一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主要业务　　公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，现有产品包括 10,000余种重组蛋白、15,000余种抗体，以及多种基因、无血清培养基等产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。　　公司专注于为全球的药品研发企业和生命科... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务
　　公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，现有产品包括 10,000余种重组蛋白、15,000余种抗体，以及多种基因、无血清培养基等产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
　　公司专注于为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试剂和高水平的技术服务，目前在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子、孙公司，产品行销全球90多个国家和地区，累计客户数量突破12,000个，涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。
　　2、主要产品及其用途
　　3、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设采购部负责公司的采购业务，并制定了《采购制度》《招标工作管理制度》《供应商管理制度》等，对采购中的主要环节进行了控制，不兼容岗位相分离，明确请购、审批、购买、验收、入库、付款等各环节的职责和审批权限，根据制定的预算计划申请采购。公司建立了供应商定期评价机制，将合格供应商纳入日常合作名单，对于签订的采购合同采用三方询比价或招标方式控制采购风险。公司制定了各项成本费用审批规定，按照金额分级履行审批程序，由业务部门负责人、财务总监及总经理审批。报告期内，采购与付款控制措施有效地执行。
　　（2）生产模式
　　公司生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整，完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准，产品质检合格后入库储存。
　　由于蛋白、抗体等生物试剂产品具有储存时间长、扩大单次生产规模时边际成本较低等特点，为快速满足客户需求、控制产品生产频次，公司单个产品单次生产量一般按2-3年的预计需求量安排生产计划。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销、经销并重的销售模式。公司建立一系列关于经销商的日常管理规定，涵盖经销商选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、应收与催款、销售存货信息系统等，对经销商合作及日常运营实行规范化管理。
　　（4）质量管理模式
　　公司及各子公司根据自身业务特点及相应的规范要求已建立起对应的符合法规规范要求的质量管理模式，并取得相关认证，如：ISO9001、ISO13485、CNAS、CMA认证及GMP符合性认证。
　　鉴于生物试剂产品的特点，公司制定了严格的质量评估方法和控制标准。由质控中心对产品全生命周期进行监督和管理，依据各项质量控制标准、质量手册、质量目标以及《沟通控制程序》《监视、测量、分析和评价控制程序》《内部审核控制程序》《管理评审控制程序》《改进控制程序》等文件对相应产品的质量属性进行评估。同时，结合稳定性考察对产品的贮存期限和贮存条件进行验证，相应的质量控制活动均进行了记录保存。
　　在产品仓储环节，公司通过对产品属性分析，结合多年的质量控制经验，对不同的产品进行分类存放，对于需低温保存和冷冻保存的产品，建立了规范的符合相应条件的仓储区域，并设立在线监测、报警系统，实时监测产品的贮存条件。公司建立了持续稳定性考察的制度，对于不同类型产品，通过定期稳定性考察的方式确保产品质量稳定。在产品配送环节，公司制定了产品的打包标准和运输标准，确保物流过程中产品的保存条件符合规范。通过对产品全生命周期的质量管理，公司能够确保产品质量合格，为客户提供可靠的产品和服务。
　　（5）CRO服务模式
　　公司CRO服务具体流程如下：
　　1）合同签订：接收客户需求后，及时与客户沟通技术方案，在与客户确定好技术服务方案后，完成报价，并与客户沟通价格和服务细节、签订合同。
　　2）项目实施：签订合同后，公司根据客户项目方案，起草项目书，并传递项目书至相应的实验人员，开始项目实施。在达到项目的关键节点时，公司会及时向客户反馈进展情况；如果项目过程中遇到问题，公司也会第一时间反馈客户，跟客户进行沟通，保证项目完成的质量和进度。
　　3）项目交付：根据项目方案完成合同要求后，公司按项目书要求分装样品入库、撰写项目报告或者成分分析报告。与客户确认后，根据客户的要求安排产品寄送和报告发送，同时向客户开具发票。
　　4、业绩驱动的主要因素
　　1）公司具有快速开发蛋白、抗体等生物试剂和技术服务的技术平台。公司始终高度重视产品研发与技术创新，持续保持高水平研发投入，经过多年研发攻关与技术沉淀，公司已搭建多个核心技术平台，各技术平台间互相补充、支持，能够有效提升研发效率，支持产品快速迭代，并能针对客户个性化需求及时提供相关技术服务，公司产品库规模不断扩大，客户需求覆盖度不断增加。
　　2）公司具有严谨、完善的质量控制检测技术平台。公司依据各类产品的使用特点和用户需求，建立了严格、完善的质量控制体系，从基础理化检测、酶学功能活性、细胞水平功能活性、分子水平检测、病毒学检测到多种免疫学检测等多个维度对产品和服务质量进行监测和评估，确保产品质量合格、稳定。
　　3）公司具有核心原材料开发和制备能力。公司在生产过程中，许多关键原材料的开发和制备自主掌握，通过“内部闭环”的技术支撑，不仅能够有效降低产品成本，还能减少外界不可控因素对产品开发和生产的影响，保证产品开发的效率和供应的及时性。
　　4）公司构建了较为完善的全球营销网络体系。通过不断加强与各地客户的有效沟通，公司和众多客户建立了长期稳定的合作关系，在为客户提供及时、优质服务的同时，能够准确了解市场和目标客户需求，为新产品、新技术开发奠定坚实的市场基础。
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务为生物试剂产品及技术服务，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
　　1、行业概况
　　生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、现代农业、生态保护等国家重大需求。依托现代科技的飞速进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现与数字化技术持续迭代创新，共同驱动了该学科的高质量快速发展。
　　生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研试剂包含了标准化的生物试剂产品和帮助生物研究及实验的个性化专业技术服务。生物科研试剂产品可分为蛋白类、核酸类以及细胞类三个种类，常见的蛋白类产品包括重组蛋白和抗体等，核酸类产品包括定制化的合成核酸和克隆载体等，细胞类产品则涵盖转染试剂及培养基等。根据服务类型，生物科研服务可分为研发生产服务和检测服务，其中研发生产服务包括重组蛋白表达服务、抗体制备生产服务、基因产品制备、细胞委托制备、ELISA试剂盒开发等，而检测分析服务则包括免疫学检测、生物安全检测、PCR技术服务和高通量测序服务等。生物科研试剂和生物科研服务面对高校实验室、医学研究中心、科研院所和药品研发企业等客户，应用领域广阔，既可以用于支持科研院所和高等学校等学术客户，对各种靶点分子开展定性、定位、定量和功能活性研究，探索生命奥秘和发病机制，又可用于支持工业客户进行新药和疫苗的开发、生产以及质量研究。
　　生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，生物技术在引领未来经济社会发展中的战略地位日益凸显。2025年，我国新质生产力稳步发展，生物医药等研发应用走在世界前列。2026年3月，我国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要正式发布，在生物制造领域作出重点部署，要求突破酶制剂、生物种质智能设计、智能发酵等关键技术，推进生物育种、生物化工、生物医药等技术创新应用，加快细胞和基因治疗药物、抗体药物、核酸药物、放射性药物等研发应用，提升应急疫苗和药物研产用能力，同时强化战略前沿领域科技布局，将生命科学与生物技术等纳入重点前沿科技攻关范畴。生物试剂和技术服务作为生命科学研究和生物医药研发的重要支撑平台，对支持和推动产业发展具有不可或缺的重要作用。在国家相关战略部署下，叠加生命科学科研投入以及下游产业市场需求，生物试剂行业将进一步持续高质量发展。
　　2、行业特点和发展趋势
　　（1）客户需求多样，“一站式”服务更受青睐
　　生物试剂和技术服务市场客户需求多样，应用场景复杂，涉及的产品和服务种类、用途、参数繁多，缺乏统一的质量标准，客户通常需要从多家供应商分散采购，在售前、售后环节付出较多时间和精力。因此，产品覆盖度较好，可提供“一站式”采购服务的供应商更容易满足用户的多样化需求。义翘神州通过多年研发积累，已经建立了蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多条生物试剂产品线，产品数量达到数万种，可以满足广大客户的研究需求，同时支持科研和工业市场拓展。
　　（2）市场紧随研究热点，时效性强
　　生物试剂和技术服务主要用于生命科学基础研究和生物医药研发，受全球生命科学研究的趋势和热点变化更迭影响，相关试剂需求也会动态变化，存在一定的不可预见性和不确定性。同时，由于生物试剂不需要临床研究和药监部门审批，客户往往对产品货期要求较高，时效性对企业竞争力影响较大。因此，供应商需要具备强大的研发能力和快速的反应能力，能够紧跟科研热点快速完成产品开发，及时满足客户需求。义翘神州通过研发积累，搭建了多种技术平台，各技术平台间互相补充、支持，能有效提升技术研发的效率，支持产品快速研发。
　　（3）定制化产品和服务需求增加
