一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求　　（一）主营业务和主要产品　　1、公司主营业务、主要产品　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　（一）主营业务和主要产品
　　1、公司主营业务、主要产品
　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。
　　（1）丝绸文化创意品
　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。
　　（2）丝绸纺织制品
　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。
　　2、市场地位
　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。
　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2022年，公司入选“2022中国品牌创新案例”。
　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。
　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利数码是浙江省专精特新中小企业，子公司万事利科技被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。上述工艺生产出的产品获中国纺织工业联合会颁发的“2018年度十大类纺织创新产品”及“2018年产品开发贡献奖”荣誉称号。公司主导的人工智能“专属定制”项目，成功入选由浙江省经济和信息化厅发布的《2024年浙江省人工智能应用场景名单》。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术，以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC设计平台，通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受”，可满足客户对个性化、定制化、时尚化产品的情绪价值需求。
　　（二）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。免水洗纺织印染一体机业务方面，公司通过对核心组件自主设计开发并委托合格供应商生产后进行产品组装生产，并与公司图像数据处理系统、精准运动控制系统、喷墨控制系统调试合格后进行产品销售。
　　2、采购模式
　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采，其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。
　　在备货式采购模式下，公司主要采购丝巾、围巾、家纺、自有品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，针对部分丝巾、自有品牌服装等产品由公司采购厂丝、白坯面料等原材料，自主完成数码印花加工环节并向供应商采购织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工服务。为发挥原材料集中采购的价格优势，针对蚕丝被产品公司逐步采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成品。
　　以销定采模式下，公司在承接贴牌服装、丝绸面料的销售订单后，组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（面料染色、传统台版印花、成衣制作等）。
　　免水洗纺织印染一体机业务方面，针对数码喷印、发色、烘干等主要核心部件，由公司自主设计产品结构，并选择合格供应商进行定制化生产；部分技术含量较低的标准零部件，公司直接采购成品。
　　3、销售模式
　　销售团队渠道主要销售丝绸文化创意品，通过上门拜访、招投标、网络社群营销、客户转介绍等方式了解、挖掘客户需求，推荐相关产品，获取企事业单位、社会团体或个人等各类客户订单。对于常规产品，公司通常保有一定量的库存，销售团队在业务系统下单后仓库直接发货完成销售；对于个性化定制产品，销售团队根据客户需求组织设计人员进行设计及打样，经客户认可后由供应链部门组织生产及交付。公司丝绸文化创意产品注重丝绸与文化技术的结合，产品兼具商务属性与个人消费属性，产品属性和价值需要销售团队与客户进行较深入的沟通和服务来体现，故公司通过销售团队推广渠道获取的订单较多。
　　公司提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装和数码印花加工服务，销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。
　　（3）免水洗纺织印染一体机业
　　公司免水洗纺织印染一体机业产品采用直销模式，公司销售团队和技术团队直接面向终端客户进行销售，通过自主开拓客户资源实现产品销售与市场推广。
　　（三）报告期内经营情况概述
　　作为中国丝绸行业的领军企业，公司始终肩负着“让世界爱上中国丝绸”的使命，坚持“深耕杭州，聚焦长三角”的战略布局，用AI技术重构传统产业价值链，在行业内成为AI科技应用的先行者与引领者，通过数据驱动经营和管理，构建起覆盖设计、生产、营销全链路的AI智能生态体系，成为传统丝绸产业数字化转型升级的标杆。
　　公司在丝绸主业上围绕经典国潮+轻奢时尚策略，不断深化万事利作为“中国丝绸文创第一股”的品牌形象。依托深厚的丝绸文化底蕴，构建了以高端礼赠、家居生活、文创艺术为核心的产品矩阵，持续推动丝绸从产品向现代丝绸生活方式的跨越。同时公司也在积极布局第二增长曲线，推进纺织AI智能体与免水洗纺织印染一体机的研发应用商业化落地，并前瞻性布局丝绸生物健康新兴领域，构建多元协同的产业生态体系。
　　2025年度，公司经营业绩实现营业收入7.16亿元，较上年同期增长7.13%；实现归属于上市公司股东的净利润3,335.80万元，同比下降4.98%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2,871.62万元，同比下降5.97%。收入上升但利润下降主要源于三方面原因：一是线上业务加速发展，线上内容营销与品牌传播投入大幅增加；二是重点孵化的新兴产业前期投入较大，效益短期内尚未显现，主要包括免水洗纺织印染一体机业的国内外市场开拓费用，以及围绕桑蚕相关领域的蛋白研究研发费用；三是2025年度股权激励计划产生的股份支付费用916.07万元。上述因素叠加，导致利润未达预期。
　　(一)深耕经典丝绸主业，巩固行业领导地位。
　　报告期内，公司通过全域创新布局，统筹推进团购、线下零售、线上零售、数码四大业务板块，打造万事利丝绸国潮东方与轻奢时尚的品牌定位，围绕优雅、时尚、东方的品牌调性，以原创设计为核心，依托于两大核心品牌——以国潮东方风格为主的万事利主品牌和以轻奢时尚的凤凰之家高端品牌矩阵，持续构建差异化的品牌价值，建立品牌壁垒，并践行多品牌发展战略和创新性的零售模式，成为全域布局的经典丝绸品牌。
　　在团购营销业务方面，公司持续深耕重点企业客户，聚焦商务礼赠、文化礼品等核心应用场景，不断丰富产品解决方案矩阵。通过存量客户深度维护与增量客户拓展并举，公司稳固了客户基础，实现了业务的稳健发展。同时，公司积极拥抱数字化和AI趋势，创新推出“城市会客厅”、“AI个性化定制方案”、“万事有LI”智能礼柜等多元化项目，重塑高端礼赠场景体验，为消费者提供更加丰富、个性化的购物选择。
　　在线下零售业务方面，公司持续深化门店运营优化与商品结构调整，通过节庆营销活动、会员精细化运营及门店形象升级，提升了销售坪效与顾客转化率，品牌终端触达能力与消费者体验得到显著增强。重点布局杭州萧山机场商业，打造了覆盖重点位置的由五个终端店铺形成的销售网络，为品牌宣传和业绩提升提供了强有力的支持。同时作为浙江省首批离境退税"即买即退"试点单位，公司在湖滨步行街、萧山机场T4航站楼、万事利科创中心等多个重点商圈与交通枢纽设立离境退税服务专柜，为境外游客提供便捷、高效的退税服务体验。
　　在线上零售业务方面，公司继续巩固天猫、京东等传统电商平台的领先优势，牢牢占据丝巾品类的头部地位。同时，公司积极布局抖音、小红书等社交电商渠道，加大内容营销与品牌传播投入，推动线上业务实现超过50%的同比增长。公司立足丝绸文化视角，以“丝绸时尚生活”和“丝绸文化故事”为核心，持续输出高品质内容，成功触达年轻消费圈层。直播电商团队采用"品牌自播+达人矩阵"双轨并行模式，实现破圈传播效应。通过强化平台精细化运营能力、优化产品结构组合，公司实现了精准用户触达与高效转化，构建了完整的线上营销闭环。
　　在数码营销业务方面，公司依托丝绸面料研发、数码印花技术及柔性定制化生产的核心优势，持续深化与品牌客户及企业客户的战略合作。通过聚焦定制化礼品与文创产品细分市场，不断拓展应用场景与产品矩阵，实现了业务规模的稳健发展与市场布局的持续深化。
　　(二)AI赋能运营全链路，构建AI驱动闭环生态。
　　报告期内，公司积极布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理。
　　在AI设计领域，万事利打造了丝绸行业首个垂类实用图形AIGC大模型。通过与微软、阿里千问、深度求索等顶尖技术团队合作，公司沉淀了超过70万条丝巾花型数据库，并开发了图像实时生成算法，传统设计师需要2-3天完成的花型初稿，AI大模型仅需几分钟即可生成，配合人工深化后，一天内即可产出高品质生产稿。平台支持描述词生成图案、历史设计稿二次修改、AI智能局部修改、换色、照片处理、印章生成等全功能操作，打通了设计、海报分享、下单的全链路。该模式成功落地了“一场活动一主题”“一店一专属系列”的新型服务模式。
　　在AI生产领域，万事利构建了TC68 AI智能设计下单平台，联动AI智能工厂实现柔性生产与即时交付。通过个性化定制小程序与现场即取即时印花项目，公司实现了“1件起订、最快7分钟交付、7天内收货”的极致效率，彻底突破传统批量生产模式，精准满足消费者多样化、个性化的定制需求。
　　在AI营销领域，万事利打造了AI智能营销新范式，基于企业数据与丝绸专业知识库，训练出AI丝绸知识专家、AI洗护专家、AI智能客服、AI智能推荐官等智能工具矩阵。该系统实现了客户疑问实时解答、产品场景精准匹配，AI系统自动生成千人千面的营销文案、短视频与社交广告，支持客户实时虚拟试戴、一键分享传播，大幅提升品牌传播效率与用户参与度。
　　2025年，公司通过AI花型库、设计智能体、智能生产系统、营销智能体、AI客服等多维度深度融合，构建起完整的AI驱动闭环生态体系。该体系具备为B端企业客户与C端消费者提供多维度个性化产品解决方案的能力，以重新定义传统丝绸产业为目标，持续引领丝绸行业在AI科技应用与产业升级方向的发展。
　　(三)免水洗纺织印染一体机业务实现商业化落地，开启第二增长曲线。
