一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要产品业务　　公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光功能面料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。　　（1）反光材料　　公司的反光材料产品主要是各种类型的反光布、反光热贴等，能产生极佳的反光效果和高可视性的警示效果，主要用于职业防护市场和个人安全防护领域。　　公司的反光材料根据基材和功能可分为化纤反光布、涤棉反光布、反光热贴、阻燃反光布、弹力反光布等；根据反光强度及效果... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要产品业务
　　公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光功能面料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
　　（1）反光材料
　　公司的反光材料产品主要是各种类型的反光布、反光热贴等，能产生极佳的反光效果和高可视性的警示效果，主要用于职业防护市场和个人安全防护领域。
　　公司的反光材料根据基材和功能可分为化纤反光布、涤棉反光布、反光热贴、阻燃反光布、弹力反光布等；根据反光强度及效果，可以分为普亮、高亮、亮银、花式和炫彩等。公司的反光布可用于含弹性面料的各种服饰表面；反光热贴可进行热合加工，裁切为各种独特的样式和图案后烫于服饰、箱包、鞋材、包装等表面；阻燃反光布具有防火、耐高温的效果，在交通、环卫、消防、建筑、采矿、快递等领域有广泛的运用，具有刚性需求、重复消费的特点。
　　（2）反光功能面料
　　作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，公司生产的反光功能面料在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性，可在夜间或低光环境中增强可视性，保障产品使用者的安全，也可为服饰增添时尚元素，可应用于时尚消费服装、箱包、鞋帽、户外运动服饰配饰以及帐篷、天幕、睡袋、户外桌椅等露营装备，满足下游消费市场的需求。
　　公司立志成为推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展的先驱者，全力打造反光功能面料“第一品牌”，秉承绿色环保、可再生循环的绿色理念，打造色彩丰富、花型多变的反光功能面料，不断拓展反光材料的应用领域。公司主推产品为印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等，同时引导品牌客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯。
　　（二）报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为反光材料行业，公司核心产品为反光布。根据中研普华产业研究院发布《2025-2030年中国反光布行业竞争态势与深度研究咨询预测报告》显示分析，全球反光布行业正处于稳步增长阶段。2024年全球市场规模达到45亿美元，预计到2030年将突破70亿美元，年复合增长率达6.5%。中国作为全球最大的生产和出口国，2023年市场规模达180亿元人民币，预计2025年中国反光布市场规模将达到220亿元，2030年有望突破350亿元，年复合增长率约9%。
　　2023年，中国反光布出口量占全球总供应量的40%，其中欧洲、北美为主要出口目的地；从应用领域看，交通安全领域(如反光服、道路标识)占全球市场的60%，职业防护领域占25%，户外运动及时尚领域占比提升至15%；下游应用场景拓展至智能穿戴(如夜间跑步反光带)、建筑安全(反光幕墙)等领域。
　　反光材料行业未来发展趋势集中在：1、提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2、未来反光材料用的胶粘剂会向更加绿色、环保方面发展；3、向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚潮流、户外运动等服饰、鞋帽领域的反光功能面料方向拓展。
　　（三）报告期内经营情况
　　公司在反光布细分领域深耕多年，始终坚持全品类产品战略，反光布产品品类齐全，涵盖了高端、中端、低端产品，市场占有率连续多年处于领先地位，具有很强的市场竞争力。公司拥有2大生产基地，引进自动化生产设备并通过精细化管理极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平，可稳定生产出各类标准化产品和定制化产品。
　　公司通过研发创新，优化产品工艺及性能，提升产品品质及稳定性，公司高端产品得到了客户认可，高附加值产品销售不断攀升。公司依托信息系统对供应链进行精细化管理，与供应商保持长久稳定的合作关系，密切跟踪核心原材料价格走势，以销定产制定合理的采购计划，适度备货，降低资金占用的同时不断提升采购质量。
　　报告期内，公司营业收入38,802.59万元，同比增长0.28%，实现归属于上市公司股东的净利润8,041.02万元，同比增长20.48%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润7,967.28万元，同比增长21.44%。
　　（四）报告期内经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸异辛酯等）、PET膜等。公司设置了供应链管理部并制定了严格的采购制度，实施“按需采购，集中管理，合理分配”的采购模式，供应链管理部根据各个生产基地的生产计划结合原材料库存制订采购计划，统一进行原材料的采购。公司建立了完善的供应商管理制度和评价体系，每年公司根据供应商的交货周期、产品品质、信用资质和服务表现对供应商进行评价，并根据评价结果及时更新合格供应商名录，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。