　　近年来，随着生命科学研究和生物医药创新研发在新领域、新方向、新靶点方面的快速拓展，现有标准化产品已经无法满足客户日益增长的个性化需求，定制化服务市场不断扩大。既能提供标准化货架产品，又能够提供个性化服务的供应商，由于可以更好满足客户需求，在市场竞争中将占据更大优势。义翘神州的定制化研发、生产和检测服务等作为标准化生物试剂产品的有益补充，得到了客户的广泛认可。
　　（4）本土化支持作用重大
　　生物试剂和技术服务的种类、参数众多，应用场景多样，客户在产品选择、使用过程中，往往需要专业人员的咨询和帮助。同时，客户对于生物试剂货期要求较高。因此，在不同地区建立本土化的仓储物流、客户服务、技术支持以及销售团队，加强与客户的沟通联系，缩短反馈时间，适应不同地域客户的习惯，对于试剂厂商市场拓展具有重要的作用。近年来，义翘神州不断推进全球化战略布局， 加强在地团队建设，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子、孙公司，持续提升在地服务支持能力。
　　（5）市场集中度提升
　　生物试剂种类繁多、市场分散、竞争者众多，销售特点是经营品类越多，增加销售额机会越大，获利的可能性越高。随着行业竞争的加剧，迫切需要生物试剂公司做大做强，对规模和效益均提出了更高的要求。在行业发展不断成熟的趋势下，并购整合已经成为试剂行业发展的潮流，将进一步增加生物试剂整体市场的集中度。公司积极通过并购整合方式增强企业综合实力，2024年收购了加拿大酶类蛋白厂商SignalChem Biotech Inc.，进一步丰富了公司产品类别，完善市场布局。
　　3、行业壁垒
　　（1）技术壁垒
　　公司所从事的生物试剂和技术服务业务对技术水平要求较高。以蛋白试剂为例，一方面要求重组蛋白具备接近天然蛋白活性和修饰的特点，另一方面又对供货时间和能力具有较高的要求。为满足客户需求，生物试剂的供应商需要提供数以万计性能满足要求的重组蛋白、抗体等试剂产品，因而建立相应的试剂研发、生产和质控技术平台需要长时间的技术和经验积累，缺乏相应积累的公司很难在短时间内具备适应行业发展要求的技术水平。
　　（2）人才壁垒
　　公司所从事的生物试剂和技术服务业务是技术密集型行业，不仅对于知识水平的专业化要求较高，研究人员和操作人员的工作经验和能力也至关重要，且一个人难以掌握全部流程，所以新的竞争者必须要有专业和全面的人力资源储备，覆盖从研发到生产的每一个环节，因此人才壁垒也为新进入者设置了障碍。
　　（3）品牌壁垒
　　重组蛋白和抗体等生物试剂的种类较多，产品标准化程度较低，用户在首次购买时往往需要经过大量的挑选和比较工作，品牌影响因素大，具备完备资质认证、优质服务能力与良好行业口碑的厂商更易获得用户信任，用户粘性较强。买方“先入为主”的观念和现有厂商创立的“先发优势”，往往使新进入企业改变用户的购买习惯并建立其对自己产品的忠诚需要付出高昂代价，构成了该领域的品牌壁垒。
　　（4）资金壁垒
　　重组蛋白和抗体的研发和生产涉及多个技术平台的建立，大量工艺参数优化，不同技术路线整合以及一系列细分类别产品的开发经验积累。以蛋白为例，为适应不同特点蛋白产品开发的需求，需要建立哺乳细胞、昆虫细胞、细菌、酵母等不同表达技术路线，流程优化涵盖从上游分子构建，到下游细胞培养、转染、纯化、冻干等多个环节；针对抗体，主流抗体制备技术路线既包括传统杂交瘤和文库技术，又有新涌现的流式B细胞分选，Beacon单个B细胞技术，各类路线特点各异，需要逐一建立并持续积累经验，在流程优化上涵盖免疫原设计与制备、动物免疫、抗体筛选、抗体生产和评价等一系列环节。相关技术平台的建立和完善需要持续投入大量的时间、人力、设备等资源，具有资金投入高、建设周期长的特点，因此具有一定的资金壁垒。
　　4、行业的周期性、区域性、季节性特征
　　生物试剂和技术服务行业与全社会的基础科研和生物医药产业投入关系密切，行业需求刚性较强，因而周期性不明显。
　　生物试剂和技术服务行业收入的区域分布与科研机构、生物医药企业的分布相关性较大，通常经济发达国家和地区的研发投入和基础科研投入较大，对相关生物试剂产品和服务的需求也较大。
　　公司产品和服务的使用者包括工业用户和科研用户，产品和服务的销售受到国内外传统节假日如春节、寒暑假、圣诞节和下游客户生产安排的影响。公司收入在各季度间存在一定波动，但不存在显著的季节性特征。
　　5、行业竞争格局及公司所处行业地位
　　欧美生物试剂龙头企业起步较早，已发展多年，公司规模大，产品覆盖度高，产品引用文献数量多，具有较高的品牌知名度，因此占据中国生物试剂市场的主要份额。国内生物试剂行业起步较晚，仍处于发展初期，大部分企业仍然具有规模小、品种单一、质量参差不齐的特点，从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距。近年来，在国家相关政策的大力扶持下，我国生物科技产业发展迅速，国内生物试剂企业数量增加，在自主创新和国产替代背景下，国产生物试剂的市场份额逐步增加，市场竞争力不断提升。
　　公司现已建立起完整的生物试剂研发技术平台，拥有数万种生物试剂品种，涵盖基因、蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多个品类，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子、孙公司，产品行销全球90多个国家和地区，累计客户数量突破12,000个，基本覆盖全球主要发达国家，现已成为生物试剂行业国内重要代表性企业。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在以下五个方面：
　　1、独立自主的技术平台优势
　　各类生物研发单位对于生物试剂和技术服务的需求较为多样，且对及时性的要求较高。公司拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，产品研发和生产无需依赖其他厂商，因此能快速跟进生命科学领域研究的趋势和热点，及时研发并生产出多种类试剂产品，满足客户和市场需求；同时，由于公司的研发和生产技术平台均为自主掌握，能够长期稳定的供应各类产品和服务，具有更强的抗风险能力和成本控制能力，保证公司长期稳定发展。
　　2、相对闭环的研发体系优势
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，现有产品包括 10,000余种重组蛋白、15,000余种抗体，以及多种基因、无血清培养基等产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域。全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系，为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验，满足其多样化研发和生产需求；另一方面，公司研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成功率，降低企业研发和生产成本。
　　3、团队优势
　　公司拥有高素质规模化的技术、管理和市场团队，汇集了免疫学、细胞生物学、生物工程等诸多领域人才，实现多学科交叉融合，硕士、博士研究生学历员工占比超30%。目前，公司已拥有一支以海外高层次留学归国人员为核心、中青年人才为骨干的专业研发团队，不仅具备扎实的专业素养，更拥有丰富的行业经验与创新思维，为公司的新品研发和技术服务提供了强大的人才保证。
　　4、全球化市场布局优势
　　公司近年来积极拓展海外市场布局，先后在美国、欧洲、日本和韩国等地建立了国际化的市场和技术支持团队，并于2024年收购了加拿大酶类蛋白厂商SignalChem Biotech Inc.。全球化市场布局使得公司能够快速掌握市场动态，高效跟进客户对于产品选购、技术参数和实验开展等方面的咨询和服务需求，为当地客户提供快速、及时的产品供应和高质量的技术服务，有效提升产品可及性和客户体验。当前，公司业务覆盖全球90多个国家和地区，累计客户数量超过12,000个，与客户建立了较为稳定的合作关系。
　　5、品牌优势
　　公司在生物试剂领域深耕多年，凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，形成了良好的市场口碑，覆盖了清华大学、北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药明康德、赛诺菲等医药研发企业。公司积极支持国内外研究人员在生命科学领域和医药领域进行高水平的科学研究，据统计，自2017年以来公司产品及技术服务支持各个科研机构发表论文近两万篇，其中发表在生命科学领域世界顶级期刊Science、Nature和 Cell的论文超200篇，体现了公司产品良好的质量和对生命科学研究有效的支撑作用。报告期内，苏州子公司获得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，至此，北京公司、泰州子公司、苏州子公司均已被认定为高新技术企业。此外，公司于报告期内通过北京市经济和信息化局关于北京市专精特新中小企业到期复核（有效期三年：2025.12-2028.12），并积极参编了国家标准《科研用生物试剂分类及代码》（GB/T 46203—2025），持续提升品牌影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年度，公司坚持聚焦生物试剂产品与服务核心主业，围绕年度经营目标开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入69,956.46万元，同比增长14.00%，其中常规业务收入63,862.90万元，同比增长19.80%，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响，实现收入 3,266.86万元，同比下降39.71%；归属于上市公司股东的净利润14,773.58万元，同比增加21.17%；剔除理财投资收益及公允价值变动收益等影响后，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,219.51万元，同比增加97.57%。
　　2025年度，公司开展的主要工作如下：
　　1、产品研发与技术创新持续增强