　　免水洗纺织印染一体机业务在2025年迎来从“技术验证”到“商业落地”的关键突破。公司自主研发的免水洗纺织印染一体机以GBART活性免水洗印染技术为核心，制定了“围绕国际化品牌服务，与行业龙头企业协同推广”的营销策略，提供“设备+耗材”一体化解决方案，为客户提供免水洗印染服务。该方案涵盖安装调试、技术培训、售后支持等全流程服务。2025年全年实现签约一体机设备28台，签约客户不仅在国内落地，更成功打入意大利和东南亚，展现出良好的市场拓展势头。
　　“设备+耗材+服务”一体化解决方案的商业模式将成为公司未来发展的另一重要路径。公司将加大投入布局一体机营销运维团队建设，夯实项目基础支撑工作，建立覆盖研发、营销、售后的本地化运营中心，提升服务能力。通过系统化推进一体机业务拓展，实现技术成果向市场产品的有效转化，推动一体机业务从单一“产品输出”向“生态共建”转型升级，打造公司第二增长曲线。
　　(四)品牌价值跃升，引领文化潮流新范式。
　　报告期内，万事利品牌建设以“高维文化输出”与“顶级圈层渗透”为双引擎，实现了品牌价值的跃迁，重塑丝绸文化潮流。
　　顶级IP赋能：公司与央视总台文创达成深度战略合作，围绕2026年春晚主视觉“骐骥驰骋”，匠心打造融合传统吉祥寓意与现代设计美学的马年主题文创丝巾。这一IP合作不仅创造了融合传统与现代的审美典范，更让品牌在央视春晚多次曝光，将传统文化元素通过当代设计语言重新演绎，引领文化潮流新风尚。
　　国潮跨界布局：公司积极参与亚冬会、进博会、锦绣大会等20余场高规格国家级及国际级活动，将丝绸元素深度植入重大叙事场景。通过系统性的场景植入，万事利丝绸从传统工艺品升华为承载文化自信的现代符号，在高端场合持续强化品牌的文化属性与时代价值。
　　极致服务体验：“7分钟个性化丝巾定制”服务在国务院新春招待会及杭州马拉松等高端场景惊艳亮相。这一创新服务不仅验证了公司柔性快反供应链的技术实力，更向全球展示了中国品牌在个性化定制领域的极致服务效率，树立了行业新标杆。
　　品牌价值升华：通过将非遗技艺与现代设计美学深度融合，万事利成功输出“东方美学生活观”，推动品牌从传统丝绸制造商向“高端文化品牌”序列跃升，完成了从产品价值到文化价值的根本性跨越，在高端消费市场建立了坚实的品牌护城河。
　　(五)资本赋能公司数字化转型。
　　报告期内，公司成功完成定向增发，募集资金净额5.85亿元。本次发行共吸引17名特定投资者参与认购，涵盖证券公司、保险公司、公募基金、私募基金及自然人等多元化投资主体，充分体现了资本市场对公司未来发展前景的高度认可。
　　募集资金将主要用于“万事利人工智能工厂项目”，旨在通过设备更新换代，提升自主生产能力，强化供应链快速响应能力，全面贯彻公司业务发展战略。目前，智能工厂已陆续完成基础设施建设、部分设备购置及安装调试等工作，未来将综合考虑宏观经济形势及市场环境变化，有序完成剩余设备购置及安装调试、员工招聘及培训、试生产及竣工验收等工作。
　　(六)研发创新驱动产业升级，丝绸生物健康产业取得突破性进展。
　　公司始终将科技创新作为核心驱动力，通过持续加大研发投入，不断拓展丝绸的应用边界。从传统服饰家纺领域创新延伸至家装材料、高端智造乃至丝绸生物健康产业，公司正致力于构建全方位的丝绸生活方式新生态。
　　在基础技术研发层面，公司聚焦免前处理分散免水洗、数智定位私有化部署等前沿技术，并创新性地开发出可机洗丝绸绒毛高渗透免水洗数码印花技术，显著提升了产品的市场竞争力。在数码印花技术领域，公司成功攻克了高温分散染料免水洗技术，已成功交付多家知名品牌的大货订单，技术成果获得市场验证。在丝绸生物健康产业方面，公司与中国科学院及相关高校深度合作，开展桑蚕相关领域蛋白研究，积极探索丝绸产业与健康科技的融合路径。目前，依托从"万事利金蚕一号"蚕蛹中发现并提取的蛋白多肽，开展在神经退行性疾病辅助干预与多肽生物科技领域的研究，公司研发的相关“忆神”系列产品已取得澳门非药证书，充分展现了丝绸产业在生物健康领域的巨大潜力与广阔前景。
　　(七)强化人才梯队建设，共享企业发展成果。
　　公司持续加大人才引进力度，重点聚焦数字化、技术类高层次人才的引入，着力构建数智化、复合型、创新型人才梯队，不断提升组织效能与创新活力。2025年11月，公司2024年限制性股票激励计划第一个归属期完成归属登记，覆盖核心技术骨干与中高层管理人员，通过强化个人目标与公司战略的深度绑定，有效提升了团队的凝聚力、责任意识与成长潜力。
　　公司正加速推进从丝绸到科技、从文化到健康的产业转型升级。展望未来，公司将继续秉持“让世界爱上中国丝绸”的使命，在数智化浪潮中，让古老的丝绸焕发新时代的光彩。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　1、公司所处行业
　　公司主营业务为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。
　　2、行业发展情况
　　2025年，我国纺织行业整体呈现承压前行、稳步蓄力的发展态势。根据国家统计局数据，2025年规模以上纺织业、化纤业的产能利用率分别达到77.5%和85.8%，均高于同期全国规模以上工业企业74.4%的平均产能利用率水平。2025年纺织行业规模以上企业的工业增加值同比增长1.8%，但增速较上年同期放缓2.6个百分点。其中，化纤业、毛纺织、麻纺织、长丝织造以及产业用纺织品等子行业的生产增势优于全行业平均水平。在国家统计局统计的15大类纺织产品中，化学纤维、布、印染布等8类产品产量均实现了同比增长。
　　(1)丝绸产业方面
　　中国是桑蚕的原产地，也是世界公认的丝绸大国，素有“东方丝国”之称。作为中华文明的起点之一，蚕桑文化至今已有五千余年历史，深刻塑造了中华民族的物质与精神生活。丝绸产业不仅是承载千年文明的传统产业，更是涉及千家万户蚕农与百万从业者的重要民生产业，具有深厚的文化底蕴和广泛的社会基础。
　　然而，近现代以来，中国在全球丝绸产业中长期处于产业链的低端位置，主要以出口原材料和初级加工品为主，而高端织造与时尚设计的主导权则长期由西方发达国家掌握。进入21世纪，随着国际市场竞争加剧和全球经济增速放缓，丝绸产品的出口需求持续下降。与此同时，丝绸材质本身的天然局限——如易褪色、易勾丝、易起皱、护理要求高等，叠加茧丝生产周期长、难以灵活响应市场变化的问题，使其逐渐难以适应快节奏的现代生活方式。以化纤和涤纶为代表的替代品凭借成本低廉、性能稳定等优势，对传统丝绸行业形成了强力冲击。
　　面对日趋复杂的市场环境，中国丝绸企业开始主动转变发展思路，强化研发与设计能力，推动产品向流行化、个性化方向演进。一批具备前瞻视野的企业率先走上品牌化道路，致力于提升产品附加值，构筑差异化竞争优势。近年来，在国家政策引导、数字技术赋能与居民消费升级的多重驱动下，丝绸行业进入结构性转型与高质量发展的关键阶段。发展动能已从传统的资源与劳动力依赖，逐步转向以科技创新、文化赋能与时尚为核心的新模式。龙头企业通过数字化布局构筑起竞争壁垒，中小企业则借助柔性制造和细分赛道切入新兴市场。
　　在生产端，“智能工厂”与“柔性供应链”正成为头部企业的标配。借助人工智能技术，企业可在图案设计、配色打样等环节大幅缩短周期；物联网和机器视觉系统的全面应用，则为生产流程的实时监控与质量把控提供支撑，显著提升整体效率与稳定性。在消费端，基于大数据的C2M（用户直连制造）模式逐渐兴起。消费者可通过品牌平台参与设计定制，不仅契合了年轻群体对个性化与体验式消费的偏好，也推动了品牌与用户之间的深度连接。行业竞争的核心要素，正逐步从价格转向品牌价值、设计创新和供应链响应速度，数字化能力越强的企业优势越为突出。
　　从产业链各环节来看，上游的种桑养蚕环节正向“规模化、科技化、品牌化”方向演进。优质茧丝生产基地建设持续加强，龙头企业与产区深度绑定，实现原料可追溯和质量可控，增强可持续供给能力。中游的面料生产与印染环节成为数字化转型的突破口，绿色印染技术如数码印花和环保染料的应用日益普及，既顺应了全球时尚产业的环保趋势，也提升了加工环节的附加值。下游的品牌与零售环节则加速推进线上线下深度融合：线下门店更加注重场景化与沉浸式体验，线上平台借助内容电商和社交媒体直接触达消费者，构建社群化运营体系，有效提升品牌忠诚度与复购率。
　　与此同时，丝绸的应用领域正突破传统的服装与家纺范畴，加速向医疗、个人护理、汽车内饰等高附加值行业渗透。以丝素蛋白为基础的伤口敷料、药物载体和组织工程支架等产品已进入商业化阶段，展现了丝绸在生物医药领域的巨大潜力。在个人护理领域，丝胶蛋白凭借其优异的保湿与抗老化特性，成为高端化妆品与护发产品中的热门成分。而在技术纺织品和复合材料领域，丝绸在轻量化、高强度需求场景中的应用潜力正逐步被发掘。
　　展望未来，医疗、个人护理、技术纺织品等方向将成为丝绸产业的新增长极，推动丝绸从传统纺织材料向高性能生物材料持续演进。与此同时，数字技术将贯穿全产业链。AI、物联网、区块链等技术将在蚕桑养殖、生产制造、质量追溯和渠道营销等环节实现系统性赋能，提升产业链的透明度、协同效率与整体韧性。丝绸行业正站上新的历史起点，以内生创新重构发展逻辑，以全球视野重塑产业格局。
　　（2）数码印花行业方面
　　数码印花技术作为纺织印染领域的革命性创新，正以其高效、灵活、环保的显著优势，加速替代传统模拟印花方式。在快时尚崛起、个性化消费盛行以及全球碳中和目标推进的宏观背景下，数码印花行业迎来了新的发展机遇。
　　根据多家权威市场研究机构的最新数据，全球数码印花市场正处于高速增长通道。电子商务平台的快速扩张成为市场增长的关键引擎，消费者越来越倾向于通过数字渠道购买个性化和定制化纺织品。环保意识的增强正深刻影响纺织行业，推动对可持续印花解决方案的需求增长。与传统印花方式相比，数码印花具有显著的环境优势：大幅减少用水量、降低废水排放、减少化学品消耗、使用环保墨水。消费者对独特设计和快速交付的需求不断增长，促使企业采用数码印花技术以满足更短的交货周期和更灵活的生产批量。与此同时，快时尚品牌的生产周期持续缩短，从设计到上架的周期已从过去的数月压缩至数周甚至数天。数码印花无需制版、可随时修改设计的特性，完美契合了这种快速反应的供应链需求。
　　更具革命性的是人工智能技术与数码印花的深度融合。通过引入AI图文处理技术，企业攻克了数码直喷行业的长期痛点——净色布打印良品率低的问题。AI系统可实现"边打印边纠错"，一旦发现抽丝，打印机自动补打修复，使净色布良品率大幅提升。墨水技术方面，行业正呈现从活性染料向更环保、适用性更广的颜料方案的转型趋势。环保纺织印花技术通过减少水和能源消耗降低环境影响，兼容棉、涤纶及其混纺织物，可适配活性、酸性和分散性墨水。低温固化、生物基墨水等创新方向持续突破，以应对日益严格的环保监管要求。
　　全球数码印花设备市场竞争呈现出"硬件+耗材+软件"生态化竞争的显著特征。领先厂商通过将专有墨水、工作流软件和服务合同捆绑销售，锁定重复性收入，提高客户粘性。产业链整合趋势日益明显，"设备+耗材+工艺+应用"的全产业链闭环成为头部企业构建竞争优势的战略选择。
　　未来五年将是数码印花行业从成长期迈向成熟期的关键窗口期。那些能够准确把握技术趋势、深刻理解客户需求、有效整合产业资源的企业，将在这一轮变革中赢得先机，共同推动纺织印染产业向绿色、智能、高效的方向迈进。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。