　　（2）生产模式
　　1）反光材料
　　反光材料的生产模式主要是以销定产，同时针对部分常规、标准化产品结合需求预测进行适当的备货。针对部分个性化产品需求提前进行设计制备。
　　反光材料的生产由公司径山基地与长兴基地负责，计划部根据销售部门提供的订单和销售计划，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划，生产部根据生产计划与生产指令组织生产。
　　对于反光材料，公司还存在少量的委托加工和受托加工情况。
　　反光材料的委托加工，主要是公司提供基布、植株膜等主要原材料，委托加工商进行基布后处理、植株膜镀层等相对简易工序加工，并提供加工过程中所需的辅料,公司根据合同约定，按照交付产品数量与委托加工商结算加工费。
　　反光材料的受托加工，主要是公司接受客户委托，为其提供反光布的加工服务，由客户提供主要原材料基布，公司提供玻璃微珠、胶粘剂等原材料及辅料，并将基布加工成反光布，公司根据合同约定，按照交付产品数量与客户结算加工费。
　　2）反光服饰及其他反光制品
　　公司的反光服饰及其他反光制品采用以销定产，主要按照客户订单要求对反光材料作进一步加工，所使用的反光材料主要来自公司自产的反光材料。反光服饰及其他反光制品的生产由径山基地负责，公司除自己生产外，也存在部分反光服饰及其他反光制品自主设计定制外购；另外，对于自产部分，在生产紧张时，也存在将反光材料冲孔、反光服饰缝纫等部分简易工序委托加工的情形。
　　（3）销售模式
　　报告期内，公司产品的销售模式未发生变化，采用线下直销和线上直销，以线下直销为主。
　　线下直销模式下，公司直接与客户接洽并签署合同、订单，根据合同、订单直接向客户发货并收取货款。
　　线上直销模式下，公司主要通过在第三方B2C平台（天猫商城、淘宝、1688、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司以“店铺入驻”的形式与上述平台开展合作。公司直接面向客户，客户通过B2C平台下单，公司将根据订单委托第三方物流向其提供送货服务，客户一般付款至公司在B2C平台开立的资金账户。
　　公司的客户包括直接客户和贸易商客户，以直接客户为主；直接客户和贸易商与公司的合作地位是平等的，与公司均没有隶属关系，公司与各方的交易均属于正常购销行为，公司在日常客户管理中对直接客户和贸易商客户采用相同的管理方式，对两种客户的定价方法和原则、结算模式、退换货政策、风险转移时点、权利义务的承担均无实质性区别。公司销售区域包括内销和外销，内销基本覆盖了全国各省、自治区、直辖市；外销地区主要是欧洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印度等国家和地区。

　　二、核心竞争力分析
　　公司坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、前瞻性战略定位和先发优势
　　公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划，长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展。公司拥有花式反光功能面料相关的欧洲发明专利，已打造出印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等多款反光功能面料，并曾摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOPTen（十佳产品）。公司一直主动帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯，在新兴的消费类面料市场获得了先发优势。
　　2、自主创新和核心技术优势
　　作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。
　　公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，公司研发的高端产品获得客户认可。
　　截至2025年6月30日，公司自主开发的专利共计182项，其中发明专利35项（国内发明专利33项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利57项、外观专利90项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
　　3、产品质量和市场竞争优势
　　公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，公司长期的坚持与努力获得了客户的高度认可，让公司的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达十余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证、GRS可再生认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。
　　4、产品供应保障能力优势
　　公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，公司凭借领先的技术和工艺，科学制定生产计划，加强供应链管理，使得公司产品具有很强的市场竞争力，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。
　　5、共同价值观打造的核心团队优势
　　公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。
　　公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队积极承担对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）市场竞争风险