　　重组蛋白领域：深度优化VLP、detergent和Nanodisc三大膜蛋白平台，实现研发效率与生产效能的协同提升。聚焦抗体及细胞治疗药物研发领域，推出技术领先的多种属GPCRs、CLDNs、SLCs系列产品及热门靶点生物素化产品，显著提升对热门及困难靶点药物研发的支撑能力。稳步推进蛋白试剂的全面升级，在主流试剂厂商中率先推出超低内毒素系列蛋白产品，不断提升研发效率与蛋白产量，更好地满足抗体药物、疫苗等的研发和生产需求。以自主高通量酶创制平台为依托，成功开发Gateway系列重组酶及配套试剂产品，打通从质粒构建到蛋白表征的全序列高通量技术通道，为基因治疗及新型疫苗领域提供高品质国产原料支撑。
　　抗体业务领域：持续夯实抗体开发核心技术平台，兔单B细胞分选平台成功率进一步提高，杂交瘤技术平台细胞培养技术提质升级，平台整体研发效率与通量显著提升。在服务方面，承接项目量快速增长，在产品方面，成功补充开发多种高灵敏度和特异性的二抗工具产品，全面涵盖人、小鼠、兔及驼类等多种属，新增多种热点信号通路磷酸化高特异性单抗，ADC、细胞治疗研究相关抗体，进一步完善了抗体工具产品矩阵。
　　技术创新领域：定点标记技术平台完成通用型体系升级，实现百余种高质量定点标记蛋白的快速转化，构建起覆盖广、性能优、规模大的产品矩阵。无细胞蛋白合成平台完成关键技术升级，可为高通量筛选提供快速合成与多维功能验证，赋能抗体早期研发。过敏原类产品实现从研发到放大生产及质量优化升级，为下游诊断试剂及药物研发提供性能可靠、供应可持续的核心原材料支撑。推出 in vivo CAR开发试剂与高性能ADC内化试剂、高品质预包被ELISpot检测试剂盒，为药物研发等相关领域提供坚实的工具支撑。
　　2、CRO服务稳健发展
　　随着公司研发平台与技术水平的持续提升，CRO服务在通量、效率及服务广度上实现全面升级，平台已深度覆盖从早期药物发现、筛选评价到工艺开发、中试生产，以及生物安全检测服务等关键环节的全链条支撑能力，为蛋白、抗体药物及诊断试剂开发提供更优质、高效的一体化解决方案。生物安全检测能力全面提升，细胞库检测服务完成符合新版药典的检定方法升级，病毒清除验证服务实现病毒滴度大幅提升，推出昆虫细胞库质控方案，覆盖病毒载体、AAV等新兴领域。
　　3、全球布局进一步加强
　　国内方面：苏州子公司生物安全检测实验室顺利通过CNAS扩项及定期监督评审，持续符合ISO/IEC 17025:2017国际标准。泰州子公司重组表达服务业务、抗体开发和CRO服务业务稳步开展，并开展干粉293、定制CHO二代及HPV等多个项目，已具备GMP标准供货能力。
　　海外方面：北美地区公司综合实力持续提升，美国子公司以技术为核心，强化本地服务，持续深化销售策略，品牌影响力进一步增强；加拿大SignalChem Biotech Inc.在整合基础上持续发展，CRO服务业务稳步拓展。欧洲孙公司建立起更高效的区域运营体系，为海外业务持续发展夯实基础。日韩地区坚持本地化深耕，稳步提升产品竞争力，逐步完善营销网络布局。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　见本节“二、报告期内公司所处行业情况”等相关内容。
　　2、公司发展战略
　　公司将充分发挥现有科研、技术、市场、品牌优势，利用完善的技术平台和丰富的研发生产经验，加强研发，为下游科研和工业用户提供更多高质量的生物试剂产品和服务；以现有产品为基础，积极拓展干粉培养基和诊断试剂原料产品线，开拓新市场；加强营销网络建设及全球市场布局，努力成为生物试剂产品和服务行业领导者。
　　公司发展目标及具体措施包括：
　　（1）坚持产品自主研发，丰富既有产品线
　　多年来，公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品研发生产平台，并开发出数万种生物试剂产品。公司将继续坚持独立自主研发和生产的道路，不断丰富和完善产品线，提升企业技术水平和综合竞争力，建设中国自主开发的综合性生物试剂和技术服务平台，打破国外企业的垄断格局，为全球客户提供丰富、高质量的“一站式”生物试剂和技术服务采购渠道。
　　（2）全球布局，加强市场营销和服务能力
　　生物试剂及技术服务行业面对基础科研和医药研发需求，品牌效应较强。公司计划进一步加大线上宣传力度，同时，在国内长三角、珠三角等生物医药领域重点区域，以及欧美、日韩等国外需求活跃地区，加强在地客服和物流中心建设，扩大各区域市场销售和技术支持团队规模，加强产品推广和宣传，提升品牌知名度，为客户提供快捷方便的服务。
　　（3）基于现有研发能力，开拓新产品领域
　　以蛋白和抗体为核心的生物试剂既可以作为重要工具用于支持生命科学基础研究与创新药物、疫苗研发，同时也是免疫学诊断试剂的关键核心原料。公司计划充分利用自身在重组蛋白、抗体等生物试剂产品的研发能力，开发高质量的用于诊断试剂原料的蛋白、抗体产品，开拓新的市场。
　　培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，干粉培养基与液体培养基相比单位成本低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养基产品的基础上，进一步开拓培养基市场。
　　（4）优化人才结构，完善人才管理体系
　　人才是支持义翘神州发展的基石。公司重视人才引进与培养，将有计划地吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建国际化人才团队，保证核心人才的稳定。
　　（5）产业整合和并购
　　由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和多样，公司所从事的生物试剂和技术服务行业具有产品种类多、技术平台多样的特点，用户对于“一站式”的产品和技术服务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和产品实力，丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，增强企业综合实力。
　　3、经营计划
　　为实现公司发展战略目标，公司制定的2026年度经营计划如下：
　　（1）技术与产品研发
　　2026年度，公司将通过加强技术研发与创新，持续提升技术实力与服务水平。公司将深入推进重组蛋白表达工艺优化与平台升级，持续开展重点品类蛋白产品的质量升级，加强品类覆盖度与供应能力，巩固重组蛋白核心优势。同步拓展抗体开发平台的技术手段与业务能力，积极推进高难度热门靶点抗体产品开发，进一步提升抗体产品库覆盖度。聚焦抗体及多肽药物开发、ADC、细胞与基因治疗、AI驱动药物设计等前沿创新领域，加速研发适用于新兴应用场景的高品质工具试剂与技术服务。持续深化全链条平台能力建设，通过技术创新与服务品质的双重提升，推动CRO服务业务的多元化发展。
　　（2）市场拓展
　　2026年度，公司将全面加速全球市场拓展，致力于与更多客户建立深度、长期的战略合作关系。坚持线上线下双轮驱动，持续优化营销模式，通过拓展多元化渠道，进一步提升全球市场份额。深度整合全球运营资源，针对欧美、亚太等重点区域，继续推进本地化服务团队建设，增强海外市场的响应速度与服务深度。加大对新兴市场的开拓力度，通过参加国际行业会议、举办区域性技术研讨会等方式，增强品牌在新市场的认知度，持续扩大全球业务版图。
　　（3）人才队伍建设
　　公司将着力构建“引、育、用、留”全周期人才管理体系。坚持精准引才，重点加大专业技术、市场营销及企业管理等领域高端人才的引进力度，以关键人才突破带动团队整体能力提升。构建分层分类的培养体系，打造数量充足、结构合理的人才梯队。持续优化人力资源管理体系，完善人才盘点、选拔任用与激励约束机制，营造“能者上、优者奖”的组织氛围，为公司高质量发展锻造一支技术过硬、结构优化、充满活力的专业化人才队伍。
　　（4）内部管理
　　公司将坚持规范运作与精益管理双轮驱动。严格遵守国家法律法规及《公司章程》规定，持续完善法人治理结构，优化各项管理制度，建立科学高效的决策机制，严格落实信息披露制度，树立并维护公司良好的社会形象。全面深化降本增效举措，通过工艺优化、供应链整合及数字化管理，提升整体运营效率，以精细化管理夯实高质量发展根基。
　　4、可能面临的风险
　　（1）国际贸易环境不稳定风险
　　欧美等发达国家是全球生物医学、生命科学领域基础研究和生物医药研发的主要市场。报告期内，公司在欧美等发达国家市场的收入占公司报告期内营业收入的比例较高，贸易摩擦加剧将对公司向海外出口产品产生一定不利影响，公司产品面临关税大幅提高，导致产品价格竞争力下降的风险，如受到其他贸易政策限制，甚至可能无法出口到一些发达国家市场，进而对公司业务开拓及未来业绩产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧风险
　　近年来，全球经济面临较大不确定性和风险，各主要国家在生命科学研究和生物医药研发领域的投入存在不确定性和下降的风险，生物试剂和技术服务市场的需求将受到全球经济及各国在生物医药领域投入变化的影响，短期内存在增长速度放缓或下降的风险。同时，市场竞争可能会在价格、服务、产品质量等方面全面展开，加之当前受国内外生物医药行业调整影响，近年来国内外市场竞争愈发激烈。在该市场环境下，公司行业地位、市场份额、盈利水平等面临不确定性风险。未来，如果公司不能在技术储备、产品质量、产品布局、响应速度、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力可能下降，对公司未来业绩产生不利影响。
　　（3）汇率变化风险
　　公司的海外收入占比较高，且主要以本地市场的货币进行结算，世界各国的汇率变化较大，如未来公司主要海外市场的货币出现大幅贬值，可能导致公司海外收入大幅降低的风险。
　　（4）新产品研发风险
　　生物试剂和技术服务行业是技术密集型行业，客户的需求多样，且生命科学研究的热点不断变化，对于产品种类、覆盖度及新产品的推出速度均有较高的要求。如果公司不能及时开发出新产品，满足市场的最新需求，并及时扩大公司各类产品库以满足客户对于产品多样化的需求，可能会导致公司研发的产品无法产生预期收益，影响公司市场地位和未来收益的风险。
　　（5）核心技术泄密和人才流失风险
　　公司围绕主要产品和服务建立了多项核心平台技术，并掌握一系列专有技术（Know-how），积累了多年的生物试剂研发经验，这些技术来源于公司内部多年的研发和生产经验积累，是公司持续创新和盈利能力的保障，也是公司市场竞争力的重要体现。如果公司未来对核心技术的保护力度不足，发生核心技术泄密的情况，将会对公司的经营造成不利影响。
　　公司的主要研发、生产和销售人员是公司维持技术竞争力和市场竞争力的核心资产，如出现主要研发、生产和销售人员的大量流失，将可能导致公司核心技术泄密，技术和产品开发能力下降，市场竞争力和地位下降的风险。
　　（6）企业规模扩大增加的管理风险