　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。
　　2、文化创意优势
　　（1）文化沉淀引领价值提升
　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。
　　（2）坚持创新促进产业变革
　　公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。
　　3、研发设计优势
　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。
　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。万事利AIGC实验室，让设计变得便捷、高效、充满创造力，最大限度满足消费者审美的需求。
　　4、技术优势
　　公司拥有五十多年的行业积淀，通过持续的技术创新，逐步实现了从传统制造企业向“绿色、智能、高效”方向的转型。
　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺采用高精准定位技术，通过正反两次喷印花型，成功解决了丝绸印染行业长期存在的面料渗透和正反面色差难题，开发出同花同色、同花异色、异花异色等个性化、多样化新产品，实现了真正意义上的双面印花，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。
　　公司的ICOLOR色彩管理技术通过数字化和标准化的手段，对色彩传递的全流程进行精密管控，实现了从设计端到生产端的精准色彩还原。该技术将过去依赖人工经验、肉眼比对的模糊地带，转变为可量化、可复制的数据标准，最终实现“所见即所得”。
　　公司于2018年开始尝试将AI技术引入设计环节，并于2024年1月推出丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型。目前该模型基于万事利AIGC实验室建设的70万+条高质量花型数据库，集成了超300种图像算法组成的AI图像算法矩阵。在应用层面，用户可通过交互界面输入色彩、风格、版式等定制需求，AI花型交互智能体便能瞬间生成符合要求的丝巾图案。
　　公司自主研发成功的GBART活性免水洗印染技术，是其技术体系中最具突破性的创新成果。该技术通过高精准数字化计算，能够精密计算出棉、麻、丝、毛等面料上微小分子所需的染料量，使染料上染率从传统工艺的60%提升至接近100%。这一突破彻底摒弃了传统印染中高耗水、高污染的上浆和水洗环节，实现了印染过程的近乎零污水排放。
　　公司将IART双面数码印花与ICOLOR色彩管理、GBART活性免水洗印染三大核心科技进行创新整合，推出免水洗纺织印染一体机业，通过将传统长达十几道工序、占地超5000平方米的印染流程，压缩至一台占地仅50平方米的设备中，助力建立有数字化支撑的“柔性快反”生产链，实现“一台机器就是一个工厂”。一体机支持1米面料起订，从设计图到成品实物，最快7小时内即可发货，实现了“先销售、再生产”，从根本上破解了库存积压难题。
　　公司联合浙江大学科研团队，历经15年的选育研发，通过基因重组培育出天然健康的“黄金茧”特种蚕种“金蚕一号”。“金蚕1号”黄金茧含有高量类胡萝卜素、类黄酮素和叶黄素等天然成分，呈现出天然鲜艳的金黄色，抗氧化与抑菌性能优异。“金蚕1号”黄金茧不仅作为高端丝绸的原材料，公司同时与中国科学院杭州医学研究所等科研机构合作，深入挖掘其在生命健康领域的潜力，研究黄金茧蚕蛹在改善老年肌少症、辅助癌症治疗及缓解阿尔茨海默病等方面的临床价值。
　　公司联合浙江大学科研团队开发小分子蚕丝蛋白提取技术，通过对天然蚕丝进行深加工，提取出高活性、易吸收的小分子蚕丝蛋白材料，并将其稳定控制在400道尔顿左右，可被皮肤直接吸收。公司将自主研发提取的小分子蚕丝蛋白液作为核心功效成分，开发出“丝香门第”等系列面膜产品，成功从传统纺织延伸至护肤美容领域。
　　5、服务经验优势
　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了北京冬奥会、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会、杭州亚运会等一系列国际盛会。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。公司善于把握客户的核心需求，服务经验丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　2026年，万事利将继续深化科技+文化的驱动战略，以AI技术为核心引擎，做深做透国潮丝绸产业，进一步优化产品结构，提升品牌形象，通过数字化手段实现精准营销与高效运营，力争在丝绸行业高质量发展中持续领跑，同时快速推进纺织AI智能体与免水洗纺织印染一体机的商业化落地与丝绸生物健康新兴领域市场拓展，为股东和社会创造更大价值。
　　（1）国潮丝绸产业：文化与品牌双升维
　　公司将持续深化“高端国礼与文化IP运”营的战略定位，以“文化+科技”构筑核心壁垒，重新定义丝绸生活方式。通过重塑文化价值、拓展应用场景、构建行业标准三大核心举措，将万事利打造为中国丝绸文化的代言品牌，从根本上提升行业地位与品牌溢价。
　　在市场拓展与品牌升维方面，公司将实施地标化与数字化体验双轮驱动策略。线下业务不再单纯追求门店数量扩张，而是聚焦门店经营质量提升，实施地标战略，在核心城市核心商圈重点打造集文化展览、沉浸体验、高端定制于一体的品牌文化沙龙。2026年，公司将在杭州大厦开设一家600平方米的旗舰店，通过文化展陈及沉浸式光影技术，生动呈现丝绸的前世今生，让消费者体验不一样的丝绸文化。
　　2026年，线上渠道将成为万事利零售业务的主战场。公司将继续深化与线上内容平台的战略合作与精准投放，线上运营逻辑将从"流量曝光"转向"深度信任构建"。结合平台特性与丝绸产业优势，公司以文化为核心，构建"内容矩阵+流量放大+转化承接"的闭环策略，讲好丝绸故事，实现高效转化。
　　在企业团购业务方面，公司将充分发挥AI个性化定制能力，为企业客户推出“千企千面”的AI专属定制服务，让每一家企业都能拥有独一无二的丝绸文化符号产品。通过这种高举高打的品牌策略与降维打击的技术应用，持续巩固万事利作为中国丝绸文创第一股的行业领导地位。
　　（2）AI数字化转型：从“垂类大模型”向“AI智能体”进化
　　公司将持续推进数字化生态布局，在设计数字化、供应链、品牌及服务数字化的基础数字化功能架构上，继续贯彻数据驱动经营管理的战略，用人工智能推动公司数字化的转型和落地。
　　2026年，公司成立数字化转型专项小组，加大AI与大数据研发投入，开展分层数字化人才培训，确保战略落地与持续迭代。公司将不再局限于单一的设计工具，而是推动AI智能体在全产业链的深度落地，实现从“辅助人”到“自主执行”的跨越，部署全链路AI智能体矩阵。
　　设计端：升级现有的花型大模型，研发“AI花型交互智能体”。它不仅能生成图片，还能自主理解市场趋势、捕捉设计灵感，实现“需求洞察-智能设计-参数匹配”的秒级响应。
　　营销与服务端：全面推广“AI美学官机器人”和“AI智能客服”。这些智能体将具备24/7全天候服务能力，不仅能回答丝绸洗护知识，还能作为“AI智能推荐官“进行问答式选品推荐，甚至辅助用户使用设计工作台，实现“陪伴式”营销。搭建全域内容数据中台，整合知识库与用户标签，通过AI工具实现多平台内容智能生产，赋能导购成为KOS规模化产出种草内容，构建“内容表现-用户反馈-销售转化”实时分析模型。同时借助数字化工作平台打通供应商、生产、物流、销售数据壁垒，构建统一数据中台，实现全链路可视化。
　　深化多模态技术应用：结合阿里千问、深度求索等公司的最新技术，进一步提升AI对复杂图像、文本甚至视频的理解与生成能力，让“千人千面”的定制体验更加精准和流畅。
　　作为行业龙头，万事利2026年将致力于将内部的AI能力转化为行业公共服务，建设国家级纺织AIGC创新平台，向全行业开放万事利积累的70万+花型数据库和300余种生成算法，提供轻量化的AI设计工具，降低中小企业的原创设计门槛，推动“人人都是设计师”落地。推广“超级工厂”与“AI智能体+柔性供应链”模式：依托万事利人工智能工厂，向中小企业开放GB-ART免水洗印染设备租赁和AI设计平台服务。打造可复制的“AI智能体+柔性供应链”示范工程，输出标准化转型方案，帮助行业实现快反和个性化定制能力，带动整个纺织产业链的数字化升级。
　　（3）聚焦纺织印染行业，重塑绿色制造新范式
　　2026年，公司的免水洗纺织印染一体机业务将迎来从“商业落地”迈向“规模化复制”的战略成长期。公司计划通过“设备+耗材+服务”三位一体的商业模式，构筑第二增长曲线，将免水洗纺织印染一体机作为公司的另一核心发展业务板块。
　　2026年，一体机业务的核心经营策略是：以系统确定性构筑竞争护城河，聚焦高价值场景实现差异化突围。市场层面，重点攻坚海外产能转移带（巴基斯坦、孟加拉、印尼）及高端品牌供应链（如运动品牌代工厂等），主动避开国内低端市场的价格战，充分利用当地环保政策与产业升级需求，输出免水洗一体化解决方案。
　　产品策略上，坚持“稳定性优先于功能”，集中资源攻克宽幅、高速、特殊面料的行业痛点，聚焦活性染料与分散染料两大核心赛道。公司将重点研发宽幅家纺（3.2米门幅）与高精度服装定位两大高毛利机型，确立在细分领域的技术领先地位。同时，坚定不移地走“设备+耗材+服务”的一体化解决方案路径，通过构建“面料×染料×工艺”数据库与标准化交付SOP，将个人经验沉淀为组织能力，确保在多场景、多客户下的交付稳定性，构建极高的交付壁垒，以应对潜在竞争对手，确立行业标准制定者的领导地位。
　　（4）加快丝绸生物健康产品市场布局
　　在科研创新领域，公司与中国科学院杭州医学研究所等顶尖科研机构深度合作，成功攻克了特种蚕种生物活性成分提取的关键技术。研究重点聚焦于"万事利金蚕一号"黄金茧蚕蛹，通过前沿的Pickering自组装技术平台，高效提取出高纯度、高生物活性的"天虫肽"（一种具有特殊结构的蛋白多肽复合物）。该活性成分在增强神经灵敏度、促进脑神经修复及改善老年肌少症（Sarcopenia）等临床科研中展现出显著潜力。公司现已正式推出"金蚕一号-忆神"系列产品，并计划在澳门设立全资孙公司，布局全球化市场推广，加快推进"金蚕一号-忆神"从实验室成果向市场化产品的转化进程，聚焦"银发经济"蓝海市场，在银发经济赛道上实现发展。
　　同时，公司依托自主研发的小分子蚕丝蛋白提取技术，将丝绸的护肤功效发挥到极致。通过深化"丝绸+生物科技"的融合创新，全面升级"丝香门第"品牌矩阵，开发出具有深层保湿、高效抗氧化及抗衰老功效的面膜与精华产品，实现从"表面修饰"到"肌底修护"的护肤理念升级，构建生物健康与消费美妆双轮驱动的业务格局。
　　未来，公司将进一步扩大与科研院所、医疗机构的战略合作，加速产品向生物健康、美妆个护等高附加值行业渗透，构建一个以蚕蛹、蚕丝、丝胶、丝素等多肽为核心，覆盖保健食品、美妆及生物科技领域的丝绸生物健康生态系统。
　　（5）人才战略：锻造新质生产力团队
　　2026年，公司将紧密围绕"新质生产力"发展要求，对管理团队进行结构性优化与战略性调整。重点聚焦AI算法、生物医药、精密机械等前沿领域，大力引进高端领军人才与核心技术骨干，补齐公司在高科技领域的专业短板。目标是将研发团队中具备跨界背景与复合能力的人才占比提升至30%以上，构建一支知识结构多元、创新能力突出的核心研发力量。