　　反光材料行业是市场化、充分竞争的行业，公司产品面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型反光材料的核心技术，在市场竞争中获得了一定的优势，具备较强的市场竞争力。行业内国际知名企业凭借其技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。国内的竞争对手也可能通过加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。
　　（2）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯等化工材料）。若未来国际石油价格大幅度波动，将影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。
　　（3）核心技术失密风险
　　公司的核心技术是由公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后积累和取得的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。公司通过多年的自主创新和不断积累，形成了在行业内的技术优势。虽然公司已采取了相对完善的技术保密措施保护公司的核心技术，但不能完全排除核心技术失密的风险。一旦公司核心技术失密，可能会影响到公司的竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险
　　公司是国家级高新技术企业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的发展有着重要影响。为了稳定技术研发队伍，公司制定了合理的员工薪酬方案，并建立了合理的绩效评估体系，大力提高科技人才尤其是核心技术人员的薪酬、福利待遇水平，并通过企业文化建设，增强其对公司的归属感。公司还积极与高校展开产学研合作，加强对技术人员的在职培训，满足技术人员自我提升的需求。但随着企业间人才竞争日趋激烈，如果公司核心技术人员流失，可能对公司的技术和研发实力产生不利影响。
　　（5）贸易摩擦带来的市场风险
　　近年来，国际政治经济环境风云变幻，国际贸易摩擦不断升级，全球地缘安全和经济发展将面临更大的不确定性。如果国际贸易政策、关税、附加税、出口限制或其他贸易壁垒进一步恶化，将可能影响公司出口业务。
　　（6）汇率波动风险
　　公司出口业务在整体业务中占有一定比重。根据目前及预期未来外销的比重，汇率波动可能会对公司盈利能力产生影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。　　另外，作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，公司生产的反光功能面料在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性，可在夜间或低光环境中增强可视性，保障产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
　　另外，作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，公司生产的反光功能面料在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性，可在夜间或低光环境中增强可视性，保障产品使用者的安全，也可为服饰增添时尚元素。主推产品为印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等功能反光面料，帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于“C 制造业”中的“C2659 其他合成材料制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所属行业为“C 制造业”中的“C26 化学原料和化学制品制造业”。
　　一、报告期内公司所处的行业状况
　　公司所处行业为反光材料行业，据 QYR（恒州博智）预测，2024年全球反光材料市场销售额为47.21亿美元，2031年将达到62.72亿美元，2025-2031年年复合增长率为 4.2%。
　　反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类，玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜，公司核心产品为反光布。
　　（一）职业用反光警示服广泛应用于交警、环卫、消防、建筑、采掘、石油化工、机场、外卖快递等职业防护领域，2021年8月颁布的《防护服装 — 职业用高可视性警示服》（GB 20653-2020），规定了职业用高可视性警示服的级别、设计要求、材料性能要求、反光性能要求、试验方法、标志、维护标签和使用说明等内容。
　　对于一般标准的反光警示服，随着清洗次数的增加，反光材料上的玻璃微珠会逐渐脱落，反光服的反光警示效果会逐渐降低，长期从事户外工作或处于工作环境较为恶劣（如消防、采矿、建筑等）的人员日常使用的高可视性警示服的使用寿命较短，一般更换周期为 6 个月至1年，因此，职业防护市场对反光布的需求具有刚性、重复消费的特点。
　　（二）在个人安全防护领域，主要市场为中小学校服市场，汽车备用反光服市场和户外用品市场。
　　（1）中小学生校服市场
　　2012年6月制订的《中小学生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明确规定反光校服上衣的正面和背面、双袖的侧面和后面，裤子的两侧，应缝（贴）反光布，保证从任意角度均可观察到反光校服上的反光。该标准要求反光校服上反光材料有效宽度应不小于 20mm；上衣和裤子缝（贴）制反光布各段长度之和，应不小于裤长的2.3倍，其中，裤子上缝（贴）制反光布长度之和应不小于 500mm。根据教育部发布的《2023 年全国教育事业发展基本情况》显示，中国2023 年中小学生在校人数 1.88 亿人，中小学生校服对反光布的需求巨大。