　　随着公司投资并购项目逐步增加、新分支机构设立及业务的不断开拓，公司组织架构及规模不断扩大。如果公司不能及时根据实际情况提高管理水平、整合各业务板块、建立起更加科学有效的管理体制，不能充分发挥各方的协同效应，将可能削弱公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。
　　面对上述风险，公司将持续保证研发投入力度，深耕核心主业，充分利用独立自主的技术平台和丰富的研发生产经验，不断丰富产品线，提升产品附加值和综合竞争能力，并加强宏观经济形势研判，灵活发挥利用美国、加拿大以及国内各子公司的特点与优势，统筹推进国内外市场布局与业务拓展，增强公司抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、农业、生态环境等国家重大需求。随着科学技术的迅猛进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现，显著推动了该领域的快速发展。　　生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研试剂包含了标准化的生物试剂产品和帮助生物研究及实验的个性化专业技术服务。生物科研试剂产品可分为蛋白类、核酸类以及细胞类三个种类，常见的蛋白类产品包括重组蛋白和抗体等，核... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、农业、生态环境等国家重大需求。随着科学技术的迅猛进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现，显著推动了该领域的快速发展。
　　生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研试剂包含了标准化的生物试剂产品和帮助生物研究及实验的个性化专业技术服务。生物科研试剂产品可分为蛋白类、核酸类以及细胞类三个种类，常见的蛋白类产品包括重组蛋白和抗体等，核酸类产品包括定制化的合成核酸和克隆载体等，细胞类产品则涵盖转染试剂及培养基等。根据服务类型，生物科研服务可分为研发生产服务和检测服务，其中研发生产服务包括重组蛋白表达服务、抗体制备生产服务、基因产品制备、细胞委托制备、ELISA试剂盒开发等，而检测分析服务则包括免疫学检测、生物安全检测、PCR技术服务和高通量测序服务等。生物科研试剂和生物科研服务面对高校实验室、医学研究中心、科研院所和药品研发企业等客户，应用领域广阔，既可以用于支持科研院所和高等学校等学术客户，对各种靶点分子开展定性、定位、定量和功能活性研究，探索生命奥秘和发病机制，又可用于支持工业客户进行新药和疫苗的开发、生产以及质量研究。
　　2025年3月5日，第十四届全国人民代表大会第三次会议上《2025年政府工作报告》提出“培育壮大新兴产业、未来产业，建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业”；“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药和医疗器械发展”；“加强疾病预防控制体系建设，统筹做好重点传染病防控”。报告延续了对医疗健康的高度重视，将继续推动医疗健康领域的改革与创新，助力行业高质量发展。生物试剂和技术服务作为生命科学研究和生物医药研发的重要支撑平台，对支持和推动产业发展具有不可或缺的重要作用。
　　2、主营业务
　　公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过77,000种，包括9,800余种重组蛋白、15,000余种抗体、超5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
　　公司专注于为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试剂和高水平的技术服务，目前在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球90多个国家和地区，累计客户数量超过11,000个，涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。
　　3、主要产品及其用途
　　4、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设采购部负责公司的采购业务，并制定了《采购制度》《招标工作管理制度》和《供应商管理制度》等，对采购中的主要环节进行了控制，不兼容岗位相分离，明确请购、审批、购买、验收、入库、付款等各环节的职责和审批权限，根据制定的预算计划申请采购。公司对供应商定期评价，将合格供应商纳入日常合作名单，对于签订的采购合同采用三方询比价或招标方式控制采购风险。公司制定了各项成本费用审批规定，依据金额大小，按规定逐级审核，由业务部门负责人、财务总监及总经理审批。报告期内，采购与付款控制措施有效地执行。
　　（2）生产模式
　　公司生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整，完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准，产品质检合格后入库储存。
　　由于蛋白、抗体等生物试剂产品具有储存时间长、扩大单次生产规模时边际成本较低等特点，为快速满足客户需求、控制产品生产频次，公司单个产品单次生产量一般按2-3年的预计需求量安排生产计划。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销、经销并重的销售模式。公司建立一系列关于经销商的日常管理规定，具体包括：经销商选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、应收与催款、销售存货信息系统等，公司依据相关规定与经销商进行合作及日常管理。
　　（4）质量管理模式
　　公司及各子公司根据自身业务特点及相应的规范要求已建立起对应的符合法规规范要求的质量管理模式，并取得相关认证，如：ISO9001、ISO13485、CNAS、CMA认证及GMP符合性认证。
　　鉴于生物试剂产品的特点，公司制定了严格的质量评估方法和控制标准。由质控中心对产品全生命周期进行监督和管理，依据各项质量控制标准、质量手册、质量目标以及《沟通控制程序》《监视、测量、分析和评价控制程序》《内部审核控制程序》《管理评审控制程序》《改进控制程序》等文件对相应产品的质量属性进行评估。同时，结合稳定性考察对产品的贮存期限和贮存条件进行验证，相应的质量控制活动均进行了记录保存。
　　在产品仓储环节，公司通过对产品属性分析，结合多年的质量控制经验，对不同的产品进行分类存放，对于需低温保存和冷冻保存的产品，建立了规范的符合相应条件的仓储区域，并设立在线监测、报警系统，实时监测产品的贮存条件。公司建立了持续稳定性考察的制度，对于不同类型产品，通过定期稳定性考察的方式确保产品质量稳定。在产品配送环节，公司制定了产品的打包标准和运输标准，确保物流过程中产品的保存条件符合规范。通过对产品全生命周期的质量管理，公司能够确保产品质量合格，为客户提供可靠的产品和服务。
　　（5）CRO服务模式
　　公司CRO服务具体流程如下：
　　1）合同签订：公司在接到客户需求后，及时与客户沟通技术方案，在与客户确定好技术服务方案后，完成报价，并与客户沟通价格和服务细节、签订合同。
　　2）项目实施：签订合同后，公司根据客户项目方案，起草项目书，并传递项目书至相应的实验人员，开始项目实施。在达到项目的关键节点时，公司会及时向客户反馈进展情况；如果项目过程中遇到问题，公司也会第一时间反馈客户，跟客户进行沟通，保证项目完成的质量和进度。
　　3）项目交付：根据项目方案完成合同要求后，公司按项目书要求分装样品入库、撰写项目报告或者成分分析报告。与客户确认后，根据客户的要求安排产品寄送和报告发送，同时向客户开具发票。
　　5、业绩驱动的主要因素
　　公司在产品研发、技术创新方面一直保持高投入，并不断地将技术成果转化为满足客户需求的系列试剂产品。经过多年研发和技术积累，公司建立起多个核心技术平台，能够根据市场需求，高效率研制多样化生物试剂，并根据客户个性化需求及时提供相关技术服务。
　　1）公司具有快速开发蛋白、抗体等生物试剂和技术服务的技术平台，通过不断技术创新，优化现有技术平台并不断开发新的技术平台，各技术平台间互相补充、支持，并凭借多年积累的丰富生物试剂研发经验，有效提升技术研发效率，支持产品快速研发，产品库规模不断扩大，客户需求覆盖度不断增加。
　　2）公司具有严谨、完善的质量控制检测技术平台。公司依据各类产品的使用特点和用户需求，建立了严格、完善的质量控制体系，从基础理化检测、酶学功能活性、细胞水平功能活性、分子水平检测、病毒学检测到多种免疫学检测等多个维度对产品和服务质量进行监测和评估，确保产品质量合格、稳定，从而形成良好用户口碑，不断扩大客户群体。
　　3）公司具有核心原材料开发和制备能力。公司在生产过程中，许多关键原材料的开发和制备自主掌握，通过“内部闭环”的技术支撑，在有效降低产品成本的同时，还能减少外界不可控因素对产品开发和生产的影响，保证产品开发的效率和供应的及时性。
　　4）公司构建了较为完善的全球营销网络体系，不断加强与各地客户的有效沟通，和众多客户建立了长期稳定的合作关系，为客户提供及时、优质服务的同时，能够准确了解市场和目标客户的产品需求，为新产品、新技术开发奠定了良好的市场基础。
　　6、市场地位
　　欧美生物试剂龙头企业起步较早，已发展多年，公司规模大，产品覆盖度高，产品引用文献数量多，具有较高的品牌知名度，因此占据中国生物试剂市场的主要份额。国内生物试剂行业起步较晚，仍处于发展初期，大部分企业仍然具有规模小、品种单一、质量参差不齐的特点，从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距。近年来，在国家相关政策的大力扶持下，我国生物科技产业发展迅速，国内生物试剂企业数量增加，在自主创新和国产替代背景下，国产生物试剂的市场份额逐步增加，市场竞争力不断提升。
　　公司现已建立起完整的生物试剂研发技术平台，拥有数万种生物试剂品种，涵盖基因、蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多个品类，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球90多个国家和地区，累计客户数量超过11,000个，基本覆盖全球主要发达国家，现已成为生物试剂行业国内重要代表性企业。