　　同时，公司将全面激活组织内生动力，深化"年薪+股权激励"相结合的长期激励方案，将核心骨干的个人利益与公司长远发展深度绑定，形成事业共同体。公司将建立"能上能下、能进能出"的市场化用人机制，营造"以奋斗者为本"的绩效文化，让真正创造价值的人才脱颖而出，为公司的持续创新与高质量发展提供坚实的人才保障。
　　（二）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、产品创新无法获得市场认可的风险
　　公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测，从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高，客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快，对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高，因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势，产品创新无法获得市场的认可，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌理念。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品；公司各中心结合“高端”品牌目标，建立统一联动的规范工作体系，围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争环境的销售体系。
　　2、市场竞争加剧风险
　　我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。
　　公司将持续提升品牌影响力和美誉度，提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游，原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。
　　公司一直积极关注原材料的价格走势，提前做好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。
　　4、销售的季节性风险
　　公司丝绸文化创意品（自有终端品牌）在节假日销售情况较好，由于第一、四季度节假日较多，公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外，公司丝绸纺织制品（非自有终端品牌）主要为春夏装的服装和面料，一般主要在四季度前后出货，亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏，提前组织安排新品开发、库存备货等环节，则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。
　　公司将丰富丝绸+非丝产品的品类，降低季节性对公司销售的影响，合作的非丝产品以国潮为方向，时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主，通过整合资源，寻找行业头部企业生产联合营销产品，通过互相增强品牌影响力，实现双赢。
　　5、客户分散带来的管理风险
　　公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商，客户数量众多，销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品，客户每年根据实际情况进行采购，主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点，可避免公司过分依赖个别客户，在一定程度上增强公司对客户的议价能力，但同时也会增加公司市场开拓、客户维护和应收账款管理的难度，从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。
　　公司根据客户特殊需求进行分类，提供差异化产品及服务，以求为客户提供更好的服务，留住老客户，开发新客户。
　　6、免水洗纺织印染一体机业务拓展风险
　　公司进军环保印染设备的高端制造和市场拓展领域，虽具备技术先发优势，但仍面临多维度的实质性风险。在商业化层面，由于行业绿色标准体系尚待完善，下游客户面临产线改造成本与转换门槛，导致市场从认知到采购的转化周期较长。交付环节上，核心精密零部件若存在供应链依赖，加之公司从自用向批量外销转型的产能爬坡压力，可能引发交付延期。售后服务方面，工业级设备运维对复合型技术团队要求极高，若工艺适配指导与故障响应机制滞后，将直接冲击品牌声誉。此外，海外拓展亦伴随专利壁垒、严苛的国际认证门槛及地缘政治博弈等多重不确定性，对公司全球化运营能力构成挑战。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所处行业　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。　　2、行业发展情况　　中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国在世... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所处行业
　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。
　　2、行业发展情况
　　中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国在世界丝绸产业中逐步滑落到产业链的末端，主要提供原材料，高档丝绸和服装的生产主要是由西方发达国家主导。进入21世纪，受国际市场竞争加剧及全球经济增长放缓的影响，丝绸出口需求大幅下降。同时，丝绸材质固有的属性，如易褪色、易勾丝、易起皱、难护理等，以及茧丝生产周期长的特点难以满足现代快捷生活的需要，强竞争力替代品（如化纤、涤纶）的出现逐步导致丝绸行业景气度下降。
　　面对不断变化的市场环境，我国丝绸企业意识到需要转换经营思路，纷纷增强研发设计力量，发展流行化、个性化产品，创立自己的品牌，提升产品的附加值。本公司作为传统丝绸企业转型升级的代表之一，致力于通过推动丝绸文化产业化赋予丝绸产品新的生命力，打造行业知名品牌。丝绸文化是我国特色文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。2016年G20杭州峰会期间，特色丝绸礼品、丝绸服装服饰等展现出的中国文化软实力，彰显了民族文化自信，宣传了中国丝绸文化。近年来，随着居民收入不断提高，消费升级需求持续推进，加上个性化消费、绿色消费、文化消费等理念的引领，国内市场对丝绸产品的需求逐步释放，丝绸产品国内销售形势良好。
　　2025年以来，国内宏观经济形势总体平稳，国家提振消费专项行动扎实推进，我国居民衣着消费需求持续释放，市场供给不断优化，带动纺织品服装内销实现温和增长。根据国家统计局数据，今年上半年我国纺织业、化纤业产能利用率分别为77.8%和86%，高于同期全国工业产能利用水平。上半年，纺织行业规模以上企业工业增加值同比增长3.1%，增速较上年同期放缓1.5个百分点。产业链多数环节生产形势平稳，毛纺织、麻纺织业工业增加值同比实现两位数较好增长，化纤、长丝织造、产业用纺织品等子行业生产增速高于全行业平均水平。在国家统计局统计的15个纺织主要大类产品中有9类产品产量同比实现增长。限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长3.1%，增速较上年同期加快1.8个百分点。
　　在数码印花方面，中国印染行业协会调研数据显示，2015-2021年，中国数码喷墨印花行业呈现快速发展的态势，产量由4亿米增长到25亿米，年均增速35.80%；预计“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率，2025年中国数码喷墨印花产量将超过50亿米，占印花总量的25%；预计2030年中国纺织品数码喷墨印花产量有望突破70亿米，占印花总量的35%，数码印花行业市场前景广阔。数码印花工艺既满足了以客户“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”为导向的终端需求，又满足了以节能降耗、绿色环保、持续发展为导向的社会需求，取代传统印花方式成为印染主流技术的趋势日趋凸显，具有较大的发展空间。
　　（一）主营业务和主要产品
　　1、公司主营业务、主要产品
　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。
　　（1）丝绸文化创意品
　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。
　　（2）丝绸纺织制品
　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。
　　（主要产品品类）
　　2、市场地位
　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。
　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2022年，公司入选“2022中国品牌创新案例”。
　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。
　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利数码是浙江省专精特新中小企业，子公司万事利科技被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。上述工艺生产出的产品获中国纺织工业联合会颁发的“2018年度十大类纺织创新产品”及“2018年产品开发贡献奖”荣誉称号。公司主导的人工智能“专属定制”项目，成功入选由浙江省经济和信息化厅发布的《2024年浙江省人工智能应用场景名单》。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术，以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC的设计平台，通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受”，可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。
　　（二）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。
　　2、采购模式