　　（2）汽车备用反光服市场
　　意大利、西班牙、葡萄牙、芬兰、奥地利等国以法律的形式规定，每一部机动车的车厢内，要至少配备一件符合EN471 标准、具有CE认证的二级警示服反光背心，并放置在驾驶员及乘客容易拿取的地方，遇到机动车故障或公路事故时，驾驶员和乘客必须先穿上反光背心才能下车，违者将受到处罚。德国、捷克也以法律的形式规定职业驾驶员必须配备高可视性反光背心。我国公安部道路交通管理标准化技术委员会于2017年9月颁布的《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017），也要求从2018年起新出厂机动车必须配备一件反光背心。据中国汽车工业协会最新数据显示，2024年，汽车产销分别完成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，我国汽车产销总量连续16年稳居全球第一，2024年，我国汽车出口量升至585.9万辆，同比增长达 19.3%，成功蝉联全球汽车出口第一大国，未来随着我国汽车业务全球化布局的加速，车企对反光背心的需求将持续不断增加。
　　（3）户外用品市场
　　户外用品的体量持续扩张，据Global IndustryAnalvsts数据显示，2023年全球露营装备市场规模为192亿美元，预计到2030年将达到292亿美元，从2023到2030年预测期间的复合年增长率为6%；另据《中国城市体育消费报告》显示，体育消费市场规模将从2022年的1.5万亿元，增长到2025年的2.8万亿，其中，运动户外市场的创新和活力将进一步被激发。聚焦户外板块，根据艾瑞咨询的推算与调研，目前户外人群规模约有5.4亿，而表达了强烈参与意向的潜在人群约有2.3亿。随着人们热衷于参与城市夜跑、城市骑行、星光露营等夜间活动，运动时的安全意识不断加强，各种休闲运动服、帽子、鞋子等户外运动用品上也越来越多的使用反光材料来保护人们的夜间出行安全。
　　（三）随着反光布技术的日益成熟，新的涂胶、复合技术的开发和应用，反光布也逐渐从主要面对功能性、防护性市场，向着消费型市场拓展。根据Statista预测，2023年，全球户外运动用品市场规模达到2156亿美元，2024年将增长至2265亿美元，2025年将达2363亿美元，2023年至2025年期间的复合年均增长率约为5%，中国运动户外市场规模预计到2028年将增长至5593亿元。根据渤海证券研究所《2023年全球户外用品行业白皮书》显示，中国户外用品市场以户外服装为主导，市场份额占46%，露营装备和户外鞋靴分别为17%、12%。
　　经过多年的研究创新，公司打造了多款在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性的反光功能面料，可应用于时尚消费服装、箱包、鞋帽、户外运动服饰配饰以及帐篷、天幕、睡袋、户外桌椅等露营装备等，满足下游消费市场的需求。公司立志成为推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展的先驱者，全力打造反光功能面料“第一品牌”，秉承绿色环保、可再生循环的绿色理念，打造色彩丰富、花型多变的反光功能面料，不断拓展反光材料的应用领域。
　　二、公司所在反光材料行业发展趋势
　　反光材料行业未来发展趋势集中在：1.提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2.未来反光材料用的胶粘剂会向更加绿色、环保方面发展；3.向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚潮流、户外运动等服饰、鞋帽领域的反光功能面料方向拓展。
　　三、公司行业地位
　　公司在反光布细分领域深耕多年，始终坚持全品类产品战略，反光布产品品类齐全，涵盖了高端、中段、低端产品，市场占有率连续多年处于领先地位，具有很强的市场竞争力。公司拥有2大生产基地，引进自动化生产设备并通过精细化管理极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平，可稳定生产出各类标准化产品和定制化产品。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　1.湖州市生态环境局长兴分局于2024年9月25日批复了《关于浙江星华反光材料有限公司年产4560吨胶粘剂扩产项目环境影响报告书的审查意见》（湖环建（2024）10号）。
　　2.在2024年12月重新编制《浙江星华反光材料有限公司年产突发环境事件应急预案》，经专家评审后，于2024年12月17日在长兴县环境应急与处置中心备案，备案编号：330522-2024-269-H。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、前瞻性战略定位和先发优势
　　公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划，长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展。公司拥有花式反光功能面料相关的欧洲发明专利，已打造出印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等多款反光功能面料，并曾摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOP Ten（十佳产品）。公司一直主动帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯，在新兴的消费类面料市场获得了先发优势。
　　2、自主创新和核心技术优势
　　作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。
　　公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，公司研发的高端产品获得客户认可。