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在以下五个方面：
　　1、独立自主的技术平台优势
　　各类生物研发单位对于生物试剂和技术服务的需求较为多样，且对及时性的要求较高。公司拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，产品研发和生产无需依赖其他厂商，因此能快速跟进生命科学领域研究的趋势和热点，及时研发并生产出多种类试剂产品，满足客户和市场需求；同时，由于公司的研发和生产技术平台均为自主掌握，能够长期稳定的供应各类产品和服务，具有更强的抗风险能力和成本控制能力，保证公司长期稳定发展。
　　2、相对闭环的研发体系优势
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过77,000种，包括9,800余种重组蛋白、15,000余种抗体、超5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域。全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系，为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验，满足其多样化研发和生产需求；另一方面，公司研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成功率，降低企业研发和生产成本。
　　3、团队优势
　　公司拥有高素质规模化的技术、管理和市场团队，汇集了免疫学、细胞生物学、生物工程等诸多领域人才，实现多学科交叉融合，硕士、博士研究生学历员工占比超30%。目前，公司已拥有一支以海外高层次留学归国人员为核心、中青年人才为骨干的专业研发团队，不仅具备扎实的专业素养，更拥有丰富的行业经验与创新思维，为公司的新品研发和技术服务提供了强大的人才保证。
　　4、全球化市场布局优势
　　公司近年来积极拓展海外市场布局，先后在美国、德国、日本和韩国等地建立了国际化的市场和技术支持团队，并收购了加拿大酶类蛋白厂商SignalChemBiotechInc.。全球化市场布局使得公司能够快速掌握市场动态，高效跟进客户对于产品选购、技术参数和实验开展等方面的咨询和服务需求，为当地客户提供快速、及时的产品供应和高质量的技术服务，有效提升产品可及性和客户体验。当前，公司业务覆盖全球90多个国家和地区，累计客户数量超过11,000个，与客户建立了较为稳定的合作关系。
　　5、品牌优势
　　公司在生物试剂领域深耕多年，凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，形成了良好的市场口碑，覆盖了清华大学、北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药明康德、赛诺菲等医药研发企业。公司积极支持国内外研究人员在生命科学领域和医药领域进行高水平的科学研究，据统计，自2017年以来公司产品及技术服务支持各个科研机构发表论文超过万篇，其中发表在生命科学领域世界顶级期刊Science、Nature和Cell的论文超200篇，体现了公司产品良好的质量和对生命科学研究有效的支撑作用。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）国际贸易环境不稳定风险
　　欧美等发达国家是全球生物医学、生命科学领域基础研究和生物医药研发的主要市场。报告期内，公司在欧美等发达国家市场的收入占公司报告期内营业收入的比例较高，贸易摩擦加剧将对公司向海外出口产品产生一定不利影响，公司产品面临关税大幅提高，导致产品价格竞争力下降的风险，如受到其他贸易政策限制，甚至可能无法出口到一些发达国家市场，进而对公司业务开拓及未来业绩产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧风险
　　近年来，全球经济面临较大不确定性和风险，各主要国家在生命科学研究和生物医药研发领域的投入存在不确定性和下降的风险，生物试剂和技术服务市场的需求将受到全球经济及各国在生物医药领域投入变化的影响，短期内存在增长速度放缓或下降的风险。同时，市场竞争可能会在价格、服务、产品质量等方面全面展开，加之当前受国内外生物医药行业调整影响，近年来国内外市场竞争愈发激烈。在该市场环境下，公司行业地位、市场份额、盈利水平等面临不确定性风险。未来，如果公司不能在技术储备、产品质量、产品布局、响应速度、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力可能下降，对公司未来业绩产生不利影响。
　　（3）汇率变化风险
　　公司的海外收入占比较高，且主要以本地市场的货币进行结算，世界各国的汇率变化较大，如未来公司主要海外市场的货币出现大幅贬值，可能导致公司海外收入大幅降低的风险。
　　（4）新产品研发风险
　　生物试剂和技术服务行业是技术密集型行业，客户的需求多样，且生命科学研究的热点不断变化，对于产品种类、覆盖度及新产品的推出速度均有较高的要求。如果公司不能及时开发出新产品，满足市场的最新需求，并及时扩大公司各类产品库以满足客户对于产品多样化的需求，可能会导致公司研发的产品无法产生预期收益，影响公司市场地位和未来收益的风险。
　　（5）核心技术泄密和人才流失风险
　　公司围绕主要产品和服务建立了多项核心平台技术，并掌握一系列专有技术（Know-how），积累了多年的生物试剂研发经验，这些技术来源于公司内部多年的研发和生产经验积累，是公司持续创新和盈利能力的保障，也是公司市场竞争力的重要体现。如果公司未来对核心技术的保护力度不足，发生核心技术泄密的情况，将会对公司的经营造成不利影响。
　　公司的主要研发、生产和销售人员是公司维持技术竞争力和市场竞争力的核心资产，如出现主要研发、生产和销售人员的大量流失，将可能导致公司核心技术泄密，技术和产品开发能力下降，市场竞争力和地位下降的风险。
　　（6）企业规模扩大增加的管理风险
　　随着公司投资项目逐步增加、收购SCB、新分支机构设立及业务的不断开拓，公司组织架构及规模不断扩大。如果公司不能及时根据实际情况提高管理水平、整合各业务板块、建立起更加科学有效的管理体制，不能充分发挥各方的协同效应，将可能削弱公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。
　　面对上述风险，公司将持续保证研发投入力度，深耕核心主业，充分利用独立自主的技术平台和丰富的研发生产经验，不断丰富产品线，提升产品附加值和综合竞争能力，并加强宏观经济形势研判，通过海外收购、发展美国C4B生物工程中心等措施加强北美在地服务能力，不断深化国内及欧洲、日韩等其他海外地区业务拓展，增强公司抗风险能力。

　　四、主营业务分析
　　2025年上半年，公司坚持聚焦生物试剂产品与服务核心主业，围绕年度经营目标开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入32,445.52万元，同比增长6.15%，其中常规业务收入30,013.52万元，同比增长13.50%，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响，实现收入1,018.27万元，同比下降63.00%；归属于上市公司股东的净利润6,768.63万元，同比下降4.59%；剔除理财投资收益及公允价值变动收益等影响后，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,312.25万元，同比增长31.85%。
　　2025年半年度，公司开展的主要工作如下：
　　1、产品研发与技术创新持续推进
　　重组蛋白领域：持续优化升级VLP、detergent和Nanodisc三大膜蛋白研发生产技术平台；系统性扩充抗体药物、细胞治疗药物研发的靶点蛋白库，包括新增的G蛋白偶联受体GPCRs和整合素膜蛋白CLDNs靶点以及新开发的转运蛋白SLCs等，并开发出多款行业领先的定点标记靶点蛋白；持续优化细胞因子产品，推进GMP级细胞因子产品的系统性质量研究；在耐盐核酸酶领先优势基础上，开发出新一代核酸酶产品，为基因治疗药物及新型疫苗研发生产企业提供更先进的酶原料。
　　抗体业务领域：进一步优化兔单B细胞分选技术平台，增强平台整体竞争实力；开发杂交瘤细胞制备及培养的专属培养基，有效提升杂交瘤细胞的扩增速度和抗体分泌水平；完成小鼠、兔两种属的二代二抗产品开发，并进一步扩充磷酸化靶点抗体的产品线规模。
　　技术创新领域：基于抗体开发、稳健标记及验证分析领域的平台化技术积累，开发高性能ADC抗体内化检测试剂；无细胞蛋白合成平台技术持续突破，实现无细胞合成体系的大规模制备和服务项目的高通量交付；诊断产品线重点完成核心品类的工艺放大与稳定生产体系建设，实现多类产品规模化交付，促进免疫诊断试剂上游核心原料的国产化替代和技术升级。
　　2、CRO服务稳健发展
　　CRO服务业务向标准化、自动化、信息化迈进，并依托公司的全球化布局，供应链优势显著增强，供应能力大幅提升，能快速响应全球客户需求。在生物安全检测方面，细胞库检测服务关键检项持续增加，并依据新版药典对细胞库检定方法进行全面升级；病毒清除验证服务关键指示病毒X-MuLv滴度获得突破性进展，大幅提升市场竞争力。
　　3、全球布局整合完善
　　国内方面：苏州子公司生物安全检测业务稳步发展，依据新版药典完成更新检项验证，并积极开展产品研发，持续丰富产品数量。泰州子公司重组表达服务业务、抗体开发和CRO服务业务能力持续增强，继续推进液体培养基规模化生产，加速干粉培养基产品迭代升级，并积极开展市场拓展，增加市场份额。
　　海外方面：北美地区进一步发挥美国子公司和加拿大SCB地缘优势，推进重点产品的在地化生产，并积极开拓当地服务市场。欧洲地区进一步巩固销售网络，逐步建立更加快速的市场反应机制。日韩地区积极开展市场基础建设和销售体系搭建，提升所在地区品牌认知度。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主营业务为生物试剂产品及技术服务，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。　　1、行业概况　　生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、农业、生态环境等国家重大需求。随着科学技术的迅猛进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现，显著推动了该领域的快速发展。　　生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务为生物试剂产品及技术服务，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