　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采，其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。
　　在备货式采购模式下，公司主要采购丝巾、围巾、家纺、自有品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，针对部分丝巾、自有品牌服装等产品由公司采购厂丝、白坯面料等原材料，自主完成数码印花加工环节并向供应商采购织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工服务。为发挥原材料集中采购的价格优势，针对蚕丝被产品公司逐步采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成品。
　　以销定采模式下，公司在承接贴牌服装、丝绸面料的销售订单后，组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（面料染色、传统台版印花、成衣制作等）。
　　3、销售模式
　　（1）丝绸文化创意品（自有终端品牌）
　　公司丝绸文化创意品销售模式分为直销和分销两类。
　　销售团队渠道主要销售丝绸文化创意品，通过上门拜访、招投标、网络社群营销、客户转介绍等方式了解、挖掘客户需求，推荐相关产品，获取企事业单位、社会团体或个人等各类客户订单。对于常规产品，公司通常保有一定量的库存，销售团队在业务系统下单后仓库直接发货完成销售；对于个性化定制产品，销售团队根据客户需求组织设计人员进行设计及打样，经客户认可后由供应链部门组织生产及交付。公司丝绸文化创意产品注重丝绸与文化技术的结合，产品兼具商务属性与个人消费属性，产品属性和价值需要销售团队与客户进行较深入的沟通和服务来体现，故公司通过销售团队推广渠道获取的订单较多。
　　（2）丝绸纺织制品（非自有终端品牌）
　　公司提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装和数码印花加工服务，销售模式均为直销。
　　公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。
　　（三）报告期内经营情况概述
　　报告期内，公司全体人员按照总体战略部署与要求，在经营管理工作中落实“先销售、再生产”核心思想，聚焦“万事有Li”战略抓手，走文化引领、品牌导向、科技驱动的高质量发展路线，推动公司稳健发展。公司2025年半年度实现营业收入3.61亿元，较上年同期上升8.29%；实现归属上市公司股东的净利润1,902.65万元，同比下降21.08%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1,880.87万元，同比下降17.71%。收入上升但利润不及预期，主要系面对整体市场环境和竞争压力，公司积极调整战略应对市场风险，大力投入品牌零售业务，同时重点孵化新型产业，主要是无水印花一体机的国内外市场的开拓费用和围绕桑蚕相关领域蛋白研究的研发费用早期投入较大，效益短期内尚未转化体现。
　　1、区域深耕营销创新，线上线下协同发展。
　　报告期内，公司围绕“深耕杭州，发展浙江，从长三角辐射全国”实现区域布局。线下渠道方面，公司加速高端终端布局，在萧山机场新增2家自营店，成功进驻武汉、南京、宁波高端商圈，公司的品牌市场覆盖率与影响力均实现了提升。线上业务方面，公司构建线上全域零售矩阵，深度渗透天猫、京东、抖音、视频号及微信私域渠道，重点布局小红书、B站、视频号等年轻化社交平台，从文化角度出发，以丝绸时尚生活和丝绸文化故事为核心输出高质量内容，发展合作伙伴体系，实现精准用户触达与高效转化，进一步提升线上销售规模。天猫上半年销量同比增长50%以上，流量同比增长和转化率提升驱动天猫渠道业绩增长。小红书种草阅读量500万，提升品牌影响力，公众号紧跟产品节奏，每周优化店铺视觉与体验。
　　2、构建B端流量池，推进“万事有Li”全新业务模式。
　　团购业务方面，公司依托自身的供应商体系，围绕现有的大商、平台等，打造一体化的供应链服务商体系，向综合解决方案提供者转型并形成生态联盟。公司布局招投标项目，聚焦大单机会建联，为下半年业绩蓄力。通过高频触达精准转化，公司累计开展超过100场爆款摆台、美学课堂及协会商会活动，触达2000多名客户，快速构建B端流量池并实现了高效转化。通过探索“美学+丝绸”跨界融合模式，公司联合美业等多业态资源打造新业态场景，强化品牌体验感。同时，公司推进“万事有Li”全新业务模式，聚焦高端目标客户市场，以“国礼产品+个性化设计+即时消费”为解决方案，通过城市品牌展厅、高端零售形象店铺、地域化IP合作、在地商协会资源、城市合伙人网络以及政府媒体资源的运营生态整合，构建万事利丝绸品牌B端拓展的营销新范式，打造一个全新的B端销售终端网络，构建“文化赋能——客户共赢”的价值共生平台。
　　3、拓展数码印花一体设备业务，实现商业化运营推进。
　　在数码业务方面，公司研发的GBART活性免水洗印染一体机设备销售业务“围绕国际化品牌服务，与行业龙头企业共同推广”的营销策略，以"设备+耗材"的一体化解决方案，涵盖安装调试、技术培训、售后支持等全流程服务，全方位满足用户需求。报告期内陆续实现设备、耗材、配件的交付，同时与多家意向客户保持积极商务洽谈。目前公司免水洗技术已与国内知名家纺企业达成深度合作，免水洗家纺一体机正式发布，并将通过行业资源整合，向家纺市场推广，展现出良好的市场拓展势头。
　　公司目前正加大力度投入布局一体机营销运维团队建设，做实项目基础支撑工作，建立覆盖研发、营销、售后的本地化运营中心，提升服务能力，通过系统化推进一体机业务拓展，实现技术成果向市场产品的有效转化，实现一体机业务从单一“产品输出”向“生态共建”的转型升级，打造公司新的利润增长点。
　　4、品牌活动精准策划，品牌影响力逐步提升。
　　公司品牌部门通过精准策划与高效执行，成功参与亚冬会、2026世界杯预选赛、锦绣大会等20余场品牌营销活动，与明星资源跨界合作，累计获得近百篇媒体报道，品牌总体曝光量达1.5亿次。在董事长自媒体号粉丝突破150万的基础上，公司持续优化品牌传播策略，利用AI技术、资源整合等创新手段，实现品牌影响力逐步提升。通过深挖丝绸文化内涵，公司将文化元素融入产品设计与品牌传播，使传统丝绸产业焕发新生，成为融合文化、时尚、艺术与科技的新兴产业。
　　5、AI赋能设计创新，效率与体验双提升
　　在产品开发方面，公司运用AI技术智能灵感赋能设计创新，给客户带来良好的体验模式，实现了个性化业绩增长以及效率的提升。公司聚焦核心产品线与礼赠场景，推进新产品爆款化开发，并通过52周MD商品运营机制联动营销与产品端，取得明显成效。公司商品结构持续优化，同期款量增加，整体款均销售额同比提升。公司数创中心升级打造万事利一号定制平台，以AI技术为核心驱动力上线专业信息库与产品库，并推出AI智能体系列产品，包括产品推荐官、设计助理、下单小助手及智能客服，打通从设计师到业务员再到企业客户的完整定制流程，实现全链路智能化服务。通过深化AI技术在产品开发中的应用，不断优化产品结构和提升产品品质，为客户带来更加优质的产品和服务。
　　6、研发创新引领产业升级，战略协同多元发展。
　　公司始终将科技创新作为核心驱动力，通过持续加大研发投入，在数码印花、大健康及丝绸产业数字化等领域取得突破。在基础技术研发上，公司聚焦免前处理分散免水洗、数智定位私有化部署等前沿技术，并创新性地开发可机洗丝绸绒毛高渗透免水洗数码印花技术，提升产品竞争力。公司积极布局大健康产业，开展特种蚕养殖，通过与高校、医院合作推进桑蚕相关领域蛋白研究，探索丝绸产业与健康科技的跨界融合。在数码印花技术方面，公司攻克了高温分散染料免水洗技术，成功交付知名品牌的大货订单。公司依托人工智能、云计算等数字技术，推动传统丝绸产业与科技深度融合，赋予丝绸产业新的生命力，助力历史经典产业在新时代焕发新活力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。
　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。
　　2、文化创意优势
　　（1）文化沉淀引领价值提升
　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。
　　（2）坚持创新促进产业变革
　　公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。
　　3、研发设计优势
　　（1）参与制定多项行业标准
　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。
　　（2）设计水平整合全球资源
　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。
　　万事利AIGC实验室建成了50万+花型数据库，集成了超300种算法组成的AI图像算法矩阵，成为丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型，让设计变得便捷、高效、充满创造力，最大限度满足消费者审美的需求。
　　4、技术优势
　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。
　　2018年12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”，表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。
　　2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。
　　2021年8月，公司凭借“秘境传奇”新香云纱系列产品获得2021年度“优可丝BV-2021中国时尚面料设计大赛”金奖荣誉。
　　2022年9月，公司凭借丛林迷踪面料获得2022年度中国印染行业优秀面料一等奖。2022年11月，万事利数码申报生态环保产品类“‘南山下’新丝绸长巾”荣获“2022年度十大类纺织创新产品”称号。
　　2023年8月，万事利数码凭借“绿野仙踪-草本丝绸”系列面料获得“2023中国国际面料设计大赛”综合奖金奖。
　　2024年，“免水洗立式双面数码喷印、蒸化、整理一体机”完成浙江省首台（套）产品工程化攻关项目验收，并入选2024年度杭州市首台（套）装备。
　　此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度复制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。
　　上述技术储备为公司下一步拓宽产品线打下了坚实的基础。
　　5、服务经验优势
　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了北京冬奥会、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会等一系列国际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业和特许零售企业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。公司善于把握客户的核心需求，服务经验丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。
