客方法”对图书产品进行策划，完成包括图书封面、包装、营销方案在内的产品开发工作。
　　公司对头部版权的发掘、签约、策划均存在一定的不确定性，公司通过“读客方法”策划的图书仍存在未能取得市场认可的风险。虽然公司图书品种效率较高，但公司仍存在图书选品及头部版权采购的不确定性、图书销量未达预期的风险。 收起▲