　　1、行业概况
　　生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、农业、生态环境等国家重大需求。随着科学技术的迅猛进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现，显著推动了该领域的快速发展。
　　生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研试剂包含了标准化的生物试剂产品和帮助生物研究及实验的个性化专业技术服务。生物科研试剂产品可分为蛋白类、核酸类以及细胞类三个种类，常见的蛋白类产品包括重组蛋白和抗体等，核酸类产品包括定制化的合成核酸和克隆载体等，细胞类产品则涵盖转染试剂及培养基等。根据服务类型，生物科研服务可分为研发生产服务和检测服务，其中研发生产服务包括重组蛋白表达服务、抗体制备生产服务、基因产品制备、细胞委托制备、ELISA试剂盒开发等，而检测分析服务则包括免疫学检测、生物安全检测、PCR技术服务和高通量测序服务等。生物科研试剂和生物科研服务面对高校实验室、医学研究中心、科研院所和药品研发企业等客户，应用领域广阔，既可以用于支持科研院所和高等学校等学术客户，对各种靶点分子开展定性、定位、定量和功能活性研究，探索生命奥秘和发病机制，又可用于支持工业客户进行新药和疫苗的开发、生产以及质量研究。
　　生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，生物技术在引领未来经济社会发展中的战略地位日益凸显。在2024年召开的全国两会上，政府工作报告提出“加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新赛道，创建一批未来产业先导区”，将生物医药、生物制造、生命科学置于我国产业优先发展的战略位置。生物试剂和技术服务作为生命科学研究和生物医药研发的重要支撑平台，对支持和推动产业发展具有不可或缺的重要作用。
　　2、行业特点和发展趋势
　　（1）客户需求多样，“一站式”服务更受青睐
　　生物试剂和技术服务市场客户需求多样，应用场景复杂，涉及的产品和服务种类、用途、参数繁多，缺乏统一的质量标准，客户从多家供应商采购，在售前、售后环节常常需要付出较多时间和精力。基于以上原因，产品覆盖度较好，可提供“一站式”采购服务的供应商更容易满足用户的多样化需求，同时，也对供应商的研发、生产以及产品管理能力提出了较高要求。义翘神州通过多年研发积累，已经建立了蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多条生物试剂产品线，产品数量达到数万种，可以满足广大客户的研究需求，同时支持科研和工业市场拓展。
　　（2）市场紧随研究热点，时效性强
　　生物试剂和技术服务主要用于生命科学基础研究和生物医药研发，这些研究会随着全球生命科学研究的趋势和热点变化，因而对试剂的需求也会动态变化，存在一定的不可预见性和不确定性。同时，由于生物试剂不需要临床研究和药监部门审批，客户往往对产品货期要求较高，时效性对企业竞争力影响较大。因此，供应商需要具备强大的研发能力和快速的反应能力，紧跟热点，第一时间研发出产品，快速满足客户需求。义翘神州自主掌握了多种技术平台，各技术平台间互相补充、支持，能有效提升技术研发的效率，支持产品快速研发。
　　（3）定制化产品和服务需求增加
　　近年来，随着生命科学研究和生物医药创新研发在新领域、新方向、新靶点方面的快速拓展，现有标准化产品已经无法满足客户日益增长的个性化需求，定制化服务市场不断扩大。因此，既能提供标准化货架产品，又能够提供个性化服务的供应商，由于可以更好满足客户需求，在市场竞争中将占据更大优势。义翘神州的定制化研发、生产和检测服务等作为标准化生物试剂产品的有益补充，得到了客户的广泛认可。
　　（4）本土化支持作用重大
　　生物试剂和技术服务的种类、参数众多，应用场景多样，客户在产品选择、使用过程中，往往需要专业人员的咨询和帮助。同时，客户对于生物试剂货期要求较高。因此，在不同地区建立本土化的仓储物流、客户服务、技术支持以及销售团队，加强与客户的沟通联系，缩短反馈时间，适应不同地域客户的习惯，对于试剂厂商市场拓展具有重要的作用。近年来，义翘神州不断加强在地团队建设，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，持续提升在地服务支持能力。
　　（5）市场集中度提升
　　生物试剂种类繁多、市场分散、竞争者众多，销售特点是经营品类越多，增加销售额机会越大，获利的可能性越高。随着行业竞争的加剧，迫切需要生物试剂公司做大做强，对规模和效益均提出了更高的要求。在行业发展不断成熟的趋势下，并购整合已经成为试剂行业发展的潮流，将进一步增加生物试剂整体市场的集中度。报告期内，义翘神州完成对加拿大酶类蛋白厂商 SignalChem Biotech Inc.的收购，进一步丰富了公司产品类别，完善全球化业务布局。
　　3、行业壁垒
　　（1）技术壁垒
　　公司所从事的生物试剂和技术服务业务对技术水平要求较高。以蛋白试剂为例，一方面要求重组蛋白具备接近天然蛋白活性和修饰的特点，另一方面又对供货时间和能力具有较高的要求。为满足客户需求，生物试剂的供应商需要提供数以万计性能满足要求的重组蛋白、抗体等试剂产品，因而建立相应的试剂研发、生产和质控技术平台需要长时间的技术和经验积累，缺乏相应积累的公司很难在短时间具备适应行业发展要求的技术水平。
　　（2）人才壁垒
　　公司所从事的生物试剂和技术服务业务是技术密集型行业，不仅对于知识水平的专业化要求较高，研究人员和操作人员的工作经验和能力也至关重要，且一个人难以掌握全部流程，所以新的竞争者必须要有专业和全面的人力资源储备，覆盖从研发到生产的每一个环节，因此人才壁垒也为新进入者设置了障碍。
　　（3）品牌壁垒
　　重组蛋白和抗体等生物试剂的种类较多，产品标准化程度较低，用户在首次购买时往往需要经过大量的挑选和比较工作，品牌影响因素大，用户粘性较强。买方“先入为主”的观念和现有厂商创立的“先发优势”，往往使新进入企业改变用户的购买习惯并建立其对自己产品的忠诚需要付出高昂代价，构成了该领域的品牌壁垒。
　　（4）资金壁垒
　　重组蛋白和抗体的研发和生产涉及多个技术平台的建立，大量工艺参数优化，不同技术路线整合以及一系列细分类别产品的开发经验积累。以蛋白为例，为适应不同特点蛋白产品开发的需求，需要建立哺乳细胞、昆虫细胞、细菌、酵母等不同表达技术路线，流程优化涵盖从上游分子构建，到下游细胞培养、转染、纯化、冻干等多个环节；针对抗体，主流抗体制备技术路线既包括传统杂交瘤和文库技术，又有新涌现的流式B细胞分选，Beacon单个B细胞技术，技术路线不同，各具特色，需要逐一建立并积累经验，在流程优化上涵盖免疫原设计与制备、动物免疫、抗体筛选、抗体生产和评价等一系列环节。相关技术平台的建立和完善需要持续投入大量的时间、人力、设备等资源，资金投入量大，周期长，形成一定的资金壁垒。
　　4、行业的周期性、区域性、季节性特征
　　生物试剂和技术服务行业与全社会的基础科研和生物医药产业投入关系密切，行业需求刚性较强，因而周期性不明显。
　　生物试剂和技术服务行业收入的区域分布与科研机构、生物医药企业的分布相关性较大，通常经济发达国家和地区的研发投入和基础科研投入较大，对相关生物试剂产品和服务的需求也较大。
　　公司产品和服务的使用者包括工业用户和科研用户，产品和服务的销售受到国内外传统节假日如春节、寒暑假、圣诞节和下游客户生产安排的影响。公司收入在各季度间存在一定波动，但不存在显著的季节性特征。
　　5、行业竞争格局及公司所处行业地位
　　欧美生物试剂龙头企业起步较早，已发展多年，公司规模大，产品覆盖度高，产品引用文献数量多，具有较高的品牌知名度，因此占据中国生物试剂市场的主要份额。国内生物试剂行业起步较晚，仍处于发展初期，大部分企业仍然具有规模小、品种单一、质量参差不齐的特点，从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距。近年来，在国家相关政策的大力扶持下，我国生物科技产业发展迅速，国内生物试剂企业数量增加，在自主创新和国产替代背景下，国产生物试剂的市场份额逐步增加，市场竞争力不断提升。
　　公司现已建立起完整的生物试剂研发技术平台，拥有数万种生物试剂品种，涵盖基因、蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多个品类，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球 90多个国家和地区，累计客户数量超过 10,000个，基本覆盖全球主要发达国家，现已成为生物试剂行业国内重要代表性企业。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过75,000种，包括9,300余种重组蛋白、近15,000种抗体、超5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
　　公司专注于为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试剂和高水平的技术服务，目前在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球90多个国家和地区，累计客户数量超过10,000个，涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。
　　2、主要产品
　　3、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设采购部负责公司的采购业务，并制定了《采购制度》《招标工作管理制度》和《供应商管理制度》等，对采购中的主要环节进行了控制，不兼容岗位相分离，明确请购、审批、购买、验收、入库、付款等各环节的职责和审批权限，根据制定的预算计划申请采购。公司对供应商定期评价，将合格供应商纳入日常合作名单，对于签订的采购合同采用三方询比价或招标方式控制采购风险。公司制定了各项成本费用审批规定，依据金额大小，按规定逐级审核，由业务部门负责人、财务总监及总经理审批。报告期内，采购与付款控制措施有效地执行。
　　（2）生产模式