　　6、产品创新优势
　　（1）产品品类齐全丰富
　　公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。
　　（2）“丝绸＋”概念跨界融合
　　公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸＋”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。
　　7、客户资源优势
　　公司承继的原万事利集团丝绸相关业务迄今已有50年历史，经过多年来与下游服装企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名服装企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚、赢家时尚等，丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品创新无法获得市场认可的风险
　　公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测，从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高，客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快，对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高，因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势，产品创新无法获得市场的认可，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌理念。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品；公司各中心结合“高端”品牌目标，建立统一联动的规范工作体系，围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争环境的销售体系。
　　2、市场竞争加剧风险
　　我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。
　　公司将持续提升品牌影响力和美誉度，提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游，原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。
　　公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。
　　4、销售的季节性风险
　　公司丝绸文化创意品（自有终端品牌）在节假日销售情况较好，由于第一、四季度节假日较多，公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外，公司丝绸纺织制品（非自有终端品牌）主要为春夏装的服装和面料，一般主要在四季度前后出货，亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏，提前组织安排新品开发、库存备货等环节，则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。
　　公司将加大丝绸+非丝产品的品类，降低季节性对公司销售的影响，合作的非丝产品以国潮为方向，时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主，通过整合资源，寻找行业头部企业生产联合营销产品，通过互相增强品牌影响力，实现双赢。
　　5、客户分散带来的管理风险
　　公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商，客户数量众多，销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品，客户每年根据实际情况进行采购，主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点，可避免公司过分依赖个别客户，在一定程度上增强公司对客户的议价能力，但同时也会增加公司市场开拓、客户维护和应收账款管理的难度，从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。
　　公司根据客户特殊需求进行分类，提供差异化产品及服务，以求为客户提供更好的服务，留住老客户，开发新客户。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处行业　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。　　2、行业发展情况　　中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5,000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国在世... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业
　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。
　　2、行业发展情况
　　中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5,000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国在世界丝绸产业中逐步滑落到产业链的末端，主要提供原材料，高档丝绸和服装的生产主要是由西方发达国家主导。进入21世纪，受国际市场竞争加剧及全球经济增长放缓的影响，丝绸出口需求大幅下降。同时，丝绸材质固有的属性，如易褪色、易勾丝、易起皱、难护理等，以及茧丝生产周期长的特点难以满足现代快捷生活的需要，强竞争力替代品（如化纤、涤纶）的出现逐步导致丝绸行业景气度下降。
　　面对不断变化的市场环境，我国丝绸企业意识到需要转换经营思路，纷纷增强研发设计力量，发展流行化、个性化产品，创立自己的品牌，提升产品的附加值。本公司作为传统丝绸企业转型升级的代表之一，致力于通过推动丝绸文化产业化赋予丝绸产品新的生命力，打造行业知名品牌。丝绸文化是我国特色文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。2016年G20杭州峰会期间，特色丝绸礼品、丝绸服装服饰等展现出的中国文化软实力，彰显了民族文化自信，宣传了中国丝绸文化。近年来，随着居民收入不断提高，消费升级需求持续推进，加上个性化消费、绿色消费、文化消费等理念的引领，国内市场对丝绸产品的需求逐步释放，丝绸产品国内销售形势良好。
　　2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，纺织企业深入推进转型升级，积极落实大规模设备更新政策要求，带动高端化、智能化、绿色化投入稳步扩大。根据国家统计局和工信部数据，2024年规模以上纺织企业工业增加值同比增长 4.4%，营业收入达到 49532.1亿元，同比增长 4.0%；利润总额为1938.8亿元，同比增长7.5%。
　　在数码印花方面，中国印染行业协会调研数据显示，2015-2021年，中国数码喷墨印花行业呈现快速发展的态势，产量由4亿米增长到25亿米，年均增速35.80%；预计“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率，2025年中国数码喷墨印花产量将超过 50亿米，占印花总量的25%；预计2030年中国纺织品数码喷墨印花产量有望突破70亿米，占印花总量的35%，数码印花行业市场前景广阔。数码印花工艺既满足了以客户“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”为导向的终端需求，又满足了以节能降耗、绿色环保、持续发展为导向的社会需求，取代传统印花方式成为印染主流技术的趋势日趋凸显，具有较大的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务和主要产品
　　1、公司主营业务、主要产品
　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。
　　（1）丝绸文化创意品
　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。
　　（2）丝绸纺织制品
　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。
　　2、市场地位
　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。
　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2022年，公司入选“2022中国品牌创新案例”。
　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。
　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利数码是浙江省专精特新中小企业，子公司万事利科技被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。上述工艺生产出的产品获中国纺织工业联合会颁发的“2018年度十大类纺织创新产品”及“2018年产品开发贡献奖”荣誉称号。公司主导的人工智能“专属定制”项目，成功入选由浙江省经济和信息化厅发布的《2024年浙江省人工智能应用场景名单》。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术，以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC的设计平台，通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受”，可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。
　　（二）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。
　　2、采购模式
　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采，其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。