　　截至2024年12月31日，公司自主开发的专利共计200项，其中发明专利33项（国内发明专利31项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利70项、外观专利97项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
　　3、产品质量和市场竞争优势
　　公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，公司长期的坚持获得了客户的高度认可，让公司的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达十余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证、GRS可再生认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。
　　4、产品供应保障能力优势
　　公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，公司凭借领先的技术和工艺，科学制定生产计划，加强供应链管理，使得公司产品具有很强的市场竞争力，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。
　　5、共同价值观打造的核心团队优势
　　公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。
　　公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队，积极承担对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司抓住市场需求回暖的契机，不断优化产品工艺，提高产品质量，满足不同客户需求，维系老客户，开拓新客户；通过研发创新，优化产品结构及性能，提升产品品质及稳定性，公司高端产品得到了客户认可，高附加值产品销售有所提升。公司依托信息系统对供应链进行精细化管理，与供应商保持长久稳定的合作关系，密切跟踪核心原材料价格走势，以销定产制定合理的采购计划，适度备货，降低资金占用的同时不断提升采购质量。2024年公司实现了营业收入79,239.91万元，同比增长13.59%，其中境内市场销售同比增长16.01%，境外市场销售保持稳定；归属于上市公司股东的净利润14,808.93万元，同比增长51.93%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为14,038.25万元，同比增长52.99%。
　　公司始终坚持“服务好使用反光布的需求客户。客户满意是我们的追求，我们要创造客户，我们的承诺必须做到”的经营理念，深耕安防产业，不断创新研发，提高安防产品的耐水洗、耐紫外老化、耐磨损、耐低温及耐干洗等性能，通过工艺升级，在生产过程中降低碳排放量，生产工序也更加简单、安全、环保，为终端用户提供真正需求并且会回购的绿色、环保产品。另外，作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，2024年，公司继续向品牌客户主推印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等功能反光面料，帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯，为时尚消费、户外运动、露营等行业的产品创新、创意提供新的素材。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　公司秉承“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障。”的企业使命，深耕反光材料领域，持续研发创新，凭借先进的工艺技术、规模化生产、优良的产品质量等优势在市场中树立了优良的品牌形象，保持公司反光布在职业防护及个人安全防护等领域的领先市场占有率和龙头地位，实现了稳步发展。
　　公司一直致力于成为推动反光布产业向消费面料领域不断拓展的先驱者，经过长期的研发创新，公司生产的反光功能面料已具备良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性，持续加大对服装品牌商，尤其是户外品牌商的营销推广，帮助客户建立对反光功能面料的认知，引导设计师使用反光功能面料。公司募投项目-年产4550万平方米功能性 材料、面料研发中心项目和储备的自有资金投资项目都在按计划进行，做好了未来品牌客户增量需求的产能储备，同时公司将运用信息化和人工智能等技术强化产品供应链建设，丰富产品种类，满足国内外品牌的面料需求。
　　2、前期经营计划进展
　　（1）经营计划完成情况
　　2024年公司实现了营业收入79,239.91万元，同比增长13.59%，其中境内市场销售同比增长16.01%，境外市场销售保持稳定；归属于上市公司股东的净利润14,808.93万元，同比增长51.93%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为14,038.25万元，同比增长52.99%。
　　（2）2024年度主要业务开展情况
　　3、2025年度经营计划
　　（1）提高职业安防及个人安防产品的中国市场占有率
　　2025年，公司继续秉持“以市场和客户为导向”的理念，深入挖掘所有使用反光布的客户群体，无论是现有的客户，还是潜在的客户以及个人消费者，从原材料采购、生产加工、产品销售到售后服务的所有环节都要提供全方位、个性化的优质服务，满足全球客户尤其是中国客户对反光布相关产品的多样化需求，保证提供的产品是客户真正需要的，提高客户的回购率和市场口碑。
　　（2）开拓反光功能面料市场，实现增长