　　公司生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整，完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准，产品质检合格后入库储存。
　　由于蛋白、抗体等生物试剂产品具有储存时间长、扩大单次生产规模时边际成本较低等特点，为快速满足客户需求、控制产品生产频次，公司单个产品单次生产量一般按2-3年的预计需求量安排生产计划。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销、经销并重的销售模式。公司建立一系列关于经销商的日常管理规定，具体包括：经销商选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、应收与催款、销售存货信息系统等，公司依据相关规定与经销商进行合作及日常管理。
　　（4）质量管理模式
　　公司及各子公司根据自身业务特点及响应的规范要求已建立起对应的符合法规规范要求的质量管理模式，并取得相关认证，如：ISO9001、ISO13485、CNAS、CMA认证及GMP符合性认证。
　　鉴于生物试剂产品的特点，公司制定了严格的质量评估方法和控制标准。由质控中心对产品全生命周期进行监督和管理，依据各项质量控制标准、质量手册、质量目标以及《沟通控制程序》《监视、测量、分析和评价控制程序》《内部审核控制程序》《管理评审控制程序》《改进控制程序》等文件对相应产品的质量属性进行评估。同时，结合稳定性考察对产品的贮存期限和贮存条件进行验证，相应的质量控制活动均进行了记录保存。
　　在产品仓储环节，公司通过对产品属性分析，结合多年的质量控制经验，对不同的产品进行分类存放，对于需低温保存和冷冻保存的产品，建立了规范的符合相应条件的仓储区域，并设立在线监测、报警系统，实施监测产品的贮存条件。公司建立了持续稳定性考察的制度，对于不同类型产品，通过定期稳定性考察的方式确保产品质量稳定。在产品配送环节，公司制定了产品的打包标准和运输标准，确保物流过程中产品的保存条件符合规范。通过对产品全生命周期的质量管理，公司能够确保产品质量合格，为客户提供可靠的产品和服务。
　　（5）CRO服务模式
　　公司CRO服务具体流程如下：
　　1）合同签订：公司在接到客户需求后，及时与客户沟通技术方案，在与客户确定好技术服务方案后，完成报价，并与客户沟通价格和服务细节、签订合同。
　　2）项目实施：签订合同后，公司根据客户项目方案，起草项目书，并传递项目书至相应的实验人员，开始项目实施。在达到项目的关键节点时，公司会及时向客户反馈进展情况；如果项目过程中遇到问题，公司也会第一时间反馈客户，跟客户进行沟通，保证项目完成的质量和进度。
　　3）项目交付：根据项目方案完成合同要求后，公司按项目书要求分装样品入库、撰写项目报告或者成分分析报告。与客户确认后，根据客户的要求安排产品寄送和报告发送，同时向客户开具发票。
　　4、业绩驱动的主要因素
　　公司在产品研发、技术创新方面一直保持高投入，并不断地将技术成果转化为满足客户需求的系列试剂产品。经过多年研发和技术积累，公司建立起多个核心技术平台，能够根据市场需求，高效率研制多样化生物试剂，并根据客户个性化需求及时提供相关技术服务。
　　1）公司具有快速开发蛋白、抗体等生物试剂和技术服务的技术平台，通过不断技术创新，优化现有技术平台并不断开发新的技术平台，各技术平台间互相补充、支持，并凭借多年积累的丰富生物试剂研发经验，有效提升技术研发效率，支持产品快速研发，产品库规模不断扩大，客户需求覆盖度不断增加。
　　2）公司具有严谨、完善的质量控制检测技术平台。公司依据各类产品的使用特点和用户需求，建立了严格、完善的质量控制体系，从基础理化检测、酶学功能活性、细胞水平功能活性、分子水平检测、病毒学检测到多种免疫学检测等多个维度对产品和服务质量进行监测和评估，确保产品质量合格、稳定，从而形成良好用户口碑，不断扩大客户群体。
　　3）公司具有核心原材料开发和制备能力。公司在生产过程中，许多关键原材料的开发和制备自主掌握，通过“内部闭环”的技术支撑，在有效降低产品成本的同时，还能减少外界不可控因素对产品开发和生产的影响，保证产品开发的效率和供应的及时性。
　　4）公司构建了较为完善的全球营销网络体系，不断加强与各地客户的有效沟通，和众多客户建立了长期稳定的合作关系，为客户提供及时、优质服务的同时，能够准确了解市场和目标客户的产品需求，为新产品、新技术开发奠定了良好的市场基础。
　　5、报告期主营业务的变化情况
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在以下五个方面：
　　1、独立自主的技术平台优势
　　各类生物研发单位对于生物试剂和技术服务的需求较为多样，且对及时性的要求较高。公司拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，产品研发和生产无需依赖其他厂商，因此能快速跟进生命科学领域研究的趋势和热点，及时研发并生产出多种类试剂产品，满足客户和市场需求；同时，由于公司的研发和生产技术平台均为自主掌握，能够长期稳定的供应各类产品和服务，具有更强的抗风险能力和成本控制能力，保证公司长期稳定发展。
　　2、相对闭环的研发体系优势
　　公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过75,000种，包括9,300余种重组蛋白、近15,000种抗体、超5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域。全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系，为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验；另一方面，公司研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成功率，降低研发和生产成本。
　　3、团队优势
　　公司拥有高素质规模化的技术、管理和市场团队，汇集了免疫学、细胞生物学、生物工程等诸多领域人才。报告期内，公司持续优化人员结构，加大力度引进优秀技术人才，截至报告期末，公司员工总数1,021人，硕士、博士研究生学历员工占比超30%。目前，公司已拥有一支以海外高层次留学归国人员为核心、中青年人才为骨干的专业研发团队，为公司的新品研发和技术服务提供了强大的人才保证。
　　4、全球化市场布局优势
　　公司近年来持续加大海外市场布局，先后在美国、德国和日本等地建立了国际化的市场和技术支持团队，能够快速掌握市场动态，高效跟进客户对于产品选购、技术参数和实验开展等方面的咨询和服务需求，为当地客户提供快速、及时的产品供应和高质量的技术服务，有效提升产品可及性和客户体验，与客户建立了较为稳定的合作关系。报告期内，公司完成对加拿大酶类蛋白厂商 SignalChem Biotech Inc.的收购，并新设韩国孙公司，公司全球化业务布局得到进一步完善。
　　5、品牌优势
　　公司在生物试剂领域深耕多年，凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，形成了良好的市场口碑，覆盖了清华大学、北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药明康德、赛诺菲等医药研发企业。公司积极支持国内外研究人员在生命科学领域和医药领域进行高水平的科学研究，据统计，自2017年以来公司产品及技术服务支持各个科研机构发表论文超过万篇，其中发表在生命科学领域世界顶级期刊Science、Nature和 Cell的论文超200篇，体现了公司产品良好的质量和对生命科学研究有效的支撑作用。报告期内，公司及泰州子公司顺利通过国家高新技术企业认定，公司技术实力及研发水平获得肯定。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，面对严峻的市场竞争压力以及回归常规业务的重大挑战，公司坚持聚焦生物试剂产品与服务核心主业，充分发挥自身技术优势，围绕年度经营目标开展各项工作，积极满足生物医药企业和科研机构在研发、生产过程中对生物试剂和技术服务的需求。报告期内，公司实现营业收入 61,367.15万元，同比下降5.06%，其中常规业务收入53,310.10万元，同比增长10.54%，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响，实现收入 5,418.96万元，同比下降63.55%；归属于上市公司股东的净利润12,192.77万元，同比下降53.13%。
　　2024年度，公司开展的主要工作如下：
　　1、产品研发与技术创新实现突破
　　重组蛋白领域：持续优化升级VLP、detergent和Nanodisc三大膜蛋白研发生产技术平台，提升研发效率、提高生产通量、优化产品品质；持续开发针对抗体药物和细胞治疗药物研发的靶点蛋白，包括数个市面独有的高难度G蛋白偶联受体系列产品，更好地满足热门及困难药物靶点的研发需求；稳步推进蛋白试剂的优化升级，更好地满足抗体药物、疫苗等的研发和生产需求；持续优化细胞因子产品，完善产品种类，GMP级细胞因子产品完成免疫细胞和干细胞治疗需求覆盖；提高核酸酶的生物安全性和特殊工艺适应性，开发出具有自主知识产权的GMP级耐盐核酸酶以及全球领先的高灵敏度核酸酶活性定量试剂盒，为基因治疗药物及新型疫苗研发生产企业提供更高品质和更精准的原料。
　　抗体业务领域：依托已有的杂交瘤、噬菌体文库、单B细胞分选、beacon四大单克隆抗体制备技术，进一步优化成药性抗体开发策略；建立RNA免疫技术平台，并完成多项单、多抗项目的开发工作，为抗原制备困难的抗体开发、功能活性类抗体开发提供了新的技术手段；持续完善小分子抗体开发平台，建立更适用于小分子半抗原的免疫方法及效价评价体系，研发多个靶点payload小分子系列抗体；对传统杂交瘤技术进行优化，提高传统技术的竞争力。
　　技术创新领域：搭建定点标记平台，实现大分子荧光蛋白及小分子荧光物质在目标蛋白上的定点定量标记，助力创新细胞药物研发和质控；无细胞蛋白合成平台技术持续推进，积极开展相关热门困难产品的开发；充分发挥闭环平台优势，开发上线百余种高质量、高活性、高稳定性的重组过敏原产品，基本覆盖主要过敏种属，促进免疫诊断试剂上游核心原料的国产化替代和技术升级。
　　报告期内，公司现货产品数量得到进一步扩充，合计拥有现货产品种类超过75,000种。
　　2、CRO服务稳健发展