　　在备货式采购模式下，公司主要采购丝巾、围巾、家纺、自有品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，针对部分丝巾、自有品牌服装等产品由公司采购厂丝、白坯面料等原材料，自主完成数码印花加工环节并向供应商采购织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工服务。为发挥原材料集中采购的价格优势，针对蚕丝被产品公司逐步采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成品。
　　以销定采模式下，公司在承接贴牌服装、丝绸面料的销售订单后，组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（面料染色、传统台版印花、成衣制作等）。
　　3、销售模式
　　销售团队渠道主要销售丝绸文化创意品，通过上门拜访、招投标、网络社群营销、客户转介绍等方式了解、挖掘客户需求，推荐相关产品，获取企事业单位、社会团体或个人等各类客户订单。对于常规产品，公司通常保有一定量的库存，销售团队在业务系统下单后仓库直接发货完成销售；对于个性化定制产品，销售团队根据客户需求组织设计人员进行设计及打样，经客户认可后由供应链部门组织生产及交付。公司丝绸文化创意产品注重丝绸与文化技术的结合，产品兼具商务属性与个人消费属性，产品属性和价值需要销售团队与客户进行较深入的沟通和服务来体现，故公司通过销售团队推广渠道获取的订单较多。
　　公司提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装和数码印花加工服务，销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。
　　（三）报告期内经营情况概述
　　2024年，在复杂多变的市场环境中，公司坚守稳健经营原则，持续创新，致力于提升质量和效率，同时严格控制成本，全方位深化经营管理。报告期内，公司实现营业收入6.68亿元，较上年同期下降3.51%；实现归属上市公司股东的净利润3,510.62万元，同比上升1.05%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,053.94万元，同比上升1.28%。
　　1、高端终端网络加速构建，品牌势能持续释放
　　报告期内，公司紧密围绕“深耕杭州，聚焦长三角”的战略蓝图，持续巩固在核心市场的地位，并积极开拓新市场。线下渠道方面，公司加速高端终端布局，重点开拓上海市场，积极进军南京市场，成功进驻多个高端商圈。杭州九堡科创中心万事利丝绸艺术馆成功落地，北京、上海、西安等地的展示营销中心建设项目已顺利开业，公司的品牌市场覆盖率与影响力均实现了提升。在新零售模式的探索上，公司创新推出“城市会客厅”、“文旅文创”等项目，旨在为消费者打造更加丰富、个性化的购物体验，为未来的可持续发展奠定基础。线上业务方面，深化与天猫、京东等主流电商平台合作，优化数字化购物链路，并依托直播带货、社交媒体营销等新兴手段，实现精准用户触达与高效转化，进一步提升线上销售规模。公司高端产品认可度提升，个性化改进初见成效，商品库存结构得到优化，围巾、礼盒、中国节文创、床品和蚕丝被等品类销售规模都有显著增长，全年打造百万级爆款25款，其中蚕丝被“花漾”单款销售额突破千万元，成为现象级产品，体现了公司在真丝床品领域的销售潜力。
　　2、加快智能化绿色转型，深挖丝绸产业新活力。
　　报告期内，公司以智能化、绿色化为转型核心，依托时尚文化创意与数智科技创新，全面推进研发技术成果转化。公司持续加大研发投入，通过工艺配方优化与设备升级，提升染色效率和喷印速度，降低综合成本，推动行业向绿色可持续的路径迈进。公司研发的GBART活性免水洗印染一体机目前已在公司自有的丝绸面料喷印上实现量产，亮相第七届中国国际进口博览会中国馆等多个展会，成功实现对外
　　销售并在示范工厂落地应用。公司数创中心深度融合AIGC技术，AI花型大模型进一步升级，该模型覆盖50万+花型数据，研发周期缩短一半，个性化定制转化率提升。公司打造的首个AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能应用场景。通过AI试戴、智能人像、
　　AIGC数字人IP等创新工具，构建“用户参与式设计”生态，搜索小程序端喜马东方及支付宝“万事利丝巾定制”，AI智能工具支持照片定制、画作转印、人像丝巾等多元玩法，推动C2M模式落地，带动小单快反订单量同比增长。
　　3、创新品牌宣传策略，探索营销新模式。
　　报告期内，公司积极探索媒体合作新路径，助力营销模式的创新，通过多元化的媒体合作，进一步提升了品牌知名度和美誉度。公司深度挖掘地域文化精髓，推出了具有地方特色的“城市花语”系列文旅联名产品，通过各具特色的花语传达品牌情感与地域风情，激发了消费者的情感共鸣。为迎接巴黎奥运会的到来，公司巧妙策划了“丝绸的力量 百年体育丝巾展”，将丝绸文化与体育精神相结合，通过全媒体矩阵的广泛传播，吸引了数万观众的瞩目，有效提升了品牌曝光度。此外，公司与支付宝合作，以“欧洲杯加油彩”的形式亮相2024年德国欧洲杯，海外市场认知度提升，拓宽了国际视野与品牌影响力。在数字化传播方面，品牌公众号互动量提升，展现了数字化传播矩阵的力量。
　　4、构建数字化智能运营体系，加速企业数字化转型进程
　　报告期内，公司紧扣长期发展战略，对生产、供应系统进行了升级，以满足业务转型升级及可持续发展的需求。在生产管理方面，成功上线新版生产系统，生产任务能够自动下发与接收，工艺数据实现自动采集，实现了生产成本的精细化核算、关键工序的智能化排程以及设备负荷的精准统计，提高了生产设备的自动化水平和作业人员的效率。供应链优化方面，通过条码系统以及物流相关感应技术和业务系统的协同提升，提高了订单实时更新速度。通过设备智能化改进和流程数字化打通，公司的生产模式变得更加灵活，能够适应小单快反的市场需求，大幅提升了生产效率。公司围巾个性化订单在喷印环节的效率同比提升了50%，充分展现了数字化转型为公司带来的巨大潜力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。
　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。
　　2、文化创意优势
　　（1）文化沉淀引领价值提升
　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。
　　（2）坚持创新促进产业变革
　　公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。
　　3、研发设计优势
　　（1）参与制定多项行业标准
　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。
　　（2）设计水平整合全球资源
　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。
　　万事利AIGC实验室建成了50万+花型数据库，集成了超300种算法组成的AI图像算法矩阵，成为丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型，让设计变得便捷、高效、充满创造力，最大限度满足消费者审美的需求。
　　4、技术优势
　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的 2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。
　　2018年12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”，表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。
　　2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。
　　2021年8月，公司凭借“秘境传奇”新香云纱系列产品获得2021年度“优可丝BV-2021中国时尚面料设计大赛”金奖荣誉。
　　2022年9月，公司凭借丛林迷踪面料获得2022年度中国印染行业优秀面料一等奖。2022年11月，万事利数码申报生态环保产品类“‘南山下’新丝绸长巾”荣获“2022年度十大类纺织创新产品”称号。
　　2023年8月，万事利数码凭借“绿野仙踪-草本丝绸”系列面料获得“2023中国国际面料设计大赛”综合奖金奖。
　　2024年，“免水洗立式双面数码喷印、蒸化、整理一体机”完成浙江省首台（套）产品工程化攻关项目验收，并入选2024年度杭州市首台（套）装备。
　　此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。
　　上述技术储备为公司下一步拓宽产品线打下了坚实的基础。
　　5、服务经验优势
　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了北京冬奥会、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会等一系列国际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业和特许零售企业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。公司善于把握客户的核心需求，服务经验丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。
　　6、产品创新优势
　　（1）产品品类齐全丰富
　　公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。
　　（2）“丝绸＋”概念跨界融合
　　公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸＋”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。
　　7、客户资源优势
　　公司承继的原万事利集团丝绸相关业务迄今已有50年历史，经过多年来与下游服装企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名服装企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、歌力思、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚、赢家时尚等，丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。
　　四、主营业务分析
　　1、收入与成本
　　（1）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
　　直营门店总面积和店效情况：截至报告期末，公司拥有直营门店共12家，总面积为989平方米；报告期内公司直营门店店效为297.58万元/年。