　　2025年，公司将加大开拓反光功能面料市场，打响公司反光功能面料产品的知名度，主动与品牌方、设计师建立联系，改变他们对反光功能面料的认知，指导他们如何正确使用反光功能面料，如何将反光功能面料融入设计中，增加反光功能面料的使用面积；继续积极参加国内外各类行业展会、研讨会，了解市场最新动态和客户需求，同时加大研发投入和设备投入，组建专业的研发团队，持续优化反光功能面料的服用舒适性，风格、色彩百变性以及绿色环保、可再生循环的理念，精准开发符合用户需求的各类反光面料，将创新成果迅速转化为市场竞争力，实现反光面料产品的增
　　（3）持续改善与创新，提升核心竞争能力。
　　2025年，公司继续以“用户思维”和“设计思维”指导持续不断创新，提高安防产品的各项性能，通过工艺升级，在生产过程中降低碳排放量，生产工序也更加简单、安全、环保，为终端用户提供真正需求并且会回购的绿色、环保产品。同时，公司将通过组织激励来鼓励全体员工参与到持续改善与创新工作中，对各个环节的工作精益求精，只为得到真正的用户满意的回答，促进公司在反光材料和反光功能面料行业发挥更大作用，引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障。
　　（4）扎实推进生产精益管理，提高智能制造水平。
　　2025年，公司在安全管理上，依旧以0事故作为目标，杜绝发生安全事故的可能性。同时，要加强安全管理，将安全管理落实到基层班组的各个岗位中，加强员工的安全意识，做好安全防护工作，确保设备安全运行。另外，继续完善质量管控体系和质量管理流程；通过新材料、新工艺、新技术及设备改造、升级，加强规模化、精细化生产，共同作用，达到提高产品质量，降低产品成本的效果。
　　（5）加大人才培养，建立专业过硬、素质精良的人才方阵
　　2025年，公司将做好经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，进一步提高员工的专业能力和解决问题的能力，为企业战略目标服务。将人才放在最适合的位置，给予发展的通道，发挥最大的价值。在考核激励上，将公司的战略目标进行分解，逐级落实到每一个岗位中，合理安排生产流程，落实各个岗位职责，加强员工责任心，通过及时奖励与处罚措施增强员工积极性与创造性，提高内部运营效率和创新能力。
　　（6）完善内部管理机制，提升整体运营效率。
　　2025年，公司将持续完善公司法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司内部各项工作制度，建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程，保证资源的有效利用和信息的及时传递，提升整体运营效率。
　　4、可能面对的风险
　　（1）市场竞争风险
　　反光材料行业是市场化、充分竞争的行业，公司产品面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型反光材料的核心技术，在市场竞争中获得了一定的优势，具备较强的市场竞争力。行业内国际知名企业凭借其技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。国内的竞争对手也可能通过加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。
　　（2）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯等化工材料）。若未来国际石油价格大幅度波动，将影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。
　　（3）核心技术失密风险
　　公司的核心技术是由公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后积累和取得的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。公司通过多年的自主创新和不断积累，形成了在行业内的技术优势。虽然公司已采取了相对完善的技术保密措施保护公司的核心技术，但不能完全排除核心技术失密的风险。一旦公司核心技术失密，可能会影响到公司的竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险
　　公司是国家级高新技术企业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的发展有着重要影响。为了稳定技术研发队伍，公司制定了合理的员工薪酬方案，并建立了合理的绩效评估体系，大力提高科技人才尤其是核心技术人员的薪酬、福利待遇水平，并通过企业文化建设，增强其对公司的归属感。公司还积极与高校展开产学研合作，加强对技术人员的在职培训，满足技术人员自我提升的需求。但随着企业间人才竞争日趋激烈，如果公司核心技术人员流失，可能对公司的技术和研发实力产生不利影响。
　　（5）贸易摩擦带来的市场风险
　　近年来，国际政治经济环境风云变幻，国际贸易摩擦不断升级，全球地缘安全和经济发展将面临更大的不确定性。如果国际贸易政策、关税、附加税、出口限制或其他贸易壁垒进一步恶化，将可能影响公司出口业务。
　　（6）汇率波动风险
　　公司出口业务在整体业务中占有一定比重。根据目前及预期未来外销的比重，汇率波动可能会对公司盈利能力会产生影响。 收起▲

　　一、三季度经营情况
　　2024年7月-9月，公司实现营业收入20,450.92万元，同比增长19.50%，实现归属于上市公司股东的净利润3,918.27万元，同比增长76.45%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润3,771.81万元，同比增长84.50%。公司2024年7月-9月继续保持良好的经营状况，稳扎稳打，开拓并服务好每一位客户，不断优化产品工艺、提高产品质量，继续强化产品研发和试验以满足不同客户的实际需求，探索反光材料更广阔的应用场景，始终牢记住并践行公司使命“引导所有户外服饰使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”。

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