　　随着公司研发平台的持续优化和技术水平的不断提高，CRO服务通量和效率持续提升，服务领域不断拓展，从研发到生产的全流程服务能力得到全面升级，公司CRO服务业务稳健发展。在生物安全检测方面，细胞库检测服务完成国外方法开发，可承接国外申报项目的所有关键检项；病毒清除验证服务完成首个医疗器械产品的验证，进一步拓宽服务领域；顺利通过CNAS体系复评审和增项评审，认可检项数量达到国内领先水平。
　　报告期内，公司CRO服务收入16,852.62万元，较上年同期增长9.40%。
　　3、全球布局逐渐完善
　　国内方面：苏州子公司在生物安全检测领域积极开展CNAS能力参数的扩项申请，持续提升海外申报项目的检测能力，并积极开展产品研发，进一步丰富产品数量。泰州子公司重组表达服务业务、抗体开发和CRO服务业务稳步开展，液体培养基持续推进规模化生产并逐渐丰富产品种类，干粉培养基现已完成配方定型、质量标准建立及产品工艺开发。
　　海外方面：北美地区公司综合实力持续提升，美国子公司营销业务稳步发展，位于德克萨斯州休斯顿的生物工程中心（C4B）也已正式启动，公司以自有资金收购加拿大SignalChem Biotech Inc.的100%股权事项于2024年4月完成交割，报告期内，公司在产品技术、人员以及市场等方面进行了初步整合。欧洲地区业务稳健发展，主要市场网络进一步巩固，CRO业务量实现提升。日韩地区不断加强在地服务能力，报告期内新设韩国孙公司，逐步完善营销网络布局。
　　2024年度，公司境外收入35,436.39万元，占公司整体营业收入的57.74%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业竞争格局
　　见“第三节管理层讨论与分析”中“　　一、报告期内公司所处行业情况”中“5、行业竞争格局及公司所处行业地位”
　　2、行业发展趋势
　　见“第三节管理层讨论与分析”中“　　一、报告期内公司所处行业情况”中“2、行业特点和发展趋势”
　　3、公司发展战略
　　公司将充分发挥现有科研、技术、市场、品牌优势，利用完善的技术平台和丰富的研发生产经验，加强研发，为下游科研和工业用户提供更多高质量的生物试剂产品和服务；以现有产品为基础，积极拓展干粉培养基和诊断试剂原料产品线，开拓新市场；加强营销网络建设及全球市场布局，努力成为生物试剂产品和服务行业领导者。
　　公司发展目标及具体措施包括：
　　（1）坚持产品自主研发，丰富既有产品线
　　多年来，公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品研发生产平台，并开发出数千种重组蛋白、上万种抗体及基因产品。公司将继续坚持独立自主研发和生产的道路，不断丰富和完善产品线，提升企业技术水平和综合竞争力，建设中国自主开发的综合性生物试剂和技术服务平台，打破国外企业的垄断格局，为全球客户提供丰富、高质量的“一站式”生物试剂和技术服务采购渠道。
　　（2）全球布局，加强市场营销和服务能力
　　生物试剂及技术服务行业面对基础科研和医药研发需求，品牌效应较强。公司计划进一步加大线上宣传力度，同时，在国内长三角、珠三角等生物医药领域重点区域，以及欧美、日韩等国外需求活跃地区，加强在地客服和物流中心建设，扩大各区域市场销售和技术支持团队规模，加强产品推广和宣传，提升品牌知名度，为客户提供快捷方便的服务。
　　（3）基于现有研发能力，开拓新产品领域
　　以蛋白和抗体为核心的生物试剂既可以作为重要工具用于支持生命科学基础研究与创新药物、疫苗研发，同时也是免疫学诊断试剂的关键核心原料。公司计划充分利用自身在重组蛋白、抗体等生物试剂产品的研发能力，开发高质量的用于诊断试剂原料的蛋白、抗体产品，开拓新的市场。
　　培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，干粉培养基与液体培养基相比单位成本低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养基产品的基础上，进一步开拓培养基市场。
　　（4）优化人才结构，完善人才管理体系
　　人才是支持义翘神州发展的基石。公司重视人才引进与培养，将有计划地吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建国际化人才团队，保证核心人才的稳定。
　　（5）产业整合和并购
　　由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和多样，公司所从事的生物试剂和技术服务行业具有产品种类多、技术平台多样的特点，用户对于“一站式”的产品和技术服务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和产品实力，丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，增强企业综合实力。
　　4、经营计划
　　为实现公司发展战略目标，公司制定的2025年度经营计划如下：
　　（1）技术与产品研发
　　2025年度，公司将坚持以高质量发展为目标导向，聚焦核心主业，通过加强技术研发和创新提升技术实力和服务水平。一方面，公司将持续优化升级现有重组蛋白表达平台，并持续开展对各类重点蛋白产品的质量升级工作，巩固重组蛋白产品优势；另一方面，持续拓展抗体开发平台的技术手段和业务实力，丰富抗体类产品的类型和数量，提升抗体类产品库覆盖度；同时，公司将紧跟抗体药物、ADC、细胞和基因治疗等热点领域的创新研究需求，研发更多适用于新型应用场景的工具试剂及服务，助力新药研发进程，加速国产化替代，增加客户覆盖度。在CRO服务方面，将与国内外知名企业及研究机构携手并进，多领域探索创新，通过资源共享、技术互补等方式，共同推动CRO服务业务的多元化发展。
　　（2）市场拓展
　　2025年度，公司将加速市场拓展，与更多客户达成长期稳定合作。一方面，通过加强线下线上推广力度、优化营销模式以及拓展销售渠道等方式，提高产品市场覆盖度，增加客户粘性，进一步提升市场份额。另一方面，继续完善品牌国际化布局，提升美国生物工程中心（C4B）的运营能力，发挥SCB的产品优势，加强各地营销团队建设，进一步提升在地服务能力。同时，公司将与更多的国内外知名企业和科研机构建立战略合作关系，共同开展产品协同开发和市场推广工作，进一步促进全球市场拓展。
　　（3）人才队伍建设
　　结合公司2025经营发展目标，公司将通过外部人才引进、内部培养等多种方式进一步提升人才队伍建设，继续引进专业技术、市场营销、企业管理等方面人才，不断升级和优化公司内部员工结构。另外，公司将继续完善内部人力资源管理工作，通过人才招募、培养和选拔等机制加强人才体系建设，进一步打造高素质、专业化的人才队伍，为企业高质量发展提供源源不断的动力。
　　（4）内部管理
　　公司将严格遵守国家法律法规和《公司章程》的规定，不断完善法人治理结构，加强内部控制体系建设，结合公司实际，持续优化各项管理制度，提高公司规范化运作水平，严格执行股东大会、董事会各项决议，落实信息披露制度，认真自觉履行信息披露义务，切实保障公司及全体股东利益，树立并维护公司良好的社会形象。
　　5、可能面临的风险
　　（1）贸易摩擦加剧风险
　　欧美等发达国家是全球生物医学、生命科学领域基础研究和生物医药研发的主要市场。报告期内，公司在欧美等发达国家市场的收入占公司报告期内营业收入的比例较高，贸易摩擦加剧将对公司向海外出口产品产生一定不利影响，公司产品面临关税大幅提高，导致产品价格竞争力下降的风险，如受到其他贸易政策限制，甚至可能无法出口到一些发达国家市场，进而对公司业务开拓及未来业绩产生不利影响。
　　（2）行业竞争加剧风险
　　近年来，全球经济面临较大不确定性和风险，各主要国家在生命科学研究和生物医药研发领域的投入存在不确定性和下降的风险，生物试剂和技术服务市场的需求将受到全球经济及各国在生物医药领域投入变化的影响，短期内存在增长速度放缓或下降的风险。同时，市场竞争可能会在价格、服务、产品质量等方面全面展开，加之当前受国内外生物医药行业调整影响，近年来国内外市场竞争愈发激烈。在该市场环境下，公司行业地位、市场份额、盈利水平等面临不确定性风险。未来，如果公司不能在技术储备、产品质量、产品布局、响应速度、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力可能下降，对公司未来业绩产生不利影响。
　　（3）非常规业务波动下业绩下滑风险
　　报告期内，公司非常规业务实现收入5,418.96万元，占营业收入比重8.83%，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响，存在继续下降的风险和不确定性。
　　（4）汇率变化风险
　　公司的海外收入占比较高，且主要以本地市场的货币进行结算，世界各国的汇率变化较大，如未来公司主要海外市场的货币出现大幅贬值，可能导致公司海外收入大幅降低的风险。
　　（5）新产品研发风险
　　生物试剂和技术服务行业是技术密集型行业，客户的需求多样，且生命科学研究的热点不断变化，对于产品种类、覆盖度及新产品的推出速度均有较高的要求。如果公司不能及时开发出新产品，满足市场的最新需求，并及时扩大公司各类产品库以满足客户对于产品多样化的需求，可能会导致公司研发的产品无法产生预期收益，影响公司市场地位和未来收益的风险。
　　（6）核心技术泄密和人才流失风险
　　公司围绕主要产品和服务建立了多项核心平台技术，并掌握一系列专有技术（Know-how），积累了多年的生物试剂研发经验，这些技术来源于公司内部多年的研发和生产经验积累，是公司持续创新和盈利能力的保障，也是公司市场竞争力的重要体现。如果公司未来对核心技术的保护力度不足，发生核心技术泄密的情况，将会对公司的经营造成不利影响。
　　公司的主要研发、生产和销售人员是公司维持技术竞争力和市场竞争力的核心资产，如出现主要研发、生产和销售人员的大量流失，将可能导致公司核心技术泄密，技术和产品开发能力下降，市场竞争力和地位下降的风险。
　　（7）企业规模扩大增加的管理风险
　　随着公司投资项目逐步增加、收购SCB、新分支机构设立及业务的不断开拓，公司组织架构及规模不断扩大。如果公司不能及时根据实际情况提高管理水平、整合各业务板块、建立起更加科学有效的管理体制，不能充分发挥各方的协同效应，将可能削弱公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。面对上述风险，公司将持续保证研发投入力度，深耕核心主业，充分利用独立自主的技术平台和丰富的研发生产经验，不断丰富产品线，提升产品附加值和综合竞争能力，并加强宏观经济形势研判，通过海外收购、发展美国C4B生物工程中心等措施加强北美在地服务能力，不断深化国内及欧洲、日韩等其他海外地区业务拓展，增强公司抗风险能力。 收起▲