　　上市公司新增门店情况：报告期内，公司新增直营门店6家，位于杭州、上海等城市，门店处于拓展期，对经营业绩不存在重大影响，但对品牌拓展起到了一定的帮助。
　　（2）公司实物销售收入大于劳务收入
　　相关数据同比发生变动30%以上的原因说明：礼品套装库存增加：2025年新年较早，新年礼备货。
　　面料库存增加：客户根据其设计、开发、及生产需求向公司提货，因设计改版延迟提货。
　　2、行业信息披露指引要求的其他信息
　　（1）销售模式及渠道情况
　　①丝绸文化创意品（自有终端品牌）
　　公司丝绸文化创意品的销售模式分为直销和分销两类。
　　②丝绸纺织制品（非自有终端品牌）
　　公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。
　　（2）加盟、分销
　　加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%。
　　（3）线上销售
　　线上销售实现销售收入占比超过30%。
　　（4）存货情况存货跌价准备的计提情况：
　　直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
　　（5）品牌建设情况
　　报告期内各品牌的营销与运营：公司贯彻多品牌发展战略，建立清晰的品牌架构脉络，以“WENSLI”为主辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群，执行品牌差异化战略，实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万事利”主品牌专注开发文化创意产品，打造高端丝绸文化品牌，聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，满足不同企业以及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美，WENSLI HOME倡导更加简约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活；“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品，“喜马东方”开启线上高端个性化定制。
　　公司以“蚕丝”为核心打造形式多样、内容丰富、涵义深刻的丝绸文化创意产品以及健康家居生活产品，通过强化产品形态功能及消费体验等方面的创意设计，开展个性化定制、柔性化生产，满足不同消费群体需要。
　　3、现金流
　　相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明：经营活动产生的现金流量净额变动主要系上期消费复苏，前期销售回款较多所致。
　　投资活动产生的现金流量净额变动主要系万事利人工智能工厂项目建设投入及营销展示中心项目建设投入所致。
　　筹资活动产生的现金流量净额变动主要系万事利人工智能工厂项目贷款提取所致。
　　报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：主要原因系折旧、摊销等非现金项目所致。　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司自成立以来始终致力于传承、挖掘和弘扬中华丝绸文化，将丝绸与文化创意、高科技相结合，在传统丝绸面料、丝绸服饰产业基础上创新推出以蚕丝为核心的文化创意产品，从“产品制造”升级为“文化创造”再到“品牌塑造”，致力于不断推动中国民族产业的转型与升级。
　　未来公司将立足于本行业，实施极致化产品创新战略、场景化产品定制战略、高纬度多品牌营销战略、虚拟社会化人力资源战略、互联网模式创新战略、人工智能技术孵化战略，并将尝试充分利用人工智能服务于丝绸的设计、研发、生产，全面提升服务能力，巩固行业领先地位。
　　（二）公司主要经营计划
　　短期内，公司主要经营计划如下：
　　1、市场拓展及品牌推广计划
　　公司将以文化赋能、科技驱动、AI生态构建为核心，实施立体化市场拓展与品牌升级战略。
　　市场布局方面，按品牌城市展厅、顶级商场旗舰店、高端品类门店三种店态建设终端门店网络，通过"三维一体"渠道网络覆盖重点城市；加速推进高端零售形象店建设，打造集产品展示、文化体验于一体的沉浸式消费场景，预计2025年门店数量突破百店。
　　构建万事利丝绸品牌拓展的营销新模式“万事有Li”。“万事有Li”聚焦高端目标客户市场，以“万事有 Li”智能礼柜为客户服务载体，以“国礼产品+个性化设计+免费投放”为解决方案，通过城市品牌展厅、高端零售形象店铺、地域化IP合作、在地商协会资源、城市合伙人网络以及政府媒体资源的运营生态整合，提升万事利在高端礼品市场的竞争力。
　　线上全域零售矩阵深度渗透天猫、京东、抖音、视频号及微信私域渠道，新增抖音礼品店、抖音家纺店、天猫凤凰之家官旗、天猫万事利礼品店铺。通过头部主播品效联动+中腰部达人内容种草+素人UGC裂变传播，构建全域口碑生态。做好全域品牌传播，重点布局小红书、B站、视频号等年轻化社交平台，以丝绸时尚生活和丝绸文化故事为核心输出高质量内容；
　　品牌推广将实施"双线融合"战略：线上依托新媒体矩阵开展精准营销，结合AI用户画像系统推出分众化内容传播，线下通过城市展厅举办"丝绸文化季"系列活动，联动艺术展览、非遗工坊体验等 IP营销增强品牌粘性。重点推进跨界联名计划，与时尚、艺术、科技领域头部品牌合作开发联名产品，借助跨界流量提升品牌时尚调性。同步加大AI技术投入，构建从智能营销决策、AI辅助设计到柔性智造的全链路数字化生态。
　　2、技术研发计划
　　未来，公司会进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，公司将持续投入丰富数字化色彩图库和提升色彩管理技术，多路径探索双面数码印花，适应更多的面料和花型，同时为适应环保需求，公司将加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。
　　此外，公司将持续进行技术攻关，提升丝巾、面料、T恤等多产品的智能设计水平，不断赋能客户服务和营销平台的建设,国内外同步启动GBART活性免水洗印染一体机的市场拓展工作，组建独立完善的一体机销售、运营、维护团队，支持一体机业务顺利推广，将 AIGC、Icolor、Iart、GBart、绿色环保一体印花机、蚕丝蛋白大健康科技六大重要技术加快商业化应用。
　　3、运营管理计划
　　公司将强化数据驱动，加速公司运营的数字化转型。近年来，公司不断通过数字化转型推进传统运营模式变革升级，提升运营效率和消费者体验。在坚持“产品质量第一”原则的基础上，公司将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程协同管控，全流程打造公司的柔性化生产的快反能力，以“先销售，再生产”的战略核心思想为指引，走文化引领、品牌导向、科技驱动的高质量发展路径。
　　4、拓展合作计划
　　公司将积极整合国内外优质茧丝绸资源，尤其是技术创新型公司，借助资本市场的力量进一步推动企业发展。同时，通过资本市场工具（包括兼并收购等方式）加强与有创新技术的中小企业合作，整合有核心产品、创新动力的团队，尤其是可以和公司现有业务互补的，如新媒体、营销服务类公司以及在印染印花技术方面有一定技术优势的公司，扩大企业竞争优势和盈利能力，实现公司产业升级，打造中国的世界级丝绸品牌。
　　（三）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、产品创新无法获得市场认可的风险
　　公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测，从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高，客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快，对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高，因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势，产品创新无法获得市场的认可，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌理念。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品；公司各中心结合“高端”品牌目标，建立统一联动的规范工作体系，围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争环境的销售体系。
　　2、市场竞争加剧风险
　　我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。
　　公司将持续提升品牌影响力和美誉度，提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游，原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。
　　公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。
　　4、销售的季节性风险
　　公司丝绸文化创意品（自有终端品牌）在节假日销售情况较好，由于第一、四季度节假日较多，公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外，公司丝绸纺织制品（非自有终端品牌）主要为春夏装的服装和面料，一般主要在四季度前后出货，亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏，提前组织安排新品开发、库存备货等环节，则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。
　　公司将加大丝绸+非丝产品的品类，降低季节性对公司销售的影响，合作的非丝产品以国潮为方向，时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主，通过整合资源，寻找行业头部企业生产联合营销产品，通过互相增强品牌影响力，实现双赢。
　　5、客户分散带来的管理风险
　　公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商，客户数量众多，销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品，客户每年根据实际情况进行采购，主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点，可避免公司过分依赖个别客户，在一定程度上增强公司对客户的议价能力，但同时也会增加公司市场开拓、客户维护和应收账款管理的难度，从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。
　　公司根据客户特殊需求进行分类，提供差异化产品及服务，以求为客户提供更好的服务，留住老客户，开发新客户。 收起▲